close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

- СамГТУ в г.Сызрани

код для вставкиСкачать
МИНОБРНАУКИ
РОССИИ
Филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения
высшего профессионального образования
«САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
в г. Сызрани
(Филиал ФГБОУ ВПО «СамГТУ» в г. Сызрани)
В. Д. Чичкина
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Практикум
Самара
Самарский государственный технический университет
2012
УДК 629.113
Р 60
Печатается по решению НМС инженерно-экономического факультета филиала ФГБОУ ВПО Самарского
государственного технического университета в г. Сызрани.
Рассмотрено и утверждено НМС инженерно-экономического факультета филиала ФГБОУ ВПО Самарского
государственного технического университета в г. Сызрани.
Протокол №
от «____» _____________ 2012 г.
Практикум по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность промышленного предприятия» для студентов
всех форм обучения специальности 080502- «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)» [Текст] /
Самарский государственный технический университет филиал в г. Сызрани; [сост. В. Д. Чичкина] – 2012.
Р е ц е н з е н т ы: директор Института, финансов, экономики и управления
Тольяттинского государственного университета
д.э.н., профессор Никифорова Е. В.;
Доцент кафедры «Экономика» СФ СамГТУ
к.э.н. Неунылова О.Н.
,
Чичикина В. Д..
Внешнеэкономическая деятельность промышленного предприятия: учебн. пособие / В.
Д. Чичкина – Самара: Самар. гос. техн. ун-т, 2012.
В учебном пособии рассматриваются основные понятия и категории внешнеэкономической
деятельности, являющиеся базисными при изучении учебной дисциплины: международные
экономические отношения и их формы, основные направления и формы ВЭД, контрактная
деятельность, подготовка и исполнение внешнеторговых сделок. Содержит теоретические и
практические материалы по основным разделам дисциплины «Внешнеэкономическая
деятельность промышленного предприятия». По каждой теме приведены основные термины,
понятия, и их характеристика. Имеются задания, способствующие усвоению и закреплению
учебного материала.. Предназначено для студентов экономических специальностей.
УДК 629.113
Р 60
© В. Д. Чичкина, 2012
© Самарский государственный
технический университет, 2012
2
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ………………………………………………………………
4
Раздел 1ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1. Внешнеэкономическая деятельность: содержание, основные
направления и формы организации …………………………….
1.2 Контрагенты в сфере ВЭД ………………………………………
1.3 Внешнеторговые операции: содержание, классификация,
характеристика. Содержание и структура внешнеторгового контракта
…………………………………………………………
Раздел 2 УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ……………………….
2.1. Международное ценообразование. Установление контрактной цены
…………………………………………………………………….
2.2. Валютно – финансовые и платежные условия контрактов во
внешнеэкономической деятельности. Кредитование внешнеторговых
операций ………………………………………
2.3 Таможенное регулирование ВЭД ……………………………….
2.4 Транспортное обеспечение ВЭД ………………………………..
4
7
13
18
18
25
30
37
Организация ВЭД на уровне хозяйствующего субъекта. Экономическая
эффективность ВЭД …………………………..
ПРИЛОЖЕНИЯ …………………………………………………………..
41
47
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ……………………………………………………………
53
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ……………………………………
54
2.5
3
ВВЕДЕНИЕ
В учебном пособии рассматривается комплекс вопросов, связанных с организацией
внешнеэкономической деятельности современного промышленного предприятия. Освещены
основы внешнеэкономической деятельности, организация международных коммерческих
операций, таможенного регулирования и международных перевозок. Рассмотрены
особенности выхода предприятия на мировой рынок, выбор иностранного партнера,
ценообразования, подготовки и исполнения внешнеторговых сделок. Пособие содержит
теоретические и практические материалы по основным разделам дисциплины
«Внешнеэкономическая деятельность промышленного предприятия». По каждой теме
приведены основные термины, понятия и их характеристика. Имеются задачи, тестовые
задания, вопросы для самопроверки и задачи для самостоятельного решения. В разделах
учебного пособия раскрыты основы теории курса «Внешнеэкономическая деятельность
промышленного предприятия», отражающие наиболее актуальные проблемы развития
внешнеэкономической деятельности предприятия.
Учебное пособие предназначено для студентов, экономических специальностей, в
качестве основного материала при подготовке к семинарским занятиям и организации
самостоятельной работы в рамках изучения данной дисциплины.
В процессе изучения дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность предприятия
« по направлению «Менеджмент» студент должен обладать следующими общекультурными
компетенциями:
ОК-9- умением использовать нормативно-правовые документы в своей деятельности;
ОК10 – стремлением к личностному и профессиональному развитию.
Студент должен обладать следующими профессиональными компетенциями:
ПК-26 – способностью к экономическому образу мышления;
ПК-29 –способностью анализировать поведение потребителей экономических благ и
формирование спроса;
ПК-48 – умением находить и оценивать новые рыночные возможности и
формулировать бизнес-идею;
ПК-50 – способностью оценивать экономические и социальные условия
осуществления предпринимательской деятельности.
Раздел 1. ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Тема 1.1. Внешнеэкономическая деятельность: содержание, основные направления и
формы организации.
Вопросы темы.

Внешнеэкономическая
деятельность,
внешнеэкономические
связи,
внешнеэкономические комплекс, внешняя торговля.
 Сущность и задачи внешней торговли, экономическая эффективность внешней
торговли, сущность и задачи внешней торговли.
 Международное кооперирование, формы и методы международного кооперирования;
 Инвестиционное сотрудничество,
 Инфраструктурное обеспечение ВЭД.
Внешнеэкономическая деятельность — предпринимательская деятельность в области
международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами
интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них.
Внешнеэкономическая деятельность базируется на мировом рынке, материальной основой
которого стали научно-техническая и информационная революции, а также постоянно
изменяющееся международное разделение труда.
Содержательно данный вид деятельности включает ряд направлений, к которым
относят следующие:
1.
международная торговля товарами;
4
2.
международные кредитные отношения;
3.
международное инвестиционное сотрудничество;
4.
международное кооперирование и НТ сотрудничество.
Кроме этого, широкое развитие получают такие формы и элементы в системе ВЭД,
как информационный обмен, услуги связи, транспортное обслуживание, консалтинг, лизинг,
страхование и др.
Основу внешнеэкономической деятельности составляют внешнеэкономические связи
(ВЭС), под которыми понимается упорядоченная, постоянно развивающаяся сеть
взаимодействия и коммерческих коммуникаций субъектов, входящих в структуру
внешнеэкономического.
Внешнеэкономический комплекс (ВЭК) — вся совокупность отраслей, объединений,
предприятий и организаций, производящих и реализующих экспортные ресурсы всех видов,
потребляющих
импортные
товары
(услуги)
и
осуществляющих
все
виды
внешнеэкономической деятельности.
Внешняя торговля является наиболее развитой формой международных экономических
отношений. Сущность внешней торговли заключается в обмене товарами и услугами между
хозяйствующими субъектами разных стран, основанном на интернационализации и
глобализации мирохозяйственных отношений, интенсификации международного разделения
труда в условиях научно-технической и информационной революции.
Внешняя торговля — торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из
оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров.
Экспорт включает:
1. Вывоз товаров, изготовленных (произведенных и переработанных) в данной
стране.
2. Вывоз сырья и полуфабрикатов для переработки за границей под таможенным
контролем с последующим возвратом.
3. Реэкспорт — вывоз товаров, ранее ввезенных из-за границы, включая товары,
проданные на международных аукционах, товарных биржах и т. п.
4. Временный вывоз за границу национальных товаров (на выставки, ярмарки) с
последующим возвратом или вывоз ранее ввезенных иностранных товаров (на аукционы,
выставки, ярмарки).
5. Вывоз продукции в порядке прямых производственных связей, а также поставки в
рамках ТНК.
Импорт включает:
1. Ввоз из-за границы товаров, технологий для реализации на внутреннем рынке
импортера, также возмездное получение от иностранного импортера услуг
производственного и потребительского назначения.
2. Ввоз сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей для переработки в данной стране и
последующего вывоза за границу.
3. Реимпорт — обратный ввоз из-за границы ранее вывезенных национальных
товаров.
4. Временный ввоз товаров на международные выставки, ярмарки, аукционы.
5. Ввоз продукции в рамках ТНК.
Внешняя торговля характеризуется следующими показателями:
1.
Товарооборот (общий объем торговли), равный сумме экспорта и импорта.
2.
Торговое сальдо (чистый экспорт), равный разнице между экспортом и
импортом.
3.
Товарная структура экспорта и импорта, представляющая собой соотношение
товарных групп в мировом экспорте и импорте (в мире насчитывается свыше 20 млн видов
товаров).
Более развитой формой внешнеэкономической деятельности является международное
кооперирование, которое представляет собой систему производственных связей между
предприятиями
различной
национально-государственной
принадлежности,
5
участвующими в изготовлении определенного продукта, но сохраняющими при этом свою
хозяйственную самостоятельность.
Инвестиционное сотрудничество — деятельность, основу которой составляют
инвестиции. К ним относятся приобретение в полную или частичную собственность
предприятий и организаций, покупка акций, облигаций и других ценных бумаг, взносы в
уставный капитал совместных предприятий, кредиты физическим и юридическим лицам,
вложения в виде технологий, машин, оборудования, лицензий, любого другого имущества,
интеллектуальных ценностей, а также банковские вклады и приобретение недвижимости.
Инфраструктура — совокупность материальных и организационно-правовых
условий, обеспечивающих устойчивое экономическое развитие. К материальным условиям
относится наличие развитой системы путей сообщения, средств связи, электро, трубо- и
иных сетей. Организационно-правовые условия — наличие развитых государственных и
частных институтов, а также устойчивой законодательной базы.
Инфраструктурное обеспечение ВЭД:

правовое;

таможенное;

транспортное;

финансовое;

страховое;

маркетинговое.
Вопросы для обсуждения
1. Что входит в содержание внешнеэкономической деятельности?
2. Каковы основные направления деятельности во внешнеэкономической сфере на
современном этапе?
3. В чем заключается
экономическая целесообразность международного
кооперирования, и в каких формах она осуществляется?
4. В чем выражается влияние внешнеэкономического фактора на национальную
экономику?
5. Классификация участников внешнеэкономической деятельности.
6. Поиск и выбор иностранного торгового партнера.
Темы для реферативных выступлений.
1. Основные способы представления продукции и поиск контрагентов.
2. Основные критерии классификации фирм.
3. Комплексное исследование рынков сбыта.
4. Основные показатели деятельности иностранных фирм.
5. Источники информации об иностранных фирмах.
Вопросы по экономическим терминам и категориям.
Определите сущность следующих экономических категорий и терминов.
 внешнеэкономические связи
 внешнеэкономический комплекс
 внешняя торговля
 экспорт
 импорт
 товарооборот
 торговое сальдо
 инвестиционное сотрудничество.
6
Тема: 1.2. Контрагенты в сфере ВЭД
Вопросы темы.
 Классификация участников внешнеэкономической деятельности. Классификация
фирм по видам хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций,
характеру собственности, принадлежности капитала, сфере деятельности и др. Правовые формы иностранных фирм и их характеристики.
 Методы выхода на внешний рынок. Значение правильного выбора для предприятия
внешнеторгового партера. Выбор иностранного партнера: методика и факторы, его
определяющие. Определение надежности партнера.
 Контрагенты внешнеэкономической деятельности, понятие фирмы, классификация
фирм,
 Причины возникновения международных корпораций, виды международных
корпораций, монополистические объединения.
 Посредник,
виды
посредников,
организации,
содействующие
развитию
внешнеэкономической деятельности.
Контрагентами (партнерами) в международной торговле называются стороны,
находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров и / или оказанию услуг.
Таких партнеров в зависимости от целей и характера деятельности объединяют в группы:
фирмы, союзы предпринимателей, государственные органы, международные экономические
организации.
Контрагенты внешнеэкономической деятельности (ВЭД):

Хозяйствующие: фирмы, монополистические объединения, финансовопромышленные группы.

Регулирующие: законодательные, исполнительные, контролирующие.

Содействующие: национальные, международные
Классификация фирм осуществляется по следующим критериям:

вид хозяйственной деятельности: промышленные; торговые; транспортные;
транспортно-экспедиторские; страховые; банковские; финансовые; инжиниринговые;
туристские; арендные; рекламные и т. д.;

правовое
положение:
единоличные
предприятия;
объединения
предпринимателей (полное товарищество, коммандитное товарищество, общество с
ограниченной ответственностью, акционерное общество); унитарные предприятия
(муниципальные и государственные);

характер собственности: частные; государственные и муниципальные;
кооперативные;

профиль деятельности: производство экспортной продукции и самостоятельная
реализация на внешнем рынке (экспортеры); чисто внешнеторговые операции (экспортеры,
импортеры, специализированные посредники); посреднические услуги; финансовостраховые операции; транспортно-экспедиторские операции;

принадлежность капитала и контроль: национальные; иностранные;
смешанные.
Совместное предпринимательство — особая форма организации производства
(кооперирования) продукции и услуг производителями разных стран. Создание совместных
предприятий (СП) реализуется на уровне непосредственного взаимодействия
сотрудничающих партнеров, являющихся юридическими лицами по законодательству
представляемых ими стран.
7
В зависимости от целей и функций создаваемых монополистических объединений в
мировой практике выделяются следующие виды:
Пул — форма монополистического объединения, имеющая обычно временный
характер, где стороны договариваются о накоплении и отсрочке продажи какой-либо
продукции с целью создать дефицит и вызвать повышение цен.
Картель — монополистическое объединение экспортеров, которые путем
обеспечения контроля за объемами производства ограничивают конкуренцию между
продавцами с целью установления выгодных цен (рынки сырьевых и сельскохозяйственных
товаров, характеризующихся низкой эластичностью спроса по цене и ограниченным
количеством продавцов);
Синдикат — одна из форм монополистического соглашения картельного типа,
преследующая цель устранить конкуренцию между его участниками в области сбыта и
закупок сырья путем установления контроля над рынком главным образом однородной
массовой продукции для получения монопольной прибыли.
Трест — форма объединения, при которой все входящие в это объединение
предприятия теряют свою коммерческую и производственную самостоятельность и
подчиняются единому управлению.
Концерн — форма монополистического объединения, характеризующаяся единством
собственности и контроля; при формальной юридической самостоятельности входящие в
концерн предприятия не имеют реальной самостоятельности, подчиняясь финансовому
управлению и контролю со стороны холдинга на основании «системы участия».
Вопросы для обсуждения.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Виды контрагентов в сфере ВЭД
Международные корпорации и их виды.
Виды внешнеторговых посредников и их функции.
Критерии выбора внешнеторгового посредника.
Виды торгово-посреднических соглашений.
Преимущества и недостатки в использовании посредников.
Расчет и формы вознаграждения посреднику
Темы для реферативных выступлений
1. Причины, вызывающие необходимость использовать посредников.
2. Виды посреднических операций.
3. Виды торгово-посреднических фирм.
4. Понятие и виды торгово-посреднических соглашении
5. Способы вознаграждения посредников
Решение задач.
Задача 1 Выбрать контрагента из стран-партнеров для осуществления экспортной сделки.
Исходные данные:
Таблица. 1.
№
п/п
Оценочные
критерии
Страны партнеры
В
А
8
С
1
2
Торговополитические
отношения со
страной контр агента
Конкуренция
по
данному
товару
Торговые связи
минимальные
Хороший
торговый
контракт
Устойчивые
связи
Полное
отсутствие
конкуренции
Низкая
рекламная
активность
Ценовая война
торговые
Продолжение табл. 1
№
п/п
3
4
5
6
Оценочные
критерии
Коммерческий
риск, связанный с
реализацией
контракта
Предполагаемая
рентабельность
коммерческой
сделки
Финансовое состояние фирмы
контрагента
Деловая репутация
фирмы
контрагента
Страны партнеры
А
В
Риск,
связанный
вывозом
прибыли
Минимальный
20%
С
с
Риск
с доставками
10%
7%
На
грани
банкротства
Стабильное
Добросовестно
выполняет
обязательства
Нет сведений
Стабильное
Имели
место
несвоевременные
платежи
Решение:
Выбор контрагента для осуществления экспортной сделки определяется методом
балльных оценок (ранжирования).
По 5-8 основным заданным показателям, которые характеризуют фирмы
соответствующего вида деятельности, фирмам присваиваются коэффициенты значимости (в
сумме они должны быть равны единице), а по каждой фирме, в зависимости от указанных в
табл. 1.. характеристик, проставляются баллы (от 1 до 5). Баллы умножаются на
коэффициенты значимости, и фирма, набравшая в сумме наибольшее число умноженных на
коэффициент баллов, считается потенциальным партнером. В данном случае это страна
(фирма) «А» - 4,7 балла (см. табл. 1.2).
Показатели определения контрагента экспортной сделки
Табл. 2
№
п/п
1
№
п/п
Оценочные критерии
Торгово-политичеекие
отношения со страной
контрагента
Оценочные критерии
Коэффициент
значимости
показателя
0,1
Коэффициент
значимости
показателя
9
Страны-партнеры
А
В
2x0,1= 0,2
4x0,1 =0,4
С
5x0,1=0,5
Продолжение табл. 2
Страны-партнеры
А
В
С
Конкуренция по данному
товару
Коммерческий риск, свя3
занный с реализацией
контракта
Предполагаемая прибыль
4
от коммерческой сделки
Финансовое состояние
5
фирмы контрагента
Деловая репутация фирмы
6
контрагента
Сумма баллов
2
0,1
5x0,1 =0,5
4x0,1= 0,4
1x0,1= 0,1
0,2
5x0,2= 1,0
3x0,2= 0,6
3x0,2= 0,6
0,1
5x0,1= 0,5
4x0,1= 0,4
3x0,1= 0,3
0,2
5x0,2= 1,0
1x0,2= 0,2
5x0,2= 1,0
0,3
5x0,3=1,5
2x0,3= 0,6
3x0,3= 0,9
4,7
2,6
3,4
1,0
Самостоятельное решение задач.
Задача 2 По данным информационной службы БЕРИ, информации советников торговых
представительств, данным справочников (отраслевых, общефирменных, тематических,
адресных), а также по анкетным опросам составлена табл..3.
Исходные данные к задаче 2 (табл.3)
Таблица 3
Оценочные критерии
страны -импортера
Страна А
Политическая стабильность в стране
Стабильное
положение
Инфляция, % в год
2-3
Свободно
конвергируемая
валюта
Устойчивые связи с
рядом предприятий
в течение
длительного
времени
Конвертируемость
валюты
Торговоэкономические связи
с предприятиями ст
раны - экспортера
Страна В
Страна С
Возможны
госуСтабильное
дарственные
положение
перевороты
25-30
5-8
Частично
Неконвертируемая
конвертируемая
валюта
валюта
Торговые отношения незначительные
Эпизодические
связи
Продолжение табл. 3
Оценочные критерии
Страна А
страны -импортера
Вид конкуренции по
данной группе
Ценовая война
товаров
Страна В
Полное отсутствие
конкуренции
Страна С
Рынок
монополизирован
транснациональным
и Компаниями
Пользуясь показателями данной таблицы, балльным методом оценки, определить, какой
стране необходимо отдать предпочтение при экспорте товаров (офисной мебели).
Задача.3 Выбрать торгового партнера при экспорте товаров (из одной страны), используя
балльный метод (метод ранжирования).
Оценочные критерии
Фирма А
Фирма В
10
Табл. 4.
Фирма С
Предполагаемая
рентабельность коммерческой сделки, %
Финансовое состояние
фирмы
Выполнение обязательств по контракту
Форма платежа
Заинтересованность в
работе с нашей фирмой
Отстаивает названные
цены
Деловая
репутация
фирмы
5-7
15-20
Кредитоспособна,
платежеспособна
Добросовестное
Инкассо
Не особенно
заинтересована
Нет сведений
Не всегда
добросовестное
Любая форма
Очень заинтересована
Легко идет на
уступки
7-10
Стабильное
Недобросовестное
Чек, аккредитив
Не заинтересована
Умеренно
отстаивает
Имели место случаи
Высокий имидж
Фирма неизвестна
несвоевременных
фирмы в деловом мире в деловом мире
платежей
Твердо отстаивает
Задача.4.
Разработать проект договора комиссии между отечественной и иностранной
фирмой на реализацию отечественного товара за рубежом (наименование фирм, их
местонахождение, товар, количество, величину вознаграждения и другие данные выбрать
самостоятельно).
Указать:
Необходимость использования торговых посредников во внешней торговле.
Характеристику видов посредников и их различия.
Участие посредников как фактор повышения эффективности внешнеторговых
операций.
Задача.5
Разработать проект договора поручения между отечественным предприятием и
иностранным торговым посредником на реализацию запасных частей к трактору
(наименование фирм, их местонахождение, товар, количество, величину вознаграждения и
другие данные выбрать самостоятельно).
Вопросы по экономическим терминам и категориям.
Определите сущность следующих экономических категорий и терминов.
 дистрибьютор;
 договор поручения;
 договор комиссии;
 комитент;
 агентское соглашение
 брокер
 дилер
 комиссионер
Тест-контроль:
1.Укажите, в каких случаях прибегают к услугам посредников при реализации товаров:
 на рынках малой емкости;
 при продвижении новых товаров;
 при отсутствии в стране-импортере собственной сбытовой сети;
 когда рынок монополизирован крупными торгово-посредническими фирмами.
11
2. Как называется посредник, находящийся в стране импортера, который получил
исключительное право на закупку и продажу за свой счет определенного товара на определенной территории:
 импортная фирма;
 дилер;
 дистрибьютор;
 комиссионер;
 товарный агент?
3. Как называется посредник, который не покупает продукцию в свою собственность и не
продает ее от своего имени, а оказывает содействие в заключении сделок от имени и за счет
экспортеров:
 комиссионер;
 торговый агент;
 сбытовой посредник - дилер;
 дистрибьютор?
4. Посредник, который действует за свой счет и от своего имени, называется:
 комиссионером;
 торговым агентом;
 сбытовым посредником -дилером.
5. Посредник, который покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению
комитента за оговоренное вознаграждение, называется:
 комиссионером;
 торговым агентом;
 сбытовым посредником
 дилером;
 дистрибьютором.
6.Оговорка об исключительном праве в посредническом соглашении означает, что:
 экспортер имеет исключительные права на реализацию своей продукции;
 посредник получает исключительное право на реализацию продукции экспортера;
 посреднику предоставляется исключительное право выбирать продукцию экспортера?
12
Тема 1.3. Внешнеторговые операции: содержание, классификация, характеристика.
Содержание и структура внешнеторгового контракта.
Вопросы темы.
 Внешнеэкономические операции, внешнеторговые операции: основные и
обеспечивающие, внешнеторговая сделка.
 Процедура подготовки экспортной и импортной сделки, внешнеторговая
документация
 Внешнеторговый договор, типовой контракт, структура контракта.
 Инкотермс2000 и его значение для заключения договоров.
 Содержание, основные базисные условия поставки товаров. Толкование базисных
условий поставки в Инкотермс-2000. Характеристика терминов групп Е, F, С, D.
 Обязанности продавца и покупателя по каждому базисному условию поставки товара:
по таможенной очистке, заключению договора страхования и договора перевозки и
др.
 Выбор условий поставки.
Внешнеторговая операция — согласованная и юридически оформленная контрактом
договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во
временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в
соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и
оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме.
Международная торговая сделка — договор (соглашение между двумя или несколькими
сторонами, находящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и
качества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствие с согласованными сторонами условиями.
Международный характер сделки определяется рядом признаков:
 перемещение объекта сделки через таможенную границу (трансграничный
характер сделки);
 расчеты в иностранной валюте и наличие в договоре валютных оговорок.
 использование международных коммерческих терминов (ИНКОТЕРМС);
Торгово-посреднические операции — это операции, связанные с куплей и продажей
товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него
торговым посредником на основе заключения соглашения или поручения. К торговому
посредничеству относится оказание следующих услуг:
В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и
торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно
выделить несколько видов торгово-посреднических операций:
 операции по перепродаже,
 комиссионные,
 агентские
 брокерские.
Основной правовой формой экспортно-импортных внешнеэкономических операций
является внешнеторговый договор (контракт) - предпринимательский договор,
регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами,
информацией, результатами интеллектуальной деятельности.
Под международным контрактом понимается сделка между двумя или несколькими
сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества
товарных единиц и / или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Типовой контракт — это примерный договор или ряд унифицированных условий,
изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики и
13
принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с
требованиями конкретной сделки.
К основным разделам внешнеторгового контракта относятся следующие:
1. Вводная часть (преамбула)
2. Предмет контракта
3 Количество товара, подлежащего передаче покупателю
4. Качество
4. Срок и дата поставки.
6. Базисные условия поставки
7. Цена
8. Платеж
9. Упаковка
10.Порядок отгрузки
11.Сдача-приемка
12.Рекламации
13.Страхование
14.Штрафные санкции
15.Гарантии
16.Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции
17.Оговорки об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажор)
18. Арбитраж
19.Транспортные условия
20.Прочие условия
22. Юридические адреса и подписи сторон
Вопросы для обсуждения.
1. Правовые аспекты внешнеторгового контракта купли-продажи.
2. Структура внешнеторгового контракта купли-продажи
3. Содержание разделов внешнеторгового контракта
4. Использование торговых терминов Инкотермс-2000.
5. Толкование коммерческих терминов в соответствии с Инкотермс-2000.
6. Способ расположения терминов по группам.
7. Обязанности продавца и покупателя при различных пи зисных условиях поставки.
Темы для реферативных выступлений
1.Оптимальный выбор условий поставки.
2.Основные обязанности сторон по базису поставки.
3.Особенности различных групп базисных условий.
4.Условия поставки и выбор транспортного средства.
5. Момент перехода риска случайной гибели или утраты товара при различных базисных
условиях поставки.
6. Порядок заключения международных контрактов купли-продажи.
7. Использование типовых контрактов в международной торговле.
Решение задач
Задача 1. Анализ выполнения обязательств по экспортным операциям
Исходные данные. Приведены в табл. 5.
Таблица 5.
Базовый период
Показатели
Отчетный период
товары
А
товары
Б
14
Итого
А
Б
Итого
1. Количество единиц
500
400
900
480
420
900
2. Цена, руб. за ед.
80
40
-
70
50
-
3. стоимость экспортной
продукции, тыс. руб.
40
16
56
33,6
21
54,6
Определить:
1) выполнение экспортных обязательств по стоимости;
2) выполнение экспортных обязательств по физическому объему;
3) влияние на выполнение экспортных обязательств по стоимости изменения количества
продукции и цен в отчетном периоде по сравнению с базовым.
Задача 2. Анализ эффективности экспортных операций
Исходные данные
Таблица 6.
Базовый период
товары
Показатели
1. Количество единиц
2. Цена брутто, руб. за ед.
Отчетный период
товары
А
Б
120
620
600
Итого
Итого
А
Б
740
80
800
880
100
-
500
150
-
500
80
-
450
90
-
10
5
-
9
6
-
8
4
-
7
3
-
3. Отпускная цена, руб. за ед.
4. Накладные расходы за
границей, % к выручке –
брутто
5. Прямые накладные расходы
в России, % к внутренней
стоимости
Сопоставить эффективность экспортных операций в отчетном периоде по сравнению
с базовым периодом на основе пофакторного анализа показателей: выручка-нетто, полная
себестоимость, уровень эффективности реализации.
Задача 3. Выбор платежа для экспорта
Исходные данные
Экспортер поставляет товар М в количестве Nm=10000 т. По цене С1=100 долларов США.
Получив за свой товар деньги, он стремится купить максимально возможное количество
товара Р, цена которого С21=50 долларов США за тонну, или С22=35 фунтов стерлингов, или
С23=85 евро, или С24=100 канадских долларов, или С25=270 датских крон, или С26=300
шведских крон.
Таблица 7.
15
Курсы валют (за 1 доллар США)
Наименование валют
фунт стерлингов
евро
канадский доллар
датская крона
на момент подписания
контракта
1
К 1=0,7
К12=1,8
К13=1,8
К14=5,4
К21=0,5
К22=1,7
К23=1,8
К24=5,5
шведская крона
К15=6,0
К25=6,1
на момент платежа
Определить лучшую валюту платежа для экспортера, исходя из его стремление
купить максимально возможное количество товара Р (в расчетах исходить из неизменности
цены на товар Р).
Задача 4.
Исходные данные:
 Цена товара с завода-поставщика на условиях EXW- А - 1000 у. е.
 Перевозка к железнодорожной станции из пункта «А» до пункта «R» - 90 у. е.
 Экспедиторские расходы - 20 у. е.
 Стоимость погрузки в вагон - 10 у. е.
Рассчитать затраты для продавца при реализации товара, базисные условия - FCA-R.
Задача 5.
Исходные данные:
 Цена товара с завода-поставщика на условиях ЕXW - 1000 у. е.
 Страхование - 90 у. е.
 Стоимость перевозки товара из пункта «А» до пункта «Z» (до границы страны
покупателя) - 100 у. Е..
 Стоимость перевалки н порту назначения, импортная пошлина и оформление
документом - 40 у. е.
Рассчитать затраты для продавца при реализации товара на базисных условиях – DDP-Z.
Задача 6.
Исходные данные:
Покупатель в соответствии с базисными условиями EXW-V купил оборудование. Продавец
предоставил покупателю готовый к отправке товар непосредственно в своих помещениях (на
заводе) и одновременно передал сопутствующие документы.
Указать:
За чей счет осуществляется погрузка оборудования на территории завода?
Обязанности покупателя.
Как распределяются обязательства между продавцом и покупагелем при поставках товара на
условиях Инкотермс в группе Е?
Вопросы по экономическим терминам и категориям.
Определите сущность следующих экономических категорий и терминов.
 валютный курс
 валютные оговорки
 внешнеторговый контракт
16





обязательные условия контракта
валюта платежа
валюта цены
типовой контракт
цена контракта.
17
Раздел 2. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
НА ПРЕДПРИЯТИИ.
Тема 2.1. Международное ценообразование. Установление контрактной цены.
Вопросы темы.
 Сущность современной ценовой политики предприятия. Способы внешнеторгового
ценообразования и их характеристика
 Понятие «ценовая политика». Факторы, воздействуй-и in- ценовую политику
предприятия.
 Методика ценообразования на основе анализа конкурентов. Исходные ориентиры
установления внешнеторговых цен.
 Особенности и источники мировых цен. Факторы, влияющие на формирование цен
мирового рынка.
 Характеристика стратегии ценообразования в ВЭД предприятия на базе уровня
издержек и на базе уровня спроса, на основе анализа конкуренции.
 Основные коммерческие поправки к ценам. Скидки с цены. Составление
конкурентного листа.
Мировые цены — множественность применяемых на мировом рынке цен,
складывающихся под воздействием различных коммерческих и торгово-политических
факторов. Множественность цен означает наличие ряда цен на один и тот же товар или
товары одинакового качества в одной и той же сфере обращения (импортные, оптовые,
розничные), на одинаковой транспортной базе. Собственно мировыми ценами признаются
цены, по которым производятся крупные экспортно-импортные операции, в наибольшей
степени характеризующие состояние мировой торговли конкретным товаром.
Ценообразующие факторы:
Общеэкономические - экономический цикл, состояние совокупного спроса и
предложения, инфляция
Конкретно-экономические - издержки, прибыль, налоги и сборы
Специфические
- климатические условия. исторические и национальные
традиции, сезонность, эксплуатационные расходы, комплектность, гарантии и условия
сервиса
Специальные - государственное регулирование, валютный курс
Внеэкономические - политические, военные
В мировой торговле применяются два основных типа цен: расчетные и публикуемые
(объявляемые).
Базой экспортных цен продукции обрабатывающих отраслей служат цены на
внутреннем рынке, формируемые крупными компаниями-производителями методами
полных затрат и прямых затрат.
Метод полных затрат — наиболее распространенный — суммирование всех затрат,
связанных с производством продукции, к ним прибавляется величина предполагаемой
прибыли и определяется доход, ожидаемый от реализации продукции. Полученная величина
дохода делится на ежемесячный объем выпуска продукции. Таким образом, определяется
фабричная цена единицы продукции.
Метод прямых затрат основан на делении всех издержек на накладные (в основном
условно-постоянные) и прямые (переменные) расходы.
Контрактная цена товара — это количество денежных единиц определенной валютной
системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в указанной в контракте валюте за
согласованную единицу товара и принятые базисные условия поставки. Для установления
цены товара в контракте купли-продажи определяются:

единица измерения, за которую устанавливается цена;

базис цены;
18

валюта цены и валютные оговорки;

способ фиксации цены (твердая, подвижная, скользящая, смешанная);

уровень цены.
Контрактная цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или
валюте третьей страны. При этом экспортера интересует устойчивая валюта, а импортера —
обесценивающаяся.
На уровень устанавливаемой контрактной цены влияют различные факторы, которые
можно расположить следующим образом:
 издержки производства;
 цены конкурентов — импортеров в данную страну;
 цены местных фирм-конкурентов;
 величина спроса;
 транспортные издержки;
 надбавки и скидки в пользу посредника;
 ввозные пошлины и иные сборы;
 реклама и другие элементы стимулирования сбыта.
Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о
скидках с цены. Наиболее распространенными видами скидок являются следующие:
бонусные, сезонные, дилерские, закрытые, прогрессивные, «сконто», специальные и ряд
других.
Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импорту в практике внешнеторговых
организаций оформляется путем заполнения конкурентного листа просчета цен.
Конкурентный лист представляет собой сравнительную таблицу предложений
иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям, анализируя и сопоставляя
которые, можно установить, какое из предложений является наиболее приемлемым и каков
уровень цены предстоящей сделки. Графами конкурентного листа являются:

технические характеристики товара;

данные по конкурентным предложениям;

уровень предыдущих реальных сделок по данному товару;

уровень средней мировой цены;

количество товара;

базис поставки;

условия платежа;

сроки поставки;

другие коммерческие условия, доказывающие обоснованность заключения
контракта по предлагаемым ценам.
Вопросы для обсуждения
1. Особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятия.
2. Виды цен во внешнеторговых операциях.
3. Исследование и прогноз конъюнктуры рынка.
4. Расчет цены на экспортируемый и импортируемый товар.
Темы для реферативных выступлений
1. Ценовой анализ при подготовке сделки.
2. Виды ценообразования и ценовых стратегий во внешне
экономической деятельности предприятия.
3. Расчет цен внешнеторговых сделок.
4. Определение базовой цены экспортной сделки.
19
5. Способы снижения контрактной цены товара.
Решение задач.
Задача 1.
Исходиые данные:
 Товар - хрустальная люстра.
 Страна-изготовитель - Чехия.
 Цена товара - 880 евро.
 Вес – 10кг.
 Пункт получения товара - Прага.
 Затраты по доставке товара до границы страны импортера – 120 евро.
 Ставка таможенной пошлины, комбинированная - 10%, 20 евро за кг.
 Акцизный налог - 15% (а). •
 Ставка НДС 18%
 Прочие затраты — 20 евро.
Рассчитать оптовую цену на импортный товар при его реализации на внутреннем рынке
нашей страны.
Решение:
1. Таможенная стоимость товара (плата за товар, затраты по доставке до границы
страны покупателя и прочие затраты):
ТС = 880 + 20 + 120 = 1020 евро.
2. Таможенная пошлина (ТП):
ТП' = 1020 × 10/100 = 102 евро,
ТП” = 10 × 20 евро/кг = 200 евро.
(Из двух величин выбираем большую ТП=200 евро)
3.
Акцизный налог Акц = (ТС + ТП) × а/100:
Акц = (1020 + 200) х 15/100 = 183 евро.
4.Налог на добавленную стоимость:
НДС = (ТС +ТП + Акц) x Н/100
НДС = (1020 + 200 + 183) х 18/100 = 252 евро.
5.Таким образом, при ввозе товара на таможенную территорию за товар с учетом
таможенных платежей (Пл) необходимо заплатить:
Пл = ТС + ТП + Акц + НДС = 1020 + 200 + 183 + 252 = 1655 евро.
6.Оптовая цена импортного товара (при рентабельности 15%) при его реализации на
внутреннем рынке составит:
Цопт = 1655 х 1,15/100 = 1903 евро.
Задача 2.
Исходные дачные:
Отечественное торгово-посредническое предприятие реализует населению бытовые
пылесосы. В текущем году оно предполагает импортировать 600 пылесосов. Срок поставки
товара равномерно по кварталам. Усредненная розничная цена пылесоса на внутреннем
рынке равна 81 евро.
От зарубежных партнеров имеются следующие предложения (табл. 8.).
Коммерческие условия поставки товара
Таблица 8.
20
Страхование,
Цена за
транспортноединицу
Базисные
экспедитор-ские Таможенные
товара, условия поставки
и прочие
платежи, евро
евро
расходы,
евро
DAF- граница
52
страны
511
1 839
покупателя
Страна
Фирма
Франция
Аli Comenda
Австрия
Philips Austria
45
FCA- Варшава
2 082
2 192
Швейцария
V-Zug AG
43
EXW- Берн
2 554
2 545
Рассчитать рентабельность сделки и выбрать поставщика.
Решение:
Определяем суммарные затраты оптового покупгтеля на 150 пылесосов (600:4
квартала/шт.) (цена товара, страхование, транспортно-экспедиторские и прочие расходы,
таможенные платежи):
52  150 + 511 + 1 839 = 10 150 евро,
45  150 + 2 082 + 2 192 = 11 024 евро,
43  150 + 2 554 + 2 545 = 11 549 евро.
Рассчитываем выручку: 81 евро х 150 штук = 12 150 евро.
Определяем прибыль как разницу между выручкой и затратами.
Рассчитываем рентабельность как отношение прибыли к затратам (в %).
Полученные данные записываем в табл 6.
На основании данных расчета выбираем поставщика - фирму Ali Comenda (Франция),
так как сделка с фирмой обеспечит оптовому покупателю максимальную рентабельность
(19,7%).
Данные расчета (на партию 150 пылесосов) для выбора поставщика
Таблица. 9
Суммарные
Прибыль,
затраты
Выручка, евро
евро
продавца, евро
Рентабельност
ь, %
Страна
Фирма .
Франция
Ali Comenda
10 150
12 150
2 000
19,7
Австрия
Philips
Austria
11 024
12 150
1 126
10,2
Швейцария
V-Zug AO
11 549
12 150
601
5,2
Самостоятельное решение задач.
Задача 3. Предприятие реализует продукцию собственного производства по цене 1000
евро за комплект на условиях самовывоза с предприятия, (табл.10 и справочные данные).
Исходные данные к задаче 3
21
Таблица. 10
№
п/п
Базисные условия
поставки
1 FCA - Брест
2 FOB - Калининград
3 FAS - Клайпеда
Расстояние от
производителя,
км
340
560
550
Способ
доставки
Примечание
Авто
Авто
Авто
4 CIF - Амстердам
1880
Жел.-дор., авто
5 CIF - Афины
2900
Жел.-дор., авто
340 км - авто,
остальное - жел.
дор.
290 км - авто,
остальное - жел.
дор.
Продолжение табл. 10
№
п/п
Базисные условия
поставки
Расстояние от
производителя,
км
6
DDU - Хельсинки
1100
Авто, морким
7
DAF - Франкфурт
1050
Авто
8
СРТ - Варшава
700
Жел.-дор., Авто
9
10
CIP - Берлин
СРТ - Москва
1250
720
Авто
Авто
Способ
доставки
Примечание
560 км - авто,
остальное морским
340 км - авто,
остальное - жел.
дор.
Справочные данные:
- На автомашину вмещается 2 комплекта изделия.
- Минимальная транспортная партия - 2 комплекта.
- Страхование - 7% от стоимости товара.
- Экспедиционные расходы (за каждые сутки нахождения автотранспорта в пути) - 40
евро.
- В сутки автотранспорт проходит 740 км.
- Простои при пересечении границы - 0,5 суток.
- Таможенные формальности (за прохождение каждой границы) - 10 евро.
- Перегрузка, разгрузка - 30 евро (за комплект).
- Затра ты грузового автотранспорта - 0,4 евро/км.
- Затраты железнодорожного транспорта - 0,2 евро/км.
- Затраты морского транспорта - 0,14 евро/км.
- За погрузку груза на территории предприятия затраты не учитываются.
- Сбор за дороги (в каждой стране) -40 евро.
- Прочие расходы - 5% от стоимости товара.
Произвести расчет цены экспортного товара при различных базисных условиях поставки.
Задача 4
Исходные данные:
• Цена товара - 10 000 евро
• Расстояние от границы до потребителя - 340 км
• Способ доставки товара (вид транспорта) определяется самостоятельно.
Исходные данные к задаче 4
22
Таблица. 11
№
п/п
Наименование товара
Пункт получения
товара
Таможенная
пошлина
15%
1
Чай
ароматизированный
Амстердам
2
Пиво солодовое
Франкфурт
3
Сигареты
4
5
6
7
8
9
10
Одежда из натуральной
кожи
Мебель
Часы ручные
Телевизоры (с экраном
107 см по диагонали)
Шотландское виски
Шелковые халаты
(производство КНР)
Пшеничная мука
высшего сорта
Задача 5.
валюте.
Афины
0,3 евро /л,
20%
0,4 евро/1000
сигарет
Афины
20%
Варшава
Амстердам
20%
15%
Владивосток
25%
Берлин
20%
Москва
10%
Хельсинки
10%
Акциз,
%
НДС,
%
18
15
18
20
18
10
18
18
18
20
18
10
Рассчитать цену единицы продукции (розничная торговля) в национальной
Исходные данные
1.Продажная цена единицы товара в стране ироизводителя 100 евро.
2.Продажа товара осуществляется по схеме: производитель - оптовая посредническая
фирма в стране производителя (экспортера) -оптовая посреднически фирма в стране
импортера - посредническая торгово-розничная организация - покупатель.
3.Издержки по продвижению товара (транспортные расходы , реклама и прочие)
каждой фирмы уувеличиваются на 10% от предыдущей цены.
4.Таможенные платежи и налоги не уучитываются.
5.Средняя рентабельность торговых предприятий 10%.
6.Соотношение национальной валюты и евро по официальному курсу принимается на
день расчета.
Рассчитать цену единицы продукции (розничная торговля) в национальной валюте.
Задача 6. Расчет скользящих цен при внешнеторговых операциях
Исходные данные
По условиям внешнеторгового контракта о купле-продаже товара S, требующего
длительных сроков изготовления, партнеры договорились о следующих условиях расчета
скользящей цены за единицу товара S:
1) Ро = 1000 долларов США – базисная цена единицы товара S (на дату заключения
контракта);
2) А = 40% - доля сырья и материалов в базисной цене единицы товара S;
3) В = 45% - доля заработной платы в базисной цене единицы товара S;
4) С = 15% - доля неизменной части (прибыли, накладных расходов и пр.) единицы товара S;
5) Sо = 30 долларов США – цена единицы сырья и материалов на дату заключения
контракта;
23
6) S1 = 45 долларов США – цена единицы сырья и материалов на дату оплаты поставки
товара S;
7) Z0 = 5 долларов США – дневная ставка заработной платы одного рабочего на дату
подписания контракта;
8) Z1= 6 долларов США - дневная ставка заработной платы одного рабочего на дату оплаты
поставки товара S.
Задача
Рассчитать цену единицы товара S на дату оплаты поставки товара.
Задача 7. Расчет мировой цены сырья
Исходные данные
1) Реmk = 120 долл./т – цена, предлагаемая экспортером за медный концентрат;
2) N mk = 60% - процентное содержание меди в медном концентрате, который предлагает
экспортер;
3) Кр=10% - коэффициент, учитывающий потери меди при переработке концентрата меди в
медь самой высшей чистоты;
4) Sn=40 долл./т – затраты на переработку одной тонны медного концентрата в чистую медь;
5) Рmm=300 долл./т – мировая цена за одну тонну чистой меди(определяется по котировкам
Лондонской биржи металлов).
Поскольку мировая цена на медный концентрат с разным содержанием меди не может
определяться по котировкам Лондонской биржи цветных металлов, необходимо расчетным
путем определить мировую цену за одну тонну предлагаемого экспортером медного
концентрата.
Вопросы по экономическим терминам и категориям.
Определите сущность следующих экономических категорий и терминов:
 мировая цена;
 справочные цены;
 метод полных затрат
 метод прямых затрат
 контрактная цена
 конкурентный лист
 цена оптовая;
24
Тема 2. 2. Валютно-финансовые и платежные условия контрактов, Кредитование
внешнеторговых операций.
Вопросы темы.
 Способ платежа, формы платежа, основные условия платежа.
 Международные расчеты, валюта, иностранная валюта, валютные операции.
 Основные формы международных расчетов.
 Классификация видов кредита, основные принципы кредитования.
Международные расчеты — это система организации платежей по денежным
требованиям и обязательствам, возникающим при осуществлении внешнеэкономической
деятельности между государствами, предприятиями (организациями) и гражданами,
находящимися на территории разных стран. Субъектами международных расчетов,
взаимодействующими между собой в процессе движения товарораспорядительных
документов, являются экспортеры, импортеры, банки. Банки, организующие движение
денежных средств участников ВЭД, выступают посредниками.
Правовой основой расчетных отношений являются международные договоры и
нормы национального законодательства.
Валюта России — собственно национальная денежная единица, а также платежные
документы и другие ценные бумаги, выраженные в валюте РФ. Иностранная валюта —
собственно иностранные денежные единицы, а также монетарные металлы, платежные
документы и другие ценные бумаги, выраженные в иностранной валюте.
Валютные операции — действия, связанные с переходом права собственности на
валютные ценности; с использованием валютных ценностей в международном обращении в
качестве средства платежа, с передачей задолженностей и других обязательств, с ввозом,
переводом и пересылкой на территорию России и вывозом, переводом и пересылкой за ее
пределы валютньгх ценностей.
В экспортно-импортных контрактах содержатся следующие основные условия
платежа: валютные и финансовые.
Валютные условия — валюта цены, валюта платежа, курс пересчета валюты в валюту
платежа, защитные оговорки.
Финансовые условия — условия расчетов, меры против необоснованной задержки
платежа, формы расчетов, средства расчетов, сроки расчетов.
При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет
произведена оплата товара: в валюте страны экспортера, в валюте страны импортера или в
валюте третьей страны.
Если сроки платежа не установлены прямо или косвенно, то платеж обычно
производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о
том, что товар представлен в его распоряжение, при других условиях поставки — через
определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара.
В практике международной торговли широко используются пять основных форм
расчетов за поставляемый товар:

Наличный платеж (оплата по счету).

Чековая форма расчетов.

Вексельная форма расчетов.

Аккредитив.

Инкассо.
Самая простая форма расчетов — это оплата по счету или наличный платеж
(банковский перевод). Наличный платеж осуществляется через банк как до начала поставки,
так и после прибытия товара. В первом случае это будет предварительная оплата, которая
может охватывать как всю сумму стоимости поставляемого товара, так и ее часть.
Чек — это безусловный приказ чекодателя банку-плательщику (или иному
кредитному учреждению) оплатить по предъявлении определенную сумму чекодержателю
25
или его доверенному лицу (приказу) за счет имеющихся у банка средств чекодателя. Обычно
чек связан с наличием средств на текущем счете, но банк может иметь договоренность со
своим клиентом, позволяющую выставить на него чеки в определенной сумме,
превышающей кредитовый остаток по текущему счету (овердрафт).
Вексельная форма расчетов осуществляется путем использования векселя —
простого или переводного.
Простой вексель — обязательства одного лица — векселедателя — произвести уплату
определенной суммы другому лицу — векселедержателю — в назначенный срок и
определенном месте.
В практике международной торговли чаще используется переводной вексель (тратта).
Переводной вексель — это документ, содержащий распоряжение одного лица —
трассанта, адресованное другому лицу — трассату, уплатить в назначенный срок
определенную сумму третьему лицу — ремитенту.
Под аккредитивом понимается взятое по поручению покупателя банком
обязательство в течение определенного периода времени оплатить всю стоимость товара при
предъявлении банку заранее определенных документов (например, документов на перевозку
товаров).
Аккредитив дает продавцу гарантию получить платеж от покупателя. Экспортер
получает обязательство банка, открывающего аккредитив, по которому он получит деньги,
если все документы будут соответствовать условиям контракта.
Инкассо — это поручение экспортера (кредитора) своему банку получить от
импортера (плательщика, должника) непосредственно или через другой банк определенную
сумму или подтверждение того, что сумма будет выплачена в установленные сроки. При
этом экспортер должен предоставить свои документы на отгруженные им в адрес импортера
товары.
Формы кредитования внешней торговли: являются сходными с внутренними (по
срокам, видам, обеспечению); но имеют и специфические, характерные только для
внешнеэкономической деятельности черты (правительственные кредиты, кредиты
международных банков, транснациональных банков и др.)
Основные принципы международного кредитования - валюта кредита и валюта
платежа, срочность, платность, возвратность, условия использования и погашения,
обеспеченность, методы страхования рисков, валютные оговорки.
Важным средством конкурентной борьбы на мировых рынках является срок
международного кредита, который зависит от ряда факторов:

целевое назначение кредита;

соотношение спроса и предложения аналогичных кредитов;

размер контракта;

национальное законодательство;

традиционная политика кредитования;

межгосударственные соглашения.
Банковское кредитование осуществляется в виде ссуд под залог товаров,
товаросопроводительных документов, векселей, а также учета тратт. Банки выступают лишь
посредниками в мобилизации средств на денежном рынке для кредитования внешнеторговых
сделок. К преимуществам банковского кредита перед коммерческим относятся:
1.
Возможность получателем свободного использования средств на покупку
товаров.
2.
Освобождение получателя от необходимости обращаться за кредитом к
фирмам-поставщикам.
Государственные кредиты могут предоставляться как своим (национальным)
экспортерам, так и странам-импортерам. В последнем случае они даются правительством
одной (более развитой) страны правительству другой (менее развитой) страны с тем, чтобы
создать для своих экспортеров благоприятные условия для реализации товаров на рынке
данной менее развитой страны.
26
Нетрадиционными модифицированными формами экспортного кредитования
выступают лизинг, форфейтинг, факторинг.
Лизинг — это договор аренды с последующим выкупом неупотребляемых в процессе
производства промышленных товаров, оборудования, объектов недвижимости и
имущественных комплексов для последующего использования их исключительно в
производственных целях арендатором (лизингополучателем).
Форфейтинг — такая кредитная операция, при которой экспортер, получив от
импортера акцептованные последним тратты, продает их со скидкой банку или
специализированной финансовой фирме. При наступлении срока оплаты тратт импортер
погашает свою задолженность.
Факторинг обусловливает выкуп платежных требований к покупателю у поставщика
товаров / услуг.
Цель факторинга — устранить риск неплатежа как неотъемлемую часть любой
торговой и кредитной операции.
Вопросы для обсуждения.
1. Какие средства платежа мспользуются во внешней толрговле?
2. Какие преимущества дает применение чека в международных расчетах?
3. В чем сущность платежа наличными?
4. Механизм осуществления банковского кредита.
5. Какие виды аккредитивов используются в международных расчетах?
6. Основные принципы международного кредитования.
7. Характеристика основных видов внешнеторгового кредитования.
8. Что такое «проектное финансирование» и в чем отличие от банковского
кредитования?
Темы для реферативных выступлений.
1. Особенности международного лизинга.
2. Лизинг как форма долгосрочной аренды.
3. Вексельная форма расчетов в международной торговле.
4. Модифицированные формы экспортного кредитования.
Решение задач.
Задача 1.
Выбор порядка начисления процентов за коммерческий кредит
Исходные данные. Сумма контракта — 125000 долларов, в том числе 20% оплачивается
наличными, на 80% стоимости контракта предприятие-экспортер предоставило
иностранному партнеру рассрочку платежа на 2 года из расчета 8% годовых. Погашение
кредита должно происходить равными полугодовыми взносами спустя полгода после
поставки товара, отгруженного разовой партией.
1. Рассчитать суммы процентов и общие суммы основного долга и процентов, используя три
варианта расчета процентов за коммерческий кредит:
а) с суммы задолженности до даты следующего платежа;
б) с суммы задолженности от даты выдачи до даты оплаты очередной тратты;
в) равными частями по числу тратт.
2. Определить наилучшие для экспортера и для импортера варианты начисления процентов
за коммерческий кредит.
Решение.
Расчет суммы кредита:
125000 USD • 80% = 100000 USD.
Расчет суммы основного долга на одну тратту:
100000 USD : 4 = 25000 USD.
27
Расчет процентов за коммерческий кредит с суммы задолженности до даты следующего
платежа:
а) к первой части основного долга:
100000 USD • 8% • 0,5 года = 4000 USD;
б) ко второй части основного долга:
75000 USD • 8% • 0,5 года = 3000 USD;
в) к третьей части основного долга:
50000 USD • 8% х 0,5 года = 2000 USD;
г) к четвертой части основного долга:
25000 USD • 8% • 0,5 года = 1000 USD.
Расчет процентов за коммерческий кредит с суммы задолженности от даты выдачи до даты
оплаты очередной тратты
а) к первой части основного долга:
25000 USD • 8% • 0,5 года = 1000 USD;
б) ко второй части основного долга:
25000 USD • 8% • 1,0 года = 2000 USD;
в) к третьей части основного долга:
25000 USD х 8% • 1,5 года = 3000 USD;
г) к четвертой части основного долга:
25000 USD • 8% • 2, 0 года = 4000 USD.
Расчет процентов за коммерческий кредит равными частями по числу тратт:
а) общая сумма процентов по данным приведенных выше расчетов:
4000 USD + 3000 USD + 2000 USD +1000 USD = = 1000 USD + 2000 USD + 3000 USD +
4000 USD = = 10000 USD;
б) сумма процентов при выплате равными частями по числу тратт:
10000 USD : 4 = 2500 USD.
Вывод. Как показали проведенные расчеты, сотрудничество на компенсационной основе
позволило не только расплатиться за полученное в кредит оборудование поставками на
экспорт 83,6 т товара, но и экспортировать на коммерческих условиях 26.4 т товара R.
Задача 2. Определить годовые общие расходы импорта по кредиту
Исходные данные.
К = 75000 долларов США — стоимость кредита, предоставленного экспортером
импортеру;
Рк = 10% — годовой процент за кредит (определен договором);
D = 1500 долларов США — дополнительные расходы импортера за предоставленный
ему кредит (комиссионные, уплачиваемые импортером банку, гарантирующему экспортеру
своевременное погашение долга; комиссионные по инкассо; расходы, связанные с
оформлением товарного залога; и т. д.);
Kj = 25000 долларов США — первая часть основного долга импортера;
tj = 4 месяца — время, на которое предоставлена импортеру первая часть основного
долга Кх;
К2 = 50000 долларов США — вторая часть основного долга импортера;
t2 = 8 месяцев — время, на которое предоставлена импортеру вторая часть основного
долга.
Определить общие расходы по кредиту:
1) общую фактическую сумму расходов;
2) общий фактический процент расходов от стоимости кредита.
Вопросы по экономическим терминам и категориям.
Определите сущность следующих экономических категорий и терминов:
 чек
 вексель
 аккредитив
28





инкассо
лизинг
форфейтинг
факторинг
кредитные линии
29
Тема 2.3. Таможенное регулирование ВЭД.
Вопросы темы.
 Основные нормативные правовые акты по таможенному законодательству.
 Методы определения таможенной стоимости товара.
 Виды таможенных платежей, таможенная пошлина.
 Понятие страны происхождения товара.
Таможенное регулирование заключается в установлении порядка и правил, при
соблюдении которых лица реализуют право на перемещение товаров и транспортных
средств через таможенную границу РФ.
Товар — любое перемещаемое через таможенную границу движимое имущество.
Транспортные средства — любые средства, используемые для международной
перевозки лиц либо товаров, а также их штатные запасные части, оборудование,
горючесмазочные материалы и топливо.
Таможенная граница — Государственная граница РФ, а также пределы особых
экономических зон, искусственных островов и сооружений, над которыми РФ осуществляет
юрисдикцию в соответствии с законодательством РФ.
Таможенное оформление — процедура помещения товаров и транспортных средств
под определенный таможенный режим и завершение действия этого режима в соответствии с
таможенным законодательством.
В определении понятия «таможенное оформление» входит другое важное для
таможенного регулирования понятие — «таможенный режим».
В Таможенном кодексе РФ таможенный режим определяется как таможенная
процедура, определяющая совокупность требований и условий, включающих порядок
применения в отношении товаров и транспортных средств таможенных пошлин, налогов,
запретов и ограничений, установленных законодательством РФ, а также статус товаров и
транспортных средств для таможенных целей в зависимости от целей их перемещения через
таможенную границу РФ.
Таможенный контроль — совокупность мер, осуществляемых таможенными
органами в целях обеспечения соблюдения таможенного законодательства РФ.
Таможенные органы используют следующие формы таможенного контроля: (рис.1).
 проверка документов и сведений;
 устный опрос;
 получение пояснений;
 таможенное наблюдение;
 таможенный осмотр товаров и транспортных средств;
 таможенный досмотр товаров и транспортных средств;
 личный досмотр;
 проверка маркировки товаров специальными марками, наличие на них
идентификационных знаков;
 осмотр помещений и территорий;
Мерами нетарифного регулирования ввоза товаров на таможенную территорию РФ и
вывоза товаров с этой территории называются административные меры регулирования ВЭД,
к которым относятся:
 запрещение;
 ограничение.
Запрет на ввоз на таможенную территорию и вывоз с этой территории товаров
осуществляется в соответствии с постановлениями Правительства РФ. Например,
запрещается ввоз на таможенную территорию РФ товаров, не соответствующих стандартам и
требованиям, установленным законодательством РФ.
Ограничением на ввоз/вывоз товаров называется установление особых требований к
ввозу или вывозу некоторых товаров. Ограничения, касающиеся особого порядка
30
оформления при ввозе/вывозе товаров, заключаются в получении заинтересованным лицом
разрешительных документов на такой ввоз/вывоз.
Существует три группы разрешительных документов:
 разрешения;
 лицензии;
 сертификаты.
Разрешение — документ, разрешающий ввоз/вывоз товаров, выданный организацией,
контролирующей определенные виды товаров при их перемещении через таможенную
границу РФ.
Лицензия — документ, разрешающий экспорт или импорт определенных товаров или
определенных партий товаров в установленные лицензией сроки.
Сертификат
—
документ,
выдаваемый
государственными
органами,
осуществляющими контроль за соответствием ввозимых товаров стандартам, техническим
условиям и другим нормативным документам РФ, определяющим качество ввозимых
товаров.
Реализация мер таможенно-тарифного регулирования осуществляется через взимание
таможенными органами таможенных платежей.
Законодательством определены следующие виды таможенных платежей:
 таможенные сборы;
 таможенные пошлины (ввозные и вывозные);
 налог на добавленную стоимость, взимаемый при ввозе товаров на таможенную
территорию РФ;
 акциз.
Таможенная пошлина — платеж, взимаемый таможенными органами при ввозе
товаров на таможенную территорию или при вывозе с этой территории; платеж является
неотъемлемой частью такого ввоза или вывоза.
Таможенные сборы — платежи, уплачиваемые таможенным органам за таможенное
оформление, хранение или сопровождение товаров.
Законом о таможенном тарифе РФ предусмотрены следующие виды ставок ввозных и
вывозных таможенных пошлин:
адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости товара;
специфические, начисляемые на физическую единицу измерения товара;
комбинированные, сочетающие оба вида пошлин.
При ввозе некоторых товаров на таможенную территорию РФ взимается акциз.
Акциз — косвенный налог на товары повышенного спроса. Товары, которые
облагаются акцизом, называются подакцизными.
Так как таможенная стоимость является базой расчета таможенных платежей, то от
точности ее расчета во многом зависит эффективность таможенно-тарифного регулирования
ВЭД. Законом предусмотрено использование шести методов для определения таможенной
стоимости ввозимых на таможенную территорию РФ товаров:
1. По цене сделки с ввозимым товаром
2. По цене сделки с идентичным товаром
3. По цене сделки с однородным товаром
4. Вычитания стоимости
5. Сложения стоимости
6. Резервный метод
Для определения таможенной стоимости вывозимых товаров постановлением
Правительства РФ установлены пять методов определения таможенной стоимости
вывозимых товаров:
 по цене сделки с вывозимым товаром;
 по цене сделки с идентичным товаром;
 по цене сделки с однородным товаром;
 сложения;
31
•
•
•
•
 резервный.
Таможенным кодексом РФ определены четыре группы таможенных режимов.
основные;
экономические;
завершающие;
специальные.
Группа основных таможенных режимов содержит три режима:
 выпуск для внутреннего потребления;
 экспорт;
 международный таможенный транзит
К экономическим таможенным режимам относятся следующие:
 переработка на таможенной территории;
 переработка для внутреннего потребления;
 переработка вне таможенной территории;
 временный ввоз;
 таможенный склад;
 свободная таможенная зона (свободный склад).
К специальным таможенным режимам относятся:
 временный вывоз;
 беспошлинная торговля;
 перемещение припасов;
 иные специальные таможенные режимы.
Вопросы для обсуждения.
1. Таможенная система ее задачи и функции.
2. Таможенные режимы.
3. Таможенные тарифы и платежи.
4. Таможенная стоимость товара и методы ее определения.
5. Виды таможенных платежей, их классификация.
Темы для реферативных выступлений.
1. Методы определения таможенной стоимости товара.
2. Расчет таможенной пошлины, акциза для ввозимых товаров.
3. Основное содержание процесса доставки товаров.
Решение задач.
Задача 1. Платежи фирмы-импортера при ввозе товара на территорию Российской
Федерации
Исходные данные.
Рд = 100 долларов США — цена покупки единицы товара R;
n1 = 10% — ставка импортной пошлины на товар R;
n2 = 30% —ставка акциза за импортируемый товар R;
n3=20% — ставка налога на добавленную стоимость на импортируемый товар R.
Рассчитать платежи импортера при ввозе товара R на территорию Российской Федерации.
Решение.
а) Определение таможенной стоимости ввозимого товара R:
Рр = Рд × К = 100 долл. × 30 руб. /долл. = 3000 руб.,
32
где Рр - таможенная стоимость единицы товара R (определена по цене покупки), руб.,
К = 30 рублей за 1 доллар США — курс рубля по отношению к доллару США.
б) Расчет импортной пошлины:
N1, = Рр × nt = 3000 руб. × 10% = 300 руб.
в)Расчет акциза на импортируемый товар:
N2 = Рр × n2 = 3000 руб. × 30% = 900 руб.
г) Расчет налога на добавленную стоимость на импортируемый товар:
N3 = (Рр + N, + N2) × n3 == (3000 руб. + 300 руб. + 900 руб.) × 20% = 840 руб.
д) Общая сумма платежей фирмы-импортера при ввозе единицы товара R:
3
N
t 1
1
 N 2  N 3  300 руб.  900 руб.  840 руб.  2040 руб.
Вывод. Платежи фирмы-импортера при ввозе товара R на территорию Российской
Федерации увеличили цену единицы этого товара на 2040 рублей, и она составляет:
3
Р р   N t  3000 руб.  2040 руб.  5040 руб.
t 1
Задача 2. Исчисление ввозной таможенной пошлины для товара по комбинированным
ставкам
Исходные данные.
W = 2000 литров — количество товара К, ввозимого в Россию;
Р = 3700 долларов — таможенная стоимость товара К;
n = 100% — ставка ввозной таможенной пошлины, но не менее nm = 2 евро/литр;
К1 = 20 руб./доллар — курс валюты, в которой указана таможенная стоимость товара К;
К2 = 24 руб./евро — курс рубля по отношению к евро.
Рассчитать ввозную таможенную пошлину для товара по комбинированной ставке.
Решение.
а) Исчисление ввозной таможенной пошлины по ставке в евро:
N1  W  nm
K2
24
 3000  2 
 4800 долл.
K1
20
б) Исчисление ввозной таможенной пошлины по ставке в процентах к таможенной
стоимости товара:
N2 = Р × n = 3700долл. × 100% = 3700 долл.
в) Определение окончательной для импортера величины ввозной таможенной пошлины:
N1 = 4800 долл. > N2 = 3700 долл.
г) Определение окончательной для импортера величины ввозной таможенной пошлины в
рублях:
Np = N2 × К1 = 4800 × 20 = 96000 руб.
Вывод. При определении ввозной таможенной пошлины для товара по комбинированным
ставкам расчет ведется по всем значениям комбинированной ставки и в качестве
окончательной величины ввозной таможенной пошлины выбирается наибольшее значение
из всех расчетных.
Задача3. Исчисление акциза для импортируемого товара по комбинированным
ставкам
Исходные данные.
W = 3000 литров — количество товара М, ввозимого в Россию;
Р = 3700 долл. — таможенная стоимость товара М;
33
М;
n = 400% — ставка акциза, но не менее nm = - 4 евро/литр;
K1 = 20 руб./доллар — курс валюты, в которой указана таможенная стоимость товара
К2 — 24 руб. /евро — курс рубля по отношению к евро.
Рассчитать акциз на импортируемый товар по комбинированной ставке.
Решение.
а)
Исчисление акциза по ставке в процентах к таможенной стоимости товара.
N1  W  nm 
б)
в)
пошлины.
К2
24
 3000  4 
 14400 долл.
К1
20
исчисление акциза по ставке в процентах к таможенной стоимости товара:
Определение окончательной для импортера величины ввозной таможенной
N1 = 14400долл. < N2 = 14800долл.
г) Определение окончательной для импортера величины ввозной таможенной пошлины в
рублях:
NР= N2 K1 = 14800×20 = 296000руб.
Вывод. При определении акциза по комбинированным ставкам расчет ведется по всем
значениям комбинированной ставки, и в качестве окончательной величины акциза
выбирается наибольшее значение из всех расчетных.
Самостоятельное решение задач
Задача 4. Определение таможенной стоимости товаров, ввозимых на территорию России,
методом оценки по цене сделки с ввозимыми товарами
Исходные данные.
1 .Рс = 1000 долларов США — цена сделки за единицу товара F;
2.C1 = 100 долларов США — расходы на транспортировку единицы ввозимого товара
F до места его таможенного оформления;
3.С2 = 10 долларов США — стоимость упаковки единицы товара F, включая
стоимость упаковочных материалов и работ по упаковке;
4.С3 = 280 долларов США — соответствующая часть стоимости следующих товаров
(работ, услуг), которые прямо или косвенно были предоставлены импортером бесплатно или
по сниженной цене в целях использования для производства или продажи (отчуждения) на
экспорт единицы товара F; сырье, материалы, детали, полуфабрикаты и другие изделия,
являющиеся составной частью единицы товара F; инструменты, штампы, формы и другое
подобное оборудование, использованное при производстве единицы товара F и т. п.;
5.С4 = 25 долларов США — лицензированные и иные платежи за использование
объектов интеллектуальной собственности, которые импортер прямо или косвенно должен
осуществить в качестве условия продажи (отчуждения) единицы товара F;
6. С5 = 55 долларов США — часть дохода импортера, приходящаяся на единицу
товара F, от любой последующей продажи (отчуждения) или использования единиц товара
F, которые подлежат возврату экспортеру.
Определить таможенную стоимость единицы товара F, ввозимого на территорию
России, методом оценки по цене сделки с ввозимыми товарами.
Задача 5. Определение таможенной стоимости товаров, ввозимых на территорию России,
методом вычитания стоимости
Исходные данные.
1) Р = 800 долларов США — цена единицы товара Е, по которой оцениваемые
единичные или однородные товары продаются наибольшей партией на территории России
34
во время, максимально приближенное ко времени ввоза (не позднее 90 дней с даты ввоза
товара Е), покупателю независимо от продавца.
2) C1 = 80 долларов США — расходы на выплату комиссионных вознаграждений и
расходы на транспортировку, страхование, погрузочно-разгрузочные работы на территории
России после выпуска товаров в свободное обращение.
3) С2 = 90 долларов США — сумма импортных таможенных пошлин, налогов, сборов и
иных платежей, подлежащим уплате в России, в связи с ввозом или продажей
(отчуждением) товаров.
Определить таможенную стоимость единицы товара Е методом оценки на основе
вычитания стоимости.
Задача 6. Расчет таможенной стоимости товара
Исходные данные:
Отечественный покупатель «А» заключил договор на разработку технической
документации на изделие с иностранной фирмой «В». Контрактная цена сделки - 2000 евро.
Впоследствии покупатель «А» заключил контракт с продавцом изделия - иностранной
фирмой «С», которая на основании документации, разработанной фирмой «В» (в том числе
переданной ей напрямую от фирмы «В»), изготавливает изделие, являющееся объектом
купли-продажи между «А» и «С». Контрактная цена сделки - 7000 евро.
Рассчитать таможенную стоимость товара (объекта купли- продажи между «А» и «С»),
Задача 7. Расчет таможенной стоимости товара.
Исходные данные:
Отечественный покупатель «А» заключил договор на покупку автомобильных фар с их
непосредственным производителем - иностранной фирмой «В» (продавец).
• Контрактная цена сделки - 1000 евро.
• Для комплектования фар покупатель «А» бесплатно поставил продавцу «В» лампочки,
приобретенные по отдельному контракту у третьего лица (контрактная цена сделки по
приобретению лампочек 500 евро.)
• Так как продавец «В» не понес затрат на приобретение лампочек, фактурная цена фар
будет сформирована продавцом «В» без учета стоимости лампочек.
Рассчитать таможенную стоимость товара (объекта купли- продажи между «А» и «В»),
Задача 8. Расчет таможенной стоимости товара.
Исходные данные:
Отечественный покупатель «А» и иностранный контрагент «B» заключили договор
(контрактная цена сделки — 10 000 евро) на поставку специального станка, который должен
устанавливаться на заводе, находящемся в стране покупателя. В станке использована
технология, включающая запатентованный процесс фирмы «С» (лицензионное соглашение
между «В» и «С» на сумму 12 000 евро).
Рассчитать: таможенную стоимость товара (объекта купли – продажи между «А» и «В»).
Вопросы по экономическим терминам и категориям.
Определите сущность следующих экономических категорий и терминов:
 акциз
 сертификат
 таможенная стоимость товара
 таможенная пошлина
 таможенные платежи
 перевозчик
35
 отправитель
36
Тема 2.4. Транспортное обеспечение ВЭД
Вопросы темы
• Транспортный фактор во внешнеэкономической деятельности.
• Роль транспорта в международных экономических отношениях. Транспортная
составляющая в цене. Виды международных перевозок грузов.
• Концепция логистики. Критерии выбора транспорта для международных перевозок.
Контейнерные перевозки.
• Посреднические операции при осуществлении международной перевозки грузов.
• Виды внешнеторговой документации. Договоры на перевозку грузов различными
видами транспорта
• Сущность и основные принципы системы международной дорожной перевозки
(МДП). Преимущества использования системы МДП.
В системе организации производственно-хозяйственной деятельности любого
предприятия транспорт играет двоякую роль:
1. с одной стороны, в структуре предприятия транспорт является обеспечивающей
подсистемой, занятой перемещением сырья, материалов, полуфабрикатов, готовой
продукции и рабочей силы;
2. с другой стороны, транспорт завершает стадию сбыта продукции и обеспечивает
реализацию специфического товара — транспортных услуг.
Экспорт транспортных услуг представлен тремя видами:
•
внешнеторговые перевозки;
•
перевозки грузов иностранных грузовладельцев;
•
экспорт инфраструктурных услуг.
Транспортное обеспечение (ТО) — это совокупность технических и технологических
элементов транспортировки, экономических, правовых и организационных воздействий на
участников сделки, а также форм и методов управления транспортными процессами и
операциями.
Внешнеэкономические операции, связанные с куплей-продажей и перемещением
груза за пределы страны, называют внешне торговыми перевозками.
Перевозка считается международной, если заключен международный договор на
транспортировку товара из пункта его отправления в одной стране в пункт назначения в
другой.
Регулярные перевозки (линейное судоходство, регулярное воздушное сообщение)
осуществляются на устойчивых географических направлениях по заранее объявленному
расписанию.
Линейные перевозки принято называть публичными, потому что все условия
функционирования линии опубликованы и любой грузовладелец может заключить договор
перевозки на официально объявленных условиях.
Нерегулярные перевозки (трамповое судоходство, чартерные рейсы) — перевозки вне
расписания в зависимости от спроса и предложения на перевозки по тому или иному
направлению.
Простые (унимодальные) перевозки (unimodal transport) выполняются одним видом
транспорта.
Смешанные
(интер/мультимодальные)
перевозки
выполняются
последовательно несколькими видами транспорта.
Под транспортно-технологической системой (ТТС) понимается комплекс
взаимоувязанных технических, технологических, экономических, организационных и
коммерческо-правовых
решений,
обеспечивающих
наибольшую
экономическую
эффективность перевозки различных грузов.
Пакетная ТТС применяется для перевозки тарно-штучных грузов широкой
номенклатуры, сформированных в виде укрупненных грузовых мест — транспортных
пакетов с использованием пакетирующих средств, обеспечивающих в процессе перевозки
сохранность грузов, возможность погрузки и выгрузки их с помощью механизмов.
37
Контейнерная ТТС предназначена для перевозки генеральных, в том числе ценных,
грузов. Доставка грузов в контейнерах осуществляется по транспортной схеме «от двери до
двери», т.е. от отправителя груза до получателя без перегрузки в пути следования. Развитие
контейнерных перевозок определяется их высокой эффективностью. Максимальная
эффективность достигается, когда продукция сразу после изготовления формируется в
пакеты, загружается в контейнеры и в таком виде хранится, транспортируется, отгружается и
поступает потребителю.
По назначению контейнеры бывают общего (универсальные) и специального
назначения (специализированные).
Треилерная ТТС используется на морском транспорте для перевозки пакетированных и
непакетированных тарно-штучных грузов, уложенных в трейлеры (грузовые площадки на
колесном ходу) или ролл-трейлеры (специальные платформы на колесном ходу).
Паромная ТТС предназначена для перевозки железнодорожных вагонов, автомашин,
прицепов и полуприцепов на специализированных судах - паромах. Паромы оборудованы
путями для передвижения вагонов.
Лихтерная ТТС предназначена для перевозки навалочных, насыпных и генеральных
грузов с помощью несамоходных барж - лихтеров грузоподъемностью от 140 до 1000 т.
Лихтеры загружают в речном порту, затем из них формируют составы и буксируют в
морской порт, где с помощью лифтовой системы поднимают на борт судна — лихтеровоза.
Кассетная ТТС отличается от других систем тем, что укрупненное грузовое место кассета может быть весом 500 т и более. Применяются кассеты двух типов - плоская
платформа и плавучая секция.
Международный транзит грузов — это перевозка грузов из одной страны в другую
через территории третьих стран (стран транзита). Пересечение грузом государственной
границы страны транзита должно быть четное число раз и не менее двух, причем состав и
объем груза не должны меняться в процессе перевозки. Одним из эффективных
инструментов работы международной таможенной транзитной системы является перевозка
грузов согласно условиям Конвенции о международных дорожных перевозках.
Международный транспортный коридор — совокупность магистральных
транспортных коммуникаций различных видов транспорта с соответствующей
инфраструктурой, обеспечивающей перевозки в международном сообщении на
направлениях их большей концентрации.
Международное транспортное право — это комплекс различных по юридической
природе нормативных актов, направленных на правовое покрытие и взаимную увязку всех
аспектов отношений в рамках международных перевозок между их субъектами.
Правовое регулирование международных перевозок осуществляется нормами:
а) международного публичного права, определяющими отношения между государствами по
вопросам их прав и обязанностей по доступу на транспортные рынки, использованию
транспортных коридоров и коммуникаций, организации межгосударственных сообщений;
б) международного частного права, определяющими договорные отношения между
участниками транспортного процесса при перевозке, экспедировании, агентировании,
использовании транспортных средств, выполнении других работ и услуг;
в) административного права, регламентирующими правила эксплуатации транспортных
средств, организацию движения, режим работы физических лиц, налоговые правила,
таможенные процедуры, паспортный контроль.
Вопросы для обсуждения.
1. Транспортный фактор во внешнеэкономической деятельности.
2. Роль транспорта в международных экономических отношениях.
3. Критерии выбора транспорта для международных перевозок
4. Организация транспортного обеспечения внешнеторговых сделок
5. Классификация транспортных операций.
6. Основные виды транспортной документации.
38
Темы для реферативных выступлений.
1. Основное содержание процесса доставки товаров.
2. Основное содержание концепции логистики.
3. Технико-экономические особенности отдельных видов транспорта.
4. Транспортно-экспедиторские операции с грузами.
5. Транспорт и его использование в условиях рынка
Решение задач.
Задача 1
Исходные данные:
Общая стоимость товара - 850 евро.
Затраты по отдельным транспортным операциям (в том числе погрузочно-разгрузочным)
- см. табл. 11.
Затраты на транспортные операции, евро.
Таблица. 11
№
п/п
1
2
№
п/п
3
7
5
6
7
Вид операции
Автомобильный
Вид транспорта
Железнодорожный
Авиационный
20
20
20
60
40
Расходы на подготовку товара к
отгрузке
Погрузка товара на транспортное
средство внутри страны и его
транспортировка
Автомобильный
Вид операции
Хранение товара на станции, в
порту
Погрузка и перевозка груза
международным транспортом
Транспортное страхование груза
Дорожный сбор за пользование
скоростной трассой
Выгрузка груза на складе
иностранного покупателя
Продолжение табл.11
Вид транспорта
ЖелезноАвиациондорожный
ный
30
20
60
140
152
510
40
30
80
50
––
10
10
10
Определить транспортную составляющую (издержки на международную доставку
грузов, которые заранее включаются в цену товара по контракту).
Решение задачи 1
Табл. 12
Показатели
Транспортные затраты
Транспортная составляющая в цене товара,
%
Автомобильный
350
41
39
Вид транспорта
ЖелезноАвиациондорожный
ный
262
680
32
80
В данном случае железнодорожные перевозки являются более выгодным видом
транспорта, так как транспортная составляющая ниже
Самостоятельное решение задач
Вопросы по экономическим терминам и категориям.
Определите сущность следующих экономических категорий и терминов:
 вес брутто;
 вес нетто;
 коносамент;
 перевозчик;
 терминал;
 терминал;
 линейные перевозки;
 транспортные услуги;
 чартер;
 международный транспортный коридор.
 транспортно-технологические системы
40
Тема 2.5 Организация ВЭД на уровне хозяйствующего субъекта
Экономическая эффективность ВЭД
Вопросы темы

Понятие эффекта и эффективности. . Эффективность экспортных сделок.
Эффективность импортных сделок. Эффективность товарообменных операций.
Определение экономической эффективности международной специализации и
кооперировании производства. Расчет основных показателей эффективности
инвестиционного сотрудничества. Учет кредитных условий при расчете показателей
эффективности экспорта и импорта. Показатели, отражающие эффективность
совместного предпринимательства.

Методика и показатели оценки эффективности внешнеэкономической деятельности
предприятия. Дисконтирование, формулы расчета.

Современные
проблем
повышения
эффективности
внешнеэкономической
деятельности предприятия. Управление повышением эффективности ВЭД на
предприятии.
Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) хозяйствующего субъекта является
составной частью его коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность — это
инициативная, связанная с хозяйственным риском и направленная на поиск наилучших
способов использования ресурсов деятельность, целью которой является извлечение дохода
и приумножение собственности.
Цели международного предпринимательства:
♦ Увеличение потенциального спроса.
♦ Повышение конкурентных преимуществ.
♦ Снижение коммерческого риска.
♦ Снижение затрат на производство и распределение.
♦ Продление жизненного цикла товара / услуги / технологии.
Для реализации поставленной цели хозяйствующий субъект выступает активным
экономическим агентом как на внутреннем (национальном), так и на внешнем
(международном) рынке.
Свидетельством международного характера рыночных отношений является
резидентность (принадлежность) субъекта тому или иному государству и нерезидентность
его партнера по коммерческой сделке. В международной практике существуют различные
критерии определения страновой принадлежности коммерческой организации:
♦ место учреждения,
♦ место нахождения правления юридического лица,
♦ место осуществления основной деятельности юридического лица.
Экспортерами являются в основном производители экспортной продукции,
самостоятельно работающие на внешнем рынке, отраслевые внешнеэкономические
организации, акционерные общества внешнеэкономического профиля, занимающиеся
экспортными поставками по межправительственным соглашениям и международным
обязательствам.
Импортерами являются государственные организации, обеспечивающие по
решению правительства закупку импорта (медицинских препаратов, продуктов, зерна и
др.) за счет государственных валютных средств и кредитов; региональные органы
самоуправления, осуществляющие импортные закупки потребительских товаров за счет
местных валютных фондов; коммерческие структуры, занимающиеся импортными
закупками.
Для характеристики предприятия — участника ВЭД используются следующие
показатели:
1. Величина капитала и чистых активов, размер предприятия, объем продаж.
2. Вид хозяйственной деятельности.
3. Организационно-правовая форма.
4. Характер собственности.
41
5. Основные учредители и контроль над капиталом.
6. Производственная и материально-техническая база предприятия.
7. Номенклатура выпускаемой и / или реализуемой продукции; номенклатура
экспорта и / или им порта; доля в экспорте и / или импорте с граны
8. Значение и характер ВЭД предприятия, географическая направленность
товаропотоков.
9. Важнейшие предприятия — контрагенты и конкуренты по основным видам
выпускаемой и / или реализуемой продукции.
10. Структура органов управления.
11. Связи предприятия с банками и характер этих связей.
По каждому предприятию — участнику ВЭД совокупность показателей может
варьироваться, но к основным сведениям будут относиться следующие:
♦ общие сведения о предприятии;
♦ статистические показатели, характеризующие экономическое положение;
♦ статистические показатели, характеризующие финансовое положение;
♦ статистические показатели, характеризующие эффективность его производственносбытовой деятельности;
♦ статистические показатели, характеризующие конкурентоспособность предприятия
на рынке.
Управление ВЭД предприятия — воздействие на процессы подготовки и реализации
внешнеэкономических операций, ориентированное на получение прибыли, повышение
рентабельности посредством участия в международном разделении труда. Сущность
управления реализуется в его функциях: планировании, организации, координации,
стимулировании, контроле.
Рынок определяется эффективностью внешнеторговых операций. Система
показателей экономической эффективности БЭД состоит из таких групп:
♦ показатели эффективности, определяемые как абсолютные величины в виде
разницы между результатами и затратами;
♦ показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к
затратам.
Затраты — стоимостная оценка привлекаемых производственных ресурсов (сырья,
материалов, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций и т. п.).
Результаты — стоимостная оценка полученной выгоды для предприятия (денежные
доходы за поставленную продукцию, услуги работы и т. п.).
На уровне предприятия под экономической эффективностью внешнеторговых
операций понимается степень увеличения дохода от этих операций. Расчет показателей
экономической эффективности осуществляется в зависимости от вида операции (экспорт,
импорт) ее целей, условий и т. д.
В рамках анализа финансовых аспектов деятельности предприятия проводится
стоимостной анализ оценивается эффективность ВЭД предприятия с валютно-финансовых
позиций. Для этого применяются следующие показатели экономической эффективности,
которые рассчитываются при заключении каждой экспортной сделки на поставку товара:
Э1 — отношение валютной выручки, полученной от экспортной операции в
рублевом эквиваленте к полным затратам на осуществление экспортной операции;
Э2— отношение объема экспорта в среднегодовых внутренних ценах к
производственной себестоимости экспортных товаров;
Э3— отношение чистой выручки от экспорта (за вычетом затрат) к среднегодовой
стоимости основных производственных фондов, используемых при производстве экспортной
продукции.
Предлагается считать экспортную операцию экономически выгодной при условии,
если
Э1 > 1 и Э1 > Э2.
42
Экономическая эффективность товарообменных операции определяется на основе
соотношения результата и затрат по полученным в обмен за поставленную продукцию /
услуги другого рода, продукцию / услуги.
Экономическая эффективность экспортно-импортных операций — это
интегральный показатель, рассчитываемый как отношение разницы экономических эффектов
экспорта и импорта к сумме затрат на экспорт и импорт.
Вопросы для обсуждения.
1. Каковы цели международного предпринимательства?
2. Как формируется механизм управления ВЭД предприятия?
3. В чем состоит сущность планирования внешнеэкономической деятельности?
4. Структура служб ВЭД на уровне хозяйствующего субъекта.
5. Показатели эффективности внешнеторговых операций.
6. Расчет экономической эффективности экспортно-импортных операции предприятия.
7. Показатели эффектииности внешнеэкономической деятельности преднриятия.
8. Система критерием оценки эффективности ВЭД.
Темы для реферативных выступлений
1.
Показатели, характеризующие уровень внешней торговли страны.
2.
Показатели эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия.
3.
Показатели доходности экспортной сделки.
4.
Показатели эффективности инвестиционных проектов ВЭД.
5.
Показатели, отражающие эффективность совместных предприятий.
6.
Функции внешнеэкономических служб предприятия.
7.
Способы выхода на внешний рынок.
8.
Финансовые результаты и контроль ВЭД
9.
Показатели экономической эффективности экспортно-импортных операций.
10.
Экономическая безопасность предприятия во внешнеэкономической деятельности.
Решение задач.
Задача 1
Исходные данные:
Предприятию необходимо приобрести грузовой автомобиль для собственных нужд. Есть
два варианта:
1) закупить автомобиль на внутреннем рынке;
2) приобрести автомобиль за рубежом.

Банковская ставка депозита — 15% годовых.

Экономические показатели к задаче приведены в табл.11.
Исходные данные к задаче 1
Таблица11
№
п/п
Показатель
Отечественный
грузовой
автомобиль
Импортный грузовой
автомобиль
60 000
65 000
1
Контрактная цена грузового
автомобиля, евро
2
Затраты, связанные с покупкой, евро
144
1 000
3
Эксплуатационные расходы на весь
срок службы (5 лет), евро
17 000
5 139
43
Срок службы грузового автомобиля,
5
лет
Рассчитать экономический эффект импортной операции.
4
8
Расчеты к задаче 1
№
п/п
Показатель
Отечественный
грузовой автомобиль
1
Затраты ни приобретение и
эксплуатационные расходы на весь
срок службы, евро
2
Затраты ни приобретение и
эксплуатационные расходы с учетом
дисконтирования, евро
Таблица 12.
Импортный
грузовой автомобиль
60 000 + 144 +
+ 17 000 = 77 144
66 000 + 1 000 +
+ 5 139 = 72 139
77 144 х (1+0,15)5 =
=155 000
72 139х(1 + 0,15)5=
= 145 000
Эксплуатационные затраты взяты по обоим вариантам из расчета 5 лег.
Вывод:
целесообразно приобретение импортного автомобиля, так как чистый
дисконтированный доход составит 155 000 -145 000 = 10 000 евро.
Задача2.
Исходные данные:
Предприятие производит продукцию, часть которой реализуется па внутреннем рынке, а
часть экспортируется за рубеж. Платеж за продукцию, реализованную на внутреннем рынке,
поступает одновременно с поставкой товара, а за экспорт - через год с момен та поставки.
 Банковская ставка депозита - 15% годовых.
 Экономические показатели к задаче приведены в табл. 17.3.
Исходные данные к задаче 2
Таблица 13
№
п/п
Показатели
Внутренний рынок
Затраты на производство и реализацию
единицы продукции, евро
Объем продаж, единиц
Цена продажи единицы продукции,
евро
1
2
3
Внешний рынок
10
11
100
100
12
18
Рассчитать экономический эффект экспортной операции.
Расчеты к задаче.2
Таблица 14
№
п/п
1
Показатель
Доход (выручка за вычетом
затрат на производство и
реализацию товара), евро
Внутренний рынок
Внешний
рынок
(12 х 100) - (10 х х
100) = 200
(18 х 100) — (11 х х 100)
= 700
• Разница в доходах составляет 500 = (700-200) евро.
• Чистый дисконтированный доход определяется:
500 /(1+0,15)1 =434 евро.
Таким образом, экономический эффект экспортной операции равен 434 евро.
44
Задача 3
Исходные данные:
Ожидается, что реализация инвестиционного проекта обеспечит предприятию чистую
прибыль в течение:
1- го
года - 150 000 евро,
2- го
года - 200 000 евро,
3- го
года - 240 000 евро.
После этого оборудование будет реализовано по остаточной стоимости за 50 000 евро.
Рассчитать максимально допустимую величину капитальных вложений по реализации
инвестиционного проекта, обеспечив рентабельность не ниже 10%.
Банковская ставка депозита - 15% в год.
Решение:
Чистый дисконтированный доход за 3-летний период составит: 150 000/(1 + 0.15)1 + 200
000/(1 + 0,15)2 +240 000/(1 + 0,15)3 + + 50 000/(1 + 0,15)3 = 130 434 + 151 285 + 157 894 + 32
894 = = 472 507 евро.
Максимально допустимая величина капитальных вложений по реализации
инвестиционного проекта при обеспечении заданной рентабельности определяется из
соотношения:
рентабельность (R)= Р/К х 100,
где Р - чистая прибыль,
К - капитальные вложения.
Отсюда К=P/R× 100 - 472 507 x 100/10 = 4 725 070 евро,
где 10 – заданная величина рентабельности (в процентах).
Таким образом максимально допустимая величина капитальных вложений не должна
превышать 4 725 070 евро.
Самостоятельное решение задач
Задача 4
Исходные данные:
Предмет сделки - экспорт отечественным государственным оптико-механическим
заводом бытовых фотоаппаратов в страны Северной Африки.

Цена фотоаппарата - 70 евро за 1 шт.

Себестоимость единицы продукции - 60 евро.

Единовременные затраты, связанные с реализацией товара, -140 000 евро.

Возможные объемы продаж за рубеж:
1-й год - 10 000 евро;
2-й год - ) 5 000 евро,
3-й год - 20 000 евро,
4-й год - 30 000 евро.
Произвести технико-экономическое обоснование экспортной сделки (расчет
показателей экономической эффективности).
Задача 5
Исходные данные:
Предмет сделки - отечественное объединение предполагает закупить за рубежом
аккумуляторы для кормоуборочных комбайнов.

Количество аккумуляторов - 12 000 ед. в год.

Цена за единицу аккумулятора на внешнем рынке - 55 евро (с гарантийным сроком - 3
года).

Цена за единицу аккумулятора на внутреннем рынке - 35 евро (с гарантийным сроком
1 год).

Единовременные затраты, связанные с приобретением товара за границей, 40 000
евро.
45

Затраты по доставке товара с учетом таможенных платежей (в пересчете на единицу
изделия) 35 евро.
Произвести технико-экономическое обоснование импортной сделки (расчет
показателей экономической эффективности).
46
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Контрольные тесты по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность
промышленного предприятия»
Вариант 1
Тест1. Какие из перечисленных методов государственного регулирования
внешнеэкономической деятельности являются административными, а какие экономическими:
а) международные межправительственные соглашения и договоры;
б) лицензирование;
в) прямое финансирование экспортного производства;
г) косвенное финансирование экспортного производства;
д) таможенное регулирование;
е) кредитование экспорта;
ж) квотирование экспорта и импорта;
з) антидемпинговые процедуры;
и) сертификация товаров и услуг.
Тест2. Что представляет собой оборот внешней торговли; какой баланс внешней
торговли считается активным:
а) объем экспорта;
б) объем импорта;
в) сумма экспорта и импорта;
г) импорт больше экспорта;
д) экспорт больше импорта?
Тест3. Какие ограничения импорта считают нетарифными, а какие тарифными:
а) установление национальных технических стандартов;
б) введение ввозных пошлин;
в) размещение государственных заказов только на отечественных предприятиях;
г) введение импортных лицензий;
д) разработка соглашений о добровольных ограничениях импорта;
е) введение импортных квот?
Тест4. С помощью, каких показателей проводится сравнительный анализ
предложений различных зарубежных фирм по импорту товаров на условиях товарного
кредита:
а) доля оплаты товара наличными;
б) накладные расходы за границей;
в) стоимость кредита;
г) рентабельность кредитной операции;
д) валовой доход;
е) внепроизводственные расходы;
ж) объем реализации?
Тест5. Выберите правильные ответы, характеризующие
планированию экспортной операции:
а) организация системы сбыта;
б) заключение соглашения с посредниками;
в) разработка технических требований на закупаемые товары;
г) проведение переговоров или торгов и заключение контрактов;
47
мероприятия
по
д) установление договорных отношений с поставщиками по разработке и освоению
конкурентоспособных изделий и поставке их на экспорт.
Тест6. Какие цены отражают действительный уровень цен на товар определенного
качества при соответствующих условиях поставки и платежа:
а) биржевые котировки;
б) справочные цены;
в) контрактные цены;
г) прейскуранты и ценники?
Тест7. Допустим, в 2000 г. при курсе 1 доллар = 2,5 евро американская фирма
продала немецким покупателям товар за 100 тыс. евро и получила при этом 40 тыс. долл.
Сколько долларов за такой же физический объем продукции при прочих равных условиях
получила бы американская фирма в 2002 г., если бы курс доллара США снизился до 1,8
евро? Чему в этом случае равна валютная прибыль экспортера:
а) + 10 тыс. USD;
б) + 12 тыс. USD;
в) + 15, 56 тыс. USD;
г) - 2 тыс. USD; .
д) - 4 тыс. USD?
Тест8. Если увеличивается реальный обменный курс фунта стерлингов по
отношению к другим валютам, то для Великобритании:
а) импортные товары становятся дороже для английских граждан;
б) падает английский экспорт;
в) увеличивается объем импорта;
г) все перечисленное верно.
Тест9. Какое из перечисленных определений является определением ценовых скидок,
а какое ценовых поправок:
а) метод уторгования цены с учетом состояния рынка и условий контракта;
б) метод регулирования соотношения спроса и предложения;
в) метод приведения цен из разных контрактов к единой технической и коммерческой
базе;
г) метод установления цены исходя из себестоимости производимой продукции;
д) метод формирования ценовой политики торгово-посреднической фирмы?
Тест 10. Для чего предназначен конкурентный лист:
а) для определения цены «франко»;
б) для расчета бонусной скидки;
в) для расчета цены готовящегося контракта на основе конкурентных материалов;
г) для оценки возможностей фирм-конкурентов;
д) для расчета скользящих цен?
Тест 11. В России основным методом определения таможенной стоимости
импортируемых товаров является:
а) метод вычитания стоимости;
б) по цене сделки с однородными товарами;
в) по цене сделки с ввозимыми товарами;
г) метод сложения стоимости;
д) по цене сделки с идентичными товарами.
Тест 12. Фирма характеризуется признаками: 1)уставный капитал сформирован из
вкладов владельцев, 2) среди владельцев фирмы есть как физические, так и юридические
48
лица, 3) пай не может продаваться третьим лицам без согласия других владельцев фирмы, 4)
размер пая определяет долю получаемой прибыли, количество голосов при управлении
фирмой, 5) не имеет права выпускать облигационные займы и объявлять публичную
подписку на паи фирмы, 6) не обязана публиковать данные о своей деятельности.
К какой организационно-правовой форме предпринимательства относится данная
фирма:
а) индивидуальные предприниматели;
б) полное товарищество;
в) коммандитное товарищество;
г) общество с ограниченной ответственностью;
д) акционерное общество?
Тест 13. Как называется посредник, находящийся в стране импортера, который
получил исключительное право на закупку и продажу за свой счет определенного товара на
определенной территории:
а) импортная фирма;
б) дилер;
в) дистрибьютор;
г) комиссионер;
д) товарный агент?
Тест 14. Как называется посредник, который не покупает продукцию в свою
собственность и не продает ее от своего имени, а оказывает содействие в заключении сделок
от имени и за счет экспортеров:
а) комиссионер;
б) торговый агент;
в) сбытовой посредник - дилер;
г) дистрибьютор?
Тест15. Из приведенного списка утверждений выделите три основные функции
импортного тарифа:
а) демонополизация рынка;
б) защита национального рынка услуг;
в) защита национальных производителей от иностранной конкуренции с целью
повышения их собственной конкурентоспособности на внутреннем рынке;
г) защита капиталовложений совместных предприятий на территории страны
пребывания;
д) обеспечение государственного бюджета необходимыми финансовыми средствами;
е) обеспечение национальных потребителей продукцией, которая не производится
внутри страны либо производится в недостаточном количестве.
Тест16.Повышение ставок ввозных пошлин ведет к:
а) снижению объема импорта;
б) повышению курса национальной валюты;
в) повышению экспорта;
г) снижению курса национальной валюты.
Вариант 2
Тест1. Выберите правильные ответы, характеризующие
планированию экспортной операции:
а) организация системы сбыта;
б) заключение соглашения с посредниками;
в) разработка технических требований на закупаемые товары;
49
мероприятия
по
г) проведение переговоров или торгов и заключение контрактов;
д) установление договорных отношений с поставщиками по разработке и освоению
конкурентоспособных изделий и поставке их на экспорт.
Тест2. Какие цены отражают действительный уровень цен на товар определенного
качества при соответствующих условиях поставки и платежа:
а) биржевые котировки;
б) справочные цены;
в) контрактные цены;
г) прейскуранты и ценники?
Тест3. Допустим, в 2000 г. при курсе 1 доллар = 2,5 евро американская фирма
продала немецким покупателям товар за 100 тыс. евро и получила при этом 40 тыс. долл.
Сколько долларов за такой же физический объем продукции при прочих равных условиях
получила бы американская фирма в 2002 г., если бы курс доллара США снизился до 1,8
евро? Чему в этом случае равна валютная прибыль экспортера:
а) + 10 тыс. USD;
б) + 12 тыс. USD;
в) + 15, 56 тыс. USD;
г) - 2 тыс. USD; .
д) - 4 тыс. USD?
Тест4. Если увеличивается реальный обменный курс фунта стерлингов по
отношению к другим валютам, то для Великобритании:
а) импортные товары становятся дороже для английских граждан;
б) падает английский экспорт;
в) увеличивается объем импорта;
г) все перечисленное верно.
Тест5. Какое из перечисленных определений является определением ценовых скидок,
а какое ценовых поправок:
а) метод уторгования цены с учетом состояния рынка и условий контракта;
б) метод регулирования соотношения спроса и предложения;
в) метод приведения цен из разных контрактов к единой технической и коммерческой
базе;
г) метод установления цены исходя из себестоимости производимой продукции;
д) метод формирования ценовой политики торгово-посреднической фирмы?
Тест6. Для чего предназначен конкурентный лист:
а) для определения цены «франко»;
б) для расчета бонусной скидки;
в) для расчета цены готовящегося контракта на основе конкурентных материалов;
г) для оценки возможностей фирм-конкурентов;
д) для расчета скользящих цен?
Тест7. Какие из перечисленных методов государственного регулирования
внешнеэкономической деятельности являются административными, а какие экономическими:
а) международные межправительственные соглашения и договоры;
б) лицензирование;
в) прямое финансирование экспортного производства;
г) косвенное финансирование экспортного производства;
д) таможенное регулирование;
е) кредитование экспорта;
50
ж) квотирование экспорта и импорта;
з) антидемпинговые процедуры;
и) сертификация товаров и услуг.
Тест8. Что представляет собой оборот внешней торговли; какой баланс внешней
торговли считается активным:
а) объем экспорта;
б) объем импорта;
в) сумма экспорта и импорта;
г) импорт больше экспорта;
д) экспорт больше импорта?
Тест9. Какие ограничения импорта считают нетарифными, а какие тарифными:
а) установление национальных технических стандартов;
б) введение ввозных пошлин;
в) размещение государственных заказов только на отечественных предприятиях;
г) введение импортных лицензий;
д) разработка соглашений о добровольных ограничениях импорта;
е) введение импортных квот?
Тест10. С помощью, каких показателей проводится сравнительный анализ
предложений различных зарубежных фирм по импорту товаров на условиях товарного
кредита:
а) доля оплаты товара наличными;
б) накладные расходы за границей;
в) стоимость кредита;
г) рентабельность кредитной операции;
д) валовой доход;
е) внепроизводственные расходы;
ж) объем реализации?
Тест 11. Как называется посредник, который не покупает продукцию в свою
собственность и не продает ее от своего имени, а оказывает содействие в заключении сделок
от имени и за счет экспортеров:
а) комиссионер;
б) торговый агент;
в) сбытовой посредник - дилер;
г) дистрибьютор?
Тест12. Из приведенного списка утверждений выделите три основные функции
импортного тарифа:
а) демонополизация рынка;
б) защита национального рынка услуг;
в) защита национальных производителей от иностранной конкуренции с целью
повышения их собственной конкурентоспособности на внутреннем рынке;
г) защита капиталовложений совместных предприятий на территории страны
пребывания;
д) обеспечение государственного бюджета необходимыми финансовыми средствами;
е) обеспечение национальных потребителей продукцией, которая не производится
внутри страны либо производится в недостаточном количестве.
Тест13. Повышение ставок ввозных пошлин ведет к:
а) снижению объема импорта;
б) повышению курса национальной валюты;
51
в) повышению экспорта;
г) снижению курса национальной валюты.
Тест 14. В России основным методом определения таможенной стоимости
импортируемых товаров является:
а) метод вычитания стоимости;
б) по цене сделки с однородными товарами;
в) по цене сделки с ввозимыми товарами;
г) метод сложения стоимости;
д) по цене сделки с идентичными товарами.
Тест 15. Фирма характеризуется признаками: 1)уставный капитал сформирован из
вкладов владельцев, 2) среди владельцев фирмы есть как физические, так и юридические
лица, 3) пай не может продаваться третьим лицам без согласия других владельцев фирмы, 4)
размер пая определяет долю получаемой прибыли, количество голосов при управлении
фирмой, 5) не имеет права выпускать облигационные займы и объявлять публичную
подписку на паи фирмы, 6) не обязана публиковать данные о своей деятельности.
К какой организационно-правовой форме предпринимательства относится данная
фирма:
а) индивидуальные предприниматели;
б) полное товарищество;
в) коммандитное товарищество;
г) общество с ограниченной ответственностью;
д) акционерное общество?
Тест 16. Как называется посредник, находящийся в стране импортера, который
получил исключительное право на закупку и продажу за свой счет определенного товара на
определенной территории:
а) импортная фирма;
б) дилер;
в) дистрибьютор;
г) комиссионер;
д) товарный агент
52
Заключение.
Внешнеэкономическая деятельность – профилирующая дисциплина в системе
подготовки
специалистов
экономического
профиля.
Целью
дисциплины
«Внешнеэкономическая деятельность» - дать теоретические знания об организации
внешнеэкономической
деятельности,
принципах
и
механизме
управления
внешнеэкономической деятельностью предприятия. Учебное пособие может быть полезно
студентам, поскольку позволит лучше организовать учебный процесс и сэкономит время,
которое тратится на разработку и распространение раздаточного материала, на записывание
вопросов семинарских занятий, заданий и учебных ситуаций.
Пособие может быть использовано для организации учебной работы по дисциплине
«Внешнеэкономическая деятельность» со студентами дневного и вечернего отделений.
Каждая тема включает основные термины и определения, задания, тестовые
материалы, а также примеры решения типовых задач, что позволяет выполнять задания
самостоятельно.
Задания, содержащиеся в пособии, не только удовлетворяют потребности студентов в
освоении дисциплины, формировании системного представления о внешнеэкономической
деятельности промышленного предприятия, но и дают возможность организовать
индивидуальную работу, текущий контроль знаний, и приобретения ими практических
навыков внешнеэкономической деятельности во всех ее формах.
53
Библиографический список
1. Абакумова, О.Г. Управление внешнеэкономической деятельностью : Приор-издат :
М.,Книга-сервис, 2005
2. Алехнович А.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: практикум для
студентов вузов, Минск: Дикта, 2007.
3. Бабченко Т. Н, Учет внешнеэкономической деятельности.- М., Финансы и статистика, 2003
4. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие для вузов.
– 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2005
5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник / Под ред. Л.Е. Стровского. –
М.: ЮНИТИ, 2007
6. Дегтярева О.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Учебное пособие для вузов. М., Дело,
2006
7.Иванова. И Н. Внешнеэкономическая деятельность Учебник ИНФРА-М., 2010
8. Инкотермс-2000 : международные правила толкования торговых терминов. — Москва :
Издательство деловой и учебной литературы, 2005.
9.Костюков, М.Е. Международный коммерческий контракт : Понятие. Техника написания.
Пример, формы на рус. и англ. яз. / М.Е. Костюков. - Минск: «Асоб. дах», 2001.
10. Международные экономические отношения: Учебное пособие для вузов / Под ред. Л.Е.
Стровского. – М.: ЮНИТИ. – ДАНА, 2004.
11.Международные экономические отношения: Учебник для вузов / Под ред. Н.Н.
Ливенцева. – 2-е изд., перераб. И доп.- М.: Проспект, 2005.
12.Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник для вузов – М., экономист,
2006
13. Россия в современном мировом хозяйстве / Л.Н. Красавина, Б.М. Смитиенко, И.Н.
Платонова. – М.: Экономическая литература, 2003.
14. Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: учебник для вузов, М.,
Экономисть, 2005.
15. Сберегаев Н.А. Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий. Ростовна-Дону, Феникс, 2006.
16.Управление внешнеэкономической деятельностью / Под общей ред. А.И. Кредисова. –
Киев: «Феникс», 1999.
54
Внешнеэкономическая деятельность
промышленного предприятия
Практикум
Составитель Чичкина Вера Дмитриевна
Подписано в печать 24.12.2012 г.
Формат 60х84 1/16. Бумага офсетная.
Усл. п.л. 3,1
Тираж 50 экз.
Филиал Федерального государственного образовательного учреждения
высшего профессионального образования
«Самарский государственный технический университет» в г. Сызрань
446001. г. Сызрань, ул.Советская, 45.
55
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа