close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Виды интернет-каналов привлечения посетителей

код для вставкиСкачать
Виды интернет-каналов
привлечения посетителей
Наталья Немченко
Генеральный директор образовательноконсалтингового центра Branch Marketing
Не стандартные способы
привлечения аудитории
• Система ретаргетинга
• Email - маркетинг
• Лидогенерация
2
Ретаргетинг
Ретаргетинг, поведенческий ретаргетинг,
возвратный ретаргетинг (англ. retargeting —
перенацеливание) — это рекламный
механизм, посредством которого онлайнреклама направляется тем пользователям,
которые уже просмотрели рекламируемый
продукт, посетив сайт рекламодателя.
Также эту технологию называют термином ремаркетинг.
14
Ретаргетинг в сети Google
Схема работы:
1. Создается
аккаунт в
системе Google
Adwords
2. Настраивается
сбор аудитории
и внедряется код
для сбора в сайт
4. Подготавливаются
рекламные баннеры
3. В системе
Google
Adwards
копится
аудитория
5. Настраивается
показ баннера на
страницы сайта
4
Ретаргетинг в сети
Google
5
Ретаргетинг в сети Google
Как собрать cookie?
• собственный сайт
• партнерские сайты
• размещение вашего баннера в партнерских
аккаунтах ретаргетинга
6
Ретаргетинг в сети
Яндекс.Директ
• Для настройки условий ретаргетинга в Директе используется
счетчик Яндекс.Метрики.
• Выбор аудитории производится по указанным в счетчике целям.
Цели определяются исходя из задачи, которую необходимо
решить.
• Внутри каждой группы может быть одна или несколько целей.
Также можно задать разные варианты их использования —
«Выполнены все цели», «Выполнена хотя бы одна из целей» или
«Не выполнена ни одна из целей».
• Для каждой цели также можно задать период от 1 до 30 суток —
для показа объявления будет отбираться группа пользователей,
выполнивших указанную цель именно за этот период.
7
В чем различие ретаргетинга
в Google и Яндекс.Директ:
• Отображение баннеров есть только в Google. В
Яндекс.Директ только в виде объявлений и
объявлений с изображениями;
• Стоимость ставок в системе Google значительно
ниже;
• В Яндекс.Директ настройки осуществляются
только по целям из Метрики, Google определяет
показы на уровне различных URL сайта, для
которых задаются различные баннеры
8
Еmail маркетинг
E-mail маркетинг в отличие от спама –
инструмент для формирования лояльности,
доверия, интереса к вам и вашей компании.
10
Email-маркетинг
При правильном подходе:
• Увеличение посещаемости сайта
• Повышение продаж
• Улучшение отношения к бренду компании
• Сокращение бюджета на раскрутку событий
и мероприятий, проводимых компанией
11
Email-маркетинг
Топ ошибок в e-mail маркетинге:
• Незнание типов писем
• Рассылка новостей компании
• Работа без тестирования и анализа
статистики
• Ручное управление
• Нерегулярность
12
Незнание типов писем
Типы писем:
•Регулярная информационная рассылка
Задачи: удержание подписчиков, формирование лояльности,
анонсирование предложений, товаров, услуг.
•Событийные письма
Задачи: формирование лояльности, реклама.
•Сервисные письма
Задачи: предоставление запрошенной информации.
•Рекламные письма
Задачи: реклама.
13
Рассылка новостей
Не рассылать никогда!
14
Работа без тестирования и
анализа статистики
• Существует типичный среднестатистический
подписчик с характерными для большинства
ваших читателей интересами, проблемами и
ожиданиями.
• И существует образ подписчика в вашем
воображении
15
Ручное управление
• От 30% до 100% попадают в спам при
массовой отправки руками
• Отсутствие статистики
16
Нерегулярность
• Четкий выработанный ритм – хорошо
• Продолжительные паузы - плохо
17
К чему приводит нарушение
регулярности ведения рассылок:
• Стареет база
• Выпуск рассылки, который не был сделан,
это заказы, которые потеряны
• Рвется эмоциональная связь
18
Как собрать базу?
• Форма подписки на сайте / подписная
страница
• Системы контекстной рекламы
• Выставки
• Партнеры
19
Как оценить эффективность
рассылки партнера:
вашсайт.ru/?src=имя_партнера
20
Советы:
•
Тестировать:
•
объем информации в одном письме
•
формат подачи информации
•
частоту отправки писем
•
дни недели для отправки писем
•
время отправки
21
Советы:
«Холить и лелеять свою базу»
•
придумывать поводы для подогрева
аудитории. предлагать ценности ввиду
бонусов, проходок, розыгрышей. Письмо
должно восприниматься как приз.
•
отдельные поддерживающие письма
тем кто зарегистрировался
22
Советы:
Составлять стратегию рассылок на 3 месяца
• Стратегия привлечения подписчиков
• Стратегия удержания подписчиков
• Стратегия продаж
23
Лидогенерация
Лидогенерация - оплата за результат.
Посетитель сайта станет лидом если совершит
действие:
•заполнит форму регистрации
•подпишется на рассылку
•заполнит форму запроса на услуги/товары
•позвонит в кампанию и т.д.
24
Плюсы лидогенерации
• Максимально приближает к цели, если цель привлечение новых клиентов и увеличение
объемов продаж;
• С бизнеса снимаются затраты и переживания по
проведению рекламной кампании и риски
отрицательного результата;
• У вас может не быть сайта;
• Вы всегда знаете какой финансовый результат
принесут Вам вложенные в рекламу инвестиции
25
Минусы лидогенерации
• Не работает для имиджевых и
информационных рекламных кампаний, так
как нацелена на прямые продажи;
• Не работает для некоторых сфер бизнеса,
например с немассовым клиентом, очень
сложным или дорогим товаром.
26
Хорошие продукты для
лидогенерации:
• Страхование: каско, осаго
• Кредитование: потребительские кредиты,
автокредиты, кредитные карты
• Коробочные продукты
• Образование: заявка на обучение, на день
открытых дверей
• Электронный контент
• Недвижимость: покупка/продажа квартир, аренда
• Туриз
27
Спасибо за внимание!
Наталья Немченко
Генеральный директор образовательно-консалтингового
центра Branch Marketing
+7(921)-888-72-79
[email protected]
www.branchmarketing.ru
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа