close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

;doc

код для вставкиСкачать
Программа утилизации
OOO «Русские Автобусы – Группа ГАЗ»
Материалы для дилеров
Цели программы:
 Стимулирование спроса на новые автобусы в
Российской Федерации.
 Ускорение выбытия парка автобусов, не
соответствующих актуальным требованиям по
выбросам вредных веществ в окружающую
среду, а также пассивной и активной
безопасности.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
2
Парк автобусов старше 8 лет
Конкуренты Малый и Средний класс
Конкуренты Особо малый класс
6 221
1 073
12 622
VOLKSWAGEN
HYUNDAI
1 133
ASIA
47 058
KIA
5 210
1 232
TOYOTA
21 929
MERCEDES-BENZ
FORD
RENAULT
Прочие
БОГДАН
1 642
30 282
Целевая аудитория – владельцы автобусов конкурентов старше 8 лет.
Покупка автобусов Группы ГАЗ по программе утилизации.
Парк автобусов конкурентов старше 8 лет – более 300 тыс. шт. (более 58%
автобусы марок Группы ГАЗ)
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
3
3
Описание программы:
Принцип программы заключается в предоставлении покупателям возможности
приобретения транспортных средств на льготных условиях. Скидка
предоставляется при сдаче бывшего в употреблении транспортного средства
на утилизацию или в рамках механизма «Trade-in», и варьируется в
зависимости от выбранного механизма и категории транспортного средства.
Участники Программы – ООО «Русские Автобусы - Группа ГАЗ», все Дилеры
ООО «Русские Автобусы - Группа ГАЗ» и лизинговые компании на всей
территории Российской Федерации.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
4
4
Описание программы, скидки:
Размер скидки на новые автобусы «ПАЗ» в рамках Программы составляет до
350 000 рублей. Скидка предоставляется на все модели автобусов ПАЗ,
указанные в официальном прайс-листе ООО «Русские Автобусы - Группа ГАЗ».
Размер скидки исчисляется от официального прайс-листа ООО «Русские
Автобусы - Группа ГАЗ» и зависит от максимально разрешенной массы
приобретаемого автобуса.
Скидка по Программе
Приобретаемый автобус «ПАЗ»
При сдаче подержанного
автомобиля на утилизацию
При выкупе подержанного
автомобиля по схеме «Trade-in»
Автобусы «ПАЗ», имеющие разрешенную максимальную массу
от 4101 кг до 7500 кг
200 000 рублей
165 000 рублей
Автобусы «ПАЗ», имеющие разрешенную максимальную массу
более 7500 кг
350 000 рублей
300 000 рублей
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
5
5
Разрешенные максимальные массы автобусов:
Модель
Полная масса, кг
Автобусы I класса
ПАЗ-320302-08
8500
ПАЗ-320402-04
10000
ПАЗ-320402-05
10000
ПАЗ-320412-04
11500
ПАЗ-320412-05
11500
Автобусы I класса семейства "Вектор"
ПАЗ-320414-05
11500
Автобусы на компримированном природном газе
ПАЗ-320412-10
11500
Автобусы низкопольные, с аппарелью для инвалидов
ПАЗ-3237-05
10250
Автобусы для перевозки детей
ПАЗ-320370-08
7000
ПАЗ-320470-05
7500
ПАЗ-32053-110-77
6270…6550
ПАЗ-32053-70
6270…6550
ПАЗ-320538-110-77
6500…6780
ПАЗ-320538-70
6500…6780
ПАЗ-320608-110-70
6950
ПАЗ-3206-110-70
6270
ПАЗ-423470
8350…9995
ПАЗ-423478
8350…9995
- Скидка до 350 000 руб.
- скидка до 200 000 руб.
Модель
Полная масса, кг
ПАЗ-32054
7670…8050
ПАЗ-32054-110-07
7670…8050
ПАЗ-4234-04
8350…9995
ПАЗ-4234-05
8350…9995
Автобусы II класса
ПАЗ-32053
7630…8010
ПАЗ-32053-04
7630…8010
ПАЗ-32053-110-07
7630…8010
ПАЗ-32053-110-67
7860…7940
ПАЗ-32053-60
7860…7940
ПАЗ-32054
7670…8050
ПАЗ-32054-04
7670…8050
ПАЗ-32054-110-07
7670…8050
ПАЗ-32054-110-67
7900…7965
ПАЗ-32054-60
7900…7965
ПАЗ-4234
8350…9995
ПАЗ-4234-04
8350…9995
ПАЗ-4234-05
8350…9995
Автобусы с сиденьями, установленными на подиуме
ПАЗ-32053-110-57
7610…7780
ПАЗ-32053-50
7610…7780
ПАЗ-423402
8350…9995
ПАЗ-423403
8350…9995
Автобусы специального назначения
ПАЗ-32053-20
7630…8010
ПАЗ-32053-80
7630…8010
ПАЗ-3206-110
7010
ПАЗ-3206-110-60
7240
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
6
6
Цена и скидки

Продажа автобусов ПАЗ по программе утилизации осуществляется
по ценам официального прайс-листа Русские Автобусы - Группа ГАЗ.

Скидки на все модели предоставляется от официального прайслиста Русские Автобусы - Группа ГАЗ.

Скидка распространяется на все модели автобусов ПАЗ (в. с.ч. с
дополнительными опциями), опубликованными в официальном
прайс-листе Русские Автобусы - Группа ГАЗ.

Доставка + опции:
Доставка к месту передачи автобуса потребителю и опции не
включенные в модификацию оплачиваются отдельно в рамках
договора купли-продажи.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
7
7
Требования к Клиенту:
 Физическое или юридическое лицо, в период действия Программы
покупающее новый автомобиль у дистрибьютора или дилера,
участвующего в Программе, при сдаче бывшего в употреблении
автомобиля в утилизацию или по схеме «Trade-in».
 На момент обращения в ДЦ владеет подержанным автомобилем не
менее 6 месяцев (на правах собственности).
 Продавец старого автомобиля и покупатель (в случае продажи по
договору лизинга – Лизингополучатель) нового автобуса должны быть
одним и тем же лицом (организацией).
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
8
8
Требования к сдаваемому автомобилю:
 Полнокомплектный автомобиль любой марки, т.е. при сдаче на
утилизацию имеет следующие составные части:
 обеспечивающие движение: кузов (раму), двигатель, коробку
передач, трансмиссию, органы управления, колеса, аккумуляторную
батарею, панель приборов, штатное электрооборудование, сидения;
 содержащие экологически опасные материалы и компоненты (при
наличии): эксплуатационные жидкости, фильтры, баки и бачки для
жидкого топлива, сжатого газа и эксплуатационных жидкостей,
подушки безопасности и иные устройства, оборудованные
пиропатронами, узлы и детали системы выпуска выхлопных газов, в
том числе каталитические нейтрализаторы.
 Автомобиль любой марки, стоявший на учете в органах ГИБДД,
находившийся в собственности Клиента не менее 6-х месяцев на
момент участия в Программе.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
9
9
Требования к приобретаемому (новому) автобусу:
Автобус, произведенный в 2014 году и не стоявший на учете в органах ГИБДД
до участия в Программе.
VEKTOR
ПАЗ-3237
ПАЗ-3203-3204
ПАЗ-3205
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
ПАЗ-3206
10
10
Требования к договору купли-продажи нового автобуса:
В рамках проведения Программы договор купли-продажи нового автобуса,
продаваемого клиенту, должен соответствовать следующим требованиям:
 Первая страница договора должна содержать:
a) Основные сведения об автобусе - марка, модель, VIN-номер (при продаже автобуса в
лизинг –VIN-номер допускается указывать в спецификации, которая является
неотъемлемой частью договора), комплектацию;
b) Обязательную фразу – «Автобус продан в рамках «Программы обновления парка
колесных транспортных средств». Клиенту предоставлена скидка в размере _______
рублей»;
c) Итоговую цену автобуса, оплачиваемую клиентом (за вычетом скидки). В договоре лизинга
цена автобуса должна быть равна цене договора купли-продажи Продавец Лизингодатель;
d) Подписи сторон на месте парафирования договора;
Допускается перенос информации, указанной в пунктах b)-d), на вторую страницу договора, при
условии наличия на данной странице подписей сторон на месте парафирования договора.
 При продаже автобуса в лизинг - первая страница договора должна содержать
информацию о конечном лизингополучателе автобуса, с указанием наименования
организации (ФИО клиента), ИНН и адреса Клиента - конечного покупателя.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
11
11
Подтверждение факта продажи
Для подтверждения факта продажи автомобиля в рамках Программы
Дилер:
 Еженедельно, в понедельник до 18-00 часов, предоставляет «Реестр
сделок» за отчетную неделю в формате «Excel» (по форме Приложения
А).
 Не позднее 5 числа месяца, следующего за отчетным, «Реестр сделок» за
отчетный месяц в формате «Excel» (по форме Приложения А).
 В течение 3 рабочих дней с даты закрытия сделки предоставляет OOO
“Русские Автобусы – Группа ГАЗ”
документов:
ЦВЕТНЫЕ
скан-копии следующих
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
12
12
Перечень ЦВЕТНЫХ скан-копий документов:
Новый
автобус
По автомобилю, сдаваемому по
схеме «Trade-in»
По автомобилю, сдаваемому
на утилизацию
Наименование документа
Требования к содержанию документа
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ документы
ПТС
ПТС должен подтверждать соответствие автомобиля Клиента требованиям
Программы (см. пункт 4.)
Справка ГИБДД
Документ должен содержать сведения об автомобиле (марка, модель, VIN-номер, №
двигателя, № кузова) и подтверждать факт снятия с учета под утилизацию.
Оригинал либо нотариально
заверенная копия Акта сдачи
утилизируемого автомобиля
утилизатору
Документ должен содержать сведения об автомобиле (марка, модель, VIN-номер, №
двигателя, № кузова) и подтверждать факт утилизации.
ПТС
ПТС должен быть оформлен на Дилера и подтверждать соответствие автомобиля
Клиента требованиям Программы (см. пункт 4.).
Оригинал либо нотариально
заверенная копия Договор куплипродажи/выкупа
Договор должен содержать сведения об автомобиле (марка, модель, VIN-номер, №
двигателя, № кузова), цену выкупа сдаваемого автомобиля (договора комиссии или
агентские договора - к рассмотрению не принимаются).
Оригинал либо нотариально
заверенная копия Акта приемапередачи
Акт должен содержать сведения об автомобиле (марка, модель, VIN-номер, №
двигателя, № кузова).
Заверенный дилером ПТС
ПТС должен быть оформлен на нового Клиента (в случае продажи в лизинг – на
лизинговую компанию).
Оригинал Договор купли-продажи
Договор должен соответствовать требованиям пункта 7.
Оригинал Акт приема-передачи
Акт должен содержать сведения об автобусе (марка, модель, VIN-номер, №
двигателя, № кузова).
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
13
13
Условия получения Дилером компенсации скидки:
Обязательными условиями получения Дилером компенсации скидки за счет
средств Дистрибьютора являются:
1. Предоставление Дилером в адрес ООО “Русские Автобусы – Группа ГАЗ” полного
пакета документов по компании-утилизатору: учредительные документы, лицензии,
контактные данные (во всех случаях);
2. Предоставление не позднее 10 числа месяца, следующего за отчетным, в адрес
ООО “Русские Автобусы – Группа ГАЗ” «Реестр сделок» за отчетный период (по
форме Приложения) – оригинал с подписями руководителя и главного бухгалтера и
печатью организации.
3. Предоставление не позднее 10 числа месяца, следующего за отчетным, в адрес
ООО “Русские Автобусы – Группа ГАЗ” пакета документов по каждой сделке (в
бумажном виде):
• По утилизируемому автомобилю:
-
Копия ПТС, с отметкой органа ГИБДД о снятии с учета в связи с утилизацией либо справка
органа ГИБДД о снятии с учета в связи с утилизацией;
Оригинал либо нотариально заверенная копия Акта сдачи утилизируемого автомобиля
утилизатору.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
14
14
Условия получения Дилером компенсации скидки:
• По подержанному автомобилю, сдаваемому по «Trade-in»:
-
ПТС с отметкой о переходе права собственности от конечного пользователя Дилеру
(заверенная Дилером копия);
Оригинал договора купли-продажи автомобиля;
В случае если подержанный автомобиль продается конечным пользователем Программы
лицу, аффилированному с Дилером, – нотариально заверенные копии документов,
подтверждающих, что лицо, в чью пользу произошел переход права собственности на
бывший в употреблении автомобиль и дилер, продающий новый автомобиль
собственнику транспортного средства, являются аффилированными лицами, (выписка из
ЕГРЮЛ).
- По новому автобусу:
-
-
ПТС с отметкой о переходе права собственности от Дилера конечному пользователю
(заверенная Дилером копия);
Оригинал договора купли-продажи, подтверждающий, что автобус был продан
конечному пользователю Дилером со скидкой, не меньшей, чем задекларировано в
условиях Программы;
Оригинал акта приема-передачи
В случае не представления Дилером в установленные сроки указанных документов, OOO
“Русские Автобусы – Группа ГАЗ” имеет право приостановить компенсацию скидок в адрес
Дилера до устранения имеющейся задолженности по предоставлению документов.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
15
15
Документы, представляемые Клиентом при обращении к
ООО «Русские Автобусы - Группа ГАЗ» Дилеру для участия в Программе:
 При сдаче автомобиль на утилизацию:
• Копия ПТС
• Справка органа ГИБДД о снятии с учета в связи с утилизацией;
• Оригинал либо нотариально заверенная копия Акта сдачи
утилизируемого автомобиля утилизатору.
 При сдаче автомобиля по схеме «Trade-in»:
• Оригинал ПТС.
• Оригинал Свидетельства о регистрации транспортного средства.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
16
16
Лизинг
В рамках программы утилизации могут участвовать партнеры лизинговые компании, приобретающие новый автобус ПАЗ у Дилера
(ООО “Русские Автобусы – Группа ГАЗ”), участвующего в Программе.
Механизм программы:
Лизинговой компании предоставляется скидка при предоставлении
документов, полученных в том числе от Лизингополучателя,
подтверждающих утилизацию сданного автомобиля. Скидка учитывается
лизинговой компанией в полном размере при расчетах лизинговых
платежей.
Лизинговая компания заключает договор лизинга с Лизингополучателем
(Потребителем), сдавшим автомобиль на утилизацию.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
17
17
Продвижение программы – ООО «Русские Автобусы – Группа ГАЗ»
ООО «Русские Автобусы – Группа ГАЗ»
Интернет
 Новостное сообщение и промо-страница на сайте.
 Поисковики : МКБ по запросам конкурентов, запросом
связанным с утилизацией.
 B2B контекст
Пресса
Размещение макетов в продающей прессе
PR
Информирование об утилизации и возможностях покупки
автобусов
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
18
18
Продвижение программы - Дилер
Дилер
Оформление
Дилерский центр
 Растяжка (шириной не менее 1м)
Интернет
 Размещение информации на собственных сайтах.
 Контекстная реклама
 Банерная реклама (банер будет предоставлен)
Региональная
реклама
 Районные газеты (ключевые газеты районных и областных
центров)
 Продающие издания
 Другое
PR
Информирование об утилизации и возможностях покупки
автобусов
Работа с
клиентами
Информирование по телефону потенциальных клиентов,
продающих свои автомобили на вторичном рынке (газеты
объявлений, интернет-площадки)
Прямые презентации программы клиентам
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
19
19
Макеты растяжки на ДЦ и банер на сайт
Растяжка на Дилерский центр
(два варианта на выбор)
Банер на сайт
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
20
20
Задачи по продвижению
1)
Размещение перетяжки на фасаде Дилерского центра (шириной не менее 1м
и длиной на весь ДЦ )
Срок исполнения: до 26 сентября 2014г.
2)
Размещение банера на сайте дилера (банер предоставляет РА ГГ)
Срок исполнения: до 19 сентября 2014г.
3)
Размещение рекламных объявлений по программе в районных газетах
Срок исполнения: на регулярной основе в период действия программы.
4)
Рассылка Direct-mail по клиентской базе и базе конкурентов
Срок исполнения:
5)
Обзвон потенциальных Клиентов, продающих свои автомобили на вторичном
рынке (газеты объявлений, интернет-площадки)
Срок исполнения: на регулярной основе в период действия программы.
Программа утилизации (Срок действия – с 04.09.2014 до 31.12.2014)
21
21
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа