Степанов Н.Д.

АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ИННОВАЦИОННОГО ТОВАРА (НА
ПРИМЕРЕ «ОБЛАЧНОГО» ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
ВЫЧИСЛИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ ЭЛЕКТРОСТАНЦИИ)
Н.Д. Степанов
Научный руководитель: к.э.н., доцент О.Л. Лямзин
Новосибирский государственный технический университет,
г. Новосибирск, [email protected]
В настоящее время одна из центральных задач деятельности Правительства РФ состоит
в повышении глобальной конкурентоспособности страны, неотъемлемым условием
которой является перевод экономики на инновационный путь развития. В России
ситуация в области инноваций крайне негативная, величины показателей, отражающих
долю новой продукции и долю промышленных предприятий, осуществляющих
технологические инновации, существенно ниже развитых стран. Одним из приоритетных
направлений развития экономики выделяют энергоэффективность и энергосбережение.
Большинство реализуемых российским бизнесом проектов призваны усилить
существующие конкурентные преимущества или сократить технологическое отставание
от зарубежных конкурентов, а не занять новую рыночную нишу и тем более не создать
новые рынки.
Цель работы - исследование рыночных возможностей инновационного продукта «облачного» программного обеспечения вычислительной системы электростанции, а
также определение основных подходов к его внедрению на рынок.
На территории России находится более 300 электростанций. Для оперативного
контроля и управления технологическими процессами необходимо измерять различные
технологические параметры. При измерении параметров происходит погрешность при
расчетах. С течением времени протекают процессы старения оборудования, и
погрешность возрастает. Технико-экономические показатели становятся менее
объективными, и становится невозможно дать достоверную оценку работы станции.
Разработана технология, основанная на методе согласования балансов, которая находит
поправки для ликвидации погрешностей при измерении технико-экономических
показателей работы электростанции. На основе этой технологии разрабатывается
«облачное» программное обеспечение для расчета корректных технико-экономических
показателей.
За последние годы в электроэнергетике России произошли радикальные
преобразования: изменилась система государственного регулирования отрасли,
сформировался конкурентный рынок электроэнергии, цены которого не регулируются
государством, а формируются на основе спроса и предложения, участники конкурируют,
снижая свои издержки. Электростанции испытывают потребность в достоверных данных
и для решения проблемы погрешности при учете технико-экономических показателей
прибегают к дорогостоящим или останавливающим производство методам (калибруют
измерительные каналы, производят замену датчиков и оборудования). Разработанный
сервис не требует остановки технологического процесса и специальных знаний персонала,
результат можно получить моментально, необходимо лишь подключению к интернету.
В ходе анализа рынка было выявлено, что подобный «облачный» сервис существует на
российском рынке, однако используется только на трех электростанциях. Потенциальные
клиенты не информированы о существовании данного продукта. Выявлено два основных
сегмента потенциальных потребителей продукта, выяснены их потребности и предложены
различные варианты продажи продукта.
Рынок можно охарактеризовать тем, что потребности покупателей относительно
однородны, а также тем фактом, что покупатели, вероятно, примут товар относительно
быстро. Однако, необходимо учитывать, что программный продукт может окажется
технически-несовместимым с другими системами, используемыми клиентами в настоящее
время.
Для того, чтобы осуществить запуск товара на рынок необходимо учесть несколько
особенностей: целевая аудитория очень узкая, так как на рынок выводится
узкоспециализированный продукт; наиболее эффективным методом продвижения
является персональная продажа.
Важнейшая задача заключается в том, чтобы убедить как можно большее число
потенциальных покупателей и как можно быстрее принять нововведение, чтобы быстрее
выйти на окупаемость проекта и создать контингент лояльных клиентов, прежде чем
конкуренты войдут на рынок. Рекомендуется осуществлять проведение мероприятий по
продвижению продукта с целью стимулирования его опробования, например,
осуществлять бесплатный пробный период тестирования продукта, чтобы снизить
восприимчивый потребителями риск принятия нового товара. Затраты на разработку
программного продукта достаточно высоки, но когда он уже разработан, пробные версии
можно распространять бесплатно.