Шерстобитов Иван
Александрович
Мужчина, 27 лет, родился 6 июня 1987
Запрос контактов на [email protected]
Проживает: Казань
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Челябинск, готов к
командировкам
Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —5 лет 9 месяцев
Сентябрь 2013 —
Январь 2015
1 год 5 месяцев
British American Tobacco Russia
Россия, www.batrussia.ru
Территориальный менеджер (Area Sales Manager)
•
Осуществлять непосредственное руководство командой Территориальных
представителей по торговому маркетингу с целью создания эффективной команды с
высоким уровнем профессиональной подготовки и мотивации для выполнения задач
торгового маркетинга и дистрибуции Компании:
- проведение совместных обучающих туров на постоянной основе
- выставление KPI
- принимать участие в создании и реализации персональных планов развития каждого из
своих подчиненных, обеспечивать своевременное занесение этих планов в формы годовой
оценки и отслеживать в течение года прогресс по разработанным планам
•
Выполнять бизнес-цели; разрабатывать и реализовывать персональный план
развития, согласованный с руководителем в процессе ежегодной аттестации.
•
Управление и развитие бизнес-отношений с ключевыми розничными клиентами на
вверенной территории
- проведение переговоров
- заключение договоров
- разработка планограмм, новых SKU отражающих потребности рынка
- Управление ассортиментным портфелем
- реализация максимального потенциала брендов в магазинах ключевых клиентов
•
Определение стратегии реализации продукции по категориям и каналам продаж
•
Анализ рынка по территориям, брендам
•
Анализ продаж
•
Анализ деятельности и предоставление отчетов
•
Планирование и контроль проведения промо-активностей
- Отбор, обучение, контроль и аудит работы промо-персонала
•
Контролировать эффективное использование ресурсов Компании (инвестиции в
развитие продаж, инвестиции в команду дистрибьютора, инвестиции в оборудование).
Резюме обновлено 16 февраля 2015 в 07:47
•
Анализировать специфику торговой среды, включая деятельность конкурентов, с
предоставлением ежемесячного отчета
•
Устанавливать профессиональные рабочие отношения с руководством Партнера–
Дистрибьютора на территории.
•
Проводить деловые ежемесячные встречи с руководством региональных
подразделений Партнера-Дистрибутора для совместной оценки и выработки решений,
направленных на развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории
Июнь 2012 —
Сентябрь 2013
1 год 4 месяца
British American Tobacco Russia
Россия, www.batrussia.ru
Территориальный представитель
•
Владеть актуальной и достоверной информацией относительно всех торговых
точек, расположенных на вверенной территории
•
Выстраивать профессиональные рабочие отношения со всеми клиентами на
вверенной территории
•
Устанавливать профессиональные рабочие отношения с представителями
дистрибьютора на вверенной территории. Владеть актуальной и достоверной информацией
относительно планов посещений, продаж и достижений представителя дистрибьютора
•
Постоянно искать новые возможности для увеличения продаж продукции
компании/доли рынка, анализ данных AC Nielsen
•
Проведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, а также в
ключевыми розничными клиентами на вверенной территории
Ноябрь 2010 —
Июнь 2012
1 год 8 месяцев
Петрович, ТК
Челябинск, www.tkpetrovich.ru
Торговый представитель
• Проведение переговоров с розничными клиентами
• Контроль своевременных платежей клиентов компании
• Построение дистрибуции продукции Компании
• Размещение рекламных материалов торговых точках
• Мерчандайзинг
• Ведение документации
• Развитие клиентской базы
Октябрь 2008 —
Март 2010
1 год 6 месяцев
Стекландия
Челябинск
Менеджер по продажам
•
•
•
•
Ведение документации
Ведение переговоров
Заключение договоров
Консультирование клиентов
Образование
Высшее
2010
Челябинская государственная академия культуры и искусств,
Челябинск
Культурологический факультет, Менеджер социально-культурной деятельности
Повышение квалификации, курсы
2014
Leading Teams
Шерстобитов Иван • Резюме обновлено 16 февраля 2015 в 07:47
British American Tabacco
2012
POSITIVE
British American Tobacco
Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки
IBM Lotus Notes Internet MS Excel MS PowerPoint Ведение переговоров
Маркетинговый анализ Управление проектами Руководство коллективом
Дополнительная информация
Обо мне
Личностные качества:
Честность, ответственность, способность анализировать, коммуникабельность,
стрессоустойчивость, легкообучаемость, исполнительность, умение работать в команде
Хобби:
Хоккей, футбол, активный отдых, горные лыжи
Проходил стажировку в США в 2007 и 2008 годах
Шерстобитов Иван • Резюме обновлено 16 февраля 2015 в 07:47