There are no additional prizes. Limit one prize per person.;pdf

INCUNABULA
ИННОВАЦИИ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ,
БРЕНДИНГЕ И КРЕАТИВНЫХ КОНЦЕПЦИЯХ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ АГЕНТСТВА
Апрель 2014
INCUNABULA:
INCUNABULA
ИННОВАЦИИ В РАЗРАБОТКЕ
НОВЫХ ПРОДУКТОВ И БРЕНДОВ
Мы разрабатываем
новые продукты на базе
мировых трендов
успешных вкусов и
брендов
Мы создаем концепции
новых брендов,
в привязке к
региональной (местной)
культуре потребления,
исходя из разработанных
новых продуктов,
что дает нашим клиентам
прорыв в локальной
конкуренции за выбор
потребителя
INCUNABULA
08.04.2014
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
и встраиваем их в
стратегии маркетинга
компании
Мы выбираем стратегии
продвижения и
концепции рекламных
кампаний под специфику
нового продукта
в соответствии с целями
клиента на конкретном
рынке
ОТ РАЗРАБОТКИ НОВЫХ ПРОДУКТОВ К НОВЫМ
КОНЦЕПЦИЯМ БРЕНДОВ И ИХ ПРОДВИЖЕНИЮ
Copyright of Incunabula
2
INCUNABULA:
INCUNABULA
ПРЕИМУЩЕСТВА
ИССЛЕДОВАНИЯ МИРОВЫХ ТРЕНДОВ ДАЮТ ЗНАНИЯ,
КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ЛОКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
Мы работаем с
Мы пользуемся базами
исследованиями
данных, которые
мировых и
обеспечивают
региональных трендов специальные сведения
разных стран в области
о потребительских
новых продуктов
инсайтах
и знаем, какими должны
быть успешные решения
на локальных рынках
INCUNABULA
08.04.2014
чтобы попадать в 10-ку
при разработке
ассортимента торговых
марок, образа и
концепции брендов
Мы обладаем
специализированной
информацией о всех
новых и успешных
продуктах и брендах,
которые появляются в
мире,
и можем заимствовать
уникальные решения для
внедрения на местных
рынках
БАЗЫ ДАННЫХ О НОВЫХ УСПЕШНЫХ ПРОДУКТАХ В МИРЕ
ДАЮТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВНЕДРЯТЬ ВЫИГРЫШНЫЕ РЕШЕНИЯ
НА МЕСТНЫХ РЫНКАХ
Copyright of Incunabula
3
INCUNABULA:
INCUNABULA
Мировые и
региональные
продуктовые тренды
АРХИТЕКТУРА КОМПЕТЕНЦИЙ
ОТ ГЛОБАЛЬНЫХ ТРЕНДОВ - К НОВОМУ И УСПЕШНОМУ ЛОКАЛЬНОМУ ПРОДУКТУ
Стратегии
компании и брендов
Стратегия
маркетинга
Тренды
рынка
России
Тренды
рынка
Украины и т.д.
Концепции
Архитектура
Стратегия
брендов
Концепции
брендов
Стратегия
продвижения
Рекламные
концепции
Инсайты
А, В, С
Инсайты
Архитектура
продуктового
портфеля
x
x
x
x
x
USP
Гипотезы
I-II-III
INCUNABULA
08.04.2014
Архитектура
брендов
USP:
ABC-XYZ
x
ИНСАЙТЫ И USP: ВЫСТРЕЛ В 10-ку ПРИ РАЗРАБОТКЕ НОВОГО БРЕНДА
Copyright of Incunabula
4
INCUNABULA
КОМПЕТЕНЦИИ: МИРОВЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
Исследования мировых и региональных трендов индустрии напитков
на основе комплексных данных международных компаний Canadean, Euromonitor, базы данных Mintel GNPD,
аналитики агентства и др.:
- Динамика развития категорий и сегментов напитков для определения потенциала и
перспектив роста (мировые рынки, Россия/СНГ)
- Мировые тренды индустрии напитков (глобально в мире, в регионах: Европа, Азия и др.)
- Региональные тренды индустрии напитков (Россия, Украина и др.)
- Успешные продукты и инновации в мире и регионах, примеры образцов
- Перспективные направления для местного рынка (Россия, Украина и др.)
- Определение возможностей и перспектив внедрения трендовых продуктов на местном рынке в соответствии с
особенностями бизнеса клиентов
Инновационные концепции по категориям индустрии напитков:
- Вода (ароматизированная, функциональная, с соком)
- Безалкогольные газированные напитки (кола, лимонады и битеры)
- 100% соки, нектары и сокосодержащие напитки
- Холодный чай
- Энергетические напитки
- Сиропы
- Спортивные напитки
- Слабоалкогольные напитки
Преимущества
- Аналитические базы данных - уникальный материал для принятия стратегических решений по новым
категориям напитков, брендам и ассортименту из одного объединенного экспертного источника
- Мировые и региональные тренды, данные по успешным продуктам и брендам – основа и клондайк для
принятия решений по ассортименту на местных рынках
08.04.2014
Copyright of Incunabula
5
INCUNABULA
КОМПЕТЕНЦИИ:
АРХИТЕКТУРА
Архитектура брендов
- Анализ мировых и региональных трендов продуктового рынка
- Анализ ассортимента брендов клиента и его конкурентов на местном рынке
- Определение перспективных и индивидуальных направлений и позиций ассортимента брендов в соответствии с
особенностями бизнеса клиента
- Консультации по разработке аппликаций ассортимента: вкус, цвет, ароматика, натуральные и функциональные
ингредиенты, поставщики сырья
- Формирование матрицы ассортимента: архитектура бренда, ассортиментные линейки, отдельные позиции
продукции (SKU) в соответствии с популярными направлениями рынка и уникальными тенденциями сезонного
спроса, и ограниченными сериями под специальные события
Архитектура ассортиментного портфеля компании
- Анализ мировых и региональных трендов продуктового рынка
- Анализ ассортимента клиента и его рынка
- Определение перспективных и индивидуальных направлений / категорий продуктового ассортимента в
соответствии с особенностями бизнеса клиента
- Сегментирование по цене и потребителям, определение потенциальных интересных ниш для новых брендов /
продуктов
Преимущества
- Обладание мировыми и региональными трендами дает возможность предвидеть появление новых
перспективных продуктов на местном рынке
- Знание потребительских предпочтений и барьеров, банк потребительских инсайтов по различным группам
продуктов и напитков
- Экспертиза в формировании индивидуального ассортимента клиента (популярные вкусы, трендовые вкусы,
индивидуальные нишевые вкусы)
08.04.2014
Copyright of Incunabula
6
INCUNABULA
КОМПЕТЕНЦИИ:
КОНЦЕПЦИИ
Разработка концепции бренда
- Анализ мировых и региональных трендов: определение потенциальных ниш, построение гипотез, инсайты потребителей
- Позиционирование, платформа бренда
- Наименование
- Логотип
- Дизайн-концепция образа торговой марки и упаковки
- USP: дизайн-код концепции и USP продукта
- Копирайт: Слоганы
- Дополнительно: разработка дизайна упаковки «под ключ»
Разработка рекламных концепций (рекламных кампаний)
- Коммуникационная платформа: креативная идея и концепция, креативная медийная платформа, интегрированные
маркетинговые коммуникации в on-line и off-line
- Креативные идеи-решения по сценариям видео и аудио роликов
- Креативные идеи-решения по макетам и полиграфии
- Копирайт: Слоганы
- Консультации по выбору подрядчиков – специализированных рекламных агентств (ATL, BTL и т.д.)
Преимущества
- Основаны на анализе успешных брендов и быстрорастущих новинках рынка, мировых и региональных трендах в продуктах
и дизайне, потребительских инсайтах в формировании гипотез для будущих концепций новых торговых марок с
уникальными свойствами
- Разработка креативных концепций с применением нестандартных решений и уникальных технологий, призванных создать
интерес к бренду и побуждение к покупке как в краткосрочном, так и долгосрочном периоде
08.04.2014
Copyright of Incunabula
7
INCUNABULA
КОМПЕТЕНЦИИ:
СТРАТЕГИИ
Разработка стратегии маркетинга компании
- Анализ ситуации на рынке: компания и ее бренды, конкуренты, потребители
- Определение целей и задач по компании и брендам
- Разработка плана работ по достижению целей и задач: действия, сроки, ответственность
- Разработка инструментария по брендам: маркетинг микс
- Контроль реализации стратегии маркетинга (в соответствии с временными циклами; результативность и
корректировка в соответствии с меняющимися условиями)
Разработка стратегии брендов
- Анализ ситуации на рынке: бренд, конкурентные бренды, потребители
- Определение целей и задач по бренду
- Разработка плана работ по достижению целей и задач: действия, сроки, ответственность
- Разработка инструментария по бренду: маркетинг микс
- Контроль реализации стратегии бренда (в соответствии с временными циклами; результативность и корректировка
в соответствии с меняющимися условиями)
Разработка стратегии продвижения
- Стратегии проникновения и продвижения на рынок России
Преимущества
- Оптимизация бюджета стратегий для результативного достижения целей и задач компании и брендов
- Разработка стратегий с акцентом на креативные идеи и интегрированные коммуникации
- Повышение эффективности ROI
08.04.2014
Copyright of Incunabula
8
INCUNABULA
КОМПЕТЕНЦИИ:
ИНСАЙТЫ, ГИПОТЕЗЫ, USP
Для разработки концепций брендов и рекламы мы используем выявленные инсайты потребителей, моделирование гипотез и определение
USP, которые служат основой для результативного решения позиционирования и продвижения в долгосрочной перспективе
Инсайты потребителей
- Инсайт — (от англ. insight — проницательность, проникновение в суть, понимание, озарение, внезапная догадка) —
многозначный термин из области психологии, психоанализа, описывающий сложное интеллектуальное явление, суть
которого состоит в понимании поставленной проблемы и нахождении её решения
- Инсайт потребителя дает нам понимание того, почему потребности части покупателей не могут быть удовлетворены
текущим предложением в категории. Он указывает на желаемую выгоду (потребность) и на барьер (проблема
категории), препятсвующий реализации потребности. Барьер важен, потому что наличие такого барьера указывает на
потенциальное конкурентное преимущество, т.е. инсайт дает возможность ответить на цепочку “для кого”-“что”-“почему”“чем докажешь”
Гипотезы
- Умозаключения, выводы о высокой вероятности чего-либо, построенные на основаниях в виде ряда имеющихся
наблюдений, исследований и перечня известных закономерностей
USP (УТП – уникальное торговое предложение)
- Стратегия рекламирования, предложенная Россером Ривсом. Уникальное торговое предложение должно отвечать
следующим условиям:
- Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную
выгоду
- Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может
- Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара
Преимущества
- Уникальный аналитический материал для принятия стратегических решений по использованию потребительских
инсайтов, построения гипотез и USP
- Верификация через качественные исследования партнерских организаций
08.04.2014
Copyright of Incunabula
9
НАЧАЛО
ЗАРОЖДЕНИЕ
КОЛЫБЕЛЬ
INCUNABULA
ПЕРВОПЕЧАТНЫЕ КНИГИ
ЧТОБЫ ЗНАТЬ НОВОЕ – ЧИТАЙ
ДРЕВНЕЕ
СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
ТВОРЧЕСКАЯ ИДЕЯ
КОНЦЕПЦИИ БРЕНДОВ
СТРАТЕГИИ БРЕНДОВ БРЕНДИНГ
СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
КРЕАТИВ
ГИПОТЕЗЫ
USP
РЕКЛАМНЫЕ КОНЦЕПЦИИ
АРХИТЕКТУРА ТОРГОВОГО ПОРТФЕЛЯ
НОВЫЕ УСПЕШНЫЕ БРЕНДЫ АРХИТЕКТУРА БРЕНДОВ
ПОПУЛЯРНЫЕ И ТРЕНДОВЫЕ ПРОДУКТЫ
МИРОВЫЕ ТРЕНДЫ
ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ ВКУСОВ
ИНСАЙТЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
КУЛЬТУРА РЕГИОНАЛЬНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ
СПЕЦИФИКА ЛОКАЛЬНЫХ РЫНКОВ
INCUNABULA:
ПОРТФОЛИО – “On-Lime”
Проект: «On-Lime», безалкогольный газированный напиток
Заказчик: ООО «Дёлер НФ и БИ»
год: 2011г.
Задача: разработка концепции нового бренда и
ассортимента с потенциалом сильного федерального
бренда для молодежной и взрослой аудитории [16-25;
26-35]
Перечень работ:
Разработка Концепции нового бренда:
•
Анализ трендов
•
Построение гипотез
•
Определение ниши
•
USP
•
Позиционирование
•
Наименование
•
Логотип
•
Дизайн-концепция
•
Слоганы
Разработка Ассортимента бренда:
•
Ассортиментная линейка
•
Аппликации продукта
Презентация мировых и региональных трендов
индустрии напитков для Клиента
08.04.2014
Copyright of Incunabula
11
INCUNABULA:
ПОРТФОЛИО – “Ice Lime”
Проект: «Ice Lime», безалкогольный газированный напиток
Заказчик: ООО «Дёлер НФ и БИ»
год: 2012г.
Задача: разработка концепции нового бренда и
ассортимента со вкусом «Лайм+…» в экономичном
сегменте
Перечень работ:
Разработка Концепции нового бренда:
•
Анализ трендов
•
Построение гипотез
•
Определение ниши
•
USP
•
Позиционирование
•
Наименование
•
Логотип
•
Дизайн-концепция
•
Слоганы
Разработка Ассортимента бренда:
•
Ассортиментная линейка
•
Аппликации продукта
08.04.2014
Copyright of Incunabula
12
INCUNABULA:
ПОРТФОЛИО – “Колокольчик”
Проект: «Колокольчик», безалкогольный газированный напиток
Заказчик: ООО «Дёлер НФ и БИ»
год: 2013г.
Задача: разработка новой концепции бренда под
наименованием «Колокольчик» с новыми
возможностями сочетания ретро наименования и
современного позиционирования для детей и взрослых
Перечень работ:
Разработка Концепции нового бренда:
•
Анализ трендов
•
Построение гипотез
•
Определение ниши
•
USP
•
Позиционирование
•
Логотип
•
Дизайн-концепция
Разработка Ассортимента бренда:
- Ассортиментная линейка
- Аппликация продукта
08.04.2014
Copyright of Incunabula
13
INCUNABULA:
ПОРТФОЛИО – “Alligator”
Проект: «Alligator», энергетический напиток
Заказчик: ООО «Дёлер НФ и БИ»
год: 2013г.
Задача: разработка концепции нового бренда и
ассортимента для молодежной аудитории
Перечень работ:
Разработка Концепции нового бренда:
•
Анализ трендов
•
Построение гипотез
•
Определение ниши
•
USP
•
Позиционирование
•
Наименование
•
Логотип
•
Дизайн-концепция
•
Слоганы
Разработка Ассортимента бренда:
•
Ассортиментная линейка
08.04.2014
Copyright of Incunabula
14
INCUNABULA:
ПОРТФОЛИО – “НВК Ниагара”
Проект: «Аудит маркетинга «НВК Ниагара», компания по производству
безалкогольных напитков, г. Челябинск
Заказчик: ООО «НВК Ниагара»
год: 2013г.
Задача: аудит маркетинга и разработка предложений по
маркетинговой стратегии на период до 2020г.; определение
задач на 2014г.
Перечень работ:
Аудит маркетинга компании и брендов:
•
Подготовка и проведение аудита существующей в
компании продуктово - маркетинговой стратегии и
деятельности департамента маркетинга: анкета, полевой
визит, интервью с участниками аудита, сбор и анализ
документов и написание отчета
Разработка Отчета и презентация:
•
Предложения по маркетинговым целям на период до 2020г.
и маркетинговой стратегии компании и брендов на 2014г. в
рамках утвержденного на 2014г. маркетингового бюджета
•
Предложения по разработке новых продуктов / брендов
•
Предложения по усилению эффективности маркетинговых
инвестиций для достижения поставленных целей на 2014г.
•
Предложения по набору маркетинговых инструментов для
оптимального решения текущих (на 2014г.) и стратегических
задач компании
•
Задачи для немедленного решения: стратегические и
оперативные вопросы
08.04.2014
©Copyright of Incunabula
15
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Наши контакты:
Марк Котляренко
E-mail: [email protected]
Mob.:
+7 903 615 4594
Элина Румянцева
E-mail: [email protected]