Американский рынок: Премаркет 16:00 мск No news is good news;pdf

CITYADS MEDIA
Новые возможности повышения конверсии товарных сайтов
О Cityads Media Group
•
Cityads Media – высокотехнологичная международная компания,
специализирующаяся в области рекламы за результат (Performance
marketing)
•
Технологии – компания обладает собственными технологиями:
• Performance платформа – позволяющая отслеживать целевые действия
• RTB инфраструктура полного цикла
• E-mail платформа с возможностью генерации динамических емейлов
• LPB – база «живых» товаров
• DMP – модуль сбора информации о предпочтениях посетителя
• DCO – модуль создания динамического креатива
•
Общие показатели:
• Кол-во сотрудников – более 200, 120 из которых технологическая
команда
• Операционные офисы: Россия, Бразилия, Китай, Украина, Казахстан
• Кол-во продаваемых ежедневно действий – более 1,5 млн
• Самый крупный клиент получает более 50 тысяч заказов (корзин) в сутки
О чем мы поговорим
Big data. Современный комплекс инструментов для увеличения
конверсии товарных сайтов.
•Web-ретаргетинг – возвращаем и конвертируем до 70% посетителей
•Товарный каталог – инструмент для вебмастеров, имеющих сайтывитрины, товарные агрегаторы, а также price comparison сайты
•E-mail ретаргетинг – новая платформа CityMailing для email
ретаргетинга. Использование LPB, DMP и DCO для e-mail ретаргетинга.
•Динамические страницы – персонализированный контент для каждого
•MagicTab – мощный инструмент геймификации товарных витрин
Новые инструменты Big Data для вебмастеров
Big Data - cовременный комплекс инструментов для увеличения
конверсии товарных сайтов:
Новые инструменты Big Data. Веб-ретаргетинг
Кейс использования ремаркетинга в ссылках Netshoes
•
•
Ре-маркетинг в канале Маркетинг – любой привлекаемый трафик в канале
Маркетинга обязательно содержит в себе долю повторных посетителей
Доля ре-маркетинга – в среднем в канале Маркетинг содержится 5 – 6%
посетителей, которые уже были на Вашем сайте
Вывод: в результате использования классических механизмов заведение
повторной (ре-маркетинговой) аудитории происходит по правилам для «Новой»
аудитории, но ведь эта аудитория уже знает про что Ваш сайт!
Что делать с повторной аудиторией в Маркетинге?
• А что будет, если выделить в стандартной рекламной кампании Ремаркетинговую аудиторию и предложить ей отдельную стратегию?
• Что мы сделали:
• Замерили конверсию на стабильной рекламной кампании
• Заменили входную ссылку на сайт для уже успешно шедшей
рекламной кампании на ссылку, работающую по следующему
принципу:
• Если аудитория новая, то вести ее как и раньше
• Если аудитория «ре-маркетинговая» то заводить ее на
целевые и специально подготовленные страницы
Разделение аудитории в проводимом эксперименте
• Заменили стандартную ссылку, на «умную» ссылку
• В трафике произошло разделение на
«маркетинговую» и «ре-маркетинговую» аудиторию
Внимание: стратегия привлечения аудитории при замене ссылки НЕ менялась,
уровень трафика поддерживался в основном на прежнем уровне!
Соотношение уровня продаж без Ре-маркетинга
• На графиках исключены продажи, относящиеся в «Ре-маркетинговой»
аудитории после замены ссылки!
• На графиках видно, что уровень продаж остался практически неизменным,
после переключения ссылки и с убранной «Ре-маркетинговой» аудиторией!
Вывод: стратегия привлечения «Новой» аудитории не влияет на «Ремаркетинговую» аудиторию, а значит это потеря денег вложенных в повторную
аудиторию
Влияние на продажи разделение аудитории
• На графиках включены продажи, относящиеся в «Ре-маркетинговой»
аудитории после замены ссылки!
• На графиках видно, что уровень продаж увеличился в среднем в 2-а раза.
Например за 23 мая уровень конверсий:
• 6 продаж – «докаты» с прошлой рекламной кампании (до смены ссылки)
• 28 продаж – продажи с «Новой» аудитории, уровень примерно
соответствует уровню продаж до смены ссылки
• 46 продаж сделано с «Ре-маркетинговой» аудитории! ВАУ!
Основные выводы эксперимента
• Наличие «Ре-маркетинговой» аудитории в канале «Маркетинга» примерно
соответствует 5 – 6%
• Ре-маркетинговая аудитория очень плохо реагирует на стандартные рекламные
кампании, нацеленные на «Новую» аудиторию
• Правильное заведение Ре-маркетинговой аудитории дало прирост продаж в 2-а
раза, тем самым существенно повысив эффективность рекламных бюджетов!
Визуальный рост продаж в 2-а раза после
переключения ссылки при том же уровне
трафика
Как выглядит инструмент
Новые инструменты Big Data. Email-ретаргетинг
Новые инструменты. Примеры динамических email
Основная схема работы и средние показатели
•
•
•
Вы поставщик данных
• Мы ставим «Пиксель мэчинга»
• За каждое обращение к данным вы получаете деньги по модели:
• За обращение или
• Разделение прибылт
Вы имеете собственную базу
• Мы интегрируемся по API
• Для каждого пользователя вы начинаете получать готовый шаблон
для отправки
• Для отправки можно использовать любую E-mail платформу
Основные показатели email кампаний
• Open rate: 55 – 70%
• Click rate: 35 – 40%
• CR: 12 – 16%
Новые инструменты Big Data. Товарный каталог
Новые инструменты Big Data. Товарный каталог
Новые инструменты. Magictab
Новые инструменты. Magictab
Пример геймификации купонного сайта
Спасибо за внимание
Александр Савченков
Генеральный директор и основатель CityAds Media