Тема

Тема 5: Ценообразование в системе маркетинга
5.1 Понятие цены, виды цен и факторы ценообразования.
5.2 Этапы, цели и методы ценообразования.
5.3 Стратегии установления цен на новые товары.
5.4 Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры.
5.5 Стратегии корректирования цен.
5.1 Понятие цены, виды цен и факторы ценообразования.
Цена – сложнейшая экономическая категория, которая, с одной стороны, в
денежной форме показывает затраты производителя по изготовлению и
реализации товара, а с другой, - отражает денежные оценки полезности товара
потребителями.
Цена – результат рыночного согласования спроса и предложения на тот или
иной товар в данных условиях конкретного рынка.
Виды цен
В зависимости от масштаба торговых операций и вида продаваемого товара
выделяют:
 оптовые цены, по которым товары реализуются партиями в сфере оптовой
торговли;
 розничные цены, по которым товары реализуются конечным потребителям
через сферу розничной торговли;
 Тарифы (расценки) – цены, по которым производится оплата услуг
(коммунальных, ремонтных, связи).
По признаку степени свободы цены подразделяют:
Твердые (или жестко фиксированные) цены. Они назначаются
государственными органами и строго контролируются ими. Изменение таких цен
производителем или торговцем преследуется по закону.
Регулируемые цены. Они также контролируются госорганами, но их роль в этом
процессе чаще всего сводится к установлению верхнего или нижнего предела цен
на определенные группы товаров;
Свободные цены, которые формируются под воздействием конъюнктуры рынка,
законов спроса и предложения.
Расчетная цена – цена, устанавливаемая на основе расчетов.
2
Договорная цена – цена, размер которой определен предваряющим акт куплипродажи соглашением между продавцом и покупателем.
Текущая, сопоставимая цена – цены, используемые в экономическом анализе и
статистике.
Прогнозная цена – цена, применяемая в ходе разработки бизнес-планов,
проектов и различных прогнозов.
Биржевая, аукционная, комиссионная цена – цены, определяемые типом
рынка.
Мировая цена – цена, представляющая собой либо реально действующие на
мировом рынке цены на те или иные товары, либо средние значения цен на одни и
те же товары, установившиеся в разных странах и регионах, либо цены,
определяемые некоторыми международными организациями, ведающими
торговле (например, цены на нефть, диктуемые ОПЕК).
Факторы, воздействующие на цену
потребители (спрос);
издержки производства и реализации;
конкуренты;
государство;
участники каналов сбыта.
Конкретные размеры цен зависят во многом от целей фирмы
Факторы ценообразования.
Важность ценовых решений. Установленная цена

влияет
на
уровень
спроса
и
определяет
уровень
активности. Слишком высокая или слишком низкая цена может поставить
под угрозу развитие товара. Таким образом, огромное значение имеет
измерение чувствительности к цене.

определяет прибыльность деятельности, и дело тут не только в уровне
прибыли,
но
и
в
количестве
реализуемой
продукции,
что
является одним из условий покрытия постоянных затрат в течение определенного периода. В итоге небольшое изменение цены может серьезно
повлиять на прибыльность.

воздействует на общее восприятие товара или торговой марки и является
3
одним из факторов, определяющих позиционирование бренда в глазах
потенциальных покупателей. Цена неизбежно связана с представлением о
качестве, а потому является компонентом имиджа торговой марки.

позволяет непосредственно сравнивать конкурирующие товары или марки.
Цена — один из наиболее очевидных элементов, малейшее ее изменение тут
же вызывает реакцию рынка и может привести к дисбалансу рыночных сил.

Ценовая
стратегия
должна
соответствовать
остальным
компонентам
комплекса маркетинга. Цена должна обеспечивать финансирование

продвижения продукции. Позиция высокого качества и высокой цены должна
находить отражение в упаковке товара; ценовая стратегия должна учитывать
стратегию распределения и обеспечивать необходимую торговую наценку,
что требуется для достижения целей охвата рынка.
Цена и товар. Цена отражает полезные свойства товаров для потребителей.
Общая величина полезности товара равна сумме родовой и добавленной
полезности.
По родовой полезности товары сопоставимы между собой (функциональная
полезность обуви, телевизора и т.п. идентична предложениям конкурентов).
Потребитель
может
выбрать
любой
товар, руководствуясь
в
основном
собственными затратами.
Если
же
предприятие
придает
своей
продукции
дополнительную
инструментальную или эмоциональную полезность, то привлекательность ее
существенно возрастает.
Привлекательность покупки = родовая полезность + добавленная
полезность / цена + прочие затраты
Цена и распределение. Организация продажи способна оказать существенное
влияние на цену. Так, продажа товаров в специализированных магазинах,
торгующих предметами роскоши, создает эмоциональную дополнительную
полезность по сравнению с продажей в обычных универсальных магазинах.
Цена и реклама. Повышение осведомленности покупателей об уровнях цен
повышает их чувствительность к уровням этих цен. Именно на этом
4
обстоятельстве строится обычно реклама фирм, которые избирают для себя
стратегию ценового прорыва.
Сложность управления ценой связана с тем, что на ее формирование
воздействует множество различных факторов не только внутреннего, но и
внешнего характера.
К их числу можно отнести:
- затраты производства (определяют себестоимость продукции),
- состояние спроса (закон спроса, эластичность спроса),
- уровень конкуренции,
- стадии ЖЦТ,
- политика поставщиков и посредников,
- меры государственного регулирования цен.
Ценовая и неценовая конкуренция.
На уровне предприятия основные решения по ценам связаны с выбором
проведения ценовой или неценовой конкуренции.
Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом
посредством изменений в цене.
При неценовой конкуренции основными факторами спроса являются
продвижение, упаковка, сервис, качество товара и т.д.
Чем уникальнее предложение продукции, с точки зрения потребителей, тем
больше у фирмы свободы в установлении цен выше, чем у конкурирующих
товаров.
При неценовой конкуренции риск связан с тем, что потребители могут не
рассматривать предложения продавца как лучшие, чем у конкурентов (они будут
приобретать более дешевые товары, которые по их мнению, аналогичны более
дорогим).
5
5.2 Этапы, цели и методы ценообразования.
Процедура ценообразования включает следующие этапы:
1. Постановка целей ценообразования. Прежде всего, необходимо принять
решение о позиционировании товара (услуги) и всего комплекса
маркетинга. Исходят из задач фирмы.
2. Определение спроса на товар. Каждое значение цены соответствует
определенному уровню спроса и воздействует на маркетинговые задачи
фирмы.
Зависимость между ценой и спросом отражается кривой спроса
Методы оценки кривой спроса:
a) статистический анализ данных о ценах и спросе за определенный
период.
b) Проведение экспериментов с ценами.
c) Проведение опроса покупателей, чтобы выяснить какое количество
товара они готовы купить при разных ценах.
3. оценка издержек
Sпост., Sпер. Кривая опыта- зависимость издержек от Q в день (мощности)
4. анализ затрат, цен и предложений конкурентов.
5. Выбор метода ценообразования.
6. Окончательное установление цены.
Цена может играть разные роли в получении прибыли:
- от максимальной цены,
- от максимального оборота,
- от стабилизации цен.
Получение прибыли от максимизации цены возможно, если:
-
предприятие
выходит
на
рынок
с
товарами
высокого
качества
(уникальными, престижными), опережает своих конкурентов.
-
на
рынке
существует
достаточно
большая
озабоченная качеством продукции, а не ее ценой,
группа
потребителей,
6
- у предприятия есть устойчивая репутация изготовителя надежной
продукции высокого качества.
Получение прибыли от максимизации объемов продажи возможно, если:
- имеются резервы сокращения затрат,
- экономии на масштабах производства,
- при наличии большого потенциального рынка.
Такой подход используют и в тех случаях, когда перед предприятием стоит
проблема выживания.
Получение прибыли от стабилизации цен направлено на сохранение
положения предприятия на рынке. Цены ориентированы на то, чтобы избежать по
возможности спада в реализации из-за воздействия таких факторов, как
правительственные решения, действия конкурентов, поставщиков, посредников.
Зная кривую спроса, расчетную сумму издержек, цены конкурентов, а так же
влияние других факторов, фирма готова к выбору цены собственного товара.
Все фирмы стремятся к тому, чтобы их деятельность была прибыльной и
как можно более результативной в экономическом плане. На практике эта общая
цель принимать разные формы. В интересах фирмы с самого начала определить
свои стратегические приоритеты в установлении цен.
Возможные цели ценообразования можно разделить на три категории
в зависимости от преобладающей ориентации: на прибыль, на объем продаж
или на конкуренцию.
Ориентированные на прибыль цели — это либо максимизация прибыли,
либо получение достаточной отдачи на инвестированный капитал. Вычисляется
целевая или достаточная цена, которая при данном объеме производства
обеспечит требуемую прибыль или отдачу на вложенный капитал.
Цели, ориентированные на объем продаж, направлены на максимизацию
текущей выручки от реализации или доли рынка либо просто на обеспечение
достаточного
увеличения
объема
продаж.
Максимизация
доли
рынка
предполагает установление цены проникновения, т. е. относительно низкой
(ниже, чем у конкурентов) цены, позволяющий как можно больше увеличить
объем реализации, а вместе с ним и рыночную долю. При достижении
7
доминирующей позиции цель ценообразования изменяется: фирма начинает
стремиться к достаточной или «удовлетворительной» норме прибыли.
Цели, ориентированные на конкуренцию, направлены либо на обеспечение
стабильности цен на рынке, либо на соответствие ценам конкурирующих фирм. В
ряде отраслей, где доминируют компании-лидеры, участники стремятся к
стабильности соотношений между ценами на конкурирующие товары и стараются
избегать серьезных колебаний цен, способных подорвать доверие потребителей.
Вторая цель — соответствие ценам конкурирующих организаций — указывает на
то, что фирма сознает свою неспособность оказывать влияние на рынок. Это
особенно характерно для рынков с одной доминирующей компанией и
стандартизированной
продукцией,
как
в
случае
недифференцированной
олигополии. В такой ситуации фирма предпочитает конкурировать, используя
особенности товара, а не цены. На рынках такого типа чаще всего превалируют
различные формы неценовой конкуренции.
При разработке ценовой стратегии следует учесть три группы
факторов: издержки, спрос и конкуренцию.
Предприятия формируют цены, используя разные методы.
Методы ценообразования на базе издержек
Самый естественный и самый распространенный в фирмах подход к
решению проблемы ценообразования — анализ издержек. Производство и
коммерциализация товара неизбежно влекут за собой некоторые издержки,
поэтому логично будет определить разные уровни цен для разных ограничений,
таких как покрытие постоянных и переменных затрат и получение достаточно
высокой прибыли. В представленной на рис. 13.2 типовой структуре цены даны
определения основных концепций, характеризующих издержки.
Концепции цены, исходящие из издержек
Цены, рассчитанные на основе издержек без явного учета рыночных факторов,
называются исходящими из издержек. В анализе затрат выделяются четыре типа
таких цен, каждый из которых соответствует определенным целям, которые
ставятся в отношении к издержкам и прибыли.
8
Предельная цена
Предельная, или минимальная, цена соответствует прямым переменным издержкам. Эта цена покрывает только затраты на замещение товара, а потому
предполагает нулевую валовую прибыль:
Предельная цена = Прямые переменные издержки.
Данная ценовая концепция может использоваться при ведении переговоров об
исключительных заказах или при дисконтировании на вторичных рынках, когда
фирма располагает неиспользуемыми мощностями и может реализовывать
1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Самый
простой способ ценообразования. Заключается в начислении определенной
наценки на себестоимость товара.
Выделяют три типа цен, каждый из которых отвечает конкретным целям по
покрытию издержек и рентабельности:
- предельная цена позволяет покрыть переменные затраты и ведет к нулевой
предельной прибыли,
- цена безубыточности обеспечивает покрытие всех затрат (переменные и
постоянные издержки) при достижении определенного объема продаж.
-
целевая
цена
предполагает
добавление
к
цене
безубыточности
определенной надбавки.
Эта методика не учитывает особенностей текущего спроса и конкуренции.
Но она остается популярной по ряду причин.
А) руководители, часто знают больше об издержках, чем о спросе;
Б) многие российские руководители предприятий привыкли к такому методу;
В) многие экономисты считают, такое определение цены наиболее
справедливо по отношению и к покупателям и продавцам
2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой
прибыли.
Этот метод подобен предыдущему, но более гибкий.
Пример: Предположим, что АО «АвтоВАЗ» считает постоянные издержки по
поддержанию производственного потенциала для выпуска моделей Ваз-2105
равными 3 млн. руб. Переменные издержки на один автомобиль составляют 50
9
тыс. руб. планируется объем производства и реализации 1000 автомобилей,
ценовая прибыль – 10 млн. руб.
S пост= 3000 тыс. руб.
Валовые издержки:
S пер. = 50 тыс. руб.
Собщ.= Спост.+ С пер.=3000+50*1000=53000т.р.
Q = 100 авт-лей
т.о. цена, обеспечивающая безубыточное
П = 10000 тыс. руб.
производство, должна быть не менее 53 тыс. руб.
Ц 1авт. - ?
Чтобы получить ценовую прибыль 10000 тыс.
руб.,
необходимо установить цену на 10 тыс. руб.
Больше, т.е.
Ц 1авт.=53+10=63 тыс.руб.
3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Все больше
фирм при расчете верхнего предела цены начинают исходить из ощущаемой
ценности товаров. Основными факторами они считают воспринимаемую
ценность, т.е. сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар, и
эластичность
спроса.
Для
установления
цены
необходимы
результаты
маркетинговых исследований рынка: покупательские предпочтения, конкуренты
и т.п.
Эластичность спроса = % изменения объема продаж / % изменения цены.
4. Установление цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену с учетом
уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкуретов и
меньше вынимания обращает на показатели собственных издержек и спроса. Она
может назначить цену на уровне цен своих основных конкурентов либо выше или
ниже данного уровня (база – цена конкурента). Метод примитивен, но весьма
популярен.
5. Определение цены на закрытых торгах.
Цель основных методов ценообразования – сузить диапазон цен, в рамках
которого будет выбрана окончательная цена товара. Однако, перед назначением
10
окончательной
цены
фирма
должна
рассмотреть
ряд
дополнительных
соображений:
1). Психология ценовосприятия. Многие потребители смотрят на цену, как на
показатель качества. Для некоторых товаров эффективность установления цены с
учетом престижности товара.
Например: цена духов. Многие продавцы считают, что цена должна
обязательно выражаться некруглым числом.
Ц= 399 руб. воспринимается как 300 с лишним, а не 400. рублей.
2). Политика цен фирмы.
Многие предприятия выработали установки
относительно своего желательного ценового образа. Поэтому следует проверить,
соответствует ли предлагаемая цена ценовой политике фирмы.
3). Реакция на цену других участников рынка. Необходимо учитывать, как
отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры. Не отреагируют ли на нее
конкуренты? Не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли
государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товаром по такой
цене?
11
5.3 Стратегии установления цен на новые товары.
При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен,
но и сформулировать стратегическую линию ценового поведения фирмы на
рынке. Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой
принятия решения в отношении цен, а так же позволяет определить объемы
прибылей и долю на рынке в расчете на перспективу. По мере того как товар
переходит от одного этапа своего жизненного цикла к другому, изменяется и
стратегия ценообразования. Этап выведения товара на рынок особенно важен.
Следует различать подходы к установлению цены на товар-имитатор и на
совершенно новый товар, защищенный патентом и не имеющий аналогов.
Для
новых
товаров-имитаторов
возможны
четыре
стратегии
ценообразования.
Цена
Качество
Высокая
Низкая
Высокое
Стратегия премиальных
наценок
Стратегия повышенной
ценностной значимости
Низкое
Стратегия завышенной цены
Стратегия экономики
1.
Стратегия
премиальных
наценок
–
фирма
производит
высококачественный товар и назначает самую высокую цену (по сравнению с
конкурентами).
2.
Стратегия экономии – противоположность (1). Фирма производит
товар невысокого качества и соответственно продает его по низкой цене.
3.
Стратегия повешенной ценностной значимости. Это один из
атакующих приемов против конкурентов, использующих стратегию премиальных
наценок.
4.
Стратегия завышенной цены. Фирма завышает цену на товар по
отношению к его качеству. Однако, с течением времени потребители скорее
всего, поймут, что их обманули. Поэтому этой стратегии следует избегать.
12
Компании, выпускающие на рынок, совершенно новый товар, защищенный
патентом, могут выбрать одну из двух стратегий:
- стратегию снятия сливок;
- стратегию прочного внедрения на рынок.
Стратегия снятия сливок – установление высокой первоначальной цены на
новый товар. По мере того, как первоначальный темп продаж замедляется и
конкуренты угрожают вывести на рынок аналогичные товары, фирма снижает
цену, что бы привлечь следующий слой потребителей, для которых эта цена
приемлема.
Стратегия прочного внедрения на рынок – установление низкой цены на
новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевание
большой доли рынка. Для успешного применения этой стратегии необходимы
определенные условия:
1.
Рынок должен быть очень чувствительным к цене, тогда низкая цена
приводит к его значительному расширению;
2.
По мере роста объема продаж затраты на производство и
распределение продукции должны снижаться;
3.
Низкая
цена
должна
помочь
избежать
преимущество может оказаться лишь временным).
конкуренции
(иначе
13
5.4Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры.
Если товар является частью товарной номенклатуры, необходимо применять
стратегии, отличные от тех, которые используются при установлении цены на
отдельно взятый товар. Фирме нужно определить ряд цен, с помощью которых
она могла бы добиться максимилизации прибыли, получаемой от продажи всей
товарной номенклатуры.
Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры.
Стратегия
Описание
1. Установление цен в
рамках
товарного
ассортимента
(ценовые
линии)
Установление ценового интервала между различными
товарами, входящими в ассортиментную группу, исходя из
разницы в с/с товаров, в оценке потребителями их
различных свойств, а так же цен конкурентов.
2. Установление цен на
дополняющие товары.
Разновидность – цена с
приманкой (основной товар
дешевый, а дополнительные
принадлежности дорогие)
3. Установление
обязательные
принадлежности.
цен
Установление
цен
на
дополнительные
или
вспомогательные изделия, продаваемые вместе с основным
товаром.
Например:
к
автомобилю
стеклоподъемники,
радиоприемник с проигрывателем компакт дисков. Можно
стоимость этих изделий включить в исходную цену
автомобиля, а можно исключить эту стратегию. Все больше
автомобильных фирм стали оснащать базовую модель
устройствами, которые раньше продавались только
отдельно.
на Установление цен на товары, которые должны
использоваться вместе с основным изделием, например:
лезвие для бритвенного станка, фотопленка для
фотоаппарата. Часто на основные товары назначают низкие
цены, а на принадлежности устанавливают высокие наценки
(основной доход от продажи принадлежностей).
4. Установление цен на Побочные продукты – это продукты, произведенные за счет
побочные
продукты отходов основного производства. Суть этой стратегии в
производства.
том, что производитель стремиться рынок сбыта для
подобных продуктов и готов согласиться на любую цену на
них, которая бы покрывала расходы на их хранение и
доставку.
Иногда
побочные
продукты
приносят
определенный доход.
5. Установление цен на Объединение нескольких товаров в один набор и продажа
комплекты товаров.
его по более низкой цене. Это может стимулировать сбыт
товаров, которые в противном случае потребители просто
не купили бы.
14
5.5Стратегии корректирования цен.
Фирмы, как правило, корректируют свои исходные цены в зависимости от
различий в характеристиках потребителей и постоянно изменяющихся ситуаций.
1) Установление цен со скидками и зачетами. Снижение цен с целью
поощрения ответной реакции потребителей (приобретение большего количества
товара, досрочная оплата товара и т.д.) существуют различные скидки и зачеты.
Скидка за платеж наличными выражается в снижении цены товара для
покупателей, которые оперативно оплачивают свои счета. Пример: условие «2/10
нетто 30» – счет необходимо оплатить в течение 30 дней, но сумма платежа будет
уменьшаться на 2% если оплатить в течение 10 дней.
Скидка за количество закупаемого товара
- снижение цены товара для
покупателей приобретающих товар в больших количествах. Пример: 10$ за штуку
при покупке менее 100 штук, 9$ за штуку при покупке более 100 штук. Средство
стимулирования сбыта.
Иногда с покупателей большого количества товара взимается надбавка за
количество, то есть завышенная цена за большое количество товара (дефицитные
товары, потребительский стереотип – за большее количество - меньшее цена –
этим пользуются некоторые фирмы).
Скидка сфере торговли (функциональная скидка) – предоставляется
участникам каналов товародвижения.
Сезонная скидка – снижение цены для покупателей, совершающих
внесезонные
покупки
товаров.
Сезонные
скидки
позволяют
продавцу
поддерживать стабильный уровень производства на протяжении всего года.
Зачеты – это еще один вид скидок с прейскурантной цены. Например:
Товарообменный зачет – это снижение цены нового товара при условии сдачи
старого. Зачеты за продвижение товаров - это выплаты или скидки с цены для
вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и стимулирования
сбыта.
2) Установление дискриминационных цен – это ценообразование с учетом
различий в характеристиках потребителей, товаров или местонахождения товара
или услуги. Разница в ценах не учитывает различия в издержках.
15
Пример: цены на билеты в театр варьируются в зависимости от того, какие
моста в зале предпочитают зрители.
Для того, что бы стратегия установления дискриминационных цен была
действительно эффективной, необходимо наличие ряда условий:
1. Рынок должен поддаваться сегментированию, а сегменты должны
отличаться уровнем спроса;
2. Потребители сегмента с более низкой ценой не должны иметь
возможности перепродавать товар в сегменте, где он предлагается по
более высокой цене;
3.
Конкуренты не должны иметь возможности продавать свой товар
дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по более высокой цене;
4. установление
дискриминационных
цен
не
должно
вызывать
у
потребителя чувство обиды и неприязни;
5. дискриминационные цены должны устанавливаться в рамках закона.
3) Установление цен с учетом психологии покупателей – ценообразование
учитывает не только экономические, но и психологические аспекты цены
(например, очень дорогие автомобили покупатели считают более качественными
– результаты исследований).
4)
Установление цен для стимулирования сбыта – временное назначение на
товары цен ниже прейскурантных, а иногда даже ниже с/с, для кратковременного
повышения сбыта.
5) Установление цен, ориентированных на ценность -
это предложение
потребителям разумного сочетания качества и хорошего обслуживания по
приемлемой цене. Обычно выражается в выведении на рынок менее дорогих
моделей хорошо известных марочных товаров (или более качественный товар по
прежней цене).
6) Установление цен по географическому принципу. Фирма должна решить,
назначать ли более высокие цены для отдаленных клиентов (с учетом
транспортных расходов) или установить одинаковую цену для всех клиентов.
Рассмотрим 5 стратегий установления цены по географическому принципу:
16
А) Установление цены FOB – товары передаются перевозчику на условиях
франко-борт (франко-вагон), то есть со времени передачи товара перевозчику все
права собственности на него и ответственность переходят к клиенту, который
берет на себя все расходы по доставке товара с этого места до места назначения.
Б) Установление единой цены с включением в нее расходов по доставке
фирма назначает единую цену, включая в нее одинаковую для всех клиентов
сумму транспортных расходов независимо от места их расположения.
В) Установление зональных цен. Фирма выделяет несколько географических
зон. Все клиенты, находящиеся в пределах одной зоны, платят одну и ту же
суммарную цену.
Г) установление цен применительно к базисному пункту.
Продавец
выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех
клиентов транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого
города до местонахождения клиента, независимо от того, из какого города
фактически отгружается товар.
Д) Установление цен с принятием на себя расходов по доставке. Фирма
принимает на себя все фактические расходы по доставке товара. Такая стратегия
используется для проникновения на новые рынки или для поддержания своих
позиций на рынках с обостряющейся конкуренцией.
7) Установление цен, ориентированных на международные рынки. Фирмам,
действующих на международных рынках необходимо учитывать экономические
условия, конкурентную ситуацию, законы и нормативные акты и другие факторы
в каждой стране.