close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
КАК СНИМАТЬ
ЦЕНОВОЕ
СОПРОТИВЛЕНИЕ
В ТЕКСТАХ
Дмитрий КОТ
ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто вы, мистер Кот?
•
•
•
•
•
Специализируюсь на продающих текстах
Текст с конверсией 20%
Директор Агентства Продающих Текстов
www.mastertext.ru
@dmkot
www.mastertext.ru
• Лучшая книга по маркетингу
2011 года (Московская
Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 15 000 экз
• Издана в 2013 году
• Первая книга по Email маркетингу на
русском языке
Зачем продавать цену?
ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Сравнение
• Цены с ценой товара-заменителя
• Цены с привычными тратами
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Сравнение с привычными тратами
• Книга по цене гамбургера.
• Офисный принтер по цене комплекта
визиток.
• 150 000 долларов. «Однушка» в Москве
или апартаменты на берегу Средиземного
моря.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Поднять статус объекта
• Сравнить
 Северная Венеция
 Российская Силиконовая долина
 Отечественный Цукерберг
• Похожее есть у «звезды»
 Эллочка Людоедка и Вандербильдиха
• К этому прикасался «бог»
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
За хорошее поведение скидка
• Не объем заказа, а хорошее поведение
• Определяем, чего хотим от клиента
• Продумываем систему скидок
• Отводим от других аргументов клиента
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
16
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Объяснить размер вложений
• 20% стоимости авто – сигнализация
• 5% от прибыли – в учебу персонала
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
17
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Объяснить размер вложений
• Найти или придумать
• Ссылка на авторитет
 Эксперт
 Институт
 Страна
 Роль в обществе
www.mastertext.ru
Подарки
ДМИТРИЙ КОТ
19
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Подарок покупателю B2B
• Покупает в компанию, а подарок ему
• Эмоциональные подарки
 Для развлечений
 Культовые предметы
 Продукция Apple
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
23
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Почему коллеги против?
• Тексты для четкой ЦА
• В тексте понятные и сильные выгоды
• Кто может быть против и почему?
 Системный администратор – ему больше работы
 Менеджер по закупкам – не сможет получать откаты
 Финансовый директор – новые обязанности
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
26
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Всего, крошечная, мизерная
• Было «Предоплата $5»
• Стало «Небольшая предоплата $5»
Результат: рост продаж на 20%
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТ
28
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Магия 9
• 99$ против 100$ - рост на 24%
 книга «Бесценное» Уильям Паундстоун
• Магазин для женщин 34 $, 39 $ и 44 $
 Исследование MIT
• Даже 39 $ против 34 $
 Исследование MIT
www.mastertext.ru
Предупредить о последствиях
Чем дешевле <объект>, тем сильнее
<последствия>
• Чем дешевле бензин, тем дороже ремонт
• Чем дешевле водка, тем хуже утром
Дмитрий КОТ
www.mastertext.ru
[email protected]
twitter.com/dmkot
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа