ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОМИТЕТ;doc

5 ОШИБОК
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
и небольшой, но ценный бонус!
1
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
4 ТИПА ЗАКАЗЧИКА
1. Доминирующий
2. Инициативный
3. Консерватор
4. Аналитик
2
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ДОМИНИРУЮЩИЙ
Самое
заметное место!
Первый в Яндекс!
3
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ИНИЦИАТИВНЫЙ
О, это новый
тренд?
Надо попробовать!
4
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
КОНСЕРВАТОР
Мы с ними так
давно
работаем…..
5
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
АНАЛИТИК
182,5
зернышка в год это не так уж и мало!
6
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
КОГДА ПОКУПАЮТ?
ЦЕНА
ЦЕННОСТЬ
Бюджет РК 20 000р.
20 заказов* 3000р.
= 60 000р.
7
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ОКУПИТСЯ ЛИ
РЕКЛАМА?
20 000р.
20 заказов * 3000р. = 60 000р.
8
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ОШИБКА №1
Распыление бюджета
9
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
- А МОЖНО 7 ШАПОК?
МОЖНО!
10
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ЧТО САМОЕ ВАЖНОЕ?
•
Средний чек (выбираем наиболее высокомаржинальные и
выгодные для вас позиции)
•
Сезонность спроса •
Позиции, на которые у вас проводятся акции
•
Наличие правильной посадочной страницы (нет смысла вести
кампанию по запросам, под которые нет правильной посадочной
страницы)
•
Конкуренция по данным запросам невысока
11
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ОШИБКА №2
*Кампания не разделена по регионам
*Рекламная
кампания в Яндекс.Директ
12
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ПРОКАТ АВТО
5 регионов:
•
Пермь
•
Уфа
•
Челябинск
•
Тюмень
•
Екатеринбург
13
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
1. Разбили кампанию по 5 городам
2. Создали отдельную группу объявлений на всю
РФ за вычетом тех регионов, на которые
разбили кампанию
14
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
БЫЛО: 1 КАМПАНИЯ
!
!
СТАЛО: 6 КАМПАНИЙ
15
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
РЕЗУЛЬТАТ
Цена клика (у.е.)
Клики (шт.)
Январь
Январь
Февраль
Февраль
Март
Март
Апрель
Апрель
Май
Май
Июнь
Июнь
0
0,3
0,6
0,9
1,2
0
1250
2500
3750
5000
• в 2 раза упала цена за клик
!
• в 2 раза выросло количество кликов
16
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ОШИБКА №3
Кампания плохо «отминусована»*
*Учитывать «минус-слова» - слова, по запросам с которыми рекламное объявление
показываться не будет. 17
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
АНРИ СУЗУКИ
18
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ЗАПРОС
19
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
МИНУС-СЛОВА
-1993 -1994 -1995 -1996 -1997 -1998 -1999 -2000 -2001 -2002 -2003 -2004 -2005 -2006 -2007 -2008 -2009 -2010 -2011 -2012
-250 -4 -400 -600 -650 -7 -750 -bandit -bike -carry -chevrolet -club -concept -cultu -df -dr -escudo -forum -gsf -gsx -gsxr -hayabusa honda -igni -inazuma -kawasaki -leon -liana -lt -manual -motard -moto -motorcycle -r -r600 -replica -russia -s -sepia -street -sx -toyota
-trade -ua -van -wagon -wiki -wikipedia -xl -yamaha -автодин -автозапчасть -авторазбор -автосервис -аккумулятор -акпп аксессуар -амортизатор -аналог -антифриз -багажник -байк -бампер -бандит -белоруссия -бензонасос -боливар -брызговик -бу
-вагон -вайда -вакансия -вариатор -велосипед -венгрия -видео -википедия -владивосток -внедорожник -водомет -волгоград габарит -гамма -гарантия -генератор -глушитель -грузовик -двигатель -двухтактный -джиксер -диагностик -диск дистанционный -дтп -дуг -жидкость -завод -замок -запасной -запчасть -защита -зеркало -значит -значок -игра -ижевск инструкция -иркутск -история -казань -калининград -карбюратор -картинка -катализатор -катер -квадроцикл -кир -китай китайский -клиренс -клуб -книга -коврик -коленвал -колесо -колодка -коммутатор -кондиционер -контроль -конфигуратор концепт -кофр -краска -краснодар -красноярск -кросс -кроссовый -крыша -лифт -логотип -лодочный -магнитола -максискутер малолитражка -мануал -масло -мегазип -мопед -москва -мотард -мото -мотор -моторазбор -мотосалон -мототехника мотоцикл -надпись -нива -нижний -новосибирск -новость -обзор -обои -обслуживание -означать -оренбург -охлаждать ошибка -паджеро -перевод -пермь -пикап -питбайк -пластик -подвеска -подержать -помпа -порно -поршень -предохранитель привод -пробег -производитель -производство -радиатор -разбор -разборка -раздатка -рам -расход -ребенок -реверс регулировка -редуктор -резин -реклама -ремонт -россия -рост -руководство -руль -самар -саратов -сборка -свеча -система сканер -скачать -скутер -смотреть -собирать -спб -сплит -сравнение -стартер -страна -сургут -схема -сцепление -тахометр топливо -тормозной -тюмень -тюнинг -управление -устройство -фара -фаркоп -фильтр -форум -фото -хаябус -час -часть челябинск -чехол -эксплуатация -электросхема -эмблема -эскудо -ютуб -владелец -тойота -лебедка -исудз -мост -подлокотник
-конкурент -шина -капот -2005 -киров -цепь -замена -ступица -шрус -пыльник -прибор -панель -стойка -стекло -заводиться 20
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ОШИБКА №4
Одна кампания на РСЯ*
*Рекламная сеть Яндекса - это группа сайтов, на которых показываются объявления
Яндекс.Директа
21
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
УСЛУГИ СВЯЗИ
•
Прямые запросы: виртуальная АТС, IP телефония, купить 8800
•
Смежные запросы: организация переезда, аренда офисных
помещений
22
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ЗАПРОС
23
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ОШИБКА №5
Дублирующие запросы
24
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
3 направления
•
Арбитражный суд
•
Уголовное дело
•
Бытовые споры
!
Во всех 3-х кампаниях есть запрос «Помощь адвоката»
25
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
КАКОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПОКАЖЕТ ЯНДЕКС ?
26
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
!
Будет показано объявление:
•
С максимальным CTR
•
С максимальной ставкой
ВЫВОД: Дубли вредят кампании, их необходимо удалять
27
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
РЕШЕНИЕ
Необходимо создать еще одну кампанию, например
«Услуги юриста», где будут все общие запросы, например:
•
Помощь адвоката
•
Услуги юриста
•
Услуги адвоката
•
Нанять адвоката и т.д.
28
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
КЕЙС НА СЛАДКОЕ
•
Турфирма
•
Бюджет на Яндекс.Директ - 2 760р.
!
!
Количество
кликов
823
Количество
заявок
Цена за клик
3,30 руб.
4
Количество
звонков
10
Итого: 14 лидов по 197р. за штуку
29
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru
Светлана Ковалева
[email protected]
8-9655089017
www.itmix.ru
30
Агентство интернет-маркетинга www.ITmix.ru