Сравнительная таблица рекламных моделей sfCPM / CPA / CPM

Что такое sfCPM, и почему данная модель идеальна
для маркетинга, нацеленного на конверсии?
sfCPM или smart floating Cost per mille (англ. разумная плавающая стоимость за 1000 показов), является одним из
самых сбалансированных и эффективных методов оплаты рекламы на современном рынке. В чем разница
между sfCPM и традиционной CPA и CPM? sfCPM комбинация этих двух методов! Об этом мы расскажем далее.
sfCPM
CPA
CPM
Да
Да
Нет, практически никакой
корреляции с продажами или с
получаемыми лидами
Оплата за показы, с плавающей
ставкой (стоимость привязана
к CPA цели)
Оплата за действия, обычно
фиксированная сумма или
процент от продажи
Оплата за показы, с
фиксированной ставкой
Да, вкупе с продажами
Нет, целью являются только
продажи, а способы получения
трафика не характерны для
медийной рекламы
Да
Трансляция рекламы на топовых
(премиум) площадках
Да
Нет, так как большинству
площадок не интересна модель
CPA или в приоритете модель
sfCPM/CPM
Да
Инициатор рекламной кампании
Рекламодатель (выбирает
площадки для размещения
рекламы на свое усмотрение)
Вебмастер (выбирает
рекламодателя, если
заинтересуют условия и
субъективные параметры)
Рекламодатель (выбирает
площадки для размещения
рекламы на свое усмотрение)
Да, так как доход зависит от
результата
Да, так как доход зависит от
результата
Очевидной мотивации нет,
так как доход не зависит от
результата
Оплата привязана к результату
Способ оплаты
Медийная реклама,
ориентированная на
узнаваемость бренда
Вебмастер (площадка)
мотивирован на получение
позитивных результатов
sfCPM
CPA
CPM
Да
Нет
(в зависимости от способа запуска
кампании)
Да
Возможность быстро остановить
кампанию (или перезапустить с
новыми параметрами)
Возможность применения серых
и черных схем получения
трафика
Необходимость делать
предоплату
Да
Нет, не имеет смысла
Требуется небольшая начальная
сумма, для покупки первых
объемов рекламы
(например – спам с использованием
партнерской ссылки)
Нет, не имеет смысла
Нет
Да
Наша новейшая модель – sfCPM представляет собой комбинацию двух моделей (CPA и CPM) и больше похожа на CPA, чем на CPM, но не является ни тем и не другим. Суть ее
заключается в том, что стоимость показов привязывается к CPA цели и является плавающей. Это происходит следующим образом:
Счетчик конверсий (Pixel Tracking) интегрируется на сайт рекламодателя и отправляет на рекламный сервер Конвергатор информацию о достигнутых целях и о их ценности. Рекламный
сервер анализирует статистические данные и на основании этого рассчитывает эффективную стоимость рекламы на каждом сайте, для каждого рекламодателя индивидуально. Таким
образом, стоимость рекламы может колебаться (повышаться и понижаться).
Все рекламные площадки можно разделить на три группы:
1. Высокоэффективные, с хорошим трафиком, которые дают больше положительных действий (конверсий) пользователей.
2. Среднеэффективные, менее качественный трафик.
3. Низкоэффективные, с большим объемом нецелевого трафика.
Соответственно, цены формируются исходя из данного разделения. Рекламный бюджет распределяется таким образом, что больше рекламы закупается на высокоэффективных
площадках, а закупки рекламы на неэффективных площадках останавливаются.
Данная модель представляет большой интерес для вебмастеров и издателей. Трафик высокого качества приносит больший доход по сравнению с CPM моделью. Кроме этого,
вембастерам не требуется постоянно в ручном режиме подключать различные CPA оферы, тестировать их и подбирать наиболее эффективные. Все происходит автоматически. При
использовании модели sfCPM не возникает ситуации когда бюджет потрачен, а результатов нет!
Схема работы (логика)
1
Определяем желаемое CPA действие
и его ценность, например:
2
Закупаем первый объем рекламы по модели CPM.
Вы сами предлагаете ставку, например:
Регистрация / $10
$1 / CPM
Действие может быть любое, например: регистрация,
покупка, пополнение баланса, загрузка файла и тд.
$1 за 1000 показов
Обратите внимание на то,
как изменяется ставка CPM,
после первого цикла!
(1) Первый цикл
Закупка 100 000 показов
(2) Второй цикл
$100
Закуплено 100 000 показов
по начальной ставке $1 за 1000
Количество CPA действий
7
Сумма регистраций, полученных
за 100 000 показов
Прибыль от CPA действий
$70
Затрачено на рекламу
Закупка 100 000 показов
Ценность полученных регистраций (сумма
регистраций * ценность CPA действия)
!
Потратили на рекламу $100,
получили лидов только на $70
Понижаем первоначальную ставку и в
следующем цикле закупаем показы по
цене
Происходит оптимизация ставки.
Ставка меняется для того, что бы
затраты на рекламу в новом цикле
были равны прибыли от CPA
действий в предыдущем цикле.
$0.7
Затрачено на рекламу
$70
Количество CPA действий
14
Прибыль от CPA действий
$140
Закуплено 100 000 показов по
оптимизированной ставке $0.7 за 1000
Сумма регистраций, полученных
за 100 000 показов
Ценность полученных регистраций (сумма
регистраций * ценность CPA действия)
Потратили на рекламу $70,
получили лидов на $140
Увеличиваем ставку из прошлого цикла и
в следующем цикле закупаем показы по
цене
!
$1.4
(3) Третий цикл
Происходит оптимизация ставки.
Ставка меняется для того, что бы
затраты на рекламу в новом цикле
были равны прибыли от CPA
действий в предыдущем цикле.
Закупка 100 000 показов
Затрачено на рекламу
$140
Количество CPA действий
3
Прибыль от CPA действий
$30
(4) ... цикл ...
Закуплено 100 000 показов по
оптимизированной ставке $1.4 за 1000
Сумма регистраций, полученных
за 100 000 показов
Закупки рекламы будут продолжаться до тех пор,
пока реклама работает (т.е. появляются новые лиды).
Если кол-во лидов снижается или падает до 0, то
ставка понизится и закупка рекламы остановится
автоматически.
Ценность полученных регистраций (сумма
регистраций * ценность CPA действия)
Потратили на рекламу $140,
получили лидов только на $30
Понижаем ставку из прошлого цикла и в
следующем цикле закупаем показы по
цене
$0.3
Происходит оптимизация ставки.
Ставка меняется для того, что бы
затраты на рекламу в новом цикле
были равны прибыли от CPA
действий в предыдущем цикле.
И так повторяется каждый цикл...
!
В каждом новом цикле затраты на рекламу будут
равны прибыли, полученной от CPA действий в
предыдущем цикле.
Если на одном сайте в ротации несколько
рекламодателей (рекламных блоков), то они
будут показываться на основе аукциона.
Первый показ достанется рекламодателю с самой высокой ставкой,
а рекламодателю с самой низкой ставкой достанется самый
последний показ. Таким образом, чем выше ставка, тем больше
показов и как результат – CPA действий (достигнутых целей).
Если на площадке стоит ограничение по минимальной
цене, например $0.2, то рекламный блок со ставкой
$0.1 показан не будет.
Ставка
Номер в
очереди
$0.3
$0.1
$0.7
$2.4
$1.2
1
2
3
4
5
Выбирайте модель sfCPM и становитесь лидером среди конкурентов!