close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

ПРАЙС ЛИСТ от 01.03.2015;pdf

код для вставкиСкачать
НП «Институт кредитного менеджмента»
107140, Россия, Москва. Ул. Верхняя Красносельская, д.3, стр.1.
Тел. +7 (495) 258-92-62. www.ruicm.ru
27-29 октября. Москва, Россия
Семинар «Практика кредитного менеджмента и управление кредитным
департаментом. Время для эффективной реструктуризации»
О курсе:
Лекции проводятся на английском языке (с синхронным переводом на русский). Презентации и
материалы - на русском языке.
По окончанию курса слушателям будут даны практические материалы для большей
эффективности и понимания.
Цель курса:
Сформировать понимание и создать фокус на важности торгового кредита и процессов кредитного
менеджмента в современном мире бизнеса.
Развивать или реструктурировать внутренние кредитные процессы и процедуры в организации для
того, чтобы защитить денежные средства и получить прибыль в долгосрочном периоде.
Защитить организацию от текущей неблагоприятной коммерческой среды путем приобретения и
поддержки конкурентных преимуществ на рынке.
Целевые слушатели:
Курс предназначен для старшего и среднего уровней кредитных менеджеров, руководителей
подразделений кредитного контроля, кредитных контролеров, менеджеров и руководителей по
управлению дебиторской задолженностью.
Продолжительность курса:
Три дня интенсивного семинара с временем для практических занятий и обсуждений.
Содержание курса:
Курс включает введение и восемь модулей.
Практические занятия и обсуждения включены в каждый модуль курса для достижения
слушателями понимания сути предмета и применение теории в своей ежедневной практике.
Требования к участию в программе:
Программа носит очень интенсивный характер и предполагает плотный график, участникам
должно быть обеспечено полное отсутствие факторов, отвлекающих их от учебного процесса.
1|Page
НП «Институт кредитного менеджмента»
107140, Россия, Москва. Ул. Верхняя Красносельская, д.3, стр.1.
Тел. +7 (495) 258-92-62. www.ruicm.ru
Тренер:
Джозеф Бусуттил MBA(Henley), Dip M MCIM, FICM – бизнес-преподаватель международного
уровня, тренер и оратор, специализирующийся на стратегиях и практиках кредитного
менеджмента, которые отвечают современным изменяющимся реалиям бизнеса.
Джозеф является вице-президентом FECMA (www.fecma.eu) - Федерации европейских ассоциаций
кредитного менеджмента - и генеральным директором MACM - Мальтийской Ассоциации
Кредитного менеджмента (www.macm.org.mt).
Джозеф - сертифицированный бизнес-тренер по проведению обучения по программе Profit System
компании Abe WalkingBear Sanchez - A/R Management Group, Inc. USA.
Джозеф проводит обучение для смешанных и для корпоративных групп слушателей. Он провел
множество тренингов, семинаров, практических занятий по вопросам развития кредитного
менеджмента и оптимизации процессов управления дебиторской задолженностью, в том числе в
таких городах как Антверпен, Бухарест, Дубай, Дублин, Йоханнесбург, Лондон, Мадрид,
Валлетта, Мехико, Париж и Вильнюс.
Джозеф является автором множества бизнес-статей в международной деловой прессе.
2|Page
НП «Институт кредитного менеджмента»
107140, Россия, Москва. Ул. Верхняя Красносельская, д.3, стр.1.
Тел. +7 (495) 258-92-62. www.ruicm.ru
ДЕНЬ 1

Введение

Модуль 1. Ситуационный анализ и кредитная среда.
Внешний анализ:
1. PEST анализ
2. Конкуренты
3. Анализ рынка – клиенты
4. Рыночные тренды
5. Рыночные сегменты и ниши
Внутренний анализ:
1. Организационное устройство
2. Компетенции организации
SWOT Анализ

Модуль 2. Суть кредита.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Определение кредита
Цели предоставления кредита
Шесть мотивов предоставления кредита
Стоимость кредита
Работа с цифрами
Опциональная стоимость предоставления кредита

Модуль 3. Достижение конкурентных преимуществ во время предоставления / пролонгации
кредита
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Способы достижения конкурентного преимущества
Кредитное предложение, как способ достижения конкурентного преимущества
Знание клиента
Сегментация перспективных клиентов
Разбивка клиентов по категориям
Клиентоориентированный кредитный менеджмент
Потребности в кредите и ожидания клиента
3|Page
НП «Институт кредитного менеджмента»
107140, Россия, Москва. Ул. Верхняя Красносельская, д.3, стр.1.
Тел. +7 (495) 258-92-62. www.ruicm.ru
ДЕНЬ 2

Модуль 4. Четыре главных составляющих управления дебиторской задолженностью
1.
2.
3.
4.
Подтверждение решения о кредите
Выставление счетов
Управление просроченной ДЗ
Коммуникации с клиентом

Модуль 5. Разработка эффективной кредитной политики
1.
2.
3.
4.
Цель кредитной политики
Разработка реальной кредитной политики
Внешние и внутренние факторы, влияющие на кредитную политику организации
Пересмотр кредитной политики. При каких обстоятельствах возникает необходимость.
ДЕНЬ 3

Модуль 6. Ключевая важность информации
1. Информационные потребности, возникающие при кредитовании и получении прибыли от
него
2. Источники информации
3. Синергия между кредитным департаментом и департаментом продаж

Модуль 7. Эффективная коллекторская практика
1.
2.
3.
4.
5.
Понимание причин задержки платежей
Характеристики эффективного коллекторства
Коллекторские методы
Работа с задержками платежей и их оправданием
Использование услуг коллекторских агентств

Модуль 8. Внедрение практики и процедур кредитного менеджмента
1. Взаимоотношения с заинтересованными сторонами при постановке системы кредитного
менеджмента
2. Внутренний маркетинг и PR функции кредитного менеджмента
3. Преодоление функциональных барьеров методом эффективной двусторонней
коммуникации
4|Page
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа