close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Бокарёв Леонид Леонидович. Организация отдела внешнеэкономической деятельности в рамках дирекции логистики торгово-промышленной группы компаний (на материалах Группы компаний АО «Орловский кабельный завод» - ООО «Камит-Экспорт»)

код для вставки
2
3
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………………...8
Глава 1.Анализ внешнеэкономической и финансовой деятельности группы
компаний АО «Орловский кабельный завод»…………………………………11
1.1 Характеристика хозяйственно-производственной деятельности группы
компаний АО «Орловский кабельный завод»…………………………………11
1.2 Объектная, процессная декомпозиция логистического процесса цепи
поставок
кабельно-проводниковой
продукции
группы
компаний
АО
«Орловский кабельный завод»………………………………………………….18
1.3 Анализ и тенденции внешнеэкономической деятельности группы
компаний АО «Орловский кабельный завод»…………………………………23
Глава 2. Методологические аспекты управления внешнеэкономической
деятельностью……………………………………………………………………29
2.1
Развитие
внешнеэкономической
деятельности
в
условиях
глобализации……………………………………………………………………..29
2.2 Роль логистики в повышении эффективности внешнеэкономической
деятельности……………………………………………………………………..37
2.3 Варианты управления внешнеэкономической деятельностью на базе
дирекции по логистике группы компаний АО «Орловский кабельный
завод»……………………………………………………………………………..44
Глава 3. Подход к организации отдела внешнеэкономической деятельности
на базе дирекции по логистике группы компаний АО «Орловский кабельный
завод»……………………………………………………………………………..52
3.1 Организационные аспекты построения отдела внешнеэкономической
деятельности на базе дирекции по логистике группы компаний АО
«Орловский кабельный завод»………………………………………………….52
3.2 Применение интернет-логистики при организации внешнеэкономической
деятельности группы компаний АО «Орловский кабельный завод»………...60
4
3.3
Система
управления
основными
логистическими
рисками
во
внешнеэкономической деятельности АО «Орловский кабельный завод и ее
эффективность…………………………………………………………………...65
Заключение…………………………………………………………………….....75
Список использованных источников…………………………………………...79
Приложение
1
Организационная
структура
группы
компаний
АО
«Орловский кабельный завод»………………………………………………….84
Приложение 2 Бухгалтерская отчетность группы компаний АО «Орловский
кабельный завод» за 2016 год…………………………………………………..85
5
ВВЕДЕНИЕ
Внешнеэкономическая
деятельность
предприятия
это
-
сфера
хозяйственной деятельности, которая связана с экспортом и импортом
продукции, научно-технической и производственной кооперацией и выходом
предприятия на международные рынки.
Раньше внешнеэкономическая деятельность была монопольной сферой
государства, но сегодня ситуация изменилась. Российская Федерация
открыла свободный доступ к участию во внешнеэкономической деятельности
организациям, предприятиям и хозяйствующим субъектам[1].
Российские
фирмы
в
настоящее
время
могут
осуществлять
внешнеэкономические операции и несут за это полную ответственность.
Фирмы и предприятия определяют какие их подразделения выполняют
работу по проведению внешнеэкономических операций.
Управление внешнеэкономической деятельностью на предприятии –
это решение большого количества задач, а именно разработка модели
поведения фирмы на международных рынках, стратегическое развитие
внешнеэкономической политики, учет и контроль операций на внешнем
рынке, создание необходимого информационного обеспечения для решения
экономических вопросов[2].
Развитие
внешнеэкономической
деятельности
предоставляет
предприятию возможности по свободе принятия решений и получения
преимуществ от участия в международной кооперации производства.
Преимущества
участия
предприятия
во
внешнеэкономической
деятельности:
– свобода выбора производственного партнера, который отвечает
экономическим интересам предприятия;
– укрепление экспортного потенциала;
–
повышение
технического
уровня
производства
конкурентоспособности выпускаемой продукции;
6
и
усиление
– реализация продукции с большой прибылью[3];
В связи с этим, тема исследования является весьма актуальной и
нуждающейся в изучении.
Целью выпускной квалификационной работы является изучение
особенностей
организации
и
управления
внешнеэкономической
деятельностью группы компаний АО «Орловский кабельный завод»
определение
результативности
внешнеэкономической
деятельности
предприятия и разработка мер по повышению эффективности в современных
экономических условиях.
Для достижения цели исследования нужно решить следующие задачи:
-
рассмотреть
характеристику
хозяйственно-производственной
деятельности группы компаний АО «Орловский кабельный завод»;
- сделать объектную и процессную декомпозицию логистического
процесса
цепи
поставок
кабельно-проводниковой
продукции
группы
компаний АО «Орловский кабельный завод»;
-
изучить
роль
логистики
в
повышении
эффективности
внешнеэкономической деятельности;
- проанализировать развитие внешнеэкономической деятельности на
Орловском кабельном заводе;
-
рассмотреть
варианты
управления
внешнеэкономической
деятельности на базе дирекции по логистике группы компаний АО
«Орловский кабельный завод»;
- провести анализ и тенденции внешнеэкономической деятельности
группы компаний АО «Орловский кабельный завод»;
- рассмотреть подход к организации отдела внешнеэкономической
деятельности на базе дирекции по логистике группы компаний АО
«Орловский кабельный завод».
Для решения поставленных задач использовались следующие методы
исследования:
- изучение научной литературы;
7
- метод системного анализа;
- прогностический подход;
- кибернетический подход.
Объектом исследования является группа компаний АО «Орловский
кабельный завод».
Предметом
исследования
является
логистическая
оценка
эффективности осуществления внешнеэкономических операций работниками
группы компаний АО «Орловский кабельный завод».
Гипотезой исследования послужило предположение, что создание
отдела внешнеэкономической деятельности на базе дирекции по логистике
повысит
получение
прибыли,
расширит
рынки
сбыта
кабельно-
проводниковой продукции за границей и позволит расширить единую
логистическую цепочку и сократить время доставки кабельно-проводниковой
продукции.
Исследовательской базой для написания данной работы послужили
нормативные акты, научная и учебная литература, сетевые источники,
внутрифирменные документы группы компаний АО «Орловский кабельный
завод».
Теоретической значимостью работы является тот факт, что в ней
изучены теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности и
процесс создания отдела внешнеэкономической деятельности.
Данная выпускная квалификационная работа имеет практическое
значения, так как на основе написанного материала были разработаны
предложения по организации отдела внешнеэкономической деятельности.
Эти предложения позволят реализовывать продукцию АО «Орловский
кабельный завод» на международных рынках.
8
ГЛАВА
ФИНАНСОВОЙ
АНАЛИЗ
1.
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ГРУППЫ
КОМПАНИЙ
И
АО
«ОРЛОВСКИЙ КАБЕЛЬНЫЙ ЗАВОД»
1.1 Характеристика хозяйственно-производственной деятельности
группы компаний АО «Орловский кабельный завод»
Орловский кабельный завод c 2002 года производит самые популярные
и востребованные кабели и провода марок ВВГ и АВВГ. Продукцию
предприятия отличают не только высочайшее качество, но и гибкая ценовая
политика, честная позиция и деловой подход к ведению дел.
Орловский кабельный завод — предприятие полного цикла, что
обеспечивает точный контроль за всеми стадиями производства и
гарантирует качество производимой продукции (от сырья до упаковки).
Производственные мощности завода позволяют перерабатывать до 2000 тонн
меди в год и выпускать более 200 км электрических кабелей и проводов в
сутки.
Организационную структуру группы компаний АО «Орловский
кабельный завод» можно охарактеризовать как линейно-функциональную
(приложение 1)
Орловский
кабельный
завод
является
ключевым
поставщиком
кабельной продукции в сегменте DIY-сетей, таких как (Леруа Мерлен,
Касторама, Твой Дом, Сатурн, Вимос и др.). Кабели и провода Орловского
кабельного завода можно встретить на всей территории нашей страны,
начиная от полок гипермаркетов и заканчивая небольшими павильонами на
строительных рынках.
Вся продукция завода сертифицирована как по системе обязательной,
так и добровольной сертификации, в соответствии с требованиями
Госстандарта России.
Орловский кабельный завод первый кабельный завод в России,
9
который застраховал свою продукцию в надежной компании РЕСО, что
является гарантией качества продукции.
Общая численность сотрудников составляет более 200 человек,
включая высококвалифицированный инженерный состав – 30 человек.
Предприятие внедрило программу обучения персонала, привлекает
высококвалифицированных
специалистов
из
смежных
областей
и
осуществляет социальную программу поддержки молодых специалистов. В
2014 году был успешно запущен пилотный проект «Команда будущего»,
направленный на привлечение молодых специалистов и талантливой
молодежи на предприятие.
Клиенты Орловского кабельного завода и группы компаний «Камит»
получают возможность использовать различные рекламные и промоматериалы.
Для интернет-магазинов и каталогов предприятие самостоятельно
готовит
и
предоставляет
весь
необходимый
контент.
Кроме
того,
предприятие оказывает индивидуальные рекламные услуги для своих
клиентов (разработка и проведение деловых и промо- мероприятий,
разработка дизайна и фирменного стиля, разработка сайтов, SMM,
проведение интервью, участие в выставках, фото-видеосъемка и др.)
Орловский кабельный завод, его бренды и продукция широко
рекламируется среди целевой аудитории на ведущих отраслевых интернетпорталах. Предприятие активно взаимодействует с аудиторией в социальных
сетях, разрабатывает и реализует промо-мероприятия (распродажи, подарок
при покупке, реклама в местах продаж, промоутеры, мастер-классы).
Предприятие не стремимся быть везде и занять большинство
рекламных мест. Реклама завода целевая и продуманная. Позитивный имидж
завода и известность марок помогают продавать продукцию. Предприятие
проводит регулярный мониторинг рынка и даёт своим клиентам актуальные
рекомендации по формированию и управлению ассортиментом, средних
ценах реализации и другую маркетинговую информацию.
10
Фирменная продукция Орловского кабельного завода сама по себе
является рекламным инструментом и носителем. Продуманный дизайн
этикеток, вложений и других элементов упаковки являются неотъемлемой
частью маркетинговой стратегии. Завод регулярно улучшает, разрабатывает
и внедряет новые форматы продукции и ее упаковки.
В 2014 году был внедрён новый формат - бухты 2 и 5 метров в
упаковке с топпером, готовятся к внедрению форматы продукции на
потребительских катушках и специальных монтажных коробках. Орловский
кабельный завод под торговыми марками своих заказчиков или по
индивидуальным требованиям к маркировке и упаковке.
Орловский кабельный
программу
завод
информационного
разработал и активно предлагает
сотрудничества
и
информационного
партнерства. Партнеры группы компаний имеют возможность не только
получать бесплатно информационную и рекламную поддержку в интернете и
социальных сетях, но и принимают участие в закрытых мероприятиях и
тренингах, пользуются общей информационной базой и расширенной
маркетинговой поддержкой бесплатно.
Среди
официальных
информационных
партнеров
Орловского
кабельного завода и группы компаний «Камит»: Медиахолдинг «Рускабель»,
компания «Кабель.рф», «Торговые системы Техно НИКОЛЬ».
Орловский кабельный завод и группа компаний «Камит» оказывают
полный
спектр
услуг
профессионального
мерчендайзинга
кабельно-
проводниковой продукции, что позволяет значительно повысить продажи в
розничных
торговых
точках
и
крупных
магазинах.
Эффективный
мерчендайзинг снижает трудовые и временные затраты персонала торгового
зала, повышает средний чек и лояльность покупателей, а, следовательно,
экономит время и деньги. Орловский кабельный завод предоставляет полный
комплекс услуг по организации мерчендайзинга кабельно-проводниковой
продукции в торговых предприятиях. Начиная с согласования ассортимента и
составления планограммы до первой выкладки и регулярного мониторинга
11
состояния полок предприятие реализует эффективную стратегию поддержки
и увеличения продаж. Орловский кабельный завод имеет многолетний опыт
работы в сегменте DIY и реализовали десятки проектов по увеличению
объемов и оптимизации продаж кабельно-проводниковой продукции для
клиентов.
Клиенты могут бесплатно получить отмоточное оборудование и промопродукцию для розничных торговых точек в рамках специальной программы.
Оборудование предоставляется бесплатно при выполнении обязательств по
объемам закупок и выполнении других прозрачных условий. Бесплатное
оборудование
позволяет
торговым
точкам
быстрее
развиваться
и
увеличивать объемы продаж кабельной продукции.
Орловский кабельный завод предлагает удобную и отлаженную
систему логистики и выгодные условия доставки. Бесплатный самовывоз из
Орла или Климовска (Московская область), скидка 10% на услуги
транспортных компаний, формирование грузового места по требованию
заказчика, глобальная система артикулов и штрих-кодов, что позволяет
сократить время на приемку и пересчет продукции. Высокая транспортная
доступность
складов,
квалифицированный
персонал
и
современные
технологии сводят к минимуму время сборки, комплектации и отправки
грузов.
Вся
продукция
предприятия
имеет
необходимые
сертификаты
соответствия. На каждую партию продукции при производстве выдается
протокол
испытаний.
Отсутствие
проблем
с
документами
и
контролирующими органами - простое и очень важное преимущество работы
с продукцией Орловского кабельного завода. Менеджеры предприятия всегда
готовы проконсультировать по возникающим вопросам.
В 2015 году Орловский кабельный завод подтвердил соответствие
системы менеджмента качества по стандарту ГОСТ ISO 9001-2012.
Продукция завода пользуется спросом у монтажников и электриков,
ведь кабели и провода Орловского кабельного завода удобны в работе.
12
Однородная и ровная оболочка и изоляция из качественного пластиката
легко зачищается и идеально подходит для прокладки в штробе или трубе.
Продукция
выпускается
в
стандартных
бухтах
разного
метража
в
индивидуальной упаковке, барабанах и катушках. Маркировка на большую
часть продукции наносится методом горячего тиснения, что делает ее
хорошо различимой и долговечной, а также защищает продукцию от
подделки. Часть кабеля выпускается с отсечкой метража для удобства
продажи в рознице.
Орловский кабельный завод разрабатывает и выпускает продукцию
специальных конструкций. Необычный цвет жилы, плоский ПВС и много
других
вариантов
конструкций.
Среди
покупателей
специальных
конструкций кабеля крупные российские производители бытовых и
промышленных
электроприборов
и
установок,
заводы-производители
осветительного и щитового оборудования и даже дизайнерские мастерские и
мебельные компании.
В настоящий момент портфель брендов группы компаний «Камит»
состоит из 3 собственных торговых марок кабельно-проводниковой
продукции для различных сегментов рынка от эконома до премиума. Каждая
отдельная линейка продукции, выпускаемая под собственной торговой
маркой - это самостоятельный продукт с собственными техническими
характеристиками, продуманная маркетинговая политика, проработанный
фирменный стиль и позиционирование, ориентированное на определенный
рыночный сегмент.
Для всех покупателей фирменной кабельной продукции торговых
марок Орловского кабельного завода разработана и функционирует система
маркетинговой поддержки. Использование «мультибрендовости» позволяет
работать
на
высококонкурентном
рынке,
а
также
предоставляет
потребителям простой и понятный выбор по критерию «цена/качество».
Все чаще менеджеры компании сталкиваются с проблемой «кабеля
неизвестного происхождения», который зачастую в достаточно больших
13
объемах и на постоянной основе попадает на оптово-розничный рынок
кабеля. Кабель «неизвестного происхождения», это, как правило, вполне
качественный кабель, который в частном порядке продают частные лица,
которые как правило работают или напрямую связаны с жилищным
строительством или снабжением в строительстве (от простых монтеров до
прорабов крупных строительных площадок) – эта информация, которая
регулярно поступает от клиентов, которые в силу объективно низкой цены
закупают такую продукцию или получают предложения на такую
продукцию.
Этот кабель попросту сворован или является достаточно «солидными»
остатками после монтажа, которые зачастую просто присваиваются
строительным персоналом и потом сбываются на «сером» рынке. По
примерным подсчетам объемы хищений или те самые «остатки» могут
достигать свыше 10% от всего объема закупленной кабельной продукции,
необходимой для строительства объекта.
Предприятие реализовало систему, которая позволит избежать этих
проблем, а также получить четкий контроль над использованием материалов
и повысить скорость выполнения электромонтажных работ. Проект получил
название «Кабельные комплекты». Орловский кабельный завод и ГК
«Камит» готовы предложить специальные условия поставок кабеля для
строительных объектов, которые позволят избежать «потерь при монтаже» и
хищений кабельной продукции.
Срок поставки продукции по OEM-соглашениям из Китая в Европу
составляет до 4-х месяцев. Предприятие способно поставлять в срок не
превышающий 30 дней, что позволяет эффективно организовать OEMпроизводство и поставки продукции в DIY-сети, иметь меньший склад и
более высокую оборачиваемость капитала, что снижает риски.
Вход продукции осуществляется через страны Балтики, а далее
распределяется и растомаживается для каждой страны отдельно.
Единая
логистическая
цепочка
14
позволяет
получить
серьезное
преимущество перед китайскими поставщиками и OEM-производством на
территории Китая, которое практикует большое количество Европейских
DIY-сетей. Также такая схема позволяет значительно сократить время
доставки до США, а значит вновь получить преимущество перед Китаем по
времени доставки грузов и единой системы логистики.
Мониторинг рынка кабельно-проводниковой продукции иностранных
государств, в частности, США, показывает, что ЗАО «Орловский кабельный
завод», может производить и поставлять в иностранные государства
конкурентную по цене и качеству кабельно-проводниковую продукцию в
основных и самых востребованных сегментах рынка. Исследования образцов
кабельно-проводниковой продукции США, проведенные в январе 2016 года
технологической службой Орловского кабельного завода показывают, что
предприятие способно выпускать аналогичную продукцию в 3-4 раза
дешевле, чем она представлена на полках магазинов США, позволяя
продукции по цене и качеству конкурировать с ведущими американскими
производителями.
Сделать выводы о результатах деятельности группы компаний АО
«Орловский кабельный завод» можно на основе экономических показателей
приведенный в таблице 1. Бухгалтерская отчетность представлена в
приложении 2[6].
Из таблицы видно, что выручка кабельного завода выросла на 118,7%,
это является хорошим показателем, который был достигнут путем
увеличения выпускаемой продукции и расширения каналов сбыта.
Увеличились на 105,7% управленческие расходы, это связано с
увеличением стоимости аренды помещений, амортизации и расходов на
ремонт. Выросла себестоимость продаж кабельно-проводниковой продукции
на 120%. Удалось увеличить чистую прибыль почти в три раза. Но не смотря
на эти результаты руководство компании хочет расширить рынки сбыта
кабельно-проводниковой
продукции
дополнительной прибыли[4].
15
за
границей
для
получения
Таблица 1. Основные показатели деятельности группы компаний АО
«Орловский кабельный завод» за 2015-2016 гг.
№
Показатели
Годы
Отклонение
2015
2016
(+, - )
Темп роста, %
1
Выручка
113771
135140
21369
118,7
2
Себестоимость продаж
106628
128287
21659
120,3
3
Управленческие расходы
6211
6569
358
105,7
4
Прочие доходы
14602
23508
8906
161,1
5
Прочие расходы
14216
23620
9404
166,1
6
Прибыль от продаж
570
642
72
112,6
7
Чистая прибыль
320
952
632
297,5
Для
этого
необходимо
создание
отдела
внешнеэкономической
деятельности на базе дирекции по логистике, так как в данный момент
функции выполняются разными отделами предприятия, что увеличивает
время выполнения этих операций.
1.2 Объектная, процессная декомпозиция логистического процесса
цепи поставок кабельно-проводниковой продукции группы компаний
АО «Орловский кабельный завод»
Составим прямую цепь поставок, с учетом совокупности субъектов,
взаимодействующих
с
рассматриваемой
компанией
и
позволяющих
устанавливать и поддерживать взаимовыгодные отношения с клиентами.
Фокусной компанией для рассмотрения цепи поставок является
Орловский кабельный завод.
Участники каждого
уровня
цепи поставок подразделяются на
основных, вспомогательных и поддерживающих.
Основные участники принимают на себя существенные формы
финансового риска, связанные с владением запасами или логистическими
16
мощностями. Поддерживающие участники оказывают специализированные
услуги основным участникам соответствующего уровня (страхование,
кредитование,
таможенное
оформление
грузов,
администрирование
информационных систем и другие услуги)[5].
В рамках анализируемой цепи поставок были выделены следующие
уровни:
а) Производители сырья;
б) Орловский кабельный завод – фокусная компания анализируемой
цепи поставок и её конкуренты;
в) Потребители – потребители I уровня в анализируемой цепи
поставок.
Поставщики – предприятия, являющиеся источники снабжения сырьем,
материалами, комплектующими изделиями определенного наименования,
вида.
Кроме поставщиков I уровня, в прямую цепь поставок входят
потребители I Уровня. Потребителями I уровня являются физические
лица[23].
Следующим этапом в объектной декомпозиции анализируемой цепи
поставок является анализ предприятий - конкурентов, осуществляющих свою
деятельность на том же рынке (в том же виде экономической деятельности)
что и фокусная компания анализируемой цепи поставок – Орловский
кабельный завод. Конкуренты - фирмы, предприятия, соперничающие в
достижении
идентичных
целей
(наиболее
полное
удовлетворение
потребностей потребителей), в стремлении обладать теми же ресурсами,
благами, занимать положение на рынке. В таблице 2 представлены основные
конкуренты Орловского кабельного завода.
Вспомогательные участники цепи поставок – это компании, которые не
оказывают существенного влияния на формирование и управление бизнеспроцессами в цепи поставок, а только предоставляют часть своих
ресурсов[24].
17
Таблица 2. Основные конкуренты Орловского кабельного завода.
Название участника
Адрес
Людиновокабель
Адрес: 1, пр. Машиностроителей, г. Людиново,
Калужская обл., Россия 249400
http://www.ludinovocable.ru/
Энергокабель
Адрес: ул. Полевая, 10, Электроугли, Московская обл.,
142455
http://www.energokab.ru/
Адрес: Жилетово, Калужская обл., 249841
http://www.kcab.ru/
Калужский кабельный завод
Москабель
Адрес: строение 2, 2-я Кабельная ул., 2, Москва, 111024
https://www.mkm.ru/
ключевым участникам для выполнения ими своих операций.
К вспомогательным участникам относятся:
- банки и иные кредитные учреждения, которые предоставляют
кредиты
ключевым
участникам
для
ведения
предпринимательской
деятельности;
- платежные системы (VISA, Master-Card и др.);
- страховые компании;
- охранные структуры;
- фирмы, предоставляющие в аренду складские, производственные или
торговые площади;
- лизинговые компании;
- консалтинговые фирмы;
- прочие государственные и негосударственные, коммерческие и
некоммерческие организации.
В качестве вспомогательных участников уровня «кабельный завод» при
выполнении объектной декомпозиции цепи поставок кабельного завода
фокусной
компании
являются
банки
и
страховые
компании.
Для
рассматриваемого кабельного завода такими являются «РЕСО» и Сбербанк
России[21].
18
Калужский кабельный
завод
Москабель
Сбербанк России
Производители
сырья
Потребители
Орловский
кабельный завод
Страховая
компания PECO
Людиновокабель
Энергокабель
словные обозначения:
Условные обозначения:
- канал распределения;
- анализируемая ЦП;
- уровень канала распределения ЦП;
- основные участники ЦП;
-
участники
канала
распределения,
не
включенные
в
анализируемую ЦП;
- вспомогательные участники ЦП;
- основные функции участников ЦП;
- вспомогательные функции участников ЦП;
Рисунок 1. Объектная декомпозиция цепи поставок для «АО
«Орловского кабельного завода»
19
Процессная декомпозиция цепи поставок может предполагать анализ
закрепления ключевых бизнес-процессов за участниками цепи (по результатам
объектной декомпозиции) и определение типов связей между участниками.
Выделяют четыре типа связи между участниками цепи поставок:
- управляемые связи;
- неуправляемые связи;
- отслеживаемые связи;
- связи с объектами, не входящими в цепь поставок[33].
Фокусные компании, управляя своими цепями поставок, стремятся
установить такие взаимоотношения между объектами цепи, при которых
центральная компания сможет максимально эффективно отслеживать и
контролировать связи между участниками цепи поставок (рисунок 2).
Орловский
кабельный завод
Производители сырья
Потребители
Рисунок 2. Типы связей между участниками цепи поставок
На основании представленной выше цепи поставок можно сделать
вывод о том, что главным бизнес-процессом данной логистической цепи
поставки является привлечение новых клиентов путём создание новых
рынков сбыта кабельно-проводниковой продукцией за границей. Для это
цели необходимо создание отдела внешнеэкономической деятельности на
базе дирекции по логистике[45].
В соответствии с этой целью организация отдела внешнеэкономической
деятельности позволит:
– планировать, организовывать и осуществлять внешнеэкономические
сделки в рамках утвержденной номенклатуры;
– наращивать объемы экспорта;
–
повышать
конкурентоспособность
20
продукции
за
рубежом,
содействовать улучшению ее качества за счет сбора и анализа рекламаций и
отзывов
клиентов,
доведения
соответствующей
информации
до
разработчиков и производителей продукции;
– совершенствовать внешнеэкономические операций, изучать и
анализировать конъюнктуры мирового рынка соответствующей продукции;
–
изучать деятельность отечественных и зарубежных конкурентов,
анализировать сильные и слабые стороны;
– налаживать научно-техническое и инвестиционное сотрудничество с
фирмами зарубежных стран;
– создать послепродажный сервис за рубежом;
–совершенствовать
систему
управления
внешнеэкономической
деятельностью на предприятии;
– участвовать
во
внешнеторговом
ценообразовании,
разработке
ценовой стратегии и политики предприятия;
–
контролировать
выполнение
обязательств
по
заключенным
контрактам: контроль за организацией отгрузки, страхования, таможенной
очистки
и
транспортировки
товаров,
контроль
платежно-расчетных
операций, анализ рекламаций;
– анализировать эффективность внешнеэкономических операций;
– организовывать и участвовать в проведении переговоров с
зарубежными партнерами;
– готовить предложения по рекламным акциям и по участию в
международных выставках, ярмарках[8].
1.3 Анализ и тенденции внешнеэкономической деятельности
группы компаний АО «Орловский кабельный завод»
Внешнеэкономической деятельности на АО «Орловский кабельный
завод» осуществляется благодаря:
- планированию объемов продаж и получения прибыли от реализации
21
продукции поставляемой на экспорт;
- подготовка, заключение и сопровождение контрактов с иностранными
клиентами на продажу продукции предприятия;
- проведение маркетингового исследования зарубежных рынков,
расширение фирм партнеров с целью обеспечения необходимого уровня
продаж;
- анализ и изучение зарубежного опыта.
В
процессе
организации
внешнеэкономической
деятельности
осуществляется изучение и анализ рынка и его тенденции развития. Также
происходит изучение деятельности контрагентов. Проводится установление
контактов с иностранными предприятиями для создания совместных
предприятий и поиск других форм сотрудничества для создания дилерских
сетей[9].
Процесс подготовки внешнеэкономических связей производится с
учетом экономического анализа вариантов номенклатурного плана и
экспертизе новых изделий.
Также АО «Орловский кабельный завод» участвует в:
- проведении переговоров с иностранными представителями;
- организует проведение переписок с иностранными представителями;
- отправляет представителям образцы выпускаемой продукции;
- планирует объем производства продукции и поступление выручки с
учетом заключенных контрактов;
- анализирует производственную деятельность фирмы для повышения
эффективности;
- разрабатывает мероприятия направленные на изучения деятельности
фирм-покупателей продукции[7].
В
будущем,
при
осуществлении
импортных
операций
будет
осуществляться проверка номенклатуры импортируемых товаров.
Для проведения экспортных операций необходимо осуществление
определенных
видов
коммерческой
22
деятельности,
они
состоят
из
определенных этапов и стадий. На этих этапах и стадиях решаются задачи и
формальности, связанные с оформлением, перепиской и обработкой
документации необходимой для проведения сделки.
АО «Орловский кабельный завод» можно предложить некоторые
оптимизации условий контракта в свою пользу. В условиях платежа можно
изменить валюту платежа, так как цена экспортного контракта заключается в
Долларах или Евро, а при плавающем курсе рубля разница будет
существенна.
Наиболее выгодный для предприятия является аккредитивная форма
платежа, она обеспечивает надежность платежа и скорость его получения.
Основные преимущества аккредитивов:
- применяется почти со всеми странами;
- защищает от рисков для всех участников сделки;
- гибкость в условиях платежа;
- быстрое и беспрепятственное осуществление платежа;
- альтернатива авансовому платежу;
- правовая надежность[13].
Менеджер по внешнеэкономической деятельности подготавливает
документы, которые свидетельствуют о качестве поставляемых товаров. К
этим документам можно отнести:
- сертификат качества;
- гарантийное обязательство;
- протокол испытаний.
В
процессе
организации
внешнеэкономической
деятельности
предприятие учитывает взаимосвязь между ценой продукции и количеством
продаваемых единиц.
АО
«Орловский
кабельный
завод»
использует
два
способа
установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и
сбыта продукции и из возможней рынка и покупательной способности.
Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй –
23
ценообразование по спросу. Третьим, но менее распространенным способом
является
ценообразование,
основанное
на
ценах
на
конкурентную
продукцию, как представлено в таблице 3[48].
Таблица 3. Способы установления цены на продукцию предприятия
Основные способы
Исходя из издержек на
производство и реализацию
продукции
Исходя из возможностей
рынка и покупательной
способности
В зависимости от цен на
конкурентную продукцию
Недостатки
Возможная завышенная
стоимость расходов и
затрат
Установление цены, по
которой может быть
продан товар
Зависимость спроса и
предложений
Преимущества
Минимум расчетов по
управленческому учету и
ценообразованию
Неожиданный спрос на
продукцию
Зависимость спроса и
предложений
Выделим несколько факторов, под воздействием которых находится
предприятие при выборе способа ценообразования на выпускаемую
продукцию.
Способ ценообразования по издержкам используется АО «Орловский
кабельный
завод» из-за
Определяется
стоимость
того,
что
он
несложен
изготовления,
закупка
для
предприятия.
материалов
для
производства, добавляются остальные издержки и устанавливается величина
прибыли. После вычислений получается цена товара.
Примером ценообразования на издержки является розничная торговля.
Цена определяется следующим образом: к величине затраченных средств на
закупку, добавляется определенный процент на покрытие других издержек,
процент прибыли и процент для выплаты НДС, если он необходим[36].
Специальный процент прибавляется к закупочной цене для покрытия
времени оборота товара или услуги, это время называется оборачиваемость
запасов. Чем ниже показатель, или больше времени затрачено, чтобы продать
запасы со склада, тем ниже процент прибыли. Если необходимо применить
способ расчета цен по издержкам для кабельно-проводниковой продукции
разрабатывается разница между ценой и себестоимостью.
Такая величина рассчитывается, когда имеется товар, который состоит
24
из постоянной и переменной части.
Собираются данные по издержкам, и подсчитываются размеры наценки
себестоимости, необходимый для покрытия издержек.
Сущность ценообразования, который основан на спросе, состоит в
необходимости установить цену, которую партнер готов заплатить за
кабельно-проводниковую продукцию.
Покупатель редко сообщает сколько готов заплатить, и предприятие
само оглашает цену.
При
продаже
кабельно-проводниковой
продукции
необходимо
сравнить цену и качество аналогов у конкурентов.
Высокая цена оправдана при использовании высококачественных
материалов, АО «Орловский кабельный завод» применяет такие материалы
при производстве кабельно-проводниковой продукции. При использовании
такой
системы
можно
назначить
высокую
цену
с
последующем
предоставлением скидки. Главная сложность в ценообразовании по спросу
состоит в том, что цена должна быть такой, которую готов заплатить
покупатель, но устанавливает ее предприятие[27].
Не существует гарантий, что товар будет пользоваться спросом какуюбы цену не установило предприятие.
При ценообразовании по спросу, цена устанавливается исходя из
расходов и повышается до величины, которую покупатель готов заплатить.
Важно установить закономерность влияния цены на спрос: если
снизить цену на 5%, то увеличится спрос на 5% или больше, чем 5% или
меньше.
Способ ценообразования, который основан на цене конкурентной
продукции требует от предприятия анализа товаров у конкурентов с учетом
всех различий.
Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, это
гарантирует получение небольшой прибыли.
Предприятию
при
работе
с
25
экспортными
операциями
нужно
выработать стратегию и принципы определения цены, после этого оно
сможет решать поставленные задачи[16].
Исследовав
особенности
предприятия
и
управления
внешнеэкономической деятельности АО «Орловский кабельный завод»,
можно сделать вывод, что для обеспечения прозрачности работы с
поставщиками и за качкими специалисты предприятия создали ряд
критериев, которые позволяют сделать понятным выбор отбора новых
партнеров
по
внешнеэкономической
деятельности
и
продолжения
сотрудничества с существующими.
К этим критериям можно отнести порядок отбора поставщиков с
помощью системы взаимодействия с иностранными партнерами.
При выборе страны, в которую будет экспортироваться товар
предприятие учитывает торгово-экономические отношения для минимизации
рисков.
Выбор отдается тем странам, с которыми имеются хорошие деловые
отношения, и которые не допускают дискриминацию по отношению к нашей
стране.
Главная задача менеджмента внешнеэкономической деятельности
предприятия
-
это
достижение целей
по
средствам использования
внутреннего потенциала с учётом факторов внешней среды, приведение
предприятия к требованиям меняющейся внешней среды, для обеспечения
конкурентоспособности и эффективного существования в будущем.
26
ГЛАВА 2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
2.1 Развитие внешнеэкономической деятельности в условиях
глобализации
Внешнеэкономические
связи
–
это
достаточно
сложная
сфера
экономики любой страны, так как её основным содержанием является
перемещение финансовых, материальных, и интеллектуальных ресурсов
между государствами.
На сегодняшний день существует более двадцати форм экономического
сотрудничества. Многие из форм применяются не в чистом виде, а в союзе с
другими формами. Каждая форма внешнеэкономической деятельности имеет
свои особенности, использование которых в различных ситуациях может
гарантировать наиболее благоприятный исход.
Главной
основой
внешнеэкономической
деятельности
является
внешняя торговля, которая включает в себя экспорт и импорт различных
товаров, оказание услуг и выполнение работ при взаимодействии с
иностранными контрагентами.
Во второй половине двадцатого века не малую роль приобрело военнотехническое сотрудничество с иностранными государствами. Военно
техническое сотрудничество понимается как деятельность в области
международных отношений, которая связанна с вывозом ввозом, поставкой
или закупкой продукции военного назначения, разработкой и производством
продукции военного назначения[10].
В
различных
областях
научно-технического
и
научно-
производственного сотрудничества с зарубежными партнерами следует
отметить
производственное
кооперирование,
создание
совместных
предприятий, выполнение НИОКР, проведение разнообразных исследований
и разработок, предоставление высокотехнологичных услуг, торговлю
27
лицензиями, патентование изобретений, регистрацию товарных знаков.
Стали популярные проектно-строительные услуги, которые включали в
себя строительство различных сооружений за границей. Строительство
осуществляли российские организации. На нашей территории также велось
строительство, но только иностранными фирмами. Стала проводиться
модернизация ранее построенных объектов[11].
В настоящий момент приобретает популярность сотрудничество с
иностранными партнерами в инвестиционной сфере, а именно привлечение
иностранных инвестиций за границей.
Это сотрудничество включает в себя получение и предоставление
кредитов и различное финансирование проектов.
Сотрудничество в транспортной сфере может включать в себя
транспортно-экспедиционное обслуживание и перевозку грузов. С данным
видом внешнеэкономической деятельности тесно связано сотрудничество в
различных областях информационных технологий.
В качестве самостоятельного вида внешнеэкономической деятельности
можно отнести иностранный туризм, а именно экспорт и импорт
туристических услуг. От экспорта туристических услуг можно получить
доход от нахождения иностранных туристов в стране, а импорт оказывает
влияние на различные расходы и оплату выезда туриста из страны.
Большое влияние оказывает внешнеэкономическая реклама. Она
помогает
в
зарубежные
продвижении
рынки.
отечественной
Данный
вид
продукции
на
внешнеэкономической
различные
помогает
в
получении доходов от рекламодателей, при размещении рекламы на
различных площадках.
Также имеет популярность лизинг. К этому внешнеэкономической
деятельности
относят
сдачу
в
аренду
российскими
арендодателями
продукции, различных объектов, транспортных средств иностранным
арендодателям и с другой стороны взятие в аренду российскими участниками
внешнеэкономической деятельности различных изделий у зарубежных
28
лизингодателей[12].
Участники внешнеэкономической деятельности могут обмениваться и
социально-культурными услугами. К этим услугам относят гостиничное
хозяйство, сферу общественного питания, розничную торговлю, спорт,
здравоохранение. Ещё к самостоятельному виду внешнеэкономической
деятельности относят издательско-полиграфическую деятельность. Она
осуществляется совместно с иностранными партнёрами. Приветствуется
совместное написание и выпуск статей[14].
Экспортно-импортные операции – это коммерческая деятельность, она
тесно
связана
с
куплей-продажей
товаров,
и
имеет
материально-
вещественную форму.
Рассмотрим определения по отдельности.
Экспортные операции – это деятельность, связанная с продажей и
вывозом за границу товаров для передачи их в собственность.
Импортные операции – это закупка и ввоз иностранных товаров на
таможенную территорию Российской Федерации и их последующая продажа
на внутреннем рынке.
Экспортно-импортные операции можно считать завершенными, если
товар пересек государственную границу страны назначения, а это возможно
только после прохождения необходимых таможенных операций[47].
К данным операциям можно отнести:
1)
Ведение таможенной статистики;
2)
Информирование и консультирование;
3)
Применение форм таможенного контроля.
Разберём определения, которые используются в международной
практике:
Экспорт. Под экспортом понимается:
- вывоз из страны товаров, добытых, выращенных, произведенных в
данной стране. Сюда можно отнести товары, которые ранее вывезли из-за
границы и подвергшиеся процедуре переработки;
29
- вывоз за границу ранее ввезенного товара, который не участвовал в
процедуре таможенной переработки. Это называется реэкспорт;
- вывоз товаров, ранее ввезенных, переработка которых происходила
под таможенным контролем[40];
Компания, которая начинает осуществлять внешнеэкономическую
деятельность, использует экспорт.
Реэкспортные операции – это операции, которые осуществляются без
ввоза товаров в свою страну. Эти операции не носят ни экспорту или
импорту. Их учитывает только таможенная статистика. Их осуществляют
фирмы для получения прибыли, которую они получают благодаря разнице
цен на один и тот же товар на разных рынках[37].
Импорт. Под импортом понимается:
-
ввоз в страну товара иностранного происхождения из страны,
которая произвела товар или страны, которая является посредником. Товар
можно ввезти для личного пользования, строительных, промышленных,
сельскохозяйственных предприятий с целью потребления внутри страны;
-
ввоз отечественного товара из-за границы, которые там подверглись
переработке. Такой импорт называют реимпортом;
-
ввоз товаров, который осуществляется под таможенным контролем.
К данному виду относят товары, которые ввозятся в страну для переработки
с последующим вывозом в измененном или переработанном виде. В этом
случае экспортер полностью освобождается от уплаты таможенных
пошлин[35].
Международные встречные операции.
Основой встречных операций можно считать заключение встречных
сделок. Эти сделки связывают импортно-экспортные операции.
Условием для совершения встречных сделок является обязательство
экспортера принять оплату за свою поставку товары покупателя или
осуществить их приобретение третьей стороной.
Выделят следующие виды международных встречных операций:
30
товарообменные сделки на безвалютной основе:
1.
а) сделки с единовременной поставкой;
б) глобальные соглашения: соглашения на основе письма-обязательства
и протоколы, базовые соглашения;
в) сделки с длительными сроками исполнения.
компенсационные сделки на коммерческой основе:
2.
а)
краткосрочные
соглашения:
полная
компенсация,
частичная
компенсация, краткосрочные связанные сделки, трёхсторонняя компенсация;
б)
встречные
закупки:
соглашения
с
передачей
финансовых
обязательств, параллельные сделки, джентльменские соглашения;
в) долгосрочные авансовые закупки;
3.
компенсационные сделки о производственном сотрудничестве:
а) крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с
обратной закупкой товаров: соглашения, в которых обязательства по
компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования
либо обязательства равны или ниже стоимости поставляемого оборудования;
б) сделки «о разделе продукции»;
в) сделки «развитие-импорт»[31].
В международной торговой практике можно применять два основных
метода, которые помогают в осуществлении коммерческих операций- это
прямой и косвенный метод
Прямой метод - данному методу необходимо использование точных
связей между производителем и потребителем. К данному методу относят
поставку товара потребителю и закупка товара у производителя. На основе
договора купли-продажи.
Косвенный метод – предполагает продажу и покупку товаров с
заключением
договора
с
посредником,
который
должен
выполнить
определенные обязательства, которые реализуется в связи с реализацией
товара[49].
Прямой метод часто используется фирмами:
31
- при закупках и продаже промышленного сырья на внешних рынках с
использованием долгосрочных контрактов;
- при осуществлении экспорта дорогостоящего и крупногабаритного
оборудования;
- при экспорте оборудования через дочерние и заграничные фирмы,
которые имеют розничную сеть;
-закупка товаров сельскохозяйственного назначения у фермеров,
которые проживают в развивающихся странах.
У прямых связей имеется преимущества: налаженная связь с
контрагентом, углубленное знание рынка, оптимизация производственных
мощностей.
Прямой экспорт и импорт используют учреждения государственные
предприятия, которые относятся к развитым и развивающимся странам.
У прямых связей имеются следующие особенности:
-
это
поставка
заранее
определенной
продукции,
которая
ориентирована на различные запросы и требования потребителя;
- они осуществляются при предварительных заказах, которые получил
поставщик и при поставках сложного оборудования. Эти связи несут за
собой установление системы интеграции между фирмами;
- длительность и устойчивость отношений потребителя с поставщиком
помогает заключать долгосрочные контракты[29].
Связь с внешним рынком помогает экспортёру налаживать близкие
контакты с иностранным потребителем, лучше приспосабливаться к
условиям рынка и оптимизировать производственные программы к нужным
требованиям, которые диктует иностранный рынок. Эти обстоятельства
имеют огромное значение для конкуренции на мировом рынке.
Крупные фирмы позволяют себе использовать услуги торговых
посредников
при
продаже
второстепенных
видов
продукции
и
на
слабоизученных, труднодоступных рынках[41].
Использование торговых посредников фирмами-экспортёрами дает
32
преимущества:
-
привлечение
посредников
позволяет
получить
капитал
для
выполнения страховых, сервисных, сбытовых, транспортно-экспедиторских
операций. Это дает возможность экономить средства экспортера;
-
посредники берут на себя риски и обязанности по подготовке,
сбыту, доставке в страну импортера;
-
посредник освобождает поставщика от процесса сбыта;
-
у посредника имеется много информации о нужном рынке и
имеются необходимые связи, когда экспорт затруднён;
-
посредники
потребителя
и
быстро
имеют
в
реагируют
своём
на
изменение
распоряжении
потребностей
информацию
о
конкурентоспособности продукции.
Наличие у фирмы-посредника сети обслуживания помогает в освоении
новых рынков.
Посредники хорошо знают местный рынок и имеют большие
возможности для участия в ярмарках, организуют рекламные акции.
Проведение экспортно-импортных операций можно осуществить по
следующим этапам: подготовка к заключению контракта купли-продажи,
заключение контракта, исполнение контракта[30].
Сложной задачей для как для импортера, так и для экспортера будет
являться поиск контрагента. Поиск зависит от страны заключения контракта,
емкости рынка, предмета и характера сделки. Потом устанавливается контакт
с контрагентом и происходит переговорный процесс, обсуждение условий и
подписывается контракт.
Среди внешнеторговых операций выделяют международные встречные
операции, экспортно-импортные операции. На данный момент существует
два метода проведения экспортно-импортных операций. Руководитель
предприятия может выбрать необходимый ему метод из-за специфики
производства и наличия преимуществ[28].
На
предприятии,
которое
занимается
33
производством,
выбор
организационной службы внешнеэкономической деятельности определяют
данные факторы:
-
причины,
по
которым
предприятия
хочет
участвовать
в
международном разделении труда;
-
степень
адаптированности
производства
к
международной
производственной деятельности;
-
какими методами будет осуществляться реализация продукции
предприятия: через посредников или самостоятельно;
-
объем потенциального и фактического экспорта;
-
на какой основе будет осуществляться внешнеэкономическая
деятельность: на временной или постоянной.
В зависимости от вышеизложенных факторов предприятие может
применить разные формы организации внешнеэкономической деятельности:
-
отдел внешнеэкономической деятельности в структуре управления
предприятием;
-
внешнеторговые фирмы в составе крупных объединений;
-
через услуги иностранных посредников[44].
Если
экспортные
операции
носят
постоянный
характер,
то
предприятию необходимо иметь отдел внешнеэкономической деятельности,
для масштабных планов необходима внешнеторговая фирма.
Отдел
внешнеэкономической
деятельности
–
это
структурное
подразделение предприятия управляет внешнеэкономической деятельностью
как единой системой.
К основным задачам отдела внешнеэкономической деятельности можно
отнести:
1) планирование внешнеэкономической деятельности;
2) расчёт и определение экспортных цен;
3) контроль за выполнением условий контрактов;
4) проведение переговоров с иностранными покупателями продукции;
5) сбор и анализ информации о конкурентах;
34
6) исследование зарубежных рынков;
7) создание предпочтений по созданию рекламных компаний;
8) разработка
стратегии
развития
внешнеэкономической
деятельности[17].
Начальник
отдела
Коммерческая
служба
Экономическая
служба
Служба
маркетинга
Инженернотехническая
служба
Рисунок 3. Организационная структура отдела внешнеэкономической
деятельности
Если происходит увеличение усложнение и увеличение объемов
внешнеторговых операций, то необходимо преобразование ОВЭС во
внешнеторговую фирму.
2.2
Роль
логистики
в
повышении
эффективности
внешнеэкономической деятельности
Логистика
превратилась
из
функции
предприятия,
которая
фокусируется на осуществлении физических процессов в управленческую
концепцию.
Развитие мировой экономики невозможно без оптимизации управления
логистическими
процессами.
В
данном
случае
логистическая
инфраструктура является важным стратегическим элементом, который
обеспечивает конкурентоспособность на международном рынке, но при
решении определенных логистических задач.
35
Задачи международной логистики:
- эффективное функционирование и формирование международных
логистических систем, союзов или ассоциаций;
-
оптимизация
движения
финансовых,
информационных
и
материальных потоков, которые выходят за пределы национальных
экономических систем;
- увеличение конкурентоспособности на международном рынке
продукции
отечественных
производителей
за
счет
уменьшения
логистических издержек;
- развитие интеграционных процессов в экономике;
- качественное повышение логистического сервиса и транспортноэкспедиторского обслуживания.
Все в большей мере логистика подчиняется эффективному выполнению
задач, которые связаны с инновациями.
Маркетинг все больше сближается с логистикой, из-за того, что
организация продаж и послепродажное обслуживание соединяются в одну
систему, которая ориентирована на завоевание клиента. Соединение функций
логистики и маркетинга заметно и при сопоставлении инструментов этих
наук (от маркетинговых 4P к логистическим 4R)[19].
Любая организация нуждается в эффективной логистической системе,
данная система приобретает иное значение при осуществлении экспортных
операций, в сфере услуг и производстве.
Предприятия, которые желают увеличивать свой экономический рост,
не уверены, что региональные продажи перспективны и выгодны. Для
увеличения
экономического
роста
предприятия
за
счет
масштабов
маркетинговой или производственной деятельности, а для этого нужна
международная логистика.
Логистика на международном рынке подчиняется требованиям,
которые предъявляются ей внутреннем рынке, но помимо этих требований
она сталкивается с неопределенностями, которые создаются большими
36
расстояниями, спросом, разнообразием документации и правил регулирования.
Главная задача логистического менеджмента – это баланс между
издержками и потенциальной выгодой от международной торговли. Такой
баланс
позволяет
получить
выигрыш
от
успешной
международной
деятельности.
Основная деятельность подразделений предприятия направлена на
получение
прибыли.
Получение
прибыли
зависит
от
привлечения
покупателя, удовлетворения его пожеланий и грамотного обслуживания.
Для разработки модели взаимодействия подразделений предприятия
нужно проводит анализ разногласий между подразделениями[20].
Приобретение крупных партий покупателем связано с получением
скидок, но не смотря на мощности склада имеются ограничения по объему. С
осуществлением крупных поставок появляются дополнительные затраты,
которые вызваны наймом дополнительного персонала, сверхурочной работы,
размещение большого количества груза и дополнительная эксплуатация
оборудования.
Это отражается на дополнительных издержках склада, они связаны с
содержанием запасов.
Важными факторами глобализации логистики являются: конкуренция,
экономический рост, технологический прогресс.
Главными
факторами
роста
производительности
и
конкурентоспособности в логистике являются информационные технологии.
Перспективы и особенности развития международной логистики:
- интеграция логистической деятельности;
- увеличение объемов аутсорсинга;
- рост компаний, которые предоставляют логистические услуги 3-PL и
4PL;
- развитие логистики в сфере услуг;
- рост технического прогресса;
-усиление глобальной логистической стратегии[22].
37
Глобализация логистических процессов в международной торговле
постепенно развивается, но имеет ряд проблем.
Эти проблемы можно обозначить по четырем критериям:
- экономические;
- физические;
- технические;
- фискальные (таблица 4).
Таблица 4. Проблемы логистических процессов в международной
торговле
Проблемы
Характеристика
Экономические
Конкуренция, дополнительные риски и затраты
Физические
Таможенный контроль
Технические
Различия между странами в стандартах, условиями обеспечения
безопасности и экологических требованиях
Фискальные
Различие в налогообложении, ставках НДС и акцизов
Международная интеграция решает большинство вышенаписанных
проблем, об этом свидетельствует практика западноевропейских стран.
Большое значение для реализации логистики влияют процедуры
дерегулирования,
которые
осуществляются
странами
для
снятия
таможенных, информационных, финансовых, транспортных барьеров на пути
развития экономических, социальных и торговых взаимоотношений. Данные
действия помогают в движении товара, капитала и информации через
границы.
Но нельзя считать, что все ограничения развития глобальной логистики
сняты.
Имеется
причинами,
к
много
которым
проблем,
которые
относятся
обусловлены
политические,
различными
социальные
и
экономические. Такие барьеры существуют между Евросоюзом и Россией.
Таким образом можно определить логистическую инфраструктуру как
существенный фактор обеспечения конкурентоспособности в мировом
38
экономическом
пространстве
при
условии
грамотного
решения
логистических задач, связанных с инновациями.
Инновации направлены на партнерство и интеграцию с логистическими
посредниками, выбор способов и средств транспортировки, контроля и
мониторинга поставок с целью оптимизации движения информации,
капитала и товаров через границы.
У логистики важнейшая роль во внешнеэкономической деятельности
предприятия так как с грамотно оптимизированным логистическим
процессом и эффективным логистическим сервисом будут уменьшаться
издержки при хранении, транспортировке и маркировке. Это позволит
выстроить доверительные отношения, они будут ассоциироваться с
качеством предоставляемых услуг, что позволит увеличить количество
клиентов и долю рынка[25].
Международная
интеграция
логистических
проблем.
стратегического
менеджмента
помогает
Сближение
–
это
в
решении
маркетинга,
основная
возникающих
логистики
тенденция
и
развития
внешнеэкономической деятельности.
Глобальная логистика формирует и организует функционирование
крепких и устойчивых логистических систем.
Создание
глобальных
логистических
цепей
способствуют
международные посредники, к ним относятся:
- внешнеторговые компании;
- копании по управлению экспортно-импортными операциями;
- международные логистические центры;
- таможенные представители;
- банки;
- международные транспортно-экспедиторские фирмы.
Предприятия, которые выходят на мировой рынок должны реагировать
на
меняющиеся
потребности
потребителя,
на
уровне
оказывать
логистический сервис, в этом и есть сложность глобальной логистики[26].
39
Развитию глобальной логистики и ее поддержке посредством оказания
логистических услуг помогают 3PL, 4PL и в будущем 5PL провайдеры.
3PL провайдеры организуют перевозку, учет и управление запасами,
готовят экспортно-импортную документацию и организуют доставку
потребителю.
3PL провайдер использует базу данных для управления процессами
предоставляемых услуг и контроля.
4PL провайдер организует слияние функций всех организаций, которые
участвуют в процессе поставки продукции.
4PL провайдер планирует, регулирует и контролирует за всеми
логистическими процессами предприятия-заказчика.
4PL провайдеров отличает от операторов более низких уровней
наличие в структуре специализированных подразделений (таблица 6).
4PL провайдер работает с ERP системой. Эта система приводит к
минимальным рискам в цепочке создания добавленной стоимости заказчика.
5PL провайдер использует интернет логистику, планирует, регулирует
и
контролирует
все
составляющие
единой
цепи
складирования
и
транспортирования грузов с помощью электронных средств информации.
5PL провайдер использует интернет для решения логистических задач.
Таблица 5. Отличия в структуре 4PL провайдера
Подразделение
Отдел закупок
Описание
Охватывает весь спектр деловых контактов с поставщиками
продукции заказчика, включая оформление с ними договорных
отношений, а также занимается решением проблем с сертификацией
поставляемого клиенту товара и его таможенным оформлением
Отдел
по Отвечает за пополнение партий товаров на основании информации
управлению
от заказчика, а также контролирует уровень продаж товара через
запасами
точки реализации
Отдел
бренд- Проводит маркетинговый анализ рынка для корректирования продаж
менеджмента
того или иного бренда предприятия-заказчика
40
Обращение
предприятий
к
услугам
логистических
операторов
обусловлено:
- лучшим отслеживанием рынков и запросов потребителей;
- уменьшением начисленных издержек;
- повышением адаптации к изменениям в окружающей среде;
- увеличением эффективности и производительности;
- повышением качества получаемой информации;
- снижением рисков;
- расширением доступа к мировым производителям и технологиям.
Таблица 6. Перечень типовых логистических услуг (процессов)
Услуги
Характеристика услуг
Информационные Введение компьютерного
учета
всех,
контроль
процесса
исполнения заказов, отслеживание грузов в пути следования,
автоматизация
документооборота,
управление
финансами,
поддержка формирования решений, отчеты;
Перевалка и хранение контейнеров всех видов.
Сервисные
Офисные помещения, все виды связи и коммуникация, рассчетнокассовый центр
Складские
Разгрузка, погрузка, приемка по количеству и качеству, хранение,
инвентаризация
Таможенные
Услуги таможенного склада, услуги СВХ, комплекс услуг по
таможенному оформлению импорта/экспорта грузов, сертификация
товаров, консультация по вопросам ВЭД
Транспортные
Экспедирование
и
перевозка
грузов
(Ж/Д,
автомобильный
транспорта, авиаперевозки, морские и речные перевозки), кроссдокинг, охраняемая стоянка;
Обработка заказов, подбор грузов для отправок, палетизация
грузов,
комплектация
переупаковка,
ассортиментных
маркировка,
наборов,
предпродажная
упаковка
и
подготовка,
сопровождение и охрана грузов в пути, страхование, доставка «от
двери до двери», дистрибуция, агентские функции.
41
Имеется тенденция слияния всех мелких, средних и крупных
логистических цепочек в глобальную логистическую систему.
Глобальные логистические цепи и каналы поддерживают сервис на
оптимальном
уровне,
который
осуществляется
международными
посредниками в близкой интеграции с большим количеством логистических
операторов[14].
2.3 Варианты управления внешнеэкономической деятельностью на
базе дирекции по логистике группы компаний АО «Орловский
кабельный завод»
Группа компаний АО «Орловский кабельный завод» осуществляет
экспортные операции в страны Европы и Азии. На дальнее зарубежье
отправлялись образцы кабельно-проводниковой продукции, а именно в
Америку и Мексику. Отправка образцов показала, что продукция завода
является конкурентоспособной, но для реализации продукции в Америке
необходимо получение восьми сертификатов, в России необходимо
получение
двух
сертификатов.
В
будущем
предприятие
планирует
реализовывать импортные операции по покупке оборудования для нужд
завода.
Поиск контрагентов осуществляется на основе выставок, участия в
тендерах
с
иностранными
партнёрами.
Условия
сотрудничества
с
контрагентом прописываются индивидуально. Все зависит от человека,
который осуществляет продажу. Условия установлены в таможенном
кодексе, внутрифирменными правилами (например, требованием к таре) или
персональными требованиями клиента, это упаковка продукции восьмью
витками стрейч пленки и определенная высота паллета.
Маркетинговые исследования мирового рынка проводятся:
1)
собственными силами;
42
2)
анализ сайтов, изданий;
3)
Исследования по Америке проводились специальной фирмой, она
анализировала рынок.
Стратегия выхода на рынок осуществляется на основе:
1) стратегической цели компании, они делятся на:
а) стратегические
б) тактические
2) стратегии пробного шара, если есть заинтересованность в продукции,
то менеджер работает дальше.
Основные
факторы,
которые
учитываются
при
организации
внешнеэкономической деятельности:
1) риск поставки. Риск определяется политической ситуацией,
платежеспособностью и демографической ситуацией;
2) номенклатура поставляемой продукции;
3) условия поставки.
Если все условия соблюдены, то осуществляются экспортная поставка.
Основные этапы проведения операций по экспорту:
1. Подается заявка в отдел внешнеэкономической деятельности на
продажу продукции. Специалист по экспорту осуществляет перевод на
иностранный
язык
производителям
или
необходимые
документы.
поставщикам
для
Отправляет
получения
запрос
коммерческого
предложения.
Запрос
должен
содержать
следующую
информацию:
модель,
наименование товара и его количество.
Перед обращением к желаемому партнеру необходимо убедиться в его
надежности.
На
надежность
потенциальных
партнёров
проверяет
безопасности предприятия. Это делается следующим образом:
- проверка коммерческой информации;
- проверка необходимой документации;
43
служба
- подача запроса в министерство иностранных дел[15].
2. Специалист по экспорту получает коммерческое предложение и
переводит необходимый материал. На основе переведенного материала
заполняет конъектурный лист, он утверждается генеральным директором.
3. Начинается процесс переговоров с покупателем.
К переговорам необходимо хорошо подготовиться, благодаря хорошей
подготовке предприятие ждет успех.
Для
переговоров
необходимо
получить
большое
количество
информации о деловом партнёре: информацию о фирме, узнать репутацию
фирмы и финансовое положение.
Стоит
заранее
определиться
с
датой,
местом,
возможной
длительностью переговоров.
После этой стадии определяется возможность уступок и по каким-либо
вопросам, но в минимальном количестве. Необходимо провести глубокий
анализ ситуации и предугадать различные варианты решений. Следует
учитывать позицию, интересы партнера, важным моментом считаются
психологические и культурные особенности[32].
4. Подготовка контракта.
Контракт и приложение оформляются в двух экземплярах. Подчистки и
помарки
не допускаются. Каждая страница обязательно
визируется
сотрудником внешнеторгового отдела.
Один из экземпляров визируется на обратной
стороне листа
бухгалтерией и специалистами внешнеторгового отдела, а также
- руководителем внешнеторгового отдела;
- специалистом по импорту;
- работником финансового отдела;
-заказчиком;
- генеральным директором.
Контракту обязательно присваивается номер, и он подлежит учету у
экономиста. Возможны случаи изменения контракта, но только на товары
44
одной номенклатуры.
В контракт может быть вложена спецификация, в ней указывают:
- цену продукции;
- срок поставки;
- количество;
- наименование;
- сумма;
- какие-либо примечания.
После внесения изменений, дополнений и наконец происходит
подписание контракта. Готовые экземпляры распределяются по следующей
схеме:
а) один оригинал иностранному партнеру;
б) копия и завизированный оригинал передается в ВТО;
в) структурной единице передается контракт без указания цен.
Оригиналы изменений, дополнений и сам контракт хранятся в отделе
внешнеэкономической деятельности.
1.
Предоставление необходимых документов в таможенный орган для
прохождения таможенной очистки.
В течении трех дней бухгалтер должен получить копии таможенной
декларации и транспортной декларации. Бухгалтер должен произвести
необходимую проверку.
Вся
ответственность
за
исполнение
заключенного
лежит
на
специалисте по экспорту. Бухгалтерия после подтверждения платежа
передает
специалисту
копию
поручения,
чтобы
проинформировать
инфофирму о платежах[39].
Группа компаний АО «Орловский кабельный завод» исполняет по
следующей схеме. При заключении контракта начинает его регистрацию в
банке, где открыт счет у фирмы партнера. После того как контакт
регистрируется в банке, он доставляется в таможенный орган для проведения
регистрации.
45
После этих действий специалист по экспорту заполняет служебную
записку и с копией контракта отправляется к главному бухгалтеру.
Безналичные расчеты в международной практике можно произвести
благодаря:
1) платёжному поручению – это поручение при котором банкотправитель по требованию плательщика счет которого находится в данном
банке, осуществляет перевод на оплату в другой банк получателю, который
указан в поручении.
2) платежному требованию – это требование получателя денежных
средств к плательщику о уплате необходимой суммы через банк.
3) платежному требованию-поручению – это требование получателя
денежных средств к плательщику, чтобы он оплатил стоимость товара и
произвел платеж по другим операциям на основании документов, которые
предусматривает договор.
4) аккредитивам – банку в силу обязательств нужно провести платежи
получателю денежных средств либо акцептовать, оплатить или учесть
переводной вексель или передать полномочия другому банку, чтобы он
произвел необходимые переводы или акцептование.
5) инкассо – поручение клиенту с целью получения платежа, которое
сопровождается или не сопровождается коммерческими документами.
6) чекам – это ценная бумага, содержащая в себе распоряжение
чекодателя произвести платеж указанной суммы чекодержателю.
7) векселю – это долговое обязательство, которое выдается заёмщиком
кредитору, благодаря этому у кредитора имеется право получить с заемщика
уплату сумм к определенному сроку.
При организации процесса доставки необходимо учитывать всю
деятельность от начальной и до конечной стадии, прорабатывается система
критериев, которая обеспечивает получение необходимого результата с
минимальным количеством издержек[50].
В
процессе
создания
стратегии
46
доставки
нужно
учитывать
нижеизложенные факторы:
-
обеспечение
системы
доставки
необходимым
материально-
техническими средствами;
- грамотное использование площади склада;
- повреждение грузов при складировании или при перевозке;
- использование качественной защитной упаковки;
-скорость осуществления доставки;
- время, затрачиваемое на обработку документации[51].
В международных перевозках, как правило, используется терминальная
схема, которая представлена на рисунке 4.
грузоо
тправи
тель
Сбор
груза
Терминал отправлений
1
2
3
4
5
6
1
2
4
5
Терминал назначения
Развоз груза
грузополучатели
Рисунок 4. Схема терминальных перевозок: 1 – таможенная очистка
груза; 2 – разгрузка; 3 – сортировка, группировка; 4 – хранение; 5 – погрузка;
6 – магистральные перевозки.
Для перевозки грузов группа компаний АО «Орловский кабельный
47
завод» прибегает к использованию железнодорожного, автомобильного и
морского транспорта.
При выборе необходимого способа доставки большое значение
отдается стоимости.
Стоимость определяется из объема и стоимости предоставляемых
услуг.
При перевозке на небольшие расстояния необходимо использовать
автомобильные перевозки. Данный вид перевозок очень надежный из-за того,
что перевозчик несет ответственность за доставку груза.
Основные затраты, которые могут быть при перевозке автомобильном
транспорте представлены на рисунке 5.
Исходная информация
Определение
затрат в рублях
Определение
затрат в рублях
Заработная
плата водителей
Маршрут
Подвижной состав
Груз
Экипаж
Условия страны
Суточные
“Квартирные”
Разрешение
Топливо
Дорожные сборы
Определение затрат на
транзитной территории
Определение затрат в
стране назначения
Страхование
Книжки МДП
Накладная
Оплата услуг экспедитора
Определение затрат не
зависящих от условий
перевозок в странах
Рисунок 5. Определение затрат при международных автомобильных
перевозках грузов
Морской транспорт – самый дешевый из все видов доставки. Данный
вид доставки необходимо использовать при перевозке на большие
расстояния.
Существует
несколько
видов
морских
контейнеров,
которые
применяются при перевозке груза. Все виды контейнеров изготавливают по
стандартам качества, это дает гарантию качества контейнера.
48
Большое
значение
приобрели
контейнеры
общего
назначения.
Основные характеристики внутренние размеры для 20фт, 40фт, 45фт
представлены таблице 7.
Таблица 7. Габариты контейнеров
Показатели
Внутренние
размеры
Габариты
Объем
40-фт С
40-фт А
40-фт HC
45-фт HC
длина
5,9
12,04
12,02
12,03
13,56
ширина
2,35
2,35
2,33
2,35
2,35
высота
2,39
2,39
2,36
2,7
2,7
ширина
2,34
2,34
2,33
2,34
2,34
2,28
2,28
2,27
2,58
2,58
max
24000
30480
32000
30480
30480
контейнер
2280
3830
3170
3980
4800
допустимый
21720
26650
28830
26500
25680
33,2
67,7
67,7
76,3
86
дверей (м) высота
Вес (кг)
20-фт
При организации перевозки груза воздушным транспортом стоимость
рассчитывается по следующей формуле:
Стоимость = тариф за 1 кг х количество килограмм + сборы за
оформление авианакладной, топливный сбор и сбор за безопасность.
На стоимость влияет не только все, но и объем груза.
Грузы, которые приняли к перевозке и независимо какой применяется
вид доставки в обязательном порядке должны быть промаркированы.
Маркировка – это знаки, рисунки, условные обозначения или подписи,
которые устанавливают меры по сохранности при транспортировке.
Страхование является важнейшим моментом исполнения договора
купли-продажи. При различных способах доставок применяется наземное
или морское страхование груза[46].
Риск повреждения и хищения – это основные риски, от которых
страхуется АО «Орловский кабельный завод». Страхование этих видов риска
обусловлено практикой работы с иностранными партнёрами.
49
ГЛАВА3. Подход к организации отдела внешнеэкономической
деятельности на базе дирекции по логистике группы компаний АО
«Орловский кабельный завод»
3.1
Организационные
аспекты
построения
отдела
внешнеэкономической деятельности на базе дирекции по логистике
группы компаний АО «Орловский кабельный завод»
Организация экспортных операций на АО «Орловский кабельный
завод» функционирует недостаточно эффективно. С развитием предприятия
меняются условия, в которых оно осуществляет деятельность, это приводит к
изменению различных служб. Руководство предприятия это понимает и
создает отдел внешнеэкономической деятельности.
Проводя
работы
по
совершенствованию,
можно
усложнить
имеющуюся структуру, что и произошло на АО «Орловский кабельный
завод». Основная проблема - это рассредоточенность ее составляющих
элементов.
Имеющаяся
система
обеспечивает
исполнение
элементов
в
отдельности, что не позволяет установить взаимосвязь между ними.
Взаимодействие происходит только на верхних отделах управления.
Отделы разобщены, но функционально они связаны.
У этой системы имеются преимущества:
- достижение со временем высокого уровня специализации;
- возможно осуществление и управление каждым видом деятельности;
- легко производить оптимизацию функциональных отделов;
- возможность создавать инновации.
У этой системы имеются следующие недостатки:
- могут появиться разногласия во внешнеэкономической политике и в
выполнении обязанностей;
- точно не может определиться сходство между прибылью и качеством
50
выполняемых функций;
- высокая сложность осуществления координации разных видов
деятельности. На эту координацию тратится большое количество времени.
Минусы этой системы можно ликвидировать с помощью системы
подразделений. Разработку этой системы нужно проводить в соответствии с
логикой рынка, а не с внутренней специализацией предприятия. Это
позволит иметь связь с рынками[34].
Решить
эту
проблему
позволит
объединение
подразделений
занимающихся внешнеэкономической деятельностью в единую систему.
Принимая во внимание недостатки, необходимо изменить систему
управления внешнеэкономической деятельностью следующим образом:
Директор ВЭО
Отдел экспорта
Юридический
отдел
Отдел
логистики и
транспортного
обеспечения
Маркетинговый
отдел
Рисунок 6. Предлагаемая организация отдела внешнеэкономической
деятельности на АО «Орловский кабельный завод»
На рисунке наглядно показана взаимосвязь, и все отделы могут
свободно заниматься совместной деятельностью. Конечной целью будет
являться
совершенствование
внешнеэкономической
деятельности
АО
«Орловский кабельный завод».
Если состоится применение данной схемы, то будет произведено
слияние отдела логистики с другими отделами.
51
Персонал, необходимый для осуществления внешнеэкономического
отдела, предложенного выше:
- отдел экспорта: 2 человека;
- отдел логистики и транспорта: 3 человека;
- отдел маркетинга: 2 человека;
- юридический отдел: 1 человек.
Это ключевые сотрудники, которые понадобятся предприятию для
экспорта. Конечно, в каждом конкретном случае компания корректирует
необходимость той или иной штатной единицы. Недостаточно только
оценить наличие необходимых компетенций, нужны сотрудники, готовые
начать новый для них вид деятельности. В таблице 8 представлены основные
обязанности каждого отдела внешнеэкономической деятельности.
Таблица
8.
Обязанности
сотрудников
внешнеэкономической
деятельности
Наименование
отдела
1
Отдел экспорта
Юридический
отдел
Отдел логистики
и транспорта
Чем занимается ?
2
поиск поставщиков, установление контакта с ними посредством
переписки;
прием (размещение) заказов на экспорт продукции и контроль за их
выполнением;
ведение информационного банка данных о потенциальных
партнерах.
подготовка и заключение внешнеторгового контракта, ведение
переговоров по заключению внешнеторгового контракта,
получением сертификатов соответствия, лицензий, разрешений;
осуществляет работу, связанную с защитой прав на ИС, разрешение
международных споров.
расчет транспортных и таможенных расходов;
выбор способа и маршрута доставки, разработка схем доставки
товара с целью минимизации платежей, выбор вида транспорта;
консолидацию сборных грузов;
оформление транспортных и таможенных документов;
работу со складами, таможенными терминалами, страховыми и
транспортными фирмами;
таможенное декларирование и оформление внешнеторговых
грузов;
контроль за выполнением сроков доставки товаров, подачи
транспортных средств под погрузку(выгрузку).
52
Продолжение таблицы 8
1
Отдел маркетинга
2
исследование рынка;
определение цен и ассортимента;
позиционирование;
сегментирование клиентской базы;
маркетинговые коммуникации (организация PR, рекламы,
промоакций);
маркетинговая поддержка своей дилерской сети (проведение
совместных программ с партнерами);
обратная связь с клиентами.
Отдел внешнеэкономической деятельности имеет право:
- информировать руководство о перспективах развития экспортной
деятельности на внешних рынках;
- требовать от подразделений предприятия подготовки необходимых
данных для оформления таможенных документов;
- вносить предложения по проведению мероприятий, необходимых для
создания эффективной системы взаимодействия подразделений предприятия
для сотрудничества с инофирмами[13].
Ответственность
за
качество
и
своевременность
выполнения,
возложенных на отдел задач и функций несет начальник отдела. Степень
ответственности других работников отдела устанавливается должностными
инструкциями.
В таблице 9 показана взаимосвязь отдела внешнеэкономической
деятельности АО "Орловский кабельный завод" с другими структурными
подразделениями.
При
реорганизации
деятельностью
выразится
системы
управления
экономический
внешнеэкономической
эффект,
который
будет
характеризоваться в скорости выполнения функций, возложенных на отделы
и произойдет тесное взаимодействие отделов.
Успех предприятия в современных условиях зависит не только от
наличия собственных ресурсов, но и от привлечения ресурсов существующих
и потенциальных партнеров. Такой подход позволит реализовывать цели
предприятия и грамотное функционирование отделов.
53
Таблица 9. Взаимосвязь отдела внешнеэкономической деятельности
АО
"Орловский
кабельный
завод"
с
другими
структурными
подразделениями.
Получение документов службой
Наименование
От кого
Срок
документа
получает получени
я
1
2
3
1.Обоснование
Экономиче на
цены
ский отдел каждый
вид
продукци
и
2. ТехнолоПО
за один
гическая карта
день
отгрузки
Выдача документов службой
Наименование
От кого
Срок
документа
получает
получения
4
Техникоэкономические
показатели
Комплект
документов на
получение модели
от инофирм
3. График
Отдел
ежемесяч Товаросопроотгрузки заказов логистики но
водительные
инофирм
и
документы на
транспорта
сырье и
комплектующие
4. Положение о Отдел
по мере Предложения
ОВЭД,
персонала разработк инофирм по
должностные
и
размещению
инструкции
заказов
5. Программа
Служба
по мере Копии документов
Качества
качества
разработк по отгрузке
и
изделий в страны
дальнего
зарубежья
6. Политика
Зам.
Копии документов
предприятия в
директора
по импорту
области
по
давальческого
качества”
качеству
сырья и по
импорту сырья на
свой рынок
7. Документы
Служба
по мере Декларациясистемы качества качества
издания обязательство на
временный ввоз
образцов
5
6
Экономичес ежемесячно
кий отдел
Склад
в день
получения
Склад
в день
поступлени
я
директору
службы
ВЭД
по мере
поступлени
я
бухгалтерия после
таможенног
о
оформлени
я
Склад
после
таможенног
о
оформлени
я
бухгалтерия после
таможенног
о
оформлени
я
8. Комплект
Отдел
в день
Служебная записка бухгалтерия по мере
документов на
логистики отгрузки (на таможенные
необходимо
отгрузку готовых и
сборы, пошлину,
сти
изделий в страны транспорта
НДС)
дальнего
зарубежья
54
Продолжение таблицы 9
1
9.Приложение к
контракту
2
3
Юридичес до
кий отдел отгрузки
готовых
изделий
(за день
до
отгрузки)
4
“Распоряжение на
отгрузку товаров в
страны дальнего
зарубежья”
“Контракты с
инофирмами на
изготовление и
поставку
продукции"
5
склад
готовой
продукции
служба
качества
бухгалтерия
6
на каждую
отгрузку в
период
заключения
контракта
На получение большой прибыли будет влиять цена, позиция на рынке,
структура отрасли и издержки. Ответственность за уровень издержек связана
не
только
с
внутрипроизводственными
затратами,
а
еще
и
со
своевременными поставками продукции.
Издержки,
которые
связаны
с
экспортом,
классифицируются
следующим образом:
- затраты на организацию и выполнение заказа и поставка товарноматериальных ценностей;
- траты на хранение и формирование запасов;
- издержки и транспортные затраты на перевозку продукции от
предприятия до потребителя;
Цель этих оптимизаций связана со снижением затрат на работу с
транспортными компаниями и поставщиками.
АО «Орловский кабельный завод» расширяет сеть и выходит на рынок
Ирана увеличивая свою внешнеэкономическую деятельность.
В рамках выпускной квалификационной работы сформируем два
варианта
модели
инфраструктуры
(варианта ресурсного
обеспечения
внешнеэкономической деятельности компании):
1) Децентрализация (базовый) – задачи ресурсного обеспечения
внешнеторговых операций выполняют функциональные подразделения,
которые обслуживают внутренние операции.
2)
Централизация
–
функции
55
ресурсного
обеспечения
внешнеэкономической деятельности закрепляются за специальным отделом.
Рассчитаем изменение затрат и результат деятельности по конкретному
варианту модели инфраструктуры.
Таблица
10.
инфраструктуры
Расчет
затрат
внешнеторговых
экономического
операций
эффекта
группы
модели
компаний
АО
«Орловский кабельный завод»
Показатель
Выручка
Базовый вариант децентрализации Проектный вариант отдела ВЭД
2016 год
прогноз на 2018 год
Выручка от продаж 135 млн
Темп роста выручки 15%
Новое значение выручки составит
155,25 млн
Себестоимость
Себестоимость 128 млн
Условно
переменные
затраты
постоянные
затраты
В том числе переменные расходы 91.264%
62%,
пропорциональны
объему Условно
продаж.
50,44%
Условно
переменные
расходы Выручка 141.704
Прибыль 13.546 %
79,36%
Условно
постоянные
расходы
48.64%
Как видно из таблицы прибыль группы компаний АО «Орловский
кабельный
завод»
от
экспорта
кабельно-проводниковой
продукции
увеличится на 13.546%. Также увеличится и выручка предприятия до 141.704
миллионов рублей.
По окончании 5-6 месяцев работы нового отдела внешнеэкономической
деятельности, будет проведена отчетность данного отдела по полученным
результатам и изменениям.
Рассмотрим единовременные затраты, которые потребуются для
создания отдела внешнеэкономической деятельности.
56
Таблица
11.
Единовременные
затраты
на
создание
отдела
внешнеэкономической деятельности
1. Закупка необходимого
оборудования для
эффективной работы
Комментарии
Необходимое оборудование
Для создания отдела
внешнеэкономической
деятельности,
предполагается
создание 4 рабочих
мест
1. 5 стационарных компьютера
с предустановленной
операционной системой
экраном и периферией – 40000
тысяч рублей.
2. 2 многофункциональных
принтера (2 в 1) – 16000 рублей.
3. 4 офисных кресел – общей
стоимостью 25000 тысяч
рублей
4. Канцелярские
принадлежности – ручки,
файлы, бумага – 6500.
Итог
87500 рублей
Таблица 12. Бюджет поддержания отдела внешнеэкономической
деятельности на 1 год.
Показатели
Затраты в
мес., руб.
НДФЛ
Отчисления во
внебюджетные
фонды в мес.
Количество
месяцев
Итог за
год,
руб.
Заработная плата
руководителя
отдела ВЭД
35000
5000
10000
Заработная плата
Юриста
25000
3100
7000
Заработная плата
двух специалистов
по экспорту
50000
6200
14000
768000
Всего
110000
14300
24000
1692000
12
540000
12
384000
12
Таким образом, общая сумма затрат на поддержание
отдела
внешнеэкономической деятельности, за 1 год составит 1692000 рублей.
57
3.2
Применение
интернет-логистики
при
организации
внешнеэкономической деятельности группы компаний АО «Орловский
кабельный завод»
Перспективным
направлением
улучшения
эффективности
внешнеэкономической на предприятии является разработка интернетмагазина.
Интернет в настоящее время является очень эффективным способом
продвижения товара на рынке. По средствам интернет-магазина можно
продвигать продукцию на внешнем и внутреннем рынке.
У предприятия имеется свой собственный сайт, но пока не полностью
реализовано размещение интернет магазина. Этот магазин даст возможность
предприятию предоставлять покупателям новую услугу - мгновенный заказ и
доставка товара в кратчайший срок.
На данный момент на сайте АО «Орловский кабельный завод»
представлен только перечень товара и его характеристики.
Потенциальному покупателю даются только координаты предприятия и
при помощи средств связи (телефон, электронная почта) ведутся переговоры
по условиям поставки и цены.
При разработке и внедрении интернет-магазина, владелец может
совершать следующие операции:
-создание электронного каталога товаров, которые будут постоянно
доступны в интернете;
- осуществление канала сбыта, который работает круглосуточно и не
требует дополнительных затрат на персонал и торговые площади;
- возможность управлять работой интернет-магазина самостоятельно и
оперативно вносить изменения о услугах и товарах;
- использование мультивалютной выписки документов в долларах и
рублях;
- использование системы B2B «бизнесс-бизнесс» для обслуживания
58
бизнес-партнёров и удаленных филиалов;
- применение формы обратной связи для реализации маркетинговых
исследований на рынке;
-изучение анализа работы интернет-магазина на основе статистики
использования покупателем интернет-магазина;
- использование одной или нескольких платежных систем, которые
позволяют осуществлять быстрый расчёт;
- Создание рассылки, сообщающей покупателю о новинках и последних
новостях компании.
Важность создание сайта на иностранных языках, это поможет
привлечь иностранных покупателей.
Чтобы лучше удовлетворить запрос клиента, при продаже кабельнопроводниковой
продукции,
нужно
смоделировать
спрос
и
иметь
необходимый запас продукции на складе[43].
Схема выполнения заказов через сайт интернет-магазина представлена
на рисунке 7.
Рисунок 7. Логистическая цепь при оформлении заказа через интернетмагазин
59
Пояснения к рисунку 7:
1. Идет процесс анализа продаж и изучается потребность клиентов в
продукции,
на
основании
этих
данных
прогнозируется
спрос
и
анализируемые данные передаются из службы продаж в службу закупок;
2. На основе анализа осуществляется заказ у поставщика;
3. Поставщик делает отгрузку необходимого объема продукции;
4.
Информация
о
наличии
товара
на
складе
передаётся
в
информационную систему интернет-магазина;
5. Поступление данных информационной системы о товарах на сайт
интернет-магазина;
6. Покупатель делает заказ в интернет-магазине;
7. Интернет-магазин передает данные о заказе в информационную
систему;
8. Оператор совершает звонок клиенту по телефону для подтверждения
заказа, и сообщает ему о изменении статуса заказа;
9. Благодаря информационной системе заказ поступает на склад;
10. Происходит процесс формирования заказа на складе и передача в
транспортную службу;
11. Транспортная служба доставляет заказ покупателю;
12. Покупатель совершает покупку товара;
13. Служба доставки передает деньги за заказ отделу продаж;
14. Отдел продаж передает информацию о продаже в информационную
систему.
Продажа кабельно-проводниковой через интернет отличается от
способа продажи в торговых точках. Её особенности представлены в таблице
13.
Оптимизация затрат и совершенствование сервиса обслуживания –
позволят повысить конкурентоспособность интернет-магазина. Интернетмагазины имеют популярность из-за удобства и низких цен на продукцию,
чем розничные магазины. Совершенствование логистической схемы он-лайн
60
продаж – это метод снижения суммарных затрат, уменьшения отпускных цен
и улучшение эффективности торговой деятельности через интернет.
Таблица
13.
Особенности
организации
продажи
кабельно-
проводниковой продукции в системе он-лайн и в интернет-магазине, которые
основаны на принципах логистики
Особенности продажи кабельно- Особенности
проводниковой
продукции
продажи
кабельно-проводниковой
он- продукции в интернет – магазине, основанной на
лайн
принципах логистики
Большой
объем
заказов
при Организовать собственную службу доставки или
транспортировке
пользоваться услугами транспортных служб
Продукцию,
упаковать,
необходимо Контроль за выполнением заказа, качеством упаковки
чтобы
она
была товара
защищена повреждений
Товар
находится
производителя
на
или
складе Информационный
на
складе интернет-магазином
партнеров
поток
и
между
покупателем
поставщиком,
необходимо
оптимизировать, покупатель в момент оформления
заказа, должен знать дату отгрузки и получения товара
Покупка,
получение
и
оплата Разработать несколько вариантов оплаты товаров (он-
товара при покупке через интернет лайн, банковский перевод, наличные)
может происходить в разное время
Покупка через интернет-магазин – Нужно наладить информационную службу интернетопределенный
риск
для магазина и оповещать покупателя о товарах – о статусе
покупателя
заказа и поддерживать с ним обратную связь
Юзабилити – это построение навигации на сайте, размещение меню,
текстов, которая позволит увеличить вероятность осуществления покупки.
Необходимо выделить стадии, которые нужно осуществить при
разработке юзабилити:
– привлечение внимания посетителя любым способом (акции,
уникальные предложения);
– концентрация: это отвлечение внимания от конкретной цели
посещения сайта, после того как возник первичный интерес;
61
– помочь покупателю выбрать необходимый товар оплатить заказ;
– создание клиентской базы;
– отзывы – это грамотный способ привлечь новых покупателей.
Интернет-магазину нужно стараться стимулировать пользователей, которые
приобрели товар, оставить отзыв о купленном продукте.
Исходя из предложенных мероприятий рассчитаем их эффективность.
Существует формула продаж интернет-магазина, она содержит все
указанные компоненты:
Прибыль = М х объем продаж = М х trafficx % х $ х #.
где М – процент прибыли от себестоимости продукции,
объем продаж: traffic – поток посетителей сайта,
% - коэффициент конверсии, показывающий, сколько клиентов из всех
посетителей сайта купили продукцию,
$ - средняя сумма заказа клиента,
# - количество заказов (за определенный период).
Из формулы видно, что увеличение продаж и, прибыли в интернетмагазине сводится к работе над каждым компонентом.
По формуле, учитывающей все выше перечисленные мероприятия,
найдем прибыль за месяц. Введем следующие исходные данные, которые
взяты из аналогичного сайта:
Traffic = 20000 (количество посещений сайта в месяц),
% = 0,02 (посетители, совершающие покупку),
$ = 1500 (средний чек),
# = 1(количество заказов за месяц одним клиентом), тогда:
Прибыль = 30000 х 0,02x1500x1 = 900000 руб.
Вычтем ежемесячные издержки:
900000 – 165000 = 735000 руб[33].
В
результате
проведения
мероприятий
по
совершенствованию
организации электронной торговли предприятие может дополнительно
получить 735 тысяч рублей прибыли.
62
3.3 Система управления основными логистическими рисками во
внешнеэкономической деятельности АО «Орловский кабельный завод и
ее эффективность
Анализ
имеющейся
в
данный
момент
системы
управления
логистическими рисками в АО «Орловский кабельный завод» выявил, что
управление проводится менеджером по внешнеэкономической деятельности
следующим образом:
1) Управление контрактными рисками:
- базисные термины в контрактах соответствуют требованиям
инкотермс-2010, качество продукции подтверждено сертификатами;
-в экспортном контракте установлена валюта евро, во внутреннем
контракте продаже кабельно-проводниковой продукции цена установлена в
рублях по курсу Центробанка;
- во внешнем контракте возможна по аккредитиву;
- во внутреннем контракте возможна авансовая предоплата;
- в обоих контрактах предусмотрена пеня за срыв сроков доставки
продукции 0,2% в день от суммы контракте и пеня 0,2% в день за срыв
сроков оплаты по контракту;
- в обоих контактах установлены штрафы при разрыве контракта на
любой стадии его осуществления;
- в обоих контрактах указаны форс-мажорные обстоятельства.
2) Транспортные риски:
- продукция предприятия застраховано в системе PECO;
- используется страхование ответственности за ущерб, который могут
нанести третьи лица;
- водители застрахованы;
- на автомобилях используется оборудование, которое контролирует
работу водителя;
3) Риски при реализации продукции:
63
- при отказе от оплаты доставленного груза покупателю, который внес
30% аванс, по контракту возмещается 10% предоплаты[42].
Система
управления
логистическими
рисками
во
внешнеэкономической деятельности на АО «Орловский кабельный завод»
построена на анализе реальных случаев в логистическом процессе «покупка
сырья- доставка сырья на склад- продажа продукции покупателю» с
последующим увеличением затрат на их снижение.
Данная система управления логистическими рисками осуществляется на
уровне реакции на последствия событий в логистической цепочке, которое
повлекло частичную или полную утрату продукции, срыв сроков поставки
продукции и появление дополнительных убытков АО «Орловский кабельный
завод», которые не покрываются страховым случаем, к этим случаям
относятся:
- транспортные риски (задержка на маршруте);
- таможенные риски (задержка в прохождении таможенного контроля).
Эти
риски
приводят
к
задержке
сроков
поставки
продукции
покупателям.
Риски потери, повреждения груза и нанесения повреждений третьими
лицами застрахованы АО «Орловский кабельный завод». Потери по
таможенным рискам не решены.
В таблице 14 рассчитан уровень вероятности возникновения отдельных
видов рисков в логистической цепочке на АО «Орловский кабельный завод»,
которые получены в результате анализа статистики рисков.
На рисунках 8-11 представлены:
- диаграммы распределения уровня статистической вероятности
возникновения риска в логистической цепочке АО «Орловский кабельный
завод»,
- диаграммы распределения уровня потерь прибыли АО «Орловский
кабельный завод» за счет рисков в логистической цепочке.
64
Таблица 14. Установленные логистические риски и статистическая
вероятность их возникновения в АО «Орловский кабельный завод» в 2015 2016 гг.
Вид риска
1
1. Контрактные риски
1.1. риск несоответствия
свойств товара,
предъявляемого для
логистического обслуживания
1.2. риск отклонения от
базисных условий поставки
Идентификация риска
по статистике АО
«Орловский
кабельный завод»
2
Применяемые меры Стат.
управления риском в вероятность
АО «Орловский
риска
кабельный завод»
3
4
4 случая
несоответствия
кабельной обмотки
Введение в контракт 0,40%
сертификатов
происхождения и
соответствия товаров
Введение
1,00%
стандартных условий
Инкотермс -2010 в
контракт
3 случая
необходимости
следования на завод
вместо
логистического
центра
1.3. Риск отклонения упаковки 2 случая
товара от возможностей
невозможности
погрузки для транспортировки загрузить сырье в 1
контейнер
1.4. Риск выбора
некомпетентного продавца
нет необходимой
информации по
товару
1.5. Риск отсутствия товара у нет необходимой
продавца
продукции
1.6. риски стихийных событий Наводнение
в ходе выполнения контракта
1.7. риски нарушения сроков
поставки товара или оплаты
по контракту
1.8. риск расторжения
контракта покупателем и
продавцом
2. Валютно-расчетные риски
2.1. Риск неоплаты
поставленной импортной
продукции заказчикомпокупателем
5 случаев ожидания
фуры у
логистического
центра
В 2015-2016 - 4
покупателя в России
отказались от покупки
после доставки
товаров
Введение в контракт
условий габаритов
упаковки и объема
места
транспортировки
переход к работе с
заводами изготовителями
Работа с заводами изготовителями
Введение условий
форс-мажора в
контракт
Введение пени и
штрафа за нарушение
сроков в контракте
0,50%
Введение в контракт
условий оплаты
неустойки за
расторжение
контракта
0,10%
3,00%
19,00%
0,40%
2,90%
1 случай отказа
Внесении в контракт 0,80%
полной оплаты за счет "плавающих"
роста курса евро
условий оплаты в
евро по курсу
Центробанка на
момент оплаты
65
Продолжение таблицы 14
1
2.2. Риск отсутствия
оплаченного товара у
продавца-нерезидента
2.3. Риск повышения
стоимости товаров в течение
срока поставки после
заключения договора
2.4. Риск требования
продавцом- предоплаты до
начала отпуска продукции по
договору
2.5. Риск инфляции
национальной валюты
3. Транспортные риски
3.1. выбор неоптимального
типа транспортного средства
3.2. выбор неоптимального
вида транспортного средства
3.3. ошибки совместного
планирования транспортных
процессов на различных видах
транспорта
3.4. отсутствие обеспечения
технологического единства
транспортно-складского
процесса
3.6. риски, связанные
непосредственно с
транспортировкой груза на
конкретном перевозочном
средстве, включая пожары,
дорожно-транспортные
происшествия, угон или
пропажу транспортного
средства, взрывы,
4.7. риски повреждения при
погрузке, укладке, выгрузке,
приеме товара; утрату или
повреждение тары, упаковки,
5.8. риски утраты или
неправильное оформление
документов, халатность
персонала
2
Продукция не сделана
из-за остановки завода
(авария)
4 случая повышения
конечной цены
контракта по
отношению к цене
оферты
8 случаев требования
предоплаты 25% из-за
неуверенности
продавца в
покупателях
Курс евро вырос в
течении 2015-2016
года
3
4
Внесение в контракт 1,60%
условий оплаты
неустойки
Внесении в контракт 3,90%
"плавающих"
условий оплаты в
евро на уровне
оферты
Внесение в контракт 1,70%
с покупателем в
России 30%
предоплаты
Внесение в контракт
плавающих условий
оплаты оплаты
4,90%
Неполная загрузка
фуры (холостой
пробег)
Необходимость
порожнего пробега по
возврату контейнера
Простой контейнеров
в портах до 12 дней
Нерешенная
проблема
2,00%
Нерешенная
проблема
6,00%
Нерешенная
проблема
11,50%
Простой контейнеров Нерешенная
на загрузке на заводах проблема
изготовителях
12,00%
Случаи нападения в
Польше на фуры
Страхование
транспорта и груза
0,30%
Повреждение при
разгрузке фур в
г.Орёл на складе
Страхование груза
1,50%
Потеря СМR
Нерешенная
проблема
0,30%
66
Продолжение таблицы 14
1
6.9. риски, воздействующие на
внешние объекты из-за
происшествий с грузом:
жертвы аварий, несчастный
случай, повреждение
собственности подрядчика,
повреждение чужого
имущества
7.10. риски, воздействующие
на грузы извне: ДТП, климат,
повреждение груза при
хранении, складировании и
других операциях на складах и
при подготовке к
транспортировке
4. Таможенные риски
4.1. несоответствие
логистической схемы схемам
таможенных режимов
перемещения товаров через
границу
4.2. неполные комплекты
документов для прохождения
таможенного контроля
4.3. отсутствие полномочий
для таможенного оформления
грузов у декларанта и
перевозчика
4.4. несоответствие вида
транспорта для таможенного
перемещения товаров
указанному в документации
5.5. недостоверная
информация в комплектах
документов для прохождения
таможенного контроля
6.6. несвоевременное
предоставление необходимого
комплекта документов и
оплаты таможенных пошлин
7.7. введение
правительственных квот или
ограничений на таможенное
оформление определенных
видов товаров
8.8. недостоверность цены
оформляемого товара
2
3
Страхование
ответственности
перевозчика
ДТП
4
1,00%
Попадание трех фур в Страхование
ливень и наводнение в транспорта и груза
Чехии
0,20%
Отсутствие
подготовленных
специалистов
Нерешенная
проблема
1,50%
Отсутствие
подготовленных
специалистов
Отсутствие
подготовленных
специалистов
Нерешенная
проблема
5,20%
Нерешенная
проблема
1,90%
Отсутствие
подготовленных
специалистов
Нерешенная
проблема
1,50%
Отсутствие
подготовленных
специалистов
Нерешенная
проблема
1,20%
Отсутствие
подготовленных
специалистов
Нерешенная
проблема
1,60%
Отсутствие
подготовленных
специалистов
Контроль документов 0,00%
правительства и
документов таможни
8 случаев в 2015 году Предоставление
на таможне России
контрактов и
утвержденных
маркетинговых
67
6,80%
Продолжение таблицы 14
1
2
3
4
справок
5. Международные риски
внешнеэкономических
логистических систем
5.1. риск введения новых
условий торговли;
5.2. риск введения новых
международных стандартов;
5.3. риск введения новых
международных режимов
запретительных или
поощрительных мер
6.4. риск отмены отдельными
правительствами
международных норм
транспортировки
Отсутствие
подготовленных
специалистов
Отсутствие
подготовленных
специалистов и
информационного
центра
Штрафы водителям
фур за несоблюдение
режима работы и
отдыха
Отказ таможни
России признавать
МДП -книжку
Нерешенная
проблема
0,50%
Нерешенная
проблема
0,30%
Введение
авторегистраторов
маршрута
3,00%
Срочная оплата
7,50%
гарантийного
депозита, переход на
контейнерно морской маршрут
Анализ диаграмм, представленных на рисунке 8-11, по сегментам
рисков в логистической цепочке АО «Орловский кабельный завод» показал
наибольший уровень рисков потери прибыли для этих рисков:
1) Контрактные риски:
- стихийные бедствия в момент выполнения контракта 12%;
- расторжение контракта 8%;
- нарушение срока поставки сырья 5%.
2) Валютные риски:
- отсутствие оплаченного сырья у продавца 10%;
- неоплата поставляемой продукции 15%.
3) Транспортные риски:
- расчет неоптимального маршрута поставляемой продукции 12%;
- ошибки кооперативного планирования транспортных процессов для
разных видов транспорта 8%;
- отсутствие единства транспортно-складского процесса 7.2%.
68
Рисунок 8. Диаграмма распределения уровней вероятности возникновения
контрактных и валютно-расчетных рисков международной логистики в АО
«Орловский кабельный завод»
Рисунок 9. Диаграмма распределения расчетных уровней потерь прибыли за
счет контрактных и валютно-расчетных рисков международной логистики в
АО «Орловский кабельный завод»
69
Рисунок 10. Диаграмма распределения уровней вероятности возникновения
транспортно-таможенных
рисков
международной
логистики
в
АО
«Орловский кабельный завод»
Рисунок 11. Диаграмма распределения расчетных уровней потерь прибыли за
счет транспортно-таможенных рисков международной логистики в АО
«Орловский кабельный завод»
70
4) Таможенные риски:
- недостоверное указание стоимости производимой продукции в
таможенной документации 24%;
- несвоевременное предоставление документов для оплаты таможенных
пошлин 5%.
5) Международные риски:
- отмена некоторыми странами международных норм транспортировки
5%.
Последствия этих рисков осуществляются в виде срыва сроков
поставки продукции и оплаты продукции.
Во внимание принималось:
- уровень потери выручки 0,2% от суммы контракта за каждый день
просрочки;
- страховое возмещение от потери суммы контракта при порче груза в
момент транспортировки 75%
Рассчитаем
уровень
вероятной
потери
доходов
от реализации
продукции:
k
Rj 
0,2%
 100% * tj * Rj
j 1
k
 Rj
k
* 100% 
25%
 100% * fj * g j * Rj
j 1
k
 Rj
j 1
* 100%
j 1
(1)
k
где
 Rj
j 1
-
сумма
стоимости
импортных
грузов
за
год
(j
-
классифицированный тип риска, k -количество партий груза);
t j
- количество дней задержки груза в каждой из k -количества партий
fj
- индикатор потери груза (1 - есть потеря в партии, 0 -нет потери в
груза;
партии);
gj
- уровень потери груза в партии доставки;
71
Результаты расчетов по формуле (1) приведены в диаграммах на
рисунке 9,10 в разрезе потерь по отдельным видам рисков.
Средневзвешенные уровни возможных потерь дохода в основных
сегментах рисков в цепочке международной логистики АО «Орловский
кабельный завод» рассчитывались по формуле вероятностного критерия
Байеса (как сумма произведений уровней вероятности реализации риска Pi
(таблица 14) и соответствующих уровней вероятной потери дохода Ri по
формуле 2):
n
Rсрвз   Pi * Ri * 100%
i 1
(2)
Результаты расчетов приведены в таблице 15, в ней наибольшим
уровнем возможных потерь прибыли в логистической цепочке АО
«Орловский кабельный завод» являются транспортные и таможенные
риски[42].
Таблица 15. Средневзвешенные уровни вероятных потерь прибыли за
счет рисков в логистические цепочки АО «Орловский кабельный завод»
Сегменты рисков международной
логистической цепочки
1. Контрактные риски
2. Валютно-расчетные риски
3. Транспортные риски
4. Таможенные риски
5. Международные риски
внешнеэкономических логистических систем
Суммарный логистический риск
Средневзвешенный вероятный уровень
потери прибыли, %
0,81%
1,50%
2,77%
1,82%
0,42%
7,32%
Управление данными рисками в АО «Орловский кабельный завод», в
соответствии с данными таблице 14, показал существование управленческой
проблемы - отсутствие опыта и специалистов для снижения транспортных и
таможенных
рисков,
поэтому
необходимо
создание
отдела
внешнеэкономической деятельности и поиск необходимых специалистов для
уменьшения процента риска.
72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Орловский кабельный завод — предприятие полного цикла, что
обеспечивает точный контроль за всеми стадиями производства и
гарантирует качество производимой продукции (от сырья до упаковки).
Производственные мощности завода позволяют перерабатывать до 2000 тонн
меди в год и выпускать более 200 км электрических кабелей и проводов в
сутки.
Вся продукция завода сертифицирована как по системе обязательной,
так и добровольной сертификации, в соответствии с требованиями
Госстандарта России.
Выручка кабельного завода выросла на 118,7%, это является хорошим
показателем, который был достигнут путем увеличения выпускаемой
продукции и расширения каналов сбыта.
Увеличились на 105,7% управленческие расходы, это связано с
увеличением стоимости аренды помещений, амортизации и расходов на
ремонт. Выросла себестоимость продаж кабельно-проводниковой продукции
на 120%. Удалось увеличить чистую прибыль почти в три раза. Но не смотря
на эти результаты руководство компании хочет расширить рынки сбыта
кабельно-проводниковой
продукции
за
границей
для
получения
дополнительной прибыли.
На основании созданной цепи поставок можно сделать вывод о том, что
главным бизнес-процессом данной логистической цепи поставки является
привлечение новых клиентов путём создание новых рынков сбыта кабельнопроводниковой продукцией за границей.
Главной
основой
внешнеэкономической
деятельности
является
внешняя торговля, которая включает в себя экспорт и импорт различных
товаров, оказание услуг и выполнение работ при взаимодействии с
иностранными контрагентами.
Внешнеэкономической деятельности на АО «Орловский кабельный
73
завод» осуществляется благодаря:
- планированию объемов продаж и получения прибыли от реализации
продукции поставляемой на экспорт;
- подготовка, заключение и сопровождение контрактов с иностранными
клиентами на продажу продукции предприятия;
- проведение маркетингового исследования зарубежных рынков,
расширение фирм партнеров с целью обеспечения необходимого уровня
продаж;
- анализ и изучение зарубежного опыта.
Создаваемый
отдел
внешнеэкономической
деятельности
будет
осуществлять:
1) планирование внешнеэкономической деятельности;
2) расчёт и определение экспортных цен;
3) контроль за выполнением условий контрактов;
4) проведение переговоров с иностранными покупателями продукции;
5) сбор и анализ информации о конкурентах;
6) исследование зарубежных рынков;
7) создание предпочтений по созданию рекламных компаний;
8)разработка стратегии развития внешнеэкономической деятельности.
Персонал, необходимый для осуществления внешнеэкономического
отдела, предложенного выше:
- отдел экспорта: 2 человека;
- отдел логистики и транспорта: 2-3 человека;
- отдел маркетинга: 2-3 человека;
- юридический отдел: 1 человек.
Логистика
деятельности
играет
важнейшую
предприятия
так
как
роль
с
во
внешнеэкономической
грамотно
оптимизированным
логистическим процессом и эффективным логистическим сервисом будут
уменьшаться издержки при хранении, транспортировке и маркировке. Это
позволит выстроить доверительные отношения, они будут ассоциироваться с
74
качеством предоставляемых услуг, что позволит увеличить количество
клиентов и долю рынка.
Группа компаний АО «Орловский кабельный завод» осуществляет
экспортные операции в страны Европы и Азии. На дальнее зарубежье
отправлялись образцы кабельно-проводниковой продукции, а именно в
Америку и Мексику. Отправка образцов показала, что продукция завода
является конкурентоспособной, но для реализации продукции в Америке
необходимо получение восьми сертификатов, в России необходимо
получение
двух
сертификатов.
В
будущем
предприятие
планирует
реализовывать импортные операции по покупке оборудования для нужд
завода.
Направлением улучшения эффективности внешнеэкономической на
предприятии является разработка интернет-магазина.
Интернет является очень эффективным способом продвижения товара
на рынке. По средствам интернет-магазина можно продвигать продукцию на
внешнем и внутреннем рынке.
В
результате
проведения
мероприятий
по
совершенствованию
организации электронной торговли предприятие может дополнительно
получить 735 тысяч рублей прибыли.
В
логистической
цепочке
АО
«Орловский
кабельный
завод»
наибольший уровень рисков потери прибыли для этих рисков:
1) Контрактные риски:
- стихийные бедствия в момент выполнения контракта 12%;
- расторжение контракта 8%;
- нарушение срока поставки сырья 5%.
2) Валютные риски:
- отсутствие оплаченного сырья у продавца 10%;
- неоплата поставляемой продукции 15%.
3) Транспортные риски:
- расчет неоптимального маршрута поставляемой продукции 12%;
75
- ошибки кооперативного планирования транспортных процессов для
разных видов транспорта 8%;
- отсутствие единства транспортно-складского процесса 7.2%.
4) Таможенные риски:
- недостоверное указание стоимости производимой продукции в
таможенной документации 24%;
- несвоевременное предоставление документов для оплаты таможенных
пошлин 5%.
5) Международные риски:
- отмена некоторыми странами международных норм транспортировки
5%.
Последствия этих рисков осуществляются в виде срыва сроков
поставки продукции и оплаты продукции.
76
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.
Алексеев, И.С. Внешнеэкономическая деятельность / И.С.
Алексеев. - М.: Дашков и К, 2010. - 304 c.
2.
Арустамов Э. А. Внешнеэкономическая деятельность: учебник /
Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. - М.: КНОРУС, 2011. - 168 с.
3.
Баринов, В.А. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник /
В.А. Баринов. - М.: Форум, 2016. - 150 c.
4.
Бархатов
А.П.
Бухгалтерский
учет
внешнеэкономической
деятельности: Учебное пособие, 7-е изд., испр. и доп. — М.: ИТК «Дашков и
К°», 2011 г. — 308 с. Переверзев М. П., Лунёва А. М.
5.
Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Иэд-во ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2008. – 640 с.
6.
Бухгалтерская отчетность АО "Орловский кабельный завод",
[Электронный ресурс] / режим доступа: https://e-ecolog.ru/buh/2016/5752050600
7.
Виньков А. Ресурсная взаимность // Эксперт. - 2013. - N 13. -
C.14-20.
8.
Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / Иванов
М.Ю., Иванова М.Б., - 4-е изд. - М.: РИОР, ИНФРА-М, 2016. - 128 с
9.
Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, под ред. Е.Ф.
Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2012. - 527 с.
10.
Внешнеэкономическая деятельность: учебник / В.В. Покровская.
- М.: Юрайт, 2015. – 736с.
11.
Внешнеэкономическая
стратегия
России
в
условиях
глобализации // Мировая экономика и международные отношения. - 2008. - N
3. - С.24-39.
12.
Внешнеэкономический
комплекс
перспективы. Ежегодник - М.: 2007 - 2011.
77
России:
состояние
и
13.
Вологдин, А. А. Правовое регулирование внешнеэкономической
деятельности: учеб. пособие для магистров / А. А. Вологдин. – 3-е изд., испр.
и доп. – М.: Юрайт, 2012. – 445 с.
14.
Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России /
под ред. Фаминского И.П. - М.: Республика, 2010. - 445с.
15.
Гоголева
Т.Н.
Методика
оценки
эффективности
внешнеэкономической политики государства: институциональный подход /
Т.Н.Гоголева, Л.А.Мажорова // Национальные интересы: приоритеты и
безопасность. - 2010. - N 7. - С.81-86.
16.
Григорьев, М.Н. Логистика. Базовый курс: учебник/ М.Н.
Григорьев; С. А. Уваров. - М.: Юрайт, 2011. - 782 с.25
17.
Жудро, М.К. Внешнеэкономическая деятельность. Практикум /
М.К. Жудро. - Минск: Изд-во Гревцова, 2010. - 164 c.
18.
Данилина
М.Ф.
Финансирование
совместных
программ
сотрудничества Европейского Союза, Совета Европы и Российской
Федерации // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 5. - С.4857.
19.
Иванов Д.А. Управление цепями поставок. – СПб.: Изд-во Поли-
техн. Ун-та, 2009. – 460с.
20.
Корпоративная логистика в вопросах и ответах/ Под общей
редакцией: Сергеев В.И. - М.: ИНФРА-М, 2013. – 613с.
21.
Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов
/ Под общей и научной редакцией профессора В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М,
2008. – 676 с.
22.
Логистика во внешнеторговой деятельности: учебник / И.И. Кретов,
К.В. Садченко. - М.: Дело и Сервис, 2011. – 272 с.
23.
Логистика и транспортное обеспечение внешнеэкономической
деятельности: учебное пособие / С.В. Саркисов, Т.Н Полянова. - М.: МГИМОУниверситет, 2016. – 238с.
78
24.
Логистика и транспортное обеспечение ВЭД: учебник / С.В.
Саркисов. - М.: ВАВТ Минэкономразвития России, 2015. – 216 с.
25.
Международные транспортные операции / Зимовец А.В. Учебное
пособие. Таганрог: ТИУиЭ, 2012.
26.
Мировая экономика: учеб. для бакалавров / под ред. Б. М.
Смитиенко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2013. – 590 с.
27.
Мировая
экономика
и
международные
экономические
отношения: учеб. пособие / под ред. Л. С. Шаховской. – М.: КНОРУС, 2013. –
253 с.
28.
Оболенский В.П. Роль внешнего фактора в экономическом
развитии России: тез. докл. // Мировая экономика и международные.
отношения. - 2008. - N 5. - С.13-18.
29.
Олейнов А. Экономика международных отношений // Мировая
экономика и междунар. отношения. - 2011. - N 3. - С.24-31.
30.
/
Л.В.
Организация и техника внешнеэкономических операций: учебник
Кривокоченко,
Д.В.
Рыбец,
Ю.А.
Савинов.
-
М.:
ВАВТ
Минэкономразвития России, 2016. – 360 с.
31.
Организация
экспортной
деятельности
промышленного
предприятия в условиях вхождения России в ВТО: учебное пособие / Ш.М.
Валитов, А.Г. Гилехманов. - М.: Проспект, 2015. – 80 с.
32.
Основы государственного регулирования внешнеэкономической
деятельности в России: учебник / А.П. Джабаев. – М.: Экономика, 2012. – 479
с.- (Высшее образование).
33.
Основы международной логистики: учебник / В.И. Черенков. -
М.: Издательство СПбГУ, 2016. – 488 с.
34.
Пахомов
А.
Стратегия
развития
внешнеэкономического
комплекса Российской Федерации // Пробл. теории и практики управления. 2010. - N 11. - С.18-29.
79
35.
Попов
С.Г.
Внешнеэкономическая
деятельность
фирмы.
Особенности менеджмента и маркетинга: Учебное пособие. - М.: Ось-89,
2009. - 176 с.
36.
Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий:
учебное пособие / Н.А. Сберегаев. - М.: Инфра-М, 2015. – 320 с.
37.
Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник /
Е. Ф. Прокушев. - 8-е изд. - М.: Дашков и К, 2012. - 500 с.
38.
Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, 8-
е изд. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2012 г. — 500 с.
39.
Психотехнологии подготовки и заключения внешнеторговых
сделок: учебник / С.М Балакирева, А.А Малышев, В.П. Савёлов. - М.: ВАВТ
Минэкономразвития России, 2016. – 228 с.
40.
Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник
/ Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. - М.: Магистр, 2008. - 592 c.
41.
Рыжова
Н.
Последствия
реформ
внешнеэкономической
деятельности для приграничных регионов России: политэкономический
анализ // Вопросы экономики. - 2011. - N 12. - С.118-138.
42.
Страхование
рисков
организаций,
ориентированных
на
внешнеэкономическую деятельность: учебник / М.Б. Миляева, С.В. Громова.
- М.: ВАВТ Минэкономразвития России, 2016. – 276 с.
43.
Смирнов В. О внешнеэкономической стратегии России //
Общество и экономика. - 2009. - N 11-12. - С.125-136.
44.
Спартак А.Н. Внешнеэкономическая стратегия России в условиях
глобализации: тез. докл. // Мировая экономика и международные отношения.
- 2008. - N 5. - С.3-13.
45.
Управление цепями поставок: пер. с 5-го англ. изд. / под ред.
Джон Гатторна ; науч. ред. В. И. Сергеев . - М.: Инфра-М, 2010. - 659 с.
46.
Управление внешнеэкономической деятельностью в России:
Учебное пособие. / М.Л. Постоленко. – М.: ФОРУМ, 2012. – 480 с.
80
47.
Учет внешнеэкономической деятельности: учебник и практикум /
Т.М Рогуленко, С.В Пономарева, А.В. Бодяко. – М.: Юрайт, 2016. – 218 с.
48.
Ценообразование в международной торговле: учебное пособие /
В.Б. Мантусов. - М.: Юнити-Дана, 2016. – 80 с.
49.
Шамрай
Ю.
Глобальный
финансовый
кризис
и
конкурентоспособность России во внешнеэкономической сфере // Пробл.
теории и практики управл. - 2009. - N 10. - С.52-58.
50.
Шувалова Е.Б., Шепелева П.М. Налогообложение участников
внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие, 2-е изд. — М.: ИТК
«Дашков и К°», 2011 г. — 132 с.
51.
Экономика
и
организация
транспортного
обеспечения
внешнеэкономической деятельности: учебник / К.В Хлопов, А.М Голубчик. М.: ГОУВПО ВАВТ Минэкономразвития России, 2016. – 236 с.
81
Приложение 1 Организационная структура группы компаний АО
«Орловский кабельный завод»
82
Приложение 2 Бухгалтерская отчетность группы компаний АО
«Орловский кабельный завод за 2016 год»
83
Продолжение Приложения 2
84
Продолжение Приложения 2
85
Продолжение Приложения 2
86
87
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа