close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Смотрите полную программу тренинга тут

код для вставкиСкачать
14 и 15-го ИЮНЯ 2014года
Впервые в КЫРГЫЗСТАНЕ начинает работу
специализированный
проект:
"Секреты успешных продаж сложных услуг на рынке B2B
от Дмитрия Чуприна. Опыт практика"
Этот тренинг – для тех, кто продает и реализует на рынке Центральной
Азии
сложные услуги
В нем я буду делиться с вами опытом:
1. Как разработал, и развивал стратегию позиционирования в Казахстане, и
строил собственную УСПЕШНУЮ систему продаж.
2. Участия в построении или самостоятельного построения системы продаж более
чем в 45 компаниях Казахстана и Кыргызстана (можно посмотреть здесь:
проекты организационного развития и проекты построения систем продаж ).
3. Личным 15-летним опытом «продажиста» сложных услуг и продуктов (ссылка
на резюме ).
4. Как я «маркетировал» сложных клиентов (более 250 проектов), и как добивался
успеха в продажах.
Дмитрий Чуприна - Эксперт по Организационному Развитию.
Специализация: организационное и стратегическое развитие
бизнес компаний. С 2000 по 2014 год реализовано более 200
проектов различной сложности, включая организационное
развитие, стратегическое планирование, HR - проекты, бизнес –
тренинги, лидерские программы. Проектное поле эксперта.
Тренинг будет полезен:
1. Людям, чья деятельность связана с корпоративными продажами B2B;
2. Владельцам и «продажистам» Профессиональных Сервисных Компаний;
3. Экспертам, которые реализуют банковские и финансовые услуги, юридические
услуги, тренинги, услуги психологии, сайтостроение, рекламу и маркетинг,
инженерные решения, IT услуги, бухгалтерские и прочие услуги для бизнеса;
4. Продажистам, чьи клиенты - крупные игроки на рынке и завоевание каждого из
них требует индивидуального подхода;
5. HR-ам, которые заинтересованы в росте профессиональных компетенций своих
сотрудников.
Главная цель тренинга – помочь участникам
сформулировать эффективные решения
ключевых вопросов, касающихся продаж
сложных услуг и продуктов. А так же создание
практического материала, осознав и применив
который, участники получат существенное
улучшение своих профессиональных и
личностных компетенций, и как следствие,
увеличение своих продаж.
Известно, что сложный продукт или услуга отличается большим количеством
характеристик и возможных исполнений, имеет длительный период окупаемости,
требует экспертной оценки перед его приобретением или внедрением. Отсюда –
длительная продажа, для которой недостаточно базовых навыков и общей эрудиции.
Задачи программы:
 Увеличение личного и профессионального потенциала участника;
 Определение причин и камней преткновения на пути успешных продаж в
продажах B2B;
 Формирование нового видения в своей Системе Активных Продаж;
 Формирование стремления к достижению результативности в работе;
 Построение новых стратегий по достижению поставленных целей к увеличению
продаж.
Результаты программы:
 Снятие личного барьера в достижении
поставленных целей (увеличение продаж);
 Компетенции искусства и ремесла продаж
сложных услуг;
 Понимание необходимости в личной
результативности;
 Понимание процесса продаж сложных услуг;
 Практический навык составления плана продаж услуг;
 Получение и применение инструментов продаж сложных услуг на каждом этапе
работы с клиентом.
Время, потраченное на тренинг, выльется в приобретение ценного опыта
на всю жизнь. А стоимость тренинга — в эффективные инвестиции
будущего!
Требования к участникам нашего проекта:




Опыт работы в продажах или построения систем продаж в B2B.
Опыт работы в бизнесе B2B или с бизнесом B2B.
Написание мотивационного эссе.
Готовность полностью пройти курс обучения, выполнять все необходимые
задания.
Место и время проведения тренинга:
14 и 15-го ИЮНЯ 2014 года с 9.00 до 18.00 в Лофт ЦЕХе
Стоимость участия в тренинге: 12 500 сом
Дополнительную информацию Вы сможете узнать по телефонам:
+ 996 312 87 00 88; + 996 559 21 83 21
Или написать нам на почту: [email protected]
Информация о компании: www.chuprina.kz
Модульная программа тренинга
1. Модуль: Личная эффективность (Импульс)








Актуализация и выявление того, что мешает меняться, и что мешает учиться.
Раскрытие понимания составляющих ментальных моделей.
Пирамида логических уровней сознания.
Процесс изменения убеждений.
Инструментарий личной трансляции. Как транслировать вдохновение.
Создание Полного Образа Себя как Человека и как Профессионала.
Определение своих целей и намерений
Ключевая компетенция.
Как эффективно управлять собственными ресурсами (знание и время).
2. Модуль: «КомпаниЯ и Я». (Система)




Как работают Системы Продаж в B2B.
Аксиомы системного мышления в построение систем продаж.
Классификация сложных услуг.
Процесс продажи услуг.

Специфика предложения и продажи сложных услуг и их отличие от
продуктов.
3. Модуль: Как повысить продажи в 2 раза за 4 месяца. «Система продаж»
I.
II.
Воронка продаж.
 Что это?
 Зачем это нужно?
 Зависимость продаж от работы каждого по наполнению
воронки.
Входящие обращения клиента.
 Кто наши клиенты? Какими мы их видим?
 Откуда приходят клиенты – входящие потоки.
 Как организовать, и обработать входящий поток без потерь.
 Кто должен заниматься обработкой обращений.
 Разработка списка инициатив по «оседлыванию» входящего
потока клиентов.
Практическая работа: Создаем Систему Входящих Клиентских Потоков.
III.
Система активных продаж.
 Зачем предприятию система активных продаж (САП)?
 Что необходимо, что бы САП работала как часы:
I.
Лидер
II.
Система мотивации
III.
Команда
IV.
Технологии и стандарты продаж
V.
Стратегия продаж (существующим и потенциальным
клиентам)
VI.
Управление продажами
VII.
Продукты и услуги, которые нужны рынку
Практическая работа: Создаем Систему Активных Продаж.
4. Классика жанра активных продаж.











Методы и техники активных продаж (каждый инструмент разбирается детально).
Построение деловых отношений.
Построение персональных отношений.
Увеличение знаний об индустрии клиента.
Построение личного бренда в рамках социализации в клиентской среде.
Увеличение личных контактов с клиентом.
Увеличение информационных контактов с клиентом.
Выход на клиента через агентов влияния (прямой и косвенный).
Бизнес - тусовки.
«Случайные» встречи.
«Корпоративные сводники».
Практическая работа: Создаем лучший набор инструментария для вашей конкретной
отраслевой специфики.
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа