close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

...ПРЕЗИДЕНТА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ 200;docx

код для вставкиСкачать
ИТОГИ И ПЛАНЫ РОЗНИЧНОГО
БИЗНЕСА БАНКА МОСКВЫ
Пресс-конференция
для федеральных и региональных журналистов
Член Правления В.В. Верхошинский
20 февраля 2014г.
За 2 года БМ усилил позиции на рынке
Прирост бизнеса БМ и рынка 2012-2013,%
140
130
120
110
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
- 10
Вклады Рынок
Кредиты Рынок
Вклады Банк Москвы
Кредиты Банк Москвы
%
01.2012
х1,6
х1,1
Рейтинги
2011
2012
2013
Доля рынка КП
1,2%
1,3%
1,5%
Доля рынка ПС
1,3%
1,2%
1,4%
Место по КП
16
15
11
Место по ПС
6
7
7
-
43
10
46
20
10
Выдачи ипотеки,
РБК-рейтинг
(место)
Народный рейтинг
на Banki.ru, место
01.2013
12.2013
• В 2013г. темпы роста кредитного портфеля БМ были самыми высокими среди крупнейших розничных
банков (в 1,6 раз выше рыночных). БМ вплотную приблизился к ТОП 10 розн. банкам
1
За прошедший год розничный кредитный портфель БМ
вырос в 1,7 раза, привлечение – в 1,3 раза
Кредитный портфель, млрд. руб.
Ресурсный портфель, млрд. руб.
Ипотека, купленная у ВТБ24
Кредитный портфель
х1,7
х1,3
162
101
109
125
1Q
2013
22
+52%
139
2012
240
23
72
2011
176
2Q
2013
3Q
2013
185
187
2012
1Q
2013
202
216
162
153
4Q
2013
2011
2Q
2013
3Q
2013
4Q
2013
• По итогам 2013г. выполнение плана Розницы БМ по кредитному портфелю составило 111%,
по ресурсному – 109%
2
Драйвером роста остаются кредиты наличными.
Объем продаж растет вместе с количеством заявок
Количество заявок на кредит наличными
накопленным итогом, тыс. шт.
Объем продаж кредитов наличными
накопленным итогом, млрд. руб.
х2,2
х1,5
79
999
445
34
358
259
23
14
146
2011
2012
1Q
2013
56
54
619
2Q
2013
3Q
2013
4Q
2013
2011
2012
1Q
2013
2Q
2013
3Q
2013
4Q
2013
• В БМ сохраняется высокий рост заявок и продаж. Основные факторы:
- модель продаж в действии
- эффективная маркетинговая коммуникация для целевого сегмента (пенсионеры, бюджетники,
муниципалы)
- фокус на корпоративном канале
- новые продукты и акции («МаксиКредит», «Рефинансирование», «Мое дело», «Скидка - 30%» и др.)
3
Синергия со средним бизнесом остается
основным источником продаж
Продажи новых з/п карт в 2013г., тыс. шт.
60
41
9
Фокус внимания на
проекте №1 «Продажи
з/п проектов» привел к
хо росту портфеля з/п
карт за год на 16%
(+ 100 тыс. карт)
1Q
2013
• 171 тыс. новых
зарплатных клиентов
17
2Q
2013
3Q
2013
4Q
2013
Портфель активных з/п карт, тыс.шт.
752
713
639
4Q
2011
• 32 млрд. руб. кредитов
сотрудникам з/п
компаний (41% от всех
продаж КН)
• 53 тыс. кредитных карт
з/п клиентам в рамках
программы 3-в-1
614
4Q
2012
• 18,7 млрд.руб.на
текущих счетах з/п
клиентов на конец 2013г.
4Q
2013
4Q
2014
(план)
4
Портфель кредитных карт в 2013г. вырос больше
чем в 1,5 раза
Портфель кредитных карт, млрд. руб.
х1,6
Запуск
новой
линейки
4,6
4Q2012
Акция
«Кредитка
рулит!»
7,5
6,6
5,5
5,0
1Q2013
2Q2013
3Q2013
• В апреле 2013г. запущена новая
линейка кредитных карт, в декабре
– благотворительная карта «Дар
святыне» и федеральный ко-бренд
с S7
• В течение года регулярно
проводились активационные
кампании:
− активационные звонки
− специальные акции, такие как
«Не подарок, а золото», «Лето
полезных подарков» и пр.
− в августе прошла масштабная
акция «Кредитка рулит!», по
итогам которой 2ое победителей
получили Мерседес
4Q2013
5
Динамика продаж ипотечных продуктов в 2013 году
показала уверенный рост
Продажи ипотечных кредитов, млрд.руб.
Портфель ипотеки, млрд.руб.
х1,9
х3
х1,5
27,3
49
х1,5
14,7
32
22
6,0
4,7
2012
(итог)
•
•
•
•
2,3
3,1
3,3
1Q
2013
2Q
2013
3Q
2013
4Q
2013
2013 2014
(итог) (план)
2012
2013
2014
Продажи ипотеки вышли на устойчивый уровень – более 1 млрд.руб. в месяц
БМ на 10 месте в рейтинге по объемам выдачи ипотеки в 2013г.
В 2014г. планируем выдать в 2 раза больше
Ипотека – наш фокус в 2014г.
6
За 2013 год ресурсный портфель Private Banking
увеличился на 56%, кредитный – на 78%
хх%
Ресурсный портфель, млрд.руб.
- Доля в ресурсном портфеле РБ
Кредитный портфель, млрд.руб.
х1,6
х1,8
115
6,5
74
3,6
51
2,3
2011
2012
2013
32%
40%
47%
2011
2012
2013
• Высокие темпы прироста ресурсного портфеля PB объясняются:
- успешным запуском продаж сберегательных сертификатов
- внедрением новых продуктов (депозиты на льготных условиях, структурные продукты)
- продажами пакетов Pt. Platinum
7
Количество отделений сократилось,
но их эффективность выросла
Динамика сети отделений БМ 2011-2013, шт.
МиМО
Регионы
384
ЭФФЕКТИВНОСТЬ СЕТИ
2011
2012
2013
187
267
421
Количество
сотрудников
на ТП (чел.)
н/д
5,9
6,9
Продуктивность по КН
(шт./день)
0,38
0,85
0,88
Продуктивность по всем
продуктам
(шт./день)
н/д
2,63
3,68
349
140
298
304
138
151
318
141
162
244
208
160
01.2011
01.2012
01.2013
153
01.2014
156
Кредитный
портфель на
ТП (млн.руб.)
План
на 2014
8
По итогам 2013г. розничный бизнес БМ принес Группе
почти 2 млрд.руб. прибыли вместо планового убытка
Финансовый результат РБ БМ в 2013, млрд.руб.
2,0
Запланированный
убыток на
конец 2013г
Фактическая
прибыль на
конец 2013г
-0,6
9
Цели 2014
 Снова самый
• Фокус на корпоративном канале и з/п проектах
• Агрессивное развитие ипотеки
• Продукты для муниципалов и бюджетников
• Повышение эффективности и удобства сети
(ремонты, переезды, открытие зон ВИПобслуживания)
быстрорастущий
розничный банк
 Снова
перевыполнение
плана по прибыли
 Еще больше синергии
с корпоративным и
муниципальным
бизнесом
10
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа