«Стратегия развития веб-проекта» - Интернет

«Стратегия развития веб-проекта»
Роман Катеринчик
www.artjoker.ua
Сегодня:
- Текущие показатели. Цифры
- Главный вопрос предпринимателя
- Доходность интернет-магазина
- Воронка онлайн-продаж
Artjoker
2006 40 специалистов 300+ проектов
Комплексные решения для бизнеса
Ecommerce/ Business/ Контентные
1. Украинский интернет в цифрах
2013 = 16+ млн
2014 = 18+ млн
25-44 = 8+ млн
Онлайн продажи
Онлайн продажи
Динамика роста рынка
2. Главный вопрос предпринимателя
Что можно улучшить?
3. Формула доходности бизнеса
$
Лиды
x Конверсии
х Чек
х Маржа
х Частота Покупок
$
Лиды
Маркетинг
x Конверсии
Интерфейс
х Чек
Связки, Upsale
х Маржа
Процессы
х Частота Покупок
Email-маркетинг
4. Воронка онлайн продаж
Воронка онлайн продаж
Целевой трафик
Лиды/ База
Интернет-магазин
Процессы
$
Воронка
Воронка
онлайн
продаж
продаж
Целевой трафик
Лиды/ База
PPC
SEO
SMM
Instagram
Youtube
42 инструмента
Интернет-магазин
Процессы
$
Целевой трафик: Youtube
«Советы по развитию бизнеса в сети»
Целевой
Каналы онлайн
трафик:маркетинга
Instagram
Воронка
Воронка
онлайн
продаж
продаж
Целевой трафик
Лиды/ База
Интернет-магазин
Лидогенерация
Работа с базой
Касания
Процессы
$
Лидогенерация
1. Конвертация посетителей в лидов
- материалы для скачки
- промокоды, купоны
2. Накопление базы
- холодные, потенциальные
- лояльные
3. Повторные продажи
Лидогенерация
Лидогенерация
Работа с базой
1. Email-маркетинг
- план рассылок (2-3 мес)
- анонсы, акции, связки, купоны, скидки
- 1/3, 1/3, 1/3
- подготовка материалов
2. Триггерные рассылки
- на основе поведения пользователей
- просмотренные страницы и тд
3. Стимуляция повторных продаж
Работа с базой
Воронка
Воронка
онлайн
продаж
продаж
Целевой трафик
Лиды/ База
Интернет-магазин
Интерфейс
Платформа
Содержание
Процессы
$
Интерфейс
1. Архитектуры страниц
- карточка товара
- призывы к действию/ «онлайн консультант»
- ключевые сценарии
2. Дизайн
- согласно фирменной стилистике
- светлый магазин
3. Мерчендайзинг
Карточка товара
Главная страница
Онлайн-консультант
Навигационное меню
Инструментальный футер
Адаптивность
Планшет/Смартфон
Планшет
ПК
Воронка
Воронка
онлайн
продаж
продаж
Целевой трафик
Лиды/ База
Call-центр
Апсейлы
Доставка
Оплата
Процессы
Команда
Интернет-магазин
Процессы
Скорость обработки заказа
Работа со средним чеком
Лояльность
$
Bonus track!
Электронная книга
Спасибо!
Роман Катеринчик
[email protected]
fb.com/roman.katerinchik
artjoker.ua
Блог: artjoker.ua/ru/blog/