close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
Pharmwrestling
Every solution breeds new possibilities
01
О проекте «Фармрестлинг»
«Фармрестлинг» ̶ инструмент проработки маркетинговой стратегии компании, реализуемый в рамках циклового совещания
Каждая команда реализует стратегию одновременно на нескольких
региональных рынках
Задача: построить успешную модель развития бизнеса
Цель: получить максимальную прибыль, используя все ресурсы игры
Инструменты: 10 000 возможностей, предложенных Фармрестлингом
Wrestling (сущ.) ̶
борьба, единоборство
Интерактивная игра
организовывается как
дополнительное образовательно-тренинговое
пространство Циклового
совещания и направлена на
решение поставленных
задач совещания.
Стратегия соперничества или сотрудничества — решение команды
Формат: настольная бизнес игра
02
Возможности Фармрестлинга
—Мотивация медицинских представителей на усвоение и закрепление
профессионально-важных знаний по продуктам компании
Смысловые акценты
Фармрестлинга:
—Капитализация профессиональных знаний: «Знания сотрудника – капитал
компании»
Мы - Команда Профессионалов, эффективно действующая на основе общности
целей, кооперации и сотрудничества, уважения
и взаимопонимания
—Закрепление и творческое развитие необходимых навыков
в осуществлении визитов медицинскими представителями
—Развитие компетенций и повышение личной эффективности сотрудников
—Освоение и отработка навыков ведения бизнеса, актуализация основной
профессиональной задачи — успешные и качественные продажи
—Формирование у медицинских представителей осознанной позиции
менеджера территории
—Персонализация модели «Я – стратег и бизнесмен на своей территории»
—Актуализация значения личного вклада в командную работу
03
Результат каждого –
общий успех!
Ключевая роль Фармрестлинга
—Полный анализ решений, принятых вашей командой
—Разбор воплощенных и упущенных возможностей
—Анализ стратегического командного мышления
—Выявление скрытых барьеров в принятии решений
—Оценка глубины тактических замыслов
04
Каждый – профессионал
своего дела, но только
вместе, используя знания
и опыт каждого, мы
сможем максимально
эффективно решить
поставленные задачи
и достичь общей цели!
По итогам игры проводится
анализ и оценка всех
действий, продемонстрированных командой
Парадигма Фармрестлинга
Развитие персонала:
Игра выявляет основные мотивации, как отдельных игроков, так и команды в целом. Фармрестлинг – инструмент работы, прежде всего, с персоналом, а уже потом со стратегией…
Формат проекта
позволяет провести
диагностику ключевых
компетенций персонала
2
05
FreshBiz
Фармрестлинг основан на концепции бизнес игры «FreshBiz»,
разработанной Роненом Гафни (Израиль) в 2004 году. FreshBiz успешно
проводится в России, Швейцарии, Италии, США, Мексике и многих других
странах как бизнес-симуляция, моделирующая деловую среду с целью
развития предпринимательского и творческого бизнес-мышления
Бизнес игры «FreshBiz» проводятся сертифицированными тренерами ЦРП
«Активный Персонал»
06
Структура проекта «Фармрестлинг»
Формат проведения:
Настольная бизнес игра
Время первой игры: ~2 часа
15 мин. – общий сбор, распределение участников по игровым столам
15 мин. – постановка цели, презентация правил, ответы на вопросы
60 мин. – бизнес игра
10 мин. – подведение итогов игры
20 мин. – обратная связь в командах
07
Весь контент игры
адаптирован под специфику
фармбизнеса
Коллективное
взаимодействие команд
Первая игра носит, главным
образом, ознакомительный
характер и осуществляется внутри одной команды
или региона
Время турнира: ~3 часа
*Время бизнес игры:
В формате турнира игроки из разных команд встречаются за одним столом
15 мин. – общий сбор, распределение участников по игровым столам
15 мин. – постановка цели, напоминание правил, ответы на вопросы
120* мин. – бизнес игра
10 мин. – подведение итогов игры
30 мин. – обратная связь в командах и общее резюме по игре
20 мин. 1-я часть
10 мин. совещания команд
30 мин. 2-я часть
10 мин. совещания команд
20 мин. 3-я часть
10 мин. совещания команд
20 мин. финал
Краткое описание игровых параметров
В игре принимают участие команды – по регионам, отделам или смешанные. Игра осуществляется одновременно на нескольких «региональных
рынках» - игровых столах. Координаторы команд – эксперты (по 2 чел. для
каждой команды) располагаются в штаб-квартирах. Модераторы (по 1 за
каждым игровым столом) – тренеры «Активного Персонала», осуществляющие модерацию игры за своим столами.
Общую модерацию процесса осуществляет ведущий - Арбитр.
Команда должна продемонстрировать успешный
результат на всех рынках
По истечению времени
результаты, достигнутые
игроками каждой команды,
суммируются
Функционал участников:
1.Игрок команды
Осуществляет основные игровые действия за столом. Взаимодействует с
участниками других команд и модератором. Реализует стратегию команды для достижения цели игры. Игроки совершают игровые действия по
очереди (команда обсуждает, а участник, чья очередь, принимает
окончательное решение и совершает игровые действия) – так каждый
берет на себя ответственность за командный результат.
2.Координаторы команд
В течение всего времени следят за развитием ситуации на рынках. В их
обязанности входит общая координация стратегии, принятой командой.
Координаторы встречаются с командой три раза за игру.
Игроки не имеют возможности смены игрового поля
в рамках одного этапа игры
Координатор не имеет
возможности коммуникации с игроками вне времени
3
цикловых совещаний
3.Модератор
Обязанностью модератора является общая координация игрового
процесса. Модератор осуществляет рыночные операции между игроками
и банком, контролирует исполнение установленных правил.
Модератор не имеет
возможности помогать
кому-либо из участников
турнира
Цикловое совещание
В игре предусмотрены три цикловых совещания, длительностью по 10
минут каждое. На совещании координаторы команд имеют возможность
собрать необходимую информацию с полей и изложить команде свои
комментарии по сложившейся ситуации, а игроки имеют возможность
обменяться опытом, перераспределить ресурсы внутри своей команды и
скорректировать стратегию.
Каждой команде один раз в турнирном этапе предоставляется возможность воспользоваться внеочередным 5-минутным совещанием. Оно
может быть инициировано любым игроком команды в любое время.
08
Время совещаний:
ч/з 20 мин после старта
- ч/з 60 мин (середина игры)
- за 20 мин до окончания
- времени игры
Во время внеочередного
совещания игрокам других
команд разрешены коммуникации со своими
координаторами
Цель Фармрестлинга
Достичь поля «Кубок», расположенного в зоне «Рынок новых возможностей» за отведённое время, продемонстрировав при этом наилучший
финансовый результат
09
Правила Фармрестлинга
Игроки начинают игру с заранее определённым бюджетом;
Игроки бросают кубик и совершают ходы по очереди;
Ресурсы и возможности игроков при совершении ходов: Карты Рыночной
ситуации, Бизнес-группы, Карты действия на фармрынке, GMP и др.;
Игроки самостоятельно определяют стратегию и тактику достижения цели,
выстраивают внутренние и внешние коммуникации, берут на себя
ответственность за принимаемые решения;
За соблюдением правил
игры следят модераторы
на каждом региональном
рынке. Общий ход игры
курирует Арбитр, он же
при необходимости
выступает в качестве
арбитражного судьи в
решении спорных вопросов
По завершении игрового времени подсчитывается доходы игроков,
подводятся итоги игры, и проводится обсуждение результатов игры.
10
Дополнительные возможности для заказчика
Вовлечение представителей заказчика в адаптацию игры в качестве
экспертов по моделируемым процессам;
Возможность создания нескольких модификаций игры (при проведении 2
и более игр за определенный временной период), в зависимости от
объекта моделирования;
Возможность адаптации игры (изменение правил) под конкретную задачу;
Возможность вводить в игру бизнес-консультантов и экспертов из числа
руководителей и др. представителей заказчика
10
Каждое решение рождает новые возможности
«Pharmwrestling»
Возможность воссоздания в
игре реальной бизнес-ситуации заказчика: моделирование бизнес-процессов, создание информационно-аналитических материалов, на
базе которых развивается
игровая деятельность
участников, разработка
схем действий в соответствии с задачей
Every solution breeds
new possibilities
4
5
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа