close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

- Cisco Connect

код для вставкиСкачать
Программа Cisco Powered Service Providers.
Типы сервисов, модели использования
Владимир Сазонов, менеджер по развитию бизнеса облачных услуг, Cisco EMEAR
Алексей Жуков, менеджер по развитию партнерской сети, Cisco Россия
02.12.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
1
Intercloud – глобальная сеть соединенных облачных услуг
Облачные
приложения
Big Data
and Analytics
Бизнес
приложения
Видео
коммуникации
Частные
облака
Облачные
унифицированные
коммуникации
IaaS
WebEx
Meraki
Портал
Сервисы
Cisco Powered
партнеров
Безопастность
Intercloud
Облачные сервисы
Cisco
Intercloud Fabric
DaaS
Microsoft
Suite aaS
DRaaS
APIs
Analytics
HANA aaS
APIs
Публичные
облака
APIs
OpenStack
vDesktop aaS
IOE aaS
Облачные услуги Cisco Powered в EMEAR
Контакт Центр (CCaaS)
Видеоконференции (TPaaS)
Kоммуникации (UCaaS)
SAP HANA
Виртуальный десктоп (DaaS)
Аварийное Восстановление (DRaaS)
Виртуальный ЦОД (IaaS)
Системы безопастности (HSS)
Умный WAN
Основы для SaaS
BYOD aaS
EMEAR and Global Cloud providers with services avilable in EMEAR, Oct-2014. Provider logos in no particular order.
Все счастливые
[облачные услуги] похожи
друг на друга, каждая
несчастливая [облачная
услуга] несчастлива посвоему
Лев Толстой «Анна Каренина»
Методология Cisco Powered
построения услуг бизнес клиентам
Брэнд
Экосистема
партнеров
Независимый
аудит
Совместный
маркетинг
Cisco Validated Design
(CVD) решение
протестированное в
лаборатории для
быстрого внедрения и
более надежного
обслуживания
Формирование
спроса
Стандард
облачных
услуг
Мотивация
Cisco
продавцов
Широкий
Решения
разработаны
Протестированный
спектр на
дизайн
услуг
основе требований
клиента
Построено
«на вырост»
и тщательно
протестированны, как
архитектура, так и
интеграция
Облачная архитектура
тестируется независимыми
экспертами: архитектура
ЦОД, сеть, системы
управления
Методология Cisco Powered
построения услуг бизнес клиентам
АУДИТ КАЧЕСТВА
Брэнд
Экосистема
партнеров
Подготовка
Совместный
маркетинг
• Каждый сервис проходит независимый аудит
• Требования к сертификации специалистов
Независимый
аудит
• Аудит архитектуры, апаратуры и системы
Мотивация
услуги
Стандард управления
Решение
Формирование
спроса
облачных
Требования куслуг
инфраструктуре
Протестированный
дизайн
клиента
• Широкий
Аудит процесса оценки инфраструктуры
клиента
(если требуется для услуги)
спектр
Построено
«на вырост»
Уровень
обслуживания
Cisco
продавцов
услуг
• Аудит операционных процессов, клиентского
портала, отчетов и SLA процессов
Методология Cisco Powered
построения услуг бизнес клиентам
Web, Реклама, Мероприятия, Соц. сети, Тренинги
Брэнд
Экосистема
партнеров
Независимый
аудит
Совместный
маркетинг
Формирование
спроса
Стандард
облачных
услуг
Протестированный
дизайн
Построено
«на вырост»
cisco.com/go/ciscopowered
Мотивация
Cisco
продавцов
Широкий
спектр
услуг
Поддержка партнерам в создании новых облачных услуг
Разработка Услуги
Cisco Validated Design (CVD)
Описание услуги
Обучающее видео
Бизнес решение
Техническое реш
Инструция продавцу
В&О
Оценка рынка
Демо
Концепция услуги
Бизнес план
Как построить
Cisco Powered Certification
Семинары
Разработка стратегии
Разработка Услуги
как
продавать
Cisco Powered
Стандард Облачных Услуг
02.12.2014© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
• Проверенный дизайн – условие
быстрого запуска
• Аудит услуги – мировая гарантия
качества
• Совместный маркетинг и продажа
облачной услуги
9
Пример: Проверенные архитектуры для
Инфраструктуры как сервис
Варианты = возможность выбора
02.12.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Cisco Unified Computing System (UCS):
элемент единой маштабируемой инфраструктуры («в ассортименте»)
облачные
физические
ЕДИНАЯ
ПЛАТФОРМА
виртуальные
FLEXPOD
VBLOCK
VersaStack
HDS UCP
Select
UCSO
Intercloud Enablement
Физическая
Blade
Локальные
Виртуал.
Однопользоват.
Rack
Один ЦОД
Централиз.
Многопольз.
Много ЦОД
APIC
ACI Ready
Intercloud
Fabric
PUmA
Prime Service Catalog, UCS, and ACI
Конфигурация и управление
CISCO PRIME
SERVICE CATALOG
Интерфейс
пользователя
Дизайнер приложений
и инфраструктуры
Сервера, Сеть, Данные, Виртуализация, L 4-7 приложения
Compute
Network
Storage
CISCO UCS
DIRECTOR
CISCO UCS MANAGER
CISCO APIC
Профиль услуги
Сетевой профиль приложения
Виртуализация
Данные
Cisco Апхитектура для MSFT Cloud OS Network (COSN)
модульная, масштабируемая и безопастная
Cisco and Microsoft
Cloud Service Providers
Other options
End Users
Портал
Система
управления и
оркестрирован
ия облачных
услуг
Управление
платформой
Windows Azure Pack Tenant Portal
•
•
•
•
Self Service Portal w/ Cloud Application management
Enterprise-Wide Orchestration, Change Control,
incident and service request management, physical and
virtual infrastructure life cycle management
Extensible Service Catalog for IT Governance
Service Provider API
(Windows Azure Pack and System Center)
System Center 2012 R2
OS/Hypervisor
Инфраструкту
ра платформы
PowerShell Tools and
Integration
Storage
Other Service Provider Portals – Cisco
Portals/Catalog
Options
Other Cloud Management and Orchestration
and Portal Services
Cisco and MSFT
Consulting
Services for
delivery and
operations
APIC
Native SC
support
Network - Nexus
c
UCS Manager
ICF
Compute - UCS
Cisco Security
and Network
Services (Cisco
Physical and
Virtual
appliances)
Cisco Апхитектура для SAP Cloud – HANA и другие приложения
модульная, масштабируемая и безопастная
Портал
HANA Market Place
Self Service Portal
Система
управления и
оркестрирования
облачных услуг
•
•
•
Управление
платформой
UCS Director for
Converged
Infrastructure Mgmt
Инфраструкту
ра платформы
Hybrid Cloud
Enterprise-Wide Orchestration
Extensible Service Catalog for IT Governance
Integration with IT Operations and Management Tools
SAP declarative
delivery and
governance
(“Excalibur”)
Cisco Intelligent Automation for Cloud (CIAC)
Compute - UCS
Others
Other Service Provider Portals
Other Cloud
Automation,
Orchestration and
Portal Services incl.
OpenStack
Cisco Advanced
Services for
delivery and
management
Cisco Network
Management
Network - Nexus
Storage
OS/Hypervisor
c
Cisco Solution
Other options
Cisco Unified
Security
Solution for
Physical and
Virtual
Deployment
Пример:
Аварийное Восстановление
как услуга
Disaster Recovery as a Service (DRaaS)
02.12.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Кому нужно Аварийное Восстановление (DRaaS)?
Где находятся приложения (прогноз на 2015)
в собственном ЦОД
61%
DRaaS фокусируется на этот сегмент
Ежемесячная стоимость приложения
$175 to $375
Morgan Stanley CIO Survey (Jan 2014)
12%
Colocation
9%
Хостинг
В Облаке
18%
Облачные услуги
Ежемесячная стоимость приложения
$50 to $200
DRaaS: управляемая облачная услуга для «бесперерывного
производства»
Производственный ЦОД
DRaaS провайдер использует программное
копирование виртуальной машины в облаке.
«теневая виртуальная машина» готова к работе
моментально. Возможно дисточь RPO <15 мин.
Основные
данные
копирование
DRaaS облако
Типичное предложение DRaaS: “Защищаем…”
Вирт. машину ($175-295/мес)
GB данных ($0.25-.75/GB/мес)
Сервер ($350+/мес)
Colo, network and managed services
Глобальный рынок DRaaS оценивается в $5B (к
2017) и средним ростом >40% (CAGR)
DRaaS: Решение Cisco дает возможность облачному операторы
предлагать уникальные и вотребованные услуги
DRaaS для клиента
Корпоративная сеть
• Сервиц лучше и дешевле: Экономия на стороне
WAN Edge
CSR
SLB
VM
VM
VSG
Копирование в
виртуальный
сетевой контейнер
SLB
SVI
CSR
VM
VM
Customer 1
Network Container
*RPO: Recovery Point Objectives, RTO: Recovery Time Objectives
SVI
VSG
оператора с переподпиской
• Тестирование без перебоя (автоматически)
• Лучше RTO / RPO*: Управляется профессиональным
оператором
Оператор
облачных
услуг
Почему Cisco ?
• Архитектура VMDC для масштабируемого ЦОД
• Резервировання архитектура для многозонной
отказоустойчивости
• Независимая от архитектуры данных
(поддерживаются разные производители)
DRaaS: Проверенная архитектура
Cisco Validated Design (CVD)
www.cisco.com/go/draas
• DRaaS System 1.0
o Based on VMDC 2.3 with VBlock (VNX)
o Supports P2V and V2V
o Designed to support site level failover
• DRaaS System 2.0
o Based on VMDC VSA architecture
o Supports Partial Failover with OTV+ LISP
o Dynamic stateless computing using UCS
Service Profiles and UCSD
o Dedicated DR with UCS C-Series and
VMware vSAN (DRaaS 2.1 available soon)
Cisco Powered Partner Case Study: Colt Technology Services
 Colt with analytics company Forrested wrote a
Technology Adoption Paper.
 Forrester combined existing data and new research to
prove a DRaaS adoption trend and underlying drivers,
published in a Tech Adoption Profile
 Colt uses the Tech Adoption Profile to inform prospect
preferences and priorities, validate purchase
decisions, and build its own thought leadership
position in its market
Почему операторы строят Cisco Powered DRaaS?
Ближе к клиенту
Проекты больше,
интереснее
Новые услуги
• Всем клиентам необходим
аварийный план
• С этими услугами меньше
«ценовая война»
• Возможность предлагать
новые косалтинговые услуги
• Более понятное решение
для руководителя бизнеса
(=бюджет)
• Проект как правило важнее
и с большим обьемом услуг
• Дополнительные услуги с
использованием гибридной
инфраструктуры
• Отличается от одинаковых
потребительски услуг IaaS
• Лицензии дешевле за счет
переподписки
• Апаратурное решение
дешевле за счет
переподписки
Cisco Powered
Стандард Облачных Услуг
02.12.2014© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
• Проверенный дизайн
• Аудит услуги
• Совместныe продажи
cisco.com/go/ciscopowered
24
Ждем ваших сообщений с хештегом
#CiscoConnectRu
Спасибо за внимание!
Пожалуйста, используйте код для
оценки доклада
1185
Ваше мнение очень важно для нас
CiscoRu
02.12.2014
Cisco
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
CiscoRussia
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа