close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
Маркетинговые
Маркетинговые
коммуникации.
коммуникации.
Художественное
Художественное
оформление
рекламы.
оформление
Рекламы.
Тема: Стимулирование потребителей с
использованием средств печатной
рекламы.
«Хочешь увеличить объемы продаж –
стимулируй!» – девиз современных
предпринимателей, стремящихся к
конкретным результатам маркетинга.
«Дифференцируйся или умирай!».
Джек Траут
План изучения темы:
1.Стимулирование сбыта, цели
стимулирования потребителей.
2.Стимулирование натурой.
3.Ценовое стимулирование.
4. Дизайн рекламы.
Стимулирование сбыта - совокупность
приемов, применяемых на протяжении всего
жизненного цикла товара в отношении трех
участников рынка (потребителя, оптового торговца,
продавца) для краткосрочного увеличения объема
сбыта, а также увеличения числа новых
покупателей.
Стимулирование продаж - краткосрочные
поощрительные меры, способствующие продаже
или покупке товара или услуг, поощрение более
интенсивного использования товара и его покупки.
Типы целей стимулирования сбыта:
Стратегические
-
увеличить число
потребителей;
-
повысить количество
товара, покупаемого
каждым потребителем;
Тактические
-
-
ускорить продажу
наиболее выгодного
товара;
повысит оборачиваемость
товара;
-
оживить интерес к товару со стороны клиентуры;
избавиться от излишних
запасов (затоваривание);
-
увеличить оборот до
показателей намеченных
в плане маркетинга;
придать регулярность
сбыту сезонного товара;
- выполнить показатели
плана продаж.
-
- оказать противодействие
возникшим конкурентам;
-оживить продажу товара,
сбыт которого переживает
застой.
Оперативные
-
извлечь выгоду из
ежегодных событий;
-
воспользоваться какойлибо благоприятной
возможностью
(годовщина фирмы,
создание нового магазина,
т.д.);
- поддержать рекламную
компанию.
Стимулирование натурой.
Пробные образцы - бесплатный товар или услуга, которые
раздаются в местах скопления целевых потребителей.
Образцы могут рассылаться по почте, раздавать в магазине, прилагать к
какому- либо другому товару или рекламному объявлению.
Эффективный и дорогой способ.
Предоставление образцов
для испытания
Предоставление во временное пользование
бесплатно более сложных товаров
(холодильников, оборудования т.п.). Самый
дорогой способ.
Премия (подарки)
Товары, предлагаемые по довольно низкой цене
или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого
товара.
Ценовое стимулирование
Виды ценового
стимулирования
прямое
снижение
цен
распространение
купонов, дающих
право на покупку
со скидкой
снижение
цен с
отсрочкой
получения
скидки
купоны - представляют собой сертификаты,
дающие потребителю право на оговоренную
экономию -при покупке конкретного товара.
Сравнительная характеристика
листовки и купона.
Признаки для
Листовка
Купон
сравнения
1. Основная цель
Информационная
(акции, распродажи,
новые товары).
Стимулирование сбыта
зрелого марочного
продукта. Дает право на
получение скидки с
цены товара.
2.Вид продукции
Печатная продукция
Печатная продукция
3.Распространение и
Приложение к газетам,
журналам. Свободная
вставка.
Распространяется на
улицах.
Рассылаются по почте.
Прилагать к другим
товарам, включать в
рекламные объявления.
Другие способы
распространения.
размещение
Виды купонов
Смешанная экономика
1.Это цивилизованный вариант рыночной
экономики с положительным
вмешательством государства в деятельность
предпринимателей.
2. Положительным вмешательством
государства могут быть:
дифференцированные налоги, защита
предпринимателей от криминала, льготы по
получению кредитов и.т.д.
Продолжение
3.В смешанной экономике важным
положительным результатом является
заметное стирание границ между богатыми и
бедными.
Это проявляется в значительном росте числа
«среднего» слоя населения.
Особенно это видно на положении
пенсионеров, материальное положение
которых значительно лучше, чем в нашей
стране на сегодняшний день.
Закрепление материала по вопросам:
От чего зависят экономические отношения в обществе?
Что такое экономическая система?
Какие экономические системы Вы запомнили?
Кому принадлежит собственность в каждой конкретной
экономической системе?
Какие вопросы возникают в обществе в любой экономической
системе?
Какие плюсы и минусы Вы знаете в конкретной системе?
Когда и как возрождалась рыночная экономическая система в
нашей стране?
Задание на дом
Заполнить таблицу характеристик экономических систем.
Вопросы
Системы
Традиционная
Рыночная
Командная
Смешанная
Кому
принадлежит
собственность?
Кто решает
вопросы
производства?
Что является
дефицитом?
Чем является
результат
производства?
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа