close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
СОЮЗ ИЗДАТЕЛЕЙ
ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ГИПП
«ШКОЛА РЕКЛАМИСТА»
НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
3-4 апреля 2015 Екатеринбург
«ТРАНС ОТЕЛЬ», ул. Гоголя, 15 Е, конференц-зал
Тренер: Денис ВИШНЯ, генеральный директор тренинговой компании «Автограф»,
международный сертифицированный бизнес–тренер BBC World Trust и «Internews»
Задачи курса: Познакомить с эффективными маркетинговыми технологиями, которые можно
использовать для развития и продвижения вашего продукта на рынке, дать практические инструменты, которые способны
реально увеличить доходы компании. Развитие маркетинговых стратегий и освоение новых способов привлечения
клиентов — единственный путь к лидерству на остроконкурентных рынках.
Тренинг поможет участникам выработать антикризисную стратегию развития бизнеса и адаптироваться к новым условиям,
в которых оказались СМИ.
Для кого: Курс адресован топ-менеджерам, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж региональных
печатных , интернет-СМИ , теле- и радиокомпаний.
В программе курса работа в группах, решение кейсов, разработка рекламных идей, деловые игры, мозговые штурмы.
Проект успешно осуществлен в Саратовской, Тюменской, Белгородской, Кировской областях, республиках Башкортостан и
Удмуртия, ХМАО.
ПРОГРАММА
Кризис на медиарынке: угрозы и возможности
Чего ждать от государства? Действия в кризис в других
странах.
Обзор состояния рынка рекламы: перспективы развития,
риски, оценка конкурентного окружения
Маркетинг с ускорением
Селф-аудит вашей компании. Ищем тонкое звено Практическое задание
SWOT в помощь! Анализ ситуации.
Продажи в геометрической прогрессии
Расклад положения дел по Котлеру. Можно ли избежать
коллапса?
Что мы можем гарантировать и обещать клиенту, а что – нет
Как позиционировать СМИ и представить его преимущества?
Бесплатные и малобюджетные способы продвижения на
рынке. Алгоритм.
Почему богатые плачут реже? Система наращивания продаж
по Джею Абрахаму - Разбор кейсов
Стратегии продаж. Алгоритм увеличения финансовых
планов. Расчет эффективности рекламы.
Планирование деятельности. Стратегии развития.
Практическое задание
АIDA в действии. Коррекция коммерческих предложений
по АIDA.
Перестраиваем отдел продаж: Боевые
машины пехоты
Как в разгар кризиса перезапустить отдел с «нуля»? План
действий
Сбор информации о клиенте, источники информации.
Планирование работы с клиентом
Хит-парад идей. Нерушимые правила продаж в СМИ
Деловая игра
Стили продаж. Умение чередовать стилистику — основа
психологического айкидо
Грамотная постановка целей. Создай свою модель.
Деловая игра
Стандарты взаимоотношений внутри команды.
Навыки восприятия информации в цепочке «подчиненный
— руководитель — подчиненный».
Решение конфликта «творец-продавец». Организация
деловых коммуникаций в цепочке «отдел продаж —
редакция»
Чему стоит учиться в кризис? Навыки выживания. Кейсы.
Правила совместимости и мотивация. Системы мотивации
сотрудников.
Нематериальная мотивация: операция «волшебный
пендель»
«Ритмика продаж». Групповое упражнение и разбор.
__________________________________________________
Ведущий тренинга: Денис ВИШНЯ, генеральный директор тренинговой компании «Автограф», международный
сертифицированный бизнес–тренер BBC World Trust и «Internews»
Стаж работы в СМИ — почти 30 лет. Закончил факультет журналистики УрГУ. Начинал корреспондентом в газете «Вечерний
Челябинск». В 1996 г. проходил трехмесячную стажировку в США. В течение 90-х изучал опыт работы электронных СМИ в
Германии, Швеции, Швейцарии. В мае 2001 г. прошел стажировку в BBC в Лондоне, по результатам которой сертифицирован в
качестве преподавателя курсов для журналистов. В 2003 г. прошел курс "Коммерческий менеджмент" Грэма Морленда. В январе
2006 г. сертифицирован АНО «Интерньюс» в качестве тренера. Денис Вишня с успехом ведет курс «Продажи в СМИ». Автор
собственных преподавательских методик. Лауреат и дипломант многочисленных конкурсов в области масс-медиа.
Специализация в следующих областях: «Организация эффективной работы отделов продаж», «Продюсирование креативных
идей», «Управление персоналом», «Эффективные продажи рекламных возможностей».
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа