презентацию в PDF

В чем же логика торговли? И есть-ли она
вообще?
Торговля является без преувеличения самым древним ремеслом, и не смотря на свою
многовековую историю в сущности своей не изменилась. По-прежнему один человек (либо
организация) продает свой товар или услуги другому человеку (другой организации).
Однако, методы и технологии торговли не стоят на месте. Поскольку, суть торговли сводится к
работе одного человека с другим, данное дело регулярно эволюционирует как и сам продукт.
Также, чтобы оставаться на плаву организациям требуется продавать все больше и больше товаров
и услуг все большему количеству клиентов.
Также, год от года увеличивается конкуренция, а вместе с ней и политика ценообразования.
Сложные продажи требуют от продавцов особой подготовки и навыков, да и сами продавцы
должны быть «особой» породы. Ведь как известно спрос порождает предложение, но что делать
если предложение превышает спрос? - Ответ — стимулировать спрос.
Отсюда вывод — логика торговли — не стоять на месте, ибо один из законов бизнеса гласит —
Растешь или уходишь. А как правильно действовать в эпоху информационного перенасыщения, а
также как не прогадать и придать торговле новую силу? Для того чтобы Вы смогли себе ответить
на эти вопросы, мы и запустили свой проект — Логика Торговли.
Миссия Логики Торговли Делиться накопленным опытом с клиентом, тем самым повышая
эффективность его бизнеса.
.
Построение системы продаж
Будь Вы транснациональный холдинг, или небольшая компания перед Вами стоит необходимость
построения системы сбыта. Поскольку без постоянного потока клиентов и повторных обращений бизнес
сможет просуществовать недолго.
Что включает в себя система сбыта:
• Построение маркетингового плана по выводу на рынок услуги, товара, бренда
• Построение каналов продаж услуг и товаров
• Построение отдела продаж и достижение компетенций продавцов
• Правильное ценообразование
• Развитие команды продавцов до весомых результатов
• Создание модели продающей компании (отсутствие зависимости продаж от конкретных персон)
Системой сбыта нельзя назвать:
Продажи проходящие только через один канал, либо завязанные на конкретном человеке
Разработка программ лояльности
В условиях современного бизнеса Вы регулярно платите за:
• Рекламу
Сотрудников
Расходы на аренду и связь
Если рассчитать стоимость контакта с клиентом, то можно придти к неутешительным выводам что торговля
убыточна. При том, даже регулярные обращения клиентов не очень сильно спасают ситуацию. Ведь если
сопоставить затраты на контакт с покупателем с прибылью которую он принес при первом обращении, то
велика вероятность того, что расходы выше затрат. Если конечно речь не идет о какой-либо дорогостоящей
продаже.
Чтобы затраты на контакт с клиентом не только окупить но и начать получать с него регулярную прибыль,
необходимо строить с ним длительные отношения, и чтобы клиент не ушел к конкуренту, надо работать над
повышением лояльности. Повышение лояльности ведет к повторным продажам, и как следствие — к
повышению прибыльности клиента.
Построение программ лояльности клиентов — сложный процесс требующий детального изучения
ситуации. Задумались о программе лояльности? — Начните со звонка в Логику Торговли.
Внедрение CRM - систем
С целью ведения учета клиентов. Аналитики торговой деятельности, а также полного оперативного
учета необходима CRM система. В настоящий момент рынок переполнен предложениями CRM
решений, но какую выбрать и насколько необходима кастомизация под свой бизнес? К такому вопросу
приходят все без исключения управленцы будь то небольшой бизнес или крупная корпорация.
С целью помочь Вам сделать правильный выбор, мы готовы оказать следующие услуги:
• Описание текущих процессов, оптимизация процессов
• Составление технического задания для последующего внедрения
• Помощь в выборе решения в соответствии с поставленными задачами
• Оптимизация работы
Вывод на рынок новых продуктов
В условиях современного бизнеса Вы регулярно платите за:
• Рекламу
Сотрудников
Расходы на аренду и связь
Если рассчитать стоимость контакта с клиентом, то можно придти к неутешительным выводам что торговля
убыточна. При том, даже регулярные обращения клиентов не очень сильно спасают ситуацию. Ведь если
сопоставить затраты на контакт с покупателем с прибылью которую он принес при первом обращении, то
велика вероятность того, что расходы выше затрат. Если конечно речь не идет о какой-либо дорогостоящей
продаже.
Чтобы затраты на контакт с клиентом не только окупить но и начать получать с него регулярную прибыль,
необходимо строить с ним длительные отношения, и чтобы клиент не ушел к конкуренту, надо работать над
повышением лояльности. Повышение лояльности ведет к повторным продажам, и как следствие — к
повышению прибыльности клиента.
Построение программ лояльности клиентов — сложный процесс требующий детального изучения
ситуации. Задумались о программе лояльности? — Начните со звонка в Логику Торговли.
Тренинг - центр
Компетентные продавцы — ключ к успеху!
Согласно статистике — максимального эффекта добиваются только эксперты в своей области.
Продавец — партнер, который способен оказать профессиональную консультацию клиенту, добьется
максимальных продаж, и сделает клиента лояльным.
Однако, мало быть экспертом в области продукта, необходимо уметь правильно доносить информацию
до аудитории, а также максимально удерживать ее внимание.
Приемы «классических» продаж, в современных условиях увы работают слабо, и на смену технологиям
навязывания приходят технологии становления продавца — партнера.
С учетом того, что у каждой компании своя собственная специфика, также как и своя аудитория —
универсальных схем нет! Зато, есть техники применимые при правильных условиях и способные
приносить хороший результат.
Именно с этим мы готовы Вам помочь!
Проведя обследование Вашего бизнеса, мы составим для Вас и Ваших продавцов программу обучения и
программу профессионального роста.
Проводим обучение как на территории заказчика, так и в собственном тренинг-центре.
Кроме того, у нас есть в арсенале собственные уникальные программы
Построение отделов продаж
Какими бы сверх современным не был бизнес, делают этот бизнес именно люди!
Именно люди совершают покупки и продажи, и то как они это делают, определяет успешность той или иной
компании. Поэтому отдел продаж – двигатель и топливо компании.
Построение отделов продаж – конек Логики Торговли!
Рады Вам предложить:
Построение отдела с нуля, согласно поставленным планам и бюджетам ROI
Реструктуризация существующих отделов
Корпоративное обучение продажам
Повышение эффективности продаж
Начать улучшать продажи очень просто, предоставьте это нам.