26.11.2014, Москва Успешное ценообразование

 26.11.2014, Москва
Успешное ценообразование, переговоры и ценовые тактики в
России
В России часто упоминается аргумент, что цена является центральным
критерием при ведении переговоров и выборе поставщиков. Многие игроки на
рынке предлагают дешевые продукты и клиенты часто не готовы платить
более высокие цены, аргументируя это отсутствием преимущества, которое
оправдало бы наценку или сложной ситуацией на рынке. Особенно во
времена кризиса вопрос цены становится наиболее актуальным. Но,
действительно ли это вопрос цены? Как можно не смотря на все
аргументы клиентов достичь более высокой цены? Существует ли
оптимальная цена и как ее рассчитать? Эти и многие другие насущные
вопросы ценообразования и продаж мы обсудим с ведущими экспертами и
практиками России и Европы на следующей международной конференции
SUMMEX в Москве.
Наши спикеры: ведущие эксперты в области ценообразования и продаж в
Европе и России, практики с многолетним опытом принятия ценовых решений
и ведения переговоров, а также директора по закупкам, знакомых с
противоположной стороной медали
Целевая аудитория: директора и владельцы бизнеса, представители отдела
маркетинга и продаж, специалисты по ценообразованию и ответственные за
персонал, стоящие перед выбором и обучением специалистов в области ЦО
Языки: русский, немецкий (синхронный перевод)
Программа
9:00-10:00
Регистрация
10:00-11:30
Открытие
(Екатерина Кускова, Managing-Director MARKETINGComplete, Producer SUMMEX)
Цена – центральный критерий при выборе поставщика
в России?
(Йорг Ланге, Основатель, OOO NemStroyConcept)
Pricing Excellence – путь к повышению прибыли.
Ценообразование во время кризиса – дискаунтинг или
премиум?
(Ричард Цинокер, Managing Partner CEE, Simon-Kucher &
Partners Strategy & Marketing Consultants GmbH)
Ценообразование при импорте и таможенном
оформлении товаров
(Олег Жабинский, Старший юрист, Rödl & Partner, Москва)
11:30-12:00
Networking
12:00-13:30
Что означает в действительности высказывание
клиента «слишком дорого» и как вести себя в такой
ситуации
(Йохен Крахт, CEO, PROAKTIV-Management Central &
Eastern Europe)
Достижение лучшей цены с В2В-клиентами: ценовые
процессы и переговоры
(Кристофер Мораш, Managing Director, respondi Ltd United
Kingdom)
Эффективное управление ценой договора в
строительстве: от тендера до завершения работ
(Штеффен Зендлер, Генеральный директор, Партнер
Drees & Sommer, Штутгарт/Москва)
Управление воспринимаемой ценой и ценностью без
потери прибыли
(Михаил Чернышев, Директор по маркетингу, Yota)
Особенности ценообразования и ведения переговоров
в области Retail
(Штефен Ламмертц, Buying Director Non Food, X5 Retail
Group)
13:00-13:30
Дискуссия: Ведение переговоров и реализация цены
13:30-14:30
Networking
14:30-16:30
Антицикличные инвестиционные стратегии
(Карин фон Бисмарк, Региональный Директор, Pedersen
and Partners Executive Search, Председатель правления
WCR e.V.)
Специфика ценообразования и формирования спроса
на автомобили в России
(Мария Вола, Strategic Pricing Director, AVTOVAZ)
Новый подход к ценообразованию в Фармотрасли –
Цена, как фактор риска
(Мария Меринова, Pricing & Co-Payment Lead, Pfizer Russia)
Ценообразование в пивоваренной отрасли: как найти
баланс между прибыльностью и доступностью для
потребителей
(Екатерина Пактер, Руководитель группы по
ценообразованию, Baltika Breweries- Part of the Carlsberg
Group)
16:30-17:00
Дискуссия: Ценообразование на практике
17:00-18:00
Get-Together