Вариант 1;doc

№1 (27) 2014
Коротко
Компания DAfmi
отметила свое 23летие. Руководство
и коллектив предприятия с уверенностью смотрят в будущее и
готовы покорять новые вершины. Комментируя
результаты деятельности за прошедший год,
генеральный директор DAfmi Ю.М. Лютин отметил: «Сегодня наше предприятие обьединяет
самых компетентных менеджеров, инженеров и
технологов в области фрикционной промышленности. Это позволяет нам развиваться и сохранять
лидерство на рынке. От имени всей компании
хочу поблагодарить за сотрудничество наших постоянных партнеров и покупателей. Мы намерены
и в дальнейшем расширять ассортимент нашей
продукции и повышать ее качество».
Компания DAfmi намерена принять участие
в новой отраслевой автомобильной выставке –
Automechanika Киев (Украина). Данная выставка проходит в Украине впервые, но регулярно
проводится в странах Европы, Азии, Северной
и Южной Америки, Африки под эгидой компаний Independent Expo (Нидерланды) и Messe
Frankfurt (Германия). На сегодня это одно из
ведущих B2B-мероприятий в сфере Aftermarket.
Колодки барабанного тормоза DAfmi SM
теперь в новой упаковке. Она отличается от
прежней конструктивом и имеет дополнительный типоразмер. Каждый типоразмер максимально адаптирован к геометрии колодок
барабанного тормоза, выпускаемых на предприятии. Новая упаковка удобна в эксплуатации, требует меньше места для хранения
на складе и имеет высокую степень защиты
продукции от внешних воздействий. Как и
прежде, она содержит технические данные,
обозначения международных сертификатов
и адрес интернет-ресурса компании DAfmi.
Благодаря этому покупатели в любое время
могут узнать контакты региональных дистрибьюторов и другую полезную информацию.
Актуально
Компания DАfmi расширяет
свой товарный портфель
В 2014 год компания DAfmi входит с расширенным товарным портфелем. Этому способствуют обновленные производственные мощности
предприятия, наличие хорошей исследовательской базы и дилерской
сети, а также возможность представлять в Украине продукцию других
производителей, например, компании «ВАТИ» (РФ).
При составлении нового товарного
портфеля у читыва лись нынешние
маркетинговые реалии рынка автозапчастей в странах СНГ – ёмкость рынка
конкретной товарной группы, доля рынка ТМ в товарной группе, перспективы
развития ТМ, конкуренция торговых
марок, а также результаты анкетирования операторов рынка автозапчастей,
специалистов СТО, и, конечно же, рядовых автомобилистов.
Опрос указанных целевых аудиторий проводился на выставках SIA2013 (г. Киев) и «ИНТЕРАВТО-2013»
(г. Москва), семинарах для покупателей и местах продажи продукции
производства «ДАФМИ». На вопросы о наиболее распространенной
продукции предприятия – тормозных колодках ТМ INTELLI и DAfmi
SM – ответили более 500 человек (с
сокращенной версией результатов
опроса можно ознакомиться на стр. 4,
в рубрике «В помощь продавцу»).
400 наименований для 2 и более тысяч
моделей автомобилей производства
Германии, Японии, Кореи, Китая и
стран СНГ.
Тормозные колодки INTELLI
Эта продукция уже давно зарекомендовала себя как единственная на рынке
стран СНГ, которая производится по
технологии SAVE DISC TECHNOLOGY
(ноу-хау компании DAfmi), обладает
дискосберегающими свойствами и поэтому снижает износ тормозного диска
в 2-4 раза (в зависимости от условий
эксплуатации и модели автомобиля).
В активе компании целый ряд брендов, ассортимент которых составляет до
(продолжение на стр. 2)
Актуально
ЛИДЕР №1(27)2014
(начало на стр. 1)
Компания DАfmi расширяет свой товарный портфель
Данный факт подтверждают многочисленные дорожные испытания и независимые тесты (по результатам последнего — в лаборатории «Испытательного центра продукции автомобилестроения», г. Москва, на базе автомобиля Ford Focus II — тормозные
колодки INTELLI признаны лучшими по дискосберегающим свойствам и температурной стабильности фрикционных характеристик. Подробнее
Тормозные колодки DAfmi SM
Эти изделия продолжают традиции ТМ DAfmi, которая трижды стала победителем Национальной Премии «АВТОКОМПОНЕНТ ГОДА в номинации «Тормозные колодки года» среди
отечественных брендов. Тормозные колодки DAfmi SM представлены колодками дискового и
барабанного тормоза. Они объединили в себе лучшие потребительские свойства популярных
DAfmi-plus и DAfmi-T7 и даже превзошли их по техническим характеристикам, обеспечивая
эффективное торможение с любой скорости и бесшумное замедление движения автомобиля.
Тормозные колодки DAfmi SM успешно прошли натурные испытания на автомобилях
различных моделей и классов, а также в ряде автопарков, где машины эксплуатируются в
режиме такси, на динамометрическом стенде компании DAfmi и в независимой лаборатории
НАМИ (Москва, Россия) в ходе сертификационных испытаний. Подробнее
Тормозные колодки DAfmi HD
Тормозные колодки ТМ DAfmi HD предназначены для грузовых автомобилей, изготавливаются из фрикционной смеси, в которой медьсодержащие материалы заменены более
эффективными экологически чистыми.
Тормозные колодки DAfmi HD с успехом прошли испытания в реальных условиях и строго
соответствуют требованиям грузового транспорта.
В ассортименте тормозных колодок DAfmi HD четыре позиции, применяемость которых
охватывает 80% наиболее распространенных в странах СНГ грузовиков. Подробнее
Тормозные колодки DTC
При производстве тормозных колодок DTC отдельные дорогостоящие импортные компоненты
заменены качественными отечественными, что дает возможность производителю реализовывать
их в сегменте «эконом» по более чем привлекательной цене. Ассортимент тормозных колодок DTC
включает позиции для наиболее популярных в странах СНГ автомобилей: ВАЗ 2101-2107 (код
D656TC), ВАЗ 2108-2109 (код D743TC), ВАЗ 2110 (код D140TC), ВАЗ 2121 (код D301TC), ГАЗ 3302
(код D443TC). Подробнее
Накладки барабанного тормоза ТМ «ВАТИ»
Данная продукция выпускается на самом современном оборудовании (установлено в 2013
году), которого нет ни у одного производителя в странах СНГ, как в асбестовом, так и безасбестовом исполнении. Ассортимент накладок «ВАТИ» охватывает все грузовики российского
и украинского производства, а также значительную часть автобусов, в том числе иномарок.
Подробнее
Синтетическая смазка INTELLI для тормозных суппортов
Cовершенно новый продукт в товарном портфеле компании DAfmi. Разработчики тормозных
колодок INTELLI провели ряд независимых испытаний и пришли к выводу, что установка этих
изделий в тормозной суппорт, предварительно очищенный и обработанный одноименной синтетической смазкой, помогает в полной мере реализовать все преимущества тормозных колодок
INTELLI: эффективность торможения, долговечность, надежность, комфортность и, конечно же,
дискосберегающие свойства.
Синтетическая смазка INTELLI для тормозных суппортов:
• обеспечивает эффективную работу тормозного узла в диапазоне от -50 до +1000°С
• способствует равномерному износу тормозных колодок
• создает идеальные условия для реализации их дискосберегающих свойств
• снижает уровень автоколебаний в тормозном узле и позволяет уменьшить звуковое давление
тонального шума при торможении
• помогает сократить тормозной путь
• имеет красный цвет, что позволяет моментально определить места ее применения.
Новый продукт INTELLI можно приобрести в розничной сети со второй половины февраля.
Смазка ТМ INTELLI упакована в 5-граммовый стик-пакет и имеет полноцветную инструкцию по ее применению. Подробнее
Более полная информация на сайтах intelli-brake.com, catalog.intelli-brake.com и dafmi.com.ua
а также в социальных сетях: facebook, vkontakte, twitter.
2
www.dafmi.com.ua
ЛИДЕР №1(27)2014
Продвижение
Менеджмент качества на DAfmi прошел
проверочный аудит по стандарту ISO 9001:2008
жмента качества требованиям стандарта ISO 9001:2008. Последний проводила аудит-группа от QSCert-Ukraine
(B.V., Benešov, Czech Republic).*
Качество – одно из главных требований, которое потребитель предъявляет к тормозным колодкам. Чтобы
заложить фундамент для производства
продукции, отвечающей ожиданиям
водителей, компания DAfmi регулярно
проходит аудит на соответствие менед-
В результате проверки ее представители отметили, что на предприятии:
• в полном объеме задействовано приобретенное в прошлом году современное
производственное оборудование для изготовления тормозных колодок
• благодаря активным действиям Представительства компании DAfmi в РФ,
расширено присутствие продукции предприятия во многих регионах этой страны
• освоено около 30 новых позиций
тормозных колодок
• выведена на рынок новая торговая
марка тормозных колодок для грузовиков иностранного производства
• запущен онлайн-каталог продукции, позволяющий осуществлять подбор и оптовый заказ тормозных колодок
дистанционно
• регулярно проводится опрос конечных потребителей, что дает возможность выявлять постоянно изменяющиеся потребности покупателей
и своевременно вносить коррективы в
производство и оформление продукции
• за 11 месяцев 2013 года выросли
объемы производства тормозных колодок для иномарок и колодок барабанного тормоза (+10% и +7%, соответственно)
по сравнению с показателями, зафиксированными в аналогичный период
2012-го. Подробнее
*В состав аудит-группы вошли (см. на фото слева направо): ведущий аудитор от QSCert-Ukraine
(B.V., Benešov, Czech Republic) V.G. Berestovoy,
начальник отдела по управлению качеством на заводе DAfmi В.В. Лепешенкова, аудитор от QSCertUkraine (B.V., Benešov, Czech Republic) V.P. Kosogov.
Состоялся первый в 2014 году семинар
по тормозным колодкам INTELLI
31 января специалисты DAfmi провели семинар на тему:
«Узнай 6 основных показателей качества тормозных колодок
INTELLI» для торговых представителей компании «Владислав».
Цель семинара – максимально проинформировать специалистов по продажам о преимуществах дискосберегающих
тормозных колодок INTELLI, благодаря
которым указанные изделия выгодно
отличаются от продукции конкурентов.
Компанию DAfmi на семинаре представлял руководитель технического
департамента Сергей Александрович
Бреус. В ходе его выступления были рассмотрены история разработки, этапы
производства, ассортиментная политика, результаты испытаний тормозных
колодок INTELLI, а также их главные
конкурентные отличия:
• дискосберегающая технология
SAVE DISC TECHNOLOGY
• 100%-е соответствие требованиям
автопроизводителей
• снижение износа тормозного диска
в 2-4 раза
• эффективное замедление движения автомобиля
• повышенная комфортность торможения
• сертификация качества.
Докладчик подробно отвечал на вопросы торгового персонала компании
«Владислав». Авторы наиболее интересных, по мнению докладчика, вопросов
были отмечены ценными сувенирами с
символикой INTELLI.
После официальной части слушателей
семинара ожидала экскурсия на производство тормозных колодок INTELLI.
Здесь они имели возможность познакомиться с современным оборудованием,
задействованным в процессе производства – высокотехнологичным дробеструйным, смесительным, прессовым,
термообрабатывающим, шлифовальным,
упаковочным и испытательным оборудованием, синергетический эффект
которого позволяет с успехом применять дискосберегающую технологию
SAVE DISC TECHNOLOGY. Подробнее
Более полная информация на сайтах intelli-brake.com, catalog.intelli-brake.com и dafmi.com.ua
а также в социальных сетях: facebook, vkontakte, twitter.
www.дафми.рф
3
ЛИДЕР №1(27)2014
Результаты опроса о тормозных колодках
В помощь продавцу
INTELLI
DAfmi SM
Итоги конкурса на знание «Руководства по продажам продукции DAfmi»
Ответы на вопросы из
предыдущего номера:
ВНИМАНИЕ! Мы начинаем викторину
«Подбери колодку» на умение использовать
онлайн-каталог тормозных колодок INTELLI
Чтобы принять участие в викторине, необходимо
осуществить всего несколько действий и прислать
в наш адрес скриншоты экрана, подтверждающие
правильность их выполнения.
1. Найдите инструкцию «Как пользоваться каталогом».
2. Укажите применяемость тормозной колодки
D957ЕИ.
3. Просмотрите на экране полный перечень продукции предприятия.
Присылайте свои скриншоты до 30 апреля 2014
года включительно на e-mail:
[email protected]
1. Как нужно говорить по телефону с
потенциальным покупателем? – представляйтесь по имени и фамилии, будьте приветливы,
слушайте внимательно и дайте потенциальному
покупателю возможность высказаться. Делайте
заметки: это может понадобиться позже, чтобы
избежать недоразумений (подробнее см. главу I
Руководства).
2. Чем по сути является любое возражение
потенциального покупателя? – это только
ЗАПРОС, потребность в дополнительной информации о продукции DAfmi, а также о том, каким
образом она поможет потенциальному покупателю
удовлетворить его потребности (подробнее см.
главу V Руководства).
3. Какой сертификационный орган выдал
сертификат компании «ДАФМИ» на соответствие ее Системы управления качеством
стандартам ISO 9001:2008? – компания QSCertUkraine (B.V., Benešov, Czech Republic).
Первый участник конкурса,
правильно выполнивший указанные выше действия, получит
приз – универсальное зарядное
устройство для автомобильного
аккумулятора
Правильно на эти вопросы ответил
только Дмитрий Свалько (Украина), и ему
уже отправлен приз — ручка-флэш-карта на
8 Гб с лого INTELLI.
(Подсказка: внимательно прочтите инструкцию «Как пользоваться каталогом»).
Официальные представители компании DAfmi
УКРАИНА
Официальный представитель в Центральной и Западной Украине:
ООО «ИЛКОМ»
(044) 257-23-01
Торговая сеть:
«АГРО-СОЮЗ»
Донецк:
ЧП Гавриленко
ЧП Нестеров
Запорожье:
ЧП Купец
Киев: InterCars Ukraine
ООО «Укравтозапчасть»
Кировоград:
ЧП Сабадыр
Львов
«Остров качества» Луганск:
ООО «Патриот-Поставка»
Николаев:
ЧП Першин
Одесса:
ЧП Першин
ООО «Парк Лайн» (0562) 31-14-60
(062) 313-13-69
(050) 471-97-52
(061) 720-32-01
(044) 496-23-00
(044) 390-50-55
(0522) 27-70-09
(032) 244-45-45
(095) 294-72-05
(0642) 49-57-09
(0512) 24-20-96
(050) 394-49-04
(0482) 35-79-88
Кировоград, Кременчуг, Полтава, Сумы:
ООО ГПЛ
(0532) 611-430
Симферополь: ЧП «Автограф»
(0652) 24-86-43
ЧП Нестеренко
(0652) 51-50-19
Харьков:
ЧФ «ГОЛД»
(0572) 94-07-04
«Омега - Автопоставка»
(057) 713 -68-19
Херсон:
ООО «Оригинал-Авто»
(0552) 32-75-00
Хмельницкий: ООО «Автолидер»
(0382) 78-50-10
Кишинев:
МОЛДОВА
ООО «Парк Лайн»
РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
Представительство «ДАФМИ» в РФ
Волжский:
ООО «Орель»
Воронеж: «Автосила»
Москва:
ЗАО «Авто-Прогноз» «СтройПромКапитал»
(495) 984-35-25
(495) 232-28-29
Кокшетау:
Уральск:
Шымкент:
Алматы:
КАЗАХСТАН
ТОО «Аском»
ЧП Леонтьев
ТОО «Akbozat»
ООО «Плаза Казахстан»
(7162) 26-53-96
(7112) 23-26-77
(7252) 48-96-26
(996) 777-909-722
Тбилиси:
ГРУЗИЯ
«Тегета – Моторс»
(099532) 24-44-44
Благоевград:
БОЛГАРИЯ
«Автокомерс»
Вермонт:
SV Bil, Ltd
(373-22) 22-32-92
(495) 280-38-60
(8443) 39-85-36
(473) 220-45-85
(35970) 15-32-35
ШВЕЦИЯ
+46 (738) 13-84-46
Издатель: ООО "ДАФМИ", пр. Труда,6, г. Днепропетровск, dafmi.com.ua, [email protected], конт. тел. (056) 744-9-744 Ответственный за выпуск: Козин Ю.Н.
4
www.dafmi.com.ua