close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

- Odesseo

код для вставкиСкачать
В данной презентации рассматривается часть анализа сайтовконкурентов, в тематике «интернет магазины спортивной
одежды и обуви».
Анализ не затрагивает техническую часть сайтов, а рассматривает источники
траффика, посещаемость конкурентов, каналы привлечения посетителей.
Анализ проводился с целью установить оптимальный бюджет для запуска контекстной
рекламы в пик сезонна, а также спрогнозировать отдачу.
Поисковый запрос - «Купить кроссовки найк»
Посещаемость и поведенческие факторы
По данному запросы были проанализированы 5 основных сайтов-конкурентов.
Эти данные говорят о следующем:
• Средняя суточная посещаемость (крайне важный показатель!). Лидируют по этому
показателю сайты «Обувка» и «Сникер» - около 2 000 посетителей ежедневно!
• Поведенческие факторы. Из этого списка сайтов лидирует сайт «Обувка» по ВСЕМ!
показателям: среднее время, проведенное одним пользователем на сайте, показатель
отказов, а также очень важный параметр «количество просмотренных страниц».
Нужно детальнее изучить этот сайт и понять, почему именно там пользователи
пребывают дольше и страниц смотрят больше.
Каналы траффика
Данная диаграмма показывает каналы привлечения траффика.
Выводы следующие:
• У всех этих сайтов основной канал привлечения посетителей – поисковые системы.
Некоторые платят за контекстную рекламу, некоторые привлекают пользователей
только из органики, НО! никто не использует другие каналы, такие так имейл рассылка,
соц. сети, баннерная поддержка, реклама на тематических сайтах и прочее.
• У всех этих сайтов есть наработанная база постоянных клиентов. Больше всего у сайта http://obuvka.net.ua/ , о чем свидетельствует первый столбик в диаграмме. Direct
означает, что пользователь вбил адрес сайта напрямую. Либо посредством добавления
сайта в закладки, либо просто помнит адрес и руками вбил в строку поиска, но так или
иначе, это те пользователи, которые решили спросить у гугла где им купить кроссовки,
а пошли на конкретный сайт.
Доля поисковых систем
Даная диаграмма поможет нам понять популярность поисковых систем в нашем
регионе. Как мы видим, Google доминирует, но не тотально. Доля Яндекса в этом
сегменте рынка в среднем составляет 30%.
Наиболее объективный показатель у сайта http://obuvka.net.ua/ , т.к этот ресурс не дает
контекстную рекламу ни в одной из поисковых систем (это будет видно ниже), и мы
можем объективно судить о доле поискового траффика между Яндексом и Гуглом.
Эти цифры нам в первую очередь говорят о том, что при планировании рекламной
компании следует выделить минимум 20% бюджета на рекламу в Яндексе, т.к этот
поисковик имеет неплохую долю на рынке.
Поиск по картинкам
Данная диаграмма показывает нам, какую часть траффика сайты получают благодаря
поиску по картинкам. И мы видим, что этому вопросу никто толком не уделяет
внимания. Лишь сайт «Фанки шоп» имеет 10% от всех посетителей – людей, пришедших
на сайт благодаря поиску по картинкам. Это очень хороший показатель!
На нашем сайте следует оптимизировать также все картинки товаров, чтобы получить
дополнительный траффик.
Оплаченный траффик и бесплатный
Эта диаграмма покажет нам, какая доля от общего числа посетителей пришла на сайт
по рекламе, а какая из органической выдачи.
Диаграмма показывает, что рекламу в принципе транслируют только 3 сайта из 5.
• У http://fox-sale.com.ua/ это 20% посетителей;
• У http://sniker.ua/ половина всех привлеченных пользователей пришли из рекламы;
• У http://footers.com.ua/ практически все посетители – канал «контекстная реклама»;
А вот у http://obuvka.net.ua/ вообще отсутствует оплаченный трафик и при этом, как мы
видели ранее, посещаемость 2000 человек в сутки. Все это фактически бесплатно
привлеченные пользователи. Для того, чтобы детальнее понять почему так происходит,
нужно глубже изучить этот сайт, но скорее всего, это заслуга грамотной работы SEO специалиста.
Активность в соц. сетях
Данный график показывает, что серьезную активность в соц. сетях не ведет никто из
этих сайтов. Да, у всех есть обычные группы вконтакте, но на этом все. Единственный
магазин, который представлен еще и на youtube, это - http://sniker.ua/ . Данный
интернет-магазин размещает на страницах своих карточек товаров видео обзоры
различных моделей обуви, например - http://sniker.ua/product/mogan_2_oms/
За счет этого сайт, во-первых, увеличивает лояльность пользователя, во-вторых,
получает доп. траффик, в-третьих, улучшает свою репутацию в глазах поисковых систем.
Это были сайты-конкуренты, так сказать «средней руки»
Теперь рассмотрим показатели действительно крупных интернет магазинов, с
которыми также предстоит конкурировать.
Запрос – «интернет магазин спортивной одежды»
Посещаемость и поведение
Из таблицы мы видим, что суточный траффик у сайтов в данной тематике может быть
намного больше чем, в примерах, приведенных ранее, и есть куда стремиться. Но стоит
также понимать, что у представленных сайтов и ассортимент намного больше! Сюда
входят и различные тренажеры, товары для активного отдыха и т.д. Если взять только
тех пользователей, которые ищут спортивную одежду и обувь, то их количество будет
не более 1000 в сутки.
Но тем не менее, мы анализируем и эти крупные спортивные магазины, чтобы
понимать в принципе, какой максимальный может быть объем траффика в тематике
спортивных товаров.
Источники трафика
Реклама или органический поиск
В данном случае активно вкладывает деньги в контекстную рекламу только сайт
«Стайл Пит».
Выводы и прогнозы:
Максимальный суточный траффик, который можно привлечь на сайт - http://наш
сайт.com.ua/ благодаря контекстной рекламе, с учётом ассортимента – 1000
посетителей.
Средняя цена за клик – 1 грн.
Средний показатель конверсии (количество человек, которые стали клиентами по
отношению к общему числу посетителей сайта) – 1%
Таким образом, при бюджете в 30 000 грн в месяц, мы привлечем на сайт 30 000
посетителей, из которых прогнозировано 300 совершат покупку. При среднем чеке в
500 грн мы получим продаж сумму на 150 000 грн.
Т.е 1 гривна, вложенная в контекстную рекламу, должна принести 5 грн продаж.
С учетом доли Яндекса в 25-30%, предлагаем распределить бюджет:
80% гугл – 20% яндекс.
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа