close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

...ROI в контекстной рекламе уменьшается, и что с этим делать

код для вставкиСкачать
Почему ROI в контекстной
рекламе уменьшается,
и что с этим делать
Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449 89 07
+7 (499) 270 27 90
[email protected]
Эволюция KPI
?
Есть такая традиция …
проводить
тендеры
Задача
- Уменьшить CPC
- Повысить
конверсию
- Понизить CPO
- Увеличить ROI
Оплата от KPI!
Результат
Закон Парето
1
2
3
?
Усилия
А в это время на рынке
Рынок маркетинговых коммуникаций 2013
> $ 2 600 000 000 (c ндс) АКАР
U.S. Adver sing, 2006-2011
$80,000
4%
$70,000
6%
$60,000
7%
Outdoor
Radio
11%
9%
14%
Print
$50,000
20%
U.S.
Adver sing $40,000
Revenue
(millions) $30,000
All Other Online
23%
13%
Google
10%
$20,000
Television
41%
$10,000
$0
2006
2007
2008
42%
2009
2010
Source: Represents annual U.S. adver sing revenue for 20 large media companies based on company filings and our own es mates
2011
Контекстная реклама – ключевой
генератор продаж в интернете
млн $
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Медийная реклама
Контекстная реклама
9
Контекст обогнал прессу
10
Почему ?
Растет :
- Аудитория
- Спрос на eCommerce
- Количество
рекламодателей
Пример
Почему ?
Растет :
- Аудитория
- Спрос на eCommerce
- Количество
рекламодателей
- CPC
CPC
Бюджет на одного пользователя в год
http://goo.gl/eVrjCk
Объем продаж на пользователя в год
http://goo.gl/eVrjCk
“ROI”
http://goo.gl/eVrjCk
Результат
Закон Парето
1
2
3
?
Усилия
ROI
Закон Довжикова :)
Время
20
Куча вопросов
- И что ROI нельзя
увеличить?
- Какие KPI ставить
и как их
анализировать?
Как увеличить ROI
- Новые высокомаржинальные
направления
- UpSale
- Повторные продажи
Увеличиваем LTV
ROI
- При долгосрочном финансовом
планировании необходимо
закладывать ухудшение
показателя ROI
Куча вопросов
- Какие KPI ставить?
- Как
анализировать?
Динамика рынка
Показы поиск
Средний CPC
Конкурентная разведка
Куча вопросов
- Какие KPI ставить?
Задача
Увеличить
суммарную
доходность бизнеса
Бонусы от KPI!
“ROI”
http://goo.gl/eVrjCk
Рынок электронной коммерции
В млрд $
Объем продаж на пользователя в год
http://goo.gl/eVrjCk
Итого
• Все
относительно
• ROI - > Доходность
• Учитывайте динамику рынка
• 14 ноября
13:30 – 15:30 “Инструментарий
Веб-аналитики”
16:00 – 18:00
“Контекстная реклама в кейсах”
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа