close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

...развития федеральной сети Студий продаж пластиковых окон

код для вставкиСкачать
Программа развития федеральной сети
Студий продаж пластиковых окон
по системе франчайзинга
Москва, 2015
МультиОКНА
все функции в одном окне
ЧЕТЫРЕ В ОДНОМ:
Тепло
Тихо
Безопасно
Красиво
1
МультиОКНА
все функции в одном окне
МУЛЬТИОКНА это федеральная
розничная сеть
по продаже
плаcтиковых окон
Мы производим
окна
8
9
Вся продукция МультиОКОН
производится на лучших в Европе
немецких станках Elumatec, а это
гарантирует, что ваше окно будет
изготовлено с точностью до 1 мм!
Мы доставляем
окна
10
Мы устанавливаем
окна
Мы заботимся
о ваших окнах
8
2
Кто мы?
март 2007 - дата основания 2014 - старт программы франчайзинга
Производственная площадка: Московская область, Солнечногорск.
Мощности: 1650 окон в сутки; 200 кв. м. алюминия в сутки
Площадь производственной базы: 36 000 кв. м
Площадь завода: 13 000 кв. м.
Штат сотрудников: 600 человек
Оборудование: Elumatec (Германия), Urban (Германия)
Ключевые партнеры:
Группы выпускаемой продукции:
• пластиковые окна
• двери
• входные группы
• фасадные системы
• остекление балконов и лоджий
• межкомнатные перегородки
• остекление балконов и лоджий холодным алюминием
в стадии запуска – теплый алюминий.
3
Франчайзинг
Франча́йзинг
(англ. franchise, «лицензия», «привилегия»),
коммерческая концессия — вид отношений между
рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер)
передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (роялти)
право на определённый вид бизнеса, используя
разработанную бизнес-модель его ведения.
Дилерам мы предлагаем модель
«конверсионного франчайзинга».
Конверсионный франчайзинг—это направление франчайзинга, в котором франчайзеры расширяют сеть при
помощи других компаний подобного профиля, то есть пускают их под франшизный «зонтик». В условиях конкуренции
компании заинтересованы в том, чтобы стать зависимыми от франчайзера для получения сильной торговой марки,
присоединения к сети, использования успешной бизнес-модели. Для выживания в условиях растущей конкуренции
самостоятельные предприятия отказываются от доли свободы, чтобы получить поддержку франчайзера.
4
Франчайзинг
Объем российского рынка франшиз оценивается в 5 миллиардов
долларов, хотя официальная статистика не ведется, поскольку
франчайзинг не выделяется в самостоятельный вид бизнеса.
Если в США франчайзинговый бизнес составляет до 10% ВВП, то в
России —до 1%. За последние три года российский рынок франшиз вырос
на 98%, хорошие темпы роста ожидаются и в ближайшие пять лет.
(По данным РАФ (Российская Ассоциация Франчайзинга)
Преимущества франчайзинга
• Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса
• Возможность быть частью рекламной и маркетинговой стратегии
федерального уровня
• Систематическая помощь со стороны франчайзера
• Отработанная система адаптации к нововведениям и улучшениям
• Помощь при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса
• Причастность к системе
• Повышение потребительского спроса на качественные товары и услуги
5
Ваша Студия продаж
6
В чем ценность франшизы
МультиОКНА?
ПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА
• специальная система скидок для франчайзи
• программное обеспечение для расчета конструкций
• поддержка менеджера Отдела франчайзинга
• консалтинг по различным аспектам ведения бизнеса:
юридическая поддержка, финансово-экономический консалтинг, кадровые вопросы.
• федеральный колл-центр. Грамотные, прошедшие специальное обучение операторы примут звонок и
маршрутизируют клиента в территориально удобную Студию продаж.
В случае необходимости/возможности оператор также примет заказ и передаст готовый замер франчайзи
• обучение персонала франчайзи за счет франчайзера в тренинговом центре
• должностные инструкции персонала, мотивационные схемы
• контроль качества работы студий продаж: плановые проверки, тайный покупатель,
работа с отзывами и жалобами, поступающими из различных источников (колл-центр, сайт, соцсети)
7
В чем ценность франшизы
МультиОКНА?
ПОДДЕРЖКА БРЕНДА
• отдельная страничка на сайтах www.multiokna.ru и мультиокна.рф
• федеральные маркетинговые программы продвижения: федеральную поддержку бренда, программы
лояльности, продуктовые акции реализует франчайзер. Программы действуют на всей территории
нахождения СП
рекламный пай с франчайзи не взимается
• локально поддерживаем франчайзи: консалтинг, составление индивидуального медиа-плана,
предоставление макетов для различных носителей
• компенсируем денежные средства, потраченные франчайзи на рекламу
(до 5% от объема закупки, при условии вложения не меньшей суммы франчайзи)
• полиграфическая и сувенирная продукция предоставляется ежемесячно на сумму 2% от объема закупки
• оформление входной группы за счет франчайзера. Регистрационные действия осуществляет франчайзи.
8
Инвестиции, необходимые для присоединения
к сети Студий продаж МультиОКНА
вид платежа
пашуальный взнос
аренда помещения*
ремонт помещения и отделка
мебель
оргтехника и ПО
реклама, маркетинг
выставочная экспозиция
Итого
франчайзи с опытом на оконном рынке
франчайзи без опыта на
оконном рынке
0
100 000
можно использовать действующее помещение
100 000. Указана сумма включающая
первый месяц аренды, депозит
арендодателю и комиссию агентству.
50 000
50 000
можно использовать уже имеющуюся мебель
84 000
можно использовать уже имеющуюся
оргтехнику
93 000
50000 - 70000. Указана сумма, необходимая для
успешного старта и работы в первые два месяца
после открытия.
70000. Указана сумма, необходимая
для успешного старта и работы в
первые два месяца после открытия.
70 000
70 000
170 000 - 240 000
567 000
9
Что даем мы
на открытие
Инсталляция уголков
1
Папка со срезами профиля
2
Объемный логотип внутренний
1
Вывеска 3,5 на 0,9 материал акрил + транслюцентная пленка
1
Табличка «Служба контроля качества»
1
10
Лента для бейджей
Продуктовые листовки А4
4 вида по 100 шт.
Ручки
15
Дисконтные карты с полосой для телефона
60
5
Лист расчета заказа А4 (50 стр склейка)
в процессе работы
Компенсация расходов на рекламу
POS-материалы
5% от суммы закупки, но не более 50% средств,
вложенных франчайзи
2% от суммы закупки
обучение персонала
бесплатно
передача обращения (замера) по территориальному признаку
бесплатно
макеты для рекламы в регионе
бесплатно
маркетинговые рекомендации
бесплатно
10
Открыть студию продаж
в своем регионе
ТЕРРИТОРИАЛЬНАЯ ПОЛИТИКА
Целевые регионы:
Москва, Московская область (численность населения
города с прилегающими населенными пунктами от 50 000 человек),
Ярославль, Иваново, Нижний Новгород, Владимир,
Рязань, Тула, Калуга, Обнинск
Франчайзи должен выполнять план продаж, рассчитанный индивидуально.
ТРЕБОВАНИЯ К РАСПОЛОЖЕНИЮ ПОМЕЩЕНИЯ
• первая линия домов, в непосредственной близости
от значимых магистралей;
• проходимый торговый центр;
• бизнес-центр;
• площадь помещения не менее 10 кв.м.
11
Я уже умею продавать окна.
Зачем мне это?
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
ДЛЯ ДИЛЕРОВ!
Только до 31 декабря 2015 года
дилер, перешедший в категорию франчайзи
и получивший сертификат Партнера,
не платит паушальный взнос и роялти!
Все преимущества нашей франшизы, доступные
остальным инвесторам, доступны и Вам!
12
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Можно ли продавать в СП МультиОКНА окна из другого профиля?
Ответ: Нет. Это одно из ключевых условий сотрудничества. Можно продавать только МультиОКНА
Вопрос: Какая скидка будет у меня в качестве франчайзи?
Ответ: Ваша скидка не будет превышать 42%, даже если сейчас Ваша скидка больше. Предоставляя Вам бренд,
мы тратим значительные денежные средства, и Вы получите материальную поддержку не в виде скидки.
Примеры: в создание сайта МультиОКНА уже вложено около 2 млн. рублей. Мы планируем федеральные
программы продвижения бренда. Мы компенсируем половину денежных средств, затраченных на локальную
рекламу.
Вопрос: Что будет, если я не выполню план продаж? У меня будет эксклюзив на территорию?
Ответ: Мы планируем Ваши продажи, исходя из собственного опыта и тех усилий, которые Вы вложите в продвижение.
У нас нет задачи открыть 10 СП в одном регионе и получать продажи, как с одной (мы вкладываемся в
брендирование 10 студий). Если продажи не соответствуют нашим ожиданиям, мы оставляем за собой право
открыть в регионе (районе) еще одну СП МультиОКНА (собственную или франчайзинговую).
Вопрос: Можно ли продавать на территории СП МультиОКНА какую-либо продукцию? Натяжные потолки,
двери, кондиционеры и т.д.
Ответ: Продажу дополнительной продукции необходимо согласовать с нами. Как правило, мы разрешаем это делать,
если помещение Студии позволяет, то есть помещение не маленькое и его можно зонировать.
13
Спасибо за внимание!
ОТДЕЛ ФРАНЧАЙЗИНГА
(967) 255-52-29
(495) 648-68-68
[email protected]
www.Мультиокна.рф
14
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа