Невольная самоволка

ФАРМКРУЖОК
Врач в аптеке: могут ли лица
с высшим медицинским
образованием заниматься
фармацевтической
деятельностью?
подробнее на стр.
Е ЖЕ НЕ ДЕ Л Ь НА Я ИНФОР МА ЦИ ОН НО-АНА ЛИ Т И ЧЕ СКАЯ ГАЗЕ ТА
www.pharmvestnik.ru
№
8
/795
10 марта 2015 г.
НЕ ЗАБУДЬТЕ
ПОДПИСАТЬСЯ!
ПОДРОБНОСТИ НА СТР. 5
Для многих аптечных сетей первые признаки
кризиса выражались в аномальном росте
прибыли за последние три месяца. При этом
аптеки категорически отрицают свое участие
в ценовом сговоре.
подробнее на стр.
5
29
По словам Вероники Скворцовой, ситуация
с лекарственным обеспечением в Крыму и
в Севастополе стабильна. Однако проблемы
с лекарственным снабжением республики всетаки есть.
подробнее на стр.
6
Невольная самоволка
«Ригла» может выйти из состава участников НП «Аптечная гильдия»
Как стало известно «ФВ», аптечная
сеть «Ригла» (ГК «Протек») планирует выйти из НП «Аптечная
гильдия». Представители фармпредприятия подали заявление на
выход из ассоциации с 1 апреля
2015 г. В «Ригле» пояснили, что
стратегия развития ассоциации не
совпадает со стратегией развития
сети. В Аптечной гильдии пока
предпочли воздержаться от комментариев. Эксперты в свою очередь замечают, что выход крупных сетей из ассоциаций вполне
может стать тенденцией.
РИС. А. ЩЕРБАКОВОЙ
Окончание на стр. 3
СОБЫТИЯ
// Подробности
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Комедия перешла в фарс
Фармсообщество обсудило на конференции актуальные вопросы отрасли
В начале марта прошла X юбилейная конференция «Фармацевтический бизнес в России: перспективный
сценарий развития фармрынка на 2015 г.». Как и всегда, наибольшее внимание публики привлекла
регуляторная сессия, в которой приняли активное участие представители Евразийской экономической
комиссии, Минпромторга и конечно же ФАС России.
Полина Звездина
Минздрав заклинает
Модераторами сессии выступили
исполнительный директор Ассоциации
зарубежных фармпроизводителей (AIPM)
Владимир Шипков и генеральный
директор Ассоциации российских производителей (АРФП) Виктор Дмитриев.
Заявленная для спикеров и слушателей тема звучала так: «Формирование
единого рынка обращения ЛС в рамках
Евразийского экономического союза. Закон
и бизнес: обзор регуляторных инициатив».
Первым выступающим стал начальник
Управления контроля социальной сферы и
торговли ФАС Тимофей Нижегородцев.
— С каждым разом мы… — начал он.
И был тут же перебит Владимиром
Шипковым:
— Сколько времени понадобится,
Тимофей Витальевич?
— Сколько получится, Владимир
Григорьевич, — отметил г-н Нижегородцев
и пообещал собравшимся оформить свое
выступление в режиме стендапа. — Тем
более наша конференция с учетом этого
дивана (красного. — Прим. ред.) уже почти
и так Comedy Club.
Прежде всего Тимофей Нижегородцев
отметил работу Министерства здравоохранения РФ в сложившихся политических и
экономических условиях: «Минздрав приглашает производителей и заклинает их не
увеличивать цены. Пока это работает, но
экономические законы носят объективный
характер. Пружина, которая сейчас сжимается, может разжаться ближе к лету.
И очень важно, чтобы к этому времени у
нас были предусмотрены мероприятия,
которые компенсировали бы населению
рост цен на популярные препараты эпохи
до 2015 г.»
«Эпохой до 2015 г.» спикер назвал
пока еще текущее состояние российского
рынка, почти целиком зависящего от оригинальных (референтных) препаратов и
бренд-дженериков. Тем не менее Тимофей
Нижегородцев уверен, эпоха доминирования таких препаратов заканчивается.
«За последнее время ФАС совместно
с профсообществом добилась многого:
появилась выписка по МНН, нормы по
взаимозаменяемости. Однако в поправках
в ФЗ-61 полноценное введение этих норм
отнесено на 2018 г. В текущей экономической и политической ситуации работу в
этом направлении необходимо усилить и
ускорить. Мы предлагаем правительству
как можно скорее начать установление
взаимозаменяемости и формирование
агрегированных групп ЛП и открыть эту
информацию для неопределенного круга
лиц. Чтобы медицинское и пациентское
сообщества могли активно ее использовать,
перенаправляя спрос на наиболее дешевые
лекарственные аналоги», — отметил г-н
Нижегородцев.
Страховать
и возмещать
По мнению ФАС, появление групп взаимозаменяемых ЛП — шаг, без которого в
России невозможна реализация какихлибо программ лекарственного возмещения, страхования или референтного
ценообразования.
«Как ни откроешь Facebook, там все
с утра до вечера только и делают, что
2
обсуждают программы лекарственного
страхования, возмещения и референтного ценообразования, — приоткрыл
секреты своей френдленты Тимофей
Нижегородцев. — Как начинаешь спрашивать про детали: никто ничего не знает».
Отдельно г-н Нижегородцев отметил эксперимент Минздрава по лекарственно-
го рынка. И сейчас мы можем наблюдать
попытки со стороны наших дальних зарубежных «доброжелателей» сделать этот
процесс максимально запутанным, чтобы
этот общий рынок был не на условиях пяти
стран, которые его составляют, а на условиях
поставщиков из стран Евросоюза и Северной
Америки. Для этого была создана опреде-
Тимофей Нижегородцев: «Не думаю, что нам нужен общий рынок
лекарственных препаратов любой ценой. Рынок любой ценой мы с вами уже
получили в начале 90-х, до сих пор не можем с этим разобраться»
му возмещению в пилотных регионах:
«Агрегированных групп взаимозаменяемых ЛП нет, и мне очень интересно, что
они будут там возмещать и по какой цене.
Мы все можем купить по пачке попкорна,
занять места в первом ряду и наблюдать
реализацию Минздравом пилотных проектов в регионах в отсутствие базовой
инфраструктуры».
Высказал представитель ФАС предложения и по решению других проблем
фармацевтического рынка. Например, по
снижению цен на «монопольные» препараты, чьи молекулы охраняются патентом. По
его мнению, включение или невключение
таких препаратов в государственные программы должно происходить в обмен на
приемлемую цену, зафиксированную в
рамках долгосрочных контрактов.
Если компания-правообладатель
откажется от выполнения своих обязательств в рамках государственной программы по цене или объему поставки, то
Правительство России должно быть в праве
выдать разрешение на производство этой
молекулы уже российской кампанией.
Доброжелатели
не дремлют
Также, по мнению г-на Нижегородцева,
необходимо как можно быстрее отказаться
от регистрации цены, сама процедура
которой «глубоко дискриминационна» по
отношению к российскому производителю, и перейти к референтному ценообразованию внутри агрегированных групп
взаимозаменяемых ЛП.
Под конец своего выступления Тимофей
Нижегородцев вспомнил и про формирование единого рынка: «Есть задача, чтобы
к 2016 г. были созданы регуляторные
документы, которые будут обеспечивать
нам регуляторный режим в рамках обще-
ленная инфраструктура, которая участвует
в переговорном процессе. Это нонсенс. Это
беспрецедентная открытость, которую мы
демонстрируем и которой пытаются воспользоваться наши «доброжелатели». Сейчас
наша основная задача заключается в том,
чтобы убедить партнеров по Казахстану, по
Армении, по Белоруссии и Киргизии, что
нормы 61-ФЗ, которые обеспечивают прозрачную регуляторную практику, снижение
цен и приоритет в отношении потребления
дешевых воспроизведенных аналогов, должны стать основополагающими. Не думаю, что
нам нужен общий рынок лекарственных препаратов любой ценой. Рынок любой ценой
мы с вами уже получили в начале 90-х, до
сих пор не можем с ним разобраться», —
закончил он.
Неожиданно Владимир Шипков
никак не прокомментировал выступление Тимофея Нижегородцева и передал
слово зам. директора Департамента развития фармацевтической и медицинской
промышленности Минпромторга РФ
Дмитрию Колобову.
Компенсировать
процент
Господин Колобов не стал вспоминать
все волнующие его на данный момент
проблемы отрасли и сразу перешел к теме
единого рынка: «На самом деле во вступлении в ЕАЭС Министерство промышленности России не играет очень большой роли».
После столь многообещающего начала
он все-таки отметил, что Минпромторг
отправил в Евразийскую экономическую
комиссию документы по внедрению
практики GMP: «Сейчас работаем над их
утверждением. До конца года этот процесс
будет завершен, а так конечно же большая
часть вопросов общего рынка лежит на
плечах Минздрава».
Сейчас, по словам г-на Колобова,
Минпромторг намного больше занят подготовкой постановления правительства о
компенсации процентов по кредитам для
производителей и вопросом индексации
цен на низкий ценовой сегмент ЖНВЛП.
Отдельно Дмитрий Колобов отметил
корректировки министерства в госпрограммы развития фармацевтической
и медицинской промышленности. Они
будут дополнены инструментами субсидирования производств готовых лекарственных средств и фармацевтических
субстанций.
Недавно министерство подготовило
Постановление Правительства № 1044 от
11.10.2014 «Об утверждении Программы
поддержки инвестиционных проектов,
реализуемых на территории Российской
Федерации на основе проектного финансирования». «Очень надеемся, что инструмент заработает. И с 1 июля также вступает в силу положение Федерального
закона о специальных инвестиционных
контрактах, который сможет предоставлять инструменты точечной поддержки
отдельно реализуемым проектам вместе
с нормой о долгосрочных контрактах»,
— отметил г-н Колобов. Кстати, в части
долгосрочных контрактов Минпромторг
согласен с ФАС лишь отчасти. По мнению
министерства, они не должны заключаться только по препаратам, чьи молекулы
охраняются патентом.
Когда спикер закончил выступление,
Виктор Дмитриев не удержался от уже
ставшего для него традиционным вопроса: «Мипромторг наконец определился,
что у нас сегодня считается инспекторатом GMP хотя бы внутри России? И
если все еще нет, то когда этого ждать?»
Дмитрий Колобов в свою очередь предоставил г-ну Дмитриеву такой же традиционный ответ: «В ближайшее время».
Фармаконадзор
по-белорусски
Свои доклады на сессии представили
многие представители и эксперты фармацевтической и медицинской отрасли.
Отдельно стоит отметить выступление
начальника отдела координации формирования общих рынков лекарственных
средств и медизделий Департамента
технического регулирования и аккредитации Евразийской экономической
комиссии Дмитрия Щекина. Он сообщил, что некоторые моменты останутся
на уровне национального законодательства. Например, это касается вопросов
интеллектуальной собственности, ценообразования и аптечной практики.
Также он отметил, что из необходимых к утверждению в конце года 25
документов на сайте евразийской комиссии на данный момент размещено 12.
«Эти проекты уже рассмотрены рабочей
группой и по большей части одобрены.
Остались некоторые спорные вопросы,
но все они будут решены в ближайшее
время. К середине этого года все документы будут если не утверждены, то в
высокой степени готовности».
Из размещенных проектов особого
внимания заслуживают надлежащая
практика фармакондзора, разработанная Белоруссией, надлежащая производственная практика, представленная
РФ, надлежащая клиническая практика и
надлежащая дистрибьюторская практика.
В ближайшее время должна быть
разработана позиция по гармонизации
национальных фармакопей.
В целом подготовка к формированию единого рынка идет полным ходом.
Интересно, как будут договариваться
между собой разные страны, если даже
российские ведомства имеют разные
взгляды на ситуацию.
СОБЫТИЯ
Подробности //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Окончание. Начало на стр. 1
Полина Звездина
Н
амерение аптечной сети «Ригла»
выйти из Некоммерческого партнерства содействия развитию аптечной
отрасли «Аптечная гильдия» кратко прокомментировал генеральный директор ООО
«Ригла» Александр Филиппов: «Стратегия
развития Аптечной гильдии не соответствует стратегии развития «Риглы» и ее роли в
Аптечной гильдии».
В Аптечной гильдии ситуацию пока
предпочитают не комментировать. Тем не
менее, как стало известно «ФВ», причин
выхода «Риглы» из ассоциации могло быть
несколько: желание «Риглы» вступить в
другую организацию, несогласие с политикой Аптечной гильдии в сфере социальных функций аптек и различные представления о будущем интернет-торговли
лекарствами. В качестве организаций,
заинтересовавших аптечную сеть, называют союзы торговых предприятий независимых сетей.
Генеральный директор аптечной сети
«Аптека 36,6» (Казань) и член координационного совета РААС Артур Уразманов
отмечает, что в настоящее время ситуация
для объединения небольших и крупных
сетей в ассоциации достаточно благоприятная, но только в том случае, когда их
объединяют некая общая цель, задачи и
возможности, а также «хорошая голова»,
которая будет этим объединением управлять. При этом г-н Уразманов, заметил, что,
если судить по достижениям НП «Аптечная
гильдия», ее исполнительный директор
Елена Неволина — настоящий профессионал, а выход «Риглы», скорее всего, связан
с какими-то внутренними противоречиями
между участниками объединения.
«Причин выхода крупной сети из ассоциации можно назвать множество, начиная от
вопросов целесообразности участия и заканчивая возникновением конфликта интересов
с другими действующими или потенциальными участниками. С конфликтом интересов все просто, интересы участников могут
пойти вразрез друг с другом. Сама Аптечная
гильдия в свое время возникла в результате
выхода нескольких сетей из состава РААС.
Спровоцировать конфликт могло и желание
нового игрока вступить в ряды ассоциации», —
отмечает директор по развитию RNC Pharma
Николай Беспалов.
Сложнее, по его мнению, с вопросом целесообразности функционирования подобных
структур. Выгода членства в них часто опосредованная и для отдельных членов ассоциации
не всегда очевидная. Куда понятнее альянсы,
полагает г-н Беспалов, которые занимаются
координацией маркетинговой активности или
консолидируют процессы закупки.
Исполнительный директор РААС Нелли
Игнатьева в свою очередь объяснила, в чем
именно состоит целесообразность лоббистских
аптечных объединений: «Аптечные ассоциации представляют интересы всех аптек на
площадках наших регуляторов, в СМИ, где
мы высказываем свои проблемы, формулируем предложения от наших аптечных сетей.
Позиция сетей, не входящих в ассоциации, мне
непонятна. Зарегулированный государством
бизнес, бизнес сплошных ограничений, а он
молчит. Ведь времена изменились, сегодня
двери для ваших ассоциаций открыты, но где
ваша позиция? Почему за весь рынок говорят
только отдельные сети? В настоящий момент
рынку нужно сильное лобби!» При этом г-жа
Игнатьева уверена, что ассоциация аптечных
Александр Филиппов: «Стратегия
развития Аптечной гильдии
не соответствует стратегии
развития «Риглы» и ее роли
в Аптечной гильдии»
сетей на федеральном уровне, представляющая интересы в государственных структурах,
должна быть одна: «Нам как воздух нужна
консолидация. Времена сложные, они меняют и могут очень изменить рынок. И лучше
для всех будет, если в этом будут принимать
участие сами участники розницы».
Она также отметила, что за период деятельности РААС, Аптечной гильдии, «СоюзФармы»
и т.д. между объединениями не было принципиальных разногласий, а некоторые аптечные сети, например «Аптечные традиции» и
«Столичные аптеки», одновременно входили
в две ассоциации.
«Вход и выход дело добровольное: отдельные сети могут входить, другие выходить,
третьи приостанавливать членство при смене
руководства. За мой шестилетний период
руководства РААС причинами выхода были
две: решение самой ассоциации об исключении и добровольный выход при продаже сетей
с последующей ликвидацией или же реорганизацией юридического лица; вышедших
самостоятельно и продолжающих работать с
сохранением юридических лиц на рынке сетей
в РААС нет», — рассказала Нелли Игнатьева о
своем опыте и пояснила, что причина выхода
федеральной сети «36,6» (одного из учредителей РААС) — в первую очередь была
задолженность.
Прокомментировать выход «Риглы» г-жа
Игнатьева не взялась, но напомнила, что до
2009 г. «Ригла» входила в состав РААС, и ее
выход оттуда вместе с рядом отдельных сетей
и ее руководителем привел к появлению новой
ассоциации — Аптечной гильдии.
Председатель Ассоциации аптечного менеджмента и маркетинга Гарик
Тадевосян полагает, что решение аптечной
сети «Ригла» о выходе является симптоматичным: «Скорее всего, как крупнейшая аптечная
сеть, «Ригла» может самостоятельно решать
вопросы лоббирования своих интересов и
взаимодействия с другими организациями».
В целом эксперты отмечают, что одной из
основных причин, которые могут негативно
повлиять на деятельность некоммерческих
профессиональных объединений, является наличие в ее составе членов, имеющих
различные цели и задачи. Гарик Тадевосян
полагает, что в основном это касается крупных и небольших аптечных сетей. Крупные
аптечные сети являются «донорами», так как
членские взносы обычно прямо пропорциональны количеству аптечных учреждений в
составе аптечной сети. И, соответственно, они
требуют большего внимания к себе, что может
не устраивать других членов.
3
СОБЫТИЯ
// Подробности
Федеральные новости
■ Ольга Голодец:
Фармпроизводители готовы
сдерживать цены в обмен
на семилетние госконтракты
Фармпроизводители заявляют о своей готовности продолжать локализацию на территории
Российской Федерации и ставят вопрос о пролонгированных семилетних контрактах. Об этом
заявила вице-премьер Ольга Голодец 4 марта на
совещании у Президента РФ Владимира Путина.
На совещании обсуждались вопросы государственной политики в социально-экономической
сфере, а также изменение параметров федерального бюджета.
«Фармпроизводители заявляют о своей готовности продолжать локализацию на территории Российской Федерации и ставят вопрос
о пролонгированных контрактах, тот вопрос,
который мы обсуждали, — о семилетних контрактах. Они готовы удерживать и на будущее
цены и локализировать производство при условии таких долгосрочных планов», — сообщила
Ольга Голодец. По ее словам, сейчас в рамках
правительства решается эта задача.
«Я думаю, что мы ее довольно быстро сможем решить, оперативно, для того чтобы обеспечить наш рынок лекарством», — отметила
вице-премьер.
«Именно так и говорили: длительные контракты в обмен на снижение цен?» — уточнил
Владимир Путин.
Ольга Голодец подтвердила готовность компаний к такому решению вопроса. Минпромторг
разрабатывает порядок организации инспектирования фармпроизводителей на соответствие
правилам GMP. Минпромторг уведомляет о
разработке постановления Правительства РФ
«Об утверждении Порядка организации и (или)
проведения инспектирования производителей лекарственных средств для медицинского
применения на соответствие правилам надлежащей производственной практики». Разработка документа обусловлена необходимостью
уточнения полномочий Минпромторга России
при реализации ФЗ № 429-ФЗ от 22.12.2014
«О внесении изменений в Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств».
Планируемый срок вступления в силу нормативного правового акта — 01.07.2015 г. Общественное обсуждение уведомления проводится:
28.02.2015—15.03.2015 г.
■ В январе объем производства
фармпродукции в России по
сравнению с декабрем 2014 г.
снизился на 34,1%
Объем производства фармацевтической
продукции в России в январе 2015 г. вырос на
12,2% по сравнению с аналогичным месяцем
прошлого года, сообщается в докладе Росстата
По сравнению с декабрем 2014 г., между тем,
объем выпуска снизился на 34,1%. Производство
антибиотиков в упаковках в первый месяц года
сократилось на 25,5% в годовом исчислении и
составило 5,3 млн упаковок; во флаконах — на
17,4%, до 24,4 млн штук. Выпуск препаратов
для лечения сердечно-сосудистых заболеваний
в упаковках увеличился на 5,6% — до 26,4 млн
упаковок; производство аналогичных препаратов в ампулах сократилось на 25,7%, до 9,7 млн
штук. Производство препаратов для лечения
онкологических заболеваний в январе выросло
в упаковках на 15,5%, до 732 тыс. единиц; во
флаконах — в 5 раз, до 246 тыс. штук. Производство болеутоляющих, жаропонижающих и
противовоспалительных средств в упаковках
снизилось на 20,1%, до 57,1 млн штук; производство ампул с аналогичными препаратами
увеличилось на 34,1%, до 35,1 млн единиц.
Выпуск препаратов для лечения болезней
органов пищеварения и эндокринной системы
в упаковках вырос на 1,6% — до 29 млн штук;
в ампулах — снизился на 51,6%, до 4,8 млн
штук. Объем производства препаратов для
лечения дисбактериоза уменьшился на 21,1%,
до 26,2 млн доз.
Что касается лекарств для лечения психоневрологических заболеваний, то производство
таких препаратов в упаковках выросло на 11,9%,
составив 7,6 млн штук; в ампулах — на 54,9%,
до 3,6 млн единиц. Объемы выпуска витаминов
в упаковках снизились на 34% — до 12,1 млн
штук; в ампулах — на 10,7%, до 12,5 млн штук.
4
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Испытание рублем
Руководители сетей о кризисе, госаптеках и заморозке цен на ЛП
Начало года ознаменовалось небывалым всплеском интереса к аптечному бизнесу. Потребители недоумевают по поводу растущей стоимости ЛП, что послужило
толчком для начала детального анализа процесса ценообразования на препараты
со стороны контролирующих органов. Но государство было вынуждено признаться в том, что не в состоянии влиять на этот процесс в полной мере, и выступило с инициативой возродить сеть государственных аптек. Частный бизнес
не остался в стороне и заявил о не менее громкой акции — заморозить цены на
определенные группы препаратов. Несмотря на слова аналитиков о том, что экономика страны
трещит по швам, в настоящее время многие аптеки чувствуют себя весьма уверенно. Некоторые
крупнейшие аптечные сети уверенно говорят о продолжающейся волне сверхприбыли. Редакция
«ФВ» организовала заочный «спарринг» представителей двух точек зрения.
Андрей ГУСЕВ,
генеральный директор
A5 group
Александр ТАРАСОВ,
первый вице-президент
ФГ «РОСТА» (Объединенная
аптечная сеть «Радуга» и
«Первая помощь»)
Есть ли кризис в аптечном бизнесе?
Кризиса нет
Сегодня на конференции мы говорили о том, что одновременно совпало несколько трендов. Конечно же наступил активный сезон и был суперуспешный декабрь, когда ожидания от
последствий кризиса подтолкнули людей приобрести лекарства
впрок. Начало этого года было также охарактеризовано тем, что
пришел сезон заболеваемости, он принес увеличение выручек
и трафика в аптеке. Поэтому в конце прошлого года и в начале
2015-го мы никакого кризиса не почувствовали. Для нас 2014 г.
был очень успешным. Мы открыли 255 точек и преодолели
рубеж 1 тыс. точек. Мы много работали над форматами аптек:
какую-то их часть нам пришлось закрыть, но взамен им открыть
точки более подходящие по форматам, по масштабам. То есть
мы работаем над укрупнением аптек. И в основном открываем
аптеки-дискаунтеры формата «Норма». Все это дало большой
тренд роста, и мы успешно закончили 2014 г. с ростом порядка
30% к 2013 г. В 2015 г. планируем открыть 320 аптек, выйти
в два новых региона. Поэтому на самом деле, если смотреть
на факты и на наши планы, то кризиса нет.
Финансовый шок
На самом деле, как говорят многие: для кого кризис, а для
кого возможности. При этом я считаю, что в полной мере рынок
кризиса еще не ощутил, очень большая на нем инерция. Думаю,
то, что случилось, — финансовый шок, связанный с ростом стоимости капитала. И я считаю, что кризис, а точнее его отражение,
мы увидим на операционных показателях. Выражаться это будет
в том, что какие-то игроки рынка перестанут справляться и быть
динамичными участниками отрасли. Очевидно, это произойдет
во второй половине текущего года. Я хочу сказать, что в этом
вопросе у меня больше реализма. Я не верю тем словам некоторых моих коллег, которые заявляют, что все замечательно, что
никого ничего не коснулось. Безусловно, произойдет определенный рост цен. И здесь главное заключается в том, чтобы мы
не забыли про покупателей. Если мы будем думать о людях,
ассортименте, своей внутренней эффективности, тогда есть
шанс выжить. А если забудем и при этом будем думать только
о каких-то бонусах производителей, тогда вряд ли у некоторых
аптек что-то получится.
Какой урон частным сетям принесет создание госаптек?
Госаптеки — это прекрасно
Мы поддерживаем эту идеологию и не видим опасности,
потому что госаптеки важны с точки зрения обеспечения
доступности лекарств в удаленных населенных пунктах. В
2011 г. мы приобрели сеть «Мособлфармация», большое количество аптек работает и по сей день. В небольших населенных
пунктах работают наши точки, являясь при этом единственной
аптекой в поселке или деревне. Конечно, мы не зарабатываем на
них, но поддерживаем их существование, соблюдая принципы
социальной ответственности нашего бизнеса. Поэтому, если
государственная сеть аптек дойдет до каждой деревни и тем
самым даст возможность людям в непосредственной близости
от проживания получать лекарственное обеспечение, как льготное, так и на коммерческой основе по контролируемым ценам
и качеству, это прекрасно. Мы это поддерживаем. Я считаю,
рынок настолько потенциален, что наличие госаптек не создаст
какого-либо прецедента и ущерба для крупных аптечных сетей,
поэтому мы с оптимизмом смотрим на такие инициативы.
Строить с нуля бессмысленно
Я считаю, что система госаптек уже функционирует. Во многих
регионах есть муниципальные аптечные сети. Поэтому, если инициатива будет реализовываться, то через существующий канал.
Выстраивать госаптеки с нуля смысла не вижу. Кроме того, стоит
учитывать сегодняшний уровень конкуренции в отрасли, из-за
которого сохраняется определенное ценовое давление в целом.
Поэтому я не считаю, что цены сейчас — ключевая проблема.
Активно идет развитие аптек с низким ценовым форматом,
они позволяют потребителю найти лекарство с низкой ценой.
И здесь у государства есть масса других возможностей, есть
тот же список ЖНВЛП, через который регистрируются цены.
Возможно, нужно просто его лучше администрировать. Поэтому
я не думаю, что эта инициатива что-то дополнительно привнесет. Возможно, она будет более полезна для какого-то контроля
текущего состояния. Но для рынка, для покупателя госаптеки
— это не решение проблем. Надо более активно использовать
те инструменты, которые есть.
Заморозка цен — это пиар или обязанность социально ответственного бизнеса?
Морозить — это про нас
Мы участвуем в акции по заморозке цен на ЛП, но
делаем это уже давно. С того времени, как начался
рост цен, мы определили достаточно большой список лекарственных препаратов, сейчас это более
500 позиций, которые продаем без нашей наценки,
практически по ценам закупки. Делаем это для
того, чтобы максимально отсрочить рост цен и
влияние кризиса на наших конечных пациентах.
Зайдя в любую нашу аптеку, вы увидите билборды
с перечнем наиболее востребованных препаратов.
На них написано: замораживаем цены. У нас эта
программа работает с ноября. И мы ее активно
поддерживаем.
Пиар чистой воды
«Заморозка» — это во многом пиар-инициатива. Наценка на
основную массу препаратов регулируется государством. При этом
большинство участников рынка выполняет эти требования. А на
самый ходовой товар у сетей и так минимальная наценка. Они
вынуждены это делать, чтобы иметь возможность продавать
все остальное. Поэтому, даже если бы аптеки не объявляли о
заморозке, цены на эти группы товаров все равно были бы на
уровне прошлого года. Мы не замораживали цены, но при этом
я могу сказать, что ценовой индекс по сравнению к прошлому
году близок к нулю. У нас цены практически не вырастали. Для
нас главное — не потерять покупателя, поэтому мы работаем
с ассортиментом. Стараемся удержать покупателя не только
ценой, но и сервисом.
СОБЫТИЯ
Подробности //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Кризисный навар
на первый план выйдет борьба за покупателей», — отметил Александр Тарасов.
Аптечные сети не скрывают своих сверхприбылей
Маржа производства
С большой долей оптимизма смотрят ведущие российские аптечные сети на развитие своего бизнеса
в период экономического кризиса. Его первые признаки для многих компаний выражались не в сокращении ликвидности, а в аномальном росте прибыли за последние три месяца. При этом аптеки
категорически отрицают свое участие в ценовом сговоре. Многие уверены, что в качестве локомотива,
запустившего механизм роста цен на ЛП, выступили дистрибьюторы.
Оксана Баранова
Смели с полок
«Такого оптимизма, как у аптечного бизнеса, наверное, нет ни в одной отрасли»,
— заявил генеральный директор аптечной
сети «Нео-Фарм» Евгений Нифантьев
на IV аптечном саммите, состоявшемся
3 марта в Москве. Анализируя причины
резкого роста цен на ЛП, он отметил, что
эта тенденция спровоцирована декабрьской
паникой, которая, в свою очередь, была
вызвана колебаниями на валютном рынке.
«Я смотрел на выручки аптек, и складывалось ощущение, что с полок сметалось
все. Аптеки побежали к дистрибьюторам
скупать товар. Дистрибьюторы увидели, что
отгрузки выросли в два-три раза, и занялись
переоценкой. Видя это, цены повысили и
производители. По сути мы сами запустили
кризисный механизм» — так описал свое
видение ситуации г-н Нифантьев.
Собственно, его слова легко находили
подтверждение в выступлениях директоров аптечных сетей. Ни одна компания не
сделала в ходе мероприятия заявления о
том, что была вынуждена свернуть свой
бизнес. Разговор шел не о последствиях
кризиса и методах выживания, а о наиболее
работоспособных стратегиях в условиях
повышенного спроса.
Например, генеральный директор аптечной сети «А5» Андрей Гусев, опираясь
на показатели эффективности своей компании, заявил, что кризиса нет. Для сети
«А5» 2015 г. станет годом укрепления своих
позиций на рынке за счет развития маркетингового партнерства и франчайзинга.
В течение года компания планирует расширить географию своего присутствия в
регионах страны.
Ничего не поменялось в стратегии
развития и аптечной сети «Здоровье»
(Краснодарский край). По славам владельца
компании Юрия Слепова, они намерены
открывать новые аптеки и в текущем кризисном году. «Первая волна повышения цен
в нашем регионе была зафиксирована на
уровне 15% роста. Дистрибьюторы хорошо
наваривались, сейчас примерно 12% по
сравнению с декабрем. Думаю, будет следующая волна — повышение цен на ЛП от
производителя. Это будет более плавный
темп роста, но цены вырастут», — отметил
Юрий Слепов.
О прибыли говорила и член Совета директоров аптечной сети «Доктор Столетов»
Валентина Бучнева. В прошлом году
в компанию вошла сеть «Озерки», это и
определило дальнейшую стратегию развития «Столетова», которая заключается в
создании аптек-дискаунтеров. «Кризис —
это возможность, а не угроза. Мы ощутили
его, когда в конце года все дистрибьюторы
подняли цены. Тогда у нас, как и у многих,
зародилась мысль выходить на прямые контракты, участвовать в закупочных союзах.
Возможно, мы сами будем такой союз создавать», — отметила Валентина Бучнева.
Снизить градус оптимизма попытался Александр Тарасов, вице-президент,
фармацевтическая Группа компаний
«РОСТА» (аптечные сети «Радуга» и «Первая
Помощь»). Он заявил, что говорить о том, что
кризиса нет, очень странно. «Все сети будут
испытывать давление с точки зрения оттока
покупателей, средний чек будет расти, но
Представители компаний-производителей, принимавшие участие в конференции, были весьма сдержанны в своих
комментариях. Они подтвердили, что цифры
оперативной деятельности за последние
три-четыре месяца действительно радуют,
но период паники нельзя рассматривать
как общую тенденцию рынка. По мнению
компаний, пока невозможно спрогнозировать, когда и как кризис ударит по аптечным сетям. При этом сами производители
оказались несколько в стороне от «общего
праздника».
«С октября прошлого года средняя цена
на нашу продукцию поднялась на 2,1%. При
этом мы наблюдали интересную картину
роста цен на наш ассортимент в рознице.
Цена с конца ноября-декабря очень сильно
колебалась и составляла до 20% разницы.
В феврале наблюдаем снижение, из чего
можно сделать вывод — цены формировала не сама аптека, но она активно в этом
поучаствовала. А вот дистрибьютор сыграл
в плюс и достаточно хорошо на нас заработал», — отметил генеральный директор ЗАО
«ПФК Обновление» Владлен Калустов.
При этом он предупредил представителей аптечных сетей, что снижение цен на ЛП
в феврале говорит о негативной тенденции.
Ситуация в рознице не так хороша, как это
пытаются представить сети. Компания фиксирует падение спроса на ЛП сверхнизкой
ценовой категории и дорогого сегмента.
Поэтому производитель посоветовал аптекам сконцентрироваться на препаратах,
цена на которые колеблется от 50 до 250
руб., считая эту категорию приоритетной в
ближайшее время.
Действительно, аптечные сети, в отличие
от субъектов предпринимательства других
отраслей экономики, переживают кризис
весьма своеобразно. Никто не скрывает,
что аптечный бизнес живет по достаточно
циничным правилам. Посетители аптек —
это не потребители, а пациенты. Поэтому,
по словам руководителей некоторых аптек,
общий кризис в стране сопровождается
всплеском роста выручки.
5
СОБЫТИЯ
// Подробности
Новости компаний
■ Представлены результаты
исследования АРБИТР
Авторский коллектив под руководством акад. РАМН, директора ФГБУ
«НИИ гриппа» МЗ РФ Олега Киселева и
акад. РАМН, зам. директора по научноклинической работе ФБУН «ЦНИИ эпидемиологии» Роспотребнадзора Виктора
Малеева опубликовал в журнале «Терапевтический архив» промежуточные
результаты мультицентрового двойного
слепого рандомизированного плацебоконтролируемого исследования АРБИТР.
Исследование, инициированное в
2012 г., проводится в соответствии с российскими нормативно-регуляторными
требованиями и международным стандартом проведения клинических исследований ICH-GCP. Данное пострегистрационное клиническое исследование
стало первым российским клиническим
исследованием, включенным в международную базу данных ClinicalTrials.gov.
Основная задача исследования —
получение сведений об эффективности
и безопасности молекулы умифеновир
(ТМ «Арбидол») при лечении пациентов с гриппом или ОРВИ в современных
условиях. С учетом высокой способности
вируса гриппа мутировать и приобретать
устойчивость к противовирусным препаратам получение современных данных
по эффективности противовирусных препаратов представляется крайне важным
условием выбора оптимальной терапии
такого серьезного заболевания, как
грипп. По промежуточным результатам
исследования установлено, что в группе
пациентов, получавших умифеновир, у
большинства исследуемых отмечалось
более легкое течение гриппа по сравнению с пациентами контрольной группы.
Кроме того, на фоне приема препарата
у пациентов с гриппом отмечалось более быстрое разрешение всех клинических проявлений заболевания в остром
периоде (интоксикация, головная боль,
озноб, лихорадка), а также наблюдалось
сокращение периода выделения вируса
гриппа инфицированными.
«Результаты исследования АРБИТР
предоставляют врачам дополнительную
возможность научно-обоснованного подхода к выбору лекарственных средств для
лечения и профилактики респираторных
вирусных инфекций», — отметил Олег
Киселев.
■ Экс-глава «Верофарма»
возглавит «Сандоз»
Второго марта к исполнению обязанностей в должности
Генерального директора ЗАО «Сандоз»
приступил Дмитрий Советкин. Из
всех версий представителей фармрынка
о мотивах увольнения г-на Советкина из ПАО «Верофарм»,
которое он возглавлял до 27 февраля,
получила фактическое подтверждение
информация пресс-службы компании
о его намерении покинуть свой пост «в
поисках новых карьерных возможностей».
Ранее ряд экспертов высказывали предположения, что критической ситуацией для
Дмитрия Советкина, назначенного на пост
генерального директора «Верофарма» на
два года в декабре 2014 г., стала проверка
компании по фактам понуждения работников предприятия к соблюдению режима
антироссийских санкций. Ее результаты
Генпрокуратура передала в ФАС.
Алтан Демирдере, ранее возглавлявший ЗАО «Сандоз», станет руководителем
нового кластера Турция/СНГ, образованного в рамках компании «Сандоз» в регионе Центральная и Восточная Европа,
и займется решением бизнес-задач, стоящих перед новой структурой.
Дмитрий Советкин работает в фармбизнесе с 1998 г., за это время он занимал
ряд руководящих должностей в крупных
компаниях.
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Берег левый, берег правый
Для обеспечения аптек Крыма лекарствами
потребовалось вмешательство министра
Ситуация с лекарственным обеспечением в Крыму и в Севастополе стабильна, а с местными аптеками достигнута договоренность о сдерживании
роста розничных надбавок на продукцию, заявила министр здравоохранения
РФ Вероника Скворцова. Однако проблемы с лекарственным снабжением
республики все-таки есть, хотя версия о сговоре фармпроизводителей звучит не слишком правдоподобно, считают участники рынка.
Анна Курская
М
инистр здравоохранения РФ
Вероника Скворцова 27 февраля побывала в Крыму, где
встретилась с главой республики Сергеем
Аксеновым и провела совещание в региональном Минздраве. Главной темой
обсуждения стали проблемы с лекарственным обеспечением региона и очень
серьезным ростом розничных цен в аптеках полуострова.
«В настоящее время ситуация с лекарственным обеспечением в Республике Крым
и в городе Севастополе стабильна, — сказала
министр. — Значимого подъема цен в сегменте ЖНВЛП не возникнет, так же, как и во
всей стране».
По ее словам, в конце 2014 г. в Крыму был
создан запас ЛС до апреля 2015 г. включительно, и в марте будут проведены новые закупки.
Кроме того, 46 крымских аптек участвуют в
программе льготного лекарственного обеспечения.
К вопросу о заговоре
Весеннее обострение цен
В то же время проблема с ценами на лекарства за пределами Перечня ЖНВЛП в Крыму
стоит довольно остро. По словам министра,
«повышаются цены на лекарства, не входящие
в ЖНВЛП: по ряду препаратов рентабельность
возросла до 150%, тогда как цена не должна
превышать 30%».
По этому направлению отделения регионального министерства проводят большую
работу с частными аптеками, подчеркнула
Вероника Скворцова: «Фактически уже сейчас
достигнута определенная договоренность о
том, чтобы удерживать розничные надбавки
на продукцию, которая не входит в ЖНВЛП».
По словам министра, цены на лекарственные
препараты проще контролировать в государственных аптеках. «В Крыму существует
фактически одно государственное учреждение
— «Крымфармация», и все аптечные организации являются его филиалами. Преимущество
такой государственной системы в том, что
проще регулировать и контролировать все
принимаемые решения», — заявила Вероника
Скворцова.
Ранее решить проблему дефицита лекарств
в аптеках Крыма пытались на местном уровне.
Десятого февраля министр здравоохранения
Республики Крым Александр Могилевский
на заседании Совета министров республики
сообщил, что в обязательном ассортименте
аптек должно насчитываться 550 наименований препаратов, однако фактически в
наличии 375.
Премьер-министр Республики Крым
Сергей Аксенов потребовал уволить
директора компании «Крымфармация»
Ромео Фортуна за неисполнение служебных
обязанностей. «Несмотря на то что сред-
Вероника Скворцова: «В настоящее
время ситуация с лекарственным
обеспечением в Республике Крым
и в городе Севастополе стабильна»
Договоренность
с розницей
Несмотря на то что проблему дефектуры
в аптеках Крыма удалось решить на региональном уровне, вопрос с высокими ценами
на лекарства встал настолько остро, что потребовал вмешательства федерального министра
здравоохранения. Как известно, государством
жестко определены лишь цены на препараты
из Перечня ЖНВЛП. Повышение цен на эти
препараты сверх установленных — уголовно
наказуемое преступление, но розничные цены
за пределами перечня определяет рынок. О
какой же договоренности может идти речь в
подобной ситуации?
«Здесь вопрос, скорее всего, политический.
Приехал чиновник, который должен как-то
отреагировать на проблему. Но что он может
сделать? Он может только выразить недовольство и пригрозить», — рассказал «ФВ» эксперт
рынка, не пожелавший называть свое имя. По
его мнению, договоренность о снижении цен
могла быть достигнута за счет применения т.н.
административного ресурса (например, владельцам аптек могли пригрозить проверками),
поскольку внятных, предусмотренных законом
способов достижения подобных соглашений
не существует.
ТОР5 аптечных сетей в Республике Крым, данные за I—II кв. 2014 г.
Рейтинг
Аптечная сеть
Количество точек, ед.
Доля I—II кв 2014, %
1
ВИСТА
46
12,8
2
МЕД-СЕРВИС
36
9,8
3
АВИК
23
6,2
4
ФАРМАЦИЯ, СЕВАСТОПОЛЬ
21
5,2
5
АПРЕЛЬ
17
4,6
Источник: RNC Pharma
6
ства выделены, лекарств нет», — заявил г-н
Аксенов. Исполняющим обязанности руководителя компании «Крымфармация» был
назначен Александр Яценко. Тогда же глава
республики извинился перед крымчанами
за недобросовестную работу предприятия
и подчеркнул, что в ближайшее время аптеки «Крымфармации» заработают в полном
объеме.
Директор по аналитике компании RNC
Pharma Павел Расщупкин также высказал свое недоумение по поводу подобной
договоренности. «На мой взгляд, успех идеи
маловероятен без применения дополнительных мер воздействия на аптечную розницу.
Сейчас, кроме списка ЖНВЛП, у государства
фактически нет инструментов контроля цен
в аптеках», — подтвердил он.
Следует отметить, что аптечная сеть
«Крымфармация», созданная в сентябре
2014 г. по распоряжению Совета министров
Республики Крым для оказания качественной лекарственной помощи населению полуострова по доступной цене, не единственная
сеть в регионе. Всего сегодня в Крыму работает 12 крупных аптечных сетей, сообщил
«ФВ» директор по развитию аналитической
компании RNC Pharma Николай Беспалов.
«Суммарная доля сетевого сегмента на
рынке составляет порядка 54% в денежном
выражении. Пока единственная российская
аптечная сеть в регионе — «Апрель», она
же является безусловным лидером сетевой
фармрозницы Краснодарского края как по
количеству точек, так и по рыночной доле»,
— рассказал он.
Впрочем, эксперт не исключает, что ситуация со временем может измениться. Сейчас
в регионе идет активный процесс национализации активов украинских олигархов, и
вполне возможно, что он станет причиной
смены собственников в сетевой фармрознице.
Таблица
Среди участников рынка ходят слухи о
том, что проблемы с поставками лекарств
в Крым могут быть связаны с нежеланием
некоторых зарубежных фармпроизводителей
поставлять свою продукцию на территорию,
присоединение которой к России не признано большинством государств. Однако «ФВ»
не удалось найти каких-то подтверждений
этим слухам.
Ни один фармпроизводитель напрямую
не занимается поставками своих лекарств
куда-либо, в Крым в том числе, рассказали
«ФВ» в компании Stada. «Мы отгружаем нашу
продукцию дистрибьюторам, а они уже распространяют ее дальше, по всей России», —
отметили представители компании.
Компания Pfizer также осуществляет
поставку своей продукции в Республику Крым
через дистрибьюторов. «Каких-либо ограничений, которые повлияли бы на поставки
лекарственных препаратов производства Pfizer
в Крым через дистрибьюторов, нет», — рассказала «ФВ» директор по корпоративным
связям компании Pfizer в России Татьяна
Смирнова.
Павел Расщупкин полагает, что вопрос о
перебоях с поставками ЛС носит чисто экономический характер. «Фармпроизводители
вряд ли будут заинтересованы терять такой
интересный рынок сбыта, как Крым», — отметил он.
В то же время эксперты признают, что
сегодня существуют чисто технические
проблемы с доставкой ЛС на территорию
полуострова. Самолетами доставлять товар
в Крым можно только небольшими партиями,
и это выходит довольно дорого. Поэтому дистрибьюторы везут лекарства по суше, через
Керченскую паромную переправу.
«Зимой в Черном море часто штормит.
Машины приезжают в Керчь и по нескольку
дней ждут переправы. У дистрибьюторов возникают убытки, так как транспорт оказывается
вынут из оборота. Естественно, эти убытки
пытаются компенсировать за счет надбавки
на цену препаратов», — рассказал «ФВ» эксперт рынка.
Помогут ли административные меры справиться с ценами в розничных сетях? Пока у
участников рынка нет однозначного ответа
на этот вопрос. Но есть одна хорошая новость:
пришла весна, и погода в Керченском заливе мало-помалу исправится сама собой, без
внушений из столицы.
СОБЫТИЯ
Подробности //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Товар второй свежести
Начало марта ознаменовалось новым поворотом в судебных спорах
между AVVA Pharmaceuticals и ЦВ «Протек»
Требуя признать недействительными сделки с одним из крупнейших дистрибьюторов, производственная компания, поначалу решившая обратиться за помощью в Верховный суд России, отозвала
свою кассационную жалобу. Мотивы такого решения и дальнейшие действия ни одна из сторон не
комментирует. Эксперты допускают как возможность мирного урегулирования конфликта, так и его
судебное разрешение, которое будет препятствовать закреплению широко используемой практики,
когда игроки рынка злоупотребляют своими правами.
Елена Мекшун
Иные варианты
Верховный суд России удовлетворил
ходатайства AVVA Pharmaceuticals (единственный акционер ОАО «АВВА РУС») об
отзыве кассационных жалоб по рассмотрению двух дел о признании ничтожными сделок 2011 г. между «АВВА РУС» и
«Протеком». Оба документа были поданы 26 февраля, незадолго до заседания
Верховного суда.
Генеральный директор ОАО «АВВА РУС»
Алексей Егоров отказался поделиться
подробностями о мотивах такого решения
компании.
В ЦВ «Протек» на вопрос «ФВ», не выходила ли AVVA с какими–либо предложениями по разрешению спора, также ответили,
что «сейчас не смогут прокомментировать
данный вопрос», отметив возможность «вернуться к нему значительно позже».
Директор по аналитике компании RNC
Pharma Павел Расщупкин предположил,
что компания AVVA думает договориться с
правового департамента юридической
фирмы «Клифф» Елена Денисова.
Кроме того, судами нижестоящих инстанций не оценивалось наличие в действиях
AVVA фактов злоупотреблений правами,
отметила она. «Если сделка была совершена с выходом за пределы обычной хозяйственной детальности, почему тогда не был
оспорен договор на поставку и не были возвращены денежные средства, оплаченные
за товар суммарно за весь период — более
1 млрд руб.? На наш взгляд, тут имеются
признаки злоупотреблений», — рассказала
г-жа Денисова.
Если при пересмотре дела суд первой
инстанции откажет в удовлетворении требований AVVA, можно говорить о воспрепятствовании дальнейшего закрепления
наработанной и широко используемой практики, когда игроки рынка злоупотребляют
своими правами. «Ни для кого не секрет,
что, предоставляя контрагенту максимально выгодные условия, недобросовестные
компании рассматривают возможность
и способы их неисполнения, в том числе
через оспаривание сделки акционерами.
Новое рассмотрение дает вполне обоснованную надежду и право ЗАО «Протек»
на реализацию тех условий, которые для
него предусмотрел продавец, не опасаясь
их неисполнения или неисполнимости», —
уверена Елена Денисова.
Ничтожная сделка
Елена Денисова: «Предоставляя
контрагенту максимально
выгодные условия,
недобросовестные компании
рассматривают возможность
и способы их неисполнения»
бывшим партнером и решить спор мирным
путем. «Протек» имеет определенное, достаточно серьезное влияние на рынке фармдистрибуции. Возможно, поэтому AVVA
не хочет ухудшать отношения с одним из
ведущих игроков, не доводить ситуацию,
как говорится, до предела», — пояснил он.
Пока планируется, что оба дела 30 и
31 марта будет рассматривать Арбитражный
суд г. Москвы.
По мнению юристов, ситуация начинает
складываться самым неблагоприятным
образом для AVVA. «Кассационная инстанция рассмотрела не только формальные
признаки отношений, но и характер таких
отношений, их экономическую обоснованность, что ранее ни в Московском арбитраже, ни в апелляционной инстанции не
рассматривалось», — считает руководитель коммерческой практики гражданско-
В конце июля 2013 г. AVVA
Pharmaceuticals подала иски о признании недействительными (ничтожными)
сделок соглашений о предоставлении дистрибьюторских прав от 01.07.2011 г. и от
01.10.2011 г., заключенных между ОАО
«АВВА РУС» и ЗАО «Фирма «ЦВ «Протек».
«Судя по материалам дела, соглашения с
дистрибьютором были подписаны лицом,
которое не имело на это соответствующих
полномочий. Скорее всего, условия сделки
были невыгодны для производителя, и
компании требовалось ее расторгнуть»,
— считает Павел Расщупкин.
Примечательно, что в мае «Протек»
подал иск к «АВВА» с требованием
заменить препараты «Лактофильтрум»,
«Микразим», «Фильтрум-СТИ» и БАД
«Фильтрум-Сафари», «Лактофильтрум-Эко»
с остаточным сроком годности менее 20%
на аналогичную продукцию с остаточным
сроком годности не менее 80%. Данное
условие было предусмотрено соглашением.
«АВВА» обязалась провести однократную
замену продукции, но позднее отказалась
выполнить требование.
Арбитражный суд г. Москвы признал
и июльское, и октябрьское соглашения
недействительной сделкой. Эту позицию поддержал Девятый арбитражный
апелляционный суд. Однако по решению
Арбитражного суда Московского округа дела передали на новое рассмотрение. В ходе рассмотрения спора «АВВА
Фармасьютикалс АГ» и ОАО «АВВА
РУС» заявляли отвод судье Владимиру
Кобылянскому, объясняя свое решение его
предвзятостью и заинтересованностью.
Заявление осталось без удовлетворения.
Павел Расщупкин: «Протек» имеет
достаточно серьезное влияние
на рынке фармдистрибуции.
Возможно, поэтому AVVA
не хочет ухудшать
отношения»
Заседание Арбитражного суда г. Москвы
по повторному рассмотрению дел несколько
раз переносились, поскольку AVVA подала
кассационную жалобу в Верховный суд РФ.
История судов
Судебные разбирательства между компаниями идут с 2012 г. Так, 28 декабря
Арбитражный суд г. Москвы рассмотрел
иск ОАО «АВВА РУС» к ЗАО «Фирма «ЦВ
«Протек» о признании недействительными
сделок, заключенных 29 июня 2012 г. После
долгого рассмотрения в разных инстанциях
сделки были признаны недействительными,
однако спор между компаниями по делу
не прекращен.
В январе 2013 г. «АВВА РУС» через суд
потребовала от ЗАО «Фирма «ЦВ Протек»
принять продукцию за февраль, июнь, июль,
август 2012 г. (Лактофильтрум, Фильтрум,
Микразим), заплатив около 448 млн руб.
и возместив упущенную выгоду в размере
свыше 292 млн руб. Решение суда было
принято не в ее пользу.
В конце августа 2013 г. было возбуждено
дело по иску «Протека» к ОАО «АВВА РУС»
о взыскании долга — более 82 млн руб. и
процентов, сумма которых составила почти
1 млн руб. По итогам рассмотрения дела в
различных инстанциях в удовлетворении
иска было отказано.
В октябре 2014 г. ЦВ «Протек» обратился в Арбитражный суд г. Москвы с
иском о взыскании с ОАО «АВВА РУС»
задолженности в размере 18 249 967
руб. 56 коп. и процентов за пользование
чужими денежными средствами в размере более 274 тыс. руб., ссылаясь на то, что
компания не выполнила обязательства
по договору по оплате принятого товара.
Иск не был удовлетворен.
Региональные новости
■ РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН
Фармрынок региона в 2014 г. вырос
более чем на 10%
Объем татарстанского фармацевтического
рынка, согласно данным аналитического
агентства DSM Group, в 2014 г. вырос на 10,7%
и составил 24,02 млрд руб. В 2013 г. аналогичный показатель составлял 21,7 млрд руб.,
в 2012-м — 18,38 млрд руб. Об этом 4 марта
сообщила на республиканском совещании «Об
итогах работы фармацевтической службы РТ
за 2014 г. и задачах на 2015 г.» зам. министра
здравоохранения РТ Фарида Яркаева.
По ее словам, в прошлом году республиканский фармрынок вырос значительнее,
чем российский. Российский фармрынок
увеличился на 9,3% и составил 1142,7 млрд
руб. В 2013 г. он составлял 1045,7 млрд руб.
«Необходимо отметить, что, как и в случае
с российским рынком, прирост республиканского рынка обусловлен увеличением
емкости розничного сегмента на 10,9%, хотя
темпы роста уменьшились по сравнению с
2013 г.», — также добавила зам. министра.
В прошлом году в стоимостном объеме
рынка 76,2% пришлось на зарубежные
лекарства (в 2013 г. — 76,3%), при этом
отечественные препараты доминировали
в натуральном объеме — здесь их доля
составила 61,2 %. Это объясняется тем, что
импортные лекарства зачастую дороже, чем
отечественные. Фарида Яркаева привела
данные Федеральной таможенной службы,
согласно которым объем импорта фармацевтической продукции в январе этого года
в стоимостном выражении составил 362
млн долл. США и по сравнению с январем
2014 г. сократился на более чем 48%.
«Наша задача — обеспечить повышение
закупок лекарственных средств отечественного происхождения», — отметила г-жа
Яркаева. Она также подчеркнула, что в
условиях санкций одним из ключевых вопросов здравоохранения является ценообразование.
В 2014 г. среднедушевое потребление
лекарств в Татарстане составило 6,2 тыс.
руб., почти 42% из них оплачивается государством, сообщает «Татар-Информ».
■ НОВОСИБИРСКАЯ
ОБЛАСТЬ
Стоимость лекарств из экономсегмента повысилась в разы
Новосибирская область зафиксировала
цену на госпитальный сегмент препаратов,
проведя аукционы по нуждам ЛПУ на ближайшие полгода, а в некоторых случаях —
на 9 месяцев, рассказал 27 февраля министр
здравоохранения региона Олег Иванинский.
Кроме того, 200 млн руб. было потрачено
на обеспечение региональных льготников
лекарственными средствами до октября
2015 г., еще 100 млн руб. — на обеспечение
федеральных льготников.
Министр сообщил, что на днях провел
встречу с региональными представителями
крупнейших производителей и поставщиков
лекарств. «Помимо фиксации цен на ЖНВЛП
производители предложили составить дополнительный список препаратов, которые могут
предложить Минздрав области, Департамент
социальной политики Новосибирска — то, что
востребовано жителями. И они тоже готовы
провести фиксацию цен на эти препараты»,
— отметил он.
Олега Иванинского особенно удивил
рост цен на дешевые препараты в частных
аптечных сетях: лекарства стоимостью до
100 руб., по его данным, подорожали примерно на 50%, а отдельные препараты в
несколько раз: например, «нафтизин» подорожал в 5 раз, ихтиоловая мазь — в 6
раз. Чиновник признал, что у ведомства нет
рычагов воздействия на частную аптечную
сеть, однако в регионе широко представлены муниципальные аптеки («МП «НАС»,
около 100 точек). В районах области действуют 77 пунктов отпуска по программе
ДЛО («Новосибоблфарм»). «Во всех ЦРБ есть
аптеки. Для нас это тот ресурс, где мы будем развивать государственную розничную
аптечную сеть», — резюмировал министр.
7
СОБЫТИЯ
// Подробности
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Минпром платит
Очередные антикризисные меры обсудили в РСПП
Решения по итогам
конференции
В конце февраля на площадке РСПП прошла конференция, посвященная разработке антикризисных мер
по поддержке отечественных производителей лекарственных препаратов и медизделий. Стоит заметить,
что с начала 2015 г. конференций и совещаний, посвященных этой проблеме, случилось немало. Был
написан и подписан план первоочередных мероприятий по устойчивому развитию экономики и социальной стабильности в 2015 г. и множество других тематических «дорожных карт». Однако пока скорость
воплощения антикризисных мероприятий в жизнь значительно уступает скорости их выдвижения.
Полина Звездина
Н
аучно-практическая конференция на
тему «Разработка антикризисных мер
поддержки отечественного производства лекарственных препаратов и медицинских изделий» состоялась в Российском
союзе промышленников и предпринимателей 27 февраля. Мероприятие организовали
комиссии РСПП по индустрии здоровья, по
фармацевтической и медицинской промышленности, Комитет ТПП РФ по предпринимательству в здравоохранении и медицинской
промышленности и Общероссийское объединение «Деловая Россия».
Как и всегда на подобных конференциях,
на обсуждение собравшихся был предложен
план мероприятий по снижению негативных последствий влияния экономического
кризиса на развитие производства лекарственных средств и медицинских изделий.
Отношение профильных ведомств к плану, по
словам модератора заседания, председателя
Комиссии РСПП по фармацевтической и медицинской промышленности Юрия Калинина,
положительное.
«Самая главная проблема, которая требует
решения, — это отсутствие у нас отечественных фармсубстанций, ингредиентов, упако-
8
вочных материалов, комплектующих и оборудования, из-за чего в России закрываются
производства необходимых лекарственных
средств», — озвучил г-н Калинин проблему,
волнующую фармобщественность последние
полгода.
По мнению Юрия Калинина, если отечественных производителей сейчас не поддержать, то государству потребуются гораздо
большие финансовые средства для закупки
импортных лекарств. Он уверен: основные
меры господдержки разработчиков и производителей медицинской продукции следует направить на субсидирование части
процентной ставки по инвестиционным и
краткосрочным кредитам; инвестиционное
стимулирование предприятий при организации производства, проведения их реконструкции и модернизации; государственные
гарантии на получение кредитных ресурсов на
разработку и производство лекарств и медицинских изделий.
После вступительного слова модератор
предоставил слово зам. министра промышленности и торговли Сергею Цыбу. Тот
напомнил про несколько документов, подготовленных Минпромторгом и направленных
на поддержку отечественных производителей.
Например, не так давно вышло постановление,
фиксирующее правило «третий лишний» для
медицинских изделий. Аналогичный проект для ЛП уже внесен в Правительство РФ.
Правда, стоит учесть, что до конца 2015 г.
переупакованные на территории РФ лекарственные препараты будут считаться российскими продуктами.
В рамках плана первоочередных мероприятий Минпромторг подготовил проект
постановления по субсидированию процентной ставки по привлекаемым кредитам под
оборотный капитал. «Сейчас проходит согласование документа с федеральными органами исполнительной власти. Предполагается
внедрение механизма субсидирования
именно ключевой ставки, и это, на наш
взгляд, позволит активно поддержать предприятия в рамках ведения хозяйственной
деятельности. На данные цели выделены
средства в размере 20 млрд руб. Эта субсидия будет системная, неотраслевая, т.е.
будет касаться всех отраслей промышленности, в том числе и фармацевтической, и
медицинской промышленности», — пояснил
Сергей Цыб.
Также он напомнил, что приказом министерства утвержден список стратегически
значимых предприятий, в том числе фармацевтических. Еженедельно выбранные
предприятия должны отчитываться о своей
текущей деятельности по специально разработанной форме (на отдельном сайте).
Обзавелось министерство и еще одной
возможностью оказывать отрасли финансовую поддержку. Был создан Фонд развития
промышленности, который будет финансировать предпроектные и проектные работы
участников инвестиционного цикла проектных
решений промышленных предприятий.
Дополнительно об антикризисных инициативах министерства можно прочесть
на стр. 2.
СОБЫТИЯ
Подробности //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
В ладу с эпохою
«Платиновая унция» отметит юбилей новыми наградами
Вот уже пятнадцать лет Всероссийский ежегодный конкурс «Платиновая унция» оценивает лучших
профессионалов фармацевтической отрасли, обозначая тем самым основные тенденции и направления развития фармрынка России. Через месяц состоится торжественная церемония награждения победителей 2014 г. Среди претендентов на победу есть как призеры прошлых лет, так и новые имена.
Юлия Пескова
Не забыли социалку
За прошедшие 15 лет лауреатами
«Платиновой унции» стали уже больше
сотни участников из разных городов нашей
страны. На ежегодную торжественную
церемонию вручения наград собираются
практически все первые лица компанийпроизводителей, дистрибьюторов, аптечных
сетей, представителей органов власти и
СМИ.
Фармацевтический рынок нашей страны
постоянно меняется, поэтому организаторы конкурса стараются идти в ногу со
временем, подчеркивая все самое важное,
что произошло в отрасли за последний
год. В этом году, например, было подано
рекордное количество заявок в номинацию
«Проект года». В итоге Оргкомитет принял
решение создать две номинации: «Бизнеспроект года» и «Социальный проект года».
Последняя номинация подчеркивает особую
важность реализации социально значимых
проектов для улучшения качества жизни и
сохранения здоровья россиян.
Также в этот раз на конкурсе появилась
новая номинация — «Сделка года». Это связано с тем, что, по мнению специалистов,
один из трендов современного фармрынка
— увеличение числа сделок по слияни-
ям и поглощениям компаний. Укрупнение
бизнеса делает его более влиятельным,
менее подвластным внешним и внутренним катаклизмам, дает дополнительные
возможности для развития, повышения
эффективности работы, экспансии в другие
регионы и т.д.
Кому выгодно
Денис ПАТРАШЕВ, генеральный
директор компании «Галдерма» по
России и СНГ:
— Фармрынок консолидируется, и это несомненная тенденция последнего времени. Мы
видим слияние фармкомпаний, отдельных
бизнесов в Фарме, дистрибьюторов и аптечных
сетей. Особенно актуальным это становится
в нынешних условиях, где победят не только сильнейшие, но и крупнейшие. Поэтому
Юрий УЛЯШЕВ, генеральный директор коммуникационного агентства «Аарон Ллойд»:
— В 2014 г. разных сделок было очень много: слияния и поглощения, покупки и продажи компаний, отдельных «портфелей»
ЛС. В нынешнем году, я думаю, объем сделок значительно
уменьшится, но при этом сделки могут быть более масштабными, так как в игру вступают «гиганты». Кроме того, российский
бизнес сейчас становится более привлекательным, ведь его
цена в валюте упала почти вдвое.
В связи с этим мы задали нашим экспертам немного шутливый вопрос: кто, на их
взгляд, должен получить приз в номинации
«Сделка года» — тот, кто заплатил, или тот,
кто дорого продал? И какая сделка, по их
мнению, может претендовать на получение
хрустальной статуэтки?
но и на формирование новых процессов на
фармрынке (в активе А.V.Е Group аптечные
сети А.V.Е/«36,6»/«Горздрав»/«120*80»/«Старый лекарь»/«03»/«Стар и млад»).
Ирина БУРАЧЕНКО, руководитель
коммерческого отдела компании
«Астеллас Фарма»:
— Сделка года — это та сделка, которая
принесла участникам наибольшую выгоду.
Одна или другая сторона должна получить
приз, это зависит от того, кто большую выгоду получил. Но это же выяснится позже… А
сделка 2014 г., на наш взгляд, — покупка
«Старого лекаря» и «Ориолы» группой А.V.Е.
Эта компания продолжает серию нестандартных и неожиданных шагов, направленных не только на собственное расширение,
Илья ВИНЕР, глава представительства
компании «Босналек» в России:
— На шутливый вопрос — фразой из
комедии «Берегись автомобиля»: «Каждый,
у кого нет машины, мечтает ее купить. И
каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это только потому, что,
продав, останешься без машины. Человек,
как никто из живых существ, любит создавать
себе дополнительные трудности…» Так и в
ситуации «сделки года»: выигрыш в конечном
итоге зависит от поставленных целей той или
другой стороны, от реализации их ожидания.
я считаю, что от слияния выигрывают обе
стороны сделки, поскольку увеличивается
рыночная доля и финансовая устойчивость
новой консолидированной компании. Я не
хотел бы сейчас раскрывать все детали своего
прогноза победителя в данной номинации, но
я проголосовал за слияние двух крупнейших
аптечных сетей, которое было анонсировано в
середине года, уверен, что все догадаются, что
я имею в виду. Посмотрим, оправдается ли мой
прогноз. Об этом мы узнаем уже очень скоро.
Развязка конкурса станет известна в середине апреля, когда на торжественной церемонии профессионалы выберут профессионалов.
Не раскрывая интриги, скажем, что предстоящее действо будет, как всегда, грандиозным
и неповторимым. Гостей ждет множество
сюрпризов и неожиданных поворотов событий.
9
СОБЫТИЯ
// Подробности
Региональные новости
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Все — на тираж
ИД «Бионика Медиа», в котором выходит среди прочих изданий газета «Фармацевтический вестник»,
удостоился награды как самый тиражный издательский дом по фармацевтической прессе.
■ АЛТАЙСКИЙ КРАЙ
Администрация края заключила
с аптечными сетями соглашение о регулировании цен
Главное управление Алтайского края
по здравоохранению и фармацевтической
деятельности подписало соглашение о регулировании цен на лекарства с частными
аптечными сетями, а также муниципальными
и государственными аптеками края, контролирующими более 320 аптек, сообщили в
пресс-службе краевой администрации.
Как подчеркнула после подписания документа руководитель сети аптек компании
«Эвалар» Наталья Долгова, соглашение прописывает серьезные социальные обязательства в отношении дальнейшей реализации
лекарственных препаратов на территории
края. Компания предпримет все меры, чтобы
соблюдать оговоренные в документе обязательства и обеспечить доступность лекарственных средств всем категориям населения.
В Крайздраве подчеркнули, что соглашения предусматривают, что аптечные организации обеспечивают наличие ассортимента
препаратов, включенных в Перечень ЖНВЛП
различного ценового диапазона; соблюдение
установленных в регионе предельных розничных надбавок при реализации лекарственных
препаратов, цены на которые подлежат государственному регулированию. При формировании цен на лекарственные препараты, не
входящие в Перечень ЖНВЛП, аптечные организации учитывают платежеспособность населения в зависимости от места проживания,
в том числе в сельской местности, отдаленных
и труднодоступных населенных пунктах. Кроме того, партнеры оперативно информируют Крайздрав об отсутствии лекарственных
препаратов минимального ассортимента;
обеспечивают покупателям свободный доступ к информации о предельных розничных
ценах на лекарственные препараты Перечня
ЖНВЛП, а также лекарственные препараты
минимального ассортимента. Гражданам,
нуждающимся в особой заботе государства,
лекарственные препараты будут продавать
со скидкой. Также при реализации препаратов аптекари будут предлагать покупателю
торговые наименования лекарственных препаратов разного ценового уровня в рамках
одного международного непатентованного
наименования.
■ ОМСКАЯ ОБЛАСТЬ
Региональные власти стараются
сделать лекарства доступнее
С начала 2015 г. специалистами Минздрава Омской области в ежедневном режиме
проводится мониторинг стоимости лекарственных препаратов на территории региона.
На конец февраля проверено более 140
точек отпуска медикаментов, в т.ч. по соблюдению установленных предельных розничных
надбавок к отпускным ценам производителей
на ЖНВЛП. В ходе мониторинга случаев превышения предельных розничных надбавок
не выявлено.
Министерство также проводит ряд мероприятий для повышения информированности
населения региона о ценах на лекарственные
препараты и их доступности.
В частности, информация о предельных
установленных отпускных ценах на ЖНВЛП
стала доступна во всех терминалах самостоятельной записи на прием к врачу в электронном виде, расположенных в поликлиниках
региона. Всего в ЛПУ региона установлено
107 терминалов, в т.ч. на базе каждой ЦРБ.
Кроме этого, на всех терминалах записи
установлен электронный сервис «Аптекасправка», позволяющий жителям получать
информацию о стоимости необходимого
лекарства и его наличии в наиболее удобно
расположенном аптечном пункте Омска.
А для тех, кто привык получать информацию посредством использования мобильных
электронных устройств, имеется возможность установки на смартфоне бесплатного мобильного приложения «Ваптеке». Оно
также использует информацию электронного
сервиса «Аптека-справка» и позволяет найти необходимые лекарственные препараты
по оптимальной стоимости в ближайших
аптеках.
10
Александр Осипов, зам. главного
редактора «ФВ»
М
ирная жизнь московского
офиса Sanofi середины 90-х
резко нарушалась, когда там
появлялись рекламщицы из «Русского
медицинского журнала» («РМЖ»).
Приезжали, обычно, по два-три человека. Это были женщины 45—50 лет,
исключительно блондинки, некоторые с золотыми зубами.
Они настоятельно требовали, чтобы Sanofi размещала у них рекламу, причем
на регулярной основе. «У
нас тираж 120 тысяч», —
был их главный аргумент,
который они повторяли
как мантру. Санофисты не
верили, но отбиваться было
непросто. Особенно доставалось продакт-менеджеру по
Но-Шпе, которую рекламщицы выбрали главной целью.
Когда случилось очередное
нашествие, продакт-менеджер,
по совету друзей, задала представительницам журнала
вопрос:
— У вас есть аудиторская
справка о тираже?
— Есть! У нас тираж 120
тысяч! Давайте нам рекламу
Но-Шпы!
— Можно взглянуть на
справку?
— Она в редакции. Давайте нам
рекламу!
— Пожалуйста, привезите справку
в следующий раз, и я непременно дам
вам рекламу.
Больше рекламщиц «РМЖ» в офисе
Sanofi никто не видел.
Эта история была давно. В 1998 г. в
России был создана и успешно функционирует, дабы не искушать недобросовестных издателей к завышению тиража,
Национальная тиражная служба (НТС)
— главный сертифицирующий орган для
периодических изданий. НТС сертифицирует и проводит аудит тиражей и распро-
странения тех газет и журналов, которые
добровольно идут на это. А кто не идет,
попадает под подозрение. Сертификация
придает издателям самоуверенности, а
рекламодателям — спокойствия за свои
деньги. НТС регулярно публикует белый
и черный списки печатных СМИ. Особо
внушителен «Черный список тиражных
врунов», где клеймятся позором издания, у
которых заявленные и фактические тиражи
расходятся порой в десятки раз.
А вот конференция НТС «Пресса России XXI
века: перспективы отрасли», которая прошла
27 февраля в Москве, наоборот, чествовала
порядочных издателей, которые приписками
не занимаются. В рамках конференции состоялась ежегодная церемония награждения
победителей конкурса печатных СМИ «Тираж
— рекорд года», охватывающего как массовые издания, так и отраслевые. ИД «Бионика
Медиа» удостоился награды как самый тиражный издательский дом по фармацевтической
прессе. В издательстве выходит пять изданий,
ориентированных на аптечных работников,
наибольшие тиражи из них имеют «ФВ» (16,2
тыс. экз.) и журнал «Аптекарь» (20 тыс. экз.).
Тиражи сертифицированы, причем заявленные соответствуют фактическим с
точностью до одного экземпляра,
что вызывает особое уважение со
стороны НТС.
На конференции большинством ее участников было признано, что текущий кризис — наиболее тяжелый для издательского
дела за последние 20 лет: отменены дотации государства на услуги
почты, что увеличило стоимость
доставки, подорожала бумага,
интерес читателей все больше
смещается в сторону интернетресурсов и мобильных приложений. Прогнозируется уход с
рынка, по разным оценкам, от 20
до 50% игроков. Оставшиеся, по
мнению экспертов, должны будут
предлагать читателям новые возможности, в частности — в сфере
мультимедийных проектов.
«Бионика Медиа», будучи в
ладу с эпохою, уже сейчас активно
реализует электронные возможности, включая интернет-сайты, мобильные
приложения и даже собственное интернеттелевидение — «Фармвестник-ТВ». Авторов,
редакторов и консультантов «ФВ» все желающие могут наблюдать в цвете и со звуком.
А объем подписки, индекс цитирования и
рейтинг влиятельности (по данным независимых агентств) говорят сами за себя.
СОБЫТИЯ
Подробности //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
ВОЗ уже не там
В России станет возможной антиретровирусная терапия, рекомендуемая
Всемирной организацией здравоохранения
Минздрав России опубликовал проект постановления, дополняющего список препаратов для лечения ВИЧ-инфекции и гепатита B и C, покупаемых за счет средств федерального бюджета, еще одним
лекарством — тенофовиром. Таким образом, в нашей стране станет возможной антиретровирусная
схема лечения, рекомендуемая ВОЗ. Помимо имиджевого эффекта (тенофовир применяется во всех
передовых странах) будет и практический: цена на препарат станет ниже.
Елена Калиновская
Неоригинальный герой
Тенофовир относится к нуклеозным
ингибиторам обратной транскриптазы
(НИОТ) — этот тип антиретровирусных
препаратов был открыт самым первым
в 1990-е гг. С тех пор линейка лекарств,
останавливающих ВИЧ, заметно расширилась, появились другие ингибиторы.
Однако НИОТ актуальности не потеряли, напротив, по-прежнему занимают
основное место в антиретровирусной
терапии. В частности, пожелание ВОЗ гласит: «Рекомендуемое в настоящее время
лечение является комбинацией из трех
антиретровирусных препаратов — тенофовира, ламивудина (или эмтрицитабина)
и эфавиренза — в форме одной таблетки,
принимаемой один раз в день».
Пациенты уже несколько лет добиваются включения тенофовира в список
антиретровирусных препаратов, закупаемых за счет федерального бюджета.
До 2014 г. лекарство не входило в список ЖНВЛП и могло закупаться только
местными бюджетами. Но они выделяли
немного денег, поэтому препарат получали ограниченное число пациентов.
Тенофовир, конечно, не панацея.
Можно предположить, что это одна из
наиболее удачных версий НИОТ. Кроме
того, препарат рекомендуется как основной для лечения ВИЧ с коинфекцией гепатита С. Следует понимать, что лоббирование тенофовира — это не продвижение
лекарства конкретной фирмы. В России
пять производителей зарегистрирова-
Закупка Минздравом препаратов, используемых при ВИЧ-инфекции, гепатите В и С,
в 2014 г.
Общая сумма
затрат, млн руб.
МНН
Поставщики
Нуклеозные ингибиторы обратной траскриптазы
Абакавир
61,3
ООО «Космофарм», ЗАО «РегулФармимэкс», Воронеж
Абакавир+Ламивудин
196,7
ООО «Биомедтех»
Абакавир+Ламивудин+Зидовудин
9
ЗАО «Регул-Фармимэкс», Воронеж
Диданозин
30,2
ЗАО «Р-Фарм»
Зидовудин
31,4
ООО «Фармахан», Москва; ЗАО
«Регул-Фармимэкс», Воронеж; ЗАО
«Р-Фарм»
Ламивудин
16,8
ООО «Виталек», Москва; ЗАО
«Р-Фарм», ОАО «Фармимэкс»
Ставудин
9,4
ООО «Космофарм», ООО «Виталек»,
Москва
Фосфазид
56,1
ООО «Торговый дом БФ», Калужская
обл.
Ингибиторы протеазы
Атазанавир
176,5
ЗАО «Р-Фарм»
Дарунавир
303,3
ОАО «Фармстандарт»
Лопинавир + Ритонавир
484,2
ООО «Виталек», Москва; ЗАО
«Р-Фарм»
Ритонавир
86,3
ООО «Ирвин-2»
Саквинавир
20,7
ЗАО «Р-Фарм»
Фосампренавир
55,3
ОАО «Фармимэкс»
Ненуклеозные ингибиторы обратной траскриптазы
Невирапин
2,5
ООО «Космофарм», ООО «Виталек»,
Москва
Этравирин
83,3
ОАО «Фармстандарт»
Эфавиренз
45,2
ООО «Виталек», Москва; ЗАО
«Р-Фарм»
Ингибиторы интегразы
Ралтегравир
342,6
ЗАО «Р-Фарм»
Ингибиторы слияния
Энфувиртид
242,5
ЗАО «Р-Фарм»
Противовирусные препараты, применяемые при гепатите В и С
Пэгинтерферон альфа-2а
93,6
ЗАО «Р-Фарм»
Пэгинтерферон альфа-2b
65,6
ООО «Виталек», Москва; ЗАО
«Р-Фарм»
Рибавирин
1
ЗАО «Р-Фарм»
Телбивудин
1,2
ООО «Виталек», Москва
Энтекавир
8,4
ЗАО «Р-Фарм»
Источник: http://zakupki.gov.ru
Таблица
ли этот препарат, причем три из них —
отечественные.
Впрочем, если четко следовать рекомендации ВОЗ, то речь как раз пойдет
о конкретном препарате. В России он
пока не зарегистрирован. Лекарство комбинирует три вышеназванных вещества
в одной таблетке, которую принимают
один раз в день. Об этом давно мечтали
ВИЧ-инфицированные пациенты, ведь
на заре антиретровирусной терапии им
приходилось принимать несколько раз
в день целую горсть таблеток. Но пока
лечение одной таблеткой в день доступно
далеко не всем пациентам в мире.
Рублем по СПИДу
Как рассказала «ФВ» эксперт
Федерального научно-методического
центра по профилактике и борьбе со
СПИДом Наталья Ладная, ценовой разброс между препаратами очень велик:
«Стоимость годового курса при использовании дешевых препаратов составляет
примерно 90 тыс. руб., а если использовать самые дорогостоящие лекарства,
— она может возрасти в несколько раз».
Поэтому государству приходится
выбирать между лечением продвинутыми препаратами или дешевыми, но с
большим охватом пациентов. В России
ситуация с ВИЧ пока не идеальная. В год
у нас фиксируется около 80 тыс. новых
инфицированных, в то время как в США
— около 40 тыс., т.е. в два раза меньше.
В такой ситуации, конечно, ставка
делается на массовое лекарственное
обеспечение.
Впрочем, иногда дешевизна выходит
боком. Параллельно с призывом включить
тенофовир в ЖНВЛП пациенты много лет
требуют убрать из него, из схем лечения
ставудин. Это все тот же НИОТ, один из
первых антиретровирусных препаратов.
Он дешевле, чем другие НИОТ, поэтому
широко использовался во многих странах.
Однако, как пишет в открытом письме министру здравоохранения Веронике
Скворцовой общественная организация
«Пациентский контроль», у препарата
сильные побочные эффекты. Четыре года
подряд ВОЗ рекомендует всем странам,
включая экономически отсталые, отказаться от ставудина и полностью исключить его
из программ лечения по причине частого
возникновения серьезных необратимых
побочных эффектов. Лекарство исключили
из многих национальных и международных рекомендаций, касающихся начала
антиретровирусной терапии.
Вряд ли удастся препарат исключить
полностью, во всяком случае пока. Ведь
его более удачные аналоги на порядок
дороже. Однако в случае с тенофовиром (после включения его в ЖНВЛП и
регистрации его цены) доступность его
повысится. И дело не только в том, что
вскоре препарат можно будет закупать
за счет федеральных средств, вероятно,
снизится его стоимость. Три производителя уже зарегистрировали цены, и
они примерно на 30% ниже «свободной»
стоимости, сложившейся до регистрации.
На торгах цена может снизиться еще.
Зарубежные новости
■ AbbVie приобретает
компанию Pharmacyclics
Как сообщает www.reuters.com., американская фармацевтическая компания AbbVie Inc
объявила о приобретении американской биофармацевтической компании Pharmacyclics
Inc. Сумма сделки составляет около 21 млрд
долл. США (261,25 долл. за акцию), из которых
58% будут выплачены наличными, остальные
— акциями. Это 13%-ная премия к стоимости
бумаг Pharmacyclics на закрытии торгов на
NASDAQ в среду, 4 марта.
Ключевым продуктом Pharmacyclics Inc является противоопухолевый препарат Imbruvica,
одобренный в США для лечения четырех форм
рака крови. По прогнозам Pharmacyclics, в
2015 г. объем продаж препарата в США составит 1 млрд долл.
■ В 2014 г. объем продаж Merck
Serono вырос на 1,7%
В 2014 г. объем продаж фармацевтической
компании Merck Serono (подразделение немецкой химико-фармацевтической компании
Merck KgaA) увеличился на 1,7% и составил
5,8 млрд евро (6,5 млрд долл.) благодаря росту
продаж продукции для лечения бесплодия и
развитию бизнеса на развивающихся рынках,
сообщает www.firstwordpharma.com. Общий
объем продаж Merck KGaA вырос на 5,5% —
до 11,3 млрд евро (12,6 млрд долл.). Чистая
прибыль компании сократилась на 3,7% — до
1,2 млрд евро (1,3 млрд долл.). За 12 месяцев
объем продаж препарата Rebif снизился менее
чем на 1% и составил 1,8 млрд евро (2,0 млрд
долл.) на фоне роста конкуренции в сегменте
пероральных препаратов для лечения рассеянного склероза. Продажи Erbitux выросли на
5,9% — до 904 млн евро (1,0 млрд долл.).
В 2015 г. ожидается небольшой рост объема
продаж и прибыли.
■ В 2014 г. объем продаж Mylan
составил 7,7 млрд долл.
В IV квартале 2014 г. объем продаж американской фармацевтической компании Mylan
увеличился на 15% и составил 2,08 млрд долл.,
сообщает www.firstwordpharma.com. Квартальная прибыль составила 189,2 млн долл. против
180,2 млн долл. за аналогичный период 2013 г.
Продажи дженериков выросли на 12% — до
1,82 млрд долл.; показатель по специализированным препаратам увеличился на 38% — до
242,7 млн долл. За весь 2014 г. объем продаж
вырос на 12% и составил 7,7 млрд долл. Прибыль
— 929,4 млн долл. По прогнозу Mylan, в 2015 г.
прибыль на акцию составит 4,00—4,30 долл. при
объеме продаж 9,6—10,1 млрд долл. Аналитики
прогнозируют эти показатели на уровне 4,16
долл. и 9,8 млрд долл. соответственно.
Mylan завершил сделку по приобретению
дженерикового бизнеса в развитых странах у
компании Abbott. В компании ожидают, что в
результате сделки ежегодный объем продаж
увеличится на 2 млрд долл.
Кроме того, Mylan подписал соглашение о
приобретении ряда активов у компании Famy
Care за 800 млн долл.
■ Cardinal Health покупает
подразделение Johnson&Johnson
Американская фармдистрибьюторская компания Cardinal Health объявила о приобретении
компании Cordis, являющейся подразделением
Johnson&Johnson, сообщает washpost.bloomberg.
com. Сумма сделки — 1,94 млрд долл.
В результате сделки Cardinal Health станет
одним из мировых лидеров по производству медоборудования для кардиохирургии
и эндоваскулярной хирургии. Конкурентами
компании в этом сегменте являются такие
гиганты, как Abbott Laboratories, Boston
Scientific Corp. и Medtronic Plc. В 2014 г.
объем продаж Cordis составил 789 млн долл.
Около 70% объема продаж компании приходится на страны за пределами США. Всего
продукция компании продается более чем в
50 странах, в т.ч. Китае, Германии, Италии и
Великобритании.
Завершение сделки намечено на конец
2015 г.
11
СОБЫТИЯ
// Подробности
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Вечный вопрос
Участники РАФМ подвели итоги 2014 года и обсудили
варианты выхода из кризисной ситуации
Прошлый год принес не только негативные тенденции в развитии фармрынка России, но и сюрпризы,
которые в принципе были предсказуемы. Об этом говорили участники очередного заседания Российской ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ), которое прошло 26 февраля. Доклады об
итогах года вызвали не совсем привычное для подобных мероприятий оживление среди аудитории.
Искрометными шутками, которыми обменивались давно знакомые по фармрынку участники заседания, порой сглаживались достаточно острые дискуссии.
Елена Мекшун, фото Игоря Чунусова
Удивительный
декабрь
«Прошлый год удивил аналитиков значительным, просто огромным
ростом продаж — порядка 29%. Если
говорить по каждому месяцу, то вна-
можность диверсифицировать убытки
за счет других рынков. «Для зарубежных компаний важнее поддерживать
долю рынка, нежели получать прибыль, — пояснил эксперт. — Печально
одно: все, что накоплено непосильным
трудом за предыдущие годы, мы потеряем в 2015 г. Мы вернемся к объему
рынка в долларах на уровне 2009 г.».
Инициативы,
которые не всегда
на пользу
О насущном — цене
Николай Демидов: «Очень сложно
признать перспективным рынок,
который находится в такой
турбулентности от валюты,
плюс санкции»
чале года динамика соответствовала
предыдущим годам. Серьезный подъем продаж как в рублях, так и в упаковках продемонстрировал декабрь
— люди закупались препаратами
впрок, ожидая роста цен», — поделился генеральный директор DSM
Group Сергей Шуляк с участниками
очередного заседания РАФМ на тему
«Российский фармацевтический рынок
2014. Итоги».
Также эксперт отметил, что лекарственные препараты в России во время
кризиса подешевели. ФАС обвиняла
иностранных производителей в том,
что препараты в нашей стране дороже, чем в Европе. Сегодня лекарства
в долларовом эквиваленте или в евро
дешевле — если перевести рублевые
цены в доллары и евро по существующему курсу, пояснил г-н Шуляк.
Инфляция на отечественные ЛП,
по его словам, в прошлом году была
выше, чем на зарубежные: 15,4 и 11,8%
соответственно. Подобную ситуацию
директор DSM Group объяснил тем,
что российские производители испытывают страх перед возможным будущим рынка, грядущими проблемами с
кредиторами, в то время как у многих
иностранных производителей есть воз-
12
Выступление Сергея Шуляка вызвало оживление в зале. В частности,
исполнительный директор Ассоциации
международных фармацевтических
производителей (AIPM) Владимир
Шипков поинтересовался, совпадает ли оценка аналитиков с данными
ФАС о завышении цен на препараты
импортного производства в России. «По
ряду препаратов цена действительно завышена в нашей стране. Другое
дело, что мы не обсуждаем причины,
— отметил г-н Шуляк. — В других
государствах иные системы закупок
ЛП, но есть препараты, которые и в
рознице дешевле. Это политика производителей. Недаром сейчас родилась
очень негативная идея параллельного
импорта ЛП».
Возник и вопрос, насколько производители подняли цены на свои продукты в новых условиях. «75% портфеля
нашей компании — ЖНВЛП, препараты, на которые цены с каждым годом
падают, поскольку начальная цена
торгов равна финальной цене прошлого года. Я не могу поднять цены,
потому что должна понимать эластичность цены и спроса», — рассказала
глава российского представительства
десятку рынков мира, он перспективен
априори. В 2050 г. экономика России
займет восьмое место в мире по ВВП,
обогнав Германию и другие европейские развитые страны», — парировал
Сергей Шуляк.
«В среднесрочной перспективе, в
ближайшие два года, рынок перестает
быть перспективным. Очень сложно в
нынешних условиях признать перспективным рынок, который находится в
такой турбулентности от валюты, плюс
санкции», — подключился к диалогу генеральный директор компании
«IMS Health Россия и СНГ» Николай
Демидов.
Сергей Шуляк: «Для зарубежных
компаний важнее поддерживать
долю рынка, нежели получать
прибыль»
компании «Ипсен фарма» Марина
Велданова.
«Я поднял цену в два раза», — признался генеральный директор DENIS
Pharm Group Александр Фридман.
Он объяснил: если раньше его компания покупала препараты для лечения
орфанных заболеваний за 1 тыс. евро,
т.е. за 45 тыс. руб., то сейчас при той же
цене в 1 тыс. евро приходится платить
80 тыс. руб. «Либо ты закрываешь свой
бизнес, либо нажимай, включи целевую аудиторию и с ней работай. Я поднял ровно соизмеримо с ростом курса
валют», — поделился г-н Фридман.
Не обошли вниманием участники
заседания и вопрос о перспективах создания единого рынка ЕАЭС. По словам
г-на Демидова, ему тяжело верится в
то, что этот рынок заработает в установленные сроки, потому приятных
сюрпризов не стоит ожидать. «Будучи
небольшими, рынки других стран ЕАЭС
находятся в еще более сложной финансовой ситуации», — пояснил он.
По словам эксперта, среди фармкомпаний на российском рынке есть
«счастливчики, у которых ассортимент
портфеля позволяет маневрировать:
они не входят в список ЖНВЛП, их
эластичность позволяет поднимать
цены». Новые биодженерики для госзакупок, отметил Николай Демидов,
«были в фаворе, остаются в фаворе и,
очевидно, будут». Однако он отметил,
что в отношении данных ЛП возникает
«большой вопрос, что будет с их ценой
— именно там есть очень большой
ресурс для регуляторов, чтобы экономить бюджет».
В зоне высокого риска находятся
компании, в портфеле которых значительная доля ЖНВЛП, низкомаржинальные инновационные ЛП. «Что касается недавно выпущенных на рынок
ЛП, для них надо менять прогноз, пересматривать стратегии», — рассказал
г-н Демидов. Реструктуризация цен
на ЖНВЛП может стать действенной
мерой, чтобы нивелировать вероятность исчезновения ряда препаратов,
Перспективный…
не сейчас
Александр Фридман: «Откройте
мне тайну: чем перспективен
наш рынок?»
«Откройте мне тайну: чем перспективен наш рынок? Максимум, что я
вижу, — 150 млн ртов и огромное
неохваченное пятно на карте, которое
многим хотелось бы освоить. Однако
никто толком не понимает, как именно. Есть желание выйти на рынок, но
никакого желания его понимать», —
обратился к аудитории Александр
Фридман. По мнению Сергея Шуляка,
аргументом в пользу перспективности
отечественного фармрынка должен
стать факт произошедшей скрытой
индустриальной революции в стране
— производство продуктов за последнее 10-летие выросло в четыре раза.
В противном случае, уверен эксперт,
экономика страны должна была рухнуть в нынешней ситуации.
«В чем перспективность рынка?» —
настаивал с вопросом г-н Фридман.
«Наш рынок в перспективе входит в
Марина Велданова: «Я не могу
поднять цены, потому что должна
понимать эластичность цены
и спроса»
СОБЫТИЯ
Подробности //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Проблемы
и позитивный кейс
Вениамин Мунблит: «То, что
предлагается сейчас, имеет
к параллельному импорту такое
же отношение, как мой костюм
к «Кардену»
уточнил он.
«Хотелось бы, чтобы некоторые инициативы до практики не дошли — особенно создание сети госаптек», — поделился с присутствующими эксперт.
Не один раз из зала прозвучал
вопрос: чем текущий кризис отличается от предыдущих? «Тогда кошке
рубили хвост одним ударом, сейчас
— по частям, что для кошки точно
болезненно. Тогда государство не вмешивалось в функционирование рынка»,
Владимир Шипков: «В этих
условиях, когда мы держим
цены, никто нам хотя бы слова
благодарности и понимания
не сказал»
— высказал мнение директор отдела
аналитики и консультирования подразделения Healthcare компании Synovate
Comcon Вениамин Мунблит.
Тема формирования сети госаптек,
которую вновь в ходе заседания поднял
Александр Фридман, также вызвала
дискуссию: позиция о том, что, имея
правильно управляемого госпроизводителя, можно постараться управлять
фармрынком, не встретила поддержки.
«Сегодня у государства нет внятной
политики на фармрынке», — настаивал
г-н Фридман. «А она нужна?» — обратилась к нему Марина Велданова.
«Сегодня на рынке много разных
проблем. Тем не менее проходит много
позитивных кейсов — тот, кто правильно строит весь комплекс маркетинга, получает достаточно позитивные
результаты», — отметил глава подразделения Healthcare компании Synovate
Comcon Олег Фельдман.
К периоду кризиса российская
система здравоохранения накопила собственные проблемы, которые
формально можно разделить на внутренние и внешние. Последние, как
подчеркнул г-н Фельдман, приходят
от государства. «Путин дает распоряжение про госаптеки, через день
выступает Ольга Голодец и говорит, что
это вообще-то непросто сделать. Такое
ощущение, что они что-то понимают, но
популистская составляющая, которая
доходит до нас, гораздо больше, чем
суть», — считает он.
Эксперт также поделился данными, согласно которым рост назначений ЛП в
льготном и коммерческом
сегменте в основном обусловлен терапевтами. «Что
касается аптек, то раньше
доля тех, у кого рентабельность улучшилась, превышала число тех, у кого она
ухудшилась. Теперь тенденция ровно обратная», — констатировал он.
Директор по развитию
компании «ПрофитМед»
Игорь Климанов рассказал о перспективах, ожидающих фармдистрибьюторов. «Сейчас дистрибуция
откатилась на год назад
— никаких прибылей. Как
раньше она была поставлена
на колени, так к этому все
и идет обратно, — отметил
он. — События прошлого
года показали, что до пропасти дистрибюторам один
Олег Фельдман: «Что касается аптек, то раньше доля
шаг». Дистрибьюторы готовы
тех, у кого рентабельность улучшилась, превышала
купить препараты при возчисло тех, у кого она ухудшилась. Теперь тенденция
можности рассрочки, цена
обратная»
при этом неважна, поскольку кредиты становятся труднодоступными, пояснил г-н
Климанов. В сложившейся ситуации, на трансформация части бизнеса в
считает он, возможны несколько путей. бизнес логистического оператора. «Ряд
Первый — оставить на рынке пять дис- компаний уже задумывается о подобтрибьюторов, один из которых должен ной перспективе. Однако в данном
быть государственным. Также возмож- случае требуется глубокая проработка
бизнес-процессов», — поделился эксперт. Еще один вариант — формирование собственной розницы.
«С одной стороны, мы увидели, что
государством принят ряд важных документов, с другой — оказалось, что с
ними еще нужно работать. Отрадно,
что никто из компаний не сократил
бюджет, было только перераспределение», — сказал Игорь Климанов.
Вениамин Мунблит в свою очередь
предложил вспомнить события 2005 г.,
когда стартовала система ДЛО. «Кто
тогда министром был? Зурабов! Ему
после этого и водокачку доверить
нельзя, а доверили Украину! И что в
результате получили?» — обратился
он к аудитории.
По словам эксперта, ситуация, которая сложилась тогда на фармрынке с
введением ДЛО, едва не стала новым
Игорь Климанов: «События
кризисом.
прошлого года показали,
Эксперт коснулся и очередной
что до пропасти дистрибюторам
инициативы о введении параллельодин шаг»
ного импорта, прокомментировав, что
«никакого параллельного импорта не
будет, будет серый левый импорт».
«Есть определение «параллельный импорт». То, что предлагается сейчас, имеет к параллельному импорту такое же
отношение, как мой костюм
к «Кардену» — ведь это тоже
костюмчик!» — пояснил он.
Также г-н Мунблит затронул
вопрос о безопасности дженериков второго ряда, которые
назвал «дженериковыми дженерками». По его мнению, являясь низкомаржинальными, эти
ЛП могут быть в зоне низкого
риска только при одном условии: «если забыть положить
туда субстанцию». Во всех
остальных случаях в нынешних
условиях производство выходит за рамки рентабельности.
Производителям данных ЛП
остается несколько вариантов: повысить цены, перестать
класть субстанцию или перестать выпускать этот продукт,
считает г-н Мунблит: «Кризис
— самое время для того, чтобы
заняться оптимизацией ресурсов, хотя заниматься этим надо
безотносительно кризиса, чтобы
в изменившихся условиях хорошо себя чувствовать».
В роли модератора заседания
выступил первый зам.
генерального директора
ООО «Ригла» Александр Кузин
13
НАША ГЕОГРАФИЯ
// Лекарственное обеспечение
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
За редкими исключениями
Орфанные больные борются за право жить
В преддверии Дня пациентов с редкими заболеваниями, который отмечался в конце февраля, в Общественной палате РФ прошел форум, посвященный этой проблеме. Одним из
главных вопросов на повестке дня стала выработка единой централизованной и системной
лекарственной политики для орфанных пациентов.
Светлана Петрова
Регион, помоги себе
сам
Цифра недели
4,4%
составил в среднем рост цен на лекарственные препараты, включенные в Перечень жизненно
необходимых и важнейших лекарственных препаратов, а
также не вошедшие в указанный перечень, в январе 2015 г.
по сравнению с декабрем прошлого года. Таковы данные
Калугастата. По информации ведомства, в настоящее
время в регионе работает порядка 942 фармацевтических
объектов. Между тем сотрудники аптек приводят другие
цифры. По их данным цены на лекарства в областном
центре в январе-феврале 2015 г. выросли более чем на
10—12%. Причем цены в сетевых аптеках и в аптечных
киосках примерно одинаковы.
Цитата недели
Поскольку в Московской области практически все аптеки проданы в частные руки
и основным критерием их работы является
прибыль, то они, игнорируя все приказы и
распоряжения Минздрава России, синонимическую замену
не производят. Синонимическая замена препарата предполагает, как правило, отпуск пациенту ЛП импортного
производства. Что на порядок дороже в цене.
Председатель Комитета по вопросам здравоохранения
при комиссии по социально-экономическому развитию
г. Серпухова Сергей Сергеев
Факт недели
В Курской области 3 марта прошла встреча губернатора
Александра Михайлова с генеральным директором ОАО
«Фармстандарт-Лексредства» Евгением Проходой. Главной
целью встречи стало подписание нового протокола к
Соглашению о взаимном сотрудничестве администрации
Курской области, Федерации профсоюзных организаций
области и ОАО «Фармстандарт-Лексредства» на 2015 г.
Такое соглашение в регионе подписывается традиционно в начале каждого года. Глава ОАО «ФармстандартЛексредства» рассказал об основных итогах работы предприятия в 2014 г. Так, в основной капитал предприятия
инвестировано 483 млн руб. Произведено 336 млн упаковок лекарственных препаратов на 9,3 млрд руб. В продуктовой линейке предприятия появилось пять лекарственных
новинок. В 2015 г. планируется направить в производство
около 900 млн руб. инвестиций. Запланирован перенос
выпуска 24 препаратов с томского завода компании в
Курск. Кроме того, еще 17 новых лекарственных препаратов
планируется освоить на курской площадке, в том числе с
участием иностранных компаний.
14
С ростом курса валют резко возросла цена на орфанные препараты.
По данным Минздрава РФ, в России в
настоящее время более 12 тыс. пациентов, страдающих одним из 24 заболеваний/состояний, которые входят в
систему госгарантий лекарственного
обеспечения за счет средств субъектов
Федерации. При этом 6,8 тыс. из них
— дети. В начале 2014 г. на лекарственное обеспечение данной группы
пациентов требовалось 26 млрд руб., а
в середине года — уже 32 млрд руб.
По словам исполнительного директора
Межрегиональной благотворительной
общественной организации инвалидов «Союз пациентов и пациентских
организаций по редким заболеваниям»
Дениса Белякова, надеяться этим
больным можно только на федеральную
программу следующего финансового
цикла в 2017 г.
В отношении «соревнований» между
заболеваниями за включение в систему
государственного федерального или
регионального возмещения, г-н Беляков
заметил, что приоритет должен быть
отдан детям. По мнению эксперта, это
является аксиомой. «Хотя с утверждением того, что только медицинское
профессиональное сообщество в России
должно решить, насколько то или иное
ЛП для лечения редкого заболевания
является эффективным, мы полностью
согласны», — заявил г-н Беляков.
общественницы, в некоторых регионах
врачи получили задание убедить родителей редких пациентов отказываться
от терапии из-за «низкой» эффективности лечения.
Схемы «за» и схемы
«против»
В середине 2015 г. должны вступить в силу поправки в ФЗ-61, облегчающие регистрацию орфанных ЛП
на территории РФ. В соответствии с
новыми правилами для регистрации
препаратов будет достаточно результатов клинических исследований, проведенных за границей, что существенно сократит временные и финансовые
затраты производителей при выводе
своих ЛП на российский рынок. Для
России в свою очередь данное новшество будет способствовать формиро-
ется Нижегородская область. Министр
здравоохранения региона Геннадий
Кузнецов ответил на это следующим
образом: «Комментировать ситуацию не представляется возможным,
поскольку в соответствии со ст.13
Федерального закона Российской
Федерации от 21.11.2011 №323-ФЗ
«Об основах охраны здоровья граждан
в РФ» сведения о факте обращения
гражданина за оказанием медицинской помощи, состоянии его здоровья и
диагнозе, иные сведения, полученные
при его медицинском обследовании
и лечении, составляют врачебную
тайну». Как пояснил министр, в условиях, когда финансирование расходов
по лекарственному обеспечению пациентов с орфанными заболеваниями
осуществляется из того же источника,
что и других групп населения и кате-
Умереть в очереди
Но пока пациенты борются за право
жить своими силами. Президент общественной организации «Союз пациентов и пациентских организаций по
редким заболеваниям» Снежана
Митина привела в пример эпизод из
Нижегородской области, где «редкий»
пациент с синдромом Хантера умер, так
и не дождавшись лекарственной помощи. Препарат Элапраза для лечения
одного ребенка, больного синдромом
Хантера, стоит примерно от 10 млн
до 30 млн руб. в год. И чиновники
рассуждают так: дескать, пациент все
равно не выздоровеет окончательно, и
деньги, на которые год можно содержать целую больницу, будут потрачены совершенно впустую. «Такого безобразия, как в Нижнем, с орфанами
нет нигде», — констатирует Снежана
Митина. Положительный опыт есть
в Свердловской области. В отличие от
других субъектов Екатеринбург уже
давно в дополнение к скринингу новорожденных на пять заболеваний, оплачиваемых за средства ОМС (1250 руб. за
все пять тестов), проводит еще 11 тестов
(433 руб. за все), доплачивая разницу
из областного бюджета.
«Настороженность вызывает история в Смоленской области — там больной мукополисахаридозом перешагнул
рубеж 18 лет и неизвестно будут ли его
обеспечивать бесперебойно. В Курске
есть пациент дошкольного возраста.
Для него на полгода деньги на лекарство есть, а дальше — неизвестно», —
рассказала г-жа Митина. По словам
Участники форума были потрясены выступлением юной скрипачки,
страдающей орфанным заболеванием
ванию рынка орфанных препаратов.
Эксперты полагают, что это поможет
улучшить доступность лекарственной
помощи для данной группы пациентов — как минимум пять продуктов должно появиться уже к 2016 г.
Единственное важное ограничение —
орфанное предназначение должно быть
у ЛП единственным. Среди компаний,
планирующих работать на этом рынке,
Orphan Europe, в портфеле которой есть
несколько ЛП данной группы.
А пока законодательные новеллы в
разработке, чиновники на местах отрабатывают новые схемы, как тратиться
на дорогие лекарства для пациентов.
«Свежее ноу-хау из регионов состоит
в том, что на местах создаются специальные комиссии из врачей совершенно непрофильных специальностей. И
такая комиссия принимает решение,
что, дескать, необходимости в лечении
у пациента нет. Это позволяет им снять
с себя ответственность и уйти от судебных исков», — говорит Денис Беляков.
По словам общественников, в нескольких регионах подобные алгоритмы
уже обернулись летальными исходами
для пациентов. Самой проблемной в
этом отношении, по мнению Союза
пациентов и пациентских организаций по редким заболеваниям, явля-
горий заболеваний, и объем финансирования не может превышать суммы,
включенной в бюджетную роспись,
и утвержденных лимитов бюджетных обязательств, снижается уровень
гарантий обеспечения других категорий пациентов.
В «редких» — будущее
Резюме всех обсуждений: России
нужна государственная политика в
отношении редких заболеваний. В США
и Европе закон о редких заболеваниях был принят более 20 лет назад. В
результате за это время появилось более
300 новых лекарств. Благодаря особому
статусу, который препарат получает
на этапе разработки, компания имеет
особые льготы и преференции. «Редкие
заболевания — это хороший толчок для
стимулирования научных изысканий
в биомедицине. Правильное отношение к данной проблеме способно дать
России независимость и даже лидерство в некоторых областях, а пациентам
— заветное лечение в нужный момент
и в полном объеме», — резюмировал
Денис Беляков. Только государственная
политика, охватывающая всю цепочку
от создания до применения препарата, от диагностики до реабилитации
пациента, сможет решить проблему.
НАША ГЕОГРАФИЯ
Особое мнение //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Аптекам — рецептурку,
аптечным пунктам —
газировку
Создание государственных и муниципальных аптек — дело долгое и
дорогостоящее. Причем без гарантии успеха. В этом уверена эксперт
Самарского фармрынка Валентина АХМЕТШИНА, проработавшая в
практической фармации свыше 30 лет.
К
ак известно, президент страны Владимир Путин дал
поручение Правительству РФ и региональным минздравам рассмотреть вопрос о целесообразности создания
государственных и муниципальных аптечных организаций,
которые должны обеспечить доступность населения препаратами низкого ценового сегмента, а также сильнодействующими
и обезболивающими лекарственными средствами.
Задача четкая и конкретная. Только совершенно непонятно,
откуда в госсети возьмутся низкие цены? Наверняка организаторы здравоохранения начнут говорить о необходимости
централизации закупок медикаментов. Но здесь уместно
вспомнить времена, когда централизованные закупки осуществлялись в рамках программ льготного лекарственного
обеспечения. В итоге цены на такие препараты в государственных аптеках были выше, чем в коммерческой рознице.
Слишком много меда, чтобы пчелы обошли это счастье стороной. Поэтому в централизацию я не очень верю.
Между тем задачу повышения доступности социальных
видов лекарственной помощи решать все же необходимо. На
мой взгляд, для начала следует повысить доступность наркотических анальгетиков и сильнодействующих препаратов.
Для этого надо провести мониторинг реальной обеспеченности населения наркотическими обезболивающими. Здесь
достаточно поднять свидетельства о смерти с диагнозом «рак»
и посмотреть, получал ли человек адекватное обезболивание.
Эти данные уже не подделать. Далее на основе показателей
реальной потребности можно будет определить потребность
в аптеках, осуществляющих оборот наркотических средств и
психотропных веществ. Вовсе не обязательно, чтобы эти аптеки были государственными или муниципальными. Думаю,
частники с этой задачей вполне справятся.
Нужно провести анализ деятельности аптек, которые уже
работают с наркотическими средствами и психотропными
веществами. Эти учреждения должны предоставить данные
о своих издержках при осуществлении данного вида деятельности. Например, в издержки они должны включить стоимость
оснащения и содержания помещений, зарплату персонала,
расходы на хранение и прочие затраты. Однозначно такие
аптеки должны получить государственную поддержку, например налоговые преференции.
Нужно определиться и со статусом организаций, разделив
их на аптеки и аптечные пункты.
Что такое аптека?
В моем понимании, это фармацевтическая организация
с полным спектром услуг, среди которых отпуск наркотических средств и психотропных веществ, льготный отпуск и
реализация рецептурных препаратов. Я предлагаю отпускать
рецептурные препараты (гормональные средства, антибиотики
и пр.) только в аптеках! Такой подход заставит владельцев
аптек оказывать социальные виды услуг. Хочешь содержать
аптеку? Пожалуйста! Вот тебе аптека, наркотики, льгота и
рецептурный отпуск. А весь «праздник жизни» в виде ОТС,
парафармацевтики, косметики — только в аптечных киосках.
Еще один важный момент. Деятельность по обороту наркотических средств и психотропных веществ, а также связанная со
льготным отпуском должна обеспечивать право на налоговые
льготы или вычеты в размере стоимости оборудования и его
эксплуатации. Вкупе с эксклюзивом на рецептурный отпуск
это сделает аптеки вполне прибыльными предприятиями.
При этом будет решена и задача повышения доступности
социальных видов фармацевтической помощи.
Стоит определить норматив размещения аптек в соответствии с численностью населения и расстоянием между
аптеками. При необходимости открытия в населенном пункте
аптеки с полным спектром услуг этот вопрос нужно будет
решать в индивидуальном порядке. Такой подход позволит
обеспечить реальный контроль в части рецептурного отпуска
препаратов. Думаю, что требования к персоналу аптек нужно
ужесточить, а для аптечных пунктов, наоборот, снизить вплоть
до разрешения работать в них медикам — врачам, медсестрам.
В утешение ритейлу можно расширить ассортимент аптечных
киосков за счет газировок, различных «печенюшек» и прочего
мелкого счастья.
На мой взгляд, на вывесках надо отражать реальный юридический статус фармпредприятия. Аптека — значит, аптека.
Аптечный пункт — так аптечный пункт. Подобный подход
позволит обойтись без государственного финансирования.
Фармритейлеры будут мотивированы на открытие аптек.
Необходимость в создании государственных и муниципальных
сетей отпадет сама собой.
Поймать брак
Отдельная проблема, которую необходимо решать, — контроль качества ЛС. Сегодня контрольно-надзорная деятельность
сконцентрирована преимущественно в розничном сегменте
фармрынка. Как известно, в стране работает около 50 тыс.
аптечных организаций. Надо тщательно проверять оптовиков
на предмет не только наличия, но и отпуска аптекам бракованных серий препаратов. Фармдистрибьюторов намного
меньше, у них отлажен посерийный учет, чего нельзя сказать
об аптеках. То есть, надо изменить лицензионные требования для опта. Ввести в число этих требований обязательный
посерийный учет и наличие компьютерной сканирующей
программы. Несколько таких программ (а они есть у многих)
можно сертифицировать и вменить в правила обязательного
наличия у оптовиков. Вполне логично «отлавливать» брак в
узком месте, на уровне опта, а не ждать, когда он пойдет по
тысячам аптек. Разумеется, это не означает, что точки не
надо проверять на наличие бракованных серий. Нужно просто
сместить акцент проверок.
Предложенные механизмы, на мой взгляд, позволят перевести оказание фармацевтической помощи в цивилизованное
русло и, в конечном счете, повысят качество лекарственного
обеспечения населения.
// Миграция
Кадры решают. Не все
Ростовские фармацевты едут в Москву, а украинские — в Ростов
Массовый переезд беженцев с Восточной Украины в Ростовскую область способствовал решению
проблемы кадрового голода в медицинских учреждениях региона, особенно в сельской местности. С
начала вооруженного конфликта (с 1 октября 2014 г.) разрешение на работу в России в Территориальном управлении Росздравнадзора получили 137 врачей. Ситуация с фармспециалистами складывается
иначе — всего два украинских провизора получили заветный допуск к труду.
Екатерина Погонцева
Провизор из Донбасса
«В связи со сложившейся обстановкой в
восточных регионах Украины заметно увеличилось число медицинских и фармацевтических работников, прошедших профессиональную подготовку за рубежом,
желающих получить допуск к медицинской и фармацевтической деятельности
на территории РФ, — рассказала пресссекретарь Территориального управления
Росздравнадзора по Ростовской области
Елена Нечай. — Сотрудники ведомства приняли 101 гражданина Украины.
Каждый обратившийся был обеспечен
юридической поддержкой и сопровождением, снабжен пакетом информационных материалов по вопросу допуска
к профессиональной деятельности. В
результате в период с 01.10.2014 г. по
26.02.2015 г. сертификат специалиста
был выдан 139 медицинским работникам,
среди которых два провизора».
В Росздравнадзоре уточняют, что
реальное число украинских фармспециалистов, трудоустроившихся в Ростовской
области, несколько выше. Ведь процедура
подтверждения квалификации не нужна
тем людям, которые окончили учебные
заведения в СССР.
«Граждане Украины очень выручили нас
в этом году, — признает директор аптечной сети ООО «Медитэк» в приграничном
городе Миллерово Ростовской области
Александр Громов. — Двое фармацевтов уже работают, третья — оформляет
документы. Их уровнем подготовки мы
очень довольны. Знаю, что летом 2014 г.
в нескольких соседних аптеках тоже трудоустроились мигранты из Восточного
Донбасса. К сожалению, в условиях существующего дефицита фармкадров зачастую
приходится брать на работу чуть ли не
всех подряд, лишь бы было образование, и
потом обучать их самим. Но кто-то хочет
учиться и расти профессионально, а ктото нет. Кстати, в то время как украинские
специалисты едут за лучшей долей к нам,
наши местные рвутся в Москву».
Москва слезам
не верит
По мнению участников рынка, с началом экономического кризиса активная
трудовая миграция усугубила нехватку
фармкадров в малых городах и селах. В
связи с тем что многие мужчины остались
без постоянного заработка, хранительницы очага вынуждены брать на себя их
обязанность по финансовому обеспечению семей и соглашаться на трудовую
деятельность вахтовым методом.
«Я за своих пенсионеров зубами держусь, — говорит директор сети аптек
«36,6» в г. Сальске Ростовской области
Светлана Слащева. — Если они уйдут на
заслуженный отдых, то мне не с кем будет
работать. У меня за последние полгода в
Москву на заработки уехали три фармацевта. Причем не молодежь. Женщинам за
50 лет. Я думала, они быстро оттуда сбегут, не выдержат нагрузки, но ошиблась.
Сначала одна поехала, все разведала,
прощупала почву, рассказала коллегам,
а они уже по ее стопам пошли. Уезжают
на 15 дней, с 8 до 22 часов там работают,
живут при аптеке, на ночь их оформляют
как дежурантов или сторожей. Когда они
находились здесь, их лишний раз на учебу
в Ростов (расстояние 180 км) направить
нельзя было — они жаловались, что дорога им тяжело дается, устают. А сейчас
ездят в Москву и обратно автобусом — и
ничего. Говорят, что за вахту получают
порядка 40 тыс. руб., т.е. примерно столько же, сколько здесь за целый месяц, но
с нормальным графиком — сутки/трое, с
выходными. И таких вахтовиков много».
Действительно, Интернет пестрит приглашениями на работу вахтовым методом в аптечных организациях Москвы.
Приглашают ГК «А5», ООО «Мир лекарств»,
ООО «Трэйд универсал» (ТМ «Аптемир»).
Зарплаты — от 35 до 45 тыс. руб. в месяц.
«Если посмотреть количество аптек,
которые открываются в стране, и сравнить
их с числом дипломированных фармспециалистов, вы увидите, насколько велик
дисбаланс, — отмечает Светлана Слащева.
— Вот где надо наводить порядок. Провести
проверку, посмотреть, кто работает в аптеках, проэкзаменовать их, и если человек не
справился с квалификационным тестом,
лишать предприятие лицензии на фармдеятельность и закрывать такие учреждения».
Дефицит фармацевтических кадров
ощущают не только частные аптечные
сети. Именно поэтому в большинстве
регионов России приняты программы
целевой подготовки специалистов за счет
местных бюджетов. Так, например, по
итогам целевого приема на фармацевтический факультет РостГМУ зачислены 7 человек, в ВолгГМУ — 14. Однако
целевой набор студентов не является
панацеей. Отчисление, переезд в другой регион, отказ выполнять договор и
отрабатывать положенные три года после
окончания вуза в сельской местности
— основные проблемы, сопутствующие
целевому набору. Приходится констатировать, что, хотя вода камень точит,
на это уходит немало времени. Так что,
если в ближайшее время государство не
введет ограничение количества розничных фармпредприятий, например, путем
установления минимального расстояния
между аптеками, то и напряженность на
рынке труда в данном сегменте будет
сохраняться.
15
СОБЫТИЯ
// Подробности
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Воздержаться от излишеств
Маркетологи обсудили стратегии продвижения фармбрендов в условиях кризиса
Экономический кризис вызвал у руководителей фармкомпаний, работающих на российском рынке, мысли о
необходимости сокращения затрат, в том числе и на продвижение препаратов. По каким правилам теперь имеет смысл выстраивать свою маркетинговую политику? Какие методы продвижения наиболее эффективны в
сложившихся условиях? Эти темы стали предметом обсуждения экспертов на VI Международной конференции
«Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов», которая состоялась в Москве 3 марта.
Анна Курская
К
онференцию открыл директор
подразделения здравоохранения компании Synovate Comcon
Healthcare Олег Фельдман докладом
на тему «Кризис и стратегия продвижения лекарственных средств». Он описал сложившуюся ситуацию на рынке в
цифрах и охарактеризовал те процессы
последнего времени, которые могут снизить эффективность привычных фармкомпаниям маркетинговых стратегий.
«Мы знаем, что бюджет здравоохранения у нас абсолютно депрессивный. К
тому же мы сталкиваемся с достаточно
серьезными ограничениями выписки
препаратов в связи с введением выписки по МНН и электронных рецептов.
Все это приводит к тому, что реальных
организационных позитивных драйверов, увеличивающих потоки пациентов,
к сожалению, у нас нет», — отметил
эксперт.
Говоря о возможных вариантах выбора стратегии и тактики, г-н Фельдман
предложил компаниям сфокусироваться
на удержании доли рынка и снижении
ожиданий по возврату инвестиций.
Он рассказал и о своих наблюдениях
16
за игроками рынка: «Те, у кого есть
возможность, сегодня стараются ориентироваться на развитие в каких-то
определенных нишах, кто-то старается
просто переждать время. Теоретически
возможны варианты ухода с рынка,
но они все-таки мало реализуемые,
поскольку стоимость входного билета
достаточно велика». По его словам, компаниям сегодня приходится все больше работать не только с врачами, но и
непосредственно с первостольниками.
Естественно, затраты на бизнес очень
сильно вырастают, и возникает вопрос,
насколько это оправданно.
Говоря о конечных потребителях, Олег
Фельдман отметил рост распространения Интернета и увеличение среднего
возраста пользователей и рост доли тех,
кто использует Интернет для поиска
информации о здоровье. «Эти показатели достаточно высокие. Пользуются
поисковиками и заходят на специально
отобранные сайты. Но воспоминания
о рекламе ЛП в Интернете пока дают
не очень хорошую динамику. Отчасти,
наверное, это связано с качеством размещаемой рекламы», — сообщил он.
Стратегии правильного
выбора
Управляющий партнер Клуба практикующих врачей iVrach Оксана Колосова
посвятила свое выступление стратегиям
построения коммуникации в условиях
кризиса. Она рассказала, каких эффектов можно добиться за счет применения
мультиканальности и правильной комбинации стратегий доставки информации
от компаний к врачам. «Чтобы в условиях кризиса эффективно расходовать свой
бюджет, в частности онлайн-проекты,
есть три простых правила, которые надо
учитывать. Это правильная комбинация
push- и pull-стратегий, набор правильных
и разных информационных каналов, а
также информация — только та, которая
интересна врачу, а не кому-либо еще», —
подчеркнула г-жа Колосова.
Продвижение рецептурных препаратов в
аптечных сетях стало темой доклада директора по развитию компании «Гленмарк»
Константина Попова. Он рассказал, что
фармпроизводителям сегодня приходится
менять договоренности о сотрудничестве с
розницей и более внимательно относиться
к способам и суммам своих инвестиций.
«В условиях изменившегося законодательства фармкомпании все больше
придерживаются этичного продвижения
своих препаратов. Но нередко предложения, которые делают аптечные сети,
находятся за гранью этичности. Либо
стоимость инвестиций, требуемых для
продвижения в аптечных сетях, получается достаточно высокой, и возврат этих
инвестиций не обоснован», — отметил
г-н Попов.
Он призвал маркетологов задуматься
о долгосрочной оценке эффективности
инвестиций от вложений в маркетинговые договоры с аптеками. По его словам,
новая стратегия компании «Гленмарк»
в переговорах с аптечными сетями не
предполагает акцент на какие-то сложные
маркетинговые акции со стороны аптеки.
«Если аптечная сеть готова помочь в увеличении и поддержании на необходимом
уровне индекса дистрибуции наших препаратов, то это тот минимум, который нам
сейчас необходим как компании и который сейчас удовлетворяет потребности
пациентов и государства в дженериках».
Сэкономленные на продвижении через
аптечные сети средства эксперт посоветовал вкладывать в применение цифровых технологий, снижающих стоимость
контакта между компанией и врачом, в
качестве альтернативных каналов продвижения, а также в качестве контента,
который компания доносит до врача.
«Сейчас, как никогда раньше, высока
ценность работы исследовательских компаний на рынке, потому что понимание
того, как меняется поведение потребителя
и врача в условиях кризиса, дает фармкомпании конкурентное преимущество»,
— подчеркнул Константин Попов.
МОНИТОРИНГ
В мире //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Купить врача
Американские эксперты составили рейтинг
лекарственных препаратов по затратам
на выплаты в маркетинговых целях
После вступления в 2014 г. в силу Закона об открытости врачей
(Sunshine Act) в рамках реформы здравоохранения в США он
сразу подвергся критике как со стороны врачей, так и со стороны
фармотрасли. Согласно этому закону фармкомпании обязаны отчитываться о своих финансовых отношениях с врачами.
Илья Дугин по материалам FiercePharmaMarketing
Ф
армкомпании недовольны тем,
что в публикуемых регуляторами отчетах зачастую отсутствуют
предоставленные ими данные, а врачи
вдруг обнаруживают, что им приписывают получение финансовых средств,
которых они не получали.
Разрешением этих проблем занялась некоммерческая организация
ProPublica, создавшая собственную базу
данных по платежам, осуществленным
фармкомпаниями в адрес больниц и
отдельных врачей. Публикуемые в материале данные охватывают период с
августа по декабрь 2013 г. (последние
имеющиеся данные). В исследование
ProPublica не включены отчисления
от количества выписанных рецептов и
средства, выделенные на проведение
клинических исследований. В рейтинг
вошли только выплаты, непосредственно связанные с маркетингом лекарственных препаратов, в т.ч. за выступления на медицинских конгрессах,
симпозиумах и конференциях (табл.).
Основаниями для активного использования врачей для продвижения компании считают новизну препарата, обострение конкуренции, новые показания,
а также ожидание высокой прибыли.
Практика выплат врачам за выступления от имени компаний по тому
или иному препарату в последние годы
вызывает все больше критики. Частично
это обусловлено целым рядом громких
скандалов, связанных с высокооплачиваемыми врачами. Ланч или даже
просто чашка кофе с представителем
фармкомпании тоже считается «преступлением», не говоря уже о подарках,
оплаченном отдыхе и т.д.
Как бы ни отрицали сами медики,
результаты исследований доказывают,
что оплата выступлений на мероприятиях, деловые обеды, ланчи и другие
формы вознаграждения влияют на их
решения касательно медикаментозной
терапии пациентов.
Некоторые компании, в частности
GlaxoSmithKline, в ответ на критику
свернули практику использования врачей для продвижения своей продукции,
другие сократили выплаты врачам. Так,
Pfizer сократил выплаты на 62%, Eli
Lilly урезала сумму платежей на 55%,
Novartis — на 40%.
Однако, как показывает рейтинг, эта
практика все-таки остается на вооружении фармотрасли, поскольку является испытанным временем способом
распространения информации о своей
продукции среди врачей.
Александр ОСИПОВ, зам. главного редактора «ФВ»:
— В России выплаты врачам регламентируются ст.74 323-ФЗ «Об основах
охраны здоровья граждан в Российской Федерации». Закон допускает получение медработниками вознаграждений от компаний в трех случаях: при
проведении клинических исследований, при осуществлении педагогической
деятельности и при осуществлении научной деятельности. То есть, читая
лекции или проводя исследования, врач получает гонорары на законном
основании. Недобросовестные фирмы стимулируют врачей сверх того, используя для этого лазейки в законе. Прямой подкуп зачастую оформляется
как педагогическая или научная деятельность — кто читал лекции, а кто
нет, проверить невозможно. Самые неэтичные фирмы платят за выписку
препаратов, но здесь имеется сложность учета: ни один из известных методов не дает точной информации, какой врач сколько выписал.
TOP10 препаратов в США по выплатам врачам в маркетинговых целях
Рейтинг
Препарат
Компания
Показания
Сумма выплат,
млн долл.
1
Victoza
Novo Nordisk
Сахарный диабет 2 типа
9,0
2
Eliquis
Bristol-Myers Squibb/Pfizer
Профилактика тромбозов
8,0
3
Brilinta
AstraZeneca
Профилактика атеротромботических
осложнений
7,7
4
Invokana
Johnson & Johnson
Сахарный диабет 2 типа
7,2
5
Latuda
Sunovion
Шизофрения
7,0
6
Xarelto
Johnson & Johnson/Bayer
Профилактика тромбозов
6,9
7
Humira
AbbVie
Артрит, анкилозирующий спондилит,
болезнь Крона
5,6
8
Tudorza
Forest Laboratories/Actavis
ХОБЛ
5,3
9
Daliresp
Forest Laboratories/Actavis
ХОБЛ
5,2
10
Abilify Maintena
Otsuka Pharmaceutical/Lundbeck
Шизофрения
5,0
Источник: FiercePharmaMarketing
Зарубежные новости
■ GlaxoSmithKline и Novartis
завершили сделку по обмену
активами
Британская фармацевтическая компания GlaxoSmithKline и швейцарская Novartis
объявили о завершении ряда объявленных в
2014 г. сделок, в т.ч. по продаже GSK своего
онкобизнеса Novartis за 16 млрд долл. США наличными, сообщает www.firstwordpharma.com.
В рамках этой же сделки по обмену активами
GSK приобрела вакцинный бизнес швейцарской
компании (за исключением противогриппозных
вакцин) за 5,25 млрд долл. (изначальная сумма).
Также компании договорились о создании совместного предприятия в области производства
безрецептурной продукции. В рамках сделки
по обмену активами Novartis продал свое ветеринарное подразделение американской Eli
Lilly за 5,4 млрд долл.
■ Французская фармкомпания
Genfit рассматривает вопрос о
продаже бизнеса
Как сообщает washpost.bloomberg.com. со
ссылкой на информированные источники, французская фармацевтическая компания Genfit
рассматривает потенциальную возможность
продажи бизнеса. По словам источников, компания уже ведет предварительные переговоры
с заинтересованными сторонами, среди которых
упоминаются французская Sanofi, швейцарская
Novartis и британская Shire. Однако окончательное решение еще не принято. Рыночная
капитализация Genfit составляет около 1,5
млрд евро (1,6 млрд долл.). Представители
компаний от комментариев отказались. Для
потенциальных покупателей интерес может
представлять экспериментальный препарат
для лечения заболеваний печени, в частности
неалкогольного стеатогепатита, GFT505. В конце
марта компания планирует опубликовать результаты его клинических испытаний.
■ GlaxoSmithKline продает
австралийский бизнес
по производству опиатов
индийской Sun Pharma
Британская фармацевтическая компания
GlaxoSmithKline согласилась продать свой
бизнес по производству опиатов в Австралии
индийской фармкомпании Sun Pharmaceutical,
сообщает www.firstwordpharma.com. Сумма
сделки не разглашается. Под контроль индийской компании переходят производственные
предприятия в г. Латроб (штат Тасмания) и
Порт-Фэйри (штат Виктория), а также портфель
опиатов, которые в основном применяются для
производства анальгетиков. Как отметили в
GSK, сделка позволит компании оптимизировать бизнес в Австралии.
■ Teva продает предприятие в
Пенсильвании
Как сообщает www.firstwordpharma.com,
израильская фармацевтическая компания Teva
объявила о продаже производственного предприятия в г. Селлерсвилль (штат Пенсильвания, США) американской фармкомпании G&W
Laboratories в рамках программы по сокращению расходов. Сумма сделки не разглашается.
Кроме того, G&W Laboratories получает права
на 25 препаратов, которые компания будет
производить и продавать в США. По условиям
сделки, G&W Laboratories будет производить и
поставлять эти препараты для Teva до завершения сделки. Кроме того, Teva предоставила
американской компании эксклюзивные права
на производство и продажу в США двух препаратов под брендом G&W Laboratories. В свою
очередь американская компания обязалась
сохранить рабочие места на предприятии, где
производится более 50 наименований дженериков в различных лекарственных формах. В
рамках программы по сокращению расходов,
целью которой является достижение экономии в размере 2 млрд долл. к концу 2017 г.,
компания принимает меры по повышению
производственной эффективности, в т.ч. за счет
сокращения избыточных мощностей. В 2013 г.
Teva также объявила о намерении сокращения
штата примерно на 10% (около 5 тыс. человек).
Таблица
17
МОНИТОРИНГ
// Аналитика
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Паническая атака в фармрознице
Рейтинг аптечных сетей России по итогам 2014 года
За прошедший год российский фармритейл, возможно, показал не лучшие темпы роста, зато за счет
активной подготовки к кризису, который отдельные участники рынка ждали еще в январе-феврале, подошел к моменту наступления реальных проблем в отрасли в относительно хорошей физической форме.
Год прошел под знаменем оптимизации расходов, превентивного закрытия убыточных точек, пересмотра
принципов географической экспансии и, разумеется, активных консолидационных процессов.
Николай Беспалов, Павел Расщупкин, RNC Pharma
В
переди отрасль ждет довольно
тяжелый период, который будет
характеризоваться если не сни­
жением, то как минимум стагнацией
платежеспособного спроса со стороны
потребителей, а значит, ритейл столк­
нется с ощутимым снижением рента­
бельности. Возможности ее повышения
лежат в т.ч. в сфере сопутствующих
сервисов, которые оказывают аптеч­
ные сети, и ключевую роль здесь
играют услуги по продвижению ЛП.
Характерно, что в январе 2015 г. стои­
мость предложений на подобные услуги
для производителей выросла в среднем
на 30—50%.
Определенные сюрпризы можно
ждать и от регуляторных действий
государства, наиболее серьезные
последствия может иметь инициатива
по формированию правил надлежа­
щей аптечной практики, разрешение
продажи ЛП в неспециализированной
рознице и развитие государственной
аптечной сети.
Тревога богатых
Отдельные участники рынка про­
гнозировали наступления кризиса еще в
ноябре­декабре 2013 г. Ждать, впрочем,
пришлось почти целый год — актив­
ная фаза изменения потребительской
активности пришлась на декабрь 2014 г.
Впрочем, предсказание сбылось с точ­
ностью до наоборот — вместо снижения
потребительской активности последний
месяц года характеризовался взрывным
паническим спросом.
Как показывает опыт, российский
потребитель, к сожалению, склонен
поддаваться разного рода паникам,
которые выражаются в создании запа­
сов, будь то во время экономической
нестабильности или резких изменений
регуляторной практики. Причины явле­
ния, очевидно, лежат в исторической
плоскости: помимо периодов, связанных
с войнами и революциями, российский
потребитель пережил антиалкогольную
кампанию 80­х, кризисы 90­х и т.д.
Но, в отличие от большинства пред­
шествующих экономических потрясе­
ний, ситуацию декабря 2014 г. можно
назвать паникой богатых, поскольку
началась она со скупки не предметов
первой необходимости (спичек, гречки,
соли и сахара и т.д.), а крупной быто­
вой техники, автомобилей и квартир.
Опасность этого явления для розницы
прежде всего в том, что накопленные
в результате запасы останутся лежать
18
мертвым грузом, тормозя дальнейшее
развитие спроса. Но это уже проблема
2015 г., всевозможные онлайн­сервисы
бесплатных объявлений уже полны
предложениями приобрести телевизор
или стиральную машину с действующей
гарантией в заводской упаковке.
До фармрынка волна паники добра­
лась чуть позже и уже изрядно осла­
бевшей, хотя даже и в таком виде
последствия для аптечной розницы
были заметными. В годовом выраже­
нии рост рынка в декабре 2014 г., по
оценкам отдельных аналитических
компаний, находится в интервале от
20 до 30% при расчете в рублях, хотя
по ряду регионов отдельные участники
рынка показывали удвоение и даже
утроение месячной выручки. Ажиотаж
продолжался и в первых числах января.
Ситуация в целом стабилизировалась
лишь во второй половине месяца.
Впрочем, основной отличительной
особенностью Фармы от той же бытовой
техники является тот факт, что для ЛП
возврат накопленного товара в оборот
через вторичный рынок вряд ли воз­
можен, а значит, спрос на рынке будет
замедляться в основном за счет личного
потребления созданных накоплений.
Объемы их, кстати, в натуральном
выражении относительно невелики и
не превышают 1/10 от ежемесячных
объемов потребления, так что фармры­
нок должен переварить их относительно
безболезненно. Ну и, как известно, все
познается в сравнении. Скажем, в иные
месяцы кризисного 2009 г. показатель
роста рынка в денежном эквиваленте
превышал 50%, а среднегодовая дина­
мика составила порядка 35%.
Пришли в спортивную
форму
Всплеск активности потребления,
который пришелся на декабрь прошло­
го года, стал своего рода финальным
аккордом подготовки к кризису участ­
ников аптечной розницы. Здесь стоит
вспомнить, что наступление кризиса
ждали с самого начала года. И к чести
участников рынка, надо констатировать,
что времени они зря не теряли. В 2014 г.
была проведена огромная подготови­
тельная работа, которая выражалась
и в тотальном сокращении расходов, в
т.ч. путем закрытия убыточных точек, и
в пересмотре подходов к региональной
экспансии. Активность консолидацион­
ных процессов в прошедшем году также
достигла своего пика, а значит, серьезно
изменился весь комплекс взаимоотно­
шений на розничном рынке в отноше­
нии работы с поставщиками, арендо­
дателями и наймом специалистов. Так
что в известном смысле олимпийский
2014 г. стал весьма спортивным и для
аптечного бизнеса. Ажиотажный спрос
конца года позволил скинуть излишние
товарные запасы и получить дополни­
тельный объем наличности в преддве­
рии кризисного 2015 г.
Конечно, перспективы фармрынка
на текущий год — тема, достойная
отдельного подробного разговора, но
не уделить внимания ей мы попросту не
можем. Основные ожидания на рынке
связаны с вероятным ростом цен на ЛП
и сопутствующую продукцию за счет
девальвационного фактора, а значит,
на фоне снижения доходов населения
велик риск уменьшения спроса. В пер­
МОНИТОРИНГ
Аналитика //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Комплексный рейтинг аптечных сетей РФ по итогам 2014 г.
Категория
Категория геограРейтинг
оборота фического
охвата*
1
Москва
1202
80,5
С.-Петербург
866
62,7
3
РИГЛА
РАДУГА (включая ПЕРВУЮ
ПОМОЩЬ)
ИМПЛОЗИЯ**
Самара
1459
62,6
4
МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ
Новосибирск
520
45,3
5
ФАРМАИМПЕКС
Ижевск
534
39,7
6
ЛАДУШКА
Н.Новгород
225
30,9
1
А5 GROUP
ДОКТОР СТОЛЕТОВ
(включая ОЗЕРКИ)
A.V.E GROUP
Москва
1005
82,3
Москва
342
71,0
Москва
709
64,8
2
R1-fed
2
3
R1
R1-mreg
R1-loc
RA
RA
R2-fed
R2-mreg
R2
R2-loc
Аптечная сеть
Расположение Количество Рейтинговый
центрального точек на показатель,
офиса
01.01.2015
баллы
Категория
Категеограгория
Рейтинг
фического
оборота
охвата*
R3-mreg
Аптечная сеть
Расположение Количество Рейтинговый
центрального точек на
показатель,
офиса
01.01.2015
баллы
1
ГОРОДСКИЕ АПТЕКИ
Ставрополь
102
85,7
2
АПТЕЧНАЯ СЕТЬ
ХОЛДИНГА «СЕВЕРОЗАПАД»
С.-Петербург
102
72,1
3
АПТЕКИ ЛЕКРУС
Москва
61
67,0
4
ЭДИФАРМ
С.-Петербург
101
65,6
5
МОЯ АПТЕКА
Новосибирск
67
54,6
6
АЛИЯ-ФАРМ
Самара
102
54,0
7
МИЦАР-Н
Москва
57
52,9
Красноярск
28
46,0
4
АСНА
Москва
396
61,7
8
ГАРМОНИЯ
ЗДОРОВЬЯ
5
ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ
Пермь
624
58,3
1
ЗДОРОВЫЙ ГОРОД
Воронеж
51
67,5
6
ФАРМЛЕНД
Уфа
485
56,4
2
FARMANI
Н.Новгород
109
62,7
7
ВИТА
Самара
457
37,0
8
КЛАССИКА**
Челябинск
175
27,1
3
БАШФАРМАЦИЯ
Уфа
364
60,6
1
САМСОН-ФАРМА
Москва
41
81,6
4
АПТЕКА ИФК
Москва
35
59,9
2
ГУБЕРНСКИЕ АПТЕКИ
Красноярск
264
69,3
5
ФАРМАЦИЯ, ТЮМЕНЬ
Тюмень
132
56,7
3
ВОЛГОФАРМ
Волгоград
79
66,7
6
АЛВИК
Челябинск
58
52,6
1
СОЮЗФАРМА
Москва
3907
80,2
7
Екатеринбург
95
50,0
2
UMG
Москва
1250
66,1
ФАРМАЦИЯ,
ЕКАТЕРИНБУРГ
3
АЛФЕГА АПТЕКА
Москва
1197
51,9
8
ЭВАЛАР
Бийск
24
49,5
4
ВЕСНА
С.-Петербург
533
31,5
9
МЕДБИОЛАЙН
Москва
48
49,4
1
Пермь
338
83,8
10
В.Новгород
79
46,4
Н.Новгород
145
79,4
11
АВИЦЕННА
Иркутск
23
44,4
3
АПТЕКА-ТАЙМЕР
МАКСАВИТ (включая
36,7С)
ЗДОРОВЫЕ ЛЮДИ
НОВГОРОДФАРМАЦИЯ
С.-Петербург
220
58,8
12
ЧУВАШФАРМАЦИЯ
Чебоксары
100
43,5
4
ФАРМАКОР
С.-Петербург
240
49,8
1
НЕО-ФАРМ
Москва
176
73,1
13
ФАРМАДА
Сочи
33
43,4
2
АПРЕЛЬ
Краснодар
232
69,1
14
ХАНТЫ-МАНСИЙСКАЯ
АПТЕКА
ХантыМансийск
101
39,3
3
ФЛОРИЯ
Москва
237
64,9
4
БИОТЭК**
Москва
325
64,7
15
ФОРМУЛА ЗДОРОВЬЯ
Мурманск
58
39,2
5
АПТЕКА НЕВИС**
С.-Петербург
277
63,4
16
СЕМЕЙНАЯ АПТЕКА
Омск
55
38,4
6
РОДНИК ЗДОРОВЬЯ
(включая ЛЕКОПТТОРГ)
С.-Петербург
111
54,3
17
ФАРМСИБКО
Красноярск
20
37,7
7
НОВАЯ АПТЕКА
Хабаровск
102
52,2
18
БИОМЕД
Самара
69
37,6
8
ОАС ЧЕЛЯБИНСК
Челябинск
261
52,2
19
ВИТАФАРМ
Тольятти
62
37,2
9
ФАРМАЦЕВТ ПЛЮС
Ростов
128
47,3
20
РИФАРМ
Челябинск
44
36,8
10
ТВОЙ ДОКТОР
Тула
101
44,5
21
ДОМФАРМА
Коломна
28
36,1
11
МЭТР
Брянск
134
42,6
22
АПТЕКИ КУЗБАССА
Кемерово
113
34,3
12
БРЯНСКФАРМАЦИЯ
Брянск
150
41,9
13
ВИТРУМ
Москва
60
41,3
23
РАДУГА
ЕКАТЕРИНБУРГ
Екатеринбург
48
33,6
14
ТРИКА
Москва
42
37,7
24
НОВАЯ БОЛЬНИЦА
Екатеринбург
38
33,0
15
СЕРДЕЧКО
Москва
58
35,9
25
КАЛУГАФАРМАЦИЯ
Калуга
77
33,0
16
КАЗАНСКИЕ АПТЕКИ**
Казань
109
33,9
26
АМУРФАРМАЦИЯ
Благовещенск
107
31,5
17
ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ
(АПТЕЧНАЯ СЕТЬ АЛТАЯ)
Барнаул
84
32,3
27
МЕДУНИЦА
Саратов
50
31,4
1
СТОЛИЧНЫЕ АПТЕКИ**
Москва
153
56,2
28
ПАНАЦЕЯ-Н
В. Новгород
18
30,6
2
ТАТТЕХМЕДФАРМ
Казань
243
51,3
29
ВАЛЕТА
Екатеринбург
28
28,7
3
АПТЕКА ДИАЛОГ
Москва
16
49,5
4
ЛИПЕЦКФАРМАЦИЯ
Липецк
130
49,0
30
ЕНИСЕЙ МЕД
(включая АЛЬФАМЕД)
Красноярск
27
26,7
5
ФАРМАКОН
Ижевск
117
45,4
31
УЛЬЯНОВСКФАРМАЦИЯ
Ульяновск
122
26,0
6
ЗДОРОВЬЕ
Усть-Лабинск
44
45,4
32
СПРЭЙ
Рязань
35
24,1
7
АНТЕЙ
Вологда
112
42,4
33
РИВЬЕРА
Казань
34
21,2
8
НИЖЕГОРОДСКАЯ
ОБЛАСТНАЯ ФАРМАЦИЯ
Н.Новгород
234
42,1
34
БОНУМ
Саратов
40
19,0
9
ФАРМЭКОНОМ
Иркутск
47
39,3
35
КУРСКАЯ ФАРМАЦИЯ
Курск
36
17,9
10
Оренбург
107
39,2
Новосибирск
96
39,2
12
ОРЕНЛЕК
НОВОСИБИРСКАЯ
АПТЕЧНАЯ СЕТЬ
ПЕТЕРБУРГСКИЕ АПТЕКИ
С.-Петербург
83
38,8
13
КУРГАНФАРМАЦИЯ
Курган
128
37,8
14
ПЕРМФАРМАЦИЯ
Пермь
153
36,0
15
СОЛНЫШКО
Москва
41
31,7
16
ЭДЕЛЬВЕЙС
Кемерово
70
29,3
2
11
R3
R3-loc
*Расшифровка категорий:
R1, R2, R3 — категоризация по обороту компаний (методика на сайте «ФВ»);
fed — федеральные сети;
mreg — мультирегиональные сети;
loc — локальные сети;
RA — аптечные сети ассоциативного типа.
**Экспертная оценка RNC Pharma
Источник: RNC Pharma
Таблица 1
продолжение на стр. 20
19
МОНИТОРИНГ
// Аналитика
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Продолжение. Начало на стр. 18
ТОР25 аптечных сетей и ассоциаций РФ с наибольшим товарооборотом по итогам 2014 г.
вую очередь в группе риска, разумеется,
продукция, которая не подлежит цено­
вому регулированию, а такой продукции
в аптеках больше всего. В среднем под
регулирование наценок попадет лишь
около 25% оборота аптеки, причем не
самой маржинальной продукции, а вот
основные генераторы рентабельности
(ОТС­продукция, косметика и БАД), как
показали итоги кризиса 2008—2009 гг.,
могут столкнуться с уменьшением спро­
са. Так что падение рентабельности
розничной деятельности — результат,
можно сказать, очевидный. Вероятно,
существует и риск закрытия отдельных
аптечных учреждений, но коснется он
прежде всего небольших локальных
игроков и неорганизованной розницы,
следовательно, надо ожидать повы­
шения уровня концентрации на рынке.
Усиление значимости организован­
ной розницы уже выразилось в замет­
ном повышении стоимости контрактов
с производителями на продвижение
продукции. А кризисные явления в
экономике стали еще одним поводом
к пересмотру ценника. Сразу после
новогодних каникул фармкомпании
получили предложения на текущий год,
стоимость которых в некоторых случаях
на 30—50% выше аналогичных пред­
ложений прошлого года. Безусловно,
эта мера, призванная компенсировать
грядущее снижение рентабельности
фармритейла, но в конечном счете
она приводит к замедлению выхода на
рынок новых игроков, т.е. ограничивает
ассортимент аптечных учреждений и
стимулирует производителей пересма­
тривать отпускные цены. Так что по
факту «палка» другим концом может
ударить и по работе все тех же сетей.
Еще одной очевидной кризисной тен­
денцией может стать активное развитие
аптек­дискаунтеров, те же компании,
которые исторически работают в дан­
ном сегменте, в текущих условиях могут
рассчитывать на активизацию спроса.
Вообще вопрос цены как таковой и цено­
вой конкуренции в широком смысле
этого слова станет краеугольным кам­
нем функционирования фармритейла
в текущем году. В этой связи играть
ведущую роль будет не только ценовая
Рейтинг
Объем продаж, относительный показатель
Расположение
центрального офиса
Аптечная сеть
общий
ЛП
не ЛП
льгота
Классические аптечные сети
1
РИГЛА
Москва
1,000
1,000
1,000
–
2
А5 GROUP
Москва
0,966
0,712
0,726
1,000
3
A.V.E GROUP
Москва
0,931
0,997
0,693
–
4
ИМПЛОЗИЯ*
Самара
0,746
0,734
0,776
–
5
ДОКТОР СТОЛЕТОВ (включая ОЗЕРКИ)
Москва
0,686
0,769
0,476
–
6
РАДУГА (включая ПЕРВУЮ ПОМОЩЬ)
С.-Петербург
0,573
0,541
0,613
0,044
7
ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ
Пермь
0,469
0,547
0,275
–
8
ФАРМАИМПЕКС
Ижевск
0,444
0,488
0,333
–
9
АСНА
Москва
0,425
0,491
0,258
–
10
ФАРМЛЕНД
Уфа
0,377
0,383
0,363
–
11
ВИТА
Самара
0,285
0,279
0,300
–
12
САМСОН-ФАРМА
Москва
0,283
0,306
0,226
–
13
ЛАДУШКА
Н. Новгород
0,249
0,224
0,310
–
14
ВОЛГОФАРМ
Волгоград
0,243
0,202
0,144
0,230
15
ГУБЕРНСКИЕ АПТЕКИ
Красноярск
0,231
0,176
0,117
0,285
16
КЛАССИКА*
Челябинск
0,229
0,199
0,302
–
17
МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ
Новосибирск
0,228
0,240
0,199
–
18
АПТЕКА-ТАЙМЕР
Пермь
0,216
0,240
0,151
0,004
19
АПТЕКА НЕВИС*
С.-Петербург
0,198
0,192
0,214
–
20
АПРЕЛЬ
Краснодар
0,186
0,195
0,161
–
21
БИОТЭК*
Москва
0,185
0,135
0,104
0,236
22
ФЛОРИЯ
Москва
0,169
0,181
0,139
–
23
НЕО-ФАРМ
Москва
0,167
0,197
0,091
–
24
СТОЛИЧНЫЕ АПТЕКИ
Москва
0,150
0,057
0,118
0,305
25
ФАРМАКОР
С.-Петербург
0,150
0,168
0,104
–
Аптечные ассоциации
1
СОЮЗФАРМА
Москва
1,000
0,916
1,000
–
2
UMG
Москва
0,973
1,000
0,696
–
3
АЛФЕГА АПТЕКА
Москва
0,559
0,484
0,630
–
4
ВЕСНА
С.-Петербург
0,200
0,176
0,111
1,000
*экспертная оценка
Источник: RNC Pharma
Таблица 2
ТОР15 аптечных сетей по показателю эффективности по итогам 2014 г.
Показатель относительно лидера
Рейтинг
Аптечная сеть*
Расположение
центрального офиса
Количество
LFL-аптек
на 01.01.2015
Общий оборот
в расчете на 1 м2 торговой
площади LFL-аптек сети
в расчете на одного сотрудника (провизора/
фармацевта) LFL-аптек сети
1
НЕО-ФАРМ
Москва
85
1,000
0,390
2
БРЯНСКФАРМАЦИЯ
Брянск
47
0,990
0,761
3
САМСОН-ФАРМА
Москва
23
0,913
1,000
4
КУРГАНФАРМАЦИЯ
Курган
41
0,492
0,774
5
ДОКТОР СТОЛЕТОВ (включая ОЗЕРКИ)
Москва
288
0,467
0,737
6
АПТЕКА ИФК
Москва
24
0,443
0,415
7
ЗДОРОВЬЕ
Усть-Лабинск
32
0,360
0,393
8
ЭВАЛАР
Москва
20
0,317
0,291
9
АСНА
Москва
262
0,287
0,327
10
ГАРМОНИЯ ЗДОРОВЬЯ
Красноярск
7
0,281
0,228
11
ЗДОРОВЫЙ ГОРОД
Воронеж
41
0,232
0,217
12
ФАРМАДА
Сочи
33
0,206
0,385
13
ФАРМЛЕНД
Уфа
238
0,201
0,345
14
РАДУГА (включая ПЕРВУЮ ПОМОЩЬ)
С.-Петербург
503
0,199
0,343
15
РИГЛА
Москва
732
0,189
0,274
*По сетям, предоставляющим данные о количестве сотрудников и торговых площадях
Источник: RNC Pharma
20
Таблица 3
МОНИТОРИНГ
Аналитика //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
политика конкретного учреждения, но
и целый комплекс мер, связанных с
работой с поставщиками, поддержкой
оптимального ассортимента, активно­
стью и форматом консультирования
потребителя. В том числе серьезное
значение будет иметь возможность
быстро предложить замену, пусть и в
другой ценовой нише. В конце концов
заработать минимальную маржу всег­
да лучше, чем не заработать вообще
ничего. Так что хорошая форма фарм­
ритейлу в наступившем году точно
пригодится, осталось дождаться спор­
тивных рекордов.
Государственная
аптечность
Как показал опыт предыдущего
кризиса, аптеки могут пострадать в
значительной степени и от действий
регуляторов. Так, в 2010 г. фармроз­
ница столкнулась с беспрецедентным
давлением, которое, с одной сторо­
ны, выразилось в ограничении уровня
наценок, а с другой — в реформе в
системе налогообложения аптечных
учреждений. И с тем, и другим аптеки
в целом жить научились, но сейчас
на горизонте вполне отчетливо видны
очертания будущих возможных огра­
ничений, которые отрасль наверняка
будет переживать весьма болезненно.
Здесь следует вспомнить об ини­
циативе по возможной продаже ЛП
в супермаркетах. Предложение пока
не получило развития, но, учитывая
упорство, с которым нововведение
каждый раз поднимается из небытия,
и уровень, на котором ведется обсуж­
дение (последний раз инициативу
озвучивал первый зам. Председателя
Правительства РФ Игорь Шувалов), в
год экономических неурядиц про ини­
циативу могут вспомнить в качестве
одной из антикризисных мер.
Еще одна довольно туманная пер­
спектива — развитие сети государ­
ственных аптек. Инициатива содержит­
ся в поручении президента правитель­
ству, но судя по формулировке, пока
непонятно, будет ли идти речь о раз­
витии существующих государственных
аптек, их консолидации или создании
новых структур. Этот вопрос должен
проясниться к 15 апреля, и к теме мы
еще, очевидно, вернемся. Пока суще­
ствующие государственные аптечные
сети контролируют немногим более 7%
российского розничного рынка.
Но есть и другие инициативы с более
прогнозируемым сроком реализации. В
частности, Минздрав предлагает разра­
ботать правила надлежащей аптечной
практики, т.н. GPP. И хотя обсуждение
необходимости внедрения подобного
стандарта ведется уже по меньшей мере
15 лет, вероятность появления дополни­
тельного ограничительного стандарта
для фармрозницы сейчас как никогда
велика. Соответствующий документ
уже прошел процедуру общественного
обсуждения и по оценкам разработчиков
может вступить в силу уже в III квартале
2015 г. Правда, как показывает опыт вне­
дрения GMP, принятие акта еще не озна­
чает переход на соответствующие стан­
дарты. Философией любого стандарта
является ограничение числа участников
в рамках конкретного вида деятельности
за счет закрытия тех предприятий, кото­
рые соответствующим изменениям не
соответствуют. Крупным игрокам рынка
опасаться фактически нечего, а вот для
неорганизованной розницы это тоже
своего рода риск, который, в конечном
счете, будет способствовать повышению
концентрации, росту стоимости входного
билета для поставщиков и далее по кругу.
ТОР15 по доле на розничном коммерческом рынке ЛП по итогам 2014 г.
Рейтинг
Аптечная сеть
Расположение центрального офиса
Количество точек
на 01.01.2015
Доля рынка, %
2014
2013
Классические аптечные сети
1
РИГЛА
Москва
1202
3,11
2,90
2
A.V.E GROUP
Москва
709
3,10
2,92
3
ДОКТОР СТОЛЕТОВ (включая ОЗЕРКИ)
Москва
342
2,39
2,39
4
ИМПЛОЗИЯ*
Самара
1459
2,28
2,02
5
А5 GROUP
Москва
1005
2,21
2,14
6
ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ
Пермь
624
1,70
1,03
7
РАДУГА (включая ПЕРВУЮ ПОМОЩЬ)
С.-Петербург
866
1,68
1,09
8
АСНА
Москва
396
1,53
1,32
9
ФАРМАИМПЕКС
Ижевск
534
1,52
1,57
10
ФАРМЛЕНД
Уфа
485
1,19
0,91
11
САМСОН-ФАРМА
Москва
41
0,95
0,82
12
ВИТА
Самара
457
0,87
0,93
13
МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ
Новосибирск
520
0,75
0,66
14
АПТЕКА-ТАЙМЕР
Пермь
338
0,75
0,51
15
ЛАДУШКА
Н.Новгород
225
0,70
0,70
Аптечные ассоциации**
1
UMG
Москва
1250
3,78
3,43
2
СОЮЗФАРМА
Москва
3907
3,46
3,00
3
АЛФЕГА АПТЕКА
Москва
1197
1,83
2,06
4
ВЕСНА
С.-Петербург
533
0,67
0,65
*экспертная оценка
**позиции аптечных ассоциаций рассчитаны без учета пересечений участников ассоциаций между собой. Данный рейтинг показывает долю рынка,
занимаемого объединением аптечных сетей и единичных аптек.
Источник: RNC Pharma
Таблица 4
ТОР15 по доле на розничном коммерческом рынке нелекарственной продукции по итогам 2014 г.
Рейтинг
Аптечная сеть
Расположение
центрального офиса
Количество точек
на 01.01.2015
Доля рынка, %
2014
2013
1
РИГЛА
Москва
1202
3,55
2,78
2
ИМПЛОЗИЯ*
Самара
1459
2,75
1,24
3
А5 GROUP
Москва
1005
2,57
1,58
4
A.V.E GROUP
Москва
709
2,46
2,63
5
РАДУГА (включая ПЕРВУЮ ПОМОЩЬ)
С.-Петербург
866
2,17
0,80
6
ДОКТОР СТОЛЕТОВ (включая ОЗЕРКИ)
Москва
342
1,69
1,65
7
ФАРМЛЕНД
Уфа
485
1,29
0,84
8
ФАРМАИМПЕКС
Ижевск
534
1,18
1,17
9
ЛАДУШКА
Н.Новгород
225
1,10
0,76
10
КЛАССИКА*
Челябинск
175
1,07
1,18
11
ВИТА
Самара
457
1,06
0,91
12
ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ
Пермь
624
0,97
1,26
13
АСНА
Москва
396
0,91
0,77
14
САМСОН-ФАРМА
Москва
41
0,80
0,56
15
АПТЕКА НЕВИС*
С.-Петербург
277
0,76
0,62
*экспертная оценка
Источник: RNC Pharma
Таблица 5
ТОР10 государственных аптечных сетей по доле на розничном коммерческом рынке ЛП по итогам 2014 г.
Доля рынка, %
Рейтинг
Аптечная сеть
Расположение
центрального офиса
Количество точек на
01.01.2015
2014
2013
1
ВОЛГОФАРМ
Волгоград
79
0,63
0,50
2
ГУБЕРНСКИЕ АПТЕКИ
Красноярск
264
0,55
0,50
3
ОАС ЧЕЛЯБИНСК
Челябинск
261
0,40
0,42
4
ТАТТЕХМЕДФАРМ
Казань
243
0,33
0,27
5
ЛИПЕЦКФАРМАЦИЯ
Липецк
130
0,22
0,22
6
НИЖЕГОРОДСКАЯ ОБЛАСТНАЯ ФАРМАЦИЯ*
Н. Новгород
234
0,19
0,20
7
БРЯНСКФАРМАЦИЯ
Брянск
150
0,19
0,20
8
КУРГАНФАРМАЦИЯ
Курган
128
0,19
0,17
9
НОВГОРОДФАРМАЦИЯ
В. Новгород
79
0,18
0,21
10
СТОЛИЧНЫЕ АПТЕКИ*
Москва
153
0,18
0,28
*экспертная оценка
Источник: RNC Pharma
Таблица 6
21
МОНИТОРИНГ
БИЗНес-шкОла
// Маркетинг
Бизнес-школа, Маркетинг
Ученье — вот чума
Проведен опрос фармкомпаний о профессиональном образовании маркетологов
Продвижению и развитию тренинговых услуг во многом препятствует
отсутствие у их провайдеров четкого понимания спроса/предложения,
а также того, где, когда и у кого возникает потребность в получении
таких услуг и каковы критерии отбора провайдеров сервиса.
Олег Фельдман, Евгения Черных, Synovate Comcon
Healthcare
С
уществуют три целевые группы,
вовлеченные в процесс образо­
вания маркетологов фармком­
паний: HR­директора, в зону ответ­
ственности которых попадает не только
наем сотрудников, но и их профессио­
нальное образование; функциональные
менеджеры (директора по маркетингу,
директора бизнес­единиц и т.д.), кото­
рые непосредственно заинтересованы в
результатах образования и совершен­
ствовании профессиональных навыков
своих подчиненных; сами маркетологи
(продакт­менеджеры и т.п.).
Был проведен онлайн­опрос, посвя­
щенный вопросам обучения марке­
тологов, в т.ч. и для последующего
публичного обсуждения результатов.
Предполагалось, что опрос даст воз­
можность понять, как взаимодейству­
ют между собой функциональные
менеджеры и HR­директора в вопро­
сах профессионального образования.
Опросить HR­менеджеров практически
не удалось — они оказались крайне
неконтактными, а вот две другие груп­
пы (сотрудники и функциональные
руководители) охотно откликнулись.
По данным онлайн­опроса
«Подходы фармацевтических ком­
паний к обучению маркетологов»
(опрошено 38 респондентов — 19
функциональных руководителей и
19 сотрудников отделов маркетинга),
только 13% опрошенных менеджеров
отметили уровень знаний и навы­
ков сотрудников­маркетологов как
высокий, тогда как сами сотрудники
оценили его гораздо выше (37%); к
среднему уровню знаний руководство
отнесло уже 75% менеджеров, а самим
себе такую же оценку дали лишь 47%
сотрудников (рис.1). Налицо разное
восприятие проблемы двумя целе­
выми группами. Понятно, что первые
«покупают», а вторые «продают», и
технология снижения­повышения ста­
вок здесь ясна, но при этом хорошо
видно, что «заказывающая» сторона
отчетливо проявляет свою неудовлет­
воренность.
Характеризуя своих подчиненных,
менеджеры оценили понимание
бизнес­процессов самой компании
ниже понимания ими же текущей
ситуации на рынке (6,0 против 7,0 —
усредненная оценка по 10­балльной
шкале). Это вскрывает важную про­
блематику — не всегда действующим
исполнителям понятны бизнес­задачи,
в рамках которых они исполняют свои
служебные обязанности.
Частота
Опрошенные разошлись и в вопро­
се необходимой частоты обучения.
Согласно пожеланиям менеджеров
сотрудники должны обучаться реже
(один раз в год), чем это в реальности
происходит — почти треть сотрудников
по факту имеют возможность обучать­
ся несколько раз в год (рис. 2). Означает
ли это, что первые считают излишними
проведенные образовательные про­
граммы? Не факт, но частоту обучения
хотели бы снизить.
22
Тип
И функциональные руководители,
и сотрудники отметили, что наиболее
эффективным является обучение в
процессе самой работы. Организация
внутренних образовательных про­
грамм для сотрудников маркетинга
по значимости оказалась последней в
рейтинге, притом что именно с этим
они, как правило, сталкиваются чаще
всего (рис. 3).
Формат
Из предлагаемых форматов обу­
чения менеджеры выделяют адапти­
рованные корпоративные обучающие
программы по отдельным темам, в то
время как иные форматы обучения,
включая непрерывные модульные про­
граммы, оценены существенно ниже
(рис. 4).
Факторы влияния
Среди факторов, которые в большей
степени влияют на решение о прове­
дении специализированного обучения
в области маркетинга, опрошенные
указали запрос непосредственного
руководителя (7,4 балла) и существую­
щие собственные программы разви­
тия сотрудников, а также результаты
проведенной аттестации (6,4 балла).
Примечательно, что запросы, поступа­
ющие непосредственно от сотрудников,
а также использование тренингов как
способ удержания персонала, указаны
в качестве наименее влияющих фак­
торов (рис. 5).
Провайдеры
На выбор провайдера внешнего обу­
чения оказывает влияние комплекс
взаимосвязанных факторов, но самыми
важными являются опыт провайдера и
рекомендации коллег (7,1 балла) наря­
ду с невозможностью проведения тре­
нингов собственными силами. Фактор
выбора стороннего провайдера как
привлечение независимой экспертизы
оценен опрошенными существенно
ниже (6,3 балла) (рис. 6).
Очевидно, что в системе профес­
сионального образования, особенно
маркетингового, накопилось доста­
точно много проблем, которые могут
быть разрешены только при условии
тесного взаимодействия заказчика
(компания, функциональные менедже­
ры, HR­менеджеры), самих обучаемых
специалистов и провайдеров услуг.
Сегодня налицо дефицит в этих ком­
муникациях, равно как и в консоли­
дации «внутренней» позиции самого
заказчика — четкого взаимодействия
между HR­специалистами и функцио­
нальными менеджерами.
Залогом успешности будет соче­
тание собственных образовательных
программ компаний и внешних пред­
ложений, а также четкое понимание
задач, решаемых как самой компанией
(постановка корпоративных задач по
совершенствованию бизнес­процессов),
так и специалистами (персональные
задачи для профессионального и
карьерного роста).
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
№ 4/293/10.03.2015 г.
Шеф-ре­дак­тор­Наталья­Ма­ски­на
тел./факс­(495)­786-25-57,­e-ma­il:­[email protected]­
Руководитель­про­ек­та­по­ре­кла­ме­­Дмитрий­Аль­пе­ро­вич
тел./факс­(495)­786-25-57,­+7­(926)­530-66-79­e-ma­il:­[email protected]­vest­nik.ru
При­пе­ре­пе­чат­ке­ма­те­ри­а­лов­ссы­лка­на­«Фарм­пер­со­нал»­обя­за­тель­на.­За­со­дер­жа­ние­ре­кла­мных­ма­те­ри­а­лов­от­вет­ствен­ность­не­сет­ре­кла­мо­да­тель
При­ло­же­ние­«ФАРМ­ПЕР­СО­НАЛ»­вы­хо­дит­два­ра­за­в­ме­сяц­­­­­Элек­трон­ная­вер­сия­http://www.pharm­per­so­nal.ru
РыНОк тРудА
Минздрав взялся за рекрутинг
Министерство здравоохранения России, озаботившись проблемой трудоустройства медработников,
начало сотрудничать с рекрутинговыми агентствами. Шаги в этом направлении помогут сокращенным в ходе реформы здравоохранения медикам найти работу, а лечебным учреждениям —
заполнить кадровые бреши. Ожидается, что благодаря сотрудничеству ведомства с рекрутерами
процесс поиска кадров и трудоустройства в здравоохранении станет более быстрым и эффективным. Первая ласточка — совместный проект Минздрава и компании HeadHunter, уже запущен.
Наталья Маскина
С
Михаил Жуков: «Планируется
масштабный вебинар для медиков
по успешному поиску работы
и развитию карьеры»
тивных вакансий, проиллюстрированы особенности работы с порталом.
Интерактивный формат позволил в
режиме онлайн разобрать все возникшие вопросы.
«Аудитория в первую очередь хотела
узнать подробности о проекте: об условиях участия, сколько вакансий можно
разместить и т.д.,— комментирует
Михаил Жуков. — Кроме того, участников интересовало, как пользоваться
основными сервисами портала, как
создавать вакансии с привлекательным
описанием, как правильно взаимодействовать с кандидатами. Много вопросов было о ситуации на рынке труда в
сфере медицины: каков сейчас спрос на
кандидатов, какая конкуренция, какие
зарплаты предлагают работодатели
из коммерческого сектора. В целом
исключительно полезная встреча, которая, я уверен, помогла работодателям
разобраться с основными вопросами».
В ближайших планах — проведение
в апреле-мае еще одного аналогичного
семинара для работодателей, но уже в
«живом формате». Кроме того, на весну
планируется масштабный вебинар для
соискателей-медиков.
Минздрав регулярно проводит информационные кампании среди ЛПУ, в
рамках которых рассказывает о проекте, впервые дающем возможность
соискателю и работодателю так быстро
найти друг друга. По мнению Михаила
Жукова, сотрудничество позволит сделать процесс трудоустройства короче
и эффективнее: информация об открытых вакансиях теперь станет доступной
для медработников по всей России, что
поможет значительно сократить время
поиска работы, а также будет способствовать профессиональной мобильности.
23
ФАРМПЕРСОНАЛ
ектор подбора персонала для
В базе данных центра представлено написать привлекательную самопремедицинских учреждений тра- около 18 тыс. вакансий от государ- зентацию.
диционно был наименее разви- ственных и коммерческих клиник,
тым направлением на рынке рекру- работодателей из регионов. В центре
Всероссийский охват
тинга. Причины? Рынок медицины «фактически автоматом» публикуются
Еще один проект — Минздрава
слишком специфичен и консервати- все вакансии государственных город- России и компании HeadHunter, запувен. Работодатели предпочитают брать ских медицинских организаций, про- щенный в конце прошлого года, предоспециалистов «по рекомендации», про- блемы возникают лишь с небольшими ставляет государственным и мунициявляют слабую активность на рынке частными клиниками — теперь с ними пальным медицинским организациям
труда. Как правило, в ЛПУ нет спе- решено вести отдельную работу.
всех субъектов РФ бесплатный доступ
«Мы начинаем активно привлекать к размещению вакансий на одном из
циалистов, владеющих современными технологиями поиска персонала, тех работодателей, кто пока с нами крупнейших порталов в сфере рекрута средств на оплату услуг внешних не сотрудничает, — рассказал коор- мента.
рекрутеров не хватает.
динатор центра «Содействие», дирекКак рассказал управляющий дирекДобавьте сюда низкую осведом- тор Центра развития здравоохранения тор HeadHunter Михаил Жуков, с
ленность большинства медиков о том, Московского городского университе- инициативой такого проекта выступила
как грамотно позиционировать себя та управления правительства Москвы его компания. «Крупнейший сайт по
на рынке труда, как ориентировать- Константин Царанов. — Все крупные поиску сотрудников и работы в России
ся в огромном банке вакансий. Стоит отечественные сети частных клиник не может оставаться в стороне от общепринять во внимание и ограничен- знают о нас: мы с ними связывались ственных проблем. Мы предложили
ность доступа многих медработников еще в декабре-январе. Но нет другого Министерству здравоохранения России
к Интернету, особенно в глубинке. способа доставить информацию для свою помощь, чтобы поддержать больДа и вообще уровень компьютерной мелких клиник, кроме как позвонить ницы и поликлиники по всей стране в их
грамотности медперсонала, особенно по телефону и поговорить с представи- стремлении обеспечить качественную
старшего поколения, оставляет желать телем кадровой службы. Сейчас стар- и современную медицинскую помощь,
лучшего. Для многих кандидатов в тует процесс обзвона и переговоров которая начинается с подбора квалисекторе медицины сарафанное радио с каждой организацией о формате и фицированных медицинских кадров.
— по-прежнему излюбленный метод потребности в нашем сотрудничестве». Для HeadHunter это исключительно
поиска новой работы, как, впрочем, и
Интересно, что правительство гуманитарный проект».
для работодателей.
Москвы начало рассылать сокраРастущий дефицит кадров, осоРекрутинговых агентств, специали- щенным врачам и медсестрам SMS бенно в первичном звене, заставляет
зирующихся на поиске персонала для с информацией о вакансиях. «В SMS- власти всерьез взяться за развитие
клиник, единицы. Слишком сложен про- сообщении мы отправляем ссылки на рекрутинговых проектов. По некотоцесс оценки и отбора специалистов, да вакансии и предлагаем зайти на сайт, рым оценкам, нехватка врачей участи количество заказов работодателей не чтобы их посмотреть. Уже разослали ковой службы в стране достигла 40% от
может сравниться с объемами
самого минимального норматива.
заявок, поступающих, к приПоэтому проект был поддержан
Сотрудничество Минздрава с рекрутинговыми
меру, с рынка фармацевтики.
Минздравом и начал работать. На
компаниями позволит сделать процесс трудоКомпаниям часто просто не
данный момент уже 468 работовыгодно заниматься рекруустройства медицинских работников быстрее и
дателей получили возможность
эффективнее: информация об открытых вакансиях
тингом в столь специфической
доступа к размещению вакансий
для медперсонала на hh.ru.
теперь станет доступной для медработников по
области, как медицина.
всей России, что поможет в разы сократить время поиска работы, а также будет способствовать
Содействие
Найти друг друга
профессиональной мобильности.
«Содействием»
Размещение резюме и поиск
Государство решило более
работы на портале бесплатны для
активно влиять на ситуацию
кандидатов всех специальностей,
с трудоустройством в медицине, а первые 300 SMS и сейчас изучаем но для медработников HeadHunter
импульс активизации усилий на этом отклик, эффективность этого механиз- специально готовит мастер-классы и
направлении придали реформы в здра- ма», — отметил Константин Царанов.
вебинары по успешному поиску рабовоохранении, высвободившие часть
Сотрудники центра помогают меди- ты и развитию карьеры. Аналогичные
медперсонала. Напомним, что в Москве кам не только в трудоустройстве, но вебинары запланированы и для предв ходе реорганизации городских меди- и оказывают им психологическую и ставителей медицинских учреждений,
цинских учреждений были уволены юридическую помощь, учат навыкам чтобы помочь им использовать возмож8,3 тыс. медработников. Сокращенные составления резюме и прохождения ности портала для поиска сотруднимедики срочно нуждались в поддержке. собеседования, управления стрессом, ков максимально продуктивно. Один
И одним из способов такой поддержки компьютерной грамотности. Так, участ- такой вебинар для представителей
стало открытие по поручению мэра ники недавнего тренинга «Как соста- государственных клиник уже проведен
Москвы в конце ноября 2014 г. центра вить резюме» узнали, как правильно совместно с Минздравом. Его участни«Содействие», который помогает уво- подать в резюме свои профессиональ- ками стали 450 человек со всей России.
ленным врачам и медсестрам трудо- ные достоинства, квалификацию и тру- В ходе вебинара были рассмотрены
устроиться. В проекте задействованы довой опыт. На практике с помощью основные тенденции на рынке труда,
и рекрутинговые агентства.
тренера они получили возможность изучены механизмы создания эффек-
ФАРМПЕРСОНАЛ
// Вакансии и обучение для профессионалов фармрынка
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
кАРьЕРА
Перспективная профессия
Цифровая эпоха породила спрос на интернет-маркетологов
Изменившиеся реалии бизнес-среды и бурное развитие IT-технологий подтолкнули фармацевтические компании сереьзно заняться развитием инновационных каналов коммуникаций с клиентами. А
это в свою очередь породило спрос на специалистов в области цифрового маркетинга. E-маркетологи
появились сегодня в штате многих фармкомпаний. кто приходит на эти должности? Что должны
знать и уметь эти специалисты? Сколько они стоят?
Наталья Маскина
С
пециалисты в области продвижения
ЛС с помощью цифровых технологий активно востребованы в фармбизнесе. В некоторых компаниях есть
не просто должности e-маркетологов,
а целые структуры, занимающиеся
многоканальным маркетингом. Среди
сотрудников, работающих на этом
направлении, как маркетологи, освоившие мобильные технологии продвижения, так и выходцы из IT-индустрии,
изучившие специфику работы в сетевом
пространстве фармрынка.
«И маркетологи, и айтишники — это,
как правило, люди с хорошо развитым
«левополушарным» (техническим)
мышлением, — комментирует партнер
«БК Тренинг» Елена Климантова.
— Поэтому они легко вписываются в
новое направление, требующее digitalинтеллекта».
Впрочем, замечает эксперт, не
все маркетологи, особенно старшего поколения, на дружеской ноге с
IT-технологиями, а потому не все
способны освоить новое направление.
«Нередко бывает и так. Выложив «тяжелый» материал (аналитику, интерактивную презентацию) в «облако», мы
сталкиваемся с тем, что продакты не
могут с первого раза его скачать. Не
понимают — «на какую кнопку нажимать. Приходится инструктировать».
В то же время есть IT-специалисты,
освоившие специфику индустрии и
успешно работающие в фармкомпаниях уже не как программисты, а как
сотрудники основных функциональных подразделений. Известен случай,
когда совсем молодого IT-специалиста
из филиала компании в одной из стран
СНГ, проявившего себя на проекте
e-learning, перевели в Москву. И он
возглавил в центральном офисе направление интернет-маркетинга.
«Образование не является определяющим требованием к специалисту.
Важен опыт работы в области промоционных интернет-кампаний, — говорит
руководитель группы маркетинговых
коммуникаций и инноваций компании «Такеда» Юлия Белова. — Опыт,
наработанный сотрудником в других
индустриях, может привнести много
ценного в практику работы на фармрынке».
Формальных критериев отбора
e-маркетологов сейчас на рынке не
существует — даже кадровые агентства зачастую не знают, на какой опыт
следует ориентироваться в большей
степени: IT или фармацевтический,
отмечает руководитель группы по
технологическим инновациям компании «АстраЗенека» Максим Агарев.
«С моей точки зрения, опыт работы в
фармбизнесе более важен. Почему? Для
разработки эффективных инструментов продвижения решающее значение
имеют опыт и глубинное понимание
процессов функционирования фармбизнеса, а также стоящих перед ним задач.
Digital-маркетингу как таковому можно
научиться в течение нескольких меся-
24
цев. Обучающих материалов по этой
теме достаточно. Фарма же — довольно
специфическая отрасль, сплав практической медицины, науки и бизнеса.
Разобраться в ее тонкостях без опыта
весьма не просто. Кроме того, на мой
взгляд, легче найти людей с медицинским образованием, интересующихся
сферой IT, чем IT-специалистов, увлекающихся фармацевтикой».
На сегодняшний день «АстраЗенека»
не нанимает специалистов из других
отраслей. По мнению Максима Агарева,
фармацевтический опыт имеет превалирующее значение для эффективности специалиста. Но компания активно
сотрудничает со специализированными
агентствами и привлекает внештатных
специалистов для реализации отдельных проектов.
«Специалисты в области digitalмаркетинга очень востребованы в нашей
компании, потому что это направление
обмениваются опытом и учатся друг
у друга. Кроме того, в компании есть
глобальный Digital centre of excellence
— такая электронная база знаний по
всем аспектам digital-маркетинга, сформированным в библиотеки и учебные
курсы для каждого профессионального профиля в компании: от младшего
бренд-менеджера до менеджера по
цифровым технологиям. Когда требуются узкоспециальные знания, например по определенным программам
или системам, сотрудники участвуют
в различных корпоративных и внешних
тренингах, в том числе онлайн.
В «Такеда» проводится немало различных тренингов и семинаров, в том
числе на глобальном уровне, для совершенствования квалификации в данной области. Однако, по мнению Юлии
Беловой, самым ценным для развития
является опыт, который получают специалисты в ежедневной работе, создавая и развивая инновационные проекты.
Специфика фармбизнеса подразумевает тесное взаимодействие
e-маркетолога с менеджерами по продуктам, медицинскими советниками,
IT-специалистами.
«Опыт, которым владеют e-маркетологи, востребован менеджерами по препаратам, — отмечает Юлия. — Интерес к
совместной работе над проектами растет,
так как сегодня почти все маркетинговые
промо-кампании носят интегрированный характер. В частности, практически
невозможно представить себе рекламную
кампанию по безрецептурным препаратам без использования интернет-каналов.
Взаимодействие со специалистами здравоохранения в области информирования
о рецептурных препаратах также уже
давно не обходится без коммуникации
с врачами через Интернет».
Функционал
Юлия Белова: «Образование
не является определяющим
требованием к специалисту. Важен
опыт в области промоционных
интернет-кампаний»
— один из приоритетов «АстраЗенека»
на глобальном уровне, — продолжает
Максим. — А Россия в свою очередь
является одной из наиболее приоритетных стран в плане развития digitalкоммуникаций. Более того, не секрет,
что digital с большой долей вероятности
может стать ведущим каналом коммуникации в фармотрасли, так как это
направление позволяет значительно
повысить эффективность повседневной
работы как врачей, так и самих фармкомпаний».
Как учат?
В глобальном офисе «АстраЗенека»
существует специальное подразделение, занимающееся развитием цифровых технологий. Под его эгидой digitalспециалисты регулярно встречаются,
Специалистов по e-маркетингу в каждой компании называют по-разному:
e-менеджер, интернет-маркетолог,
digital-менеджер и пр. Обязанности
сотрудника в зависимости от зоны
ответственности тоже разнятся. Но в
целом функционал сводится к следующему:
• участие в разработке стратегии и тактики продвижения продуктов компании в Интернете;
• составление, согласование, контроль
исполнения бюджета по интернетмаркетингу;
• мониторинг рекламной активности
конкурентов в Интернете;
• поддержка и продвижение сайтов
компании;
• seo-аудит и оптимизация;
• web-аналитика (посещаемость сайта,
рекламный трафик и т.д.);
• разработка мероприятий по увеличению ключевых показателей (посещаемость, конверсия и т.д.);
• проведение рекламных кампаний в
Интернете и анализ их эффективности;
• продвижение продуктов компании в
социальных медиа;
Максим Агарев: «Digital
с большой долей вероятности
может стать ведущим каналом
коммуникации в фармотрасли»
• размещение контекстной и баннерной
рекламы;
• разработка технических заданий для
дизайнеров/разработчиков интерфейсов;
•составление аналитических отчетов.
Использование интернет-технологий
— лишь одно из направлений digitalактивностей в фармбизнесе. В компании «АстраЗенека», например, наряду
с интернет-технологиями развивают
направление i-detailing (применение
цифровых материалов для визуальной
поддержки визитов представителей к
врачам), разрабатывают приложения для
смартфонов и компьютеров, а также создают программы и системы для обучения
и работы сотрудников компании.
Зарплаты
Исследовательский центр портала
Superjob в январе 2015 г. изучил предложения работодателей и ожидания
претендентов на позицию интернетмаркетолога в 15 городах России. Как
показало исследование, средняя зарплата интернет-маркетолога в Москве
составляет 70 тыс. руб.
Минимальные зарплатные предложения (для специалистов без опыта
работы интернет-маркетологом) в столице начинаются от 40 тыс. руб. На
такой оклад могут рассчитывать кандидаты, имеющие неполное высшее
образование, со знанием основ маркетинга, рекламных инструментов и
методов продвижения в Интернете, а
также понимающие принципы работы
поисковых систем. В отдельных случаях работодатели отдают предпочтение
соискателям, владеющим графическими редакторами.
Второй зарплатный диапазон предполагает больше требований к кандидатам. Они должны обладать навыками
написания статей, работы с контекстной рекламой и использования систем
веб-аналитики. Также требуется опыт
поисковой оптимизации и работы в
блогосфере или социальных сетях.
Опыт работы в интернет-продвижении
должен составлять не менее года. Из
дополнительных требований встречается знание email-маркетинга, опыт
создания и проведения email-рассылок.
Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих указанным
ФАРМПЕРСОНАЛ
Вакансии и обучение для профессионалов фармрынка //
требованиям, составляют в Москве до «Продвижение ЛС с помощью интернет- направленные на улучшение здоровья
50 тыс. руб.
технологий пока не первостепенный пациентов России. Стоит отметить, что
Наличие законченного высшего обра- канал промоции в фармотрасли. Одна многие проекты в этой области заслузования, опыт разработки системы пока- из причин в том, что основная целе- жили внимание и признание наших
зателей эффективности присутствия вая аудитория фармкомпаний — люди коллег из других стран».
компании в Интернете и опыт интернет- старшего поколения, которые в больПо оценке Максима Агарева, фармпродвижения от двух лет позволяют шинстве своем на «вы» с мобильными отрасль нельзя назвать ведущей в разпретендовать на вход в следующий технологиями. По нашим наблюдениям, витии электронных каналов коммузарплатный диапазон. В
никации в России. «Это
некоторых случаях здесь
связано, — уточняет
В России востребованы интернет-маркетологи, имеющие
может потребоваться знаон, — с теми жесткими
опыт проведения масштабных рекламных кампаний в Интерние английского языка на
стандартами, в которых
нете с общим опытом работы в этой сфере не менее трех лет.
свободном или разговормы работаем: серьезные
Дополнительное преимущество кандидата — опыт внедрения
ном уровне. Зарплатные
ограничения в коммусистемы web-аналитики. По данным Исследовательского
никации с врачами и
предложения в этом диацентра портала Superjob, на российском рынке труда в запациентами, междупазоне в Москве достигависимости от компании и масштабов задач работодатели
народные отраслевые
ют 80 тыс. руб.
предлагают таким кандидатам в Москве зарплаты в повыПо словам экспертов,
и корпоративные ограшенном диапазоне — от 80 тыс. до 150 тыс. руб.
наиболее привлекательничения, которые знаПо данным компании Kelly Services, в фармотрасли среднечительно строже законые предложения раборыночный уровень зарплат менеджеров по цифровому маркенодательных, жесткое
тодатели готовы сделать
тингу составляет 150 тыс. руб. На зарплаты же в повышенном
следование этическим
интернет-маркетологам,
диапазоне могут рассчитывать опытные фарммаркетологи,
имеющим опыт проведестандартам и кодексам.
хорошо владеющие инновационными технологиями продвиНо, учитывая ключевую
ния масштабных рекламжения ЛС, аналитическими методиками, знающие рынок,
ных кампаний в Интернете
роль коммуникации и
специфику e-промоции в фарминдустрии и английский язык.
с общим опытом работы в
обмена информацией в
этой сфере не менее трех
нашей модели бизнеса,
лет. Дополнительным преможно не сомневаться
имуществом станет опыт внедрения цифровым маркетингом в фармкомпа- — развитие цифровых технологий в
системы web-аналитики. В зависимости ниях, как правило, занимается один Фарме будет одним из ведущих трендов
от компании и масштабов задач рабо- выделенный специалист либо эти зада- в ближайшие годы».
тодатели, имеющие такие требования чи распределены среди сотрудников
В целом же, развитие digitalк кандидатам, предлагают в Москве до отдела маркетинга. Наличие отдельной направления в России и Европе нахо150 тыс. руб.
структуры, специализирующейся на дится примерно на одном уровне,
По данным кадровой компании Kelly е-промоции, в фармкомпаниях пока считает эксперт. «Этому способствует
Services, именно эта цифра характери- редкость, в отличие от других сфер, где как регулярный обмен опытом, так
зует среднерыночный уровень зарплат этот канал продвижения значительно и тот факт, что в России достаточно
менеджеров по цифровому маркетингу развит — FMCG, consumer electronics, высокий уровень общей технической
в фармотрасли. Как сообщила руководи- retail».
грамотности и заинтересованности
тель по работе с ключевыми клиентами
Как поясняет Юлия Белова, фар- людей. С одной стороны, я считаю,
Kelly Services Наталья Курантова, миндустрия избирательно относится к что наши специалисты не уступают
средняя зарплата е-маркетолога фарм- инновационным каналам и выбирает европейским, в чем-то мы даже перкомпании составляет 150 тыс. руб. только те, которые дают наилучший вые. Например, i-detailing у нас один
(гросс).
результат. «Специалисты здравоох- из лучших в мире и часто является
ранения из разных городов России образцом для других стран. С другой
с большим интересом относятся к стороны, мы видим высокий спрос на
Курс на инновации
По словам Натальи, в фарминду- инновациям и возможностям, кото- нашу работу со стороны клиентов и
стрии интернет-маркетинг пока не рые открываются для их повседнев- получаем положительные отзывы от
столь развит, как в ряде других сек- ной деятельности. Слушая и понимая врачей. Это дает нам веру в нужность
торов рынка, успевших наработать потребности специалистов здравоохра- нашей работы и мотивирует на дальопределенный опыт в этой сфере. нения, мы можем создавать проекты, нейшее развитие».
Новые
назначения
Елена Бушберг назначена
генеральным директором
ПАО «Верофарм» с подчинением Джорджу де Восу,
старшему вице-президенту
по развивающимся рынкам
Подразделения признанных
на рынке препаратов Abbott.
Она заменит Дмитрия Советкина, который покинул компанию. Елена Бушберг начинала
свою карьеру в российском офисе компании
Schering-Plough, где занимала ряд должностей
в финансовом отделе. Она руководила интеграцией компании Organon в качестве директора
по интеграции, затем стала директором по
бизнес-операциям. Далее Елена Бушберг проработала пять лет в качестве директора бизнесподразделения в MSD, затем была назначена
директором бизнес-направления кардиологии
и неврологии в Abbott Россия. Елена окончила
Московский государственный университет, получила степень MBA в Университете Дьюка.
Жак Натан назначен на
должность генерального менеджера компании «Санофи
Россия» с 1 января 2015 г.
Патрик Аганян — вицепрезидент, глава Евразийского региона Санофи, генеральный менеджер «Санофи
Россия» с 2008 г., а зоны «Евразия» с 2011 г., с
1 января 2015 г. назначен на должность вицепрезидента зоны «Евразия и Ближний Восток».
Жак Натан — гражданин Франции, имеет диплом по управлению бизнесом Высшей школы
коммерции при Институте Франсэ де Гестьон
(Париж). В Группе «Санофи» начал работать
в 1996 г. и занимал различные руководящие
должности. В 2008 г. был назначен на должность
генерального менеджера «Санофи Болгария», в
феврале 2011 г. вступил в должность генерального менеджера Дунайского региона
(Румыния, Венгрия, Болгария, Молдова). В
январе 2013 г. был назначен генеральным
менеджером «Санофи» в Турции.
ФАРМПЕРСОНАЛ
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Вакансии для руководителей и специалистов фармрынка
Для руководителей
и менеджеров
Начальник отдела по работе
с аптечными сетями
Москва, «Валента Фармацевтика»
+7 (495) 9336080
[email protected]
Продакт-менеджер
по неврологии
Москва, «Валента Фармацевтика»
+7 (495) 9336080
[email protected]
Руководитель направления в
инновационный образовательный
проект (гинекология, вирусология)
Москва, агентство «Селектум»
+7 (495) 6428241 доб. 0605
[email protected]
Региональный директор (госпитальные препараты, Поволжье)
Казань, Н.Новгород, агентство «Селектум»
+7 (495) 6428241 доб. 0784
[email protected]
Руководитель группы хроматографии, исследования
и развития
Егорьевск, «ГЕДЕОН РИХТЕР-РУС»
+7 (495) 7888630
[email protected]
Продакт-менеджер Rx
Москва, «КРКА»
+7 (495) 9811095
[email protected]
Product Manager (Gastro)
Москва, «Эбботт»
+7 (968) 9536944
[email protected]
Дистрикт-менеджер
Москва, Петрозаводск, Мурманск, «КРКА»
+7 (495) 9811095
[email protected]
Продакт-менеджер (гинекология)
Москва, «Верофарм»
+7 (495) 7925219
[email protected]
Менеджер по продукту
Москва, «ШТАДА СиАйЭс»
+7 (495) 7973110
[email protected]
Специалист по работе
с ключевыми заказчиками
(эндокринология, онкология)
Тверь, Хабаровск, «Эли Лилли»
+7 (495) 2585001
[email protected]
Специалист по препаратам
(Дальний Восток)
Владивосток, «Такеда Фармасьютикалс»
+7 (495) 9335511
[email protected]
Для медицинских
представителей
«Валента Фармацевтика»
Москва, С.-Петербург, Тюмень, Екатеринбург,
Ростов-на-Дону, Красноярск, Ульяновск
+7 (495) 9336080
[email protected]
«ВЕРОФАРМ»
С.-Петербург, Москва, Московская обл., Псков,
Сургут, Киров, Новосибирск, Архангельск,
Мурманск
+7 (495) 7925219
[email protected]
«Галдерма»
Москва
+7 (495) 5405017
[email protected]
«КРКА»
Архангельск, Москва, Краснодар, Ростов-на-Дону,
С.-Петербург, Калининград, Новосибирск, Хабаровск,
Иркутск, Красноярск, Казань, Смоленск, Н.Новгород,
Москва, Московская область, Краснодар,
Санкт-Петербург
+7 (495) 9811095
[email protected]
«Сервье»
Москва, С.-Петербург, Екатеринбург, Ижевск,
Краснодар, Ярославль, Омск, Симферополь,
Красноярск, Хабаровск, Тула, Воронеж, Уфа,
Набережные Челны, Иркутск, Калининград, Липецк,
Пятигорск и др.
+7 (495) 9370700
[email protected]
«Такеда Фармасьютикалс»
Волгоград, Волгодонск, Вологда, Казань, Омск,
Ростов, Самара, Тольятти, Тула, Уфа
+7 (495) 9335511
[email protected]
«ШТАДА СиАйЭс»
Москва, С.-Петербург, Краснодар, Владивосток,
Ростов-на-Дону, Иркутск, Н.Новгород, Казань,
Волгоград, Симферополь, Ярославль, Хабаровск,
Екатеринбург и др.
+7 (495) 7973110
[email protected]
«Эбботт»
Москва, Сочи, Тверь, Смоленск, Киров, Иваново,
Нальчик, Владикавказ, Саратов, Воронеж,
Калининград, Краснодар, Ставрополь, С.-Петербург,
Ярославль, Ростов-на-Дону и др.
+7 (963) 6485792
[email protected]
«Эли Лилли»
Москва, Московская обл., Воронеж
+7 (495) 2585001
[email protected]
Узнайте о карьере в этих
и других компаниях на сайте
www.pharmpersonal.ru
25
ФАРМПЕРСОНАЛ
// Вакансии и обучение для профессионалов фармрынка
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
ВыСШАЯ ШкОЛА
Я приглашаю вас на бал…
В Первом меде возродили традиции классических танцевальных вечеров
Праздничная атмосфера царила в этот воскресный вечер в большом зале ресторана «Хижина Гранд»
в Москве. Оркестр, играющий знакомые мелодии вальса, мазурки и кадрили, девушки в изысканных
бальных нарядах, кавалеры в строгих элегантных костюмах. На лицах — ожидание торжества, предвкушение танцев, безудержного веселья, новых впечатлений и знакомств… так начался студенческий
бал Первого Московского государственного медицинского университета им. И.М. Сеченова.
Юлия Пескова, фото Игоря Чунусова
союзного комитета и руководства ПМГМУ.
По традиции, бал был открыт полонезом
— самым парадным и торжественным из
всех церемониальных танцев. «Полонез, как
никакой другой танец, требует безупречных
манер, изящества и благородства, — произнес ведущий. — А кто как не врач обязан
С
туденты Первого МГМУ им. И.М.
Сеченова решили организовать бал
вместо не менее масштабного праздника — Татьяниного дня, попросив руководство
университета поддержать их идею. Будущие
медики и фармацевты долго готовились,
изучали историю, планировали, а многие
впервые учились танцевать на специальных
мастер-классах.
Почему было решено провести именно
бал? По словам одного из организаторов необычного мероприятия Анны Тишкиной,
это хороший способ вспомнить старые
русские традиции, окунуться в атмосферу
изящества и галантности прошлых веков.
«Мы не ожидали, что так много студентов
поддержат идею классического танцевального вечера, — рассказала она. — Три месяца
26
готовились к этому событию,
все свободное время проводили на репетициях, совместно
с профессиональными хореографами разучивали танцы,
придумывали и шили костюмы. Хотелось, чтобы получился красивый и незабываемый
праздник».
Проректор по общественным связям и воспитательной работе проф. Иван Чиж
в приветственном слове отметил, что подобный бал в университете проводится впервые, и состоялся он благодаря
инициативе студенческого
актива при поддержке проф-
иметь все эти качества…» И будущие доктора
не подвели: блистательные пары грациозно
двигались по залу, плавно приседая, кружась,
склоняясь в поклонах и реверансах.
После полонеза бал пошел своим чередом,
один танец сменял другой — вальс, кадриль,
па-де-грас, балетные фантазии в исполнении
танцмейстеров. Помимо этого было много
разных конкурсов с призами и подарками…
Не обошлось и без сказочных сюрпризов. Так, во время бала один из танцоровстудентов решился на глазах у
всех сделать предложение руки
и сердца своей партнерше. Под
бурные овации и радостные приветствия товарищей он вручил ей
обручальное кольцо и огромный
букет роз. Красавица, похоже,
была не против…
По мнению участников бала,
такие мероприятия безусловно
нужны: это прекрасная возможность почувствовать связь времен и окунуться в волшебный
мир старины, примерить на себя
новый образ, от души потанцевать и найти новых друзей.
Ожидается, что студенческий бал
станет еще одной доброй традицией в ПМГМУ им. И.М. Сеченова.
№270/
/3
5 г.
201
Шеф-редактор приложения Ирина Грачева
Тел./факс (495) 786-25-57, 334-29-82
// Полезно знать
// Не пропусти!
Травмы и ушибы
под контролем
Тромбовазим®: инновации
в лечении варикоза
Составляющие здорового образа жизни касаются всех ее сторон
— физической активности, питания, социальной активности и
духовного развития. Одной из важных составляющих здорового
образа жизни является физическая нагрузка. Спортивные травмы
могут наблюдаться не только в спорте высших достижений, но и
при фитнес-нагрузках.
Тромбовазим ® — это лекарственный препарат в капсулах с минимумом побочных эффектов, обладающий
фибринолитическим, антитромботическим и противовоспалительным
действием. Препарат способствует
растворению тромбов и препятствует
их образованию. Тромбовазим® также
способствует нормализации микроциркуляции, улучшению венозного и лимфатического оттока, помогает уменьшить отек нижних конечностей и снять
болевые ощущения в них. Препарат
Тромбовазим ® выпускается в капсулах по 800 ЕД № 30. Максимальная
суточная доза препарата составляет 2
тыс. ЕД. Обычно препарат принимают
жения выработки простагландинов и угнетения циклооксигеназы — медиаторов
воспаления и боли;
• аллилизотиоцианат (экстракт горчичного масла) — вызывает глубокое прогревание тканей, улучшает местный кровоток,
понижает тоническое сокращение мышц.
Апизартрон® оказывает тройное действие на все звенья патогенеза спортивных
травм: противовоспалительное, обезболивающее, разогревающее. Важно отметить,
что Апизартрон® обладает контролируемым
на всех этапах производства качеством
конечного продукта, произведенного в
условиях международного стандарта GMP
в Германии.
Апизартрон®
• Производится в Германии по стандартам GMP.
• Не вызывает сильного чувства жжения — терпимый
разогревающий эффект, можно наносить руками.
• Небольшая упаковка — удобство ношения в кармане
или в сумочке.
• Нет необходимости в специальном аппликаторе.
• Подходит как для разогрева перед тренировкой, так и
для лечения растяжений сухожилий, мышц и других
спортивных травм.
Не секрет, что вследствие
плохо дозированной физической нагрузки могут возникать спортивные травмы,
хорошо знакомые молодому
поколению и всем приверженцам активных физических нагрузок. Растяжения
сухожилий и мышц могут
наблюдаться при занятиях в фитнес-залах при переоценке своих
возможностей. Типичная травма, которая
может случиться, когда на связочный аппарат воздействуют нагрузки, превышающие
эластичность тканей.
Лечение растяжений зависит от степени
его тяжести. Незначительные растяжения
можно лечить дома, тогда как сильные
повреждения мышц и связок требуют амбулаторного лечения и врачебного контроля.
Апизартрон® — оригинальный лекарственный препарат, единственный в России
на основе пчелиного яда, производится в
Германии по стандартам GMP и сочетает
в себе лечебные эффекты входящих в него
компонентов:
• высокоочищенный пчелиный яд — оказывает противовоспалительное действие,
угнетает рост ряда бактерий, оказывает
обезболивающее и противовоспалительное
действие (стабилизирует лизосомальные
мембраны)*;
• метилсалицилат — относится к НПВС,
обладает выраженным противовоспалительным действием, свойственным всем
препаратам этой группы, за счет тормо-
При болях в мышцах и поражении
мягких тканей, вызванных травмой,
Апизартрон® применяется в виде аппликаций 2—3 раза в день на весь период болевого синдрома до исчезновения симптомов.
Апизартрон® может помочь предотвратить возможные травмы, подготовив
мышцы к физической нагрузке. Для этого
помимо хорошей разминки перед началом
занятий можно наносить на задействованную в тренировках группу мыщц полоску
мази длиной 3—5 см, равномерно распределив на коже (толщина слоя примерно 1 мм),
до появления покраснения и ощущения
тепла (2—3 минуты). После этого медленно
и интенсивно втереть мазь в кожу.
Для лечения растяжений и повреждений сухожилий, болей в мышцах препарат
Апизартрон® необходимо применять 2—3
раза в сутки до исчезновения симптомов
не более 10 дней.
по 1 капсуле (800 ЕД) 2 раза в сутки
за 30—40 минут до еды в течение 20
дней. При необходимости возможно
проведение повторных курсов.
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
// Учтем рекомендации
Биопарокс против кризиса
и болезни
Для лечения инфекционно-воспалительных заболеваний дыхательных путей,
таких как ринит, фарингит, ринофарингит, трахеит, ларингит, тонзиллит, синусит, сегодня широко применяется Биопарокс (фузафунгин), который является
ингаляционным препаратом, обладающим антимикробными и противовоспалительными свойствами. Помимо терапевтических аспектов Биопарокс
имеет преимущества в плане экономической выгоды для покупателей.
Б
иопарокс — это антибиотик для местного применения, который не оказывает системного действия. Данный препарат
обладает антибактериальной и противовоспалительной
активностью, причем может применяться для ингаляций как в нос,
так и в горло. Форма выпуска в виде аэрозоля позволяет микрочастицам действующего вещества проникать в наиболее удаленные и
труднодоступные отделы дыхательных путей (синусы, бронхиолы).
При рекомендации Биопарокса важно обращать внимание клиента
на правильность применения препарата — положение флакона и
т.д. Кроме того, стоит отметить и экономические выгоды от приобретения данного средства. Так, одного флакона Биопарокс в среднем
хватит на три-четыре полных курса применения.
Нетрудно сделать вывод о том, что полное использование одного
флакона препарата не эквивалентно продолжительности одного эпизода заболевания. То есть
одного флакона хватает как минимум на три курса применения, что в перспективе обещает
покрыть весь высокий эпидемиологический сезон ОРИ. В цифрах, при предположительной
цене одного флакона 600 руб., стоимость одного курса применения составит всего 200 руб.
Такая аргументация может помочь мотивировать пациентов в непростой период экономического кризиса.
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
Расчет экономической выгоды использования 1 флакона препарата Биопарокс
Режим дозирования
Кол-во
ингаляций в
день
Количество ингаляций за 1 максимальный курс применения (7 дней)
Среднее кол-во
максимальных
курсов применения (7 дней)
1 флакона
Взрослые
По 4 ингаляции через рот 4 раза в день
16
112
3
По 2 ингаляции в каждый носовой ход 4
раза в день
16
112
3
Дети
*Согласно Инструкции по медицинскому
применению препарата Апизартрон® (П
№012631/01 от 23.06.2014 г.).
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
По 2–4 ингаляции через рот 4 раза в день
8—16
56—112
3—7
По 1—2 ингаляции в каждый носовой ход
4 раза в день
8—16
56—112
3—7
Источник: компания «Сервье»
Таблица
27
ФАРМКРУЖОК
// Шпаргалка
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Формула здоровых суставов
Суставы — это то, что дает нам возможность находиться в движении, наклоняться,
причесываться и совершать миллион привычных действий. Суставы, как и все в
нашем организме, могут «изнашиваться» и приходить в негодность. Далеко не
всегда это может быть болезнь, хотя именно с ней часто связано поражение самых
подвижных частей нашего тела.
Н
ездоровье суставов может быть вызвано самыми
разными причинами: воспалением, включая
аутоиммунное или иммуновоспалительное (ревматоидный артрит, болезнь Бехтерева, псориаз и др.),
инфекцией. Но чаще всего, когда мы говорим о больных
суставах, имеем в виду не артрит, а дегенеративное
поражение суставов — артроз.
При артрозе, в отличие от артрита, происходит
поражение и разрушение хрящевой ткани в суставе,
выполняющей роль «прослойки» между костями или
амортизатора и помогающей лучшему и физиологичному скольжению суставных поверхностей костей.
Что такое хрящ?
Хрящевая ткань — не что иное как разновидность
соединительной ткани. Основное предназначение хряща,
которое определяют его физико-химические свойства,
— способность значительно и упруго сгибаться и делать
возможным «мягкие» движения. Строительным материалом для хрящевой ткани является гликозаминогликаны (различные хондроитинсульфаты) и нейтральные
мукополисахариды, к которым относится известная
своими свойствами гиалуроновая кислота.
Такой химический состав обеспечивает особые свойства хрящевой ткани, а также хорошую проницаемость
для воды, органических соединений и других веществ,
жизненно необходимых для долгого и безупречного
функционирования сустава.
Очень важный процесс для хрящевой ткани происходит при ходьбе, когда хрящевая пластина, деформируясь, выталкивает продукты распада из хряща,
а восстанавливая форму, способствует поступлению
питательных веществ и строительного материала внутрь.
Способность пополнять воду и «строительные» вещества очень важна для долголетия хрящевой ткани из-за
отсутствия в хряще кровеносных сосудов и осуществления питания за счет синовиальной жидкости, окружающей хрящ, и веществ, получаемых только оттуда.
Снижение упругости, уплотнение, потеря влаги,
излишние физические нагрузки, разрушение хрящевой ткани под влиянием банальных причин, таких
как излишний вес, — все это способствует сближению
поверхностей и возникновению неприятных ощущений,
когда любое движение может сопровождаться целой
палитрой неприятных ощущений — от дискормфорта
до боли. Возникает одно из дегенеративных заболеваний, связанных с возрастом и с излишней нагрузкой,
— артроз.
Артроз и как с ним
справиться?
Артроз может развиваться в любом суставе нашего
организма, но чаще всего ему подвержены суставы,
находящиеся под «усиленной нагрузкой», — тазобедренные, коленные, суставы позвоночника.
28
Артроз начинает проявляться чаще всего еще в трудоспособном возрасте. Учитывая, что к 40—60 годам
ресурсы организма и способность к регенерации несколько снижаются, а жизненная необходимость продолжает
требовать от человека той же активности, хрящ перестает
справляться с нагрузкой, начинает разрушаться сильнее,
чем успевает восстанавливаться. Все эти факторы могут
дать начало дегенеративным заболеваниям, к которым
относится артроз суставов.
При активных физических нагрузках этот процесс
может значительно «молодеть» и наблюдаться уже в
возрасте 25—30 лет. Причины — хрящевая ткань теряет
свой ресурс и не успевает восстанавливаться быстро, что
может быть связано не только с интенсивными физическими нагрузками, но и с неправильным питьевым
режимом или режимом питания.
Режим питания и потребления воды особенно важны
для здоровья хрящевой ткани сустава, так как сама
ткань на 60—80% состоит из воды и должна вовремя
получать «строительный» материал для восстановления.
Строительный материал
для суставов
Основное условие регенерации поврежденной хрящевой ткани сустава — естественное восстановление
его формы и возможность упругого сжатия при нагрузках. Восстановление безболезненного движения представляет собой комплексный процесс, включающий
достаточный питьевой режим, адекватное питание,
соблюдение ортопедического режима и, возможно,
лечебную физкультуру.
Для безболезненного восстановления скользящих и
амортизирующих структур (хрящевой ткани) в настоящий момент используют хондропротекторы, содержащие
натуральные элементы хрящевой ткани, помогая тем
самым своевременно восполнить их недостаток или
недостаточное поступление этих элементов с пищей.
Комплексные хондропротекторы содержат все
необходимые элементы для полного восстановления
хрящевой ткани: гидролизат коллагена, хондроитина
сульфат, глюкозамина сульфат, комплекс витаминов
и микроэлементов для лучшего протекания метаболических и энергетических процессов. Поступление
«строительного» материала, который способен проникать
через кровь и синовиальную жидкость в хрящевую
ткань сустава, может способствовать бережному восстановлению утраченной структуры хрящевой ткани,
ее эластичности и объему движений.
Сбалансированный состав компонентов комплексных
хондропротекторов может способствовать быстрому
восстановлению и укреплению хрящевой и костной
ткани после травм и операций, улучшать гибкость
суставов и уменьшать болезненность. Комплексные
хондропротекторы содержат полноценную формулу
для здоровья суставов.
Практические ситуации
по выбору БАД
при заболеваниях суставов
Ситуация 1
Клиент: Добрый день! Я хожу в фитнес-зал и последний месяц
стал замечать, что болят суставы — локтевой и коленный. Нет, это
не выраженный болевой синдром, а суставы, скорее, «ноют» при
движении. По этой причине не могу в полном объеме выполнять
упражнения на «руки» и «ноги». Посоветуйте что-нибудь.
Первостольник: Знакомая проблема, я вас понимаю. Попробуйте
Артродок® — он содержит все необходимые элементы для восстановления ткани хряща, который при интенсивных физических нагрузках
восстанавливает свою эластичность и упругость медленнее.
Клиент: Это витамины?
Первостольник: Не только. Прежде всего это собственно натуральные элементы хрящевой ткани — коллаген, хондроитин и
глюкозамина сульфат. Они помогают восстановить эластичность
и упругость хрящевой ткани.
Клиент: Да, отлично. Это то, что нужно. Это средство в виде таблеток? Не люблю я пить таблетки.
Первостольник: Артродок® можно применять в виде капсул, но
есть и порошок со вкусом вишни, ананаса и апельсина.
Клиент: Для меня, безусловно, лучше в порошке. А какова схема
приема?
Первостольник: Одну десертную ложку необходимо растворить
в стакане холодной воды. Принимать один раз в день во время еды.
Клиент: А как долго?
Первостольник: Рекомендуемая схема — 20 дней. После 10-дневного перерыва возможен повторный прием.
Клиент: Спасибо за подробную консультацию! Дайте мне упаковку
порошка Артродок®.
Ситуация 2
Клиентка: Добрый день! У моей мамы артроз коленных суставов.
Она уже в достаточно пожилом возрасте. В прошлый раз я ей покупала по вашему совету Артродок®, и он ей очень хорошо помог. По
крайней мере, что я и сама видела, ходить ей стало легче. После
приема прошло уже несколько месяцев, можно ли повторить прием?
Первостольник: Добрый день! Да, после такого перерыва вы
вполне можете пропить повторный курс Артродока®.
Клиентка: А как часто его можно принимать?
Первостольник: До 3—4 раз в году, согласно аннотации по
использованию Атродока®.
Клиентка: Да, спасибо! И объясните мне самой, на будущее —
аналогичная проблема начинает беспокоить и меня. Что входит в
состав и что именно Артродок® делает с суставом?
Первостольник: Атродок® содержит натуральные элементы
хрящевой ткани. При так называемых артрозах происходит старение хряща, который смягчает движение и снимает трение двух
твердых поверхностей — костей. При «старении» хряща появляются
боль и все сопутствующие этому процессу неприятные ощущения.
Артродок® восполняет вещества, которые содержатся в хрящевой
ткани в норме и тем самым может способствовать дополнительному питанию, восстановлению элементов, улучшению гибкости и
уменьшению болезненности при движении.
Клиентка: Спасибо большое! Дайте мне две упаковки Артродока®
в капсулах — для меня и для мамы.
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
ФАРМКРУЖОК
Учтем рекомендации //
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
ОРВИ и грипп: здоровая альтернатива
арсеналу лекарств
В последние годы продолжается активная работа над решением сложной и многоплановой задачи
лечения и профилактики острых респираторных вирусных инфекций (ОРВИ), среди которых особое
место по тяжести занимает грипп. К данному моменту в области медицинской науки и иммунопрофилактики удалось достичь хороших результатов, а у пациентов появились современные препараты,
помогающие справиться с болезнью в краткие сроки и снизить риск развития осложнений.
С
проблемой ОРВИ ежегодно сталкивается большинство населения
планеты, но наиболее актуальна
она в педиатрической практике. Это обусловлено широкой распространенностью
вирусных инфекций среди детей, а также
высоким риском развития серьезных
осложнений1. Эффективным методом
профилактики инфекций является вакцинация, однако на сегодняшний день
в отношении огромного числа возбудителей она ограничена. Противовирусные
химиопрепараты, существующие сегодня,
способны подавлять вирусную репликацию, однако, как правило, они обладают
токсичностью при действии на клетки
организма, а к некоторым из них возникает устойчивость2. Проблема назначения противовирусных химиопрепаратов
состоит и в том, что целый ряд из них
обладает узкой специфичностью. Все это
служит ограничивающими факторами,
особенно при назначении детям3.
При выборе противовирусных препаратов приоритет отдается тем из них, которые способны избирательно подавлять
репродукцию вирусов без существенного
нарушения жизнедеятельности клеток
организма человека. К таким средствам,
безусловно, можно отнести Изопринозин
(инозин пранобекс). Изопринозин обладает этиопатогенетическим действием при
лечении ОРВИ и гриппа и имеет комплексное воздействие — противовирусное
и иммуномодулирующее. Такие свойства
позволяют быстрее справиться с данными
заболеваниями, избегая при этом лишней
медикаментозной нагрузки4, 5.
Иммуномодулирующее действие препарата реализуется за счет стимулирующего влияния на активность цитотоксических Т-лимфоцитов естественных киллеров, функции Т-супрессоров
и Т-хелперов, повышения продукции
иммуноглобулина G, интерферона-гамма
и снижения образования противовоспалительных цитокинов, потенцирования
хемотаксиса нейтрофилов, моноцитов и
макрофагов6.
Изопринозин обладает выраженными иммуномодулирующими свойствами,
способствуя восстановлению сниженной
иммунной защиты6. При этом отмечается, что препарат активен в отношении
широкого спектра возбудителей ОРВИ4.
Изопринозин помогает сократить продолжительность заболевания и тяжесть
симптомов — уменьшение интенсивности
симптомов наблюдается уже через двое
суток от начала применения препарата5,7.
Изопринозин разрешен к применению
для детей, начиная с 3-летнего возраста
(масса тела — 15—20 кг). Для педиатров особенно важно иметь в арсенале
препарат, который позволяет избежать
назначения целого ряда различных
лекарственных средств у маленьких
пациентов.
Изопринозин — быстрое и бережное лечение при простуде и гриппе без
лишней медикаментозной нагрузки для
всей семьи: № 20 — в самый раз для
ребенка с трех лет, для взрослых подойдет упаковка № 30, а Изопринозин №
50 оптимален для всех членов разболевшейся семьи.
______________________________________________
Коровина Н.А., Заплатников А.Л., Леписева
И.В. и др. Современные возможности
иммунопрофилактики острых респираторных инфекций у часто болеющих детей //
Педиатрическая фармакология. 2008. Т. 5.
№ 1. С. 21–25.
2
Бурцева Е.И., Шевченко Е.С., Белякова Н.В. и
др. Мониторинг чувствительности эпидемических штаммов вирусов гриппа изолированных
в России к этиотропным препаратам // Вопросы
вирусологии. 2009. Т. 54. № 5. С. 24–87.
3
Ершов Ф. И. Антивирусные препараты: справочник (2-е издание). М.: Геотар-медиа, 2006.
312 с.
4
Булгакова В.А. и др. Дифференциальная
диагностика и терапия вирусных и вируснобактериальных инфекций верхних дыхательных путей у детей. Методические рекомендации, № 38. Москва, 2011.
5
Елисеева М.Ю., Царев В.Н. и др.
Вспомогательная иммунотерапия у пациентов с иммунодефицитом и часто болеющих
детей // Справочник поликлинического врача.
2010, № 9, с. 14.
6
Инструкция по медицинскому применению Изопринозина. Рег. уд. П N015167/01
— 110210.
7
Булгакова В.А. и др. Клиникоиммунологическая эффективность применения инозина пранобекс при острых респираторных инфекциях у детей с атопической
бронхиальной астмой // Педиатрическая
фармакология. 2010, т. 7, № 3, с. 98—105.
1
Статья создана при поддержке ООО «Тева»
FIRE–ISO–EL–190215–MEDIA-1225–180216
За дополнительной информацией обращаться:
OOO «Тева» Россия, 119049 Москва, ул. Шаболовка,
д. 10, корп. 2
Тел.:+7.495.6442234, факс: +7.495.6442235 www.
teva.ru
Возможны побочные действия.
Необходимо ознакомиться с инструкцией.
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
// Консультация юриста
Повседневный вопрос
От профессиональных знаний и компетентности аптечных работников зависит не
только эффективность самой аптеки и ее товарооборот, но и лояльность потребителей
и их здоровье. При этом первостольнику необходимы также и базовые юридические
знания по вопросам, которые наиболее часто возникают в процессе работы.
Марат Милушин, директор юридической компании «Юнико-94»,
канд.юрид.наук
— По специальности я врачлечебник, но подрабатываю в аптеке.
Никаких сертификатов в этой сфере у
меня нет. С недавнего времени руководство аптеки обязало всех без исключения сотрудников носить бейджики
с указанием названия аптеки, ФИО и
должности. Какую должность писать
мне, врачу? «Фармацевт» или «провизор» вроде нельзя, не имея соответствующего образования, а написать
«врач» — в аптеке вроде не к месту.
Подскажите, как быть?
— В соответствии с ч. 2 ст. 69
Федерального закона РФ от 21.11.2011 г.
№ 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья
граждан в Российской Федерации» (в ред.
от 01.12.2014) право на осуществление фармацевтической деятельности в Российской
Федерации имеют:
1) лица, получившие фармацевтическое
образование в РФ в соответствии с федеральными государственными образовательными
стандартами, утверждаемыми в порядке,
установленном законодательством РФ, и
имеющие свидетельство об аккредитации
специалиста;
2) лица, обладающие правом на осуществление медицинской деятельности и
получившие дополнительное профессиональное образование в части розничной
торговли лекарственными препаратами, при
условии их работы в обособленных подразделениях (амбулаториях, фельдшерских и
фельдшерско-акушерских пунктах, центрах
(отделениях) общей врачебной (семейной)
практики) медицинских организаций, имеющих лицензию на осуществление фармацевтической деятельности и расположенных
в сельских населенных пунктах, в которых
отсутствуют аптечные организации.
Таким образом, лица с высшим медицинским образованием вправе заниматься фармацевтической деятельностью при
выполнении вышеозначенных требований
и при условии получения дополнительного
профессионального образования в части
розничной торговли лекарственными препаратами.
— Несколько раз в моей практике
складывалась такая ситуация: изучая
рецепт от врача, я обнаруживала, что
он выписал неправильный рецепт.
Например, ребенку взрослую дозу или
ребенку препарат, в инструкции которого указано ограничение «детский
возраст». Как быть в такой ситуации?
Какова ответственность фармацевта
в данном случае? Можно ли отказать
покупателю в продаже, отправив к
врачу за разъяснениями?
— В соответствии с п. 2.19 утвержденного Приказом Минздравсоцразвития РФ
от 14.12.2005 г. № 785 «Порядка отпуска лекарственных средств» (в ред. от
22.04.2014) неправильно выписанные рецепты погашаются штампом «Рецепт недействителен» и регистрируются в журнале, форма
которого предусмотрена приложением № 4
к указанному Порядку, и возвращаются больному на руки. Информация обо всех неправильно выписанных рецептах доводится до
сведения руководителя соответствующего
лечебно-профилактического учреждения.
Таким образом, если фармацевт выявил
нарушения в выписанном медицинским
работником рецепте, он обязан поступить
указанным выше образом.
Отметим, что, строго говоря, в обязанность фармацевта входит только формальная
проверка соответствия выписанного рецепта
установленным действующим законодательством нормам, которые не обязывают фармацевта проверять правильность назначения
медицинским работником лекарственных
препаратов.
Однако в случае причинения пациенту
вреда здоровью фармацевт также может
быть обвинен в халатности при отпуске
ЛП по неправильно выписанному рецепту,
несмотря на то, что он в точности выполнил
указания врача.
— Посетительница приобрела
препарат по рекомендации врача.
По всей видимости, врач не разъяснила ей направленность действия
средства. В итоге посетительница
пришла в аптеку во второй раз с претензией, что у нее сильные боли, и
сколько она ни пила приобретенные
лекарства, боль не уменьшалась.
Она сетовала на то, что лекарства
у нас поддельные. Я попыталась
объяснить, что данные средства не
имеют прямого обезболивающего
действия, но посетительница осталась все равно недовольна и написала претензию в Книгу жалоб. Чья
ответственность в данном случае
— врача или фармацевта?
— Ранее, в соответствии с п. 2.5 утратившего силу Отраслевого стандарта
«Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения» ОСТ
91500.05.0007-2003 одной из функций
аптечных организаций являлось предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию
и хранению лекарственных препаратов
в домашних условиях, а также оказание
консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения.
В настоящее время действующее законодательство не содержит норм, обязывающих фармработников консультировать
покупателей по порядку применения и
назначения ЛП.
В указанном в тексте вопроса случае
фармацевт может нести ответственность,
только если покупатель приобрел лекарственный препарат по его совету и может
это доказать.
29
ФАРМКРУЖОК
// Шпаргалка
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
Спокойствие, хорошее настроение и здоровый сон
«Нервы, как натянутая струна», «работаю на пределе», «дергаюсь по любому поводу», «давно не могу выспаться» — все эти жалобы типичны для наших современников, особенно для жителей мегаполисов. Тот результат, которого хотели бы добиться такие люди, можно
сформулировать следующим образом: сохранять спокойствие и работоспособность на работе, безмятежность и душевный комфорт дома,
легко засыпать, крепко спать и полноценно высыпаться за более короткое время.
Если среди симптомов у человека числятся быстрая утомляемость,
апатия, плохое настроение, раздражительность, проявления агрессии
без видимых причин, трудности с
засыпанием и прерывистый сон, не
приносящий отдыха, — это может
говорить в том числе о недостатке в
организме триптофана. Триптофан
(L-триптофан) — незаменимая аминокислота, которая имеет уникальный механизм действия: днем она
необходима для естественной выработки серотонина, которому мы обязаны ощущением приподнятого настроения, эмоционального комфорта, радости,
счастья. У людей в подавленном и депрессивном состоянии уровень серотонина
крайне низок. С наступлением темного
времени суток из серотонина образуется
мелатонин — физиологический регулятор
сна. Таким образом, триптофан способствует естественному восстановлению
цикла «сон — бодрствование». Благодаря
Это интересно
Сохранить эмоциональную безмятежность очень легко: нужно посмотреть со стороны на сложное событие и ситуацию в жизни, как зритель
в кинотеатре, полностью расслабить
мышцы лица и тела, дышать ровно
и спокойно. И тогда спокойствие и
безмятежность не покинут вас.
этим свойствам триптофан также называют естественным природным антидепрессантом.
Триптофан помогает:
• усилить работоспособность и
познавательную активность, особенно в стрессовых ситуациях;
• повысить настроение и эмоциональный комфорт;
• избавиться от нервного напряжения,
сохранить стрессоустойчивость;
• снизить тревогу и раздражительность (в том числе на фоне диет, отказа
от курения и алкоголя);
• нормализовать засыпание и улучшить качество сна;
• полноценно выспаться и отдохнуть
за более короткое время.
Триптофан содержится в пищевых
белках. Его источники — мясо, рыба,
сыры, бобовые, гречиха, орехи, грибы и
другие продукты, богатые протеином.
Однако с пищей не всегда возможно
получить необходимое количество данного вещества, тем более что потребность в нем увеличивается при стрессе,
физических и умственных нагрузках.
Также важно, что для нормального
метаболизма триптофана необходимы
витамины В5 и В6. Витамин В5 способствует усвоению аминокислот в кишечнике. А при недостаточности витамина
В 6 цепь метаболизма, направленная
на образование серотонина, просто
прерывается. Кроме того, витамин В6
помогает управлять процессами возбуждения и торможения в центральной нервной системе. В этом случае
оправдано применять биологически
активные добавки, в состав которых
входит триптофан в сочетании с витаминами В5 и В6.
Практические рекомендации по выбору средства,
помогающего преодолению стресса и нормализации сна
Ситуация 1
Клиентка: Здравствуйте! Я хотела бы приобрести
что-нибудь успокоительное, может быть, натуральное. В последнее время нервы на пределе, настроения нет, засыпаю долго и плохо высыпаюсь. Начало
весны для меня — всегда непростое время.
Первостольник: Думаю, что консультация специалиста для вас будет не лишней. А среди средств
в данном случае можно обратить внимание на
биодобавку «Формула спокойствия Триптофан» от
компании «Эвалар». Ее прием помогает восстановить стабильное эмоциональное состояние, хорошее
настроение и здоровый сон.
Клиентка: А что такое триптофан? Это растение?
Первостольник: Триптофан — это незаменимая
аминокислота, необходимая нашему организму.
Она содержится во многих белковых продуктах:
в орехах, мясе, грибах, сыре. Но того количества,
которое поступает с пищей, зачастую не хватает
на суточную потребность. В этой биодобавке содержится триптофан природного происхождения. Он
способствует выработке серотонина, который улучшает
30
настроение днем, помогает успокоиться. А в темное
время суток серотонин преобразуется в мелатонин, от
которого зависит хороший, глубокий сон.
Клиентка: Пожалуй, мне это подойдет. А как
принимать?
Первостольник: По 1 капсуле 2 раза в день в
течение месяца.
Клиентка: А на месяц одной упаковки хватит?
Первостольник: В упаковке 60 капсул, поэтому
хватит как раз на месяц.
Ситуация 2
Клиентка: Здравствуйте! Я работаю в банке, и
в последнее время в связи с кризисом работать
приходится больше, а обстановка ужасно нервная.
Традиционные успокоительные опасаюсь принимать — на работе нужно быть активным. Что вы
можете посоветовать?
Первостольник: В вашем случае можно попробовать
биодобавки, которые помогут снизить тревогу, улучшить качество сна, а днем — сохранить активность
и высокую работоспособность. Например, «Формула
спокойствия Триптофан» производства «Эвалар».
Триптофан — это незаменимая для организма аминокислота, которая участвует в выработке серотонина. Он
важен для поддержания хорошего настроения, снятия
напряжения и тревожности. Ночью серотонин преобразуется в мелатонин, который обеспечивает крепкий
сон и позволяет проснуться более отдохнувшим.
Клиентка: В составе только триптофан?
Первостольник: «Формула спокойствия Триптофан»
содержит также витамины В5 и В6, которые помогают
усвоению триптофана и усиливают его действие.
Клиентка: Насколько сложна схема приема?
Боюсь, при моем ритме жизни я не смогу принимать
средство несколько раз в течение рабочего дня.
Первостольник: Все предельно просто: принимайте по 1 капсуле 2 раза в день на протяжении
месяца. Можно дома, перед выходом на работу и по
возвращении. В упаковке 60 капсул, ровно на месяц.
Клиентка: Спасибо, я попробую БАД «Формула
спокойствия Триптофан».
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
ФАРМКРУЖОК
№ 8 (795) 10 марта 2015 г.
// Итоги конкурса
Благодарность за быструю помощь
Подведены итоги конкурса на лучший рассказ фармацевта, организованного ЗАО «Фармацевтический завод ЭГИС» (Венгрия) в России. Победительницей стала жительница
г. Минусинска Татьяна Александровна Новикова, работающая в губернской аптеке
№ 39, расположенной по адресу улица Октябрьская, 65.
Татьяна
Александровна
Новикова, фармацевт:
«Это был мой обычный рабочий
день в один из дней новогодних
каникул. В аптеку забежала девушка лет двадцати семи:
— Пожалуйста, помогите мне,
я больше не могу терпеть этот
сильный зуд, даже думать ни о
чем больше не могу. Наверное, у
меня молочница. Но консультация
закрыта, все отдыхают, а я скоро
с ума сойду.
Я ответила:
— Возьмите Залаин. Эти свечи
необходимо применять однократно
на ночь. Это очень удобно. Залаин
действует в отношении инфекций
слизистой оболочки влагалища,
вызываемых грибами рода Candida,
т.е. данное средство поможет вам
решить проблему молочницы.
Девушка купила Залаин и также
быстро убежала.
На следующий день, ближе к
вечеру, я увидела мою вчерашнюю
покупательницу, которая опять
появилась в аптеке. Первая мысль,
которая меня посетила, была:
«Неужели не помогло?» Однако
девушка, увидев меня, заулыбалась.
— Все в порядке? Как вы себя
чувствуете? — спросила я.
— Спасибо вам огромное, вы
мне так помогли. Это средство —
просто чудо. Я все сделала, как
вы сказали, утром проснулась, а у
меня все отлично! Зуд прошел, и я
счастлива. Дайте мне, пожалуйста,
еще одну упаковку Залаина, пусть
лежит дома на всякий случай. И
всем своим подругам я расскажу
про это средство.
Моя счастливая покупательница
взяла еще одну упаковку Залаина и
так же быстро убежала, как и появилась в первый раз. Мне было очень
приятно, что моя грамотная консультация помогла девушке справиться
с ее проблемой. Всегда приятно слышать слова благодарности.
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
Просто, как 7±2
Согласно исследованиям в области психологии объем восприятия у человека ограничен —
в один момент времени он может распознать и запомнить лишь семь — максимум девять
предметов. Этот принцип широко применяется в мерчандайзинге, в том числе аптечном.
О
Арт-директор
Марина Лындина
Зам. главного редактора
Александр Осипов
Дизайн-макет
Александр Ларин
Зам. главного редактора
по рекламе
Ирина Грачева
Отдел дизайна и верстки:
Ирина Панова
Денис Петухов
Марина Полякова
Антон Смирнов
Редакционная коллегия:
Оксана Баранова
Светлана Белогубцева
Елена Григорьева
Илья Дугин
Елена Ермилова
Полина Звездина
Елена Калиновская
Ольга Коберник
Елена Коновал-Шорохова
Юлия Кулигина
Анна Курская
Наталья Маскина
Елена Мекшун
Ольга Островская
Ирина Петрухина
Екатерина Погонцева
Елена Сидорова
Михаил Старков
Аркадий Узилевский
Галия Шигабутдинова
Лариса Шпудейко
Фотокорреспондент
Игорь Чунусов
Аналитический отдел:
Елена Олейник
Вероника Догузова
Надежда Калинина
// Интересный факт
пределение того, как много объектов может воспринять человек за короткий промежуток времени,
— одна из традиционных проблем в экспериментальной психологии. В литературе описано множество
исследований объема зрительного восприятия, в ходе
которых, например, удалось установить: если перед
человеком ставится задача определить количество
однородных объектов при кратковременном зрительном
контакте, то объем восприятия оказывается равным
семи-девяти объектам. Интересно, что если при этом
объекты сгруппированы, например три группы по пять
элементов, то человек может воспринять все 15 объектов.
Однако здесь в качестве действительного «элемента»
выступает группа.
Немного труднее с буквами. Так, в одном из исследований
показано, что при оценке хаотичного набора различных букв
объем восприятия составляет примерно пять-семь элементов.
Однако если буквы образуют слова, то одномоментно могут
быть восприняты:
• два коротких несвязанных слова;
• одно длинное слово из 10—12 букв;
• четыре связанных слова, образующих фразу.
Главный редактор
Герман Иноземцев
В других источниках фигурируют сходные цифры:
• семь букв алфавита;
• пять односложных слов.
Можно сделать вывод, что в тексте, имеющем смысловую
нагрузку, буквы представляют собой лишь формальные
единицы, а в качестве действительных единиц восприятия
выступают слова.
Считается, что закономерность «семь плюс-минус два»
была обнаружена американским психологом Джорджем
Миллером во время работы в компании Bell Laboratories, где
он провел ряд экспериментов, целью которых было изучение
параметров памяти операторов. В результате появился психологический феномен, названный «Кошелек Миллера», т.е.
кратковременная память человека — это кошелек, в который
можно «положить» одновременно только семь «монет». Причем
память не пытается анализировать смысл информации, важны
лишь внешние характеристики. То есть неважно, какие монеты
попадут в кошелек, важно, что их семь. Эта психологическая
закономерность впервые была изложена в работе Джорджа
Миллера «Магическое число семь плюс-минус два».
Этот принцип используется, например, в программировании при создании интерфейсов программ. Обратите
внимание, если число пунктов меню оказывается больше
семи, их стараются сгруппировать, т.к. при таком количестве
элементов мозг разбивает их на группы таким образом,
чтобы количество запоминаемых элементов было от пяти
до девяти. Разработчики сайтов также пользуются данной
закономерностью при обосновании необходимости сократить
количество элементов в навигационных меню до семи.
Данную концепцию взяли на вооружение и те, кто работает
в сфере продаж. Так, одно из правил визуального мерчандайзинга гласит: человек запоминает лишь семь плюс-минус
два предмета, попадающих в его зрительное поле. Здесь
есть одно «но» — правило работает в полной мере лишь при
нормальных, спокойных условиях. В аптеке же подобные
условия складываются далеко не всегда. Кроме того, во время
посещения магазина посетитель обычно выполняет одновременно несколько действий. Поэтому реальное количество
увиденных предметов оказывается чуть меньше — от трех
до пяти. Исходя из этого, можно рекомендовать располагать
товары, ценники, таблички и POSM-материалы так, чтобы их
количество в одном ряду или на одной витрине не превышало
пяти. Например, пять препаратов от гриппа и ОРВИ, пять
средств от насморка и т.д. В противном случае элементы
потеряют свое значение.
Председатель
редакционного совета –
Юрий Крестинский, директор
Института развития общественного здравоохранения
Редакционный совет:
Александр Апазов,
президент «Росфарма»
Олег Астафуров, эксперт
Елена Неволина,
исполнительный директор
НП «Аптечная гильдия»
Владимир Шипков,
исполнительный
директор AIPM
Олег Фельдман,
сопредседатель координационного совета РАФМ
Подразделение
редакторов-корректоров:
Елена Лаврова
Ирина Баринская
Наталья Жданова
Шеф-редактор по спецпроектам
Светлана Абрамова
Директор департамента
интернет-проектов
Дарья Зарубина
Тел.: (495) 334-24-29,
Факс: (495) 334-22-55
E-mail: [email protected]
Отдел подписки
и распространения
Тел.: (495) 332-02-63
Факс: (495) 334-22-55
E-mail: [email protected]
bionika-media.ru
Подписные индексы
в каталоге «Роспечать»:
полугодовой – 32229,
вместе с журналом
«Фарматека» — 35641
www.pharmvestnik.ru
В электронной версии газеты
отдельные материалы могут
быть в расширенном варианте
Загрузите на
Загрузите на
При перепечатке материалов ссылка на «Фармацевтический вестник»
обязательна. Редакция не несет
ответственность за информацию,
размещенную в рекламных материалах
ИЗДАТЕЛЬ ООО «Бионика Медиа»
Председатель Совета директоров — Ирина Красивская
Генеральный директор – Алексей Дроздов
Газета «Фармацевтический вестник» зарегистрирована
в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77-59313 от 18.09.2014 г.
Выходит с февраля 1994 г.
Периодичность – 42 раза в год, день выхода – вторник
Адрес для корреспонденции: 117420, Москва, а/я 1
Адрес издателя, редакции: 117420, Москва, ул. Профсоюзная, 57
www.bionika-media.ru
УЧРЕДИТЕЛЬ ООО «Бионика Медиа Инновации»
РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ
Телефоны: (495) 786-25-57
E-mail: [email protected]
руководитель отдела рекламы – Светлана Щербатых
координатор – Ольга Михно
координатор проекта «Фармперсонал» – Дмитрий Альперович
менеджеры по работе с клиентами: Юлия Иваненкова,
Дарья Котова, Людмила Макaрова, Инна Семенова
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ
Aston Consulting, Cursor, DSM Group, Headway Company,
IMS Health, RNC Pharma, Synovate Comcon, TNS Россия
Подписано в печать: 05. 03. 2015
изготовлено в ОAО «Московская газетная типография»
123995, Москва, ул. 1905 года, д. 7, стр 1.
№ заказа 460
Тираж 16 200 экз.
Тираж сертифицирован
Национальной тиражной
службой
31