close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
Оформлення технологічних і
бізнес пропозицій в мережі EEN
Бедюх Олександр Радійович,
ст.н.сп., к. ф.-м.н,
відповідальний за роботу з мережею EEN в
Консорціумі «EEN – Україна» від
Київського національного університету
імені Тараса Шевченка
e-mail: [email protected]
Назва пропозиції
Введіть назву профілю. Пам'ятайте, що це самий перший розділ для читання.
Назва повинна бути ясною і зрозумілою для неспеціалістів в технології або її використанні.
Це повинно дозволити клієнтам побачити чи профіль їх цікавить і дозволити партнерам по
мережі, побачити, які компанії або дослідники в цій галузі можуть бути відповідними
партнерами.
Назва повинна бути:
• Чіткою та короткою (це не реклама, далі буде місце для більш докладної інформації);
• Привабливою (Уникайте «Маркетингові дослідження говорять": залишайте тільки факти,
наскільки це можливо).
Важливо: Окремі скорочення, назви продуктів або товарних знаків в назві не
допускаються, максимальний розмір - 256 символів (включаючи пробіли).
ПРИКЛАД
Технологічна пропозиція
Бізнес пропозиція
Розробка діагностичних наборів для
вірусів рослин
Український університет пропонує
діагностику вірусних інфекцій рослин в
польових і тепличних умовах
Резюме
Додайте резюме пропозиції / запиту. Резюме повинне бути коротким (максимально 500 символів) і
відповідати на наступні питання:
• Звідки (географічно) пропозиція / запит?
• Яка організація пропонує пропозицію / запит?
• Що саме пропонується (акцент на "що", а не "як")?
• Які основні переваги пропозиції для користувача?
• Хто є цільовими партнерами?
• Якого типу угоду шукаєте?
Резюме, як правило, це перше і, іноді, єдине, що будуть бачити ваші потенційні партнери або ваші клієнти.
Багато партнерів мережі, на першому етапі, поширюють тільки назви і резюме профілів для своїх клієнтів,
щоб заощадити їх час і уникнути переповнення непотрібною інформацією. Тільки якщо клієнт зацікавився в
назві і резюме, він буде просити повну інформацію з профілю. Тому назва і резюме повинні якомога краще
відображати технологію або запит.
Будь ласка, зверніть увагу, що пробіли і розділові знаки розраховуються за окремі символи.
ПРИКЛАД
Технологічна пропозиція
Бізнес пропозиція
Університет у Києві (Україна) пропонує
технологію розробки діагностичних наборів
для вірусів рослин на основі молекулярних і
серологічних методів. Висока чутливість та
специфічність, конкурентоспроможні ціни і
досвід персоналу, задіяного є одними з
переваг цієї пропозиції. Університет шукає
довгострокових партнерів, зацікавлених у
створенні виробничих потужностей з
розробки та виробництва систем для
Український університет пропонує послуги з
аналізу та діагностиці сільськогосподарської
продукції (зернових, овочів, кавунів, олійних
культур, бобових, фруктів, декоративних
рослин, лікарських рослин) та насіннєвого
матеріалу на наявність вірусних інфекцій.
Університет зацікавлений у встановленні
довгострокової співпраці з потенційними
партнерами (виробниками
сільськогосподарської продукції) у вигляді
Опис пропозиції
Це найважливіша частина профілю. У цій частині наводиться опис основних результатів або характеристик
пропозиції (максимально 4000 символів).
Всякий раз, коли це можливо, бажано забезпечити відповідну довідкову інформацію або короткий вступний
текст до технології (це можна взяти навіть з Інтернету).
• Опишіть технологію або продукт: необхідно чітко вказувати які інновації ви пропонуєте (дати кількісні дані,
якщо це можливо, акцент в поясненні на “що", а не на "як").
• Зосередитися на питаннях, порушених у вашому резюме. Якщо можливо зробіть резервне копіювання
опису з даними для підтримки будь-яких претензій.
• Надайте інформацію про експертизу або ноу-хау, того що ви пропонуєте.
• Не включайте просування продажів вашої технології або продукту.
• Не включайте переваги технології / продукту, це буде нижче.
• Не давайте опис вашого ринку: зосередитися на бізнесових, технологічних аспектах технології / продукту,
який ви запитуєте / пропонуєте.
• Якщо ви використовуєте абревіатури, будь ласка, переконайтеся, що повні назви додаються, а також є
подальше пояснення (при необхідності).
• Переконайтеся, що ваш профіль є зрозумілим іншим Партнерам, які можуть не бути експертами в даній
галузі техніки.
• Зверніть особливу увагу на орфографію та граматику. Орфографічні помилки не повинні бути присутні в
профілі ,тому не забудьте використовувати перевірку орфографії.
Важливо: Окремі скорочення, назви продуктів або товарних знаків не допускаються в описі. Завжди уникайте
використання "ми / наш" і ніколи не показуйте назви компанії, інформаційні бренди або іншу інформацію,
яка дозволить ідентифікувати клієнта. Ваш текст повинен бути досить детальним, щоб задовольнити
перспективного партнера на цьому ранньому етапі. Слід відповісти на найбільш очевидні питання, які б
могли запитали Ваші потенційні партнери. Важливо включити точний опис продукту і особливостей ринку і
т.д. Остаточний текст повинен добре читатися і ясно дати зрозуміти можливості для бізнесу.
Приклад опису пропозиції
Технологічна пропозиція
Бізнес пропозиція
Діагностика вірусних інфекцій у
рослинній продукції може здійснюватися
за допомогою серологічних або
молекулярних методів. Це дозволяє
визначити спектр і поширеність вірусів
рослин, присутніх в агроекосистемах і в
насіннєвому матеріалі і своєчасно
розробити відповідні профілактичні
заходи. Університет має необхідний
досвід, наукові кадри та сучасне
обладнання, і технологія, розроблена для
створення поліклональних вірусспецифічних сироваток і розробці
конкретних олігонуклеотидних зондів на
наявність вірусів рослин для їх
подальшого використання в
діагностичних наборів. Ці діагностичні
набори будуть використовуватися для
виявлення вірусів рослин в насіннєвому
матеріалі та вегетативної маси і ґрунту.
Університетська кафедра вірусології є визнаним
експертом в галузі моніторингу та діагностики
вірусів сільськогосподарських культур та
епідеміології вірусів. Діагностика вірусних
інфекцій в рослинництві може бути проведена
за допомогою серологічних методів (за
допомогою імуноферментного аналізу) або
молекулярних методів (за допомогою
полімеразної ланцюгової реакції). Діагностика
вірусів може бути проведена в рослинному
матеріалі, ґрунту / субстрату, і насіннєвого
матеріалу. Діагностика насіннєвого матеріалу в
нашій лабораторії заощадить ваш час і цінні
відносини з вашими партнерами. Університет
зацікавлений у встановленні довгострокової
співпраці з потенційними партнерами
(виробниками сільськогосподарської продукції
і декоративних культур, карантинному нагляду
та захисту рослин, тепличними
господарствами) у вигляді субпідрядних послуг
та довгострокового технічного співробітництва.
Переваги та інновації
У цій графі потрібно чітко описати інноваційні аспекти, економічні переваги / вигоди
профілю.
• Розглянути елементи, такі як ефективність, простота використання, необхідність
специфічного ноу-хау або досвіду, щоб використовувати вашу технологію.
• Уникайте узагальнень таких, як "кращий" або "унікальний", але спробуйте вказати
переваги в порівнянні з існуючими технологіями.
• Кожен раз, коли це можливо, давайте кількісні оцінки інноваційних аспектів або переваг
технології / продукту, робіть акцент в поясненні на "що", а не на "як".
Будь ласка, зверніть увагу, що пробіли і розділові знаки враховуються за окремі символи.
При заповненні цього розділу для Бізнес пропозиції, вказуйте які основні переваги
компанія може запропонувати потенційним партнерам. Наприклад, відомий бренд (хоча
не згадують назви брендів), широкий асортимент продукції, інноваційних продуктів,
компанія заснована в протягом дуже довгого часу і т.п.
Може бути корисним додати короткий список інших головних переваг щодо вашої
продукції, тобто: потенційні аспекти інноваційного продукту, новизна, ефективність,
простота використання, економічні вигоди, порівняння з конкуруючими продуктами, що
вже є на ринку і т.п.
ПРИКЛАД
Технологічна пропозиція
Бізнес пропозиція
Основні переваги наступні:
- висока чутливість та специфічність
- конкурентоспроможні ціни (розрахункові
витрати на виробництво 1,5-2 рази нижче в
порівнянні з ринковими аналогами)
-- висока якість обслуговування
-- багатий досвід, що охоплює весь робочий
процес аналізу рослин (консультування,
відбір проб, аналіз звітності, подальша далі)
-- використання перевірених лабораторних
Стадія розробки
Виберіть відповідну стадію розвитку технології / продукту. Виберіть один з
наступних варіантів:
• Вже на ринку
• Доступна для демонстрації
• Етап розробки концепції
• Польові випробування / оцінка випробувань,
• Проект тільки розпочався
• Проект в етапі переговорів – терміновість
• Пропозиція в стадії розробки
• Прототип доступний для демонстрації
• У процесі розробки / лабораторні випробування
Будь ласка, зверніть увагу, що для Бізнес пропозицій частина представлених
варіантів не настільки актуальна, як для Технологічних пропозицій або для
Науково-дослідної розробки. Будь-який вибір, виконаний в цій графі може бути
прокоментованій в графі Коментарі до стадії розробки и це не повинно
суперечити інформації з інших розділів профілю.
Стан прав на інтелектуальну власність
Виберіть стан ваших прав інтелектуальної власності (ПІВ). Ви можете вибрати один (або
більше) з наступних варіантів:
• Авторські права,
• Права на дизайн,
• Виняткові права,
• Патент підтверджений,
• Інше (зареєстрований дизайн, сорти рослин тощо),
• Заявка на винахід подана, але патент ще не отриманий,
• Патент отриманий,
• Невідоме ноу-хау,
• Торгові марки.
Будьте впевнені, що ви можете підтвердити ПІВ Статус, який ви обрали для свого профілю.
Це може бути зроблено в наступному розділі Коментарі що до стану прав інтелектуальної
власності. Це особливо важливо, тому що різні типи профілю (бізнес-пропозиції / Бізнес
Запит / Технологічна Пропозиція / Технологічний запит / Запити на науково-дослідну
розробку) можуть мати різні стани ПІВ, які більше застосовується для цих, ніж для інших
типів профілів. Крім того, вибравши «Інше» зі списку ви повинні дати роз'яснення в розділі
для Коментарів що до стану прав інтелектуальної власності.
Коментарі що до стану прав на інтелектуальну власність
У цьому розділі, додайте будь-які додаткові зауваження, що стосуються стану прав на
інтелектуальну власність, якщо це доречно. Переконайтеся, що вся інформація, яку ви
надаєте тут, не суперечить іншим розділам вашого профілю.
Ілюстрації
• В цьому розділі можна розмістити
ілюстрації
• Тип файлу:(Тільки jpg, gif, png, jpeg, pdf, doc,
docx, xls and xlsx files дозволені)
Максимальний розмір файлу: 4MB
Ключові слова
Технологічні ключові
слова:
Виберіть не більше п'яти ключових слів, що стосуються вашою
пропозиції.
• Пам'ятайте, що пошук може бути проведений по кожному з
ключових слів поодинці.
• Фокусуйтеся на самій технології, а не на її ринковому
застосуванні.
Ринкові ключові
слова:
Виберіть не більше п'яти ключових слів.
• Пам'ятайте, що пошук може бути проведений з використанням
ключових слів поодинці.
Виберіть одне ключове слово, яке можна застосувати до
діяльності клієнта.
• Пам'ятайте, що пошук Merlin може проводитися за допомогою
NACE (бізнес) ключові ключових слів поодинці.
слова:
• NACE ключові слова не доступні для пошуку через Інтернет
ззовні Мерліна.
• Сконцентруйтеся на тому, що NACE код описує компанію, а не
зміст профілю.
Опис шуканого партнера
Це один з найбільш важливих розділів при створенні профілю. Вставте
інформацію про тип і роль шуканого партнера. Введіть максимально детальну
інформацію, це дозволяє потенційним партнерам, бути повністю в курсі ваших
потреб і очікувань.
Як правило, наступна інформація повинна бути надана, як мінімум:
• Тип шуканого партнера (промисловість, наукові, науково-дослідна організація,
бізнес і т.д.)
• Завдання які повинні бути виконані партнером (ви повинні чітко заявити, що ви
очікуєте від вашого партнера)
• Пам'ятайте, кілька типів партнерів та партнерських відносин можуть бути
розглянуті, але принаймні деякі із завдань, які будуть виконуватися повинні бути
узгоджені з типом партнерства, яке було вказано в резюме, описі та іншим
розділах цього профілю. Все повинно узгоджуватись.
ПРИКЛАД
Технологічна пропозиція
Бізнес пропозиція
Тип шуканого партнера: Інвестори,
дослідницькі компанії в діагностиці та
лікуванні рослин
Область діяльності партнера: доклінічні
дослідження антиметастатичних та
протипухлинних агентів
Завдання, які стоять перед партнером:
партнери будуть зацікавлені у співпраці в
Тип партнера: компанії, промисловість,
будь-який бізнес які потребують послуг з
управління рослинного вірусу
Область діяльності: послуги із захисту і
карантину рослин
Завдання, які стоять перед партнером:
торгівля й імпорт насіння
Тип співробітництва
Вкажіть тип угоди про партнерство, в якому ви або ваш клієнт зацікавлений, оберіть
один (або більше) з наступного списку:
Примітка: Нижче наведений список типів партнерських відносин відрізняється в
залежності від типу профілю, який ви створюєте.
• Угода про придбання
• Комерційна агентська угода
• Комерційна агентська угода з технічним сприянням
• Угода про надання послуг
• Фінансова угода
• Агентська угода з франчайзингу
• Угода про спільне підприємство
• Ліцензійна угода
• Виробнича угода
• Угода з аутсорсингу
• Спільне виробництво
• Угода про дослідницьке співробітництво
• Угода о послугах
• Субпідряд
• Угода про технічне співробітництво
Пам'ятайте, що кожен вибір, що ви робите в цьому розділі, повинний відповідати всім
іншим розділах цього профілю.
Опис Вашої організації (Клієнт)
Вкажіть тип і розмір вашого клієнта. Виберіть один з наступних варіантів який
відповідає розміру організації:
• Промисловість> 500. (Більше 500 співробітників)
• Промисловість> 500 БНП. (Багатонаціональне підприємство з більш ніж 500
співробітників)
• Промисловість 250 - 499. (Між 250 і 499 співробітників)
• Промисловість малого та середнього бізнесу <= 10. (Малі та середні
підприємства з 10 або менше співробітниками)
• Промисловість малого та середнього бізнесу 11-49. (Малі та середні
підприємства з 11 по 49 співробітниками)
• Промисловість малого та середнього бізнесу 50-249 (Малі та середні
підприємства з між 50 по 249 співробітниками)
• Винахідник
• Науково-дослідна установа (дослідження та розробки)
• Університет
Переконайтеся, що будь-який вибір який ви зробите відповідає іншім
частинам профілю
Мова спілкування
Вкажіть мови, якими ви користуєтесь. Ви можете ввести стільки
мов, скільки потрібно
Країна клієнта
Виберіть країну знаходження вашої організації (клієнта)
Країни розповсюдження
Обмежить поширення профілю конкретними країнами.
Виберіть країни, де ви хотіли б поширити профіль. Ви можете ввести
декілька, якщо ви хочете розповсюдження на кілька регіонів.
Залишивши це поле порожнім ви вказує, що клієнт не має переваг, де
профіль буде поширенний.
Будь ласка, переконайтеся, що будь-який вибір, що ви зробите в цьому
розділі відповідає решті частин профілю.
Договір про надання послуг
Під «послугами» в цьому Договорі розуміється:
- адаптація, редагування та оформлення наданих
Замовником матеріалів відповідно до стандартів
та вимог розміщення інформації в вигляді
технологічних та/або бізнес пропозиції в
Європейській мережі підприємств (Enterprise
Europe Network);
- переклад наданих Замовником технологічних
та/або бізнес пропозицій в мережі EEN на
англійську мову.
Договір з розміщення та первинного
супроводу пропозицій в мережі EEN
• Виконавець надає Замовнику послуги щодо
розміщення та первинного супроводу
технологічних та/або бізнес пропозицій
Замовника в Європейській мережі підприємств
(Enterprise Europe Network)
• В випадку комерціалізації технологічних та/або
бізнес пропозицій розміщених за допомогою
Виконавця заключити з ним додаткову угоду про
винагороду Виконавцю.
Дякую за увагу!
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа