Предисловие;doc

_____________________________________________________________
РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ЮРИДИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ»
ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНО-ПРАВОВОГО ФАКУЛЬТЕТА МГИМО (У) МИД РФ
2014 – 2015 УЧЕБНЫЙ ГОД
1
1. Стратегия развития юридической фирмы. Основные принципы и подходы
к ее разработке и реализации.
Тема 1.1. Обзор текущего состояния рынка юридических услуг в России.
Основная литература:
Хибинг Р., Купер С. Маркетинг. — М.: Эксмо, 2010. – 848 c.
McLaughlin M. W. Winning the Professional Services Sale: Unconventional
Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity.
– Wiley, 2009. – 224 p.
Maister D. Managing the Professional Service Firm. – Free Press, 1997. – 384 p.
Дополнительная литература:
Гладуэлл М. Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к
глобальным переменам. – Альпина Паблишер, 2013. – 374 c.
Гладуэлл М. Озарение. Сила мгновенных решений. – М.: Альпина Паблишер,
2010. – 254 c.
Гладуэлл М. Гении и аутсайдеры. Почему одним всё, а другим ничего? – М.:
Юнайтед пресс, 2010. – 264 c.
Гладуэлл М. Что видела собака. Про первопроходцев, гениев второго плана,
поздние таланты и другие истории. – М.: Альпина Паблишер, 2010. – 400 с.
A weekly British magazine “The Lawyer”. – Режим доступа
http://www.thelawyer.com/
A weekly British magazine “Legal Week”. – Режим доступа
http://www.legalweek.com/
A multifaceted online resource for senior international corporate counsel “The
International
Law
Office”.
–
Режим
доступа
http://www.internationallawoffice.com/
A market-leading financial law publication for lawyers “The International
Financial Law Review”. – Режим доступа http://www.iflr.com/
A digest for general counsel and business lawyers “The Global Legal Post”. –
Режим доступа http://www.globallegalpost.com/
A monthly law magazine “The American Lawyer”. – Режим доступа
http://www.americanlawyer.com/
A weekly British magazine “Roll On Friday”. – Режим доступа
http://rollonfriday.com/
The leading resource on international arbitration news “Global Arbitration
Review”. – Режим доступа http://globalarbitrationreview.com/
A British magazine for business leaders, professional advisers, investors and inhouse counsel globally “Corporate INTL”. – Режим доступа http://www.corpintl.com/
2
An American peer-review publication in the legal profession “Best Lawyers”. –
Режим доступа http://www.bestlawyers.com/
A leader in the provision of legal market information “Legal 500”. – Режим
доступа http://www.legal500.com/
An international rating agency “Chambers and Partners”. – Режим доступа
http://www.chambersandpartners.com/
An American forum “International Legal Alliance Summit”. – Режим доступа
http://ilasummit.com/
The British Legal Awards. – Режим доступа http://www.britishlegalawards.com/
Practical Law. – Режим доступа http://uk.practicallaw.com/
Справочно-правовая система Право.ру. – Режим доступа http://pravo.ru/
Каталог юридических фирм Lawfirm.ru. – Режим доступа http://lawfirm.ru/
Журнал Legal Success. – Режим доступа http://legalsuccess.ru/
The Ukrainian Journal of Business Law. – Режим доступа http://ujbl.info/
The American Chamber of Commerce in Russia. – Режим доступа
http://amcham.ru/
The Association of European Businesses. – Режим доступа http://aebrus.ru/
Тема 1.2. Стратегия развития юридической компании. RuLF и ILF:
особенности формирования стратегии для каждой категории.
Основная литература:
Maister D. Managing the Professional Service Firm. – Free Press, 1997. – 384 p.
Mayson S. Law Firm Strategy: Competitive Advantage and Valuation. – Oxford
University Press, 2007. – 350 p.
Futurology:
the
legal
market
of
2018.
–
Режим
доступа
http://www.thelawyer.com/
Shmidt S. J. Marketing the Law Firm: Business Development Techniques. – Law
Journal Press, 2013. – 650 p.
Beckwith H. Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing. – Business
Plus, 1997. – 272 p.
Майстер Д., Маккена П. Первый среди равных: Как руководить группой
профессионалов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2007. – 336 с.
Гриффин Э. Управление репутационными рисками. Стратегический подход.
– М.: Альпина Паблишер, 2009. – 240 с.
Дополнительная литература:
Манн И. Без бюджета. 73 эффективных приема маркетинга. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2012. – 374 с.
3
Майстер Д. Делай то, что проповедуешь. Что руководители должны делать
для создания корпоративной культуры, нацеленной на высокие достижения.
– М.: Юнайтед Пресс, 2006. – 248 с.
Эдерхейс Х. Э. Марвин Бауэр, основатель McKinsey & Company. Стратегия,
лидерство, создание управленческого консалтинга. – М.: Альпина Паблишер,
2007. – 278 с.
Futurology:
the
legal
market
of
2018.
–
Режим
доступа
http://www.thelawyer.com/
Итоговый буклет ПМЮФ 2013 и 2014. – Режим доступа
http://www.spblegalforum.ru/
Kawasaki G. The Art of the Start: The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for
Anyone Starting Anything. – Portfolio Hardcover, 2004. – 226 p.
Майстер Д. Стратегия и толстый курильщик. Как наконец сделать то, что
будет для вас полезно. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 274 с.
Ким Чан У., Моборн Р. Стратегия голубого океана. – М.: Гиппо, 2010. – 272
с.
2. Основы маркетинга юридических фирм.
Тема 2.1. Сегментирование рынка, распределение целевой аудитории.
Основная литература:
Хибинг Р., Купер С. Маркетинг. — М.: Эксмо, 2010. – 848 c.
McLaughlin M. W. Winning the Professional Services Sale: Unconventional
Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity.
– Wiley, 2009. – 224 p.
Haserot P. The Rainmaking Machine: Marketing Planning, Strategies, and
Management for Law Firms. – LegalWorks, 2013. – 960 p.
Дополнительная литература:
Trout J. Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition . – Wiley,
2008. – 272 p.
Feig B. Winning Marketing Strategies. – Prentice Hall Trade, 1999. – 382 p.
Тема 2.2. Разработка маркетинговой стратегии юридической фирмы.
Основная литература:
Ричи К. Маркетинг. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 224 с.
Дурович А. Маркетинг. – Минск: Современная школа, 2010. – 256 с.
4
Карпова С. Маркетинг для студентов вузов.– Ростов-на-Дону: Феникс, 2011.
– 221 с.
Фербер М., Иванов М. Руководство по маркетингу консалтинговых услуг. –
М.: Альпина Паблишер, 2003. – 144 с.
Галфорд Р. Грин Ч. Х., Майстер Д. Советник, которому доверяют. – М.:
Альпина Паблишер, 2004. – 264 с.
Haserot P. The Rainmaking Machine: Marketing Planning, Strategies, and
Management for Law Firms. – LegalWorks, 2013. – 960 p.
Дополнительная литература:
Oginski G. Secrets of Lawyer Video Marketing in the Age of YouTube. – Word
Association, 2012. – 300 p.
Trout J. Jack Trout on Strategy. – McGraw-Hill, 2004. – 186 p.
Гриффин Э. Управление репутационными рисками. Стратегический подход.
– М.: Альпина Паблишер, 2009. – 240 с.
Манн И., Турусина А. Маркетинговая машина. – М.: Манн, Иванов и Фербер,
2006. – 256 с.
Сьюэлл К. Клиенты на всю жизнь. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 272
с.
Hart D. The Lawyer's Business & Marketing Planning Toolkit. – Amazon.com,
2011.
Желязны Д. Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным
коммуникациям. – М.: Манн, Иванов и Фербер, Институт комплексных
стратегических исследований, 2011. – 304 с.
Минто Б. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового
письма и устных выступлений. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 272 с.
3. Позиционирование компании. Разработка PR-стратегии юридической
компании.
Тема 3.1. Разработка PR- стратегии для юридической компании.
Основная литература:
Беленкова А. PRостой пиар.– М.: НТ Пресс, 2009. – 256 с.
Чумиков А., Бочаров. Связи с общественностью. Теория и практика. – М.:
Дело АНХ, 2010. – 608 с.
Гриффин Э. Управление репутационными рисками. Стратегический подход.
– М.: Альпина Паблишер, 2009. – 240 с.
Гиляревский Р. Информационный менеджмент. Управление информацией,
знаниями, технологией. – СПб.: Профессия, 2009. – 204 с.
5
Нобл П., Уотсон Т. Методы оценки деятельности PR-подразделений. –
Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2006. – 272 с.
Дополнительная литература:
Сraven R., Golabowski, L. J. The Complete Idiot’s Guide to Meetings and Event
Planning. – Alpha, 2004. – 400 p.
Карепина А. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты. –
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 248 с.
Тема 3.2. Методы позиционирования юридических фирм.
Основная литература:
Нобл П., Уотсон Т. Методы оценки деятельности PR-подразделений. –
Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2006. – 272 с.
Галло К. iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса. –
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 224 с.
Ших К. Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей
для развития вашего бизнеса. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. – 304 с.
Дуартэ Н. Slide:ology. тво создания выдающихся презентаций. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2012. – 288 с.
Дополнительная литература:
Желязны Д. Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным
коммуникациям. – М.: Манн, Иванов и Фербер, Институт комплексных
стратегических исследований, 2011. – 304 с.
Карепина А. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты. –
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 248 с.
Минто Б. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового
письма и устных выступлений. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 272 с.
4. Реализация стратегии развития. Работа в команде: BD, PR, Маркетинг и
GR.
Тема 4.1. Основные
Маркетинга и GR.
направления
деятельности
отделов
BD,
PR,
Основная литература:
Maister D. Managing the Professional Service Firm. – Free Press, 1997. – 384 p.
Хибинг Р., Купер С. Маркетинг. — М.: Эксмо, 2010. – 848 c.
6
Ричи К. Маркетинг. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 224 с.
Дурович А. Маркетинг. – Минск: Современная школа, 2010. – 256 с.
Карпова С. Маркетинг для студентов вузов.– Ростов-на-Дону: Феникс, 2011.
– 221 с.
Фербер М., Иванов М. Руководство по маркетингу консалтинговых услуг. –
М.: Альпина Паблишер, 2003. – 144 с.
Беленкова А. PRостой пиар.– М.: НТ Пресс, 2009. – 256 с.
Чумиков А., Бочаров. Связи с общественностью. Теория и практика. – М.:
Дело АНХ, 2010. – 608 с.
Гриффин Э. Управление репутационными рисками. Стратегический подход.
– М.: Альпина Паблишер, 2009. – 240 с.
Дополнительная литература:
Майклз Э., Хэндфилд-Джонс Х., Экселрод Б. Война за таланты. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2012. – 280 с.
Минто Б. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового
письма и устных выступлений. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 272 с.
Trout J. Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition . – Wiley,
2008. – 272 p.
Карепина А. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты. –
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 248 с.
Гриффин Э. Управление репутационными рисками. Стратегический подход.
– М.: Альпина Паблишер, 2009. – 240 с.
Тема 4.2. Внутренний PR.
Основная литература:
Майклз Э., Хэндфилд-Джонс Х., Экселрод Б. Война за таланты. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2012. – 280 с.
Беленкова А. PRостой пиар.– М.: НТ Пресс, 2009. – 256 с.
Чумиков А., Бочаров. Связи с общественностью. Теория и практика. – М.:
Дело АНХ, 2010. – 608 с.
Гриффин Э. Управление репутационными рисками. Стратегический подход.
– М.: Альпина Паблишер, 2009. – 240 с.
Гиляревский Р. Информационный менеджмент. Управление информацией,
знаниями, технологией. – СПб.: Профессия, 2009. – 204 с.
Maister D. Managing the Professional Service Firm. – Free Press, 1997. – 384 p.
7