Иванова Екатерина Андреевна. Совершенствование управления ассортиментом товара в условиях конкурентного рынка

АННОТАЦИЯ
Общий объем выпускной квалификационной работы - 86 страниц, в том
числе представлено: 9 рисунков, 33 таблицы, 10 формул, 52 источника в списке
литературы.
Ключевые
слова:
товар,
товарный
ассортимент,
формирование
ассортимента, коэффициент полноты, глубины, новизны, управление товарным
ассортиментом, паспорт бизнес – проекта нового вида ЧНИ,
экономическая
эффективность.
Тема
выпускной
квалификационной
работы:
«Совершенствование
управление ассортимента товара в условиях конкурентного рынка». Выпускная
квалификационная работа носит характер практического применения и ее
результатов.
Цель выпускной квалификационной работы – исследование управления
ассортимента товара производственного предприятия.
Объект исследования – производственное предприятие ОАО «Гамма».
Предмет
исследования
-
управление
товарным
ассортиментом
производственного предприятия.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка
литературы
и приложения.
Структура
работы построена
соответственно
очередности поставленных задач.
Во введении приводятся актуальность темы исследования, цель, задачи,
объект и предмет исследования, указывается теоретическая, методическая,
информационная базы исследования, практическая значимость работы.
Первая глава посвящена теоретическому обзору исследуемой проблемы:
рассматривается
понятие
ассортимента
товара,
его
классификация,
количественные и качественные показатели, свойств; раскрывается сущность и
содержание
ассортиментной
политики
производственного
формирование ассортимента товара и управление им.
предприятия;
Во второй главе дана общая характеристика предприятия, проведен анализ
эффективности коммерческой деятельности ОАО «Гамма», выявлены основные
проблемы и дана характеристика формирования ассортимента продукции.
В третьей, главе даны рекомендации по совершенствования управления
ассортимента товара на данном предприятии. Одна из таких рекомендаций –
выведение на рынок нового вида продукции. Представленный бизнес-план
обосновывает значимость,
рентабельность и эффективность предложенного
проекта.
В заключении приводятся основные выводы по итогам проведенного
исследования.
Практическая значимость работы состоит в возможности применения
предложенного бизнес-плана по внедрению нового вида чулочно-носочного
изделия для данного предприятия. Рекомендации, обоснованные в работе,
направлены на совершенствование управления ассортимента товара ОАО
«Гамма» в условиях конкурентного рынка.
2
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ...................................................................................................................... 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРА
В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА .............................................................. 6
1.1 Ассортимент товара: основные понятия и классификация .................................. 6
1.2 Сущность ассортиментной политики производственного предприятия........... 16
1.3 Формирование и управление ассортиментом товара ......................................... 23
2. ИССЛЕДОВАНИЕ УПРАЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТА ТОВАРА В ОАО
«ГАММА» ...................................................................................................................... 36
2.1 Общая характеристика предприятия ..................................................................... 36
2.2 Организационно-экономическая характеристика предприятия ......................... 41
2.3 Анализ формирования ассортимента товара в ОАО «Гамма» ........................... 47
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТА ТОВАРА В
ОАО «ГАММА» ............................................................................................................ 57
3.1 Рекомендации по совершенствованию управления ассортимента товара в
условиях конкурентного рынка ................................................................................... 57
3.2 Эффективность предложенных мероприятий ..................................................... 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ............................................................................................................. 83
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ............................................................................................. 85
ПРИЛОЖЕНИЕ
3
ВВЕДЕНИЕ
В
условиях
управления
современной
товарным
экономики
ассортиментом
проблема
является
весьма
совершенствования
актуальной.
Это
обусловлено тем, что именно ассортиментная политика является одним из
ключевых факторов роста конкурентоспособности любого предприятия.
Современный
рынок
товаров
отличается
относительно
высокой
насыщенностью, с практически отсутствием товарного дефицита. В этой связи
первостепенное внимание предприятия должно быть обращено на формирование
товарного ассортимента, от рациональности, полноты и устойчивости которого
зависит его прибыльность и стабильность.
Для эффективного формирования ассортимента товаров стоит учитывать
потребности потенциального потребителя. Грамотное управление ассортиментом
поможет определить целевую аудиторию потребителей и сформулировать
основные принципы направления и механизмы управления продукцией.
Чтобы выжить в условиях конкурентного рынка, предприятию необходимо
выработать и осуществить правильную ассортиментную политику, опирающуюся
на всесторонний анализ рыночной конъюнктуры и собственных возможностей.
Поскольку одна из целей существования предприятия, в том числе и
предприятий легкой промышленности, состоит в получении максимальной
прибыли, существование изделий различной степени прибыльности порождает
проблемы, которые могут быть решены также путем управления ассортиментом
выпускаемой продукции.
Роль процесса управления ассортиментом состоит в том, чтобы умело
сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой предприятия,
способствовать росту прибыли. В связи с этим проблема эффективного
управления ассортиментом для предприятия является одной из первостепенных.
Исходя из вышеизложенного, и определяется актуальность выбранной темы
дипломной работы «Совершенствование управления ассортимента товара в
условиях конкурентного рынка».
4
Изучение материалов по данной теме дипломной работы показало, что она
достаточно освещена в научной литературе. Исследование понятия «ассортимент»
представлено в трудах многих ученых-экономистов – В.А. Абчук, Л.В.
Балабанова, Н.В. Демина, А.П. Дурович.
Вопросами разработки методов формирования товарного ассортимента
занимались такие зарубежные и российские авторы, как Ф. Котлер, Е. Дихтль и
X. Хершген, П. С. Завьялов.
Изучение и систематизация подходов к формированию ассортимента
производственного
предприятия
рассмотрены
в
работах
ученых
И.
В.
Филимоненко, А. А. Алексеева, С. А. Муцянко, Е. П. Голубкова.
Несмотря на разработанность данной темы, не достаточно полно раскрыты
аспекты совершенствования управления товарным ассортиментом, что ещё раз
подтверждает актуальность выбранной темы дипломной работы.
Целью дипломной работы является исследование процесса управления
ассортиментом
товара
производственного
предприятия
и
предложение
рекомендаций по его совершенствованию.
Цель исследования позволяет поставить следующие задачи:
- рассмотреть основные понятия и классификацию ассортимента товара;
-
раскрыть
сущность
ассортиментной
политики
производственного
предприятия;
- изучить процесс формирования и управления ассортимента товара;
- дать организационно-экономическую характеристику предприятию ОАО
«Гамма»;
- исследовать и проанализировать формирование товарного ассортимента
ОАО «Гамма»;
- внести рекомендации по совершенствованию управления ассортимента
товара на данном предприятии в условиях конкурентного рынка;
- обосновать эффективность предложенных рекомендаций.
5
Объект исследования - производственное предприятие ОАО «Гамма» крупнейший производитель отечественных чулочно-носочных изделий.
Предмет
исследования
-
управление
товарным
ассортиментом
производственного предприятия.
Методологической
базой
исследования
являются
монографические,
балансовые и статистико-экономические методы.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка
литературы и приложения. Структура работы построена соответственно
очередности поставленных задач.
Первая глава посвящена теоретическому обзору исследуемой проблемы:
рассматривается
понятие
ассортимента
товара,
его
классификация,
количественные и качественные показатели, свойств; раскрывается сущность и
содержание
ассортиментной
политики
производственного
предприятия;
формирование ассортимента товара и управление им.
Во второй главе дана общая характеристика предприятия, проведен анализ
эффективности коммерческой деятельности ОАО «Гамма», выявлены основные
проблемы и дана характеристика формирования ассортимента продукции.
В третьей, главе даны рекомендации по совершенствования управления
ассортимента товара на данном предприятии. Одна из таких рекомендаций –
выведение на рынок нового вида продукции. Представленный бизнес-план
обосновывает значимость,
рентабельность и эффективность предложенного
проекта.
В заключении излагаются теоретические и практические выводы по
изученной проблеме, предложения и рекомендации, дающие подтверждения тому,
что цель и задачи, заявленные в дипломной работе – рассмотрены и выполнены.
6
7
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯАССОРТИМЕНТОМ
ТОВАРА В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА
1.1 Ассортимент товара: основные понятия и классификация
Потребительские
предпочтения,
подкрепленные
платежеспособностью
покупателей, стимулируют принятие решений о покупке товаров. Их можно
рассматривать
как
результат
усилий
предприятия
по
обеспечению
его
конкурентоспособности. Любое предприятие стремится создать и поддерживать
потребительские предпочтения именно своим ассортиментом.
Слово ассортимент произошло от французского слова assortiment и означает
подбор различных видов и сортов товаров.
Исследование понятия «ассортимент» представлено в трудах многих
авторов,
ученых-экономистов.
Например,
Балабанова
Л.В.
рассматривает
ассортимент как «совокупность товаров предприятия, связанных между собой
функциональным назначением» [3, с. 31].
Абчук В.А. характеризует ассортимент как «набор связанных между собой
товаров, объединение которых при продаже способно принести предприятию
дополнительный эффект» [1, с. 387].
Демина Н.В. под товарным ассортиментом с одной стороны представляет
группу товаров, связанных между собой в силу сходства назначения товаров, или
же в силу того, что их предлагают одним и тем же категориям покупателей, либо
в одних и тех же типах предприятий торговли, либо в рамках одного и того же
ценового сегмента [11, с. 57]. С другой стороны, товарный ассортимент – это
набор товаров, объединённых по какому - либо одному или совокупности
признаков,
характеризующийся
широтой,
насыщенностью,
глубиной,
гармоничностью, новизной, полнотой, рациональностью и устойчивостью [12, с.
71].
Наиболее полно и точно данную категорию
может характеризовать
определение Дурович А.П.: «Ассортимент - набор товаров, который сформирован
8
по определенным признакам. В него входит совокупность товаров, которые
предназначены для определенной области применения, реализации в конкретных
торговых предприятиях, определенных категорий потребителей» [14, с. 171].
На основе вышеуказанного можно сделать вывод, товарный ассортимент –
это
такая
совокупность
соответствует
профилю
товаров,
которая
деятельности
объединяется
предприятия,
по
признакам,
наиболее
полно
удовлетворяет потребности, требования определенных категорий потребителей и
приносит дополнительный эффект предприятию [9].
Что же такое товар? Общепринятое определение товара - все, что может
удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью
привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Товар это комплекс полезных свойств предмета, поэтому он автоматически включает
все составные элементы, необходимые для материального удовлетворения нужд
потребителя [51].
Потребительская ценность товара выступает как совокупность свойств,
связанных непосредственно как с самим товаром, так и сопутствующими
услугами. Эти свойства, так или иначе, предстают перед покупателем и
определяют его намерение купить товар и стать постоянным клиентом
конкретного производителя. И поскольку для стабильного успеха предприятия
необходимо заботиться о формировании постоянной клиентуры, особое внимание
на конкурентном рынке придается совокупности различных групп качеств:
органолептические особенности - внешний вид, состояние, вкус, запах;
эргономические особенности - удобство использования, транспортировки и
размещения, хранения, упаковка; сопровождающая документация - описание,
физико-химические показатели.
Вместе с тем великолепный дизайн и форма упаковки товарной продукции
при плохо организованном продвижении товара не спасет их от провала на
«рынке покупателя» [36, с. 11].
9
Конкретный продукт - это базовая физическая сущность, которая имеет
точные характеристики и предлагается под заданным описанием (например,
гладкие эластичные женские колготки из 100% полиамида, 20 den, размер 3, цвет
бежевый; летний мужской носок с фактурным переплетением, размер 27-29, цвет
черный; детские ажурные гольфы с двойным бортом, размер 14-16, цвет белый)
[20, с. 39-52]. Стиль, цвет, размер, надежность, качество и эффективность в
использовании - примеры конкретных товарных характеристик.
Товар
как
рассматриваться
продукт
с
труда,
позиций
произведенный
многоуровневой
для
обмена,
интегральной
должен
модели,
представленной на рис.1
Рисунок 1 - Многоуровневая интегральная модель товара [37, с. 65]
В основе любого товара лежит необходимость удовлетворения какой-либо
потребности. Поэтому, сердцевину товара, его сущностную сторону представляет
так называемый замысел, связанный с основным предназначением товара. Товар
по замыслу (ядро товара, базовая потребность), рассматривая с точки зрения
удовлетворения потребности, представляет собой основную выгоду, которую
10
получает потребитель. Дело в том, что в действительности люди покупают не
товары как таковые, а их функциональную способность удовлетворить некоторую
потребность, например, мужские носки для проблемных ног: высокий паголенок,
анатомическая резинка и отсутствие швов исключают передавливание и
натирание ног, не нарушают кровообращение [20, с. 8].
Только
осознав,
что
товар
способен
удовлетворить
определенную
потребность, человек становится покупателем. Следовательно, для производителя
и продавца огромное значение имеет определение того, что товар означает для
потребителя, а не для них самих.
Если замысел товара выступает как его содержательная сторона, то по
форме товар в реальном исполнении (реальный товар, физический товар)
представляет собой определенный набор свойств, позволяющих реализовать этот
замысел, то есть удовлетворить некую потребность. Поэтому на втором уровне
товара рассматриваются полезные с точки зрения потребителей характеристики:
свойства, качество, упаковка, дизайн, товарная марка.
Третий уровень – товар с подкреплением (расширенный товар) связан с
характеристиками, которые дополняют потребительную стоимость товара. Сюда
относится любой сервис и услуги, предоставляемые вместе с товаром
(гарантийное, после товарное обслуживание). Что касается исследуемого объекта
- ОАО «Гамма», предприятие не осуществляют гарантийного и постгарантийного
обслуживания [35].
Рассмотрение товара с позиций многоуровневой модели чрезвычайно
важно. Базовые идеи данной модели представляют собой теоретические основы
для сегментации рынка, позиционирования и разработки соответствующей
товарной стратегии.
Часто товары делят на подгруппы: потребительского (личного пользования)
и промышленного назначения. Характер потребления товаров каждой из этих
групп различен, покупка определяется разными потребностями и мотивами.
Приобретение товара личного пользования (однотонные плюшевые легинсы с
11
рисунком в нижней части изделия, эластичные подследники из 100% полиамида) это акт воли одного покупателя или семьи [36, с. 17-19].
Что касается покупки товара промышленного назначения, то здесь
принимается совместное решение, в выработке которого участвуют люди,
находящиеся на разных административных уровнях. Для успешного сбыта этих
товаров специалист по маркетингу непременно должен учитывать психологию
лиц, от которых зависит принятие окончательного решения о покупке.
Среди товаров личного пользования можно выделить три группы: изделия
длительного
пользования
–
бытовая
техника,
мебель,
одежда
и
т.д.
(приобретаемые не так часто); изделия кратковременного пользования - продукты
питания, косметика, моющие средства; услуги - действие, результатом которого
является либо какое-нибудь изделие, либо тот или иной полезный эффект
(изготовленная по индивидуальному заказу спецодежда, подготовка рекламных
банеров, флаеров, транспортировка груза или пассажиров и т.п.) [25, с. 409].
Возможны и иные способы классификации товаров, однако всегда основой
такой классификации является удовлетворение потребностей: оно выглядит
конечным итогом в характеристике потребительских свойств товара. Например,
товары широкого потребления подразделяются на товары: повседневного спроса,
(к которым относятся и чулочно-носочные изделия); товары предварительного
выбора; товары особого и пассивного спроса [25, c. 409-410].
Товары промышленного назначения классифицируют на следующие
категории: материалы и детали (сырье, полуфабрикаты и детали); капитальное
имущество
(стационарные
сооружения,
вспомогательное
оборудование);
вспомогательные материалы и услуги (рабочие и вспомогательные материалы);
информационные услуги и услуги по техническому обслуживанию и ремонту.
Следует отметить, что спрос на товары промышленного назначения
формируется не сам по себе, а в тесной взаимосвязи со спросом на изделия
личного потребления. Так, высокий потребительский спрос на изделия из
бамбуковой пряжи способствовал увеличению закупки бамбукового сырья [35].
12
Систематизировать
все
многообразие
товаров
помогает
научная
классификация, которая постоянно совершенствуется. Она имеет не мало важное
значение в управлении ассортиментом товара и его качества, т.к. способствует
систематизированному изучению товаров, эффективному проведению работ по
контролю качества, изучению и формированию структуры ассортимента [10, c.
128]. Кроме того, распределение товаров на определенные группы позволяет:
выявить обобщенные (групповые) характеристики качества товаров,
установить необходимую номенклатуру качества для каждой группы товаров,
сформулировать общие требования к ним, разработать общие методы их
испытания, рационально организовать приемку и контроль их качества;
организовывать рациональный учет товаров по группам, внутри групп;
организовывать рациональное хранение товаров, исходя из их общих
свойств.
Ассортимент
можно
классифицировать
на
группы:
промышленный
(производственный) и торговый.
Промышленным
ассортиментом
называют
номенклатуру
товаров,
выпускаемых промышленными и хозяйственными предприятиями, а также
другими производителями. Как правило, предприятия-производители выпускают
товары узкого ассортимента, что позволяет им внедрять передовую технологию
производства, совершенствовать ассортимент товаров, улучшать их качество [52].
Торговый
ассортимент
представляет
собой
номенклатуру
товаров,
подлежащих продаже в розничной торговой сети - это набор товаров,
формируемый организацией торговли или общественного питания с учетом ее
специализации, потребительского спроса и материально-технической базы.
Торговый ассортимент включает в себя товары разных производителей, в том
числе и импортные товары. Исключения составляют фирменные магазины
изготовителей, которые реализуют товары только конкретной фирмы.
Торговый
ассортимент
подразделяется
на
две
товарные
отрасли:
продовольственные и непродовольственные товары. Каждая из отраслей делится
13
на товарные группы, в состав которых входят товары, объединенные по ряду
признаков (однородности сырья и материалов, потребительскому назначению,
степени сложности ассортимента).
В зависимости от широты охвата товаров, т.е. количества групп, подгрупп,
видов, разновидностей, марок, типов, наименований, ассортимент подразделяется
на следующие подгруппы, как показано на рис. 2
простой
Ассортимент
сложный
груповой
марочный
развернутый
сопутствующий
смешанный
Рисунок 2 – Подгруппы ассортимента товара [24, с. 34]
Простой - набор товаров, который представлен небольшим количеством
групп, видов, наименований и удовлетворяет ограниченное число потребителей
(характерен для магазинов, которые реализуют товары повседневного спроса
покупателям с небольшим материальным достатком);
сложный - набор товаров, который характеризуется значительным
количеством
групп,
видов,
разновидностей
и
наименований
товаров
и
удовлетворяет разнообразные потребности в товарах (присущ оптовым базам
розничным торговым организациям типа универсамов или универмагов);
14
групповой ассортимент - набор однородных товаров, которые объединены
общностью признаков и удовлетворяют аналогичные потребности (например,
обувные, парфюмерно-косметические товары, кондитерские, молочные и т.д.);
видовой - набор товаров различных видов и наименований, которые
удовлетворяют аналогичные потребности (например, носки мужские являются
составной частью группового ассортимента носочных изделий);
марочный
ассортимент
-
набор
товаров
одного
вида,
марочных
наименований или относящихся к группе марочных (например, престижные
марки духов, брендовая одежда, автомобили, вин и т.д.);
развернутый ассортимент - набор товаров, который включает значительное
количество подгрупп, видов, разновидностей, наименований, в том числе
марочных, но отличающихся индивидуальными признаками (характерен для
специализированных магазинов);
сопутствующий ассортимент это набор товаров, которые выполняют
вспомогательные функции и не относятся к основным для данной организации
(например, для ювелирного магазина сопутствующим ассортиментом будут
являться средства ухода за драгоценностями и украшениями);
смешанный - набор товаров разных групп, видов, наименований,
отличающихся большим разнообразием функционального назначения (характерен
для магазинов продовольственных и непродовольственных товаров) [45].
По степени удовлетворения потребностей различают следующие виды
ассортимента. Рациональный - это набор товаров, который наиболее полно
удовлетворяет реально обоснованные потребности, которые обеспечивают
максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники,
технологии. Оптимальный - это набор товаров, удовлетворяющий реальные
потребности с максимально полезным эффектом для потребителей при
минимальных затратах на их проектирование, разработку производства и
доведение до потребителей. Товары оптимального ассортимента отличаются
особо повышенной конкурентоспособностью.
15
Следует отметить, что рациональный и оптимальный ассортименты
характеризуют в основном его качественную сторону.
Свойства ассортимента это его специфическая особенность, которая
проявляется
при формировании ассортимента. Свойства характеризуются
показателями [25, с. 534]. Показатель ассортимента количественное выражение
его свойств. При этом измерению подлежит количество видов и наименований
товаров. Основными из них являются - широта ассортимента, глубина,
насыщенность ассортимента и сопоставимость.
Широта ассортимента - количество ассортиментных групп.
Глубина ассортимента - количество позиций в каждой ассортиментной
группе.
Насыщенность
(полнота)
ассортимента
-
это
общее
количество
составляющих ассортимент производимых товаров. Это способность набора
товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности [27, с. 132].
Полнота характеризует степень или плотность заполнения марками товара внутри
товарной линии. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того,
что потребительский спрос на товары определенной группы будет удовлетворен.
Вместе с тем, увеличение полноты ассортимента требует знания потребительских
свойств товаров разных видов, разновидностей и наименований, чтобы
информировать о них потребителей. Следует
отметить, что перенасыщение
ассортимента приводит к «поеданию» одних товаров другими (так называемый
товарный
канибализм),
когда
перестают
продаваться
ранее
нормально
продаваемые позиции [44, с. 93]. Также нужно учитывать, что чрезмерное
увеличение полноты ассортимента может затруднить выбор потребителя, поэтому
полнота должна быть рациональной.
Сопоставимость ассортимента - соотношение между предлагаемыми
ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного
использования, каналов распределения и цен.
16
Часто используются
и такие свойства товарного ассортимента, как
устойчивость ассортимента – это способность набора товаров удовлетворять
спрос на одни и те же товары. Показатель устойчивости характеризуется
количеством видов, разновидностей, наименований товаров, пользующихся
устойчивым спросом [27, с. 144]. Систематические маркетинговые исследования
позволяют
определить
такую
категорию
товаров.
Иногда
устойчивость
ассортимента некоторых товаров зависит от вкуса и привычек потребителей.
Поэтому
при
формировании
рациональной
устойчивости
ассортимента
необходимо принимать во внимание тот факт, что вкусы и привычки
потребителей время от времени могут меняться.
Новизна ассортимента – это способность ассортимента удовлетворять
изменившиеся потребности за счёт новых товаров. Новизна характеризуется
действительным обновлением - количеством новых товаров в общем перечне и
степенью обновления, которая выражается через отношение количества новых
товаров к общему количеству наименований товаров [30, с.114].
Обновление - одно из направлений ассортиментной политики организации,
проводимое в условиях насыщенного рынка. Причинами, побуждающими
производителя и продавца обновлять ассортимент, являются: замена товаров,
морально устаревших, не пользующихся спросом; разработка новых товаров
улучшенного качества с целью стимулирования их покупки потребителем;
разработка новых конкурентоспособных товаров, не имеющих ранее себе
подобных [17].
Следует иметь в виду, что постоянное и повышенное обновление
ассортимента для производителя и продавца связано с определенными затратами
и риском. Поэтому введение новых товарных позиций в ассортимент требует
плановости и продуманности с учетом минимизации издержек [44, с. 93-94].
Гармоничность ассортимента – это степень близости товара различных
ассортиментных групп относительно их конечного использования, требования к
организации производства, каналов распределения и других показателей.
17
Гармоничность определяет качественную характеристику ассортимента, но может
измеряться количественно. К преимуществам гармоничного ассортимента следует
отнести наименьшие затраты изготовителя на доставку, хранение, реализацию, а
для потребителя - на поиск и приобретение товаров, близких по назначению или
дополняющих друг друга.
Рациональность – это способность набора товаров наиболее полно
удовлетворять потребность покупателей.
Таким образом, товар как продукт труда, произведенный для обмена,
должен рассматриваться с позиций многоуровневой интегральной модели. В
основе любого товара лежит необходимость удовлетворения какой-либо
потребности. Группа товаров, тесно связанных между собой сходными
принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей,
маркетинговым способом продвижения на рынок или принадлежностью к одному
и
тому же
диапазону цен,
называется
товарным ассортиментом.
При
формировании и анализе ассортимента учитывается комплекс его свойств и
показателей, таких как широта, полнота, устойчивость, новизна и гармоничность.
1.2 Сущность ассортиментной политики производственного предприятия
В условиях развития рыночных отношений и усиления конкуренции
производственным
предприятиям
необходимо
искать
новые
подходы
к
осуществлению своей деятельности. Такие подходы должны быть ориентированы
на повышение прибыли и конкурентоспособности предприятия. Обеспечение
конкурентоспособности и прибыльности предприятия определяется способностью
произведенного
ассортимента
товаров
предприятия
отвечать
текущему
потребительскому спросу, как на качественном, так и на количественном уровнях.
Поэтому, формирование эффективной ассортиментной политики предприятия
является актуальной задачей в современных условиях хозяйствования [2, с. 4].
18
Так же и для предприятий легкой промышленности одним из основных
вопросов в их деятельности является ассортиментная политика.
В научной литературе приводятся различные определения ассортиментной
политики. А. И. Веселов полагает, что ассортиментная политика является частью
товарной политики, и представляет собой целенаправленные действия по
управлению
товарным
ассортиментом
предприятия,
направленные
на
удовлетворение потребностей рынка и выполнение целевых установок [5, с. 104].
По мнению Ковалева В.В.: «Ассортиментная политика предприятия –
система мер
стратегического
конкурентоспособной
модели,
характера, направленная
обеспечивающей
на формирование
устойчивые
позиции
предприятия на рынке и получение необходимой прибыли» [22, с. 34].
А. Леонов определяет ассортиментную политику как процесс создания и
продвижения продукта [28, с. 99]. А так же относит ее к стратегическому
горизонту планирования и деятельности.
В целом, ассортиментная политика - политика, суть которой состоит в
определении номенклатуры производимых или реализуемых товаров, продукции
с учетом собственных возможностей, возможностей поставщиков и партнеров,
потребностей рынка, степени риска, сезонности спроса, конъюнктуры и динамики
цен и др.
Эта политика является ключевым элементом коммерческой стратегии
предприятия на рынке. Главной ее целью в современных экономических условиях
является
определение
набора
товаров,
наиболее
предпочтительных
для
обслуживаемого сегмента рынка.
Ассортиментная политика в области товарного обеспечения рынка строится
на основе долгосрочных программ развития ассортимента товаров, направленных
на
оптимизацию
номенклатурной
структуры
товаров,
коммерческо-
хозяйственных связей торговли с производством с учетом спроса различных
групп потребителей; имеющихся материальных, финансовых ресурсов для
производства разнообразных товаров, уровня и соотношения цен на них;
19
основных
потребительских
параметров
изделий
для
различных
групп
потребителей [2, с. 5].
Все это служит отправным пунктом развития производства и реализации
определенной продукции, необходимой рынку. Для выработки ассортиментной
политики необходимо исследование жизненного цикла товара, основанного на
том, что товар на рынке последовательно проходит ряд этапов. В зависимости от
особенностей каждого этапа жизненного цикла товара следует вести подбор
товаров и планирование ассортимента, устанавливать уровни и соотношение цен,
оценивать прибыль, использовать соответствующие формы и методы активации
продажи и т.д. [32, с. 253] (Приложение 1).
Ассортиментная политика представляет собой систему взглядов и комплекс
мер по управлению ассортиментом товаров на всех уровнях в интересах
отдельных субъектов рынка и государства в целом. В масштабах страны
ассортиментная политика сводится к определению социальной и научной основы
ассортимента, оптимизации его каждой товарной группы. При этом допускается
как расширение, так и сокращение ассортиментных позиций, обновление
ассортимента на качественно новой основе [13, с. 234]. В условиях рыночной
экономики ассортиментная политика предусматривает, прежде всего, сокращение
ассортимента за счет изделий, пользующихся низким спросом субъектов рынка,
переключение сырьевых, трудовых, финансовых ресурсов на производство
изделий, пользующихся более высоким спросом.
Ассортиментная политика не может быть постоянной, а изменяется по мере
роста производства товаров, развития оптовой и розничной торговли, повышения
социально-экономического уровня потребителей товарной продукции. Целью
организации в области ассортимента является формирование реального и (или)
прогнозируемого ассортимента, который максимально бы приближался к
рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения
запланированной прибыли. Для этого должны быть решены следующие задачи
[19, с. 79]:
20
установлены реальные и предполагаемые потребности в определенных
товарах;
определены основные показатели ассортимента и дан анализ его
рациональности;
выявлены источники товарных ресурсов, которые необходимы для
формирования рационального ассортимента;
дана оценка материальных возможностей организации для выпуска,
реализации отдельных товаров;
определены основные направления формирования ассортимента [43, с. 551].
Основной целью ассортиментной политики является - минимизации
объемов производства продукции и максимизации прибыли.
К основным принципам формирования ассортиментной политики можно
отнести принципы, отраженные в табл.1
Таблица 1 - Основополагающие принципы формирования ассортиментной
политики [49, с.121]
Наименование принципа
Характеристика принципа
Системность
Заключается в увязке всех ресурсов предприятия:
материальных, трудовых и финансовых. Особое место в
обеспечение производства занимает кадровый потенциал,
пропускная способность каждой группы оборудования,
обеспеченность сырьем, материалами, полуфабрикатами,
комплектующими изделиями.
Минимизация объемов
производства
Максимизация прибыли
Гибкость
Продолжение таблицы 1
Эффективность производства – заключается в получении
большего объема прибыли при наименьших объемах
производства продукции. Данный принцип обеспечивается
набором эффективного портфеля заказов – таких
номенклатурных позиций, которые максимизируют прибыль
предприятия.
Тесно взаимосвязан с предыдущим принципом, но его
обеспечение требует дополнительных усилий по снижению
материальных, трудовых и организационных издержек на
производство и сбыт продукции.
Обеспечивается возможностью производства и кадров
перестраиваться на выпуск новых ассортиментных позиций с
минимальными капитальными и текущими затратами. Переход
на выпуск новых видов продукции требует значительных
21
Непрерывность
Равномерность
(равномерного нарастания)
изменений в логистических цепях.
Процесс производства и реализации продукции – должен быть
непрерывным, и должна обеспечиваться непрерывность
финансовых потоков. При этом эффективность заключается в
том, что сальдо доходов и расходов должно быть
положительным.
Соблюдение данного принципа предполагает, что объемы
производства и сбыта продукции постоянны по временным
периодам или непрерывно растут. Эффективность в этом случае
достигается опережающим темпом роста прибыли по
сравнению с темпом роста объемов сбыта продукции.
Роль ассортиментной политики в конкурентной борьбе очень огромна. Чем
больше в продаже товаров разных наименований, удовлетворяющих потребности
покупателей, тем сильнее конкурентные позиции предприятия в рыночной
торговле [39, с. 188].
Ассортиментная
политика
является
одним
из
главных
элементов
конкурентной стратегии фирмы. Вопрос о расширении или сужении ассортимента
производимой или продаваемой продукции может иметь разные решения в
зависимости от единого комплекса определенных условий: отрасль, товарная
группа, масштабы предприятия и другие конъюнктурные детали. Тем не менее,
общие правила и зависимости могут и должны быть установлены и
сформулированы на базе анализа состояния и развития имеющихся сегментов
рынка (внешние факторы) и финансовых изменений внутри фирмы (внутренние
факторы).
Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений
деятельности маркетинга любой компании. Особенно ассортиментная политика
значима в условиях жесткой конкурентной среды, когда к товару со стороны
потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту,
и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все
экономические показатели предприятия [43, с. 552]. Лидерство в конкурентной
борьбе за клиента получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной
22
политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею
управлять.
Товарный ассортимент должен соответствовать представлениям целевых
покупателей.
Все
чаще
ассортимент
становится
ключевым
элементом
конкурентной борьбы между схожими предприятиями [25, с. 534]. Формирование
и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий
безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью
оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций.
Выделяют следующие задачи ассортиментной политики, представленные на
рис. 3
Задачи
ассортиментной
политики
удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов
маркетинга
оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия
оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента
основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще
встречается в практике работы предприятий
завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения
существующей производственной программы
соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности
предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей
соблюдение принципа синергизма предполагающего расширение областей
производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной
технологией, единой квалификацией кадров
Рисунок 3 – Задачи ассортиментной политики [42, с. 165]
Ассортиментная политика предприятия охватывает не только производство
товара, но и сферу обращения, поэтому под системой товарной стратегии
понимают
совокупность
всех
процессов,
определяющих
конкурентоспособность производимой продукции [28, с. 104].
качество
и
23
Особенностью системы ассортиментной политики является единство
производственных
и
управленческих
составляющих.
И
эта
особенность
проявляется в промышленном предприятии в целом, поэтому нельзя говорить о
системе товарной политики в отрыве от маркетинговой и производственной
стратегий. Ассортиментная стратегия должна рассматриваться как комплекс
процессов производственного и маркетингового характера.
Применение системного подхода позволяет выявить в задаче реализации
ассортиментной политики цикличность процессов, которая характеризуется
повторяемостью с учётом изменений происходящих в процессе развития
предприятия [48, с. 95].
Начальные этапы предполагают определение согласованности целей и
приоритетов экономического и стратегического развития товарного ассортимента.
О единстве ассортиментной, маркетинговой, производственной и стратегической
политик было указано выше.
Затем формирование товарной стратегии предприятия должно основываться
на совокупной оценке как внутренних, так и внешних возможностей предприятия,
определяемых его рыночным потенциалом. Таким образом, главенствующей
задачей при разработке товарной стратегии развития предприятия должна стать
объективная комплексная оценка рыночных и производственных возможностей и
условий функционирования предприятия, аккумулирующаяся в его рыночном
потенциале [2, с. 5].
Ориентация
производственного
предприятия
задаётся
развитием
потребительских предпочтений, что в дальнейшем и определяет ассортиментную
политику предприятия.
В этом случае целесообразнее использовать систему мониторинга слабых
сигналов, при анализе которых можно получить адекватную информационную
базу для принятия управленческих решений предупредительного характера [26, с.
115].
24
Гарантом формирования эффективной товарной стратегии можно выделить
три основные сферы, которые характеризуют и формируют устойчивое
положение предприятия на рынке производителей:
внутрисистемная
производственно-сбытовая
сфера
(производственный
потенциал);
сфера функционирования предприятия в рыночной сфере;
конкурентное положение предприятия [23, с. 285].
Внутрисистемная
производственно-сбытовая
сфера
охватывает
производственно-финансовую и производственно-хозяйственную деятельность
предприятий.
Производственно-финансовая
деятельность
предприятий
характеризуется показателями, которые подразделяются на стоимостные и
натуральные; количественные и качественные; объемные и удельные показатели
производственной и финансово-экономической деятельности. Производственнохозяйственная деятельность предприятий характеризуется показателями, которые
подразделяются на показатели объемов производства; и показатели, отражающие
состояние производственно-технологического потенциала [8, с. 354].
Рыночная
сфера
включает
в
себя
показатели,
характеризующие
поставщиков сырья, материалов и комплектующих изделий, с которыми
существуют или возможны договорные связи предприятия; потребителей
выпускаемой продукции; конкурентов, производящих аналогичную и подобную
продукцию; органы государственного управления.
Сфера функционирования предприятия в рыночной среде представляет
собой сферу стыковки двух названных выше сфер, охватывает и отслеживает
показатели,
характеризующие
изменения
в
рыночной
сфере,
степень
удовлетворения потребительского спроса.
Отсутствие ассортиментной политики ведет к неустойчивости структуры
ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов,
потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью
товаров. Хорошо продуманная ассортиментная политика производственного
25
предприятия
является
ассортиментной
гарантом
модели,
но
и
не
только
сохранения
построения
позиций
на
оптимальной
рынке,
влияет
на формирование имиджа предприятия [28, с. 107].
Таким образом, ассортиментная политика – один из ключевых аспектов
успешного развития предприятий, потому что направлена на удовлетворение
потребностей потребителей. При ее формировании необходимо учитывать
внутренние возможности предприятия, производственные и финансовые, и
внешние факторы, влияющие на деятельность, конкуренция, предлагаемый
ассортимент материалов и т.д. В настоящее время производственные предприятия
ежедневно сталкиваются с необходимостью быстрого реагирования на изменения
рыночной
ситуации,
что,
в
свою
очередь,
влияет
на
формирование
ассортиментной политики предприятия. Поэтому детальный и продуманный
подход к формированию ассортиментной политики служит основой его
стабильности, рентабельности, индивидуальности и конкурентоспособности.
1.3 Формирование и управление ассортиментом товара
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом
заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал
определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю
его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям
определенных категорий покупателей [18, с. 12].
Формирование ассортимента - проблема подбора конкретных товаров, их
отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми»
товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и
«обычными» товарами, овеществленными товарами, лицензиями и «ноу-хау».
При формировании ассортимента возникают проблемы установления ценовой
политики, требований к качеству товара, определения гарантий и уровня
сервисного обслуживания и др. Важно также определить, собирается ли
26
производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов
продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями [6, с. 153].
Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием
ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение
оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за
основу
принимаются,
с
одной
стороны,
потребительские
требования
определенных групп (сегментов рынка), а с другой - необходимость обеспечить
наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических,
финансовых ресурсов с тем, чтобы производить товар с низкими издержками [33,
с. 153].
Достижение
соответствия
между
структурно-ассортиментным
предложением товаров предприятием и спросом на них связано с определением и
прогнозированием структуры ассортимента. Прогноз структуры ассортимента на
долгосрочный период, в котором были бы учтены такие важные для потребителя
признаки товара, как эстетические характеристики, точные размеры, конкретная
цена, маловероятен. Дело не в детализации ассортимента по потребительским
свойствам (например, по цветовой гамме, размерам изделий, соотношению цен),
а, к примеру, в оптимальном разнообразии ассортимента по определенным
признакам с расчетом на конкретные группы (сегменты) потребителей.
Прогнозируется
лишь
тенденция
развития
ассортимента
(ассортиментная
структура спроса и товарного предложения). Так, можно определить, какое
разнообразие чулочно-носочных изделий будет отвечать требованиям различных
групп потребителей, но нереально дать прогноз потребности в конкретных
моделях на перспективу [38, с. 191]. Указанные прогнозы, учитывая влияние
фактора взаимозаменяемости товаров, необходимо рассматривать во взаимосвязи.
Прогноз тенденции развития ассортимента должен показывать такое направление
развития процесса, которое позволит обеспечить достижение намечаемого
соответствия товарного предложения предприятия меняющейся в перспективе
ассортиментной структуре спроса на рынке.
27
Таким образом, суть проблемы формирования ассортимента состоит в
планировании практически всех видов деятельности, направленных на отбор
товаров для будущего производства и реализации на рынке и на приведение
характеристик этих товаров в соответствие с требованиями потребителей.
Формирование
на
основе
планирования
ассортимента
товара
-
непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла
товара (рис. 4), начиная с момента зарождения замысла о его создании и
заканчивая изъятием товара из производственной программы [29, с. 55].
В качестве инструмента анализа жизненного цикла товаров чулочноносочных изделий может быть использована шахматная таблица, в которой по
строкам указываются важнейшие виды продукции предприятия, а по графам – их
объемы, которые распределяются в соответствии со стадиями жизненного цикла
товара. Это позволяет своевременно вносить изменения в производственную
программу предприятия и уточнять возможное изменение сбыта продукции.
На этапе внедрения создается рынок для новой продукции. Темп роста
продаж зависит от новизны, качества, конкурентоспособности, цены продукции и
других показателей, определяющих желание покупателей приобрести новую
продукцию.
На этом этапе обычно возникают большие издержки производства, и доля
прибыли получается незначительной или даже отрицательной. В зависимости от
вида продукции и выбора потребительского рынка устанавливается цена на
изделие. Предприятие может начинать продажу продукции, как с высокой, так и с
низкой массовой цены продукции. Продвижение товара на рынок должно быть
хотя бы с небольшими рекламными издержками.
На стадии роста расширяется сбыт продукции и возрастает прибыль от ее
реализации. Осуществляется разработка серии моделей данного вида продукции и
устанавливается планируемый диапазон цен, используется массовая реклама. В то
же время увеличивается количество конкурентов, предлагающих подобный товар
28
с новыми свойствами или новой модификации, что, в свою очередь, создает
возможности для расширения рынка [52].
На этапе зрелости сохраняются отличительные преимущества товаров
определенного вида, и стабилизируется объем продаж. В конце этой стадии
происходит насыщение рынка данной продукцией. Замедление темпов продаж
приводит к накапливанию запасов нереализованной продукции и связыванию
оборотных средств. Это приводит к обострению конкуренции, снижению
прейскурантных цен, спроса, увеличению затрат на рекламу, росту количества
сделок с потребителями и, в конечном итоге, к сокращению величины прибыли.
Поскольку на рынке имеется полная ассортиментная группа продукции с разным
уровнем цен, продвижение ее на рынок усложняется [42, с. 129].
На этапе спада снижается количество продаж товара и величина прибыли.
Падение спроса происходит в результате научно-технических изменений в данной
отрасли,
изменения
потребности
в
товаре,
усиления
конкуренции
как
отечественных, так и зарубежных производителей. Это приводит к сокращению
объема производства данной продукции, а затем и к прекращению ее выпуска.
По мере уменьшения сбыта продукции ряд предприятий уходит из рынка, а
оставшиеся - сокращают товарный ассортимент. Проблема состоит в том, что
сохранение всей номенклатуры и ассортимента товара, находящихся в фазе спада,
требует
значительных
дополнительных
затрат
на
переоценку
материальных запасов, рекламу и стимулирование сбыта [50, с. 233].
товарно-
Объем продаж
29
Внедрение
Рост
Зрелость
Спад
Время
Рисунок 4 - Жизненный цикл товара [25, с. 323]
Система формирования ассортимента включает следующие основные
моменты:
определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ
способов использования данной продукции и особенностей покупательского
поведения на соответствующих рынках;
оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям;
критическая оценка выпускаемых предприятием изделий в том же
ассортименте с позиций покупателя;
решение вопросов: «Какие продукты следует добавить в ассортимент, а
какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности»;
«следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений
производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля?»;
рассмотрение
предложений
о
создании
новых
продуктов,
усовершенствовании существующих, а также о новых способах и областях
применения товаров;
разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии
с требованиями покупателей;
изучение возможностей производства новых или усовершенствованных
продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;
30
проведение испытаний (тестирование) изделий с учетом потенциальных
потребителей в целях выяснения приемлемости этих товаров по основным
показателям;
разработка
подразделений
специальных
предприятия
рекомендаций
относительно
для
качества,
производственных
цены,
наименования,
упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами проведенных испытаний,
подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших
необходимость их изменения;
оценка и пересмотр всего ассортимента [6, с. 154].
Формирование товарного ассортимента является одновременно и одним из
средств и методов управления ассортиментом: формируя ассортимент, включая
или исключая из него различные товары, тем самым управляют его расширением
или сокращением, обновлением.
Формирование товарного ассортимента тесно связано с образованием
товарных запасов, их хранением. В результате возникает сложная задача по
рациональности этих запасов. Ее решение направлено на более полное
удовлетворение потребительского спроса субъектов рынка при минимальных
издержках производства и обращения товара [31, с. 136]. Рынок требует, чтобы в
каждом звене движения товара, и особенно на предприятиях оптовой и розничной
торговли, был представлен рациональный ассортимент товаров. Добиться этого
весьма сложно, поэтому первоначально надо стремиться иметь обязательный
ассортимент - ассортиментный минимум. При этом следует учитывать
конкретные условия: специфику и особенности товарных групп, отдельных видов
товаров, объем и структуру товарооборота, размеры складских площадей, наличие
и состояние складского технологического оборудования и др.
Постоянное наличие в продаже товаров обязательного ассортимента в
определенной мере может служить гарантией обеспечения потребителей
соответствующей продукцией. Но необходимо учитывать, что обязательный
ассортимент должен так же носить переменный характер и соответственно
периодически пересматриваться [7, с. 60].
31
Ассортимент товаров должен формироваться с учетом следующих
принципов [51]:
отражение в ассортименте особенностей
спроса обслуживаемых
и
потенциальных потребителей товаров;
обеспечение комплектности в выборе и закупке товаров покупателями;
соблюдение установившегося для предприятия ассортиментного профиля;
обеспечение достаточной полноты и устойчивости ассортимента товаров
постоянного спроса;
составление простого ассортимента, списка товаров незаменяемых и
труднозаменяемых;
определение круга взаимозаменяемых товаров;
обеспечение достаточной широты видов товаров по каждой группе и
подгруппе
в
зависимости
от
уровня
специализации
производственного
предприятия;
расширение ассортимента за счет новых товаров;
достижение
путем
способствующих
росту
рационального
товарооборота
подбора
товаров
предприятия,
условий,
ускорению
товарооборачиваемости, повышению прибыли.
Формирование ассортимента товаров происходит в два этапа [41, с. 102].
Первый предусматривает установление группового ассортимента - перечня групп
товаров, подлежащих реализации производственным предприятием, с указанием
суммы или удельного веса каждой группы в общем объеме товарооборота.
Решение этой проблемы связано с анализом факторов, оказывающих влияние на
формирование товарного ассортимента.
Второй этап определяет внутригрупповой ассортимент - номенклатуру
конкретных товаров и их разновидностей в пределах каждой товарной группы.
Выделяют основные направления в области формирования ассортимента,
представленные на рис. 5
32
Рисунок 5 - Основные направления формирования ассортимента [16, с. 97]
Сокращение ассортимента - количественное и качественное изменение
состояния набора товаров за счет уменьшения его широты и полноты. Причины
сокращения: падение спроса на товар, убыточность или низкая прибыльность при
производстве и реализации отдельных товаров.
Расширение ассортимента - количественные и качественные изменения
набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны.
Причины, способствующие расширению ассортимента: увеличение спроса и
предложения, высокая рентабельность производства и реализации товаров,
внедрение на рынок новых товаров и (или) производителей.
Стабилизация
ассортимента
состояние
набора
товаров,
которое
характеризуется высокой устойчивостью и низкой степенью обновления. Это
редкое состояние ассортимента, присущее в основном ассортименту пищевых
товаров повседневного спроса (хлебобулочные, молочные изделия). Ассортимент
непродовольственных товаров характеризуется высокой степенью изменений под
влиянием моды, предпочтений, достижений научно-технического прогресса и
другие [16, с. 96].
Обновление ассортимента - количественные и качественные изменения
состояния набора товаров, характеризующиеся увеличением показателя новизны.
33
Критерием
выбора
удовлетворения
этого
направления
постоянно
можно
изменяющихся
считать
потребностей,
необходимость
повышения
конкурентоспособности, изменение стиля и моды.
Совершенствование ассортимента - количественные и качественные
изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности. Это
комплексное
направление,
обусловливающее
выбор
возможных
путей:
сокращение, расширение и (или) обновление ассортимента.
Гармонизация ассортимента - количественные и качественные изменения
состояния набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента
к оптимальному или лучшим зарубежным и отечественным аналогам, наиболее
полно соответствующие целям предприятия. Выбор того или иного направления
формирования ассортимента товаров из рассмотренных выше требует знания
факторов, влияющих на него [45].
Факторы, влияющие на формирование ассортимента, подразделяются на
общие и специфические.
К общим факторам относят спрос и рентабельность. Спрос как потребность,
подкрепленная платежеспособностью потребителей, является определяющим
фактором формирования ассортимента, но в свою очередь, он зависит от сегмента
потребителей, т.е. доходов, национальных и других особенностей [4, с. 159].
Различают три формы спроса. Твердо сформированный (специальный
спрос) представлен в виде прямого требования, не допускающего замены данного
товара каким-либо другим, даже однородным.
Альтернативный спрос (спрос по выбору) допускает широкую замену
товаров. Он окончательно формируется после предварительного ознакомления со
многими товарами как однородными, так и разнородными.
Импульсивный спрос (неопределенный, скрытый) представляет собой вид
спроса, появляющийся и формирующийся под влиянием товарного предложения.
Характерно,
что
покупка
основного
товара,
побуждает
приобретение
34
сопутствующего. Такой спрос проявляется в основном в отношении новых
товаров, с которыми потребители знакомятся [15, с. 46].
Рентабельность производства и реализации товаров второй общий фактор
формирования ассортимента. Она определяется себестоимостью, издержками
производства
и
обращения,
на
размеры
которых
оказывают
влияние
государственные меры по поддержке отечественных изготовителей [40, с. 96].
К специфичным факторам относят: для промышленного ассортимента
сырьевая и материально-техническая база производства, достижения научнотехнического
прогресса;
для
торгового
ассортимента
производственные
возможности изготовителей, специализация торговой организации, каналы
распределения, методы стимулирования сбыта и формирования спроса, а также
материально-техническая база торговой организации.
Успех деятельности предприятия во многом определяется качеством
выполнения
функций
и
следованием
принципам
управления.
Функции
управления – это совокупность действий, часто повторяющихся в процессе
управления, имеющих направленность и характер [44, с. 62].
По А. Файолю, управлять, значит [46, с. 150]:
предвидеть - учитывать грядущее и вырабатывать программу действия;
организовывать - строить двойной – материальный и социальный организм
предприятия;
распоряжаться - заставлять персонал надлежаще работать;
координировать - связывать, объединять, гармонизировать все действия и
усилия;
контролировать - заботиться о том, чтобы все совершалось согласно
установленным правилам и отданным распоряжениям.
Объектом управления в производственной деятельности организации
выступают - персонал, хозяйственные процессы, имущественный комплекс. В
качестве объекта управления может выступать и ассортимент предприятия.
35
Управление ассортиментом – деятельность, направленная на достижение
требований
рациональности
ассортимента,
предполагающая
координацию
взаимосвязанных видов деятельности – научно-технической и проектной,
комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы,
стимулирования спроса. Трудность решений данной задачи состоит в сложности
объединения всех этих элементов для достижения конечной цели – оптимизации
ассортимента
с
учетом
поставленных
стратегических
рыночных
целей
предприятием [21, с. 56].
В управлении ассортиментом предприятия можно выделить
четыре
основные функции, отображенные в рис. 6:
планирование ассортимента;
организация ассортимента;
координация ассортимента;
контроль.
Управление ассортиментом
Планирование
ассортимента
Изучение спроса
Организация
ассортимента
Методы
Персонал
Маркетинговые
исследования
Потребители
Координация
Контроль
Ассортиментный
портфель
Управление
товарными
запасами
Стратегиче
ские
группы
товаров
Контроль
поставок
Торговые
надбавки
Контроль
структуры
ассортимента
Рисунок 6 - Основные функции управления ассортиментом предприятия [34]
36
Рассмотрим эти функции более подробно.
Планирование ассортимента – это процесс определения программы
действий по формированию ассортимента, основанной на анализе рынка и всех
видов ресурсов предприятия.
Организация ассортимента – это распределение задач между отдельными
подразделениями или работниками предприятия по формированию ассортимента
и установление взаимодействия между ними. Если функция планирования
ассортимента
необходима
для
постановки
ассортимента
определенной
широты,
организации
ассортимента
призвана
целей
глубины
и
реализовать
и
задач
качества,
их,
достижения
то
т.е.
функция
построить
коммуникационную систему, формирующей ассортимент. Она включает методы
и субъекты управления ассортиментом. В качестве субъектов управления
ассортиментом выступают: персонал организации, потребители и поставщики,
которые прямым и косвенным способом влияют на качественные характеристики
ассортимента [47, с. 39].
Координация ассортимента – это обеспечение согласования принципов
управления ассортиментом со стратегическими целями предприятия. В рамках
данной функции осуществляется формирование ассортиментного портфеля,
выделение стратегических групп товаров, стратегии торговых надбавок.
Контроль ассортимента – это вид управленческой деятельности, связанный
с формированием информации о состоянии и функционировании ассортимента
(учет), изучением данных об ассортименте (его анализ), работой по диагностике и
оценке
процессов
разработки
и
достижения
целей,
эффективности
ассортиментных стратегий, успехов и просчетов в использовании средств и
методов управления ассортиментом [34].
Таким образом, формирование ассортимента товаров - важнейший элемент
ассортиментной политики предприятий, играющий существенную роль в
создании потребительских предпочтений. Формирование ассортимента это
37
деятельность по составлению набора товаров, который позволяет удовлетворить
реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей,
определенных руководством организации. Управление ассортиментом товара деятельность,
направленная
на
достижение
требований
рациональности
ассортимента, основными элементами которого являются так же определение
ассортиментной политики организации и формирование ассортимента.
Подводя итог, товар - это все, что может удовлетворить потребность и
предлагается рынку в целях приобретения, использования или потребления.
Одна из важнейших характеристик товаров - ассортимент, определяющий
принципиальные различия между товарами разных видов и наименований.
Ассортимент - это набор товаров, формируемый по определенным признакам и
удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.
При формировании и анализе ассортимента учитывается комплекс его свойств и
показателей, таких как широта, полнота, устойчивость, новизна и гармоничность.
Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений
деятельности
маркетинга
производственного
предприятия.
Лидерство
в
конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной
политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею
управлять. Отсутствие ассортиментной политики ведет к потере контроля над
конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товара. Оптимальный
ассортимент товара является залогом конкурентоспособности предприятия.
Формирование ассортимента товаров это многократная и сложная сфера
деятельности
предприятия,
представляющая
разработку
и
установку
в
определенном порядке номенклатуры товаров, образующих их совокупность для
производства или торговли. С помощью формирования ассортимента решаются
важные взаимосвязанные задачи в сферах производства и обращения. Это
проблема конкретных товаров, определения соотношений между «старыми» и
«новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, которая
38
корректируется за счет сокращения, расширения, стабилизации ассортимента или
за счет его обновления, совершенствования и гармонизации.
Управление ассортиментом предприятия представляет собой комплексный
процесс,
включающий
основные
классические
функции
управления:
планирование, в процессе которого изучается спрос на товары, проводятся
маркетинговые исследования; организацию, которая подразумевает создание
коммуникационной системы по формированию ассортимента; координацию разработка ассортиментного портфеля организации и контроль, который
включает анализ ассортимента (его широты и глубины, прибыльности отдельных
видов и групп товаров), а также анализ влияния политики управления товарными
запасами предприятия, политики поставок на товарный ассортимент.
39
2. ИССЛЕДОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТА ТОВАРА
В ОАО «ГАММА»
2.1 Общая характеристика предприятия
Акционерное
общество
«Гамма»
является
открытым
акционерным
обществом. Общество является юридическим лицом и действует на основании
устава и законодательства РФ.
Общество
создано
путем
преобразования
арендного
предприятия
«Орловская трикотажная фабрика», является его правопреемником. Общество
зарегистрировано 09.10.1992 г. и создано на неограниченный срок деятельности.
Юридический адрес: г. Орел, ул. Комсомольская, 102.
Учредителями являются граждане России.
Уставной капитал общества составляет 69 тысяч рублей.
Согласно Уставу предприятия основной целью деятельности Общества
является получение прибыли (Приложение 2).
Основными видами деятельности предприятия являются: производство
чулочно-носочных изделий, а так же розничная и оптовая торговля.
Общество вправе осуществлять иные виды деятельности:
производство товаров народного потребления;
производство трикотажных изделий;
инвестиционную деятельность;
внешнеэкономическую деятельность;
деятельность в области бухгалтерского учета;
разработку программного обеспечения;
научные исследования и разработки;
маркетинговую деятельность;
деятельность по перевозке грузов;
деятельность, связанную со сдачей в аренду, покупке, подготовке к продаже
и продаже имущества, принадлежащего Обществу.
40
Основными целями ОАО «Гамма» на сегодняшний день является
наращивание объемов реализации продукции, улучшение качества продукции,
повышение качества работы персонала, развитие товаропроводящей сети,
максимально полное удовлетворение пожеланий потребителей к продукции,
максимизация прибыли и увеличение уровня рентабельности.
Стратегическая цель общества – обеспечение конкурентоспособности
достигается за счет выполнения следующих целей, представленных на рис. 7
Конкурентоспособность
техническое перевооружение и оснащение предприятия
совершенствование технологии производства продукции
повышение качества выпускаемой продукции
поддержание на высоком технологическом уровне основных средств
развитие инфраструктуры предприятия и улучшение условий труда работающих
рациональное использование ресурсов (материальных, финансовых, кадровых)
повышение результативности и совершенствование действующей системы
менеджмента качества в соответствии с требованиями международного стандарта.
Рисунок 7 – Цели ОАО «Гамма»
Реализация намеченных целей так же возможна при условии разработки
грамотной маркетинговой политики, включающей в себя стратегию и тактику
продаж, работу с персоналом и покупателем, планирование товарных запасов,
ценообразование, рекламную и выставочную деятельность, разнообразные
способы стимулирования сбыта и т.д.
Основной
целью
маркетинговой
стратегии
является
создание
и
поддержание конкурентного преимущества предприятия, что подразумевает
завоевание лидерства по показателям доли рынка, максимизация прибыли
41
предприятия,
обеспечение
конкурентоспособности
продукции,
завоевание
лидерства по показателям качества.
К основным факторам конкурентоспособности на рынке сбыта относится
качество выпускаемой продукции. Производственный процесс ОАО «Гамма»
включает 22 этапа контроля качества по всем технологическим операциям: от
входного контроля сырья и вспомогательных материалов до контроля качества
готовой
продукции.
сертификатами
Качество
соответствия
выпускаемой
продукции
подтверждается
требованиям
Технических
Регламентов
Таможенного союза для изделий детского и взрослого ассортимента. Управление
качеством на предприятии осуществляется на основе международной системы
менеджмента качества (СМК предприятия сертифицировано на соответствие МС
ИСО 9001:2008) [35].
ОАО «Гамма» имеет обширную географию продаж, работая в 80 регионах
России и ближнего зарубежья.
Предприятие оказывает поддержку дилерским сетям, предоставляя торговое
оборудование и фирменную промо продукцию, поддерживая рекламные и промо
кампании,
чтобы
ассортимент
ОАО
«Гамма»
был
ближе
и
наиболее
интересен конечному потребителю.
ОАО «Гамма» - занимает лидирующие позиции в рейтинге отечественных
предприятий в своей отрасли. Доля продукции ОАО «Гамма» на российском
рынке чулочно-носочных изделий составляет 20%. На предприятии внедрены
передовые технологии, используется современное инновационное сырье, в
производстве применяется пряжа различной плотности из натуральных и
синтетических волокон.
Организационная структура предприятия (Приложение 3) направлена, на
установление
четких
взаимосвязей
между
отдельными
подразделениями
организации, распределения между ними прав и ответственности. В ней
реализуются различные требования к совершенствованию систем управления,
находящие выражения в тех или иных принципах управления.
42
Структура управления ОАО «Гамма» является по своему типу линейнофункциональной,
в
этом
случае
линейные
руководители
являются
единоначальниками, а им оказывают помощь функциональные органы. Линейные
руководители низших ступеней административно не подчинены функциональным
руководителям высших ступеней управления.
Управление
предприятием
осуществляется
в
соответствии
с
законодательством РФ и уставом предприятия. Структуру органов управления и
затраты на их содержание определяет руководство предприятия.
Управление
предприятием
осуществляется
на
основе
правильного
сочетания единоначалия, коллегиальности в обсуждении и решении всех
вопросов по руководству деятельностью предприятия. Трудовые отношения с
работниками
предприятия
регулируются
трудовым
законодательством
Российской Федерации.
Главным звеном структуры является генеральный директор ОАО «Гамма».
Следующим уровнем структуры является коммерческий директор, финансовый
директор, главный бухгалтер и главный технолог.
В подчинении коммерческого директора находится отдел маркетинга и
сбыта, отдел закупок и транспортный цех. Финансовый и плановый отдел
подчиняются финансовому директору предприятия. Бухгалтерия и расчетный
отдел находятся в ведомстве
главного бухгалтера. В подчинении главного
технолога находятся: отдел разработки ассортимента, технический отдел,
производственная и химическая лаборатория.
Персонал анализируемого предприятия состоит из административноуправленческого
и
промышленно-производственного
персонала
(ППП).
Работники промышленно – производственного персонала ОАО «Гамма»
подразделяются на рабочих и служащих. В составе служащих выделяют
руководителей, специалистов и других служащих.
43
Кадровый состав персонала ОАО «Гамма» неоднороден. Различия между
категориями работников выражаются в половой структуре, возрасте, в уровне
образования, стаже работы на предприятии.
Для данного предприятия характерно преобладание женского персонала. За
последние 3 года численность женщин составила – 76,7 %; мужчин – 23,3 %.
Наибольший удельный вес имеют работники от 50 до 60 лет, что свидетельствует
о «старении» коллектива.
В качестве преимуществ линейно-функциональных структур можно
выделить:
стимулирование деловой и профессиональной специализации в условиях
этой структуры управления;
высокую производственную реакцию компании, так как она построена на
узкой специализации производства и узкой квалификации специалистов;
уменьшение дублирования усилий в функциональных областях.
Среди сильных сторон ОАО «Гамма» можно отметить следующие:
отличная материально-техническая база, высокопрофессиональный коллектив,
стремление предприятия использовать полностью свой потенциал. ОАО «Гамма»
строго соблюдает взятые на себя договорные обязательства и всегда готово к
сотрудничеству и установлению долгосрочных партнерских связей.
Внутренняя среда организации подразумевает наличие эффективных
горизонтальных (между подразделениями) и вертикальных (между уровней
управления)
коммуникаций. Коммуникации
в
ОАО
«Гамма»
имеют
как
вертикальное, так и горизонтальное направление.
К вертикальным коммуникациям относятся коммуникации между цехами, а
так же между отделами. Для данного предприятия характерны не только
нисходящие вертикальные коммуникации
в виде прямых приказов и
распоряжений, но и восходящие, такие как отчеты, служебные записки, заявления
и т.д. Наличие таких восходящих коммуникаций позволяет улучшить разработку
целей и задач, повысить производительность труда, в том числе управленческого,
44
повысить нематериальную мотивацию персонала, повысить качество продукции и
т.д.
Одной из сторон вертикальных коммуникаций являются взаимоотношения
руководителя с исполнителем или с рабочей группой. Здесь имеет значение
наличие и особенности межличностных неформальных коммуникаций, доверие,
уровень мотивации, полнота информации, стиль управления и т.д.
Горизонтальные
коммуникации
на
предприятии
представлены
коммуникациями между отделами, цехами и руководством. Такие коммуникации
позволяют специализированным элементам работать совместно, продвигая
организацию в нужном направлении. Горизонтальные коммуникации носят
функциональный (консультативный, рекомендательный, согласующий) характер.
Их эффективная организация позволяет улучшить целеполагание организации,
повысить скорость принятия оптимальных решений и т.д. Также это позволит
сформировать равноправные отношения в организации. Что положительно влияет
на уровень заинтересованности персонала в эффективной работе.
Также на данном предприятии наблюдаются диагональные связи, которые,
в большинстве случаев, носят неформальный характер и возникают между
участниками одного процесса, не находящихся в формальных отношениях.
Серьезных барьеров организационных и межличностных коммуникаций на
ОАО «Гамме» не наблюдается, не считая, удаленность подразделений друг от
друга.
Таким образом, ОАО «Гамма» - крупнейший производитель чулочноносочных изделий в стране. Стратегическая цель общества - обеспечение
конкурентоспособности. Коллектив накопил огромный опыт в производстве
чулочно-носочных изделий и зарекомендовал себя как честный и надежный
партнер по бизнесу.
45
2.2 Организационно-экономическая характеристика предприятия
Анализ хозяйственной деятельности играет важную роль в повышении
экономической эффективности деятельности предприятия, в её управлении, в
укреплении её финансового состояния. Анализ хозяйственной деятельности
содействует повышению эффективности деятельности организаций, наиболее
рациональному
и
эффективному
использованию
основных
фондов,
материальных, трудовых и финансовых ресурсов, устранению излишних
издержек и потерь, и, следовательно, проведению в жизнь режима экономии.
На основании бухгалтерской (финансовой) отчетности, проанализируем
показатели деятельности ОАО «Гамма» отраженные в табл. 2
Таблица 2 - Анализ основных показателей деятельности ОАО «Гамма»
за 2015-2017 гг.
Показатели
1
Период
Отклонения,(+,-)
Темп роста, %
2015г.
2016г.
2017г.
2017г. к
2016г.
2016г. к
2015г.
2017г. к
2016г.
2016г. к
2015г.
2
3
4
5
6
7
8
Выручка
от 713068,0 758256,0 801282,0
реализации
(без
НДС), тыс. руб.
43026
45188
106,4
106,3
Себестоимость
продаж тыс. руб.
504603,0 551869,0 597284,0
45415
47266
108,2
109,3
прибыль, 208465,0 206387,0 203998,0
-2389
-2078
98,8
99,0
Валовая
тыс. руб.
Прибыль (убыток) 61580,0
от продаж, тыс. руб.
31612,0
39075,0
7463
-29968
123,6
51,3
Прибыль (убыток) 50294,0
до налогообложения,
тыс. руб.
33483,0
31910,0
-1573
-16811
95,3
66,5
Чистая
прибыль 40235,0
(убыток), тыс. руб.
26796,0
25671,0
-1125
-13439
95,8
66,6
Рентабельность
4,35
5,13
0,78
-5,1
1,17
-
9,45
46
По данным таблицы 2 можно видеть, что в 2017 году объем выручки от
реализации по сравнению с 2016 годом увеличился на 43026 тыс. руб. или на 6,4
% и составил 801282 тыс. рублей. По сравнению с 2015 объем выручки от
реализации увеличился на 88214 тыс. руб. Рост выручки был связан с
увеличением объемов производства товарной продукции в стоимостном
выражении.
Себестоимость – важнейший показатель для анализа с целью повышения
эффективности производства. Себестоимость продаж – один из ключевых
показателей в бухгалтерской отчетности. Величина себестоимости в 2017 году
увеличилась на 45415 тыс. руб. или 10,8% по сравнению с 2016 и составила
597284 тыс. руб.; по сравнению с 2015 годом величина себестоимости так же
увеличилась на 92681 тыс. рублей. Данное изменение возникло за счет роста
расходов на приобретение сырья (импорт хлопка -100%, шерсти -85%) и закупки
45 единиц нового оборудования Busi light MP.
Валовая прибыль - это прибыль от реализации товара или услуги за
вычетом его себестоимости. Так как на данном предприятии происходит
увеличение себестоимости продаж – этим можно объяснить такую негативную
для предприятия тенденцию, как снижение валовой прибыли.
По данным бухгалтерской отчетности видно, что предприятием была
получена валовая прибыль в 2017 году - в размере 203998тыс. руб., что на -2389
тыс. руб. меньше, по сравнению с 2016, где валовая прибыль составляла 206378
тыс. рублей и на 4467 тыс. руб. меньше по сравнению с 2015 годом, где валовая
прибыль составляла - 208465 тыс. рублей.
В 2016 году прибыль от продаж на предприятии резко упала по сравнению с
2015 годом на 29968 тыс. руб. и 51,3%, что составило 31612 тыс. руб. Это
произошло из-за замены старого оборудования на новое (более дорогое), в
результате чего, был выведен дешевый ассортимент. Как следствие - уменьшение
численности работников предприятия, причем основные потери в числе рабочих
основных
производственных
профессий:
так,
в 2015
году численность
47
промышленно-производственного персонала составляла 905 человек, а в 2016 –
883 человека (табл.3).
Но в 2017 году прибыль от продаж на ОАО «Гамма» - возросла. Если в
2016 она составляла 31612 тыс. руб., то в 2017 году она увеличилась на 7463 тыс.
руб. и 12,3% и составила 39075 тыс. рублей.
Рост такого показателя,
как прибыль от продаж благоприятен для
предприятия. Данный показатель свидетельствует об увеличении рентабельности
продукции и относительном снижении издержек производства и обращения.
Но снижение таких показателей, как прибыль до налогообложения и чистая
прибыль указывает на негативные тенденции организации производства на
данном
предприятии.
Прибыль
до
налогообложения
является
базовым
показателем, отражающим финансовый результат как основной, так и прочей
деятельности. Чистая прибыль – представляет собой важнейший показатель
финансового анализа и представляет итоговую норму прибыли, которая остается
после вычета всех затрат, включая и налоги.
Прибыль до налогообложения в 2017 году уменьшился по сравнению с
предыдущим годом на 1573 тыс. руб. и составила 31910 тыс. руб., в 2016 - 33483
тыс. рублей. В 2015 году этот показатель имел самое большое значение 50294
тыс. руб., что на 16811 тыс. руб. больше по сравнению с 2016 и на 18384 тыс. руб.
по сравнению с 2017 годом.
Ухудшение экономического положения в стране, нестабильность курса
валют, также отразилось и на деятельности предприятии ОАО «Гамма» в 2016 г.
Несмотря на увеличение выручки от реализации продукции, чистая прибыль
предприятия резко упала и составила 26796 тыс. руб., что на 13439 тыс. руб. или
на 66,6% ниже по сравнению с 2015 годом (в связи изменением курса доллара и
как следствие, увеличение стоимости сырья и вспомогательных материалов в
себестоимости изделия).
48
Чистая прибыль также снизилась до 25671 тыс. руб. и в 2017, что на 1125
тыс. руб. меньше по сравнению с 2016 годом – 26796 тыс. руб., что так же не
является положительным моментом в деятельности предприятия.
Рентабельность продукции – это один из основных показателей, который
отражает доходность вложения средств в основное производство. Рентабельность
продукции, указывает, насколько эффективны были понесённые затраты. А так
же
данный
показатель
помогает
охарактеризовать
насколько
выгодно
производство того или иного товара.
Анализ рентабельности за последние три года показывает нестабильность
этого показателя деятельности предприятия. Все это обусловлено целым рядом
факторов: изменением экономического положения, повышением роста издержек,
заложенных в себестоимость продукции (рост цен на сырье, приобретение нового
оборудования), ведущих к росту себестоимости реализованной продукции,
изменение
объемов
произведенной продукции и соответственно – прибыли
предприятия от реализации продукции.
Наиболее рентабельным и благополучным по всем показателям был 2015
год (9,45%). Данный показатель выше по сравнению с 2016 годом на 5,1% и на
4,32% по сравнению с 2017 годом. В 2017 году показатель рентабельности
увеличился на 0,78 и составил 5,13.
По данным бухгалтерской отчетности были проанализированы основные
показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Гамма» за последние
три года и сведены в таблицы 3 и 4.
Таблица 3 - Анализ соотношений основных показателей финансовохозяйственной деятельности за 2015-2016 годы
Основные показатели
Показатели
2015г.
2016г.
Объем производства
в натуральном выражении, тыс. пар
Объем
производства
в
стоимостном
выражении (товарная продукция), тыс. руб.
21 483
21 108
Темпы
роста,%
98,3
636 220
702 188
110,4
49
Объем отгруженной продукции
в натуральном выражении, тыс. пар
21 942
20 689
94,3
в
789 532
843 639
106,9
Себестоимость реализованной продукции,
тыс. руб.
651 403
726 644
111,6
922
905
900
883
-
Объем
отгруженной
продукции
стоимостном выражении с НДС, тыс. руб.
Численность всего
промышленно-производственный
(ППП)
персонал
Таблица 4 - Анализ соотношений основных показателей финансовохозяйственной деятельности за 2016-2017 годы
Основные показатели
Показатели
2016г.
2017г.
Объем производства
в натуральном выражении, тыс. пар
21 108
19 705
Темпы роста,
%
93,4
Объем
производства
в
стоимостном
выражении (товарная продукция), тыс. руб.
702 188
745 533
106,2
Объем отгруженной продукции
в натуральном выражении, тыс. пар
20 689
19 018
91,9
в
843 639
873 196
103,5
Себестоимость реализованной продукции,
тыс. руб.
Численность всего
промышленно-производственный персонал
(ППП)
726 644
762207
104,9
900
883
860
843
-
Объем
отгруженной
продукции
стоимостном выражении с НДС, тыс. руб.
Подводя итог анализу основных показателей финансово-хозяйственной
деятельности ОАО «Гамма», можно отметить, что за анализируемые три
последних года, 2015 год был самый успешный по всем показателям.
2016 и 2017 года были менее стабильны по показателям, но и они
демонстрируют увеличение производительности труда (производительность
труда в 2017 году выросла на 11,5% и составила 869,8 тыс. руб. на 1 человека в
год), объема продаж продукции и рентабельности (увеличение показателя в 2017
50
году на 0,78 до 5,13), что является положительным фактором в организации
деятельности предприятия.
Но за анализируемый период прослеживаются и
негативные тенденции, такие как, рост себестоимости продукции, снижение
численности персонала предприятия (2015 год – 922 чел., 2016 – 900 чел., 2017 860
человек),
преимущественно
за
счет
промышленно-производственных
работников.
Несмотря на сложное экономическое положение и проявление негативных
тенденций, можно отметить, что предприятию ОАО «Гамма» удается удерживать
свои основные позиции.
2.3 Анализ формирования ассортимента товара в ОАО «Гамма»
Одна из задач товарной политики - формирование товарного ассортимента
выпускаемой продукции. Под товарным ассортиментом принято понимать всю
совокупность изделий, выпускаемых предприятием и предлагаемых на рынке с
целью реализации и получения дохода (прибыли) [25, с. 534].
Ассортимент
имеет
множество
характеристик.
Для
целей
анализа
ассортимента используются главные из них: широта ассортимента, глубина
ассортимента.
Широта ассортимента - количество товарных групп (категорий).
Глубина ассортимента - количество моделей (SCU) в каждой группе.
Ширина и глубина ассортимента в совокупности говорят о полноте
(насыщенности) ассортимента.
Каждый из этих показателей по-своему характеризует ассортимент товаров,
предлагаемый предприятием целевому рынку, каждый должен быть объектом
внимания службы маркетинга при формировании ею товарной политики. Так,
широта и глубина ассортимента говорят о производственном потенциале
предприятия (мощном или ограниченном), с одной стороны, и о возможном
коммерческом успехе на рынке (или об отсутствии такового) - с другой.
Преобладание в структуре товарного ассортимента старых товаров - о возможном
51
снижении спроса на рынке на изделия данного предприятия и о необходимости
обновления их выпуска. Слабое соответствие потребительных свойств товара
нуждам и потребностям покупателей не может способствовать росту спроса на
них и требует обновления выпускаемых товаров, развития (совершенствования)
их функциональных характеристик, дизайна, надежности и т. п.
Ассортимент ОАО «Гамма» относится к товарам повседневного спроса.
Анализ ассортимента ОАО «Гамма» показывает его следующие показатели.
Широта ассортимента представлена 12 ассортиментными группами, отраженные в
таблице 4.1. (Приложение 4).
Данный ряд продукции обусловлен специализацией фабрики и представляет
собой, как правило, стандартный ряд для фабрик - крупных производителей
чулочно-носочных изделий.
Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по
каждому наименованию. Чем глубже ассортимент, тем выше специализация
производителя.
При
выделении
ассортиментных
позиций
предприятие
руководствуется спецификой потребления чулочно-носочных изделий и целевой
аудиторией.
В группе «носки мужские» можно выделить 6 ассортиментных позиций.
Каждый артикул
из позиции имеет собственный размерный ряд и цветовую
гамму. Данные по мужскому ассортименту представлены в табл.5
Таблица 5 - Мужской ассортимент
Ассортиментная
группа
Носки мужские
Количество ассортиментных
позиций
Носки демисезонные
носки зимние
носки летние
носки из элитных волокон
носки спортивные
носки специализированные
Количество
артикулов
Глубина
ассортимента
90
675
52
Сведения по женскому ассортименту с количеством ассортиментных групп,
позиций, артикулов, глубиной ассортимента по данной группе с учетом размеров
и цветовой гаммы отражены в табл.6
Таблица 6 - Женский ассортимент
Ассортиментная
группа
Количество ассортиментных
позиций
Носки демисезонные
носки зимние
носки летние
носки из элитных волокон
носки эластичные
носки спортивные
носки специализированные
Получулки женские Получулки демисезонные
получулки зимнее
получулки полиамидные
Носки женские
Количество
артикулов
Глубина
ассортимента
84
748
8
31
Продолжение таблицы 6
9
2
Ботфорты женские
Чулки демисезонные
чулки эластичные
Ботфорты зимние
3
10
Гетры женские
Гетры зимние
1
4
Подследники
женские
Подследники эластичные
1
4
Колготки женские
Колготки зимние
колготки эластичные
11
111
Чулки женские
Количество ассортиментных позиций, глубина детского ассортимента
представлена в табл. 7
Таблица 7 - Детский ассортимент
Ассортиментная
группа
Носки детские
Количество ассортиментных
позиций
Носки демисезонные
носки зимние
носки летние
Количество
артикулов
Глубина
ассортимента
81
1611
53
Получулки детские
Получулки летние
8
115
Колготки детские
Колготки демисезонные
колготки зимние
колготки эластичные
Легинсы демисезонные
легинсы зимние
36
1002
4
39
Легинсы детские
Таким образом, насыщенность товарного ассортимента ОАО «Гамма»
характеризуется наличием в нём 12 групп и 32 ассортиментных позиций. Такое
количество обусловлено покупательским спросом, спецификой потребления и
существующими техническими мощностями предприятия.
Для того, чтобы проанализировать работу с ассортиментом на предприятии
ОАО «Гамма» проведем расчет некоторых коэффициентов:
коэффициент
полноты
отношение
-
числа
разновидностей
товара,
находящегося в продаже, к числу товаров, предусмотренных ассортиментным
перечнем.
КП =
𝑄ф
𝑄н
,
(1)
где, Qф - фактическое количество разновидностей товаров в момент
проверки;
Qн - количество разновидностей товаров, предусмотренных обязательным
ассортиментным перечнем.
Коэффициент устойчивости - отношение количества видов, разновидностей
и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей, к
общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же
групп.
КУ =
𝑄ф1 +𝑄ф2 +⋯+𝑄ф𝑛
𝑄н ×𝑛
,
(2)
где, Qф 1, Qф 2,...Qфn - фактическое количество разновидностей товаров в
момент проверки;
54
Qн - количество разновидностей товаров, предусмотренных обязательным
перечнем;
n – число проверок.
Чем ближе этот показатель к единице, тем полнее устойчивее ассортимент и
тем лучше он формируется.
Новизна ассортимента - замена находящихся в продаже товаров изделиями с
новыми характеристиками/новых видов.
КП =
𝐻
𝑄ф
,
(3)
где, Н - количество новых видов изделий в продаже;
Qф - фактическое количество разновидностей товаров, имеющихся в
продаже.
Для расчета описанных выше показателей проведем три проверки (в разные
периоды) по наличию ассортимента продукции ОАО «Гамма» по трем основным
видам продукции: носки мужские, носки женские, носки детские.
Результаты расчетов полноты ассортимента за 2017 год представлены в
табл. 8
Таблица 8 - Полнота ассортимента продукции ОАО «Гамма»
Наименование товара
Носки
мужские
(ассортиментная позиция)
Носки
мужские
(по
артикулам)
Носки мужские (глубина)
Носки
женские
(ассортиментная позиция)
Носки
женские
(по
артикулам)
Носки женские (глубина)
Количество разновидностей товаров и полнота
ассортимента
21.06.2017
21.09.2017
21.12.2017
Qф
Qн
КП1
Qф
Qн
КП2
Qф
Qн
КП3
6
6
1
6
6
1
6
6
1
85
90
0,94
85
90
0,94
80
90
0,89
600
675
0,89
645
675
0,96
630
675
0,94
7
7
1
7
7
1
7
7
1
78
84
0,93
80
84
0,95
78
84
0,93
700
748
0,94
720
748
0,96
710
748
0,95
55
Носки
детские
(ассортиментная позиция)
Носки
детские
(по
артикулам)
Носки детские (глубина)
3
3
1
3
3
1
3
3
1
78
81
0,96
78
81
0,96
72
81
0,89
1550
1611
0,96
1580
1611
0,98
1570
1611
0,97
Полнота ассортимента выпускаемой продукции всегда соответствует
заявленному перечню ОАО «Гамма» по ассортиментным позициям, но по глубине
ассортимента (наличию артикулов в
размерном ряду и цветовой гамме) не
соответствует заявленному перечню в связи с наличием сезонности в продажах
(например, в зимний период не все летние артикулы имеются в наличии из-за
отсутствия спроса на них) и нестабильности в продажах в течение года
(например, для чулочно-носочных изделий низкий сезон продаж - декабрь,
январь, июнь, июль, что связано с уровнем потребления в данные месяцы). При
этом сохраняется достаточно высокий уровень КП, свидетельствующий об
удовлетворенности потребительского спроса.
Результаты расчетов устойчивости ассортимента за 2017 год представлены в
табл.9
Таблица 9 - Устойчивость ассортимента продукции ОАО «Гамма»
Наименование товара
Количество наименований товаров Количество
по результатам проверки
товаров по
21.06.2017 21.09.2017 21.12.2017 перечню
Qф1
Qф2
Qф3
Носки
мужские
6
6
6
6
(ассортиментная позиция)
Носки
мужские
(по
50
50
45
90
артикулам)
Носки мужские (глубина)
380
380
310
675
Носки
женские
7
7
7
7
(ассортиментная позиция)
Носки
женские
(по
52
52
48
84
артикулам)
Носки женские (глубина)
460
460
420
748
Носки
детские
3
3
3
3
(ассортиментная позиция)
Носки
детские
(по
60
60
50
81
артикулам)
Носки детские (глубина)
1150
1150
1000
1611
Устойчивос
ть
ассортимен
та
1
0,54
0,53
1
0,60
0,60
1
0,70
0,68
56
Коэффициент
устойчивости
для
всех
исследуемых
товаров
по
ассортиментным позициям равен «1», что говорит об одинаковом устойчивом
спросе на все основные выпускаемые группы товаров. При рассмотрении спроса
на отдельные артикулы, размеры, цвета видно, что спрос не устойчив, так как он
не всегда стабилен из-за сезонности в продажах.
Результаты расчетов коэффициента новизны за 2017 год представлены в
табл.10
Таблица 10 - Коэффициент новизны продукции ОАО «Гамма»
Наименование товара
Носки
мужские
(ассортиментная позиция)
Носки
мужские
(по
артикулам)
Носки мужские (глубина)
Носки
женские
(ассортиментная позиция)
Носки
женские
(по
артикулам)
Носки женские (глубина)
Носки
детские
(ассортиментная позиция)
Носки
детские
(по
артикулам)
Носки детские (глубина)
Количество новинок товаров по
Количество Новизна
результатам проверки
товаров по ассортимен
та
21.06.2017 21.09.2017 21.12.2017 перечню
Qф1
Qф2
Qф3
0
0
0
6
0
2
3
1
90
0,07
24
0
48
0
12
0
675
7
0,12
0
4
3
2
84
0,11
Продолжение таблицы 10
748
0,11
3
0
36
0
35
0
12
0
3
4
2
81
0,11
45
85
48
1611
0,11
В указанные периоды осуществлялась разработка новых артикулов в рамках
старых существующих групп, поэтому для ассортиментных позиций новизна
ассортимента равна «0», а для артикулов, размеров - присутствует коэффициент
новизны и его значение приемлемо, т. к. обновление представляет собой
технически сложный процесс, требующий определенных затрат, но необходимый
для стимулирования покупательского спроса.
57
Кроме того, обновление ассортимента на ОАО «Гамма» касается и замены
рисунков на «старых» (существующих) артикулах, что
является
также
обновлением, но здесь не учитывалось, поскольку глубина ассортимента
определяется только артикулом, размером и цветом изделия.
Имеющиеся коэффициенты полноты, устойчивости и новизны ассортимента
анализируемых товаров, согласно актам проверок за период 2015-2017 гг.
отражены в диаграммах.
Коэффициент полноты
0.99
0.98
0.97
0.95
0.93
0.96
0.97
0.95
0.96
0.94
0.94
Носки мужские
Носки женские
0.91
Носки детские
0.89
0.89
0.87
0.85
0.86
2015 год
2016 год
2017 год
По данным диаграммы видно, что коэффициент полноты представленных
товаров является достаточно высоким на протяжении изучаемого периода с
характерным ростом (за исключением 2017 года, где наблюдается рост только
ассортимента мужских носков). Этот коэффициент показывает, что ассортимент
носков, особенно детских, представлен достаточно полно. Так как данный
показатель достаточно
высок, значит и
высока вероятность того, что
потребительский спрос на эту ассортиментную позицию удовлетворен.
Коэффициент устойчивости ассортимента
на данном предприятии
относительно стабилен, особенно для таких групп товаров, как носки женские от
0,53 до 0,60 и носки мужские – от 0,50 до 0,53, т.е. к настоящему времени
товарный ассортимент пользуется устойчивым спросом у покупателей. Но при
рассмотрении спроса на отдельные артикулы, размеры, цвета, особенно в
58
категории детских носков (0,7 – 0,68), спрос не устойчив, так как он не всегда
стабилен из-за сезонности в продажах.
Коэффициент устойчивости
0.75
0.72
0.70
0.7
0.68
0.65
Носки мужские
0.6
0.60
0.6
Носки женские
Носки детские
0.55
0.53
0.50
0.5
2015 год
0.53
0.54
2016 год
2017 год
Коэффициент новизны по данным ассортиментным позициям является
стабильным и составляет 0,10 - 0,12. Этот факт говорит о постоянном обновлении
ассортимента.
Предприятие
уделяет
внимание,
обновлению
собственного
ассортимента, предлагая новые товары в умеренном количестве, минимизируя
риск понести убытки в связи с низким спросом на представленные новые модели.
Коэффициент новизны
0.125
0.12
0.12
0.12
0.115
0.11
Носки мужские
0.11
0.11
Носки женские
0.11
0.105
0.1
0.1
2015 год
2016 год
2017 год
Носки детские
59
Таким
образом,
анализ
товарного
ассортимента
на
исследуемом
производственном предприятии ОАО «Гамма» показал, что он является
достаточно широким, глубоким и устойчивым.
Высокий уровень коэффициента полноты: носки детские – 0,98 – 2016г.,
носки женские – 0,96 – 2016г., носки мужские – 0,94 – 2017г. показывает об
удовлетворенности потребительского спроса.
Прослеживается одинаково стабильный устойчивый спрос на все основные
выпускаемые группы товаров, особенно на такую продукцию, как носки женские
от 0,53 до 0,60 и носки мужские – от 0.50 до 0.53 за период 2015-2017гг. В 2017
году выявлена тенденция снижения особенно в категории детских носков до 0,68
(2016 год – 0,72) из-за неустойчивости спроса в зависимости от сезонности в
продажах.
О периодическом обновлении товарного ассортимента по определенным
артикулам и размерам свидетельствует коэффициент новизны, который является
стабильным и составляет 0,10 - 0,12 за весь исследуемый период. Данный
коэффициент так же говорит
о рациональном обновлении ассортимента на
данном предприятии.
Подводя итог, предприятие ОАО «Гамма» -
российская компания,
реализующая широкий спектр чулочно-носочной продукции торговой марки
«Гамма», которая за 83 года работы стала известной и популярной в отрасли.
Чулочно-носочные
изделия
производства
ОАО
«Гамма»
надежно
зарекомендовали себя среди населения самого разного возраста.
Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности
показал, что, не смотря на их нестабильность, предприятию удается удерживать
свои основные позиции и сохранить конкурентоспособность своей продукции.
Анализ
ассортимента,
товарного
которые
характеризующих
ассортимента
являются
ассортимент,
показал,
одними
из
что
широта
основных
свидетельствуют
о
и
глубина
показателей,
достаточном
производственном потенциале предприятия; относительно высокий уровень
60
коэффициента полноты, показывает об удовлетворенности потребительского
спроса. Прослеживается одинаково стабильный устойчивый спрос на все
основные выпускаемые группы товаров, а также периодическое обновление
товарного ассортимента по определенным артикулам и размерам.
61
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРА В
ОАО «ГАММА»
3.1 Рекомендации по совершенствованию управления ассортиментом товара в
условиях конкурентного рынка
Проанализировав в предыдущих главах деятельность предприятия ОАО
«Гамма» можно
предложить следующие
направления
совершенствования
ассортиментной политики:
оптимизация
ассортиментного
портфеля,
учитывая
как
интересы
производителя, так и конечного потребителя;
выведение на рынок нового продукта;
проведение маркетинговых исследований с целью выявления потребностей
покупателей, а также наилучших путей их удовлетворения по средствам:
изучения, сравнения образцов продукции ОАО «Гамма» с образцами
конкурентов;
оценки удовлетворенности покупателей по определенным параметрам
(качество продукции, прочность, внешний вид/дизайн, цветовая гамма, размерный
ряд);
изучения покупательского спроса (опрос по новинкам).
Как было сказано выше одним из направлений совершенствования
ассортиментной политики является выведение на рынок нового вида продукции.
Формирование конкурентных преимуществ предприятия, выходящего на рынок с
новым товаром, предполагает реализацию инновационной функции маркетинга.
Новые виды чулочно-носочных изделий с точки зрения потребителя есть
совокупность атрибутов. С их помощью потребитель удовлетворяет свои потребности в базовых и вторичных услугах.
Базовая услуга, которая обеспечивается тем или иным видом чулочноносочных изделий, соответствует функциональной полезности данного класса
товаров.
62
Помимо основной функциональной полезности обеспечивают потребителю
целый ряд дополнительных вторичных услуг. Здесь решающую роль играет
совокупность атрибутов упаковки. Именно они в первую очередь сопровождают
базовую услугу.
Вторичные услуги делят на необходимые и добавленные. Необходимые
вторичные услуги непосредственно связаны с базовой услугой и дополняют ее. В
частности, наличие необходимых вторичных услуг обеспечивает требуемый срок
использования, удобство при хранении, транспортировке и реализации и пр.
Изложенный подход позволяет предложить следующую классификацию
новых видов чулочно-носочных изделий, учитывающую вносимые изменения в
их характеристики, технологию производства, упаковку и прочее, с одной
стороны, и степень восприятия потребителем атрибутов нового товара - с другой
стороны (табл. 11).
Таблица 11 - Классификация новых видов чулочно-носочных изделий
Традиционная упаковка
Традиционный продукт
Базовый товар
Новый продукт
Обновленный товар
Новая упаковка
Товар с новым
позиционированием
Оригинальный товар
Первая группа - базовые товары. Это те виды чулочно-носочных изделий,
которые давно присутствуют в производственном ассортименте предприятия и
имеют
своих
постоянных
потребителей.
Базовые
и
вторичные
услуги
характеризует комбинация «традиционный продукт – традиционная упаковка».
Вторая группа - обновленные товары. Физико-химические и другие
параметры товара изменены, тогда как воспринимаемые характеристики
неизменны. То есть, новый вид продукции расфасовывается в старую упаковку.
Чтобы комбинация «новый продукт - традиционная упаковка» имела успех на
рынке, требуется выявление реальной рыночной потребности, так как в
большинстве случаев успех сопутствует тем видам новых товаров, появление
которых
обусловлено
не изменениями
в технологии
производства, его
63
технических возможностях, а потребностями рынка.
Третья группа - товары с новым позиционированием. Изменяются только
воспринимаемые характеристики, благодаря чему покупатель оценивает эти
товары по-новому. Комбинация «традиционный продукт - новая упаковка»
предполагает в первую очередь разработку упаковки чулочно-носочных изделий.
Упаковка предстает в этом случае как особый товар-новация. Задача состоит в
определении уровней потребительной стоимости упаковки как товара-новации.
Четвертая группа - оригинальные товары. Как физические, так и воспринимаемые характеристики, то есть все уровни товара-новации описываются в
новых терминах. Эта группа чулочно-носочных изделий создается за счет
использования новой упаковки, в которую фасуется новый продукт. То есть,
комбинация «новый продукт - новая упаковка» предполагает комплексную
работу, как над товаром, так и над упаковкой. Причем, упаковка должна
отличаться от традиционной. Необычность упаковки является прямым указанием
на новизну помещенного в нее продукта. Решающую роль в разработке
оригинального товара играет создание успешной торговой марки.
Вполне понятно, что каждая группа товаров соответствует запросам
определенной категории потребителей. То есть, предложенная классификация
новых видов чулочно-носочных изделий есть, по сути дела, сегментация рынка.
Например, первая и вторая группа новых товаров удовлетворит потребности
населения с низким и средним доходом. Третья и четвертая группа товаров
предназначена, в основном, для населения со средним и высоким доходом.
Чтобы установить уровень конкурентоспособности новых товаров по
сравнению с уже существующими на рынке видами чулочно-носочных изделий,
необходимо провести проверку соответствия предлагаемой концепции продуктовой инновации потребностям той или иной группы потребителей, а также
определить, целесообразно ли предприятию осваивать его массовый выпуск.
Проверка проводится в несколько этапов.
Многочисленность свойств чулочно-носочных изделий требует получения
64
единой, комплексной их оценки. Поэтому на самом первом этапе возникает
необходимость выбора метода комплексной оценки свойств продукта.
При выборе метода оценки следует учесть, что к комплексной оценке
нового продукта по единому показателю относятся: комплексная оценка всего
продукта в целом и многофакторная комплексная оценка на основе дифференцированной оценки отдельных элементов и свойств продукта. Общая
оценка получается в результате суммирования результатов по отдельным характеристикам.
Для комплексной оценки количественных значений показателей конкурентоспособности новых видов продукции, используется различные методы.
Однако главным недостатком многих методов оценки конкурентоспособности новых товаров заключается в том, что они не учитывают того, что
критической оценке с точки зрения его конкурентоспособности и многих других
параметров новый товар подвергается и со стороны потребителя. В стремлении к
благосостоянию потребитель ведет себя как человек, сталкивающийся с
проблемой решения о покупке и активно участвующий в ее разрешении, в целях
удовлетворения своих потребностей в товарах Потребление есть деятельность, в
рамках которой человек осуществляет выбор благ, как отдельных, так и в
комбинации, с целью «создания» услуг, обеспечивающих полезность.
С указанной точки зрения блага рассматриваются как совокупность свойств
или атрибутов, а потребитель - как созидатель конечного удовлетворения.
В основе подхода к характеристике новых товаров как набора атрибутов
должен лежать учет того, что потребителя больше интересует соотношение «цена
потребления/качество». С этой точки зрении конкурентоспособность нового
товара - это более высокое по сравнению с товарами-заменителями соотношение
совокупности качественных характеристик товара и затрат на его приобретение, а
так же
потребление при их соответствии требованиям рынка или его
определенного сегмента.
В этой связи несомненный интерес представляет широко применяемый в
маркетинге метод комплексной оценки конкурентоспособности товаров, в основе
которого моделирование атрибутивного товара.
65
Моделирование атрибутивного товара предполагает использование для
измерения полной полезности тех или иных товаров-новаций для потребителя
компенсационных методов оценки конкурентоспособности, основанных на
оценке степени близости реальных значений потребительских характеристик,
рассматриваемого товара к желаемому потребителем значению этих показателей.
Данный метод предполагает, что слабые стороны товара могут быть
компенсированы сильными. В целях подтверждения выводов, полученных в
результате
компенсационной
оценки
полной
полезности
новых
товаров
целесообразны не компенсационные методы оценки конкурентоспособности. В
данном случае предполагается, что слабые стороны товара не могут быть
компенсированы сильными. И в том и в другом варианте синтетическая
комплексная оценка конкурентных свойств продукции состоит из следующих
процедур:
выбор характеристик свойств новых товаров и оценка важности каждого
атрибута новых товаров;
оценка восприятия новых товаров потребителем и возможностей товаропроизводителя организовать их выпуск;
расчет уровня конкурентоспособности новых товаров и составление карты
их позиционирования;
проведение
содержательного
анализа
конкурентоспособности
новых
товаров и выбор варианта стратегии их позиционирования.
Оценку конкурентоспособности новых товаров компенсационным и не
компенсационным методами должны проводить не потребители непосредственно,
а эксперты из числа компетентных специалистов научных организаций или
промышленных предприятий исходя из назначения и свойств продукции.
В качестве экспертов выступали работники предприятия: главный технолог,
маркетолог, менеджер по продажам, менеджер по поставкам, мастер выпускного
цеха.
Эксперты имеют профессиональные знания по химико-физическому
составу и потребительским свойствам производимой продукции, технологии ее
66
производства и хранения.
За основу решения этой проблемы можно принять и такой довод, что
данные эксперты, так или иначе, тоже являются потребителями чулочноносочных изделий.
Были проведены исследования по выявлению предпочтений потребителей
относительно чулочно-носочной продукции
в виде анкетирования, которое
проводилось в фирменных магазинах ОАО «Гамма» (Приложение 5) и в котором
приняло участие 100 человек.
Его результаты показали, что 56% респондентов оценивают качество
продукции на «отлично», 40% - «хорошее», 4% - как «удовлетворительное».
68% респондентов ответили, что цена соответствует качеству товара. Было
выявлено,
что
83%
респондентов
устраивает
ассортимент
выпускаемой
продукции, а 74% потребителей следят за новинками продукции АОА «Гамма».
Поэтому все дальнейшие расчеты, связанные с комплексной оценкой
конкурентных преимуществ новых товаров, должны проводиться, опираясь на
мнение экспертов и потребителей.
В ходе опросов было выявлено, что, по мнению экспертов, потребитель на
рынке чулочно-носочных изделий весомость стоимостных и качественных
характеристик (атрибутов) продукции
оценивает следующим образом (в
относительных единицах):
«средняя цена» с весомость 0,35;
«качество» с весомостью 0,65.
Итого: 1
Атрибут «качество» является составным. Он формируется за счет:
базовой услуги – совокупности элементов, формирующих основную
функциональную полезность чулочно-носочных изделий (с весомостью 0,6);
вторичной услуги – основных наиболее важных, но второстепенных
характеристик (с весомостью 0,4).
Итого: 1
67
Весомость составляющих базовой услуги следующая:
Прочность продукции – 0,65;
Известность торговой марки – 0,35.
Итого: 1
Весомость составляющих вторичных услуг следующая:
Дизайн – 0,55;
Количество ассортимента – 0,45.
Итого: 1
Набор атрибутов и их важность для потребителя представлены в таблице 12.
Таблица 12 - Набор атрибутов чулочно-носочных изделий и их важность
для потребителя
Набор атрибутов
1. Средняя цена потребления
2. Качество
2.1. Базовые услуги
2.1.1. Прочность
2.1.2. Известность торговой марки
2.2. Вторичные услуги
2.2.1. Дизайн
2.2.2. Ассортимент
Важность атрибута
0,35
0,65
0,60
0,65
0,35
0,40
0,55
0,45
Наряду с желаемыми значениями атрибутов для потребителя необходимо
определить те значения атрибутов, которые смогут обеспечить
преимущество
продукции
с
учетом
имеющихся
у
нее
конкурентное
экономических
возможностей. Конкурентное преимущество в этом случае будет иметь тот
продукт, у которого значения атрибутов максимально близки к желаемому
потребителем. Такой подход позволяет определить условия деятельности ОАО
«Гамма» на рынке. Исходные условия деятельности по выводу на рынок нового
вида чулочно-носочных изделий, по мнению экспертов, представлены в таблице
13.
Таблица 13 - Исходные условия для входа нового товара на рынок чулочноносочных изделий
Набор атрибутов
Ед.
Значение атрибута,
Значение атрибута,
68
изм.
1. Средняя цена потребления
2. Качество
2.1. Базовые услуги
2.1.1. Прочность
2.1.2. Известность торговой марки
2.2. Вторичные услуги
2.2.1. Дизайн
2.2.2. Ассортимент
%
желаемое для
потребителя
0,800
желаемое для ОАО
«Гамма»
1,200
%
1,870
50
0,860
20
%
шт.
0,300
11
0,100
9
Единичные параметрические показатели качества можно разделить на пять
групп.
К первой группе показателей относятся те, увеличение значения которых
желательно для потребителя. Показатель gi для этой группы параметров можно
записать в виде формулы:
gi = Pi – Pimin/Pi* - Pimin, (4)
где, gi – единичный параметрический показатель для i-го параметра,
оценивающий его близость к желаемому потребителем значению;
Pi – значение i-го показателя рассматриваемой компании;
Pimin – минимально допустимое значение i-го показателя,при котором
компания действует на рынке;
Pi* - значение i-го показателя, при котором потребитель полностью
удовлетворяет свою потребность.
Условие действия компании на рынке для показателей 1-ой группы
записывается следующим образом: Pi  Pimin
В таблице 14 представлены чулочно-носочные изделия, которые
планируется вывести на рынок.
Таблица 14 - Чулочно-носочные изделия, планируемые для вывода
на рынок
Набор атрибутов
Чулочно-носочные изделия
69
А
Б
В
Г
Д
Е
Средняя цена потребления
1,200
0,900
1,100
1
0,950
0,800
Прочность
1,600
1,320
1,410
0,860
1,590
1,870
Торговая марка
20
45
40
35
30
50
Дизайн
0,100
0,200
0,150
0,150
0,100
0,300
Количество ассортиментных позиций
9
10
11
9
10
10
А – носки с антибактериальной пропиткой;
Б – мужские носки с повышенной эластичностью;
В – термо-носки;
Г – женские носки с повышенной эластичностью;
Д – детские носки с обновлённым дизайном;
Е – носки с эффектом массажа.
Ко второй группе относятся те показатели, уменьшение значения которых
желательно для потребителя. Показатель gi для этой группы можно записать в
виде формулы:
gi = Pimax – Pi/Pimax – Pi*,
(5)
где, Pimax – максимально возможное значение i-го показателя.
Условие для показателей второй группы записывается следующим образом:
Pi ≤ Pimax
К третьей группе относятся те показатели, присутствие которых желательно
для потребителя. Показатель gi=1, если i-ый показатель который присутствует.
Показатель gi=0, если i-ый показатель который отсутствует.
Если показатель входит в состав нормативных параметров, определяющих
условия деятельности на рынке, то продукция может быть выведена на рынок,
если gi=1.
70
К четвертой группе относятся те показатели, отсутствие которых
желательно для потребителя. Показатель gi=1, если i-ый показатель отсутствует,
показатель gi=0, если i-ый присутствует.
К пятой группе относятся те показатели, отклонение значения которых в
обе стороны от Pi* нежелательно для потребителя. Товар на рынок допускается
при условии: Pimax≥Pi≥Pimin
Если Pi ≥ Pi*, то
gi = Pimax – Pi/Pimax – Pi*
(6)
Если Pi ≤ Pi*, то
gi = Pi – Pimin/Pi* - Pimin
(7)
В нашем случае к первой группе относятся: прочность изделия, известность,
дизайн, ассортиментное разнообразие. Ко второй группе относятся: средняя цена
потребления. Показателей относящихся к третьей, четвертой и пятой группам у
нас нет.
Произведем расчет всех показателей для продукции А:
Показатель «прочность» рассчитывается по формуле (4):
gова=1,6-0,86/1,87-0,86=0,74/1,01=0,733
Показатель «известность марки» рассчитывается также по формуле (4):
gова=20-20/50-20=0
Показатель «дизайн» по формуле (4):
gова=0,1-0,1/0,3-0,1=0
Показатель «ассортимент» также по формуле (4):
gова=9-9/11-9=0
Показатель «средняя цена потребления» рассчитывается по формуле (4):
gова=1,2-1,2/1,2-0,8=0
Все показатели для других видов продукции рассчитываются аналогично.
71
Атрибуты экспертами ранжируются в порядке их важности. Итоги
ранжирования значений параметрических показателей близости продукции к
желаемому потребителем значению представлены в таблице 15.
В соответствии с таблицей 15 наиболее важным, по мнению экспертов,
является атрибут «прочность».
Затем идет атрибут «средняя цена потребления» и т.д.
Далее определяются значения единичной полезности по всей совокупности
атрибутов.
Расчет проводится по следующей формуле:
U = ∑10-(i-1)gi,
(8)
где, U- единичная полезность;
п- количество показателей, учитываемых при оценке товара;
i – индекс товарной характеристики.
Рассчитаем единичную полезность для продукции А:
U = (10-(1-1) × 0,733) + (10-(2-1) × 0) + (10-(3-1) × 0) + (10-(4-1) × 0) + (10-(5-1) × 0) =
= (1× 0733) + (0,1× 0) + (0,01× 0) + (0,001× 0) + (0,0001× 0) = 0,733
Единичная полезность для других видов рассчитывается аналогично.
Порядок суммирования показателей определяется степенью их важности
для потребителя. На первых местах суммы в формуле (8) стоят те показатели,
которые потребитель учитывает в первую очередь при оценке продукции, то есть
в той последовательности, как это показана в таблице 15.
В процессе расчета были учтены следующие ограничения. Во-первых, в
соответствии с законом возвышения потребностей параметрические показатели
(gi) не могут превышать 0,99...9. Во-вторых, при расчете показателей из третьей и
четвертой групп показателю (gi) присваивается значение 0,9, а не единица. Втретьих, если значения (gi), рассчитанные для других групп покупателей,
превышают 0,9, то их необходимо нормировать.
72
Таблица 15 - Ранжированные значения параметрических показателей близости
атрибутов продукции к требованиям покупателя.
Набор атрибутов
Прочность
Средняя цена потребления
Марка
Дизайн
Ассортимент
А
0,733
0
0
0
0
Виды чулочно-носочных изделий
Б
В
Г
Д
0,456 0,545
0
0,723
0,750 0,250 0,500 0,625
0,833 0,667 0,500 0,333
0,500 0,250 0,250
0
0,500 0,900
0
0,500
Е
0,900
0,900
0,900
0,900
0,500
С учетом изложенных особенностей, значения единичной полезности всех
видов продукции следующие (табл.16).
Таблица 16 - Значения единичной полезности каждого вида изделия
Виды чулочно-носочных
изделий
Е
Д
Единичная полезность продукции, по мнению потребителя
А
В
Б
Г
0,733
0,577
0,544
0,055
0,999
0,789
Продолжение таблицы 16
Вторая характеристика - расстояние от исследуемой продукции
до
продукции с желаемыми для потребителя параметрами рассчитывается по
формуле:
li= (gi0 - gi)2
(9)
При оценке желаемой компании значение всех единичных параметрических
показателей близости gi0 = 1.
Рассчитаем расстояние от продукции А до желаемого потребителем
значения:
73
Lова = √(1 - 0,733)2 + (1 - 0)2 + (1 - 0)2 + (1 - 0)2 + (1 - 0)2 = √ 0,071289 + 4=
= √ 4,071289 = 2,018
Рассчитанные
характеристики
используются
в
качестве
координат
позиционирования (табл. 17).
Таблица 17 - Значения координат позиционирования новых видов носочночулочных изделий
Виды чулочноносочных изделий
А
Единичная полезность по
мнению потребителей
0,733
Расстояние от исследуемого вида
до желаемой потребителем
2,018
Б
0,544
0,942
В
0,577
1,205
Г
0,055
1,750
Д
0,789
1,383
Е
0,999
0,539
Процедура позиционирования заключается в расчете координат каждого
товара и расположении соответствующей точки на координатной плоскости.
Первая координата характеризует единичную полезность товара U, вторая –
расстояние от исследуемого товара до желаемого l1 (рис. 8)
1.2
U
Е
1
0.999
0.789
0.8
0.733
Д
0.544
0.6
Б
А
0.577
В
0.4
0.2
0.055
Г
0
0
0.5
1
1.5
2
Li
2.5
74
Рисунок 8 – Позиционирование новых видов чулочно-носочных изделий
Рисунок 8 графически подтверждает сделанный ранее вывод о том, что
ранжировка товаров по единичной полезности исследуемых видов чулочноносочных изделий и их расстояния от желаемого потребителем товара позволяет
оценивать уровень конкурентных преимуществ того или иного продукта.
Наиболее
являются
конкурентоспособными
и
перспективными
для
освоения
носки с массажным эффектом, что подтверждают и данные
проводимого анкетирования (на вопрос «Купили бы Вы носки с массажным
эффектом?» - ответили 87% респондентов).
В конечном итоге задача позиционирования предприятия
привлекательную
нишу,
занять
ее
с
помощью
четко
- найти
спланированной
маркетинговой деятельности.
В связи с этим предлагается программа по выводу нового вида товара на
рынок (табл. 18).
Таблица 18 – Программа по выводу на рынок нового вида чулочноносочных изделий
Элемент программы
Цель
Задачи
Ответственные за реализацию
Сроки реализации
Этапы реализации
Ожидаемые результаты
Характеристика
Повышение эффективности деятельности предприятия,
получение дополнительной прибыли
Расширение ассортиментной линейки продукции за счет
нового вида продукции
Отдел маркетинга и сбыта
2018-2019 гг.
1 этап вторая половина 2018 года – подготовительный
2 этап 2018-2019 год завоевание рыночной ниши
14047 тыс. руб.
Таким образом, выше было выяснено, существует потребность в разработке
и выводе на рынок нового вида чулочно-носочных изделий, который будет
рассматриваться,
как
один
из
путей
совершенствования
ассортиментом товара в условиях конкурентного рынка.
управления
75
3.2 Эффективность предложенных мероприятий
Для организации производства носков с эффектом массажа необходимо
основное и вспомогательное оборудование, представленное в табл. 19
Таблица 19 − Необходимое основное и вспомогательное оборудование
Наименование
оборудования
Количество
, шт.
Резиноплеточная
машина ОРН-1
Селивановского
машиностроительног
о завода
1
Цена за
Срок
Сумма,
единицу
эксплуата
руб.
, руб.
ции, лет
Основное оборудование
350 000
350 000
Поставщики
10
ОАО Селивановский
машиностроительны
й завод,
Владимирская
область
10
ООО «Основа»,
г. Москва
Вспомогательное оборудование
Станок для упаковки
1
Итого
2
250 000
250 000
600 000
Для расчета потребности в сырье рассчитываются производственные
мощности в натуральном и стоимостном выражении.
Производственная мощность оборудования определяется по формуле:
М = Пч × Фплан,
(10)
где, Пч – часовая производительность оборудования;
Фплан
–
плановый
(эффективный)
фонд
времени
оборудования, часы.
Часовая производительность: 600 шт. × 60 мин. = 36 000 шт.
Плановый (эффективный) месячный фонд времени работы:
8 часов × 22 рабочих дня = 176 часа
Производственная мощность оборудования:
работы
единицы
76
36 000 шт. × 176 часа = 6 336 000 шт.
Стоимость 1 тонны основы – 42 тыс. руб.
Выход из одной тонны – 950 000 шт.
6 336 000
= 6,669 тонн
950 000
Стоимость основы в расчете на месячное количество продукта
6,669 тонн × 42 000 руб. = 280 098 руб.
Стоимость упаковочного материала – полипропилен (с вкладкой) 0,24 руб. на
одну упаковку по 100 шт. носков.
6 336 000 шт. / 100 шт. = 63 360 шт. × 0,24 руб. = 15 206, 4 руб.
Потребность в необходимом сырье, для производства нового вида продукции
отражена в табл.20
Таблица 20 − Потребность в сырье для производства в расчете на месячное
количество продукта
Наименование
Основа для
производства
носок с эффектом
массажа
Упаковочный
материал
Итого
В
табл.
21
Единица
измерения
Количество
Цена за
единицу, руб.
Сумма, руб.
тонн
6,669
42 000
280 098
шт.
63 360
0,24
15 206,4
295 304 ,4
представлено
рассчитанное
количество
необходимых
производственных площадей.
Таблица 21 − Количество необходимых производственных площадей
Наименование
Производственные площади
Складские помещения
Всего площади
из них:
имеющиеся
необходимые
Итого
кв. м
105
35
140
35
105
Стоимость аренды
150 руб. за 1 кв. м
150 руб. за 1 кв. м
15 750 руб.
77
Затраты подготовительного периода определяются путем суммирования
затрат на приобретение оборудования и потребности в сырье для производства
аренде производственной площади в расчете на месячное количество продукта,
отражены в табл.22
Таблица 22 − Затраты подготовительного периода
№
1
2
3
4
5
Наименование затрат
оборудование для производства
станок для упаковки
сырье - основа
упаковочный материал
аренда дополнительных помещений за первый месяц
Итого
Сумма, тыс. руб.
350
250
280, 098
15, 206
15, 750
911, 054
В табл. 23 рассчитан план производства на период реализации проекта с
учетом срока службы оборудования.
Таблица 23 − План производства на период реализации проекта (срок службы
оборудования – 10 лет)
Годы
2018
Объем продаж,
7603
тыс. руб.
Объем продаж с
учетом
дисконтирования 7603
*,
тыс. руб.
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
7983
8382
8801
9241
9704
10189 10698 11233 11795
7409
7220
7036
6856
6681
6511
6344
2026
6182
2027
6025
Продолжение таблицы 23
Объем продаж с
учетом
дисконтирования 7603
нарастающим
итогом, тыс. руб.
15012 22232 29267 36123 42805 49315 55659 61842 67867
*Норма дисконта равна ставке рефинансирования 8% согласно Указания Банка России от 23.12.2011 № 2758У "О размере ставки рефинансирования Банка России"
За время реализации проекта объем продаж с учетом дисконтирования
составит 67 миллионов 867 тыс. рублей.
78
Оценим основных конкурентов. В качестве экспертов выступали работники
предприятия: главный технолог, маркетолог, менеджер по продажам, менеджер по
поставкам, мастер производственного цеха. Результаты отражены в табл.24
Таблица 24 − Результаты сравнительного анализа конкурентных преимуществ
основных конкурентов на рынке
Наименов
ание
критерия
Вес,
%
Цена
Скорость
доставки
Объем
упаковки
Географи
ческое
положени
е
Итого
0,45
Наш проект
оценк средня
а
я
оценка
5
2,25
Смоленск
оценк средня
а
я
оценка
3
1,35
Волгоград
оценк средня
а
я
оценка
3
1,35
Брест
оценк средняя
а
оценка
3
1,35
0,2
5
1
4
0,8
3
0,6
3
0,6
0,35
5
1,75
5
1,75
4
1,4
4
1,4
0,1
5
0,5
5
0,5
3
0,3
3
0,3
1,0
х
5,5
х
4,4
х
3,65
х
3,65
Рынок реализации товара по степени развития конкуренции является
рынком
совершенной
конкуренции,
поэтому
барьеры
входа
на
рынок
отсутствуют.
На товар складывается полноценный спрос. Поставки сырья стабильны.
Товары-заменители отсутствуют.
Произведем расчет емкости рынка, табл. 25
Таблица 25 − Расчет емкости рынка
Название изделий
Носки с
массажным
эффектом
Средняя
частота
приобретени
я товара в
месяц, пар
120
Средняя
сумма
договора,
тыс. руб.
Потенциаль
ная емкость
рынка, тыс.
руб.
5280
38016000
Целевой
объем
продаж в
конце года,
тыс. руб.
7603200
Потенциаль
ная доля
рынка
фирмы, %
20
79
Средняя частота приобретения товара в месяц взята в интернет ресурсах на
основании представленных среднестатистических данных рынка.
Из проведенного анализа следует, что планируемая потенциальная доля на
рынке области для представленного проекта составит 20%.
В табл. 26 отражены предполагаемые сегменты рынка.
Таблица 26 − Выбор оптимального сегмента рынка (оценка по 5-балльнной
системе)
Критерий сегментации
Сегмент 1
Частные
покупатели
Вес критерия
Сегмент 2
Силовые структуры
(полиция, МЧС и т.д.)
Сегмент 3
Оптовые
покупатели
5
4
5
4
4
5
4
4
4
Деловая репутация клиентов
5
4
4
Платежеспособность
5
4
4
Итого
23
20
22
Объем потребления
Требования к срочности
поставок
Требования
к
качеству
поставляемой продукции
Все представленные сегменты будут являться целевыми, но первостепенное
значение должно быть уделено покупателям сегмента 2.
Способами
изучения
потребностей
и
спроса
явились
опросы
потенциальных клиентов и сегментирование рынка.
При установлении цены будут применяться 2 метода:
метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль»;
на уровне текущих цен (фирма отталкивается от цен конкурентов).
В процессе реализации проекта будут применяться следующие методы сбыта:
прямой метод сбыта - производитель непосредственно реализует товар
потребителю без услуг посредников;
косвенный метод - производитель использует в процессе товародвижения
независимых посредников (оптовая и розничная торговля).
80
На данный момент рынок сбыта является планируемым, соответственно
документов о реализации товара не существует.
Одна
из
возможных
форм
расчета
риска
имеет
следующий
вид,
представленный на рис. 9
Сумма потерь (руб.)
в результате события
Риск
Вероятность
события
(
Рисунок 9 - Форма расчета риска
Оценка риска по проекту может быть представлена в долях вероятности по
шкале высоты риска и отражена в табл.27
Таблица 27 - Оценка риска реализации проекта по шкале вероятности
Величина риска
Пример цели проекта
Вложения
при
интенсификации
производства на базе освоенной техники
Увеличение
объема
продаж
существующей продукции
Производство и продвижение на рынок
нового продукта
Вложения в исследования и инновации
Низкий
Средний
Высокий
Очень высокий
Р, %
3-5
8-10
13-15
18-20
Оценим риск как высокий в 13%.
Риск = 25000 тыс. руб. × 13% = 3250 тыс. руб.
По
результатам
можно
рассмотреть
выбор
действий
в
условиях
предполагаемого риска, который представлен в табл.28
Таблица 28 - Выбор действий в условиях риска
Передача риска
другому
хозяйствующему
субъекту
Страхование договоров, имущества. Использование института гарантов и
поручителей. Создание дочерних страховых компаний. Применение
залоговых платежей
Передача рисковых заказов другим исполнителям. Работа с
субподрядными организациями. Сотрудничество с банками на основе
факторинга
81
Сохранение риска
за предприятием
Сдача имущества в аренду. Реализация излишнего имущества.
Лизинговые операции
Включение в контракт повышенной имущественной ответственности
(штрафных санкций). Включение в контракт условий компенсации
повышенных затрат
Снижение неопределенности. Применение современных методов оценки
риска. Постановка риск-менеджмента на предприятии
Мониторинг
производства,
сверхнормативных
расходов,
непроизводственных затрат. Внедрение принципов коммерческого
расчета во всех подразделениях
Создание из чистой прибыли страховых, резервных и других фондов.
Использование налоговых льгот
Введение в индивидуальные контракты условия личной ответственности
за результаты деятельности.
Далее, в табл. 29, представим финансовый план.
Таблица 29 − Расчет затрат на производство на месяц
Затраты по элементам
I
Материальные
затраты:
1. Сырье – основа для
производства
2.
Полиэтилен
упаковку
3. Электроэнергия
II Основные фонды
1. Аренда
2. Амортизация
Порядок расчета
В одной тонне сырья – на выходе 10 тыс. пар
5% брак и обрывы основы – 500 шт.
Выход 9500 шт. из тонны сырья
63360 шт. – 6,669 тонны в месяц по цене 42 тыс. руб.
за тонну
на 63360 шт. × 0,2 руб.
Станок 3,5 кВт×5руб×8час×22дня
Упаковщик 2,4×5руб×8час×22дня
Исходя из имеющихся площадей: освещение 500руб.
и отопление 2500 руб.
Сумма, руб.
280 117
12 672
3 080
2 112
3 000
15 750
105 кв.м. × 150 руб.
600 тыс. руб. стоимость оборудования
5 000
линейный способ начисления на 10 лет
600 000 / 120 мес. = 5 000
III Оплата труда с 2 работника × 20 тыс. руб. = 40 тыс. руб.
52 280
отчислениями
на Так как отчисления по данной деятельности на соц.
социальные нужды
несчастные случаи 0,7% , то сумма всех соц.
отчислений рассчитывается исходя из ставки 26%
отчисления на соц. нужды 40 тыс.руб. × 0,307 =
12,28 тыс. руб.
Продолжение таблицы 29
IV
Прочие Согласно существующей методики 5% от I-III
18 700
производственные
разделов: 374011 руб. × 0,05 = 18 700 руб.
затраты
Итого на производство
392 711
82
В таблице 30 отражены месячные непроизводственные затраты.
Таблица 30 − Непроизводственные затраты на месяц
Затраты
Оплата
труда
с
отчислениями
на
социальные нужды
Общехозяйственные и
общепроизводственные
расходы
Итого
Порядок расчета
Директор 30 тыс. руб.
Бухгалтер 20 тыс. руб.
Отчисления 50 тыс. руб. × 0,307 = 15,35 тыс. руб.
Согласно существующей методики, 12 % от суммы
оплаты труда производственных рабочих 40 тыс.
руб.× 0,12 = 4,8 тыс. руб.
Сумма, руб.
65 350
4 800
70150
Необходимые расходы и доходы для реализации проекта представлены в табл.31
Таблица 31 − Расходы и доходы проекта на месяц
Показатель
Выручка
Затраты
Порядок расчета
Балансовая прибыль
Налог на прибыль
20%
Чистая прибыль
Производственные 392 711 руб. + непроизводственные
70150 руб. = 462217 руб.
633 600 руб. −462 861 руб. = 170739руб.
170739 руб. × 0,2 = 34147,8
170 739руб. − 34147,8 руб. = 136591,2 руб.
Сумма, руб.
633 600
462 861
170 739
34147,8
136591,2
Чистая прибыль за год 136591,2 × 12 мес. = 1 639 094,4 руб. ≈ 1 639 тыс.
руб. Далее планируется увеличение в среднем на 2-3% в год.
В табл. 32 просчитана чистая прибыль предприятия на весь период
реализации проекта с учетом срока службы оборудования.
Таблица 32 −Чистая прибыль на период реализации проекта (срок службы
оборудования – 10 лет)
Годы
Чистая прибыль,
тыс. руб.
2018
1639
2019
1705
2020
1773
2021
1844
2022
1917
2023
1994
2024
2074
2025
2157
2026
2243
2027
2333
Чистая прибыль с 1639
учетом
дисконтирования,
1581
1527
1474
1422
1373
Продолжение таблицы 32
1325 1279 1235 1192
83
тыс. руб.
Чистая прибыль с 1639
учетом
дисконтирования
нарастающим
итогом, тыс. руб.
3221
4748
6222
7644
9017
10342 11621 12856 14047
В табл. 33 произведен расчет рентабельности данного проекта.
Таблица 33 −Расчет рентабельности проекта
Показатель
Потребность в средствах для реализации бизнес-проекта
(инвестиционные затраты), тыс. руб.
Чистая прибыль по проекту с учетом дисконтирования, тыс.
руб.
Рентабельность проекта, %
Сумма
911
14047
15
Рынок реализации товара по степени развития конкуренции является
рынком
совершенной
конкуренции,
поэтому
барьеры
входа
на
рынок
отсутствуют. На товар складывается полноценный спрос.
В бизнес-плане рассматриваем два источника финансирования:
- собственные средства 67,07%,
- предполагаемая государственная поддержка проекта (субсидия) 32,93%
Так как срок реализации любого производственного бизнес-проекта
определяется сроком полезного использования оборудования то расчет был
произведен на срок его эксплуатации по техническим характеристикам и
соответственно ожидаемая чистая прибыль по проекту с учетом дисконтирования
составит 14 миллионов 47 тысяч рублей. Окупаемость проекта 7 месяцев.
Значимость проекта для региона будет состоять:
- сумма налоговых поступлений в течение срока полезного использования
оборудования (с учетом дисконтирования) превысит сумму субсидии в 43,25 раза;
- налогов с учетом дисконтирования будет выплачено 12 974,8 тыс. руб.
Таким образом, на основании всего вышеизложенного, можно сделать
вывод, что совершенствование
и оптимизация работы отдела маркетинга,
регулярное исследование доли рынка и конкурентной позиции предприятия ОАО
84
«Гамма»,
проведение
маркетинговых
исследований
с
целью
выявления
потребностей покупателей, а также наилучших путей их удовлетворения,
оптимизации ассортиментного портфеля с учетом интересов, как производителя,
так
и конечного потребителя - все это способствует совершенствованию
управления ассортиментом товара в условиях современного конкурентного
рынка.
Так же одним из направлений совершенствования ассортиментной
политики является выведение на рынок нового вида продукции -
носков с
массажным эффектом. Представленный бизнес-план обосновывает значимость,
рентабельность и эффективность предложенного проекта.
85
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе написания дипломной работы были исследованы теоретические
аспекты управления ассортиментом товара в условиях конкурентного рынка,
предложены рекомендации по их совершенствованию.
В первой главе основной части работы были рассмотрены
основные
понятия
ассортимента товара, его классификация, свойства и показатели,
которые
учитываются
при
формировании
ассортимента.
Ведь
именно
ассортиментом предприятие стремится создать и поддерживать потребительские
предпочтения своего покупателя.
Были раскрыты сущность и задачи ассортиментной политики, которая
является
важнейшим
аспектом
успешного
развития
производственного
предприятия, способствующая сохранению и укреплению позиций на рынке,
повышению имиджа и формированию фирменного стиля.
В этой главе так же были изучены вопросы формирования и управления
товарным ассортиментом. Без принятия своевременных решений относительно
ассортимента
выпускаемой
продукции
предприятие
становится
неконкурентоспособным не только на внешнем, но и на внутреннем рынке.
Во второй главе дипломной работы дана организационно-экономическая
характеристика
предприятия.
Произведен
анализ
основных
показатели
финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Гамма», по результатам которого,
был сделан вывод, что, несмотря на сложное экономическое положение и
проявление
негативных
тенденций
предприятию
ОАО
«Гамма»
удается
удерживать свои основные позиции.
Во второй главе проведен анализ формирования ассортимента товара по
основным характеристикам: широте и глубине ассортимента, определена его
насыщенность, которая обусловлена покупательским спросом и существующими
техническими мощностями предприятия. Произведен расчет коэффициентов
полноты, устойчивости и новизны.
86
Коэффициент полноты сохраняет достаточно высокий уровень и всегда
соответствует заявленному перечню ОАО «Гамма» по ассортиментным позициям,
что
свидетельствует
об
удовлетворенности
потребительского
спроса.
Коэффициент устойчивости для всех исследуемых товаров равен «1», что говорит
об одинаково устойчивом спросе на все основные выпускаемые группы товаров.
Коэффициент новизны ассортимента свидетельствует о разработке новых
артикулов в рамках
старых существующих групп, а так же о рациональном
обновлении ассортимента на данном предприятии в целом.
На основе анализа товарного ассортимента ОАО «Гамма» можно говорить о
преимуществах производимых товаров, таких как: широкий ассортимент,
рассчитанный на все половозрастные группы населения с различным уровнем
доходов; высокий уровень качества чулочно-носочных изделий; устойчивый
спрос на продукцию предприятия; периодическое обновление товарного
ассортимента по определенным артикулам и размерам.
В
третьей
главе
работы
были
предложены
рекомендации
по
совершенствованию управления ассортиментом товара в условиях конкурентного
рынка,
такие
как:
оптимизация
ассортиментного
портфеля;
регулярное
исследование доли рынка и конкурентной позиции предприятия с проведением
маркетинговых исследований с целью выявления потребностей покупателей, а
также наилучших путей их удовлетворения.
Так же одним из направлений совершенствования ассортиментной
политики является выведение на рынок нового вида продукции -
носков с
массажным эффектом. Представленный бизнес-план обосновывает значимость,
рентабельность и эффективность предложенного проекта.
Своевременно
рассмотрев
предложенные
рекомендации,
можно
способствовать совершенствованию управления ассортиментом товара ОАО
«Гамма» в условиях конкурентного рынка.
Таким образом, цель и задачи, заявленные в дипломной работе –
рассмотрены и выполнены.
87
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абчук, В. А. Менеджмент: учебник / В.А. Абчук. – Спб.: Союз, 2002. – 463 с.
2. Азарова, О.В. Современные стратегии формирования ассортиментной политики
в практической деятельности / О.В. Азарова // Вестник магистратуры. — 2013. —
№ 8(23). — С. 4—6.
3. Балабанова, Л.В. Маркетинговая товарная политика в системе менеджмента
предприятий:
монография
/
Л.В. Балабанова,
О.А. Брындина.
–
Донецк:
ДонНУЭТ, 2006. – 230 с.
4. Бузукова, Е. Закупка и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице
/ Е. Бузукова. — СПб.: Питер, 2015. — 470 с.
5. Веселов, А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и
методов оценки / А.И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 1
- С. 103 - 114.
6. Видяпин, В.И. Хрестоматия Бакалавр экономики в 3 томах: учебник / В.И.
Видяпин, Т.П. Данько. - М.: Триада, 1999. - Том 2. - 1056 с.
7. Гордеев, Д. Управление ассортиментом в современных экономических
условиях / Д. Гордеев // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2012. - № 2. - Ч. 1. - С. 59 - 63.
8. Горфинкель, В.А. Экономика предприятия: учебник для вузов / В.А.
Горфинкель, В.А. Швандер. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 670 с.
9. Губарь, А.Н. Подходы к формированию оптимального товарного ассортимента
предприятия // Современные научные исследования и инновации. - 2015. - № 5:
[Электронный
ресурс].
-
Режим
доступа:
URL:
http://web.snauka.ru/issues/2015/05/53448. - Дата доступа: 10.11.17
10. Гусейнова, Т.С. Товароведение швейных и трикотажных товаров: учебник /
Т.С. Гусейнова. — М.: Экономика, 1991. — 288 с.
88
11. Демина, Н.В. Сущность и содержание ассортиментной политики в розничной
торговле / Н.В. Демина, А.А. Чахчахов // Новая наука: Опыт, традиции,
инновации. - 2016. - № 4 - 1 (77). - С. 56 - 59.
12. Демина, Н.В. Управление системой сбыта продукции на современном
предприятии / Н.В. Демина, А.О. Лысенкова // Новая наука: Теоретический и
практический взгляд. - 2016. - № 4 - 1 (75). - С. 70 - 72.
13. Дихтль, Е. Практический маркетинг: учебное пособие / Е. Дихтль, X.
Хершген; пер. с нем. – М.: Высшая школа, 2005. – 614 с.
14. Дурович, А.П. Основы маркетинга: учебное пособие / А.П. Дурович. – М.:
ООО «Новое знание», 2004. – 512 с.
15. Завьялова, Ж. Ассортимент товаров. Специализированный бизнес-тренинг /
Ж. Завьялова, А. Моисеев. - М.: Речь, 2015. - 147 c.
16. Ильин, Н.М. Формирование и управление ассортиментом потребительских
товаров: учебное пособие / Н.М. Ильин. — Мн.: БГЭУ, 2013. — 278 с.
17. Капустенко, И.С., Зорина, Т.П. Ассортиментная политика // Международный
студенческий научный вестник. – 2015. – № 4-1: [Электронный ресурс]. - Режим
доступа: https://eduherald.ru/ru/article/view?id=12624. - Дата доступа: 19.11.17
18. Картошова, Л. Управление ассортиментом товаров: учебник: в 2 ч. / Л.
Картошова, Н. Сергеева. — М.: Академия, 2017. - 2 ч. — 281 с.
19. Карсюк, Е.Н. Сущность ассортиментной деятельности предпринимательской
структуры // Омский научный вестник. - 2013. - № 2 – С.78 - 81: [Электронный
ресурс]. - Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-assortimentnoydeyatelnosti-predprinimatelskoy-struktury. - Дата доступа: 10.11.17
20. Каталог чулочно-носочной продукции «Гамма» – 2017. – Тула: «Борус –
Пресс», 2017. – 78 с.
21. Киселев, В.М. Управление ассортиментом товаров: учебное пособие / В. М.
Киселев, Е.А. Мазанько. — Кемерово: Издательское объединение «Российские
университеты», 2015. — 218 с.
22. Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика / В.В. Ковалев. —
Москва: Проспект, 2012. — 1024 с.
89
23. Коневский, Е.М. Эффективность ассортиментной политики / Е.М. Коневский.
- М.: Инфра-М, 2009. – 453 с.
24. Коновалова, Т.Ю. Ассортимент и качество: учебник / Т.Ю. Коновалова. —
Москва: Просвещение, 2014. — 125 с.
25. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер. – СПб.: Питер,
2000. - 752 с.
26. Кучеренко, В.Д. Маркетинговая товарная политика: учебник / В.Д. Кучеренко,
Н.Б. Ткаченко. – К.: КНТЭУ, 2005. – 184 с.
27. Ламбен, Ж.- Ж. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива / Ж. - Ж.
Ламбен. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.
28. Леонов, А. Ассортиментная политика предприятий: сущность, содержание,
структура / А. Леонов // Предпринимательство. - 2011. - № 3 - С. 98 - 108.
29. Лисовский, П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в
розничной сети / П. Лисовский // Справочник экономиста. - 2012. - № 7. - С. 54 66.
30.
Лифиц,
И.
Показатели
ассортимента:
унификация
терминологии
и
моделирования / И. Лифиц // Маркетинг. – 2015. – № 3. – С. 114.
31. Магамедов, Ш.Ш. Управление товарным ассортиментом и запасами: учебное
издание для бакалавров / Ш.Ш. Магамедов. — М.: Дашков и К, 2016. — 180 с.
32. Маркосян, В.С. Формирование ассортиментной политики предприятия:
основные направления совершенствования / В.С. Маркосян // Научные
исследования и разработки молодых ученых. - 2015. - № 5. - С. 252 - 257.
33. Марченко, Т.И. Аналитический обзор категории «конкурентоспособность
предприятия» / Т.И. Марченко, В.Н. Ушакова // Экономика и управление: новые
вызовы и перспективы. – 2014. - № 6 – С.153 – 155.
34. Маркетинг для всех. Методы планирования товарного ассортимента:
[Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.expmarketing.ru/emarks-492.html. - Дата доступа: 28.11.17
90
35.
Официальный
сайт
Открытого
акционерного
общества
«Гамма»
[Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.gamma-orel.com/. - Дата
доступа: 21.11.17
36. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина.
- М.: ИВЦ «Маркетинг», 2002. – 328 с.
37. Парамонова, Т. Н. Маркетинг торгового предприятия: учебник / Т.Н.
Парамонова, И.Н. Красюк. — Москва: Дашков и К, 2013. — 280 с.
38.
Пехташова,
Е.Л.
Товароведение
и
организация
торговли
непродовольственными товарами: учебник / Е.Л. Пехташова, Т.И. Чалых, А.Н.
Неверов. — М.: Академия, 2014. — 560 с.
39. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцева. – М.:
ИНФРА-М, 2003. – 348 с.
40. Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш.
Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 371 с.
41. Саркисян, И.Г. Формирование товарного ассортимента на предприятиях
торговли / И.Г. Саркисян // Новая наука: От идеи к результату. - 2017. - № 3. - С.
101 - 103.
42. Симонова, А.П. Ассортиментная политика фирмы: учебник / А.П. Симонова.
— Минск: Высшая школа, 2014. – 423 с.
43. Согачева, О.В. Формирование ассортиментной политики предприятия / О.В.
Согачева, А.С. Абрамян, О.В. Бесчерева // Молодой ученый. - 2016. - №6 - С. 551
- 554.
44. Сысоева, С. Управление ассортиментом в рознице / С. Сысоева, Е. Бузукова. СПб.: Питер, 2010. – 288 с.
45. Сысолятин, А.В. Формирование ассортиментной политики предприятия //
Электронный журнал. - 2015. – апрель: [Электронный ресурс]. - Режим доступа:
http://nauka-rastudent.ru/16/2543/. - Дата доступа: 15.11.17
46. Томилов, В.В. Менеджмент: учебник / В.В. Томилов. – М.: Юрайт-Издат,
2003. – 258 с.
91
47. Трубенева, Т.Г. Управление ассортиментом: учебное пособие для студентов /
Т.Г. Трубенева. – Санкт-Петербург: Санкт-Петербургский колледж управления и
экономики «Александровский лицей», 2014. – 38 с.
48. Упоров, В.А. Стратегия оптимизации ассортимента производственного
предприятия / В.А. Упоров // Российское предпринимательство. - 2012. – Том 10. № 11. - С. 94 - 97.
49. Холодный, Г.О. Маркетинговая товарная политика: учебное пособие / Г. О.
Холодный. – Харьков: ХНЭУ, 2006. – 324 с.
50. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию
рынка: учебное пособие / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. – М.: Финансы и
статистика, 2010. – 526 с.
51. Энциклопедия маркетинга: [Электронный ресурс]. - Режим доступа:
marketing.spb.ru. - Дата доступа: 18.11.17
52. Эриашвили, Н.Д. Основы маркетинга. Теория и практика: учебное пособие /
Н.Д. Эриашвили, И.И. Пичурин, О.В. Обухов. – М.: Издательство ЮНИТИДАНА, 2012: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: www.knigafund.ru. - Дата
доступа: 08.11.17.
Приложение 1
Таблица 1.1. - Задачи ассортиментной политики в зависимости от этапов жизненного цикла [32, с. 253]
Этапы жизненного
Задачи
цикла
Темпы роста продаж
Прибыль
Расходы на привлечение
покупателей
Основные покупатели
Конкуренция
Цели маркетинга
ВЫВЕДЕНИЕ
НА РЫНОК
РОСТ
ЗРЕЛОСТЬ
УПАДОК
Рост
Быстрый рост
Резкое снижение
Убыток
Высокие
Растущая прибыль
Средние
Стабильный рост, а затем
некоторое снижение из-за
насыщения рынка или
изменения предпочтений
покупателей
Высокая прибыль
Низкие
Новаторы
Восприимчивые
Среднее большинство
Незначительная
Умеренная
Сильная
Привлечение внимания к
Расширение сбыта и
Поддержание
товару лиц, формирующих
ассортиментных групп
отличительных
общественное мнение
преимуществ
Создать спрос на товар,
Увеличить долю в обороте
Увеличить прибыль и
Цель, стоящая перед
определить место в
по данному товару
удерживать обороты
компанией
ассортименте
Завозится только базовый Развивается ассортимент за Присутствует практически
Задачи по развитию
товар
счет постепенного ввода
вся линейка товара, но
ассортиментной линейки
новых товарных позиций
новые товары уже не
(или видов товара)
вводятся. Начинается
постепенный вывод
наименее прибыльных
товаров
Цена проникновения на
Цена проникновения на
Конкурентная цена
Задачи по
рынок
рынок или стратегия
ценообразованию
«снятия сливок»
Создание
избирательной
Повсеместная
реклама
Дифференцированная,
Стратегия по рекламе
известности для отдельных
ориентированная на
групп покупателей
различные покупательские
сегменты
Снижающаяся прибыль
Низкие
Отстающие
Незначительная
Сократить падение, оживить
рынок
Снизить расходы, вывести
из ассортимента
Постепенное сворачивание
ассортимента, оставляется
только базовый товар, затем
и он выводится
окончательно
Снижение цены
Уменьшающаяся, вплоть до
ее полного прекращения
Приложение 2
Утвержден Общим собранием акционеров
открытого акционерного общества «Гамма»
Протокол № 1 от «23»
мая 2002г.
Председатель Общего собрания акционеров
А.И. Гапонов
________________
УСТАВ
Открытого акционерного общества
«Гамма»
(Измененная редакция 2002 г.
Устав зарегистрирован администрацией
Заводского района г. Орла № 992 от 09.10.1992 г.
Измененная редакция зарегистрирована
Регистрационной палатой г. Орла № 285 от 01.08.1996 г.)
Орел
2002
СТАТЬЯ 1
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Настоящая редакция устава Открытого акционерного общества «Гамма», далее
именуемого «Общество», принята акционерами Общества на общем собрании акционеров
от «23» мая 2002 года во исполнение требований Федерального закона «О внесении
изменений и дополнений в Федеральный закон «Об акционерных обществах» о
приведении учредительных документов Общества в соответствие с настоящим
Федеральным Законом.
1.2. Правовое положение Общества, порядок его реорганизации и ликвидации, а также
права и обязанности акционеров Общества определяются Гражданским кодексом РФ,
Федеральным законом «Об акционерных обществах», прочими Федеральными законами,
иными правовыми актами РФ, принятыми в пределах их полномочий, а также настоящим
Уставом.
СТАТЬЯ 2
НАИМЕНОВАНИЕ И МЕСТО НАХОЖДЕНИЯ ОБЩЕСТВА
2.1. Полное фирменное наименование Общества на русском языке - Открытое
акционерное общество «Гамма».
2.2. Сокращенное фирменное наименование Общества на русском языке – ОАО «Гамма».
2.3. Место нахождения Общества – Россия, 302026, г. Орел, ул. Комсомольская, 102.
Почтовый адрес - Россия, 302026, г. Орел, ул. Комсомольская, 102.
2.4. Адрес хранения документов Общества - Россия, 302026, г. Орел, ул. Комсомольская,
102.
СТАТЬЯ 3
ЮРИДИЧЕСКИЙ СТАТУС ОБЩЕСТВА
3.1. Акционерное общество «Гамма» является открытым акционерным обществом.
Общество является юридическим лицом и действует на основании устава и
законодательства РФ.
3.2. Общество создано путем преобразования арендного предприятия «Орловская
трикотажная фабрика», является его правопреемником. Общество зарегистрировано
09.10.1992г. Постановлением главы администрации Заводского района г. Орла № 992,
свидетельство о государственной регистрации № 81 серия Д-92.
3.3. Общество создано на неограниченный срок деятельности.
3.4. Общество является юридическим лицом по действующему законодательству РФ,
имеет самостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное фирменное
наименование на русском языке и указание на место его нахождения, расчетные,
валютный и другие банковские счета, а также штампы, бланки со своим наименованием,
зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства
визуальной идентификации.
3.5. Общество является собственником имущества, учитываемого на его самостоятельном
балансе.
3.6. Общество несет ответственность по своим обязательствам в пределах
принадлежащего ему имущества и имущественных прав, на которые по законодательству
РФ может быть обращено взыскание. Акционеры отвечают по обязательствам Общества в
пределах их вкладов (принадлежащих им акций) в имуществе Общества. Акционеры, не
полностью оплатившие акции, несут солидарную ответственность по обязательствам
Общества в пределах оплаченной части стоимости принадлежащих им акций.
3.7. Общество не отвечает по обязательствам государства и своих акционеров, равно как
государство не отвечает по обязательствам Общества.
СТАТЬЯ 4
ЦЕЛЬ И ПРЕДМЕТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА
4.1. Целью Общества является получение прибыли.
4.2. Основными видами деятельности Общества являются:
 производство чулочно-носочных изделий;
4.3. Обладая общей правоспособностью, Общество имеет гражданские права и
обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не
запрещенных федеральными законами.
Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными
законами, Общество может заниматься только на основании специального разрешения
(лицензии).
СТАТЬЯ 5
ФИЛИАЛЫ И ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ОБЩЕСТВА
5.1. Общество может создавать филиалы и открывать представительства на территории
РФ и за ее пределами с соблюдением требований действующего законодательства
Российской Федерации и соответствующих законодательств иностранных государств по
месту нахождения филиалов и представительств, если иное не предусмотрено
международным договором.
5.2. Филиалы и представительства Общества действуют в соответствии с Положением о
них. Решение о создании (ликвидации) филиалов и представительств, а также Положения
о них принимаются Советом директоров Общества.
Руководители филиалов и представительств назначаются генеральным директором
Общества и действуют от имени Общества на основании доверенности.
СТАТЬЯ 6
УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ ОБЩЕСТВА.
РАЗМЕЩЕННЫЕ И ОБЪЯВЛЕННЫЕ АКЦИИ
6.1. Уставный капитал Общества состоит из номинальной стоимости 44 316 штук
обыкновенных именных бездокументарных акций, приобретенных акционерами и равен
44 316 рублей.
Номинальная стоимость каждой акции составляет один рубль.
Привилегированных акций на момент утверждения Устава Общество не имеет.
6.2. Общество имеет 86991 штуку объявленных акций - обыкновенных именных
бездокументарных акций, которые Общество вправе разместить дополнительно к
размещенным акциям. Номинальная стоимость каждой объявленной акции составляет
один рубль.
6.3. Объявленные акции, указанные в п.6.2. настоящего Устава, Общество вправе
разместить путем размещения дополнительных акций по открытой или закрытой
подписке или путем размещения дополнительных акций за счет имущества Общества.
6.4. УВЕЛИЧЕНИЕ УСТАВНОГО КАПИТАЛА.
Уставный капитал Общества может быть увеличен в порядке, предусмотренном
действующим законодательством РФ и настоящим Уставом следующими способами:
6.4.1. путем увеличения номинальной стоимости акций Общества;
6.4.2. путем размещения дополнительных акций среди акционеров Общества за счет
имущества Общества;
6.4.3. путем размещения дополнительных акций по открытой подписке.
6.4.4. путем размещения дополнительных акций по закрытой подписке.
6.5. При увеличении уставного капитала Общества путем размещения дополнительных
акций по открытой или закрытой подписке оплата размещаемых акций может быть
осуществлена на основании решения о размещении акций деньгами, ценными бумагами,
другими вещами или
имущественными правами, либо иными правами, имеющими
денежную оценку.
6.6. Увеличение уставного капитала Общества путем увеличения номинальной стоимости
акции осуществляется на основании решения Общего собрания акционеров Общества,
принятого большинством голосов акционеров-владельцев голосующих акции Общества,
принимающих участие в собрании
6.7. Увеличение уставного капитала Общества путем размещения дополнительных акций
посредством закрытой подписки, также как увеличение уставного капитала Общества
путем размещения дополнительных акций посредством открытой подписки в случае, если
количество дополнительно размещаемых по открытой подписке акций составляет более
25 процентов, ранее размещенных Обществом акций, осуществляется на основании
решения Общего собрания акционеров Общества, принятого большинством в три
четверти голосов акционеров - владельцев голосующих акций Общества, принимающих
участие в собрании.
6.8. Увеличение уставного капитала Общества путем размещения дополнительных акций
посредством открытой подписки осуществляется на основании решения Совета
директоров Общества, принятого единогласно всеми членами Совета директоров
Общества за исключением голосов выбывших директоров Общества в случае, если
количество дополнительно размещаемых акций составляет 25 и менее процентов, ранее
размешенных Обществом акций.
6.9. Увеличение уставного капитала Общества путем размещения дополнительных
акций за счет имущества Общества осуществляется на основании решения Совета
директоров Общества, принятого единогласно всеми членами Совета директоров
Общества за исключением голосов выбывших директоров Общества.
6.10. Внесение в Устав Общества изменений и дополнений по результатам размещения
акций общества, связанных с увеличением уставного капитала Общества осуществляется
на основании решения Совета директоров Общества. При увеличении уставного капитала
Общества путем размещения дополнительных акций уставный капитал увеличивается на
сумму номинальных стоимостей размещенных дополнительных акций, а количество
объявленных акций уменьшается на число размещенных дополнительных акций этих
категорий и типов.
6.11. УМЕНЬШЕНИЕ УСТАВНОГО КАПИТАЛА.
Уставной капитал Общества может быть уменьшен в порядке, предусмотренном
действующим законодательством РФ и настоящим Уставом следующими способами:
6.11.1. путем уменьшения номинальной стоимости размещенных Обществом акций,
6.11.2. путем погашения размещенных акций, приобретенных Обществом в целях
уменьшения его уставного капитала,
6.11.3. путем погашения размещенных акций, приобретенных Обществом по решению
Совета директоров и не реализованных Обществом в течение года с момента их
приобретения Обществом;
6.11.4. путем погашения выкупленных Обществом акций;
6.11.5. путем погашения не полностью оплаченных в срок размещенных Обществом
акций.
6.12. Уменьшение уставного капитала Общества способами, предусмотренными п.6.11.1,
п.6.11.3, п.6.11.4 , п. 6.11.5 настоящего Устава, осуществляется на основании решения
Общего собрания акционеров Общества, принятого большинством голосов акционероввладельцев голосующих акций Общества, принимающих участие в собрании.
6.13. Уменьшение уставного капитала Общества способом, предусмотренным п.6.11.2
настоящего Устава, осуществляется на основании решения Общего собрания акционеров
Общества, принятого большинством в три четверти голосов акционеров-владельцев
голосующих акций Общества, принимающих участие в собрании.
6.14. При уменьшении уставного капитала Общества способами, предусмотренными
п.6.11.3, п.6.11.4, п.6.11.5 настоящего Устава, Общее собрание акционеров помимо
решения об уменьшении уставного капитала Общества принимает решение о внесении
соответствующих изменений в Устав Общества. Такое решение принимается тремя
четвертями голосов акционеров - владельцев голосующих акций, принимающих участие в
собрании.
6.15. Общество не вправе уменьшать свой уставный капитал, если в результате такого
уменьшения его размер станет меньше тысячекратной суммы минимального размера
оплата труда, установленного федеральным законом на дату представления документов
для государственной регистрации соответствующих изменений в Уставе Общества, а в
случае, если Общество в соответствии с требованиями действующего законодательства
РФ обязано уменьшить свой уставный капитал - на дату государственной регистрации
Общества.
6.16. В случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ, Общество
обязано уменьшить свой уставный капитал до величины, не превышающей стоимости
чистых активов Общества.
6.17. Внесение в Устав Общества изменений и дополнений, связанных с
уменьшением уставного капитала Общества путем приобретения акций в целях их
погашения, осуществляется на основании решения Общего собрания акционеров и
утвержденного Советом директоров Общества отчета об итогах приобретения
акций. При этом уставный капитал Общества уменьшается на сумму номинальных
стоимостей погашенных акции.
Приложение 3
Таблица 3.1. - Организационная структура ОАО «Гамма»
Приложение 4
Таблица 4.1 - Виды продукции, характеристика продукции, ее назначение
Ассортиментные группы
товаров
Носки мужские:
- носки мужские
демисезонные;
- носки мужские летние;
Назначение товара
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
- носки мужские зимние;
- носки мужские из элитных
волокон;
- носки мужские
спортивные;
Товар спортивного
назначения.
- носки мужские
специализированные
(медицинские,
органические, с
юмористическими
надписями).
Носки женские:
- носки женские
демисезонные;
- носки женские летние;
Товар медицинского и
специального назначения.
Для туризма и активного
отдыха.
Товар повседневного спроса
бытового назначения
- носки женские зимние;
- носки женские из элитных
волокон;
- носки женские эластичные;
- носки женские
спортивные;
- носки женские
специализированные
(медицинские,
органические, с
юмористическими
надписями).
Получулки женские:
- получулки женские
демисезонные;
- получулки женские
зимние;
Товар спортивного
назначения.
Товар медицинского
назначения
Отличительные качественные
характеристики товара
Изготовлены из 100% хлопка.
Бесшовная технология с
содержанием льна, с
охлаждающим эффектом.
Изготовлены с применением
плюша.
Бесшовная технология,
изготовлены из инновационных
видов сырья.
Использование волокна
Coolmax, быстро выводящего
влагу.
Бесшовная технология с
добавлением органического
хлопка.
Защита от клещей летом
Изготовлены из 100% хлопка.
Органическое волокно с алоэвера.
Бесшовная технология,
фигурный плюш.
Использование бамбука и
люрекса.
Использование эластана.
Плюшевый след в изделии.
Для проблемных ног. С
применением хлопка,
обработанного ионами серебра,
препятствующего
распространению неприятного
запаха и аллергических реакций.
Товар повседневного спроса
бытового назначения
Изготовлены с использованием
шерстяной нитки
Полиамид 100%.
- получулки женские
полиамидные.
Продолжение таблицы 4.1
Изготовлены с использованием
шерсти-мерино - теплое
дышащее волокно,
поддерживающее постоянную
температуру тела.
Хлопок-кашемир – натуральная
шерстяная ткань, добавляющая
прочность изделию.
Ботфорты женские:
- ботфорты женские зимние.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
Гетры женские:
- гетры женские зимние.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
Подследники женские:
- подследники женские
эластичные.
Колготки женские:
- колготки женские зимние;
- колготки женские
эластичные.
Чулки женские:
- чулки женские
демисезонные;
- чулки женские эластичные.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
С использованием эластана.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
Полиамид 100%.
Носки детские:
- носки детские
демисезонные;
- носки детские зимние;
- носки детские летние.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
Получулки детские:
- получулки летние.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
С добавлением люрекса и
бамбука-регенерированного
целлюлозного волокна.
Колготки детские:
- колготки детские
демисезонные;
- колготки детские зимние;
- колготки детские
эластичные.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
Широкая ластовица.
Легинсы детские:
- легинсы детские
демисезонные;
- легинсы детские зимние.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
Использование эластана.
Товар повседневного спроса
бытового назначения.
Тактель 90%, лайкра 10%.
Использование
высокоэластичных нитей
эластана, делают изделие
прочным и пластичным.
Использование вискозы-ангоры,
обладающей высокой
интенсивностью цвета и
повышенной практичностью в
эксплуатации и уходе.
Использование 100% хлопка с
добавлением фигурного плюша.
Добавление эластана в изделии
делает его прочным и
пластичным.
Использование хлопка-кашемира
– легкого, теплого, мягкого
волокна.
С добавлением плюша и ангоры.
Приложение 5
Анкета по изучению покупательского спроса на продукцию
ОАО «Гамма»
1. Пользуетесь ли Вы продукцией ОАО «Гамма»?
o Да
o Нет
2. Как вы оцениваете качество продукции?
o Отличное
o Хорошее
o Удовлетворительное
3. Соответствует ли цена качеству товара?
o Да
o Нет
4. Устраивает ли Вас ассортимент продукции ОАО «Гамма»?
o Да
o Нет
5. Следите ли Вы за новинками продукции?
o Да
o Нет
6. Купили бы Вы носки с массажным эффектом?
o Да
o Нет
92