close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Презентация 1 - EDS

код для вставкиСкачать
Электроэнергетика и
автоматизация
технологических процессов,
как объекты инжиниринга
эффективная энергетика
2
ИНЖИНИРИНГ – ЧТО ЭТО………?
ww w.E D S –l t d.co m .u a
3
Место инжиниринга в цепи малого и среднего бизнеса
Наука. Технологии.
Инновации.
ТЭО
эффективная энергетика
ПИР
Инжиниринговая
компания
Поставка,
произв-во
Клиент (энергетика,
строительство,
промышленность)
Подряд,
СМР
Услуги
4
Место инжиниринга в цепи большого бизнеса
Клиент
Внутренний
инжиниринг
Наука. Технологии.
Инновации.
ТЭО
Бизнес Клиента
предприятия
ПИР
ww w.E D S –l t d.co m .u a
Поставка,
произв-во
Подряд,
СМР
Услуги
5
Объекты инжиниринга (применительно к нам)
ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКА
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ОБЪЕКТЫ
Линейные объекты (ВЛ, КЛ) и
подстанции энергоснабжающих и
энергогенерирующих компаний
Электроснабжение и
автоматизация технологических
процессов в промышленности
Присоединение объектов к
электрическим сетям «под ключ»
Организация и производство АСУП
оборудования, машин и
механизмов
Реконструкция внутриплощадочных
сетей и распределительных
устройств промышленных
предприятий
Энергосбережение в
электроэнергетике.
Проектирование
электроэнергетических объектов в
рамках вышеуказанных
направлений
Разработка проектной,
конструкторской и программной
документации для АСУП
эффективная энергетика
6
Инжиниринг от «ЭДС-ИНЖИНИРИНГ» :)))
Технический консалтинг
Производство, поставка (технологии)
Технический консалтинг
Строительство, монтаж, установка,
наладка (технологии)
Технический консалтинг
Сервис, гарантия (технологии)
ww w.E D S –l t d.co m .u a
Клиент (его цели и задачи)
Идея, разработка (как делаем,
технологии)
Контрагенты (при отсутствии своих
технологий)
Результат соответствует цели на
100%
Технический консалтинг (Что мы делаем)
7
Инжиниринг от «ЭДС-ИНЖИНИРИНГ» :)))
ИНЖИНИРИНГ – тесная и взаимосвязанная работа инженерного,
экономического и управленческого состава компании с клиентом на
пути всего жизненного цикла реализации проекта. Цель –
максимальная эффективность!
ИНЖИНИРИНГ сам по себе не является технологией. Он – это то, что
позволяет использовать те или иные технологии по принципу: «именно
то, что нужно в данный момент для данного клиента»
Этапы реализации (стр. 7) в основе – это технологии
Технический консалтинг – кадры, люди (КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ)
эффективная энергетика
8
Инжиниринг от «ЭДС-ИНЖИНИРИНГ» :)))
Основной принцип: «что делаем и как делаем»
ЧТО ДЕЛАЕМ:
1. Цели
2. Сроки
3. Затраты
4. Риски
5. Конечный результат
ww w.E D S –l t d.co m .u a
КАК ДЕЛАЕМ:
1. Квалифицированный персонал
2. Производственные процессы
3. Необходимое технологическое
оборудование
4. Необходимое информационное
обеспечение
5. Безопасность
6. Контроль качества
9
Как это работает
Есть клиент. У него есть бизнес. Ему нужна мощность 500кВт. Быстро
Что делаем мы:
Классика жанра:
Предложение
• Стоимость, срок, этапы, риски (объективные) в
нескольких вариантах, ТЭО при необходимости.
Ответственность за соответствие конечного результата
заданной цели!
Процесс (включая все необходимые этапы)
• Идет реализация задачи, с готовностью в любой
момент отчитаться о промежуточных результатах и
внести корректировки, если у заказчика произошло
смещение основных показателей первоначальной
задачи.
Результат
• 100% результат в соответствии с поставленной целью
клиента (для основных показателей)
Традиционное консультирование
• «Мы конечно все можем, но: нужны данные, есть
риски (мы за них не отвечаем), сейчас невозможно
сказать сколько это будет стоить, давайте двигаться
поэтапно, мы не можем Вам все разжевывать (ага, а
вы потом без нас сможете обойтись)» и .т. д.
Процесс (включая все необходимые этапы)
• Ой, возникли обстоятельства, которые от нас не
зависят. Это невозможно было предусмотреть, вы нам
этого не поручали (вы нам не то поручали), срок надо
перенести – меня подвели люди и вообще, как Вам не
совестно дайте еще денег, а то у нас уже кончились!
Результат
• Ситуативно полученный результат пытаемся
«впарить» заказчику, как желаемый и единственно
возможный
эффективная энергетика
10
Визит к стоматологу
Диагностика
Лечение
Результат
Хороший стоматолог:
Обычный стоматолог:
Диагностика, анализ, расчет затрат
клиента, выбор оптимального
варианта, учет рисков (субъективных и
объективных), об объективных
говорим, о субъективных – нет.
Субъективные риски – это вопрос
компетенции врача и его личная
ответственность!
Все будет хорошо! Сейчас что-нибудь
придумаем. Все будет в лучшем виде.
А потом, если что: «Это форс мажор, ну
кто же знал, что у вас там такое, просто
сейчас нет обычных пломб, остались
только самые дорогие по 850$.
Приходите к нам еще!
ww w.E D S –l t d.co m .u a
11
Электроснабжение объекта под ключ
Уточнение стоимости в рамках задачи
Производство щитового оборуд-я (ПЭО),
поставка комплектующих
Согласование с заказчиком, начало работ
СМР, ввод в эксплуатацю (СОиП)
Согласование по подаче напряжения на объект
Подача напряжения, гарантия, сервис (СОиП)
Мощность 150кВт,
категория 2,
срок 2 месяца
Изыскания, ПСД, согласование (ЭДС-проект)
Контрагенты (при отсутствии своих
технологий)
Результат соответствует цели на
100%
Сумма 500т.грн. Срок - да
Подготовка исполнительной документации
эффективная энергетика
12
Электроснабжение объекта под ключ
ИТОГ:
1. Срок 100%
2. Сумма 100%
3. Технические решения полностью соответствуют
4. Заказчик – доволен
5. После 3-4 таких объектов Заказчик сказал: «Ребята – эта
тема Ваша»
ww w.E D S –l t d.co m .u a
13
Электроснабжение и автоматизация ФПОНП
Уточнение решений, после корректировки задания
Производство (ПЭО), поставка
Согласование графиков работ и финансирования
Строительство, монтаж, установка, наладка (ЭПП)
Согласование графика ПНР комплекса
Сервис, гарантия (технологии)
Клиент . Срочно ААААА
3 месяца на все!!!
Идея, разработка , согласование (ЭДС-Проект)
Контрагенты (при отсутствии своих
технологий)
Результат соответствует цели на
100%
Сначала 35млн. грн в итоге 18. млн грн
Подготовка исполнительной документации, обучение
персонала
эффективная энергетика
14
Электроснабжение и автоматизация ФПОНП
ИТОГ:
1. Срок 100%
2. Сумма: экономия от начальной 5% (17,2млн грн вместо 18 млн грн)
Это говорит о том, что тем субъективным рискам, которые мы
заложили – им не было места в реализации проекта!
3. Техника – на высочайшем уровне! Технико-экономические
показатели полностью соответствуют.
4. У нас все готово на 100% у смежников нет!
5. Поставка оборудования велась по прямому контракту с
инвестором! По итогам тендера наше предложение было лучшим
по поставке. (Причина – мы открыли карты, мы договорились – нет
накрутки на оборудовании, но есть плата за ИНЖИНИРИНГ!!!) Это
прозрачно на 100% (это партнерство!)
6. Инвестор – заказчик очень заинтересованы в нашей компании,
независимо от перспектив украинского рынка!
ww w.E D S –l t d.co m .u a
15
Характерные черты инжиниринговой компании
1. Наличие ИТР состава не менее 30% от общей численности сотрудников!
2. Владение технологиями и производственными мощностями необязательно,
достаточно иметь надежных партнеров!
3. Возможность 100% прозрачного ценообразования! (Инжиниринг в АВК не
впишешь!!))) Цена на него договорная!)
4. Прогнозируемый результат с 100% точностью сразу не получится!
(Инжиниринг – это экспертная работа, которая опирается еще кроме всего
прочего и на полученный опыт!) Есть повышенная доля риска!
5. В нынешних условиях и с нашей скоростью жизни оптимальный инструмент,
для простого решения сложных задач наших заказчиков (Наш инжиниринг
позволяет им думать, что это проще, чем есть на самом деле!
эффективная энергетика
16
ВЫВОДЫ
Энергетика, как и любая другая сложная отрасль с большим объемом
инженерно-технический мероприятий, благодаря применению
инжиниринга, получает огромные возможности для реализации
различных проектов с максимальным КПД используемых ресурсов!
Когда мы это поняли, мы адаптировали структуру , но главное – у нас
появился огромный мотив иметь самые лучшие кадры!
Оборот компании стремительно растет пятый год к ряду! А клиент, как
говориться, голосует деньгами!
ww w.E D S –l t d.co m .u a
17
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!
эффективная энергетика
18
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа