close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Договор на разработку архитектурной концепции 25 июня;pdf

код для вставкиСкачать
РЫНКИ ИКТ И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ
Цели и задачи дисциплины: получение системных знаний о методах
анализа высокотехнологических рынков, структуре рынка ИТ, его основных
участниках, основных тенденциях, принципах организации отделов
маркетинга и продаж решений в области информационных технологий в
компаниях, а также получение теоретических знаний о принципах
организации отделов продаж решений в области информационных
технологий в компаниях продвигающих ИТ, а также получение практических
навыков по подготовке и презентации коммерческих предложений по
решениям в области
информационных технологий, направленных на
реализацию ИТ-стратегий компаний.
Требования к результатам освоения дисциплины.
Процесс освоения дисциплины направлен на формирование
следующих компетенций: ОК-12, ОК-13, ПК-2, ПК-3, ПК-4, ПК-6, ПК-23,
ПК-25, ПК-26, ПК-27, ПК-28, ПК-29.
В результате изучения дисциплины студент должен:
Знать: возможности использования ИС и ИКТ для управления
бизнесом, особенности рынка ИКТ и организации продаж; принципы
организации продаж решений в области информационных технологий,
задачи которые должны решать отделы продаж, основные модели их
организационной структуры, приемы и навыки работы с функциональными
подразделениями, партнерами и внешней бизнес-средой.
Уметь: использовать полученные навыки должны давать возможность
осуществлять рациональный выбор ИС и ИКТ для управления бизнесом,
участвовать в разработке бизнес-планов создания новых бизнесов на основе
инноваций в сфере ИКТ; сегментировать и профилировать компании
заказчиков, планировать продажи, готовить коммерческие предложения и
презентации и заключать сделки.
Владеть: навыками работы с соответствующими инструментами и
программными средствами; иметь представление об информационных
системах сбора информации о клиентах и партнерах (CRM).
Содержание дисциплины:
Тема 1. Рынки ИКТ. Эволюция рынка ИТ. Методы анализа рынка ИТ.
Тема 2. Основные тенденции развития рынка ИТ. Прогноз
перспективных для России ИТ-технологий.
Тема 3. Мировой и российский рынок горизонтальных и вертикальных
бизнес-приложений.
Тема 4. Мировой и российский рынок систем автоматизации
производства.
Тема 5. Мировой и российский рынок системной интеграции бизнес- и
ИТ-консалтинга.
Тема 6. Рынок труда в отрасли ИТ в России и ведущих государствах
(США, Индия, Китай, ЕС).
Тема 7. Организация продаж в области ИТ. Стратегия компании, ее
маркетинга и продаж.
Тема 8. Методология и особенности продажи решений и сервисов.
Построение партнерской маркетинговой сети и продаже решений.
Тема 9. Построение отделов маркетинга и продаж и методики
эффективных продаж. Групповые презентации коммерческих предложений.
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа