close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Лю Тяньбайсюе. Стратегия развития деловых отношений на федеральном уровне

код для вставки
АННОТАЦИЯ
Выпускная квалификационная работа на тему: «Стратегия развития деловых
отношений на федеральном уровне».
Год защиты: 2018.
Направление: 38.04.02 Менеджмент.
Направленность (профиль): Общий и стратегический менеджмент.
Студент группы: 61 - Мм Лю Тяньбайсюе.
Руководитель: к.э.н., доцент Морозова О. И.
В первой главе выпускной квалификационной работы исследована
отечественная и зарубежная практика стратегического развития деловых
отношений в современной динамичной среде; рассмотрена деловая стратегия
организации как фактор укрепления конкурентоспособного устойчивого роста на
международном рынке.
Во
второй
главе
представлены
теоретико-исторические
аспекты
стратегического развития деловых отношений России и Китая; применѐн опыт
социологического опроса в исследовании стратегии делового сотрудничества и
ведения бизнеса с российско - китайскими партнерами.
Третья глава выпускной квалификационной работы содержит методические
рекомендации по разработке стратегии деловых отношений России и Китая;
предложена
модель
эффективного
развития
корпоративных
отношений
российско – китайских компаний на международном рынке «KUCGBP» с
обоснованием еѐ целесообразности.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав,
заключения (общий объем  124 страницы), списка литературы (106 источников),
приложений (5). Работа включает 4 таблицы, 23 рисунка, 1 формулу. Графическая
часть работы выполнена на 10 листах формата А4.
Ключевые
слова:
стратегическое
управление,
отношений, деловая культура, международное
китайские партнѐры, корпоративные отношения.
стратегия
деловых
сотрудничество, российско –
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
6
1 ОТЕЧЕСТВЕННАЯ И ЗАРУБЕЖНАЯ ПРАКТИКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО
РАЗВИТИЯ
ДЕЛОВЫХ
ОТНОШЕНИЙ
В
УСЛОВИЯХ
ДИНАМИЧНО
РАЗВИВАЮЩЕЙСЯ СРЕДЫ
1.1
10
Особенности стратегического менеджмента в компаниях развитых стран 10
1.2 Российский опыт стратегического управления
26
1.3 Деловая стратегия организации как фактор укрепления конкурентоспособного
устойчивого роста на рынке
2
ТЕОРЕТИКО
ИСТОРИЧЕСКИЕ
-
32
АСПЕКТЫ
СТРАТЕГИЧЕСКОГО
РАЗВИТИЯ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ РОССИИ И КИТАЯ
40
2.1 Эволюция развития культуры деловых отношений двух стран
40
2.2 Отношение российско - китайских деловых партнеров к ведению бизнеса
44
2.3 Стратегия делового сотрудничества и ведения бизнеса с китайскими
партнерами: опыт социологического опроса
55
3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ РОССИИ И КИТАЯ 66
3.1 Программа мероприятий по стратегическому развитию внешнеторговых
взаимоотношений двух стран
66
3.2 Модель эффективного развития корпоративных отношений
китайских компаний на международном рынке
российско –
78
3.3 Обоснование целесообразности предлагаемой модели эффективного развития
корпоративных отношений «KUCGBP»
92
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
102
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
105
ПРИЛОЖЕНИЕ А - Художественное сравнение менталитета иностранцев и
китайцев в рисунках Yang Liu
116
ПРИЛОЖЕНИЕ Б - Анкета - вопросник «Особенности ведения бизнеса с
китайскими партнерами»
ПРИЛОЖЕНИЕ
В
-
117
Основные направления
внешнеторговых взаимоотношений России и Китая
стратегического развития
122
ПРИЛОЖЕНИЕ Г - Перспективный SWOT – анализ дальнейшего развития
внешнеторговых отношений Китая и России
123
ПРИЛОЖЕНИЕ Д - Сравнительная характеристика моделей корпоративного
управления
124
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Развития современного этапа мировой
экономики
характеризуется
международной
интеграции,
наращиванием
направленных
процессов
на
глобализации,
расширение
присутствия
российских и китайских компаний на международных рынках.
В жѐстких конкурентных условиях международной площадки, компании
обеих стран стремятся усилить развитие своей деловой и предпринимательской
деятельности, что особенно актуально, когда мировая экономика формируется как
наднациональное единое пространство.
Международное сотрудничество между странами и их развитие невозможно
без правильно выстроенных, эффективных деловых отношений.
Именно сложный многоплановый процесс установления и развития
контактов между представителями служебной сферы разных стран, определяет
ориентиры в достижении целей и выполнении конкретных задач. Процесс
деловых отношений регламентирует профессиональные этические нормы и
принципы
международного
сотрудничества
с
учѐтом
определѐнных
национальных и культурных традиций различных стран.
Актуальность
данного
исследования
продиктована
необходимостью
изучения деловой бизнес – культуры и стратегии развития деловых отношений,
которая позволит избежать трудностей при ведении бизнеса с иностранными
партнѐрами, создаст условия для
эффективных административно – правовых и
дипломатических отношений, и обеспечит положительный конечный результат
делового взаимодействия на международной арене.
Степень разработанности темы исследования. Проблема развития деловых
отношений исследовалась научными деятелями на протяжении многих столетий,
и до сих пор остается актуальной. Такие известные ученые, как М. Вебер, А.
Маслоу, А. Файоль, Н.И. Шаталова, М. Аоки, Ф. Герцберг, Г. Эмерсон, Р.Г.
Мумладзе, Л.С. Шаховская, А.Я. Анцупов и другие раскрывали административно
– правовые, социально – экономические, культурные аспекты деловых
отношений, выявляли закономерности и способы эффективности, исследовали
взаимоотношения и конфликты.
Эти вопросы анализируются в работах отечественных ученых, таких как:
Алиев С.А. Гацалов, Э. Т. Рукин, Б. П. Шейнин, Э. Я. Киселев, К. М., Дементьева
А.Г., Войтюк С.А, Терехов А.С., Е.А. Иванова и Л.В. Шишкина С.Д.
Могилевский, Старюк П.Ю, Берлин А.Д. и др. В числе иностранных авторов,
можно отметить труды: А. Берле и Дж. Минза, Шейла Паффер и Даниел Мак
Карти, и др.
Значимость их работ в экономике, ее теории и практике, безусловно,
высока, однако, время не стоит на месте, и в мире происходит много новых
событий, из-за которых проблема регулирования деловых отношений будет
всегда актуальна и будет требовать новых способов еѐ решения.
В России способы регулирования деловых отношений разработаны, но не
всегда эффективны, и зачастую носят лишь формальный характер. В связи с чем,
необходимо методическое усовершенствование моделей и методов регулирования
этих отношений, с учетом федеральных особенностей, а также учитывая развитие
отраслей хозяйствования и уровня социализации экономики. В этой связи,
логичен выбор темы диссертационного исследования.
Цель и задачи исследования. Целью работы является теоретико –
методическое обоснование и разработка стратегии развития, и регулирования
деловых отношений, которая обеспечит повышение эффективности управления и
функционирования компании при выходе на международный рынок.
Достижение поставленной цели возможно при решении следующего ряда
задач:
1. Исследование отечественной и зарубежной практики стратегического
развития и управления деловых отношений в условиях динамичной среды;
2.
Исследование теоретико – исторических аспектов развития деловых
отношений между Россией и Китаем;
3.
Применение
опыта
социологического
опроса,
для
оценки
стратегического делового сотрудничества российско – китайских партнѐров;
4. Формирование программы мероприятий по стратегическому развитию
внешнеторговых взаимоотношений России и Китая;
5. Разработка модели эффективного развития корпоративных отношений
российско – китайских компаний при выходе на международный рынок.
Объект
исследования.
Объектом
отношения России и Китая, а так же
исследования
являются
деловые
организационно-правовые формы
российских бизнес - структур, стремящихся на международный рынок.
Предмет исследования.
Предметом исследования выступают процессы
регулирования деловых отношений при выходе компаний на международный
рынок с учетом их специфики, норм и принципов международной передовой
практики корпоративного управления.
Информационная база исследования. Методологической, теоретической и
информационной базами исследования являются научные труды, методы, статьи,
законы РФ, указы президента РФ, данные российской и международной
статистики, отчеты министерства труда, Российские и международные рейтинги и
сборники.
Практическая значимость исследования. Практическая значимость данного
исследования состоит в том, что полученные результаты по разработке
программы
мероприятий
стратегического
развития
внешнеторговых
взаимоотношений России и Китая, а так же предлагаемый алгоритм разработки
модели корпоративного управления в российских компаниях, выходящих на
международный рынок, могут быть использованы всеми организационноправовыми формами предпринимательских структур, с целью развития делового
взаимодействия и бизнеса.
Совершенствование механизмов стратегического развития российско китайских деловых отношений, обеспечит благоприятные условия для развития
компании на конкретный момент времени, позволит повысить эффективность
развития общества и национальной экономики в целом.
Используемый в работе инструментарий оценки эффективности деловых
отношений позволит компаниям, в будущем анализировать, как и какие факторы
воздействуют на эти отношения, и сформировать систему их оценки, контроля и
анализа.
По теме исследования опубликовано 1 научная статья.
Структура работы. Выпускная квалификационная работа изложена на 124
листах, состоит из введения, трех глав, заключения, содержит 4 таблицы, 23
рисунка, 5 приложений, 1 формулу, списка использованных источников, который
включает 106 наименований.
1
ОТЕЧЕСТВЕННАЯ
СТРАТЕГИЧЕСКОГО
И
РАЗВИТИЯ
ЗАРУБЕЖНАЯ
ДЕЛОВЫХ
ПРАКТИКА
ОТНОШЕНИЙ
В
УСЛОВИЯХ ДИНАМИЧНО РАЗВИВАЮЩЕЙСЯ СРЕДЫ
1.1
Особенности
стратегического
менеджмента
в
компаниях
развитых стран
Разработка и обоснование перспективных целей развития предприятия, а
так
же
целевых
программ
повышения
его
конкурентоспособности
на
долгосрочный период, является главной целью стратегического менеджмента,
который реализуется в следующих функциях:
а) определение целей компании с учетом внешне - экономической
ситуации;
б)
определение и применение
возможных средств достижения
поставленных целей;
в) выделение в целях их сегментов и направлений;
г) планирование и разработка программ и планов перспективного
назначения.
В практика управления компаний разных стран, существует чѐткая позиция,
которая говорит о следующем: «что грамотный и продуманный стратегический
менеджмент в условиях современной экономики является важнейшим и
основополагающим условием успеха любого предприятия».
Опыт американских компаний
возник с конца 60-х годов,
в области стратегического управления
где всѐ было направлено на главный объект -
диверсификацию деятельности организаций.
Все преобразования в этом
направлении предусматривали обслуживание производственными отделениями
определенных рыночных групп имеющих различные направления деятельности и
перспективы. В восьмидесятые годы направленность стратегического управления
легло в основу стратегического планирования, ориентированного на развитие
отдельных областей хозяйственной деятельности, которые зависят как от своей
текущей эффективности, так и от еѐ результативности в перспективе.
Работа фирмы на конкурентном сегменте рынка конкретной отрасли, стало
главным направлением в современных условиях функционирования.
Так появились американские центры стратегического хозяйствования, в
которых основным направлением при
разработке стратегии организации
являлось определение соответствующих рыночных секторов и их взаимодействие
со структурой ее текущей деятельностью фирмы.
Оценка перспектив в
технологиях, прибылях стабильностях среди конкурентов, кто с кем намерен и
может конкурировать в соответствующих областях, было главным результатом
исследований проводимых центром стратегического хозяйствования [60].
Определение соотношений между старой и новой технологией, сохранение
традиционных технологий или переход на новые, более усовершенствованные
технологии - важнейшая задача центра стратегического развития.
Опыт крупных компаний США при разработке стратегий и их реализации
включал создание структуры управления отличающейся от организационной
структуры компании, где основным звеном выступали центры хозяйствования с
отделениями сгруппированными по таким признакам как, общие рынки сбыта,
однотипная и взаимозаменяемая продукция и ресурсообеспеченность для еѐ
производства и реализации, а так же наличие соответствующих по потенциалу
конкурентов. При этом количество центров стратегического хозяйствования в
компаниях США, значительно меньше числа производственных отделений.
Например: «В компании «Вестингауз-электрик» 110 производственных
отделений объединены в 37 СЦХ. Управляющий СЦХ несет ответственность, как
за разработку, так и за выполнение стратегического плана по-своему СЦХ. Они
наделяются дополнительными полномочиями, которые позволяют им привлекать
к достижению стратегических целей ресурсы входящих в них производственных
отделений. Для СЦХ устанавливаются свои показатели оценки деятельности и
определенный порядок их стимулирования. Наряду с обязательными для всех
показателями
(прибыль,
объем
реализации,
фондоотдача)
для
них
устанавливаются показатели динамики достижения долгосрочных целей: этапы
разработки и освоения новой продукции, наращивания производственных
мощностей, увеличение объема продаж и др.» [60].
На центры возложена ответственность, за разработку конкурентоспособных
преимуществ продукции, и еѐ сбытовую политику, формирование номенклатуры,
и даже за выбор области деятельности в целом. Эффективное использование
технологии с высоким уровнем рентабельности и эффективность развития по
конкретному стратегическому направлению в целом, являются главными
критериями создания подобных центров. Определяющими факторами могут быть
уровень спроса и размеры рынка, способности и привычки потребителей, каналы
сбыта и торговые барьеры, состав конкурентов, политическая, экономическая
нестабильность в стране и другие социально – технологические факторы.
Ярким примером является построение системы управления «Дженерал
электрик», которая выглядит следующим образом: «Все производственные
отделения, включая группы заводов, КБ, сбытовые фирмы, были распределены
между СЦХ, чтобы последние отвечали не только за планирование и реализацию
стратегии, но и за конечный результат - получение прибыли» [63].
Сегодня в американских крупных компаниях, центры стратегического
хозяйствования создаются на разных уровнях управления, не зависимо от
масштаба деятельности (отдельное производство, группа производств или
подотрасль), имея равный статус в системе стратегического управления.
В разработках своих стратегий представители американских корпораций,
давно перешли к методам моделирования, оставив в прошлом методы
экстраполяции (когда
рост производства осуществлялся от достигнутого на
основе тенденций прошлого периода). Появились модели стратегического
управления и развития -
производственная, финансовая, маркетинговая,
инвестиционная и т.д. Моделирование основывается на
применении методов
математического программирования, где каждая модель может насчитывать до 30
уравнений хозяйствования, и направлены на оценку стратегического развития (от
5 до 10 лет) производственных отделений. Как правило, стратегические модели
разрабатываются для каждого конкретного производственного отделения или
центра стратегического хозяйствования, а затем объединяются в единую
корпорационную модель [63].
Приведѐм несколько примеров: «Компания «Ford Motor» занимает второе
место по объему выпуска автомобилей в Европе, третье на рынке США и
четвертое в мире. Под брендом «Ford» компания выпускает модели легковых и
коммерческих автомобилей, также ей принадлежит и торговая марка «Lincoln».
Предприятия легендарной американской автомобилестроительной компании
расположены на территории 65 стран – в США, Канаде, Аргентине, Испании,
Китае, России и др. Стратегия управления данной компании была построена по
географическому признаку
и разделялась на три структуры: «Ford North
Americа», «Ford Asia Pacific» и «Ford of Europe». Каждое из этих подразделений
имело свой модельный ряд, для автомобилей региональных рынков применялись
разные технические решения и дизайн.
Однако президент компании Алан Малалли, возглавивший «Ford Motor» в
сентябре 2006 года, в этом же году объявляет о новом стратегическом
направлении «Единый Ford» («One Ford»). Смена стратегии требовалась, дабы
уберечь компанию от разорения – ее убытки на тот момент составляли около 17
млрд. долларов» [60].
Ключевой идеей «Единого Ford» являлось том, что компания постепенно
начинает выпускать автомобили, общие для всех рынков: «мир становится
глобальным и ему требуются глобальные автомобили». Примером такой
«всемирной» машины стал Ford Focus III, построенный на единой платформе.
Поскольку 85% бизнеса обеспечивалось брендом «Ford», то в рамках новой
стратегии, все силы и средства были брошены именно на его спасение. Так
компания начала продавать свои люксовые марки – «Aston Martin», «Jaguar,
Volvo». Завод в Дирборне, в родном городе Генри Форда, тоже смог устоять в
экономический кризис без государственной поддержки, благодаря грамотному
руководству выпуску пикапов Ford Focus F150.
Что касается российского рынка, то до 2006 года компания Ford являлась
лидером
продаж
среди
иностранных
брендов.
Однако
сегодняшняя
экономическая ситуация направленная на применение санкций к Российской
Федерации, значительно изменили эту ситуации не в пользу обеих стран, даже не
смотря на то что история сотрудничества данной компании на территории России
начинается с 1907 года.
В Японских компаниях система стратегического управления возникла
намного раньше, чем в американских и западноевропейских компаниях, и
применяется значительно шире.
В системе стратегического управления Японских компаний, особое
внимание уделяется разработке базовых и оперативных целей, на основе которых
разрабатываются дальнейшие долгосрочные планы. В таблице 1 представим
основные направления по формированию целей стратегического планирования и
управления в японских организациях.
Таблица 1 – Основные направления стратегического управления в
компаниях Японии [72]
I. Базовые цели.
II. Оперативные вопросы (цели в
области производительности)
1. Объем продаж.
1. Задание по добавленной стоимости.
2. Темп роста (объема продаж или прибыли).
2. Задание по производительности труда.
3. Прибыль: размер прибыли, норма прибыли на 3. Инвестиции на одного работающего.
весь капитал (или все активы), отношение прибыли
к акционерному капиталу, отношение прибыли к
объему продаж, доход на одну акцию.
4. Доля на рынке.
4.
Коэффициент
оборачиваемости
капитала.
5. Структура капитала.
5. Политика в области снижения
издержек.
6. Дивиденды.
7. Цена акции.
8. Компенсация работникам (заработная плата).
9. Уровень качества продукции.
10. Базовая политика роста.
11. Базовая политика устойчивости.
12. Базовая политика извлечения прибыли.
13. Базовая политика в отношении социальной
ответственности.
Долгосрочное планирование
1. Цели компании в целом.
Продолжение таблицы 1
2. Прогнозирование среды и анализ конкуренции.
3. Анализ сильных и слабых сторон компании.
4. Прогнозирование будущего компании при экстраполяции действующей стратегии.
5. Проблемы и возможности компании.
6. Цели и стратегии компании в целом.
7. Вертикальная интеграция.
8. Разработка нового продукта.
9. Проектирование нового рынка.
10. Зарубежная деятельность.
11. Усиление рыночной конкурентоспособности.
12. План снижения издержек.
13. Информационная система.
14. Приобретения.
15. Исследования и разработки.
16. План производства.
17. Капитальные вложения.
18. Инвестиции в дочерние предприятия.
19. План материально-технического снабжения.
20. План по труду.
21. Обучение и развитие системы управления.
22. Социальное обеспечение занятых.
23. Отношение к отрасли.
24. Планирование или организация.
25. Выявление возможных потерь и выгод.
26. Оценка финансовых потоков.
27. Оценка платежного баланса.
28. Ситуационные планы для неблагоприятных ситуаций.
Японские компании огромную роль уделяют взаимоотношениям дочерних
компаний и филиалов с материнской организацией. Филиалы, ориентированные
на внутренний рынок, устанавливают цели по показателям материнской компании
– размер прибыли и объѐма продаж, устойчивость предприятия и его имидж
(престиж
торговой
марки).
Дочерние
компании,
ориентированные
на
эффективность производства, цели устанавливаются с точки зрения филиалов по
таким показателям, как объем продаж, прибыль, устойчивость, вклад в развитие
принимающей
страны.
Филиалы,
ориентированные
на
ресурсы,
цели
устанавливаются с точки зрения ТНК в целом по объему продаж, прибыли,
устойчивости, доли на мировом рынке [18].
Сегодняшний период у японских компаний, характеризуется переходом от
количественного планирования к качественному, стратегическому планированию,
где все уровни управления, находятся во взаимосвязи.
Основными, широко применяемыми стратегиями в японских компаниях
являются следующие: «продукты – рынок», «маркетинг - конкуренция»,
«стратегия инноваций», «экспорт – импорт», «стратегия лицензионного обмена».
Крупные компании занимающиеся диверсификаций, часто используют разные
стратегии одновременно, в зависимости от характера продукции. Например:
«японская фирма «Хитати» для производства электробытовых приборов
использует зарубежные филиалы: тяжелое электрооборудование экспортирует
или
продает
лицензии
на
его
производство;
технологически
сложное
оборудование целых предприятий продает на основе заказов на проектирование и
строительство» [18].
Помимо характера продукции, выбор стратегии определяется также
объемом необходимых инвестиций, величиной расходов на товародвижение. Так,
в японских компаниях при выборе стратегии придерживаются следующих
принципов (рисунок 1).
Производство мелких изделий, проходит упрощѐнный производственный
контроль, поэтому такие производства размещаются в развивающихся странах,
например кинофотоаппаратуры, электробытовые приборы, а также часы среднего
качества и т.п. Электробытовые приборы и резиновые шины относят к изделиям,
средним по размерам и требующим передовой технологии, подходят для
организации зарубежного производства. Высокий технологический уровень их
производства является залогом высокой конкурентоспособности
компаний,
поскольку
подобные
товары
требуют
особых
Японских
условий
транспортировки, с высокими расходами на их товародвижение. Тяжелое
энергетическое оборудование производится на заказ и управление таким
производством на расстоянии затруднено, поэтому нецелесообразнее его
передавать для выпуска на зарубежные филиалы. Сырьевые товары более
целесообразно получать со своих подконтрольных зарубежных предприятий или
разрабатывать, организуя для этого совместные предприятия.
Принцип 1:
Производство компактных, небольших
изделий с высоким уровнем технологий
Требуют ориентации
на экспорт
Принцип 2:
Производство мелких, средних, небольших
изделий не требующих передовых технологий
Требуют ориентации
на экспорт и
организации
зарубежного
производства
Принцип 3:
Производство средних по размерам, не
требующих передовых технологий изделий
Принцип 4:
Производство средних по размерам, но
требующих передовых технологий изделий
Требуют организации
зарубежного
производства
Принцип 5:
Производство продуктов питания, текстиля со
средним уровнем технологий
Требуют организации
внутреннего рынка
Рисунок 1 – Принципы выбора стратегий [94].
Пищевые
продукты
и
текстильные
изделия
из-за
невысокого
технологического уровня производства ориентируются в основном на внутренний
рынок, однако продукты, обладающие хорошо известным товарным знаком,
могут экспортироваться, и в отдельных странах может оказаться целесообразным
создавать производственные филиалы.
Многие
японские
компании
предпочитают
использовать
стратегию
расширения экспорта, нежели стратегию зарубежных инвестиций. Это связано,
прежде
всего,
с
повышенным
Характерными риска могут быть:
риском
капиталовложений
за
рубежом.
- требования профсоюзов дочерних компаний, расположенных в разных
странах пребывания - о повышении заработной платы местным служащим;
-
отклонение
производительности
труда
от
более
высокого
запланированного уровня;
- выпускаемая филиалом продукция, может оказаться более низкого
качества, чем продукция материнской компании;
- политические риски, экономические риски и другие конъюнктурные
обстоятельства.
Факторная модель успеха в деятельности японских компаний выглядит
следующим образом (рисунок 2):
высокий
технологический
уровень материнской
компании, ее стратегия
на развитие
зарубежных операций
устойчивое
финансовое
положение
материнской
компании
компетентность
высшего
руководства в
вопросах
учреждения
зарубежных
филиалов
Рисунок 2 – Факторная модель успеха японских компаний [19]
Ориентацию фирмы на производство продукции, требующей самой
передовой, новейшей технологии, предусматривает стратегия инновации.
Разработку новых видов продукции является одной из важнейших областей
принятия стратегических решении в японских компаниях, так как дает
возможность компании повышать свою конкурентоспособность благодаря
выпуску изделии, отличающихся по назначению и использованию от ранее
производившихся.
Таким образом, на сегодняшний день японский стратегический менеджмент
успешно реализует 21% продаж новых товаров, которые разработаны за
последние 5 лет, они обеспечивают им 23% прибыли, тем самым наблюдается
прямая связь между степенью обновления продукции и эффективностью
функционирования компаний.
Восточно – азиатская, а в частности китайская школа менеджмента,
является не столь эффективной как японская, но на практике доказывает нам
высокую эффективность и предстаѐт перед нами как фактор «экономических
чудес» в азиатском регионе.
Управленческая модель Китая направлена на обеспечение роста, прежде
всего среднего и особенно мелкого предпринимательства, поскольку еѐ
преимущество в том, чтобы выдержать растущую конкуренцию при максимально
нестабильных
внешних
условиях.
Разрабатывая
подобную
«стратегию
выживания», школа китайского менеджмента исходила из необходимости
обеспечения эффективной кооперации и интеграции мелких фирм, тесно
соединенных между собой экономическими, социальными, культурными и
семейными узами в единую предпринимательскую сеть, давно перешагнувшую
национальные границы. Это феномен экономических отношений в Китае имеет
название «Большая семья» («Гуан-си»), и является ключевым звеном системы
управления и организации бизнеса в целом. В основе заложена особая роль,
которая отводится предпринимателю, а именно основателю дела, через которого
мелкие компании связаны между собой и объединены единую структуру.
Главные отличительные особенности подобного китайского варианта от
западной модели менеджмента, состоят в том, что на западе традиционно
предпочитают отдавать приоритет, развитию крупных форм бизнеса, повышая
норму прибыли и экономя на совокупных издержках производства, а в Китае
исходят из преимуществ мелких компаний.
На формирование подобной модели, оказало влияние положение китайцев и
их деловой общины в странах Азии, а так же их статус мигрантов в чужой среде,
который не мог гарантировать им ни социальной защиты, не безопасности.
Дальнейший
успех
национальными
китайского
особенностями,
стиля
управления,
трудолюбием,
был
высокой
обусловлен
их
образованностью
китайских руководителей, прилежностью и усердием, что соответствовало
основам
конфуцианской
религиозно-философской
доктрины
«Гуан-си»
–
«Большая семья» и послужило основным типом взаимоотношений в бизнесе.
Понятие «Большая семья» в Китае более широкое, чем традиционное
понятие «Семья» у европейца или американца. В китайскую большую семью
могут быть включены все близкие и дальние родственники, друзья и их
родственники, т.е. все тех, кто с годами зарекомендовал себя как человек,
заслуживающий уважения и доверия.
Следовательно, речь идѐт, хоть и о разнородной, но единой системе
взаимоотношений и деловых связей, не всегда ориентированной на элементы
кровного родства, как принято на западе. Все члены семьи, выступают как
реальные или потенциальные деловые партнѐры у предпринимателя стоящего во
главе бизнеса. Быть предпринимателем и занимать главенствующие позиции, как
показывает практика, добивается тот, кому удаѐтся максимально использовать в
своих деловых целях, феномен «гуан-си». Все члены семьи искренне доверяют
ему, поэтому в Китае не принято юридическое оформление сделок, а большая
часть (90%), обговаривается и принимается на устном доверии.
Основными
конкурентными
преимуществами
китайской
системы
управления, являются следующие:
- самая дешевая в мире система управления, так как предприниматель, он
же основатель дела, не имеет постоянного, большого штата, а сам представляет
весь высший аппарат управления;
- реакция китайской системы управления, является самой гибкой и
своевременной реакцией практически на все сдвиги текущей и перспективной
рыночной конъюнктуры;
- единоначалие китайской системы управления обеспечивает самый
быстрый в мире, процесс принятия решений;
- китайская система управления обеспечивает максимально творческий
подход к делу, так как развивает и поощряет лучшие деловые качества и навыки
каждого ее участника;
- имеет минимальный уровень издержек, поскольку в силу китайского
менталитета мелкого бизнесмена, он старается не поддерживать трудовые
конфликты и знает цену труду и деньгам.
Часто западные специалисты критикуют китайскую модель управления,
потому что в ней хозяин и управляющий в одном лице, практически является
диктатором. Но в тоже время последние годы интерес к китайской системе
управления вызвал у таких топ – менеджеров как Том Питерс и Питер Дракер,
некий интерес, объясняя это следующим образом: «Они все больше уделяют
внимания ведению бизнеса именно хозяином-предпринимателем, который в
отличие от менеджера-бюрократа просто не может не рисковать и не нести
ответственность за риск, придавая бизнесу все новые и новые импульсы. Мы
полагаем, что китайскую систему организации бизнеса и управления можно
эффективно использовать там, где требуется максимальная скорость оборота
капитала и отдачи на инвестиции. Ведь скорость и гибкость – это те самые
качества, которые дают преимущества любому технологическому уровню
производства» [18].
Основные характеристики управленческой модели в Китае представим на
рисунке 3.
ДИНАМИЧНОСТЬ
АДАПТИРОВАНИЕ
ГИБКОСТЬ
КОМПЛЕКСНОСТЬ
СЛАЖЕННОСТЬ
ВЗАИМНОСТЬ
ДУХОВНОСТЬ
ДИСЦИПЛИНА
ЕСТЕСТВЕННОСТЬ
Рисунок 3 - Основные факторы модели менеджмента в Китае
Сбалансирование в динамично развивающейся бизнес среде, является одной
из основных задач менеджеров в будущем. Находиться в полном равновесии с
бизнес средой Китая, когда возникают постоянные экономические циклы и спады,
не возможно. Необходимы своевременные решения и действия, которые будут
способствовать реализации адаптационных механизмов. Китайские менеджеры
ценят гибкость, особенно в столь турбулентном мире.
Комплексный стиль китайского менеджмента позволяет впитывать и
адаптировать принципы, характерные черты, средства и техники из разных
стилей, и традиций управления.
Основной акцент китайской культуры – обоюдные обязательства обеих
сторон, что чѐтко согласуется с системой взаимодействующих элементов,
которые
имеют
взаимную
заинтересованность
в
друг
друге,
а
поиск
руководителем широкой согласованности мнений в коллективе вытекает из
методов управления самого Китая.
Духовное начало и материальность неразрывны в Китае, поэтому каждый
руководитель использует силу духовных принципов и идей, отраженных в
Китайской культуре. Однако, духовность общения, во все не означают, что новый
стиль управления будет «пушистым и розовым», он подразумевает очень строгую
дисциплину.
Не будь «американской модели» управления стиль китайской
системы менеджмента был бы естественным во всех смыслах слова, так как
базируется на единстве.
Китайская мудрость китайцев гласит: «Деньги без жизни - ничто, но и
жизнь без денег лишена ценности». Более того, в китайском обществе, деньги
являются главным выражением и мерилом любви и чувства солидарности в
рамках той же семьи, где первостепенное значение придается именно
материальным интересам. На новый год, китайские родители дарят своим детям
«красные конверты» с деньгами, давая им наглядный урок важности денег как
знака личной симпатии. Те же красные конверты (и ничего кроме них) дарят
новобрачным в день их свадьбы [20].
Китайская культура представляется исследователями, следующим образом:
«Китайские торговцы традиционно склонны снижать цены за счет более быстрого
оборота капитала (следовательно, и больших усилий) и довольствоваться даже
незначительной прибылью. Китайцы готовы работать почти круглые сутки без
выходных и праздников (единственное исключение - недельный отдых на
китайский Новый год). Современные китайские предприниматели любят
подчеркивать, что истинная мера жизненного счастья - это работа, которая
одновременно приносит доход и моральное удовлетворение». Отсюда и высокая
конкурентоспособность китайских предприятий и магазинов там, где есть
китайские общины. Напомним, наконец, что китайцы всегда ставили акцент на
способности человека жить совместно с другими людьми и находиться с ними во
взаимовыгодном
обмене,
считая
это
самым
естественным
свойством
человеческого сознания.
Таким образом, по китайским представлениям: «Жизнь нужно использовать
для того, чтобы зарабатывать деньги, а чтобы жить воистину, нужно быть
богатым» [20].
Деньги - излюбленная тема разговора в китайской компании, обсуждаемая с
шокирующей европейцев (если не американцев) откровенностью. Что касается
власти, то здесь, конечно, главное значение имеют объективные критерии
социального статуса, но весьма важно также иметь манеры, подобающие
начальнику, учителю или знаменитости: выдержку, царственное спокойствие,
снисходительное радушие и т.д. Щедрость, однако, в число этих добродетелей не
входит, хотя она и не совсем чужда детям этой страны.
Китайцам свойственно (чего не скажешь, например, о современных
русских) доверять общественному мнению, пусть даже в примитивном виде.
Заметим, что в политической и деловой жизни Китая предательство своего
патрона - явление сравнительно редкое.
Классический
исповедующего
для
Америки
образ
«административно-командный»
деловито-сухого
стиль
работы,
менеджера,
совершенно
неприемлем в китайской среде, где управляющий при всей его неоспоримой
власти и авторитете должен держаться по-отечески мягко и радушно по
отношению к подчиненным, постоянно извиняться и благодарить их за труды.
Потребность в неформальных, «душевных» связях между руководителем и
подчиненными может выражаться в довольно-таки резких и непривычных даже
для демократической Америки формах. Кажется, только в Китае высшие лица
государства могут давать телеинтервью, развалившись перед камерой в одних
носках. И это тоже, как ни странно, исполнение определенной формальности.
В китайском деловом мире господствуют мелкие и средние компании,
специализирующиеся на производстве одного вида продукции или оказании
очень узкого спектра услуг и, как правило, вписанные в более широкую сеть
смежных и обслуживающих друг друга предприятий. Расширение бизнеса
сопровождается выделением из компании смежных, но в значительной мере
самостоятельных структур, остающихся верными принципу узкой специализации.
Приверженность китайцев к малому и среднему бизнесу особенно заметна на
периферии китайской цивилизации и в странах ЮВА, где китайская община
существует в чуждом этническом и культурном окружении и развивается вполне
автономно.
Нетрудно предугадать особенности организации маленьких, семейных в
своей основе предприятий. Для них свойственны простота и аморфность
структуры, слабое размежевание между их отдельными функциями, важная роль
личных отношений и неписаных правил этикета, которые безусловно важнее
законов и формальных обязательств, налагаемых контрактными отношениями.
Фактору родства отдается безусловное предпочтение, и капитал, вообще говоря,
сохраняет значение семейного достояния.
Главным качеством китайского менеджера является виртуозное мастерство,
вырабатываемое многолетними и методическими упражнениями. Именно таков
общий идеал человеческой практики в китайской цивилизации.
Другой гранью является неискоренимая подозрительность руководства по
отношению
к
рядовым
работникам
и
почти
маниакальное
стремление
контролировать каждый шаг подчиненных.
Со своей стороны, служащие должны были выказывать всяческое усердие и
преданность даже не столько компании, сколько лично ее хозяину. Личная
просьба хозяина к работнику, да к тому же в подчеркнуто вежливой форме,
непременно возымеет действие.
Профсоюзы слабы и ориентированы на сотрудничество с руководством
предприятия. Открытый конфликт с начальством и, тем более забастовка,
практически исключены.
Естественно, авторитарный стиль руководства китайской компании не
способствует проявлению инициативы со стороны подчиненных и снижает их
чувство личной ответственности. Другим важным ограничением семейного
бизнеса
по-китайски
является
неспособность
компании
к
расширению.
Потребность хозяина сохранить единоличный контроль над всеми сторонами
деловой деятельности и нежелание эту деятельность диверсифицировать ставят
свои жесткие пределы роста даже очень успешно действующего предприятия. И
даже если компания со временем приобретает большие размеры, она по-прежнему
управляется как семейное предприятие.
Как всякий тип организации, китайские семейные предприятия имеют свои
сильные и слабые стороны, и дать строго объективную оценку их деятельности
едва ли возможно. К достоинствам таких компаний можно отнести сравнительно
высокий уровень сплоченности ее служащих, эффективное сотрудничество
благодаря устойчивым личным связям, низкие транзакционные издержки,
способность
быстро
откликаться
на
изменения
обстановки,
отсутствие
необходимости в жестком контроле персонала и производства. Что же касается
недостатков, то в их числе можно назвать отсутствие инициатив и инноваций в
среде низших служащих и четкой стратегии у руководства, недостаток
профессионализма, постоянную угрозу разделения персонала на соперничающие
фракции и, наконец, крайне ограниченные возможности для сотрудничества.
Важная особенность китайского делового уклада - общая аморфность
отдельных конгломератов компаний и всей бизнес - паутины делового
сообщества при наличии твердой патерналистской власти хозяина в каждой
семейной или, в лучшем случае, преимущественно семейной фирме. Это
обстоятельство весьма затрудняет определение кредитных рейтингов для
китайских корпораций и вообще получение сколько-нибудь внятной информации
о деятельности отдельных китайских предпринимателей. Соответствующие
агентства и консалтинговые фирмы, как правило, не могут сказать ничего
конкретного ни о происхождении китайского капитала, ни, главное, о методике
принятия решения в китайских компаниях. Преобладающая роль общей паутины
связей препятствует появлению в китайском бизнесе ярких корпоративных
брендов. В этом заключается одна из самых больших слабостей китайского стиля
менеджмента.
1.2 Российский опыт стратегического управления
Самым большим государством в мире является Россия. Еѐ территория
расположенная в Восточной Европе и Северной Азии составляет 17 125 191 км².
Население на 2018 год составляет 146 880 432 человек, в настоящее время страна
занимает девятое место в мире по этому показателю.
Основным государственным языком на всей территории страны является
русский.
В 23 субъектах федерации наряду с русским используются другие
государственные языки. Столица России - город Москва.
Россия граничит с 18 странами – это самый большой показатель в мире.
Демократическая страна включает в себя государственный и политический
строй, который определяется Конституцией [62].
Президент России является главой государства с широкими полномочиями
и избирается всенародным голосованием сроком на шесть лет.
Сегодня основная миссия России состоит в возвращении в ряды мировых
сверхдержав.
В Российской Федерации, сменилось 3 президента, но у каждого из них
были свои определѐнные задачи, которые перерастали в стратегические задачи и
носили характер стратегического планирования и управления.
Далее рассмотрим более подробно опыт стратегического управления в
российских компаниях.
В нашем российском понимании стратегическое управление представляет
собой
программу
мероприятий,
позволяющую
организации
достигать
поставленных целей и выживать в долгосрочном периоде.
Основой стратегического управления в российских компаниях является
человеческий
потенциал,
который
ориентирует
всю
производственную
деятельность на запросы потребителей, своевременно и гибко реагируя на
организационные изменения, добиваясь конкурентных преимуществ.
Структуру
комплексного
стратегического
управления
в
российских
компаниях представим на рисунке 4 [95].
Анализ окружающей среды
Выбор стратегии
поведения
Определение миссии
и постановка целей
Выполнение
стратегии
Оценка и контроль
выполнения
стратегии
Рисунок 4 -
Российская структура комплексного стратегического
управления
Из рисунка видно, что российское стратегическое управление можно
рассматривать как динамическую совокупность состоящую из взаимосвязанных
управленческих процессов.
1) Первоначальным процессом стратегического управления, который
обеспечивает базу формирования миссии и постановку целей компании, а так же
определение стратегий поведения организации, является анализ окружающей еѐ
среды, как внутренней, так и внешней (макроокружение, внешнее окружение,
внутреннее окружение).
Главный
смысл
существования
всей
организации
закладывается
в
формулировке еѐ миссии, которая содержит общие ориентиры и направления
функционирования организации. Из миссии вытекают цели, характеризующие
конкретное состояние отдельных направлений организации, на достижение
которых направлена вся ее деятельность. Поэтому определение миссии и целей
компании,
является
одним
из
процессов
стратегического
управления,
приводящим к пониманию того для чего? работает компания и к чему?
стремиться.
Когда все цели поставлены, наступает этап выбора и анализа стратегии
действий
(поведения),
т.е.
какими
средствами
необходимо
добиваться
поставленных целей, что делать с бизнесом, в каком направлении развиваться,
какое место необходимо занять на рынке и т.п. Этот этап является серединой
стратегического управления.
Задача этапа выполнения стратегии, не подразумевает еѐ реализацию, а
лишь создаѐт базу для этого. Необходимо создать необходимые предпосылки, в
которых компания будет готова к претворению стратегии в жизнь.
Логично, что завершающим процессом, является анализ и контроль
выполнения стратегии. Суть этого этапа сводится к тому, выяснить стоит ли в
дальнейшем реализовывать выбранную стратегию и будут ли достигнуты
поставленные цели после еѐ реализации.
Оценка
и
контроль
выполнения
стратегии
являются
логически
завершающим процессом, осуществляемым в стратегическом управлении.
Стратегический контроль сфокусирован на выяснении того, возможно ли в
дальнейшем реализовывать принятую стратегию, и приведет ли ее реализация к
достижению поставленных целей. Задача контроля определить что проверять, и
по каким показателям, в соответствии с принятыми стандартами, нормативами
или другими эталонными показателями. Выяснить причины отклонений, если они
возникли
при
проведенной
оценке
и
осуществить
соответствующую
корректировку.
Вторым ключевым понятием стратегического менеджмента, без которого
немыслимо существование и развитие любой российской организации, является
стратегическое планирование, направленное на выбор и принятие эффективных
управленческих решений, и стратегий, способствующих достижению целей
компании.
Процесс стратегического планирования включает в себя, следующие
направления управленческой деятельности (рисунок 5) [95].
Адаптация к внешней среде
Внутренняя
координация
Распределение
ресурсов
Разработка и анализ
стратегических
альтернатив
Осознание
организационных
стратегий
Рисунок 5 – Процесс стратегического планирования в российских
компаниях
На рисунке показано, что процесс распределения ресурсов направлен на
распределение
и
планирование
материальных,
финансовых,
трудовых,
инновационных, информационных ресурсов и т.д. Эффективное распределение
ресурсов между разными направлениями производства и бизнеса – является
главной функцией стратегического планирования. А только потом, у предприятия
появляется возможность, удовлетворить рыночный спрос и расширить бизнес.
Любая компания должна стремиться к улучшенному взаимодействию с
окружающей средой, поэтому необходимо постоянно адаптироваться к внешним
как благоприятным факторам, так и опасностям, и обеспечивать эффективное
приспособление своей стратегии к окружающим условиям взаимодействия.
Разработка более усовершенствованных организационных и производственных
систем, направленных на
взаимодействие с властью и обществом в целом,
обеспечат созданием новых благоприятных возможностей стратегического
планирования и сделают компанию наиболее преуспевающей.
Для выявления сильных и слабых сторон в деятельности организации, с
целью обеспечения эффективного внедрения внутренних процессов, необходима,
и является неотъемлемой частью менеджмента в российских компаниях –
координация стратегической деятельности.
Для того чтобы компании могли правильно скоординировать свои
стратегические направления, каждый менеджер должен систематически развивать
своѐ мышление, учась на опыте прошлых стратегических решений, повышать
профессионализм в области стратегического управления и осознанно подходить к
выбору эффективных организационных стратегий.
Таким
образом,
стратегической
планирование
-
это
динамическая
совокупность взаимосвязанных управленческих процессов, где один вытекает из
другого, при устойчивом обратном влиянии каждого процесса на остальные [94].
Российский опыт стратегического управления состоит из двух важнейших,
взаимосвязанных
частей
стратегического
менеджмента
–
стратегического
планирования и управления (рисунок 6) [95].
Эффективное функционирование любой российской компании зависит от
чѐткого
понимания процессов стратегического планирования и постоянного
совершенствования руководителями, своих знаний в
области стратегического
управления в целом.
Стратегия делового взаимодействия это эффективная система бизнеса,
построенная на перечне конкретных мероприятий, включающая анализ позиций
предприятия на рынке и осознание своих конкурентных преимуществ. В связи с
этим разработка стратегии осуществляется индивидуально
для каждого
предприятия, в зависимости от внешней обстановки и внутреннего потенциала
российских компаний.
АНАЛИЗ ОКРУЖАЮЩЕЙ
СРЕДЫ И АДАПТАЦИЯ К НЕЙ
ОЦЕНКА
ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ МИССИИ
И ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
Экономические
процессы
ОЦЕНКА
ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
Стратегические цели
Социально – культурные
процессы
Тактические цели
Правовые процессы
Качественные цели
Политические процессы
Количественные цели
Кадровый потенциал
Организационная
структура
Система управления
Маркетинг
Ресурсное обеспечение
Научно – технический и
технологический
потенциал
Финансы
РАЗРАБОТКА И АНАЛИЗ
СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ
РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ
ОЦЕНКА И КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ
СТРАТЕГИИ
Рисунок 6 – Модель стратегического менеджмента российских компаний
Современная
рыночная
ситуация,
со
всеми
еѐ
многочисленными
преимуществами и недостатками, диктует российским компаниям держать курс
на стратегию инновационного развития, поскольку только она должна обеспечить
непрерывное обновление технико-технологической базы производства, освоение
и выпуск новой конкурентоспособной продукции, а главное эффективноуспешное проникновение на мировые рынки товаров и услуг. Как мы заметили,
данная стратегия стоит во главе всей мировой экономики в целом, так как только
высоко производственные технологии и инновационные инфраструктуры,
способны гибко и оперативно реагировать в тот или иной момент времени.
В качестве примера, в России существует фонд поддержки инноваций,
который уже приобрѐл не малый опыт проведения инновационных мероприятий
на крупных промышленных предприятиях. Не менее важным стратегическим
направлением для многих российских предприятий является автоматизация с
широким
применением
комплексных
информационных
технологий
и
компьютеризированных систем, способных быть гибкими и легко управляемыми.
Инновационное развитие, за последние годы стало важной стратегической
задачей
многих
региональных
предприятий,
которые
понимают,
что
градообразующие предприятия станут главным стратегическим направлением в
инновационном развитии страны.
1.3
Деловая
стратегия
организации
как
фактор
укрепления
конкурентоспособного устойчивого роста на рынке
Дальнейшее исследование в данной работе будет направлено на изучение
деловой стратегии организации или как принято говорить в современном
управлении - «бизнес – стратегии». Если говорить о понятие деловой стратегии,
то можно сформулировать следующее определение:
«Деловая стратегия – план мероприятий по управлению определѐнной
сферой
деятельности,
состоящий
из конкретных
действий
и
подходов,
направленных на формирование в сфере бизнеса, сильных конкурентных позиций
на долгосрочный период» [25].
Установление
и
укрепление
компанией,
своих
долгосрочных
конкурентоспособных позиций на рынке, является главной целью деловой
стратегии, для достижения которой необходимо решить следующие задачи:
- деловая стратегия позволяет обеспечить своевременное реагирование на
изменения, происходящие в экономике, политике, в конкретной отрасли и в
других значимых сферах деятельности;
-
разработка
действий,
направленных
на
установление
прочных
конкурентоспособных преимуществ перед конкурентами на рынке;
-
объединение
стратегическими
функциональных
взглядами
и
отделов
инициативами,
для
в
соответствии
решения
с
их
конкретных
стратегических проблем.
Таким образом, концентрируясь на действиях и подходах связанных с
управлением, деловая стратегия концентрируется на обеспечении успешной
деятельности в одной конкретной сфере бизнеса. Если компания занимается
одним видом бизнеса, то еѐ корпоративная и деловая бизнес-стратегии будут
совпадают, поскольку как уже сказано, стратегия может быть разработана, только
для одного-единственного вида деятельности. Различия между корпоративной и
деловой стратегией существует только в диверсифицированной компании.
Основные
элементы,
определяющие деловую
стратегию
(бизнес
–
стратегию) представлены на рисунке 6 [25].
Согласно рисунка 6, деловая стратегия разрабатывается по таким основным
направлениям как: своевременное реагирование на изменения, происходящие в
данной отрасли, в экономике в целом, в политике и в других значимых сферах
деятельности; разработка конкурентоспособных подходов и рыночных мер,
обеспечивающих надѐжное преимущество перед конкурентами; объединение
стратегических инициатив функциональных отделов, а так же решение
конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент времени.
Основной конкурентный
подход
 Низкие
издержки/низкая
цена
 Дифференциация
 Фокусирование на
специфических
рыночных нишах
Меры, связанные с
изменениями в отрасли и
другими факторами
внешней среды
Подход к вертикальной
интеграции (полная,
частичная, нулевая) и
другие шаги по созданию
конкурентной позиции
компании внутри отрасли
Деловая стратегия
(план действий по
управлению одним
видом бизнеса)
Бизнес - стратегия
Ключевые функциональные
стратегии
 Производство/операции
 Маркетинг/сбыт
 НИОКР/Технология
 Персонал/Трудовые
отношения
 Финансы
Действия по
сохранению
конкурентных
преимуществ
Текущие мероприятия
по усилению
конкурентных позиций
и улучшению
показателей работы
Рисунок 6 - Элементы деловой стратегии
Стратегии, которые конкретизируют выбранное направление развития в
соответствии с основным направлением развития, являются функциональными
стратегиями – представляющими собой план текущей деятельности отдельного
подразделения компании
(НИОКР, производство, маркетинг, обслуживание
клиентов, распределение, финансы, кадры и т.д.).
Руководители функциональных подразделений, полностью ответственны за
формирование функциональных стратегий и работают в тесном контакте со
своими заместителями и руководителями других подразделений.
Коротко, можно охарактеризовать основные, из функциональных стратегий:
«Стратегия
маркетинга
представляет
собой
совокупность
направлений
деятельности на рынке и принятия решений, ориентирующих отдельные
мероприятия маркетинга на возможно более полную реализацию базовой
стратегии организации».
Маркетинг обеспечивает информационные, стратегические и оперативные
связи организации с внешней средой, тесно взаимодействует с другими
подсистемами управления, в следствии чего, является одной из ведущих
функциональных стратегий. Стратегия маркетинга решает основные проблемы
сегментации рынка, определения вида товара, занятию рыночной ниши и т.д.
Формирование и использование финансовых ресурсов для реализации
базовой стратегии организации и соответствующих действий, реализуется
финансовой стратегией, которая позволяет экономическим службам создавать и
регулировать финансовые ресурсы, определять их оптимальное использование
для достижения целей функционирования и развития организации.
Содержание и основные направления процесса инновационного развития
организации отражает инновационная стратегия [25].
Стратегия связанная, с разработкой и реализацией основных направлений
деятельности
организации
в
области
выпуска
продукции
является
производственной.
Уровень производительности труда, решающе зависит от человеческого
фактора, который можно рассматривать по двум направления кадровой стратегии:
создание благоприятных условий эффективной работы персонала в процессе
деятельности и обеспечение условий воспроизводства рабочей силы.
Необходимость выделения социальной стратегии в самостоятельную
функциональную стратегию можно обосновать реалиями сегодняшнего дня.
Обеспечить население страны необходимым и достаточным набором товаров и
услуг для нормальной жизнедеятельности, в нашей стране пока не могут ни
федеральные,
ни
региональные
органы
власти.
Поэтому
отечественные
предприятия вынуждены уделять больше внимания решению социальных задач,
помогая в данной сфере государству.
Таким образом, деловая стратегия в более широком смысле должна быть
ориентирована
на
объединение
стратегических
усилий
в
различных
функциональных подразделениях компании (закупки, производство, НИОКР,
финансы, кадры, продажи и маркетинг, а также распределение).
Чтобы поддержать конкурентоспособность организации и общую деловую
активность, стратегические действия необходимы для каждой функциональной
сферы деятельности, единство и координация действий различных направлений
усиливают деловую стратегию.
Деловая стратегия учитывает всѐ внешние и внутренние факторы, в том
числе, правовые требования и законопроекты, рыночно - экономическую
ситуацию не только
в стране, но и на мировой арене, демографические
показатели, запросы населения и многое другое.
Разработкой деловой стратегии занимается непосредственно руководитель
организации или направления деятельности. И если возникает необходимость
делегировать часть полномочий по формированию деловой стратегии, своим
подчинѐнным, то всѐ равно он несѐт полную ответственность за стратегию и еѐ
результаты.
В теории стратегического управления, существует набор стандартных
типовых деловых стратегий (бизнес – стратегий) построения бизнеса с
узконаправленным характером деятельности. В основу этого набора заложена
идея конкурентного преимущества,
минимизации
издержек
предложенная М. Портер: ««Лидерство в
производства»,
«Фиксация
сегмента
рынка
и
концентрация на нем», «Специализация в производстве продукции»» [25].
Стратегия «Лидерство в минимизации издержек производства» направлена
на реализацию следующих основных направлений:
- обеспечить высокие объѐмы реализации продукции и снижение издержек
производства;
- добиться цены, которая будет ниже цены конкурентов;
- обеспечить увеличение доли рынка.
Для достижения лидерства в снижении издержек производства, стратегией
предусматриваются следующие этапы:
- снизить себестоимость продукции до максимума;
- обеспечить строгий контроль за расходами, прежде всего - постоянными;
- для усиления эффекта опыта, обеспечить в производство регулярное
инвестирование;
- уделять внимание и тщательно прорабатывать конструкции и технологии
новых товаров;
- снизить сбытовые издержки за счет повышения их эффективности и т.д.
[25].
Примером стратегии лидерства в снижении издержек может быть
деятельность торгового центра, где затраты снижают за счѐт оптовых закупок,
увеличения объѐмов продаж в расчѐте на одного работника, за счѐт наличия и
оптимизации использования собственных площадей, использования системы
самообслуживания, которая позволяет экономить на заработной плате продавцов
и консультантов и т.д.
Наименее эффективные организации, должны использовать в своей
деятельности данную стратегию, которая обеспечит им надѐжную защиту,
поскольку именно они, первыми испытывают на себе, действия конкурентной
борьбы.
Конкурентопреимущественное удовлетворение потребностей выбранного
целевого сегмента является главной целью стратегии «Специализация в
производстве продукции». В данном случае, чтобы стать лидеров в производстве
своей продукции, организация должна осуществлять высокоспециализированное
производство и маркетинг, тогда покупатели выберут именно эту марку даже при
достаточно высокой цене.
Данная стратегия может опираться как и на дифференциацию, и на
лидерство по издержкам, но только в рамках целевого сегмента.
В качестве примера, можно привести автомобильную промышленность, где
фирма «Мерседес» ориентируется только на узкий сегмент самых богатых
покупателей, который она стремиться удовлетворять лучше, чем другие
компании.
Высокий потенциал для проведения НИОКР, высокое качество продукции,
развитая система маркетинга – это те особенности, которыми должно обладать
предприятие, реализующее этот вид стратегии.
Высокая доля рынка в целевом сегменте, при малой доле рынка в целом, где
прибыль формируется от завышенной цены товара, обладающего особыми
свойствами, характерны для «Стратегии специализации» [25].
Если компания работает не исходя из потребностей рынка в целом, а из
потребностей определенных или даже конкретных клиентов, т.е организация
работает на четко определенном сегменте рынка, досконально выясняя
потребности в продукции определенного типа, то это значит, что организация
ориентирована на «Стратегию фиксации определенного сегмента рынка и
концентрации усилий организации на выбранном рыночном сегменте».
Главная цель, подобной стратегии состоит в придании товару определѐнных
свойств, которые отличали бы данную продукцию от продукции конкурентов и
были бы важными, для покупателей.
Как правило, наиболее часто используют эту стратегию предприятия,
действующие на рынке инноваций, поскольку инновации очень специфичный
товар, ориентированный на конкретного потребителя, и требуют значительных
инвестиций в операционный маркетинг (особенно в рекламу), с целью
осведомления рынка о заявляемых отличительных особенностях товара. Однако,
большинство покупателей не готовы платить повышенную цену даже за супер
превосходный товар, поэтому в этой стратегии нельзя ставить целью завоевание
большой доли рынка. На рисунке 7 представлены типовые бизнес- стратегии
поведения организации на конкретном сегменте рынка [25].
Лидерство в
минимизации
издержек
Специализация
в производстве
продукции
Фиксация
сегмента
рынка и
концентрация
Рисунок 7 – Типовые бизнес - стратегии
Делая вывод, отметим, что деловая стратегия включает в себя любые меры
и направления, которые сочтет целесообразным предпринять руководство
компании, рыночно - экономические факторы, конкуренцию, демографию,
потребности рынка и конкретных покупателей, новые законопроекты и правовые
требования, а также другие важные внешние факторы. Поскольку, значительные
изменения внешних условий требуют изменения и стратегии. И как быстро
руководство компании сможет оценить влияние этих изменений на работу
организации, и сколько времени уйдет на разработку стратегии реагирования,
настолько быстро компания среагирует на внешние изменения.
Умение разрабатывать меры, способные обеспечить высокое конкурентное
преимущество и будет определять разницу между сильной и слабой деловой
стратегией. Если компании посчастливилось обладать таким преимуществом,
тогда она может смело рассчитывать на высокий уровень прибыли и личный
успех!
Основными постулатами в разработке деловой стратегии, позволяющей
иметь прочные конкурентные преимущества на рынке, являются:
1) имеет ли фирма шансы выиграть конкурентную борьбу? и Где?
2) имеет ли фирма возможность, предложит продукцию, которая способна
привлечь покупателя, тем самым выделиться из среды других конкурентов?
3) сможет ли компания обеспечить подход по нейтрализации конкурентных
мер противников.
2 ТЕОРЕТИКО - ИСТОРИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
РАЗВИТИЯ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ РОССИИ И КИТАЯ
2.1 Эволюция развития культуры деловых отношений двух стран
Изучение деловой культуры (бизнес – культуры),
деловых отношений
разных стран, позволяет избежать трудностей, которые могут возникнуть при
ведении бизнеса с иностранными партнѐрами.
В связи с эти в работе, представляется необходимым исследовать теоретико
- исторические аспекты взаимодействия двух стран лидеров, и разобраться в
особенностях их культурно – делового подхода в развитии деловых отношений,
для дальнейшего эффективного сотрудничества.
Сегодня Китай это индустриальная держава, от промышленности которой
зависит стабильность многих стран, следовательно его роль на мировой арене,
просто неоспорима. Экономика этой страны занимает второе место в мире после
США. Китай самый крупный в мире производитель, потребитель и экспортѐр в
одном лице.
Несмотря на то, что Китай по территории, в два раза меньше России, это
самая густонаселенная страна в мире (1,3 миллиарда человек).
За последние 30 лет КНР превратилась в экономическую сверхдержаву, а еѐ
успехи признаны во всем мире [16].
Существует мнение что: «Китайский бизнес развивается так же как и их
привычка переходить улицу. Китаец просто идет вперед, невзирая на несущиеся
на него автомобили, и нередко даже не глядя на них, иногда он вытягивает перед
собой руку, как бы притормаживая движение, но чаще всего не удосуживается
сделать даже этого. Он просто идет-идет «на удачу» в нарушении всех правил и
даже очевидной логики, которая должна подсказывать ему, что спорить с
несущимся на него автомобилем бессмысленно. И что самое поразительное, он
добирается до противоположной стороны улицы. Иногда он может просто идти
или ехать
на велосипеде вдоль дороги, а позади будет ехать машина, громко сигналя ему.
Но он не уступит, продолжит размеренно шагать, даже не повернув головы». В
этом и есть точная модель китайского бизнеса, развиваться без оглядки на кого
либо, по своим собственным логическим умозаключениям.
В сегодняшнем современном мире многостороннее сотрудничество между
Россией и Китаем, динамично развивается. История свидетельствует о том, что
2006 год был годом России в Китае, 2007 год – годом Китая в России, 2009 год
был объявлен годом русского языка в Китае, а 2010 годом китайского языка в
России, который стал толчком к распространению китайской культуры и
китайского языка в России. Сегодняшняя мода на китайский язык, конечно,
позволит в перспективе установить крепкие российско – китайские деловые
отношения. А для этого не стоит забывать и о культурном аспекте
международных отношений между двух стран [16].
Стоит сказать и о том, что выстраивание отношений взаимопонимания
между
Западом
и
Востоком,
имеет
некие
«подводные
камни».
Часто
искусственное навязывание в восточных странах западных культурных образцов,
превращает культуру в товар и наоборот. И тогда процессы культурного диалога
подменяются процессами обмена культурными товарами, а различия между
материальной и духовной сферами перестают принимается во внимание.
Объективной закономерностью развития современного общества выступает
активный
процесс
унификации
традиций,
который
стал
материальной
составляющей культурного пространства. В жизни нашей страны и нашей
культуры, появилось много предметов и явлений китайской культуры, и слова их
обозначающие: чай, женьшень, тайфун и т.п.
На приграничных с Китаем, российских территориях в конце 19 века,
местные разговорные языки, наполнились лексикой, отражавшей контакты с
населением Китая: «фанза, гаолян, хунхуз, манза, даба» и др. «Культурная
революция» поспособствовала появлению в русском обиходе таких терминов
как: «дацзыбао», « хунвэйбин» в переносном смысле означали – «листовка/
записка», «хулиган», в сфере частной торговли «куня» прижилось как обращение
к женщине – (девушка) [19].
Каждому россиянину сегодня, известны такие понятия как Инь и Ян,
искусство Фэншуй, гимнастика Цигун, боевое искусство Ушу имеющее в нашей
стране многочисленных последователей и многое другое. Все эти явления
нематериального порядка, пришли в Россию как общемировая культурная
мозаика.
В Приморском крае, многие жители Новый год отмечают по восточному
календарю, а последние, февральские морозы, называют китайскими морозами. И
мы знаем, что это не просто так. Поскольку население дальнего Востока
формировалось не только из русских, но иностранной миграции. В данном
регионе проживали представители более 20 стран с преобладанием мигрантов
азиатских государств, в первую очередь – Китая.
В начале прошлого столетия население китайцев в дальневосточном
регионе составляло 82% от общего числа иностранцев [19].
Китайцы и русские жили в состоянии всем нам известной изоляции, но обе
стороны понимали необходимость делового сотрудничества, поэтому
Не малая часть активного китайского населения способствовала экономическому
развитию региона, но влияние на общее культурное пространство оставалось
минимальным, а взаимный интерес реализовался и на бытовом уровне. Некоторые
старожилы приморского края до сих пор вспоминают
наиболее ярко
запечатлевшиеся моменты в их памяти. Из праздников особенно запомнился
восточный Новый год.
Сибирский писатель, живший во Владивостоке, в конце 19 века оставил
зарисовку празднования Нового года китайцами: «Каждый молящийся входил
в алтарь, поднимал над своей головой приношение и клал его перед чашей; затем
с зажженным пучком свеч становился на колени и, непрерывно кланяясь идолу,
бормотал молитву, в заключение клал несколько монет в чашу и уходил. Вечером
зажглись фонари, «затрещали ракеты, хлопушки», заиграла музыка. Внимание
прохожих привлекали ряженые в масках «страшных чудовищ»» [19].
В наши дни, жители Владивостока, сохранили традицию в канун восточного
Нового года развешивать в своих домах рисунки традиционных китайских
благопожеланий. Населению России хорошо знакомы зодиакальные животные
Востока, которые учитываются при составлении гороскопов, а их изображения
очень популярны при продаже сувенирной продукции.
Надо отметить, что интерес к восточным традициям возникал не только у
русского населения, китайцы с удовольствием распевали русские популярные
песни, да и нынешней молодежи Китайской республики нравятся образцы
советского времени.
Граждане России, далеко не сразу осознавали своѐ евразийское положение,
а дальневосточные соседи долго оставались тайной «за семью печатями». Только
в конце 18 века ситуация начала медленно меняться, когда в Москве вышла книга
переведенная с французского языка и называлась «Китайские, японские,
сиамские, тонквинские и прочие анекдоты» (1791 год). В содержании этой книги
было описание обычаев, нравов и религиозных верований многих народов
дальневосточных стран и прослеживалось мнение, что китайцы считают все
другие народы, варварами и даже не думают перенимать чужие обычаи [19].
В России в середине 19 века,
все-таки утвердилось представление о
китайском обществе, как об остановившемся в своем развитии, что отражало
западноевропейские взгляды на мир.
Тем не менее, первым художественным произведением, которое открывало
русскому читателю сопредельные страны Дальнего Востока, по праву считается
произведение «Фрегат «Паллада». Именно оно способствовало сформировать
определѐнный интерес к реальному Китаю, среди образованных слоѐв населения
России
Эффективность межкультурного диалога в мире заметно повышалась в
результате освоения чужих традиций, о чѐм свидетельствует
проведѐнный
ретроспективный анализ. Европейски образованные оппоненты Востока, стали
более понятны для Запада.
Для многих литераторов – эмигрантов, Китай стал Родиной номер два. В 2030-е годы прошлого столетия, были налажены издания альманахов, описывающих
историю, культуру и литературу Востока. «Дальний Восток», «Желтый лик»,
«Китай» - это журналы, в которых печатались произведения, как русских, так и
китайских авторов. Наше, старшее поколение внесло не малый вклад в
сокращение
дистанции
между
Западом
и
Востоком.
Сегодняшнему
подрастающему поколению, после
«культурной революции» предстоит
заполнить образовавшиеся пробелы.
И если в прошлом, основное внимание
уделялось культурным традициям и самобытности Востока и Запада, то сегодня
набирает обороты процесс глобализации мирового масштаба. Многие участники
этого процесса пытаются разобраться в культурном многообразии современных
общечеловеческих ценностей [19].
Следовательно, восстановление вертикали духовных и материальных
ценностей, закрепившихся в национальной культуре двух народов, является
сверхважной задачей как на индивидуальном, так и на государственном уровне.
Этот подход декларируется правительством России, и как видно не противоречит
национальной политике Китайской Народной Республики.
2.2 Отношение российско - китайских деловых партнеров к ведению
бизнеса
Ведения деловых переговоров с российскими партнѐрами сегодня вызывает
огромный интерес для зарубежных предпринимателей. Контакты между
иностранным и российским бизнесом, во всех областях, значительно расширились
и в будущем, будут только расширяться, поэтому российский стиль ведения
деловых переговоров весьма интересен и актуален на международной арене.
Часто можно услышать мнение со стороны американских представителей
бизнеса о том, что русские сосредоточены только на общих целях и не уделяют
достаточного внимания средствам их достижения. Тогда как американские
партнеры считают ключевым вопрос о том, как достичь поставленной цели, по их
мнению, подобное расхождение в деталях затягивает выработку совместных
договоренностей и тормозить переговорный процесс.
Российская тактика ведения деловых переговоров, отличается тем, что
российские бизнесмены предпочитают действовать осторожно, не рисковать, в
начале переговоров стремятся занять прочную позицию, с конкретными, а иногда
и значительно завышенными требованиями. Но придерживаются позиций
сближения сторон, в результате длительных дискуссий, переговоров и уступок.
Если возникает выбор между менее или более рискованными вариантами,
стараются снизить риски до минимума, но понимая при этом, что боязнь риска
влечѐт инициативные ограничения.
На международной арене, некоторые участники переговоров считают, что
русские относятся к компромиссам как к вынужденным и временным явлениям,
уступки для российского бизнеса, это проявление слабости и поэтому часто
прибегают к приѐмам направленным на получение преимуществ в ходе
переговорного процесса, что вызывает раздражение у многих иностранных
партнѐров.
Формирование российского стиля делового взаимодействия, основывалось
на чертах русского национального характера и советских ценностях, нормах и
правилах жизни [20].
В советский период участники деловых переговоров со стороны СССР,
оценивались
зарубежными
партнѐрами
как
специалисты
высокопрофессионального уровня, с хорошим знанием и пониманием предмета
переговоров, и высокой степенью ответственности за выполнение принятых
обязательств.
Сегодняшний стиль переговорного процесса, свидетельствует о недостатке
опыта делового взаимодействия, как со стороны российских предпринимателей,
так и иностранных партнѐров. Утеряны все нормы, правила дипломатического
общения, отсутствует культура ведения переговоров.
Основными недостатками российских бизнесменов в ведении деловых
переговоров, являются недостаток знаний собственной истории и еѐ взаимосвязи
с мировой историей, недостаток географических знаний, отсутствие культуры
дискуссий, низкий уровень общей культуры, незнание риторики, слабое знание
иностранных языков, неумение воспринимать проблему глазами партнера, общая
скованность во время переговоров.
Быстрая смена настроений и установок в отношении с партнерами, от
дружеского расположения до официального, исключающего любые личные
симпатии, тоже является особенностью поведения российских участников
переговоров.
В китайской деловой культуре, понятие «лица», (в России «авторитета»)
считается очень важным. Конфуцианское воспитание,
обязывает китайца,
«потерявшего лицо», возвращать его в течение сорока лет, той же самой семье
(общине) или на рабочем месте. Помимо этого у китайца не одно «лицо», он
имеет разные «лица» при общении с разными людьми. Например, в отношении к
своей стране китаец должен проявляет патриотизм и преданность, по отношению
к своей «семье» (общине) - солидарность, в рабочей ячейке (коллективе) самопожертвование и прилежность, а в отношении с иностранными партнѐрами
– гостеприимность, сдержанность, правильное поведение. Если возникают
конфликты или сложные ситуации в ходе деловых контактов с китайцами, то
следует не проявлять раздражения и разрешать очень деликатно. Не следует
повышать голос и делать замечаний китайцу в присутствии его коллег, это будет
воспринято ими как «потеря лица» с обеих сторон и может привести к срыву
переговорного процесса [16].
Китайцы не любят косвенных просьб и предложений, которые ведут к
затруднениям в переговорных процессах, но уважение и престижные подарками
расцениваются ими, как «сохранить или сделать лицо кому - либо».
Во время переговоров китайцы уделяют значительное внимание двум
аспектам, таким как, сбор информации о партнере по переговорам и предмете
обсуждения, а также к формированию хороших личных отношений между
партнерами, что обусловлено китайскими культурными традициями и ценностями
и имеет весьма большое значение.
Многих иностранцев раздражает китайская монотонно – медленная манера
ведения переговоров. Большинство исследователей считают: «На начальном этапе
китайцы стараются определить отношение партнера к своей стране в целом, а
также к определенным общим принципам, благоприятным для решения своих
задач, уделяют внимание внешнему виду партнеров, манере поведения и
отношениям внутри иностранной делегации» [16].
Китайские партнеры на данном этапе, пытаются определить статус каждого
члена делегации, чтобы в дальнейшем ориентироваться на тех представителей
делегации, которые обладают более высоким статусом (как официальным, так и
неофициальным) и выражают симпатии китайской стороне. И именно через них
китайцы будут пытаться оказывать воздействие на позицию противоположной
стороны.
Дружественный подход – это основа китайского делового взаимодействия
Начинается переговорный процесс с обсуждения основных вопросов,
представляющих взаимный интерес сторон.
Китайцы умеют четко разграничивают фазы переговорного процесса,
соблюдая и корректно переходя от уточнения первоначальных позиций к
обсуждению разногласий, а далее и к фазе заключительной. Поэтому рвение
американцев к подписанию контракта, китайцам не нравится категорически, так
как установить взаимное доверие между партнерами и развитие долгосрочного
сотрудничества, для китайца важнейшая задача. Успех переговоров с китайцами
зависит от первого этапа, где необходимо убедить партнера в преимуществах
сотрудничества с вами.
Китайцы весь деловой, переговорный процесс разграничивают на два этапа:
технический и коммерческий. Поэтому в состав делегации участников
переговорного процесса, необходимо включать хорошего переводчика, знающего
специфические термины вашего дела, а так же высококвалифицированных
специалистов, способных на месте решать сложные технические вопросы.
Коммерческий этап переговоров предполагает высокий уровень знаний и
подробный анализ конъюнктуры мирового рынка, поскольку китайские компании
обладают, опытными кадрами, располагающими обширной конъюнктурной
информацией. В процессе переговоров, китайцы обязательно будут ссылаться на
ранее заключенные, с большой выгодой контракты.
Проявлением житейской мудрости и политического искусства считается
терпение [16].
Инфантильным фактором для китайца, является открытое проявление
нетерпения и злости. Если человек, под воздействием стресса не может сохранять
спокойствие, то уважение китайца к нему утрачивается. Как говорится:
«Фальшивая улыбка лучше честной злости», поэтому основной совет для
иностранных партнѐров всеми силами избегать конфронтации и сохранять
максимум спокойствия. Достоинство, репутация и самоуважение, являются
основными составляющими уважения китайских бизнес – партнѐров и обеспечат
длительные перспективы в деловых переговорах и контактах, а соблюдение
местных обычаев и традиций, способствует дальнейшему росту уважения.
Китайцы ведут себя сдержанно как в личной, так и в деловой сфере, это является
важной чертой любого китайца.
Скептически относясь к иностранцам, китайцы учтиво выслушают их
предложения и если поймут, что предложения разумны, согласятся с ними. Если
же не согласны, то постараются не показывать этого, чтобы не огорчать своего
партнѐра. Уступки со стороны китайцев начинают проявляться под конец
переговоров, после того, как будут оценены возможности противоположной
стороны, поэтому не следует ожидать от китайской делегации, что она первой
выскажет свою точку зрения и предложения по обсуждаемым вопросам, т.е
другими словами «откроет карты». Иногда создается впечатление, что переговоры
зашли в тупик, и вот тогда китайская сторона вносит новые предложения,
предполагающие уступки, умело используются допущенные партнером ошибки.
Скромность китайцев так же является своеобразным противовесным
показателем успеху. Стараясь не привлекать внимания к собственной персоне или
вообще отвлечь западного бизнесмена от собственной личности, иногда вводит в
заблуждение
и
настораживает
западных
партнѐров,
что
не
исключает
негативного влияния на дальнейшее сотрудничество.
Следовательно, важно помнить одно правило: «Для ведения успешного
бизнеса необходимо учитывать особенности поведения и культурные традиции
друг друга» [16].
Представители российской или западной культуры, должны понимать, что
определение китайской позиции исходить из того, что фактическое содержание
ответа, данного китайцами на их предложение, является лишь малой частью того
значения, которым наполнено происходящее, при этом ориентировочными
контекстами являются моменты того, «что говорится?», «как говорится?», «кто
говорит?» и «что стоит за сказанным?».
Таким образом, китайская мудрость гласит: «Кто знает - молчит, кто не
знает -говорит», основным смыслом китайского ответа может оказаться то, что не
было высказано [16].
Символы, жесты демонстрации уважения, почетные приемы и роскошные
банкеты, подарки и многое другое являются скрытой формой манѐвров
достижения финансовых и деловых интересов китайцев. Сохраняя своѐ лицо, в
корректной манере китаец добивается успеха, переигрывая своего партнѐра или
конкурента.
Контрактно – договорные отношения между иностранными и китайскими
партнѐрами остаются быть интересным фактом. Поскольку для российских или
других западных партнѐров контракт является главным документом
и
результатом сделки, подписи которого являются главным залогом соблюдения
всех условий и окончательного и бесповоротного решения. Китаец же относится к
контракту как к документу который принимается для избегания лишних споров,
но при этом в зависимости от обстоятельств, может быть всегда изменѐн или
разорван. Чем шире и неопределенней смысл условий контракта, в части
ответственности китайской стороны, тем быстрее он будет подписан, так как
главным для китайца выступают не размытые символические условия контракта,
а
конкретные
условия
других
документов:
аккредитива
или
товарно-
транспортная
накладная, т.е. те документы где существует реальность
обеспечивающая прибыль.
Прежде чем связать себя обещанием, китаец будет долго манипулировать и
кружить голову, но как только ударит по рукам и будут считать, что чувство
взаимного доверия достигнуто, захочет быстрого выполнения обязательств,
взятых партнѐром.
Принципиальные различия в позициях русско - китайского этносов
наблюдаются в отношении трудовой деятельности и норм организационного
поведения. Например, отношения руководитель-подчиненный в двух культурах в
большинстве случаев строятся прямо противоположно. Китайский руководитель
имеет право привлекать сотрудников к уборке, доставке оборудования и другой
не свойственной им работе, уволить сотрудника, если тот не справляется с
работой, независимо от его семейных обстоятельств, имеет право самым жестким
образом требовать от подчиненных нормального исполнения работы,
самым
жестким образом может требовать от подчиненных нормального исполнения
работы и уделяет не мало внимания рассмотрению анонимных докладов
сотрудников [16].
При всѐм этом, считается, что права его весьма ограничены. Он не имеет
право обращаться к подчиненному на «ты», говорить комплименты сотрудникам
в каких бы отношениях они не состояли, при распределении премии,
предписывается учитывать мнение коллектива, не должен давать сотрудникам
указаний по поводу внешнего вида, следить за их видом, даже если это
отражается на престиже фирмы и конечно руководитель не должен вступать с
подчинѐнными в дружеские отношения.
В отношениях сотрудник – сотрудник китайская и российская культуры
схожи, за исключением определѐнных сфер, где существуют принципиальные
различия. Прежде всего, это вопросы взаимопомощи и «доносов». Китайцы
считают, что помогать коллеге ненужно, новый сотрудник должен сам
разобраться в работе и обстановке, а женщинам следует помогать только с
тяжелой
физической
работой.
Не
следует
подсказывать
коллеге
на
квалификационном
экзамене.
Китайцы
против
того,
чтобы
негативно
высказываться о сотруднике в его отсутствие, но если он того заслуживает, лучше
подготовить доклад руководству о его некомпетентности, болезни или сообщить
в налоговую полицию о том, что он не платит налоги и др. [16].
Имеются кардинальные отличия и в отношениях сотрудник – фирма
(коллектив). Для, китайца недопустимо эксплуатировать служебное оборудования
в личных целях, даже если оно простаивает. Сотрудники с высокооплачиваемым
уровнем дохода не должны подчеркивать неравенство богатой одеждой и
внешним видом. Нельзя отмечать дни рождения на работе и в отличие от россиян,
китайцы допускают рассказы о своих неприятностях и болезнях, сотрудникам с
которыми работают [20].
По мнению китайца человек должен всегда стараться отстоять свою точку
зрения, но при этом уверены, что лучше с коллективом не спорить, а принять
мнение большинства. При необходимости готовы заявить выгодное фирме
предложение или мнение, даже если оно противоречит их точке зрения. Россияне
в силу своего характера сомневаются в возможности «кривить душой».
В отношениях к льготам и привилегиям тоже имеются различия: россияне,
часто высказываются за такие послабления, как удобный график и посильная
работа для лиц пожилого возраста, а китайцев в отношении к ветеранам против
каких-либо льгот за стаж работы на одном предприятии и т.п.
Китайцы в вопросах отношения к труду держат принципиальную позицию,
основанную на трудолюбии, они считают что на роботе много времени для
отдыха не должно быть, часто возражают против откладывания дел на завтра,
тогда как русские бизнесмены любят отложить что либо на потом. При
необходимости китайские работники готовы задерживаться на работе, если
руководство поручает срочную работу, и твѐрдо уверены, что любое дело надо
стараться довести до конца и доделать свои дела.
Таким образом, трудолюбие, подчинение индивидуальных интересов
общественным, умеренное потребление, верность и самоотверженность вплоть до
фанатизма являются главными нравственными чертами и образцом личности
китайца.
Современные исследования показывает, что как у российской, так и
китайской
молодежи
стали
чаще
прослеживаться
тенденции
индивидуалистической направленности, когда личные интересы преобладают над
общественными.
Сегодня существует гонка карьерного взлѐта, когда многие стремятся
любым способом в ущерб своим коллегам, а иногда и за их счѐт выделиться из
коллектива, обеспечить карьеру, безбедное существование, бурно процветают
предприимчивость, изворотливость работников и т.п.
В современном китайском обществе наблюдается развитие активной
направленности на получение результата, рассматриваемого с позиции выгоды и
рациональности.
Одним
словом
внедряются
принципы,
присущие
капиталистическому обществу.
Стандарты западного мышления выстроены двояко: друг – враг, выгода –
убыток, необходимое – случайное и в результате противоборства двух сил,
побеждает сильнейший. Китайцы же, всегда ищут третье, европейцы его
исключают. Китайская философия направлена на понимание и сочетание не двух,
а трѐх сил. Поэтому в бизнесе с китайцами, часто это выражается в готовности
действовать через посредника, который и является третьим связующим звеном,
позволяющим китайцу добивается исключительной эффективности в деловых
переговорах [20].
Несмотря на многочисленность населения и высокую плотность различных
коммерческих структур, найти достойного партнѐра в Китае очень трудно,
поскольку в вопросах ведения бизнеса и коммерческого риска, они крайне
недоверчивы. Что и объясняет неприкрытую настороженность китайца по
отношению к незнакомому иностранцу.
В приложении А, представлены сравнительные характеристики китайского
и иностранного менталитета, запечатленные в рисунках известного в китайской и
берлинской среде, профессора и руководителя отдела коммуникаций дизайна в
Берлинском техническом университете искусств - Ян Лиу.
В этих рисунках представлена серьезная разница между европейской и
китайской культурой поведения, а в частности, в них отражен способ китайского
мышления, мировоззрение, отношение к людям, смысл жизни и т.п.
В таблице 2 представлены авторские комментарии к рисункам Ян Лиу [16].
Таким образом, конфуцианские тенденции уважения друг к другу,
коллективизм, повиновения перед старшими, свойство скрывать свои негативные
эмоции, являются
основными
деловыми критериями культуры поведения в
отношениях с китайскими деловыми партнерами.
Таблица 2 – Авторские комментарии Ян Лиу к характеристикам китайского
и иностранного менталитета
Критерии оценки
Общая характеристика
1
1 Выражение
собственного
мнения
2
Выражая собственное мнение, китаец старается избегать суждений прямого
характера, считая, что если высказывать своѐ мнение прямо можно
пострадать от недостатка скрытости и чрезмерной прямоты. Поэтому когда
нужно сказать «Да», китаец говори «Нет» и наоборот, затрудняя понимание
иностранца.
Главная в житейская философия, в китайской культуре, состоит в следующем
выражении: «Оставь половину от того, что хочешь сказать».
Китайцы не любят одиночество и обожают веселье, тогда как иностранцы,
предпочитают уединение, избегают толпы и если без цели завести разговор с
иностранцем, это будет расценено как вторжением в личную жизнь, хотя
долгое одиночество, порой подталкивает окунуться в китайскую толпу, как
изображено на рисунке.
Главный бич китайца – отсутствие пунктуальности. Любимыми словами
китайца в отношении времени и пунктуальности являются: «где-то так», «в
основном в это время», «давай утром», «давай после обеда», «вечерком» и
т.п. Относясь крайне серьезно к пунктуальности иностранец будет говорить о
конкретном времени встречи.
Китайцы постоянно хвастаются тем, что знакомы со многими нужными
людьми, поскольку в деловой культуре китайца принято постоянно
устанавливать «связи». Огромное количество связей изображѐнных на
рисунке пугает иностранца, однако побывав в Китае, он и сам начинает к
этому стремиться.
Китайцы с детства учатся сдержанности и терпению, считая, что не стоит
показывать свой гнев, даже если он крайне завышен, а лучше сохранять
улыбку. Лучше поговорить с человеком, если такая возможность имеется,
если нет, не надо демонстрировать своѐ настроение. У иностранца,
недовольство написано на лице и он говорит об этом прямо, что тоже
считается здоровой психологией.
2 Образ жизни
3 Пунктуальность
4 Взаимоотношения с
людьми
5 Выражение гнева
Продолжение таблицы 2
1
2
Китайский народ любит толпу, поэтому устраивая толкотню, находят в этом
6 Очередь
определѐнное удовольствие. Иностранцы же предпочитаю по одному, на
определѐнном расстоянии друг от друга стоять в неинтересной бездушной
очереди.
Для китайца коллектив выше собственной самооценки, что нельзя сказать об
7 Самооценка
иностранцах, которые придают огромное значение личным интересам и
своему самомнению.
8 Улица в воскресный Китайцы не выносят, даже боятся одиночества и тишины. Воскресный день
китайца это тусовка. Иностранец может по разному распорядиться своим
день
выходным, побыть дома и поразмышлять в одиночестве, а может пойти в
кино, ночной клуб, в гости и т.д.
9 Собираться вместе Собираться вместе с семьей после долгой разлуки - глубокий смысл
китайской культуры.
Избегание это лучший способ решения проблем. Когда китайцу выгодно он
10 Способ решения
идѐт вперед, а если нет, уклоняется и избегает проблем.
проблемы
Иностранец понимает, что в этом вопросе он не так умѐн, как китаец, который
является самым большим дипломатом в мире.
Данный рисунок хорошо подчеркивает особенности китайской культуры. У
11 Начальство
китайца понятие «начальник/чиновник» крепко связано с понятием
«родственник/благодетель/ведущая балка» и его отношение к руководителю
сверх завышенное. Если человек высоко зарабатывает, значит, он многого
добился и этим понятием нельзя пренебрегать. Тогда как для иностранца это
просто руководитель или лидер.
Если сравнивать национальные стили России и Китая, следует сказать, что
российские дипломаты, по степени самостоятельности и свободы на переговорах
занимают
лидирующие
позиции.
Представители
КНР
тоже
отличаются
достаточной самостоятельностью, но прежде чем принять какое либо решение,
предпочитают непременно посоветоваться, так как им свойственен дух
коллективизма. В переговорной культуре Китая, в отличие от России существует
детально разработанная стратегия делового взаимодействия с иностранными
партнѐрами.
Перечисленные основные различия, безусловно заложены в природе
исторического развития данных культур, и обуславливаются разницей между
политическим, экономическим и социокультурным потенциалом двух стран,
России и Китая.
2.3 Стратегия делового сотрудничества и ведения бизнеса с китайскими
партнерами: опыт социологического опроса
Для дальнейшего исследования нам необходимо определить владеют ли
российские бизнес-партнѐры, знаниями об особенностях деловой китайской
культуры и наоборот, и насколько теория соотносится с практикой.
В связи с поставленной целью, в рамках данного магистерского
исследования
проведѐм
социологический
опрос,
среди
представителей
российских и китайских компаний, работающих в сфере международного бизнеса,
которые
являются
сотрудниками
мелких
и
средних
торговых,
и
производственных копаний с опытом работы на международной арене более пяти
лет.
Для этого нами разработана Анкета – вопросник - «Особенности ведения
бизнеса с китайскими и российскими партнерами», согласно которой было
опрошено 50 респондентов, в возрастной категории от 23 до 35 лет, являющихся
представителями российских и китайских компаний, по 25 респондентов с каждой
стороны.
Вопросы, сформулированные в анкете – опроснике, направлены на
выявление наиболее важных особенностей, которые необходимо учитывать при
установлении деловых контактов и ведения эффективных переговоров. Например,
ценность времени и пунктуальности в китайской бизнес- культуре, важность
традиций и церемоний приѐма гостей, дарения подарков, контрактно –
договорные отношения между российско – китайскими партнѐрами и их
значимость для обеих сторон при ведении бизнеса и т.п.
Подробный перечень вопросов анкеты представлен в Приложении Б.
Далее
в
работе
подробно
опишем
результаты
проведѐнного
социологического опроса.
Первый вопрос был о пунктуальности и значении времени для китайских
представителей. 32% россиян ответили, что китайцы заранее приходят на встречу,
36% считают, что китайцы приходят ровно в назначенное время и 30%, что
китайцы опаздывают, тогда как, сами они не считают, что часто опаздывают, а
наоборот, 58%, китайцев обычно заранее приезжают на встречу, а 46% приходят
ровно в назначенный час.
Таким образом, случаи опоздания являются достаточно редкими, поскольку
чаще всего китайцы ценят время своѐ и время своих партнеров. А теоретические
данные, исследованные ранее, подтверждаются тем, что пунктуальность в
деловом этикете китайца является важной составляющей успеха делового
взаимодействия.
На всем известный вопрос о подарках, обе стороны, одинаково ответили
(84% китайских и 82% российских респондентов соответственно) что китайцы
любят дарить подарки своим партнерам, тем самым подтвердив научные данные
о гостеприимном и доброжелательном отношении китайцев, к своим деловым
партнѐрам, и деловым отношениям между ними.
На рисунке 8 представлены варианты ответов анкетируемых о том какие
деловые подарки следует, дарит друг другу на деловых встречах.
Рисунок 8 – Результаты ответов на Вопрос 2 (Подарки) анкеты - опросника
Сувениры, по мнению китайских представителей, являются самым лучшим
подарком, 72% респондентов так считают. Второе место занимают деньги или
монеты, и по 5% каждый набрали книги, часы, электроника, еда.
Российские
соотечественники,
тоже
считают
сувениры
наиболее
подходящим подарком (43%), но и не менее популярным подарком для них
являются национальная утварь, еда, одежда (32%).
В своих комментариях обе стороны считают, что следует учитывать такие
факторы как степень знакомства, кому предназначается подарок, т. е. подбор
подарка должен быть строго индивидуальным. Но чтобы не ошибиться, при
встречах с китайскими партнерами, предпочтительнее всего будет подарить
сувенирную продукцию или национальные предметы обихода, обязательно
полезные в использовании. А вот на вопрос о подходящем времени обмена
подарками при деловой встрече, то мнение наших сторон разошлись.
Согласно рисунку 9 видно,
китайские партнеры чаще всего готовы
устроить процедуру дарения или обмена подарками по завершению встречи, в то
время как российские представители бизнеса считают, что лучшим временем
является начало встречи, потому что для русского менталитета важно произвести
положительное впечатление о себе у своего партнѐра. Теоретические данные о
китайской культуре дарения подарков, подтверждают мнение опрошенных
китайских респондентов, а следовательно, российские бизнесмены не достаточно
осведомлены о предпочтительном времени преподнесения подарков китайским
партнѐрам.
Рисунок 9 – Результаты опроса на вопрос (2.2 Знаете ли вы, какого рода
подарки, стоит дарить китайским бизнес - партнерам?)
Рисунок 10 показывает результаты мнений двух сторон о процедуре
открытия подарков, где видно, что обе стороны считают чтобы открыть и
рассмотреть подарок, необходимо только после завершения переговоров.
Представленные результаты подтверждают теоретическую информацию по
данному вопросу.
В китайской культуре особое значение уделяется цифрам и предпочтениям
в цвете, которые тоже следует учитывать при установлении делового
взаимодействия и ведении бизнеса с китайцами. Конечно у каждого может быть
свой любимый цвет или счастливое число, но есть некоторые традиционные
«вкусы», присущие всем китайцам без исключения. Результаты по данному
вопросу представлены на рисунках 11 и 12.
Большинство ответов было отдано за красный цвет, и
желтый цвета,
причѐм так считают представители обеих стран. И действительно согласно
теоретическим исследованиям китайской культуры, красный и желтый цвета
считается счастливыми цветами, причѐм красный цвет – цвет гостеприимства и
праздника, а желтый – цвет могущества и
императорской власти. Любой
иностранный бизнесмен должен точно знать, что подарив китайцу подарок в
красной упаковке, он обязательно вызовет его радость и уважение к знанию
китайской культуры.
Рисунок 10 - Результаты опроса на вопрос (В какой момент времени, при
деловой встрече, следует обмениваться подарками с китайскими партнерами?)
Рисунок 11 - Результаты опроса на вопрос (3.1 А знаете ли Вы, какой самый
«счастливый цвет» в Китае?)
Рисунок 12 показывают нам расхождение во мнениях относительно
несчастливых и нелюбимых цветов.
Рисунок 12 - Результаты опроса на вопрос (3.2 Какого цвета лучше избегать
в Китае?)
Российские респонденты точно ответили, что белый цвет является не
любимым цветом китайцев и это мнение совпадает с теорией китайской
культуры. Однако большинство самих китайцев отметило чѐрный цвет наиболее
несчастным для себя.
Исследования
по
данному
вопросу
имеют
достаточно
интересные
результаты, которые свидетельствуют о том, что в китайском обществе
придерживаются традиционных вкусов в отношении цвета, но среди молодежи
начинают просачиваться вкусы и ценности западных культур, а это чѐтко
свидетельствует о постепенной смене ценностей в связи с проникновением
глобализационных процессов в китайское общество.
На вопрос какое наиболее счастливое число в Китае? Как русские (62%) так
и китайские (46%) представители ответили «8».
На вопрос о любимых и нелюбимых числах китайцев и русские, и
китайские предприниматели ответили, что наиболее счастливым числом в
На втором месте оказалась цифра «6», что составило 38% китайцев и 14%
русских респондентов. На третьем счастливом месте оказалась число «9» - 15%
китайцы и 13% русские.
Таким образом, как мы видим, данный опрос подтвердил
теорию о
счастливых числах китайцев, основанных на похожем звучании с другими
словами «счастья», в магию чисел которой, они верят до сих пор, стремясь
получить соответствующие номера машин, квартир, телефонов и др.
Следующим пунктом в анкете был вопрос о приоритетных ценностях
китайцев во время ведения бизнеса. Результаты проса представлены на рисунке
13.
Рисунок 13 - Результаты опроса о приоритетных ценностях китайцев во
время ведения бизнеса.
Сегодня, представители разных бизнескультур уверены, что самым важным
для китайца, является наличие связей в обществе. Что большую роль в жизни
китайского общества играет наличие достойного материального положения, и
сами китайцы этого не отрицают.
Российские партнеры заострили свое внимание на том, что для китайцев
очень важны встречи с иностранными партнерами в ресторанах. Это ещѐ раз
подтверждает теорию установление хороших отношений с разного рода людьми
со стороны китайцев, которые предпочитают организовывать обеды или ужины
со своими партнерами, рассчитывая, в свою очередь получить хорошую прибыль
и достичь высокого материального положения за счѐт них.
Личная встреча играет большую роль в отношении с партнерами, это
нетрудно заметить, что на самом деле китайцы чаще всего предпочитают решать
все проблемы лично, даже не смотря на удобства пользования интернетом и
продвижение современных технологий они всегда приглашают гостей к себе,
предпочитая личное знакомство. Особенности делового сотрудничества с
китайскими партнерами отражены на рисунке 14.
Рисунок 14 - Особенности делового сотрудничества с китайскими
партнерами
Согласно, данного рисунка, можно сделать три главных вывода, которые
подтверждают как китайские, так и российские представители.
Во-первых, важность наличия связей способствует китайцев
и после
сделки, поддерживать общение с партнерами, дополняя их дружескими
отношениями.
Во-вторых, китайские партнеры в большинстве случаев при общении с
иностранными партнерами стараются пригласить их на свою территорию, в
Китай, где встретиться лично, с целью укрепить деловые отношения, подробно
обсудить детали сделки, тем самым установить дружеские отношения и повысить
шансы на тесное сотрудничество.
И, в-третьих, как заметили российские респонденты, что часто случаются
ситуации, когда китайские партнеры недоговаривают всей информации или не
сразу всю еѐ предоставляют, в чѐм видят некую выгоду для себя при дальнейшем
сотрудничестве, и заставляют понервничать иностранного партнѐра.
Данные знания необходимы всем тем, кто собирается сотрудничать с
китайскими компаниями или уже сотрудничает. Это поможет не попасть в
неудобное для себя положение и
добиться успеха в делах с китайскими
партнерами и в бизнесе целом.
Существует влияние религиозно - философских учений на культуру бизнеса
Китая, что известно из теоретических исследований, что в прочем и отметили
российские и китайские
бизнесмены. На взгляд обеих сторон, наибольшее
влияние на деловую культуру Китая, оказывает конфуцианство, так считают 68%
китайцев, 63% российский предпринимателя. Что вполне объяснимо, китайская
молодѐжь всегда уважительно относится к старшим по возрасту, по положению в
обществе или компании, и всегда справедливо требуют, чтобы такое же
отношение было соблюдено иностранными партнерами, приезжающими в Китай,
как показатель уважения к китайской стране.
70% россиян считают, что китайцы достаточно сдержанны к негативным
эмоциям, и легко улыбаются, даже если им что-то не нравится, что также
совпадает с теоритическим постулатом о том, что сдержанность - одно из качеств,
свойственных всем восточным народам, в том числе и китайцам. Сами китайцы
на этот вопрос ответили следующим образом: 60% считают, что они сдержаны
всегда и везде, а 15% считают, что они не сдержанны и стараются показывать, что
думают на самом деле.
Таким образом, ещѐ раз подтверждается тот факт, что в настоящее время
китайское общество становится более свободным в своих действиях. Для
делового сотрудничества с представителями запада, китайская молодѐжь
старается изучать деловые традиции западных государств, перенимая некоторые
из них.
Некоторые китайские партнеры считают, что искренность и настоящие
эмоции, присущие иностранцу, намного лучше, чем китайский стиль закрытости
и сдержанности, поэтому те самые 15% китайцев предпочитают говорить о
проблеме всѐ, что на самом деле думают.
В последнее время на международной арене бизнеса можно часто слышать
слово – посредники. Интересно узнать о том, насколько часто китайцы
обращаются к помощи посредников (рисунок 15).
Рисунок 15 – Результаты опроса на вопрос (13 Посредники)
По опыту обеих сторон, китайцы обращаются к посредникам только при
острой необходимости, в целом стремятся решать многие вопросы напрямую с
клиентом. Однако по материалам исторических путеводителей, чуть, что не так,
китайцы сразу же находят выход и начинают искать посредника для достижения
необходимых им результатов.
Даже не смотря на то, что сегодня в Китае существует огромное число
компаний, оказывающих посреднические услуги, в разных сферах деятельности,
начиная от торговли до услуг знакомства, многие всѐ равно предпочитают
действовать без помощи агентов во избежание лишних затрат и получения
максимальной прибыли.
Исследовав
опыт
российско-китайского
делового
сотрудничества,
проанализировав различные источники и научную литературу, можно сделать
следующие выводы.
Черты этнопсихологического китайского общества формировались с
течение многих столетий, поэтому это один из самых трудолюбивых народов в
мире, приученный к дисциплине и пунктуальности, уважению к старшему по
возрасту и статусу. Поэтому, безусловно, традиционные китайские ценности
проявляются во всех сферах жизни общества, в том числе и при взаимодействиях
с деловыми партнерами.
Для китайского народа немаловажную роль играют подарки, которые
являются обязательных процедур при встречах китайцев и их партнеров, и
характеризуют важнейшие черты ведения бизнеса с Китаем, цвета и числа.
В современном мире китайские специалисты стремятся добиться хороших
отношений с людьми, особенно с теми кто имеют высокое положение в обществе,
стремясь добиться больших связей и обладать достойно высоким материальным
положением всѐ это составляет основные ценности китайцев в отношениях с
обществом и деловыми партнѐрами.
Самым большим страхом китайцев является потеря «лица» в обществе, что
означает потеря уважения со стороны общества и потеря социального статуса.
Китайская культура воспринимает коммуникацию как важнейшую часть
построения и поддержания деловых отношений, поэтому всегда предпочитают
личные встречи с партнерами, нежели общение по интернету или телефону.
Пытаясь оказать уважение к каждому из гостей, китайцы часто приглашают своих
деловых партнеров в ресторан, устраивают приѐмы не только ради обсуждения
сделок, но и для установления взаимодоверительных, дружеских отношений.
Конфуцианское религиозно - философское учение оказывает значительное
влияния на китайскую деловую культуру, и заставляет китайцев быть
спокойными и бережливыми, формировать иерархичную систему в китайских
компания. Для них считается неприличным показывать негативные эмоции, а
поскольку китайский народ очень боится «потерять лицо», весь негатив они
прячут за сдержанной улыбкой, чем выражают вежливость и уважение к своему
деловому партнѐру.
Для китайцев контракт между двумя сторонами имеет не столь важное
значение, как сами отношения с партнером. По их мнению, контракт может быть
всегда изменен, дополнен или разорван, в то время как отношения между двумя
сторонами должны укрепляться и развиваться.
Будучи уверенными, что сделка пройдет гладко, китайские деловые
партнеры предпочитают вести дела напрямую с клиентом, но при возникновении
трудностей предпочитают переложить ответственность на третьих лиц.
Таким образом, для успешного ведения бизнеса, во избежание неприятных
ситуаций, рекомендуется проверять каждую мелочь, при заключении контрактов
с китайскими партнѐрами.
3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ РОССИИ И
КИТАЯ
3.1
Программа
мероприятий
по
стратегическому
развитию
внешнеторговых взаимоотношений двух стран
Взаимосвязь экономических и политических факторов развития мировой
экономики
оказала
существенное
влияние
на
развитие
внешнеторговых
отношений России с зарубежными партнерами. Современный экономический
кризис и введению экономических санкций между Россией, США и странами
Европейского
союза,
мотивировали
Россию
на
переориентацию
своей
внешнеторговой политики на страны Азиатского континента, среди которых
Китай занимает лидирующие позиции торгового партнѐрства.
На сегодняшний день Китай является одним из важнейших торговых
партнеров России, а российско-китайские торговые отношения основаны на
равноправном доверительном партнерстве и стратегическом взаимодействии.
В последние годы
Китай старается конструктивно решать вопросы
пограничного сотрудничества и двусторонней торговли, способствующих
развитию, Дальнего Востока и Сибири.
Активизация внешнеторгового российско – китайского сотрудничества,
началась с 2010 года, когда были подписаны 15 документов двустороннего
сотрудничества в области экономики, политики, торговли и энергетики. Именно
они дали мощный толчок для дальнейшего стратегического развития и
партнѐрства двух стран [18].
Проведѐм небольшой экскурс в историю развития деловых внешнеторговых
российско – китайских отношений.
До конца XX в Китай и Россия разными путями выстраивали свою
внешнеторговую политику, после чего следовали положительные изменения, в
политической сфере, которые привели к стабильным отношениям между двумя
странами во всех сферах деятельности, а соответственно и к росту товарооборота
[19].
Так в 2013 году, внешнеторговый оборот, который
составлял основу
внешнеэкономического сотрудничества России и Китая приблизился к отметке в
90 млрд. доллоров, хотя эти показатели были значительно ниже объемов торговли
КНР с США (420 млрд. долл.), Японией (315 млрд. долл.), Германией (165 млрд.
долл.) [18].
Российско-китайские торговые отношения в последние годы, перешли в
фазу стремительного роста и развития. К 2015 г. объем двусторонней торговли
между Россией и Китаем достиг 100 млрд. долл и до сегодняшнего времени чего
китайско-российская торговля стабильно держится, без резких спадов или
подъемов на одном уровне [18].
Динамика внешнеторговой деятельности между Россией и Китаем в 2013–
2016 гг. представлена на рисунке 16.
2013
2014
2015
2016
Рисунок 16 – Динамика товарооборота Китая и России в период 2013-2016
В 2013 году ситуация в торговле между РФ и КНР была достаточно
напряженной, так как неопределенность в мировой экономике, снижение темпов
экономического роста способствовали замедлению динамики двусторонней
торговли. Российский экспорт в Китае, начиная с 2013 года, имел отрицательную
тенденцию снижения, а российско-китайский товарооборот увеличился всего
лишь на 1,11% [18].
Таким образом, на рисунке видно, что в указанный период наблюдался рост
импортных товаров из Китая.
Подобное падение российского экспорта, можно объяснить рядом причин:
первая - снижение темпов роста экономик обеих стран, вторая - спрос на
российские промышленные товары и, первую очередь, на энергоносители
и
сырьѐ находился под сильным давлением мирового рынка, что естественно
сдерживало Китай экспортировать из России.
Продукция химической промышленности, металлов и изделий из них, ,
текстильных изделий, обуви, машин, транспортных средств и оборудования
составляла
отраслевую
характеризовалась
структуру
китайско-российского
последовательным
повышением
доли
товарооборота
и
промышленной
продукции в китайском экспорте. Улучшение качества китайской продукции, за
счѐт усовершенствование технологических процессов также повлияло на
стремительный рост экспорта [18].
Сельскохозяйственное
сырьѐ,
минеральные
продукты,
топливно-
энергетические товары, древесина и целлюлоза и прочие продукты первичной
переработки, тоже составили характерную тенденцию в отраслевой структуре
китайского импорта из России.
Объѐмы товаров поставляемых в РФ из Китая, позволяют последнему
занимать на российском рынке значительно весомую долю.
Диверсификация продукции, является ведущей тенденцией последних лет,
которая обеспечила рост китайского импорта различных товаров народного
потребления (текстильные и меховые изделия, изделия из кожи и пластмассы,
игрушки, спорттовары и т.д.), а так же импорт российской сельскохозяйственной
продукции,
даже
не
смотря
на
возникающие
запреты
по
санитарноэпедемологическим причинам [19].
Отраслевая структура экспорта Китая в Россию представлена на рисунке 17
2013
2014
2015
2016
Рисунок 17 – Динамика экспорта и импорта России и Китая.
Еще 15-20 лет назад никто и предположить не мог, что Россия будет
приобретать у Китая транспортные средства, производящиеся по иностранным
технологиям и сегодня легко конкурирующие по ценовой категории с
оригинальными образцами [18].
Ведь если вспомнить китайские изделия не высокого качества, поначалу,
обеспечивали неудовлетворенный спрос населения Сибири, Дальнего Востока, и
даже Москва центральных областей России.
Однако, облагораживание экспорта в Россию, позволило Китаю добиться
увеличения экспорта легковых и грузовых автомобилей, машинно-технической
продукции и товаров бытового и производственного назначения. Отраслевые
структуры экспорта России и Китая отражены на рисунках 18 – 19 [18].
Согласно динамики, представленной на рисунках 18-19, основными
статьями российского экспорта стали нефть и нефтепродукты, минеральное
топливо, химическая продукция, рудные и цветные металлы, древесина, причѐм
стоит отметить, что на протяжении последних лет отраслевая структура
экспортируемых Россией товаров, остаѐтся неизменно стабильной, за счѐт
растущей
потребности китайской экономики в импорте сырьевых товаров и
относительно благоприятной ценовой конъюнктурой.
Рисунок 18 – Экспортная отраслевая структура Китая в Россию за 2015 год
Рисунок 19 – Экспортная отраслевая структура России в Китай за 2015 год
Прочная
основа
для
развития
сотрудничества
с
Китае,
заложена
энергетической отраслью России, но желание Китая закупать в основном
российское сырье, а желание России расширять товарный ассортимент в сторону
повышения
доли
высокотехнологичной
продукции,
способствуют
экономическому противоречию в отношениях двух стран, что является
определяющим,
для формирования российских экономических интересов во
внешнеторговых отношениях с КНР.
Одной из особенностей внешнеторговых связей Китая и России, являются
приграничные территории и их масштабы, сотрудничество которых призвано
создать прочный фундамент для развития торгового партнерства двух стран.
При этом Китай является важным партнером для Дальнего Востока России
по причине
того, что энергоресурсы, тяжелая промышленность, наукоемкие
отрасли и добывающая промышленность России имеют большую важность для
Китая,
а
легкая
промышленность,
наличие
избыточной
рабочей
силы,
значительный объем валютных резервов КНР значимы для России, а это
обеспечивает взаимодополняемость экономик двух стран [20].
Удельный вес России в общем объеме приграничной торговли Китая
составляет около 28% [20].
В настоящее время Китай создает особую экономически – идентичную зону
своих приграничных регионов, основу которых составляют древние и глубокие
связи с дальневосточными территориями России. Так была одобрена «Программа
сотрудничества между регионами Дальнего Востока и восточной Сибири РФ и
северо-востока КНР на 2009–2018 гг.» [19]. В которой,
было отмечено, что
необходимо уделить внимание сотрудничеству с приграничными российскокитайскими территориями и обеспечить государственно - финансовую поддержку
обеим странам, с целью укрепить торговые межрегиональные отношения [19].
На протяжении многих лет Хабаровский, Приморский края и Амурская
область являются основными торговыми партнерами Китая на российском
Дальнем, основной объем торгового сотрудничества которых, приходится на
северо-восточные
провинции
Китая.
Поставки
в
Китай
углеводородов,
Сахалинской областью - составляют
40%, поставки продовольствия и
сельскохозяйственного сырья, древесины и целлюлозно-бумажных изделий
обеспечивает Приморский край (26%), а поставки машин и оборудования,
металлов и изделий из них осуществляет Хабаровский край (22,5%) [47].
Таким образом, анализ внешнеторговой структуры российского экспорта в
Китай
позволяет
сформулировать
направления
наращивания
объемов
внешнеторговой деятельности как наиболее перспективные на сегодняшний день.
Основные
направления
стратегического
развития
внешнеторговых
взаимоотношений России и Китая представим в Приложении В .
Несмотря на то, что энергетическое сотрудничество обеих стран является
одним из приоритетных направлений внешней энергетической политики,
согласно предлагаемой программе мероприятий укрепление торговых отношений
между Россией и Китаем, в первую очередь затрагивает традиционные
направления сотрудничества и основные товарные позиции российского
сырьевого экспорта.
Не малое значение при развитии внешнеэкономических связей оказывают
влияние дипломатические отношения и встречи глав государств Китая и России
на высшем уровне. Мы наблюдаем, что организуются довольно часто различного
рода саммиты,
на которых принимаются решения о реализации совместных
проектов. Наиболее актуальными на сегодняшний день являются
вопросы о
поставке нефти по трубопроводу «Восточная Сибирь - Тихий океан» (ВСТО), а
так
же вопросы развития высокотехнологичных отраслей,
гражданского
авиастроения, космонавтики и др. [47].
Прогнозы китайских экономистов, показывают нам, что к 2020 году
зависимость Китая от импорта нефти может достигнуть 65–75%. Основными
причинами такого положения дел, по мнению китайских специалистов, является
естественная убыль запасов на
действующих месторождениях Северо-
Восточного Китая. На западе страны, препятствует значительному наращиванию
нефтедобычи
медленное
освоение
нефтяных
залежных
неразвитость региона и сложные геологические условия [54].
полей,
общая
Поэтому, в настоящее время Китай гораздо больше, чем ранее, озабочен
вопросами диверсификации источников сырья и готов платить за свою
энергетическую безопасность.
Во многом энергетическая безопасность Китая зависит от эксплуатации
богатых топливно-энергетических ресурсов Восточной Сибири и Дальнего
Востока России и совместного инвестирования в них. Дальний Восток и Сибирь,
на мировом рынке, являются крупными поставщиками энергоресурсов и играют
важную роль в обеспечении международной энергетической
безопасности в
целом, в связи с чем президентом РФ в 2013 году был подписан закон: «О
ратификации межправительственного соглашения о поставке нефти в Китай»,
стоимостью 280 миллиардов долларов и сроком до 2038 г. [47].
Существуют масштабные
проекты стоимостью более 70 млрд. долл.
реализация которых, ведѐтся сегодня, так например поставка нефти по
трубопроводу «Сковородино – Мохэ», имеются
договоренности об экспорте
российского природного газа, где Россия будет поставлять газ по выгодным для
себя условиям в двух направлениях - западном (около 35 млрд м3 в год) и
восточном (40 млрд м3 в год). Срок действия данного соглашения, заключѐнного
между ОАО «Газпром» и Китайской национальной нефтегазовой корпорацией
рассчитан КННГК до 2030 г. В 2014 г. был заключѐн контракт на поставку
голубого топлива, где Россия по газопроводу «Сила Сибири» должна будет в
течении 30 лет осуществлять бесперебойные поставки [20].
Таким образом, за счет использования «чистого топлива», китайские
партнеры смогут снизить остро стоящую проблему энергетического дефицита и
экологической безопасности и обеспечат энергетическую стабильность в своей
стране.
Китайский газовый рынок, должен стать самым быстрорастущим в мире, по
имеющимся оценкам за счѐт импорта с самого крупного, российского
Ковыктинского газоконденсатного месторождения.
Угольная
промышленность
тоже
находится
в
перспективном
сотрудничестве этих двух стран. В России запасы угля составляют около 35% от
мировых, а планируемые объемы поставок в Китай могут достигнуть около 40
млн. тонн в год, что ещѐ более укрепит позиции Китая как самого крупного
импортера угля в мире.
Электроэнергетика,
атомная
электроэнергетика,
важное
направление
делового экономического сотрудничества России и Китая, где последний готов
потреблять по70 млрд. кВт российской электроэнергии в год. Сегодня действует
контракт, который был заключѐн с государственной электросетевой корпорацией
Китая ещѐ в 2012 году, на поставку электроэнергии, общим объемом 110 млрд.
кВт, до 2037 г. [21].
Главная цель данного проекта заключалась в увеличении объемов
экспортируемой электроэнергии из России в КНР, за счѐт уникального
дальневосточного географического положения и его природного потенциала.
Повышение уровня благосостояния потребителей Китая, поспособствовало
расширению и увеличению рынков сбыта продукции российской ювелирной
промышленности. Так к 2016 году Китай является самым крупным потребителем
алмазов на мировом пространстве.
Но несмотря на успехи достигнутые Россией, необходимо развивать и
другие
направления
внешнеторгового
сотрудничества
с
КНР.
Наиболее
перспективными могут стать сферы высоких технологий, но при этом следует
рационально оценивать риски для российских производителей, поскольку
потенциал Китая как поставщика высокотехнологичных товаров, может повлечь
торговую экспансию на российский рынок.
За последние пять лет, действительность, к сожалению такова, что
наблюдается активность
экспортируемых китайских товаров не только на
российский рынок потребительских товаров, но и на рынок промышленной
продукции,
тем
самым
машиностроительным,
создавая
серьѐзную
металлургическим
и
конкуренцию
другим
российским
производителям
высокотехнологичной продукции.
Объем экспорта продукции высоких технологий в Россию в составляет 19
млрд. долл., а доля этой продукции в российском импорте из Китая, особенно
заметна динамика по электрическим машинам и оборудованию, превышает 40%
[20].
Для стабильного развития экономических внешнеторговых отношений обе
страны
понимают важность улучшения товарной экспортно – импортной
структуры,
а укрепление сотрудничества в высокотехнологической сфере
позволяет совершенствовать качество двухстороннего взаимодействия.
Растущие возможности рынков России и Китая, усиливают свое внимание к
развитию сотрудничества по различным направлениям, но для существующей
модели экономического сотрудничества двух государств характерен дисбаланс,
как в развитии торговых связей, так и в научно- технической сфере.
Применяемые механизмы торгово-экономического сотрудничества не
отвечают долгосрочным интересам РФ и КНР, и не достаточно эффективно
развивают
их
потенциал.
экспортоориентированного
Торговая
кооперация,
производства,
с
внутренний
уровнем
спрос,
развития
наличие
конкуренции на мировом рынке, всѐ это является главной формой существующей
модели экономических отношений обеих стран.
Несмотря
на
перспективные
российско
–
китайские,
партнѐрские
отношения, в которых обе страны взаимно координируют свои совместные
стратегии развития на государственном и региональном уровнях, направляют
торговое сотрудничество в сферу совместных исследований и производства,
укрепляют сотрудничество в энергетической и инвестиционной сферах, в области
высоких технологий, финансов, но российская экономика все же в большей
степени, продолжает зависеть, от китайского импорта [21].
Если создавать эффективную систему долгосрочного двустороннего
торгового сотрудничества, в которой предусматривались бы взаимовыгодные
условия
для
обеих
стран,
то
решить
выше
перечисленные
проблемы
представлялось возможным на много быстрее.
В связи с чем, в данном исследовании, для реализации поставленных целей
и решения перечисленных проблем, предлагается разработать общую стратегию
формирования и развития внешнеторговых взаимоотношений России и Китая.
На основе выше проведѐнного анализа внешнеторгового сотрудничества
двух стран, сформулируем сильные и слабые стороны сложившиеся к настоящему
моменту в отношениях РФ и КНР, оценим возможные риски нынешней модели
экономического, торгового партнѐрства, а также определим основные сферы
совершенствования и перспективные направления дальнейшего развития на
качественно новом уровне. Для этого в Приложении Г, представим SWOT-анализ
внешнеторговых отношений между Россией и Китаем и перспективы развития.
По
программу
результатам
проведѐнного
мероприятий
по
SWOT-анализ,
стратегическому
можно
развитию
предложить
внешнеторговых
взаимоотношений двух стран (таблица 3).
Таким образом, можно сделать вывод, что
в результате проведенного
исследования стратегического взаимодействия и
развития внешнеторговых
отношений России и Китая, можно предложить в условиях преодоления
экономического кризиса, основные направления интеграции и сотрудничества
торговых партнеров:
1.
Совершенствование
российско-китайских
экономических
зон,
инструментов
внешнеторговых
совершенствование
таможенного
операций,
включая
законодательства,
национальных валют при взаимных расчетах,
регулирования
создание
использование
устранение внешнеторговых
барьеров и т.д.
2. Создание совместных, свободных экономических зон, главная задача
которых обеспечивать содействие развитию российско-китайских торговых
отношений на межгосударственном, межрегиональном и приграничном уровнях.
3. Совершенствование товарной экспортно – импортной структуры, а
именно увеличить доли высокотехнологичной продукции с высокой добавленной
стоимостью, на взаимовыгодных условиях для обеих стран.
4. Повысить внимание к развитию инновационного сотрудничества как к
наиболее перспективной области двухстороннего взаимодействия, а именно
расширить научно-технический обмен знаниями,
сотрудничать в научных
исследованиях, направить усилия на создание совместных инновационных
центров.
Таблица 3 - Предлагаемая Программа мероприятий по стратегическому
развитию внешнеторговых взаимоотношений России и Китая
Мероприятия
программы
1
1. Предложение о
создании в составе
АТЭС
специального
органа
регулирующего
таможенные
отношения между
Китаем и Россией
2.
Выделение
Дальневосточных
особых
экономических
зон
3.
Разработка
механизма
применения
в
расчѐтах
и
использование
национальных
валют двух стран
4.
Создание
китайско
–
российских сетей
экспертно
–
консультационных
центров
5.
Развитие
сотрудничества в
сфере
НИОКР,
путѐм
создания
совместных
инновационных
центров.
Основные действия, методы и
инструменты
2
- сотрудничество в приграничных
территориях
таможенных
ведомств и взаимодействие в
правоохранительной деятельности
двух стран;
- обеспечение информационно –
коммуникационного обмена в
сфере таможенного контроля и
регулирования рисков;
- снижение таможенных пошлин и
отмена протекционистских мер.
совместная работа по организации
и
строительству
объектов
логистической инфраструктуры и
работ по глубокой переработке
сырья.
разработка
механизма
использования
во
взаимных
расчѐтах национальных валю двух
стран.
- создание рабочей группы.
- грамотное и своевременное
распространение информации о
торговых
отношениях
среди
заинтересованных
субъектов
экономической деятельности;
публикации
в
каталогах,
сборниках и других СМИ;
- организация форумов, выставок,
ярмарок и т.п.
организация
совместных
инновационных проектов и другой
совместной
работы
в
этом
направлении;
обеспечение
возможности
совместно
использовать
высокотехнологичное
Результаты реализации
мероприятий программы
3
- увеличение объѐмов поставок
качественной китайской продукции в
среднем за год на 5% - 10%;
- регулярное отслеживание, в
зависимости от потребностей каждой
страны, товаров стратегического
значения;
расширение
внешнеторгового
сотрудничества в азиатском регионе;
- снижение уровня неорганизованной
и нелегальной торговли.
развитие
межрегионального
приграничного
сотрудничества
между Россией и Китаем;
- укрепление сотрудничества в
энергетической сфере деятельности;
- усиление влияния двух стран на
мировые торговые рынки;
- понижение влияния валюты США
на энергетические продукты;
расширение
возможностей
взаимной торговли и сотрудничества
между Россией и Китаем.
- расширение рыночных знаний
росийско
–
китайского
сотрудничества и включение в
торговлю
наибольшего
числа
предприятий;
усиление
эффективности
механизмов российско – китайского
делового взаимодействия за счѐт
повышения и расширения знаний
корпоративной этики двух стран.
создание
совместных
альтернативных
технологий
с
конкурентными
преимуществами
перед
американскими
и
европейскими технологиями;
- увеличение количества совместных
высокотехнологичных предприятий;
Продолжение таблицы 3
1
2
3
оборудование
на
совместных - обеспечение условий совместного
предприятиях;
обмена инновационным опытом
- взаимное информирование и между странами.
расширение
области
взаимодействия в НИОКР.
3.2
Модель
эффективного
развития
корпоративных
отношений
российско – китайских компаний на международном рынке
Особенности социально – экономического развития и нормативно –
правовое регулирование в разных странах, диктуют определѐнные различия в
моделях корпоративного управления. В связи с чем, появилось некое
разнообразие систем корпоративного управления, которые преобразовались в
следующие формы:
- англоамериканская форма корпоративного управления;
- континентальная форма корпоративного управления;
- азиатская форма корпоративного управления;
- российская форма корпоративного управления [25].
Следует заметить, что у каждой из перечисленных моделей существуют
определенные характеристики, сближающие и различающие их друг от друга.
Одним из наиболее важных отличительных факторов корпоративного
управления, является структура собственности капитала, которая определяется
типом акционеров, распределением акций между ними, типом взаимоотношений
собственников и т.п.
Международные и национальные стандарты определяют законодательные
аспекты корпоративного управления. Нормы национального законодательства
определяют свою специфику корпоративного
управления,
тогда как
международные нормы унифицируют правоотношения между странами.
Правила делового поведения могут быть разработаны как на уровне
национальных особенностей конкретной страны, так и правила закрепляются и
кодифицируются в международных Кодексах корпоративного управления,
которые
принимаются
различными
общепризнанными
международными
организациями, например Мировым банком, Международным валютным фондом
и другими заинтересованными лицами.
Чтобы сформировать национально - организационную модель, основной
функцией
которой
будет
выступать
регулирование
взаимоотношений
учитывающих национальные традиции и особенности законодательства, каждая
страна формирует собственную доктрину корпоративного управления в виде
системы формальных и неформальных отношений между акционерами, топменеджментом и другими заинтересованными сторонами [25].
В Приложении Д, представлены сравнительные характеристики основных
систем корпоративного управления, существующих на мировом экономическом
пространстве.
В странах западной Европы применяют двухуровневую Европейскую
форму корпоративного управления, в которую входит наблюдательный совет и
правление, а высшим органом управление является собрание акционеров.
Социальное взаимодействие заинтересованных лиц, а именно, акционеров, совета
директоров,
высшего
менеджмента,
работников,
кредитных
организаций,
профсоюзов, является главным принципом данной модели. Это говорит о том, что
есть случаи, когда рабочие могут принимать участие в совете директоров,
предусмотрена промышленная демократия [25].
Основная роль по привлечению инвестиций, возложена на банки, поэтому
они часто становятся крупными
акционерами в компании и входят в
наблюдательный совет.
Наибольшая
часть
директоров,
в
руках
которых
и
сосредоточен
акционерный капитал, представляют интересы главного собственника, что
позволяет ему оказывать существенное воздействие на управление компанией
через совет директоров.
Европейская форма корпоративного управления может состоять из входить
акционеров,
финансово-кредитных
структур,
сотрудников
организации,
государственных структур, которые за счет владения значительными пакетами
акций, поддерживают координацию с другими корпорациями с помощью своих
представителей.
Так например, в системе корпоративного управления Германии, большая
часть акционерного капитала (до 70%), находится во владении некоторого
количества юридических лиц,
финансово-кредитных организаций и других
корпораций, которые могут контролировать акционерный капитал, и снижать
необходимость внешних инвесторов [25].
Основные действия выполняемые акционерами, со взаимного одобрения это
– распределение прибыли, сокращение затрат, решения о вознаграждениях,
внесение поправок в устав, вопросы реорганизации.
Таким образом, чем больше концентрация собственности в компаниях, тем
полней состав наблюдательных советов совпадает со списком крупнейших
акционеров или их непосредственных представителей.
Преимуществом
европейского
корпоративного
управления
является
принцип социального взаимодействия, балансирующий интересы всех участников
корпоративных отношений (от акционеров до трудовых коллективов), а также
заинтересованность
всех
сторон
в
стабильности
и
устойчивости
межкорпоративных связей и достижение долгосрочных целей.
Главенствующая роль банков в управлении, вызывает сложности в
осуществлении инвестиций, появляются барьеры входа и выхода из компании,
что снижает уровень развития фондового рынка. И ещѐ одним недостатком
данной модели корпоративного управления является невысокой степени
информационной прозрачности.
В Австралии, Канаде, Великобритании, США и других подобных странах
применяется Англо-американская форма корпоративного управления [25].
Главной отличительной особенностью, является высокая роль фондового
рынка в осуществлении контроля над менеджментом компании.
Совет директоров выступает Главным органом управления деятельностью
компанией, обеспечивает соблюдение норм и принципов корпоративного
управления и выступает гарантом защиты прав акционеров.
Англо-американская форма корпоративного управления построена на
рыночных
механизмах,
экономической
саморегуляции,
с
минимальным
вмешательством государства в дела корпорации.
Владельцами акционерного капитала выступают частные инвесторы,
которые имеют прямую зависимость от менеджмента компании и заинтересованы
в участии на фондовых рынках.
Одноуровневый совет директоров, где главный управляющий (директор,
президент),
большая
является членом совета и принимает все основные решения, а
часть
директоров
являются
независимыми,
обеспечивает
профессионализм в принятии решений и контроль менеджмента в целом.
Мировая система корпоративного управления, была сформирована под
влиянием принципов Англо-американской модели управления: [25]
1)
Члены совета директоров и топ – менеджеры компании, должны быть
строго подотчѐтны перед своими акционерами;
2)
Обязательная информационная прозрачность ведения деятельности и
еѐ открытость;
3)
Полная защита прав акционеров компании;
4)
Наличие честной и справедливой системы голосования на общих
собраниях акционеров компании;
5)
Все процессы корпоративного управления должны быть чѐтко
регламентированы (кодексы этики корпоративного управления и т.п.);
6)
Разработка и наличие стратегии развития компании на долгосрочный
и краткосрочный период.
Таким образом, главным преимуществом данной американской модели
корпоративного управления является еѐ открытость, особенно в отношении
финансовой информации, что позволяет сформировать высокий уровень доверия
инвесторов
к
компаниям,
работающим
на
международных
стандартах
корпоративного управления. Кроме того, данная модель позволяет привлекать в
больших объѐмах инвестиции через фондовый рынок, но его влияние может
оказывать спекулятивную функцию, искажая реальную стоимость активов
компаний, что и вызывает периодически кризис финансовой системы.
В данном исследовании мы анализируем деятельность российско –
китайских деловых отношений, поэтому две другие модели корпоративного
управления, нам будут наиболее интересны и привлекут наибольшего внимания.
Азиатская модель корпоративного управления характеризуется такими
особенностями как общий заѐмный и акционерный капитал, семейные (клановые)
отношения, деловые контакты реализуются в большей степени на неформальной
основе.
В развитии соответствующей корпоративной среды, государству отводится
роль направляющей и ориентирующей силы.
Основными представителями
данной модели управления являются Японцы, под влиянием национальных
традиций и культуры так же вошли Южнокорейцы и представители КНР [25].
Основной характеристикой азиатской формы корпоративного управления
является взаимозависимость и социальная сплоченность. Увеличение рыночной
доли – главная цель корпорации.
Отличительная особенность состоит в том, что главенствующей выступает
система банков и сетевые организации внешне взаимодействующих компаний
(ассоциации, клубы и т.п.).
Избирательное вмешательство, система пожизненного найма персонала,
внутригрупповая торговля и внутригрупповое передвижение менеджеров, всѐ это
и много другое составляют специфические особенности данной модели.
Совет директоров в азиатских компаниях, отбираются из числа людей,
которые длительное время проработали в правлении, и много лет в самой
компании. Крупные акционеры в совете обычно не представлены они
предпочитают
владеть
информацией
через
неформальные
собрания
в
президентских клубах взаимосвязанных компаний, напоминая тем самым
наблюдательные советы. Взаимосвязанные компании концентрируется вокруг
финансовых институтов, главных банков входящих в ядро группы, выполняя
функцию контроля корпоративного управления.
Крупными
акционерами
компании,
выступают
банки
которые
осуществляют контроль через каналы предоставления кредитных ресурсов и
имеют большое значение в принятии управленческих решений.
Азиатские менеджеры, как правило, лучше, чем американские управляющие
защищены от влияния инвесторов и
требований мелких акционеров, что
способствует росту специализированных инвестиций и реализации более
долгосрочной стратегии развития корпорации, осуществляемых менеджментом.
Европейская и азиатская модель управления имеет некоторые общие
недостатки.
Банки, владеющие внутренней информацией о положении дел в компаниях,
получают огромные возможности в манипуляциях с акциями, позволяя
финансовым центрам контролировать бизнес с помощью
скрытых рычагов.
Подобные ситуации создают зону конфликта интересов, приводит к выдаче
невозвращаемых кредитов и кредитованию неэффективных программ.
Формирование устойчивых финансово-промышленных групп, состоящих из
разных компаний и осуществляющих взаимную поддержку и контроль, является
основным преимущество азиатской модели корпоративного управления, с
ориентацией на долгосрочное развитие, поддержание сильной корпоративной
культурой и высокой сплоченности всех заинтересованных лиц.
Недостатками азиатской модели корпоративного управления является
«клановость»
или
«семейность»,
закрытость,
влекущая
недостаточную
информационную прозрачность, низкий уровень механизмов внешнего контроля,
доминирование банковского финансирования, а так же некая пассивность
индивидуальных акционеров [25].
Прежде чем, перейдѐм к анализу особенностей российской модели
корпоративных отношений, необходимо отметить, что она во многом обусловлена
переходным состоянием экономики России.
Анализ законодательной базы, регламентирующей деятельность АО в РФ,
свидетельствует о наличии в российской модели корпоративного управления,
элементов
смешанного
использования,
поскольку
сложившаяся
практика
управления в российских компаниях не вписывается ни в одну из представленных
классических моделей.
Находясь до сих пор в процессе формирования, она объединяет в себе
формы англо-американской и европейской модели, с решающей ролью банков в
контроле над предприятиями и обеспечивая внешний контроль акционеров через
фондовый рынок.
На практике сформировалась трехуровневая структура управления АО
(акционерным обществом): наблюдательный совет директоров, единоличный или
коллегиальный исполнительный орган, общее собрание акционеров. Контроль, за
финансово-хозяйственной
деятельностью
АО,
осуществляет
ревизионная
комиссия (ревизор).
В настоящее момент можно сформулировать следующие особенности и
основные проблемы в развитии российской модели корпоративного управления:
- нестабильная макроэкономическая и политическая ситуация, и наличие
больших рисков, побуждает потенциальных акционеров к владению крупными
пакетами акций, обеспечивая страховку от убыточной деятельности компании;
- высокая концентрация акционерного капитала;
- отсутствие продуманной и согласованной с бизнесом экономической
политики, а так же неэффективное государственное регулирование;
- нарушения во взаимоотношениях между акционерами и менеджерами,
нарушения процедур проведения собраний акционеров;
-
низкие стандарты информационной обеспеченности о деятельности
компаний;
- недооценка менеджерами необходимости прозрачности и раскрытия
информации, а так же дружественного отношения к акционерам;
- неэффективное применение законодательства об защите прав акционеров;
-сниженный
уровень
национальной
идеологии,
деловой
морали
и
социальных ценностей и др.
За последние годы яркие негативные процессы, которые происходили в
истории
российской
системы
корпоративного
управления,
привели
к
возникновению таких последствий как:
-
произошло объединение банковских и промышленных капиталов, и
появились олигархические структуры;
- стѐрты границы между рынком и политической сферой;
- слаборазвитая корпоративная демократия и неэффективной структурой
собственности;
- вывоз за рубеж, больших объѐмов финансовых ресурсов.
Особенно хотелось бы отметить то, что в российской реальной
действительности нарушается основополагающий принцип разделения прав
собственности и контроля, либо отсутствует эффективный собственник, что
аккумулирует широкий спектр неэффективных форм взаимодействия
между
менеджментом компании и собственником.
С другой стороны, нельзя не признать наличия и позитивных изменений в
области корпоративного управления в России. Меняются правила торговли на
рынке ценных бумаг. Во многих крупных российских компаниях, для выхода на
зарубежные рынки, важными становится формирование и реализация стандартов
и
принципов
корпоративного
поведения,
разрабатываются
кодексы
корпоративного поведения и мероприятия, способствующие внедрению их
положений.
Среди
директоров,
расширяются
крупных
компаний
увеличивается
количество
независимых
повышается инвестиционная привлекательность компаний и
возможности
привлечения
долгосрочных
инвестиций,
увеличивается рыночная стоимость акций российских компаний на фондовом
рынке. Конечно, указанный прогресс реально заметен только для незначительных
крупных корпоративных структур и фактически не проявляется в деятельности
компаний малого и среднего бизнеса, не ориентированных на зарубежные рынки.
Проводя
анализ причин
неустойчивости
российской
модели корпоративного управления, необходимо в очередной раз отметить, что
большая часть из них связана с переходным состоянием экономики, многие из
них будут устранены сами собой, но для этого потребуется время.
Поэтому, необходимо изучать опыт
международный стран в области
управления компаниями, научиться разбираться в тонкостях российских
отношений собственников и менеджеров и быть заинтересованными совместно
строить
российскую
национальные
модель
особенности,
корпоративного
национальные
управления,
интересы
и
учитывая
обеспечивая
экономический рост и процветание.
В условиях вступлении России к ВТО, возрастающей роли различных
экономических
и
политических
объединений
и
формирования
единого
экономического пространства, в российской экономике стремительно растѐт роль
еѐ глобализации.
В современной экономике, в условиях глобализации главным «драйвером»
развития
торгово
–
экономического
и
международного
сотрудничества,
выступают «инновации», спрос на которые очень высок.
В корпоративном управлении инновации, подразумевают, что на мировом
рынке необходимо сформировать новую модель корпоративного управления,
регулирующую совместные российско – китайские
и другие международные
отношения [25].
В связи с чем, в работе представляется целесообразным предложить своѐ
видение на новую модель корпоративного управления между российскими и
китайскими международными компаниями на основе использования элементов
наилучшей практики международного корпоративного управления «CGBP» («codes of best corporate governance practices»), в переводе означает «кодекс
передовой практики корпоративного управления» [50].
На рисунке 20 представлена модель эффективного развития корпоративных
отношений российско – китайских компаний на основе элементов «CGBP».
Этапы реализации модели «KUCGBP»
1
Принятие решения о разработке модели «KUCGBP»
структура
собственности (US)
жизненный цикл (UL)
2
Императивнорекомендательные
нормы (URN)
Оценка внутреннего
состояния компании по
значимым признакам
структура
управления (UM);
Подбор инструментов CGBP для компании иcходя из
функциональной зависимости
(KU) = f (US; UL; UM; URN)
Инструменты,
используемые при
формировании модели с
учѐтом структуры
собственности
3
Put - option
Call - option
Drag - along
Tag - along
Ранжирование выбранных норм модели «KUCGBP»
4
Составление индивидуального плана внедрения модели
«KUCGBP»
Рисунок 20 - Предлагаемая модель эффективного развития корпоративных
отношений «KUCGBP»
Для реализации данной модели необходима последовательная реализация
следующих еѐ этапов.
На этапе №1 необходимо принять решение о необходимости разработки
оптимальной модели корпоративного управления «KUCGBP», которая обеспечит
компании выход на международные рынки.
Факт принятия решения будет означать начало процесса формирования
будущей системы управления международным бизнесом. Для этого компания
должна самостоятельно осознать всю значимость для предпринимательской
деятельности, эффективного корпоративного управления и разработать стратегию
развития.
Рекомендуется рассматривать стратегию на ближайшие три (3) года и
осуществлять дальнейшее строительство системы корпоративного управления в
соответствии
с формулированными целями компании, что соответствует
российской практике составления бизнес – планов.
Чтобы предлагаемая модель способствовала выполнению поставленных
целей, необходимо изучить и проанализировать элементы, входящие в
формирование модели.
Четыре главных элемента, позволят построить оптимальную модель
корпоративного управления и выйти компании на международный уровень.
«Структура собственности» (US)
– это один из важнейших элементов
предлагаемой модели, так как именно этот элемент определяет, тип какие
собственника или акционера соответствующей компании (один собственник, два
по 50% у каждого, стратегический и портфельный инвестор, несколько мелких
собственников и т.п.).
При
единоличной
собственности,
собственник
вправе
принимать
единоличные решения на всех уровнях корпоративного управления, а функции
собственности и управления не разделены.
При разделении собственности 50% на 50%, основные вопросы развития
деятельности
принимаются
совместно
и
согласовано.
Появляется
риск
возникновения разногласий и как следствие корпоративные конфликты, ведущие
к большим проблемам в развитии предпринимательской деятельности. Важно в
данной ситуации разработать и применять нормы корпоративного управления,
которые бы могли устранить разногласия.
Акционеры
с
мелким
акционерным
капиталом
сосредоточены
на
обеспечении контроля менеджмента компании. Их основной риск состоит в утери
контроля над компанией, превышение менеджерами компании своих интересах,
над интересам компании и акционеров. Искажение информации о финансовой
отчетности, совершение сделок с собственной заинтересованностью и другие
подобные действия.
Эффективная модель корпоративного управления может быть построена
только при учете предсказуемых и повторяющихся этапов «жизненного цикла»
компании (UL) и стадий еѐ развития.
Можно провести прямую зависимость между ЖЦ компании и уровнем еѐ
корпоративного управления. В зависимости от того на какой стадии находится
компания, зависит ее уровень контроля и гибкости.
Гибкость можно считать определяющим фактором развития, поскольку на
ранних этапах развития, компания достаточно гибкая и может быстро
приспосабливаться к изменениям внешней среды, но выходя на международную
арену, уровень гибкости снижается и тормозит развитие деловых отношений.
Поэтому при разработке оптимальной модели корпоративного управления
необходимо учитывать сложность и число компонентов ЖЦ организации.
Структура управления (UM), является третьим фактором, который
необходимо учитывать
при построении надлежащей модели корпоративного
управления «KUCGBP».
Анализ структуры управления должен включать оценку элементов
управления
и
структурных
подразделений,
исследование
связей
между
элементами, существующих бизнес – процессов, выявление и оценку уровней
управления в компании.
Наиболее полно сможет использовать принципы международной передовой
практики корпоративного управления «CGBP», именно иерархическая структура,
с распределением обязанностей по функциональным блокам, обеспечивающая
контроль и целостность менеджмента с верхнего до нижнего уровня, так как
может позволить ещѐ большее распределение по уровням управления.
Поэтому, при выходе на международный рынок структура управления в
компании, может быть централизованной или децентрализованной.
И не менее важным четвѐртым компонентом при построении модели
корпоративного
управления
являются
императивно-рекомендательные
требования (URN) к которым можно отнести все нормативно – законодательные
акты в области корпоративного управления стран делового сотрудничества.
Поэтому при разработке императивно-рекомендательных требований для
сотрудничества российско – китайских компаний необходимо учесть передовую
практику корпоративного управления, а также культурные и традиционные
особенности и различия, отражаемые в корпоративном законодательстве каждой
страны. И только с учѐтом существующих ограничений и особенностей строить
свою
модель
корпоративного
управления
и
осуществлять
выход
на
международный рынок.
Функциональную зависимость между элементами предлагаемой модели
корпоративного управления, можно представить в виде формулы:
(KU) = f (US; UL; UM; URN)
(1)
Где: US - структуру собственности компании;
UL - жизненный цикл компании;
UM - структуру управления компанией;
URN - императивно-рекомендательные нормы.
С учѐтом проанализированных инструментов (структуры собственности,
уровня управления, жизненного цикла компании), для применения принципов
международной передовой практики оптимального корпоративного управления
(CGBP) используют различные инструменты, позволяющие проводить правовую
защиту разного типа акционеров выходящих на международный рынок. К таким
инструментам относят:
Рассмотрим более подробно каждый из представленных инструментов.
Путь на опцион «Put option» даѐт право (а не обязанность) на продажу своих
акций по фиксированной цене в установленный срок. Во избежание споров,
лучше сразу определить порядок установления цены. Это может быть реальная
рыночная стоимость, определѐнная авторитетными финансовыми компаниями и
аналитическими
организациями,
определѐнная
по
согласованию
сторон,
фиксированная стоимость или стоимость установленная по заданной формуле,
например, EBITDA - стоимость за последние три года работы компании.
«Call option» - даѐт право (но не обязанность) купить по фиксированной
цене, базовый актив с целью увеличения своей доли, или право выкупить долю.
«Drag-Along» –
защищает права мажоритарных акционеров
при
совершении сделок сделку.
«Tag-along» - защищает права миноритарных акционеров, даѐт право
миноритарного акционера, потребовать присоединиться к сделке на тех же
условиях, на которых заключил сделку мажоритарный акционер.
Мажоритарными акционерами, являются самые крупные и главные
акционеры, а миноритаоными физические или юридические лица, размер акций
которых не позволяет участвовать в управлении компанией, на прямую.
Поэтому при равном владении, с одной стороны устанавливаются гарантии
равноправных отношений, а с другой каждый и партнѐров может блокировать
принятие решений. Для выхода из подобной ситуации требуется хотя бы простое
большинство голосов, то есть 50 % + 1 акция или применяют процедуру «pushpull», когда один акционер может потребовать у другого продать его долю за
определенную первым акционером сумму, а второй акционер может или
согласиться с предложением или купить долю первого за названную сумму.
Таким образом, использование перечисленных инструментов, позволит
сформировать
необходимую
модель
корпоративного
управления
между
российско – китайскими компаниями, с учетом особенностей существующей
структуры
собственности
и
достаточно
устойчивую
к
корпоративным
конфликтам.
Резюмируя вышесказанное, необходимо помнить, что каждая из моделей
корпоративного управления формировалась в течение исторически длительного
периода времени и отражает в каждой стране национальные особенности
социально - экономического и институционального развития.
3.3 Обоснование целесообразности предлагаемой модели эффективного
развития корпоративных отношений «KUCGBP»
Проведѐнное исследование вопросов стратегического развития деловых
отношений показало, что применение принципов международной передовой
практики корпоративного управления KUCGBP может являться универсальной
нормой, которая должна применяться в каждой компании стремящейся к
функционированию на международном рынке. Но при выходе на международный
рынок использование данных принципов может столкнуться с рядом аспектов
проблемного характера.
В общем виде, проблемные аспекты в применении международных
принципов корпоративного управления, при выходе российских компаний на
международный китайский рынок представим на рисунке 21
1) Первая проблема состоит в высокой стоимости внедрения и поддержание
функционирования
системы
корпоративного
управления
основанной
на
принципах KUCGBP.
Затраты связаны с исследованием международного рынка на который
планирует выход компания, затраты на подготовку к выходу и его реализацию.
Дополнительных финансовых вложений, требует поиск квалифицированных
сотрудников, в лице как независимых консультантов, так и собственных
высококвалифицированных
сотрудников,
секретарей
и
корпоративного управления, опытных независимых директоров.
специалистов
Затраты на
оплату труда этих специалистов, могут зависеть от их квалификации, размеров
компании и т.п.
Высокая стоимость на
внедрение и поддержку
системы
Не задействованы все
стадии ЖЦ компании, в
полном объѐме
Проблемы
применения
принципов
Наличие законодательства
с регулирующими
нормами корпоративного
управления
KUCGBP
Возможность не
соответствия
индивидуальным
особенностям компании
Ориентация на
публичность
компании
Рисунок 21 – Проблемные аспекты применения KUCGBP
Дополнительных расходов требуют аудиторские услуги, услуги внешних
юридических и иных консультантов по вопросам корпоративного управления,
значительными могут быть и расходы, связанные с раскрытием дополнительной
информации, построении новой организационной структурой и т.д.
Таким
образом,
внедрение
принципов
корпоративного
управления,
особенно на начальном этапе, потребует больших затрат времени со стороны
акционеров,
топ-менеджеров,
поэтому
крупным
компаниям
обладающим
необходимыми финансовыми ресурсами, и стремящимся на международную
рыночную арену, легче будет внедрить предлагаемую модель, нежели более
мелким.
2) Второй проблемой, является ориентация принципов международной
передовой практики на требования рынка ценных бумаг и финансовых
институтов.
Если учесть имеющийся опыт российских компаний на международном
рынке, то одной из главных целей выхода, является привлечение инвестиций,
которое чаще всего осуществляется путем выпуска компанией ценных бумаг, при
помощи банков, финансовых компаний, и других финансовых институтов,
проведения листинга. Поэтому, необходимым условием, считается соответствие
предлагаемых принципов KUCGBP стратегии развития компании, а если
существуют некоторые несоответствия, то применение данных принципов может
нанести урон компании.
3) Третья проблема гласит, что использование KUCGBP в полном объеме
неприемлемо в малых компаниях. Собственник сам непосредственно управляют
компанией, и наличие совета директоров ему не требуется. А если даже он и
создает совет директоров, то небольшое количество независимых директоров
выступают как консультанты, а не как лица, определяющие принятие решений.
Возможности применения принципов международного корпоративного
управления для малых российских компаний, стремящихся к
выходу на
международный рынок – ограничены, так как им не нужно формировать модель
корпоративного управления ориентированную, например, на
требования
листинга мировых бирж. Поэтому предлагаемая модель KUCGBP в полном
объѐме не может быть применима в небольших юридических компаниях с
небольшим количеством сотрудников.
4) Несоответствие принципов предлагаемой модели KUCGBP стадиям
развития компании – четвѐртая проблема. Внедряемые принципы должны быть
апробированы постепенно и своевременно соответствовать стадиям развития
компании. Если компания не достигла соответствующей стадии развития, то еѐ
может затянуть излишняя бюрократическая волокита и как обычно бывает то, что
хорошо на стадии рассвета, может оказаться губительным ь на более ранних
стадиях становления.
Часто случается, что рекомендуемая система корпоративного управления
внедряется в компаниях без учета их особенностей. Например, если в компании
имеются
внутренние
мажоритарные
акционеры,
то
принцип
раскрытия
информации и контроля, является наиболее важным. При наличии двух
акционеров с одинаковым количеством акций, важное значение приобретают
вопросы принятия управленческих решений при расхождениях мнений и голосов
акционеров, а так же решение корпоративных конфликтов. Если в компании
много мелких акционеров, актуальными вопросами корпоративного управления
становятся вопросы контроля менеджмента, совершения сделок, система
вознаграждения и другие подобные вопросы возможного злоупотребления и
бесконтрольности деятельности.
Таким образом, бездумное применение принципов KUCGBP без учетов
структуры собственности компании, а так же в компаниях с малой численностью,
является нерекомендуемым.
5) Пятая проблема заключается в наличии законодательства, содержащего
регулирующие нормы корпоративного сотрудничества.
В
каждой
стране
разработаны
свои
правовые
нормы,
которые
регламентируют и регулируют корпоративное управление в компании. Подобные
нормы регулирующие российско – китайские деловые и корпоративные
отношения, были ранее рассмотрены в данной работе. Содержание этих норм
обосновывается
правовой системой, развитием экономики, историческими и
культурными особенностями, социальными особенностями и т.д.
Поэтому
разработать
единую
модель
корпоративного
управления,
приемлемую для всех стран, без учета правового регулирования каждой из
взаимодействующих стран, просто невозможно.
Следовательно, согласно перечисленных проблем, можно сделать вывод о
том, что выход российских компаний на международный китайский рынок с
целью развития бизнеса, предполагает глобальную перестройку существующей
модели корпоративного управления с использованием международных принципов
и международной практики корпоративного управления.
Для
построения
модели
корпоративного
управления,
необходимо
разработать документ, который предполагает и прописывает все принципы
корпоративного управления. Обычно разработкой подобной документации, в
крупных компаниях занимается отдел стратегического и экономического развития
(ОСЭР) или отделы международного сотрудничества и развития (ОМСР).
На основе разработанной модели принципов KUCGBP, предлагается
разработать документ под названием «Принципы корпоративного управления»,
который будет включать в себя следующие разделы:
1. Основные показатели эффективной системы корпоративного управления.
2. Права и функции акционеров и собственников.
3. Условия равенства для акционеров.
4. Роль иных заинтересованных сторон в корпоративном управлении
компанией.
5. Прозрачность раскрытия информации.
6 . Совет директоров и его Обязанности.
Однако, ещѐ раз отметим, что
KUCGBP
предусматривает общие
рекомендации и не учитывает специфические особенности развития и управления
каждой компании.
Для этого необходимо на основе проведѐнного анализа деятельности
компании, осуществлять чѐткое ранжирование выбранных норм KUCGBP, какие
из них более важные для компании, а какие менее, какие принципы надо внедрять
в первую очередь, а какие можно чуть позже.
Таким образом, тщательно проанализированные
корпоративного
управления
необходимо
ранжировать
и отобранные нормы
в
соответствии
с
предлагаемыми инструментами, что позволит прописать порядок их внедрения.
В качестве метода ранжирования, можно использовать метод частоты
повторяемости компонент корпоративного управления. Но его существенный
недостаток состоит в том, что не принимает во внимание те компоненты, которые
не повторятся, но при этом иметь особую важность для компании или срочность
внедрения.
Принимая во внимания данные недостатки метода, можно предложить к
использованию методику отбора компонент KUCGBP на основе «матрицы
Эйзенхауэра».
Суть данного метода такова: «все приоритеты расставляются по двум
главным категориям – важность и срочность» (рисунок 22).
KU
CGBP
KU
CGBP
KU
CGBP
Б
KU
CGBP
KU
CGBP
А
Важность
KU
CGBP
KU
CGBP
Г
В
KU
CGBP
KU
CGBP
KU
CGBP
KU
CGBP
KU
CGBP
Срочность
Рисунок 22 - Распределение принципов KUCGBP в квадратах матрицы
Эйзенхауэра.
Подобную оценку необходимо проводить не единолично, а специально
подобранной группой лиц, в состав которой должны входить менеджеры,
консультанты, хорошо разбирающиеся в стратегических целях компании и
понимающие сущность принципов KUCGBP.
Предварительно рекомендуется провести совместную встречу экспертов и
заранее обсудить цель проводимой экспертизы, определить исходную стратегию,
а так же вспомнить основные принципы входящие в международную систему
корпоративного управления и выбрать те, которые будут подвергнуты оценке.
На рисунке 22 видно, что матрица представлена в виде поля состоящего из
четырѐх квадратов:
Важное и срочное – А;
Важное, но не срочное – Б;
Срочное, но не важное – В;
Не срочное и не важное – Г.
Таким образом, получается, что в первую очередь необходимо внедрить
нормы из квадрата А, затем из квадрата Б, следующие на очереди нормы из
квадрата В, а принципы попавшие в квадрат Г оказались несрочными и
неважными, поэтому будут внедрены в самую последнюю очередь.
Проведя первоочередное внедрение норм и принципов корпоративного
управления KUCGBP необходимо еще раз проделать процедуру ранжирования
для выявления возможных изменений возникших за данный период, так как
ситуация в компании может легко поменяться, и важными и срочными могут
стать те вопросы, которые ранее были в квадратах В и Г.
Можно сделать вывод, что проведенное ранжирование принципов KUCGBP
позволит
распределить
внедрение
норм
корпоративного
управления
по
очерѐдности, которая в свою очередь должна меняться в зависимости от
последствий внедрения KUCGBP.
Таким образом, предложенная индивидуальная модель эффективного
развития корпоративных отношений международных компаний опирается на:
- принцип индивидуального подхода к каждой компании;
- на результаты проведѐнной оценки по таким направлениям как структура
собственности, жизненный цикл, структура управления, на результаты анализа
текущего состояния компании и стратегии ее развития;
- на выбор норм корпоративного управления из международных GCBP;
- на ранжировании выбранных норм в соответствии с их срочностью и
важностью.
А так же на разработке плана внедрения индивидуальной модели
корпоративного
управления,
которая
обеспечит
развитие
делового
сотрудничества и бизнеса российско – китайских компаний на международных
рынках.
Предлагаемая модель корпоративного управления позволит компаниям
эффективно развиваться развивать предпринимательскую деятельность, только с
учѐтом применения принципы передовой, международной практики.
Предложенная модель эффективного развития корпоративных отношений
представляет собой чѐтко подобранный набор международных принципов и норм,
который
должен
строго
соответствовать
целям
и
задачам
компании,
предусмотренным при выходе на международный рынок, особенностям ее
структуры и стадиям развития.
Сформированная модель корпоративного управления в дальнейшем, может
оказывать влияние на различные аспекты предпринимательской деятельности,
поскольку является основой для построения стратегических элементов развития
бизнеса.
Влияние предлагаемой модели эффективного развития корпоративных
отношений на развитие компании при выходе на международный рынок
представим на рисунке 23 .
Наглядность рисунка ещѐ раз подтверждает положительное влияние
предложенной модели корпоративного управления KUCGBP на развитие
предпринимательской деятельности и деловых отношений в целом, российских и
китайских компаний на международном рынке.
Влияние модели KUCGBP на развитие компании при
выходе на международный рынок
На международном
рынке является
основой для
построения
организационной
структуры
компании
Система управления
компанией
формируется на
основополагающих
принципах
корпоративного
управления
Является основой
формирования
кодекса
корпоративного
управления
компании
Позволяет определить затраты на формирование системы
корпоративного управления, которые компания понесет
при выходе на международный рынок
Эффективная система
управления снижает
риски
предпринимательской
деятельности
Повышает
прозрачность
компании и
уровень доверия
к ней
Повышает
инвестиционную
привлекательность
Рисунок 23 - Влияние модели корпоративного управления KUCGBP на
развитие
деловых
отношений
российских
и
китайских
компаний
на
международном рынке
Для оценки целесообразности и эффективности предлагаемой модели
в
таблице 4 выделим еѐ основные преимущества и недостатки.
Таким образом, выделив основные положительные и отрицательные
стороны в предлагаемой модели корпоративного управления, можно сделать
вывод о том, что на начальном этапе выхода компании на международный рынок,
формирование оптимальной модели KUCGBP позволит владельцам компаний
разработать удобную для них систему делового сотрудничества и управления
бизнесом, рационально и грамотно распределить полномочия,
установить
уровень контроля и ответственности компании на международном рынке.
Всѐ это и многое другое позволит выстроить эффективную систему
управления,
снизить
риски,
повысить
прозрачность
и
ответственность
международного сотрудничества между российскими и китайскими компаниями.
Таблица
4
-
Преимущества
и
недостатки
предлагаемой
модели
корпоративного управления KUCGBP
Основные преимущества модели
Является
основой
для
построения
организационной структуры компании на
международном рынке
Система управления компанией формируется
на
основополагающих
принципах
корпоративного управления
Основные недостатки модели
Высокая стоимость на внедрение и поддержку
системы
Не задействованы все стадии ЖЦ компании, в
полном объѐме
Является основой
формирования кодекса Требует
наличие
законодательства
с
корпоративного управления компании
регулирующими нормами корпоративного
управления
Снижает
риски
предпринимательской Возможность несоответствия индивидуальным
деятельности, за счѐт эффективной системы особенностям компании
управления
Повышает прозрачность компании и уровень Ориентация на публичность компании
доверия к ней
Повышает
инвестиционную Не может быть в полном объѐме применима, в
привлекательность компании.
небольших
юридических
компаниях
с
небольшим количеством сотрудников
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги исследований в рамках выбранного предмета и объекта,
можно сделать вывод, что деловая стратегия включает в себя любые меры и
направления,
которые
сочтет
целесообразным
предпринять
руководство
компании, рыночно - экономические факторы, конкуренцию, демографию,
потребности рынка и конкретных покупателей, новые законопроекты и правовые
требования, а также другие важные внешние факторы. Поскольку, значительные
изменения внешних условий требуют изменения и стратегии. И как быстро
руководство компании сможет оценить влияние этих изменений на работу
организации, и сколько времени уйдет на разработку стратегии реагирования,
настолько быстро компания среагирует на внешние изменения.
Умение разрабатывать меры, способные обеспечить высокое конкурентное
преимущество и будет определять разницу между сильной и слабой деловой
стратегией. Если компании посчастливилось обладать таким преимуществом,
тогда она может смело рассчитывать на высокий уровень прибыли и личный
успех!
Изучение деловой культуры (бизнес – культуры),
деловых отношений
разных стран, позволяет избежать трудностей, которые могут возникнуть при
ведении бизнеса с иностранными партнѐрами. Следовательно, восстановление
вертикали духовных и материальных ценностей, закрепившихся в национальной
культуре российского и китайского народов, является сверхважной задачей как на
индивидуальном, так и на государственном уровне. Этот подход декларируется
правительством России, и как видно не противоречит национальной политике
Китайской Народной Республики.
Конфуцианские
тенденции
уважения
друг
к
другу,
коллективизм,
повиновения перед старшими, свойство скрывать свои негативные эмоции,
являются основными деловыми критериями культуры поведения в отношениях с
китайскими деловыми партнерами.
Если сравнивать национальные стили России и Китая, следует сказать, что
российские дипломаты, по степени самостоятельности и свободы на переговорах
занимают лидирующие позиции.
В работе перечислены основные различия, которые заложены в природе
исторического развития данных культур, и обуславливаются разницей между
политическим, экономическим и социокультурным потенциалом двух стран,
России и Китая.
В связи с поставленной целью, в рамках данного магистерского
исследования был проведѐн социологический опрос, среди представителей
российских и китайских компаний, работающих в сфере международного бизнеса,
которые
являлись
сотрудниками
мелких
и
средних
торговых,
и
производственных копаний с опытом работы на международной арене более пяти
лет.
Для этого была разработана Анкета – вопросник - «Особенности ведения
бизнеса с китайскими и российскими партнерами», результаты которой показали,
черты этнопсихологического китайского общества сформированного с течение
многих столетий и традиционные китайские ценности,
проявляются во всех
сферах жизни общества, в том числе и при взаимодействиях с деловыми
партнерами.
Современный экономический кризис и введению экономических санкций
между Россией, США и странами Европейского союза, мотивировали Россию на
переориентацию своей
внешнеторговой политики на страны Азиатского
континента, среди которых Китай занимает лидирующие позиции торгового
партнѐрства.
На сегодняшний день Китай является одним из важнейших торговых
партнеров России, а российско-китайские торговые отношения основаны на
равноправном доверительном партнерстве и стратегическом взаимодействии.
В результате проведенного исследования стратегического взаимодействия и
развития внешнеторговых отношений России и Китая, в условиях преодоления
экономического кризиса, предложена программа приоритетных направлений
стратегического развития внешнеторговых взаимоотношений России и Китая:
1.
Совершенствование
российско-китайских
экономических
зон,
инструментов
внешнеторговых
совершенствование
таможенного
операций,
включая
законодательства,
национальных валют при взаимных расчетах,
регулирования
создание
использование
устранение внешнеторговых
барьеров и т.д.
2. Создание совместных, свободных экономических зон, главная задача
которых обеспечивать содействие развитию российско-китайских торговых
отношений на межгосударственном, межрегиональном и приграничном уровнях.
3. Совершенствование товарной экспортно – импортной структуры, а
именно увеличить доли высокотехнологичной продукции с высокой добавленной
стоимостью, на взаимовыгодных условиях для обеих стран.
4. Повысить внимание к развитию инновационного сотрудничества как к
наиболее перспективной области двухстороннего взаимодействия, а именно
расширить научно-технический обмен знаниями,
сотрудничать в научных
исследованиях, направить усилия на создание совместных инновационных
центров.
Дальнейшее исследование особенностей социально – экономического
развития и нормативно – правовое регулирование в разных странах, диктуют
определѐнные различия в моделях корпоративного управления.
В связи с чем, в работе представляется целесообразным предложить своѐ
видение на новую модель корпоративного управления между российскими и
китайскими международными компаниями на основе использования элементов
наилучшей практики международного корпоративного управления «KUCGBP» («codes of best corporate governance practices»), в переводе означает «кодекс
передовой практики корпоративного управления, которая позволит сформировать
деловые отношения между российско – китайскими компаниями, с учетом
особенностей существующей структуры собственности и достаточно устойчивые
к корпоративным конфликтам.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1.
Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с
изменениями и дополнениями, вступившими в силу с 1 сентября 2016 года)
[Электронный
ресурс]
/
СПС
«КонсультантПлюс».
Режим
-
доступа:
http://www.consultant.ru/popular/gkrf1/.
2.
Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с
изменениями и дополнениями, вступившими в силу с 1 сентября 2016 года)
[Электронный
ресурс]
/
СПС
«КонсультантПлюс».
Режим
-
доступа:
http://www.consultant.ru/popular/nalog1/.
3.
Трудовой кодекс Российской Федерации (ТК РФ) (часть первая и
вторая) (с изменениями и дополнениями от 31.07.2016 г.) [Электронный ресурс] /
СПС «Гарант». - Режим доступа: http://base.garant.ru/12125268/.
4.
Федеральный закон от 29.12.2012 г. №273-ФЗ «Об образовании в
Российской Федерации» [Электронный ресурс] / СПС «КонсультантПлюс». Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_140174/
5.
Федеральный закон от 23 августа 1996 г. N 127-ФЗ «О науке и
государственной научно-технической политики» // Справочно-правовая система
«Гарант»: [Электронный ресурс] / ООО «НПП «Гарант – Сервис»». – Послед.
обновление 21.07.2013.
6.
Федеральный
закон
«О
несостоятельности
(банкротстве)»
от
26.10.2002 №127-ФЗ (ред. от 03.06.2016) [Электронный ресурс] / ПБД
«КонсультантПлюс». Режим доступа: http://www.consultant.ru/popular/bankrupt.
7.
Федеральный закон «Об инвестиционной деятельности в Российской
Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений» от 25 февраля 1999
г. №39-ФЗ (ред. от 03.06.2016) [Электронный ресурс] / ПБД «КонсультантПлюс».
Режим
доступа:
http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=123436.
8.
Федеральный
государственного
закон
регулирования
от
08.12.2003
№
внешнеторговой
164–ФЗ
«Об
деятельности»
основах
(ред.
от
13.07.2015) [Электронный ресурс] / ПБД «КонсультантПлюс». Режим доступа:
http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;
9.
Государственная программа Российской Федерации «Развитие науки
и технологий» на 2013-2020 годы // Министерство образования и науки
Российской
Федерации:
[Электронный
ресурс]
/
Официальный
ресурс
Министерства образования и науки Российской Федерации. – Послед. обновление
27.12.2012.
10.
Закон КНР о предприятиях иностранного капитала. /Российско-
китайское
партнерство
[Электронный
ресурс].
URL:
http://www.legalway.ru/corp16.php (дата обращения: 09.01.2013)
11.
Китае»
Закон о компаниях / Информационно-аналитический портал «Бизнес в
[Электронный
ресурс].
Режим
доступа:
http://www.asiabusiness.ru/law/law2/company/kompany
12.
Российско-китайский
договор
о
добрососедстве,
дружбе
и
сотрудничестве 16. 07. 2001 [Электронный ресурс] // Официальный сайт
Президента
России.
Режим
доступа:
http://archive.kremlin.ru/text/docs/2001/07/30565.shtml
13.
Приказ Минпромторга России от 25.12.2014 №2733 «Об утверждении
Стратегии развития торговли в Российской Федерации на 2015 - 2016 годы и
период до 2020 года» [Электронный ресурс] / ПБД «Консультант плюс». Режим
доступа: http: //www.consultant.ru/
14.
Соглашение
между
правительством
Российской
Федерации
и
правительством Китайской Народной республики о торгово-экономических
отношениях. [Электронный ресурс]. // Российско-китайское партнерство. Режим
доступа: http://www.legal-way.ru/agr63.php
15.
Устав
совместного
российско-китайского
предприятия
/Информационно-аналитический портал «Бизнес в Китае» [Электронный ресурс].
Режим доступа: http://www.asia-business.ru/law/law2/company/statutes/
16.
Абрамова H. A. Традиционная культура Китая и межкультурное
взаимодействие (социально-философский аспект) - Чита: ЧитГТУ.- 2012.- 235 с.
17. Аверин, А. Социальное партнерство и его основные виды /А. Аверин //
Социальна политика и социальное партнерство. – 2013. - №3. – С. 23 – 28.
18. Акимова, О. Е. Перспективы торгово-экономического сотрудничества
России и Китая [Электронный ресурс] // Акимова О. Е., Исаев В. В. Режим
доступа: URL:http://cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-torgovo-ekonomicheskogosotrudnichestva-rossii-i-kitaya.
19. Ань, Чжао Чжэнь
Эффективный путь к всестороннему развитию
экономических связей между Китаем и Россией // Власть и управление на Востоке
России / Ань Чжао Чжэнь, Суслов Д.В. - 2013. № 4(65). С. 14–20.
20. Андреев, П.
российско-китайского
С. Основные проблемы и перспективы развития
экономического
сотрудничества
//
Международный
научно-исследовательский журнал. - 2013. № 8(15). С. 12–15.
21. Актуальные
проблемы
и
перспективы
развития
современной
экономики и менеджмента в условиях вступления России в ВТО / Материалы VIII
международной научно-практической конференции (14.11.2013-15.11.2013, г.
Орѐл). – Орѐл: Госуниверситет-УНПК.- 2014. – 208 с.
22. Арсеньев, Ю.
Н. Управление персоналом. Технологии: учебное
пособие для вузов / Ю. Н. Арсеньев, С. И. Шалобоев, Т. Ю. Давыдова. – М.:
ЮНИТИ – ДАНА. – 2014. – 354 с.
23. Баландина, Т. М. Социальный механизм управления развитием
организационной культуры / Т.М. Баландина // Вестник СГСЭУ. - 2013 № 1 (40). С. 169 -173.
24. Бариленко, В. И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия
[Электронный ресурс] // В.И. Бариленко. - М: ЭКСМО, 2014. – 354 с. – Режим
доступа: http://uisrussia.msu.ru/is4/main.jsp
25. Беликов, И. В. Модернизация: корпоративное управление и инновации/
Беликов И.В., Вербицкий В.К., Пономарев А. К. // Экономические стратегии. –
2010. – № 9. – С. 22 –27.
26. Бочарова, И. Ю. Корпоративное управление: учебник / И. Ю. Бочарова.
– М.: ИНФРА-М.- 2012. – 368 с.
27. Быченко, Ю. Г. Развитие потенциала работников современных
предприятий / Ю. Г. Быченко, Т. М. Баландина // Вестник СГСЭУ.2013. №1 (25).
С. 26-30.
28. Буяров, Д. В. Современный Китай: Социально-экономическое развитие,
национальная политика, этнопсихология. М.:КРАСАНД. – 2012. – 294 с.
29. Девятов, А. Бизнес с китайцами / М.: «Книга по требованию».- 2013. –
298 с.
30. Дробышева, Л. А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учебное
пособие / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2016. - 152 c.
31. Единый портал внешнеэкономической информации [Электронный
ресурс]. Режим доступа: http://www.ved.gov.ru/about/
32. Зайцев, Л. Г. Стратегический менеджмент: учебник / Л. Г. Зайцев, М.
И. Соколова. — М.: Экономист, 2015. - 398 с.
33. Иванов, А. П. Менеджмент: Учеб. пособие для вузов / А. П. Иванов –
СПб.: Михайлов, 2015.- 439с.
34. Иванов, А. П. Менеджмент: Учеб. пособие для вузов / А. П. Иванов –
СПб.: Михайлов, 2013.- 439с.
35. Изотов, Д. А. Пока только намерения: первые итоги реализации
программы сотрудничества между восточными регионами России и СевероВостоком КНР (2009–2018 гг.)/ Д. А. Изотов, Д. В. Суслов// ЭКО. -2011. № 3. С.
160–178.
36. Измалкова, С. А. Менеджмент организации: методы принятия
управленческих решений [Электронный ресурс]: Учебное пособие для вузов./
С.А. Измалкова, Т. А. Головина, Л. В. Парахина, С. С. Бахтина, И. Л. Авдеева О.
И. Морозова. - Электрон. текст. дан. (1файл 1,6Мб) Киров: МЦНИП, 2013.
37. Измалкова, С. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности : учеб. пособие для вузов / С. А. Измалкова, Е. Е. Кононова. - Орел
: Изд-во ОрелГТУ , 2010. - 257 с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://elib.ostu.ru/index.php?newsid=899.
38. Измалкова, С. А. Методы принятия управленческих решений: учебное
пособие для высшего профессионального образования/ - 2-е изд., доп. / С. А.
Измалкова, С. А. Никитин, Д. Н. Торгачев, О. И. Морозова, И. Л. Фаустова,. –
Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет - УНПК», 2012. - 201с.
39. Измалкова,
С.
А.
Организационно-экономические
аспекты
формирования и развития современных систем бизнеса: учебное пособие для
высшего профессионального образования / С. А. Измалкова, А. В. Семенихина, И.
Л. Фаустова, О. В. Магомедалиева. – Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет
УНПК», 2012. – 253c.
40. Измалкова, С. А. Социальное управление организацией: учебное
пособие для высшего профессионального образования / С. А. Измалкова, Е. Е.
Кононова, О. В. Магомедалиева, И. В. Мусатова, И. А. Тронина. – Орел:
Госуниверситет - УНПК, 2015. – 328 с.
41.
Измалкова, С.А. Стратегический анализ: современная концепция
менеджмента: учебное пособие для высшего профессионального образования / С.
А. Измалкова, И. А. Тронина, Г. И. Татенко, О. В. Магомедалиева, Н. С.
Лаушкина – Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК», 2013. – 315 с.
42. Измалкова, С.А. Теория менеджмента (история управленческой мысли,
теория организации, организационное поведение) / С. А. Измалкова, С. А.
Никитин, Е. Е. Кононова, О. В. Магомедалиева, И. А. Тронина. – Орел:
Госуниверситет - УНПК, 2012. – 323 с.
43. Информационно-сервисный портал [Электронный ресурс]. Режим
доступа: http://www.newscom.ru.
44. Ионова, А. Ф. Финансовый менеджмент: учебное пособие / А. Ф
Ионова, Н. Н. Селезнева. – М.: ТК Велби, изд-во «Проспект».- 2013. – 494 с.
45. Казанцев, А. К. Менеджмент в предпринимательстве: Учеб. Пособие
для вузов / А. К. Казанцев, А. А. Крупанин.- М.: Инфра-М, 2010.- 229с.
46. Китай на мировом рынке [Электронный ресурс] // South China Service
Group
Режим
доступа:
consult.com/ru/articles/kitai_na_mirovom_rinke_chast_1
http://scsgroup-\
47. Колмыков,
Л.
Ф.
Стратегические
особенности
приграничного
сотрудничества Российской Федерации с Китайской Народной Республикой //
Проблемы современной экономики/ материалы V Международной научнопрактической Конференции.- Новосибирск: ЦРНС, 2013. № 15. С. 222–226.
48. Кононова, Е. Е. Методические указания по проведению практических
занятий по дисциплине «Корпоративная социальная ответственность» для экон.
спец. / Е.Е. Кононова – Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет-УНПК», 2012. – 32
с.
49. Корпоративная социальная ответственность: Учебное пособие для
высшего профессионального образования/ Измалкова С. А., Кононова Е. Е.,
Магомедалиева О. В., Тронина И. А., Никитин С. А. - Орел: ФГБОУ ВПО
«Госуниверситет - УНПК», 2014. – 236 с.
50. Корпоративная стандартизация бизнеса: Справочное пособие/ А. В.
Цветков. – М. : Дело, 2014. – 559 с.
51. Кузьмина, Н. М. Кадровая политика корпорации: монография / Н. М.
Кузьмина. – М.: Инфра-М, 2017. – 168 с.
52. Льюис, К. Д. Методы прогнозирования экономических показателей/
Пер. с анг. и предисл. Е. З. Демиденко. - М.: Финансы и статистика, 2013.- 478с.
53. Льюис Р. Столкновение культур / Путеводитель для всех, кто делает
бизнес за границей. М.: Манн, Иванов и Фербер.- 2013. - 640 с.
54. Мардеян, Н. А. Стратегическое партнерство России и Китая сквозь
призму долгосрочных национальных интересов обеих стран // Инфраструктурные
отрасли экономики: проблемы и перспективы развития/
материалы VIII
Международной научно-практической конференции. - Новосибирск: ЦРНС, 2014.
№ 5. С. 17–21.
55. Маркова, В. Д. Стратегический менеджмент: курс лекций / В. Д.
Маркова, С. А. Кузнецова. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское
соглашение, 2013. – 288 с.
56. Менеджмент организации. Экономическая оценка инвестиций: учебнометод. пособие для высшего проф. образования / С. А. Измалкова, И. А. Тронина,
Е.Л. Долгих. - Орел : Изд-во ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК» , 2011. - 62
с.
[Электронный
ресурс].
–
Режим
доступа
http://elib.ostu.ru/index.php?newsid=2497.
57.
Менеджмент организации: современные технологии: Учеб. пособие
для вузов / Под ред. Н. Г. Кузнецова, И. Ю. Солдатовой.- Ростов н/Д: Феникс,
2013.- 478с.
58. Морозова,
О.
И.,
Тяньбайсюе,
Лю
Оценка
эффективности
взаимодействия государства и бизнеса в Китае// Проблемы и перспективы
экономических отношений на пространстве ЕАЭС/ Материалы международной
научно-практической конференции.- ООО «Аэтерна», г. Уфа. – 2017 г. – С. 30-34
59. Мясоедов, С. П. Основы кросскультурного менеджмента: Как вести
бизнес с представителями других стран и культур: М.: Дело, 2003. – 256 с.
60. Новое направление российской внешней и внешнеэкономической
политики — взаимодействие в БРИКС: под ред. С. П. Глинкиной.- М.: Изд-во ИЭ
РАН.- 2014.- 220 с.
61. Официальный сайт Министерства экономического развития и торговли
РФ [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.economi.gov.ru.
62. Официальный информационный портал министерства экономического
развития Российской Федерации [Электронный ресурс] / Режим доступа: www.
economy.gov.ru.
63. Официальный сайт Агентства консультаций и деловой информации
«Экономика и жизнь» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.akdi.ru/.
64. Официальный сайт Министерства финансов РФ [Электронный ресурс].
Режим доступа: http://www.minfin.ru.
65. Официальный сайт Росбизнесконсалтинга [Электронный ресурс].
Режим доступа: www.rbc.ru.
66. Официальный
федеральным
сайт
имуществом
http://www.rosim.ru.
Федерального
[Электронный
агентства
ресурс].
по
Режим
управлению
доступа:
67. Официальный
сайт
Федерального
образовательного
портала
[Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ecsocman.edu.ru/.
68. Официальный сайт федеральной службы государственной статистики
[Электронный ресурс] / Москва. Режим доступа: www.gks.ru.
69. Официальный сайт Федеральной службы по тарифам [Электронный
ресурс]. Режим доступа: http://www. fst.ru.
70. Официальный сайт Центрального банка РФ [Электронный ресурс].
Режим доступа: http://www.cbr.ru.
71. Панасюк, А. Ю. Имидж: определение центрального понятия в
имиджелогии
/[Электронный
ресурс].
-
Режим
доступа
http://academim.org/art/pan1_2.html.
72. Перепечко,
промышленного
и
Л.
Н.
Анализ
научно-технического
российско-китайского
сотрудничества
//
торгово-
Современные
проблемы науки и образования. -2014. № 6. С. 503–512.
73. Пивоваров, К. В. Бизнес планирование: учебно-методическое пособие /
К. В. Пивоваров. — М.: Дашков и К.- 2012. - 162 с.
74. Портер, М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и
конкурентов / М. Портер. – 5-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 453 c.
75. Прогноз
долгосрочного
социально
–
экономического
развития
российской федерации на период до 2030 года [Электронный ресурс] / ИПП
«Гарант». Режим доступа: http://garant.ru.
76. Пушных В. А. Межкультурный менеджмент/ Томск: Изд-во Томского
политехнического университета, 2012. - 180 с.
77. Российский Дальний Восток: стратегия развития в XXI веке:
монография / под ред. Л. А. Аносова. М.: Изд-во ИЭ РАН, 2014.- 214 с.
78. Российский статистический ежегодник, 2015 [Электронный ресурс] //
Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. – Режим
доступа: http://www.gks.ru/free_doc/doc_2015/year/ejegod-15.pdf
79. Савицкая, Л. Корпоративная социальная ответственность. Жертвы или
выгоды?/ Л. Савицкая // Новый менеджмент. – 2013. – № 8. – С. 20.
80. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
учебное пособие / Г. В. Савицкая. – 4-е изд., испр. и доп. — М.: Инфра-М, 2012. 512 с.
81. Современные
проблемы
науки.
Экономика
и
управление
инфраструктурными проектами на основе механизмов государственно-частного
партнерства : учеб. пособие для высшего проф. Образования / Светлана
Александровна Измалкова; Татьяна Александровна Головина ; Ирина Леонидовна
Фаустова ; Светлана Сергеевна Елецкая . – Орел : Изд-во ФГБОУ ВПО
«Госуниверситет – УНПК» , 2012. – 165 с. // http://elib.ostu.ru/
82. Спицнадель, В. Н. Теория и практика принятия оптимальных решений :
Учебное пособие / В.Н. Спицнадель. - СПб.: Бизнес-пресса, 2014.-394с.
83. Справочная правовая система «Гарант» [Электронный ресурс]. Режим
доступа: http://www.garant.ru.
84. Справочная
правовая
система
КонсультантПлюс
[Электронный
ресурс]. Режим доступа: http://www.consultant.ru.
85. Стратегическое планирование в регионах и городах России. Сервер для
специалистов
по
территориальному
стратегическому
планированию.
[Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.city-strategy.ru/.
86. Стратегия инновационного развития Российской Федерации на период
до 2020 года // Справочно-правовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] /
ООО «НПП «Гарант – Сервис»». – Послед. обновление 08.12.2011.
87. Суходолов, А. В., Ван Нана. Пути совершенствования экономического
сотрудничества России и Китая. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
http://cyberleninka.ru/article/n/puti-sovershenstvovaniya-ekonomicheskogosotrudnichestva-kitayai-rossii.
88. Сычева, А. В. Слова китайского происхождения // Россия и Китай:
аспекты взаимодействия и взаимовлияния/ Материалы международной заочной
научно-практической конференции посвященной 20-летию основания кафедры
китаеведения БГПУ (Благовещенск, 23 октября 2009 г.). - Благовещенск: Изд-во
БГПУ, 2013. - С. 63–65.
89. Теоретические основы модернизации экономики : учебное пособие для
высшего профессионального образования / С. А. Измалкова, С. А. Никитин, Т. А.
Головина, А. В. Семенихина. – Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет - УНПК»,
2014. – 131 с.
90. Теория
менеджмента:
история
управленческой
мысли,
теория
организации, организационное поведение. Учебник для вузов / Измалкова С.А.,
Кононова Е. Е., Магомедалиева О. В., Тронина И. А., Татенко Г. И. – Киров:
МЦНИП, 2013. − 610 с. − 1 электрон.опт.диск (CD−ROM). − ISBN
978−5−906223−59−3. Рег. свидет. №33940
91. Токманцева, А. М. Российско-китайские отношения на современном
этапе.
[Электронный
ресурс].
Режим
доступа:
инструментарий
принятия
http://journals.urfu.ru/index.php/Izvestia3/article/view/450.
92. Тронина,
И.
А.
Современный
управленческих решений: теоретические аспекты: учебное пособие / И. А
Тронина, Г. И. Татенко, В. А. Князева, Н. С. Лаушкина, И. В. Мусатова. – Орел:
ОГУ имени И. С. Тургенева, 2017. - 235с.
93. Тронина,
И.
А.
Управление
инновационным
развитием
промышленных экономических систем: международные стандарты менеджмента:
учебное пособие / И. А. Тронина, И. Л. Авдеева, С. С. Бахтина, Л. В. Парахина,..
– Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК», 2012. – 169 с.
94. Тронина, И. А. Стратегический менеджмент: учебное пособие для
вузов / И. А. Тронина, Г. И. Татенко. – Орел: ОрелГТУ, 2010. – 223 с.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа http://elib.ostu.ru/index.php?newsid=870
95. Управление
стратегическими
и
инновационными
проектами
в
региональной экономике/ Материалы VI международной научно-практической
конференции (14.03.2012-15.03.2012, г.Орѐл). – Орѐл: Госуниверситет-УНПК,
2012. – 378 с.
96. Шейн, Э.Х. Организационная культура и лидерство/ Э.Х. Шейн //СПб.,2002. – 458 с.
97. Эффективные способы и формы модернизации и технологического
развития региональной экономики/ Материалы VII международной научнопрактической конференции (14.03.2013 - 15.03.2013, г. Орѐл). – Орѐл:
Госуниверситет-УНПК, 2013. – 312 с.
98. 2011
Best
China
Brands
[Электронный
ресурс].
доступа:http://www.interbrand.com/en/Interbrand-offices/Interbrand
Режим
Shanghai/Best
China Brands 2011.aspx
99. China’s Top 200 Importers and Exporters in 2008 / The China Sourcing
Blog [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.chinasourcingblog.org/
2009/08/chinas-top-200-importers-and-e.html
100. Global Crude Steel Production [Электронный ресурс]. Режим доступа:
http://www.issb.co.uk/global.html
101. 网络统计(Internet statistics) [Электронный ресурс] // 中国互联网落信息
中 Режим доступа:http://www1.cnnic.cn/IDR/BasicData/
102. National Bureau of Statistics of China [Электронный ресурс]. Режим
доступа:http://www.stats.gov.cn/english/
103. 靳娟/编著,跨文化商务沟通。北京,首都经济贸易大学出版[Текст]:
Цзинь Цзюань/ Кросс-культурное бизнес взаимодействие. - Пекин: Шоуду
цзиньцзи маои дасюэ чубаньшэ, 2010. -309 с.
104. Xi: China-Russia ties prioritized in Chinese diplomacy [Электронный
ресурс]. // Qiushi (organ of the committee of the communist party of China).
09.01.2013.
Режим
доступа:
http://english.qstheory.cn/news/201301/
t20130109_204324.htm
105. 曾仕强著,中国式管理使用手册。广州:广东经济出版社。[Текст]:
Цен Шичан/ Справочник по китайской модели управления. - Гуанчжоу: Гуандун
цзиньцзи чубаньшэ, 2010. – 270 с.
106. 如何与中国人做生意 (О бизнесе с китайцами) [Электронный ресурс].
Baidu Wenku Режим доступа: http://wenku.baidu.com/link?url=cj
ПРИЛОЖЕНИЕ А
(рекомендуемое)
Художественное сравнение менталитета иностранцев и китайцев в рисунках Yang Liu
1 Выражение собственного
2 Образ жизни
3 Пунктуальность
4 Взаимоотношения с
мнения
людьми
5 Выражение гнева
6 Очередь
7 Самооценка
8 Улица в воскресный день
9 Собираться вместе
10 Способ решения
проблемы
11 Начальство
Ян Лиу родилась в Пекине. С
2010 года Ян Лиу - профессор и
руководитель
отдела
коммуникаций
дизайна
в
Берлинском
техническом
университете искусств. Ян Лиу
проявила интерес к проблемам,
связанным с поведением и
натурой китайцев.
Рисунки
демонстрируют
разницу между европейской и
китайской культурой поведения.
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
(рекомендуемое)
Анкета - вопросник
«Особенности ведения бизнеса с китайскими партнерами»
1. Время/пунктуальность
1.1 Как вы считаете, ценят ли время китайские деловые партнеры?
(быстрое принятие решений, недолгие переговоры с партнерами и т.п.)
□ Да
□ Нет
□ Не всегда
□ Затрудняюсь ответить (не обращал внимания)
1.2 Как по вашему, китайцы пунктуальны?
□ Приезжают за 20 и более минут до встречи
□ Всегда приходят заранее на 10-15 минут
□ Приходят ровно в назначенное время
□ Опаздывают
□ (Ваш вариант)_______________________________________
2. Подарки
2.1 Скажите, китайцы Любят дарить подарки?
□ Да
□ Нет
□ Затрудняюсь ответить
2.2 Знаете ли вы, какого рода подарки, стоит дарить китайским бизнес партнерам?
□ Сувениры
□ Национальную одежду/утварь/аксессуары
□ Электронику
□ Книги
□ Часы
□ Деньги
□ Еду/напитки
□ (Ваш вариант)___________________________________________
2.3 В какой момент времени, при деловой встрече, следует обмениваться
подарками с китайскими партнерами?
□ В начале встречи
□ В конце встречи
□ Затрудняюсь ответить (никогда не дарил подарков)
2.4 В какой момент времени следует открывать подарки?
□ Сразу же, как подарили
□ Отложить и открыть позже, по окончанию встречи
□ Не важно
□ Затрудняюсь ответить
3. Цвета
3.1 А знаете ли Вы, какой самый «счастливый цвет» в Китае?
____________________
3.2 Какого цвета лучше избегать в Китае?
____________________
4. Цифры
4.1 «Счастливые» цифры в Китае:____________________________
4.2 «Несчастливые» цифры в Китае:__________________________
5. Как по вашему, что важнее всего для китайцев при ведении бизнеса?
□ наличие связей, знакомств
□ наличие высокого статуса
□ хорошее материальное состояние
□ популярность в обществе
□ подписание документов
□ встречи с партнерами
□ ужин с партнерами в ресторане
□ отношения между сотрудниками компании
□______________________________________
6. Прием гостей
6.1 Каков на ваш взгляд уровень оценки приема иностранных партнеров,
китайцами?
□ Отлично, всегда все на высшем уровне
□ Хорошо, так как и должно быть
□ Достаточно просто
7. Ведение переговоров
7.1 Постарайтесь охарактеризовать как китайцы предпочитают вести
переговоры?
□ лично
□ по телефону
□ по эл.почте
□ без разницы
7.2 Как китайцы относятся к своим партнѐрам во время сделки? (отметить
нужное, 1 и больше)
□ дорожат отношениями с партнерами и поддерживают общение и после
сделки
□ после хорошей сделки не стремятся поддерживать общение
□ всегда приглашают в Китай встретиться лично
□ делают все очень быстро и качественно, без лишних хлопот
□ всегда все проходит медленно и со множеством проблем и недопониманий
□ китайцы не всегда с самого начала говорят всю правду
□ (Ваши варианты)
__________________________________________________________________
8. Влияют ли религиозные и философские взгляды партнеров на качество
бизнеса в Китае?
□ Да
□ Нет
□З атрудняюсь ответить
8.1
Какая
именно
философско-религиозная
система
оказывает
преимущественное влияние на манеру ведения бизнеса в Китае?
□ Конфуцианство
□ Даосизм
□ Буддизм
□Другое(комментарии)_________________________________________
_____________________________________________________________
9. Как по вашему, китайцы сдержанные личности
□ Никогда не видел слишком эмоциональных китайцев. Китайцы сдержанны
всегда и везде.
□ Китайцы не сдержанны, всегда говорят и показывают то, что они на самом
деле думают.
10. Отношение к контракту
□ Контракт - самое важное, китайцы всегда следуют строго выполняя все
пункты
□ Контракт - документ, который, в случае каких-либо сложностей, может быть
реализован не полностью
□ Контракт - документ, который нужен только европейцам. Китайцы не
считают контракт важным документом
11. Отношение к иностранцам
□ Положительное, китайцы всегда восхищаются иностранцами
□ Китайцы уважительно относятся к иностранцам, однако думают, что их
нация лучше
□ Китайцы не уважают иностранцев и показывают им свою неприязнь
□ (Ваш вариант)_______________________________________________
12. Отношения китайцев между собой
□ Китайцы уважают друг друга и всегда готовы помочь друг другу
□ Китайцы живут с девизом «каждый сам за себя» и не рассчитывают на
помощь других.
□ Китайцы уважают старших/людей выше их по статусу/учителей/родителей,
считают это главной ценностью в жизни.
□ (Ваш вариант)______________________________________________
13. Посредники
□ Китайцы всегда ведут бизнес с помощью посредников
□ Китайцы всегда стараются избегать помощи посредников и делают все
напрямую с партнером
□ Китайцы стремятся избегать помощи посредников, однако при большой
необходимости, обращаются к агентам.
14. Ваши комментарии:
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Спасибо за уделѐнное время и внимание!!!
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Основные направления стратегического развития внешнеторговых взаимоотношений России и Китая
122
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
СОТРУДНИЧЕСТВА
ПЛАНИРУЕМЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ
ЭНЕРГЕТИКА И
ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ
ОТРАСЛИ
Поставки российской электроэнергии в Северо – Восточные
районы Китая (нефть и нефтепродукты, природный газ,
минеральное сырьѐ). Расширение поставок российского
энергетического оборудования
ЯДЕРНАЯ
ЭНЕРГЕТИКА
Поставки ядерных технологий, услуг и продукции ядерной
энергетики
ЮВЕЛИРНАЯ
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
Экспорт в Китай золота, платины, алмазов и других
драгоценных и полудрагоценных камней и изделий из них
Перспективы дальнейшего сотрудничества и расширение
объѐмов поставок ювелирной продукции их России,
являются весьма благоприятными.
РЫБНАЯ ОТРАСЛЬ
Основные поставки морепродуктов и рыбной продукции
российскими поставщиками в Китай.
Поставки ядерных технологий, услуг и продукции ядерной
энергетики
ВЫСОКОТЕХНОЛОГИ
ЧЕСКИЕ ОТРАСЛИ
Поставки российской машинно – технической и прочей
высокотехнологической продукции.
Строительство в Китае объектов атомной энергетики и
развитие авиационно – космической сферы, обеспечат
российским поставщикам перспективы расширения рынка
поставок высокотехнологичной продукции.
Для России, как для энергетического поставщика,
китайский рынок является одним из основных, поэтому
роль главных поставщиков электроэнергии, продолжают
играть тепло электроподстанции
Планы китайского правительства по ускорению ядерного
развития страны, делают это направление очень
перспективным для российских поставщиков и
обеспечивают расширение российско – китайского
сотрудничества в сфере ядерной энергетики.
ПРИЛОЖЕНИЕ Г
Перспективный SWOT – анализ дальнейшего развития внешнеторговых отношений Китая и России
ВОЗМОЖНОСТИ
(W)
1. Но основе совместного сотрудничества России и
Китая, создать интеграционные группировки делового
взаимодействия
2. Действующая политическая ситуация на мировой
арене, способствует укреплению сотрудничества двух
стран.
3. Привлечение китайских инвестиций в российскую
экономику передовых регионов Дальнего Востока и
Сибири, совместное их освоение и региональное
сотрудничество
4. Оптимизация структуры двухсторонней торговли и
совершенствование системы взаимных расчѐтов.
5. Совместное внедрение в производство разработок
научно – технического прогресса с расширение сфер
взаимного инвестирования.
6.
Укрепление
отношений
энергетического
сотрудничества.
1. Экономическое развитие Китая находится под
заметным влиянием США.
2. Быстрый рост китайской экономики, может привезти
к диверсификации своих торговых партнѐров из за
растущих потребностей в инвестициях, технологиях и
других ресурсов.
3.
Энергетическая
конкуренция
со
странами
Центральной Азии и других регионов – Африка,
Латинская Америка.
4. Внедрение энергосберегающих технологий, может
способствовать сокращению импорта китайских
энергоресурсов и замедлению темпов роста экономики
Китая.
УГРОЗЫ
(T)
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
(S)
1. Деловые отношения между Россией и Китаем имеют
давнее историческое сотрудничество.
2. Увеличение объѐмов экспорта и импорта.
3. Внешнеторговое сотрудничество имеет фазу
устойчивого роста, в которой Китай первый партнѐр
России, а РФ в рейтинге (9-е место) основных
партнѐров.
4. Расширение масштабов торговли в приграничных
территориях.
5. Устойчивые темпы прироста товарооборота.
6. Взаимодействие двух стран в рамках нескольких
международных организаций.
Сочетание: W – S
1. Планируются мероприятия по развитию торговых
отношений и упрощению таможенного режима.
2. Переориентация торговых потоков из Европы в
Азию, т.е. с Запада на Восток.
3. Экспортный потенциал России увеличивается за счѐт
передовой
и
конкурентоспособной
продукции
машиностроительного
комплекса,
энергетических
ресурсов и продукции энергетических отраслей, а так
же
продукции
космической
и
авиационной
промышленности.
Сочетание: S – T
1. Устранение конкуренции на товарно – сырьевых
ранках между Россией и Китаем.
2. Создание союза особых экономических зон.
3. Предоставление наиболее выгодных друг для друга
условий внешнеторгового сотрудничества.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
(S)
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
(O)
1. Объѐм некачественных товаров из Китая остаѐтся
высоким и сопровождается потребностью экспорта
российских ресурсов.
2. Высокие объѐмы контрабанды и нелегальной
торговли.
3. Наличие диспропорций в товарной структуре
взаимной торговле.
4. Отсутствие инновационных подходов в развитии
отношений двух стран.
5. Границы Китая и России характеризуются низко
развитой транспортной инфраструктурой.
6. Инвестиционное сотрудничество имеет низкий
уровень развития.
Сочетание: W – O
1. Создание контролирующего органа, деятельность
которого направлена на соблюдение баланса между
импортом и экспортом на товарно – сырьевом рынке.
2.
Необходимость
развития
инноваций,
как
альтернативу
американским
и
европейским
технологиям.
3. Инфраструктурная модернизация.
4. Расширение сфер инвестиционного сотрудничества и
увеличение объѐмов инвестиций.
Сочетание: O – T
1.
Устранение
барьеров
во
внешнеторговой
деятельности.
2. Снижение уровня нелегальной и неорганизованной
торговли.
3.
Совершенствование
законодательство
по
сотрудничеству на приграничных территориях.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
(O)
ПРИЛОЖЕНИЕ Д
Сравнительная характеристика моделей корпоративного управления
Основные
характеристики
1.
Концентрация
собственности в компании
Англо – американская
модель
Европейская модель
Азиатская модель
Российская модель
Распылѐнная собственность Концентрированная
Концентрированная
Концентрированная
с
широким
владением собственность
(блок
– собственность
(блок
– собственность
(блок
–
акциями
холдеры – доминирующие холдеры – доминирующие холдеры – доминирующие
собственники)
собственники)
собственники)
2. Основные собственники и Индивидуальные
и
Банки, компании, финансово - промышленные группы
Компании, государство
акционеры компании
институциональные
инвесторы
3. Основные источники Рынок капитала
Банковская система
финансирования (внешние)
4. Рынок корпоративного Высокая
Низкая
контроля и его уровень
развитости
5. Тип контроля
Внешний
Внутренний
6.
Правовая
защита Высокая
Модель не ориентирована на миноритариев - мелких
Невысокая
миноритариев
акционеров
7.
Взаимодействие Конфликт
интересов
Конфликт интересов крупных и мелких акционеров
интересов мажоритарных и акционеров и наѐмных
миноритарных акционеров
менеджеров
8. Поведение акционеров в Некомпетентность
или
Некомпетентность или оппортунистическое поведение крупнейших акционеров
соответствии
с оппортунистическое
собственными интересами
поведение менеджеров
9.
Информационная Жѐсткие
Невысокие
прозрачность
10. Модель управления
Двухзвенная
система: Трѐхфазная
система: Трѐхфазная система: общее Двух или трѐх фазная система.
сильный совет директоров общее
собрание собрание
акционеров, Наибольшее
влияние
на
и
слабое
собрание акционеров,
наблюдательный
совет принятие решений оказывают
акционеров
наблюдательный
совет директоров
(меньшее менеджеры, влияние собрания
директоров
(Германия). влияние)
акционеров – незначительное.
Возможна
двухфазная
Степень
влияния
совета
система (Франция)
директоров и наблюдательного
совета – различна.
11.
Модель
совета Одноуровневая
Двухуровневая
– Одноуровневая (Япония)
Одноуровневая
директоров
наблюдательный
и
12.
Ориентация
интересы
на Акционеров
13. Риски
Риск
экспроприации
–
богатства инвесторов со
стороны
наѐмных
менеджеров
14.
Институциональные Ограничения на передачу
ограничения и возможности голосов
от
одних
акционеров
к
другим,
ограничения на передачу
банкам
пакетов
акций
компаний.
Широко
распространены, слияние и
поглощение.
15. Недостатки модели
Высокие вознаграждения
топ
–
менеджеров,
ориентированность
на
краткосрочные
интересы
инвесторов, недостаточное
отражение
фондовым
рынком стоимости активов
компании, разграничение
финансового
и
производственных секторов
экономики.
управленческий
(Германия)
Стейкхолдеров
совет
Стейкхолдеров
Крупных
акционеров
нацеленных на капитализацию
компании
Риск экспроприации – со стороны доминирующих собственников
Перекрѐстное
владение
акциями; выпуск акций с
неравным
количеством
голосов,
выстраивание
пирамид
многоярусного
контроля;
слияние
и
поглощение
используются
редко.
Финансовые
институты
владеющие
акциями,
подвергаются
незначительным
ограничениям; банкам не
запрещено
приобретать
акции;
слияние
и
поглощение используются
редко.
Банк имеет преимущества в
манипуляциях с акциями.
Финансовые центры могут
контролировать бизнес с
помощью рычагов, скрытых
от глаз общественности.
Банки выступают в качестве
акционеров и кредиторов,
выдают
невозвращаемые
кредиты
(Германия).
Высокий
уровень
коррумпированности,
непрозрачности трансакций.
Партнѐрские
отношения
корпораций и государства.
Банк имеет преимущества в
манипуляциях с акциями.
Финансовые центры могут
контролировать бизнес с
помощью рычагов, скрытых
от глаз общественности.
Банки выступают в качестве
акционеров и кредиторов,
кредитуют не эффективные
программы
в
угоду
стабильности
(Япония).
Высокий
уровень
коррумпированности,
непрозрачности трансакций.
Партнѐрские
отношения
корпораций и государства.
Большая часть компаний
формально
применяет
набор
установленных
законодательством
процедур, а внутренние
органы
управления
фактически
монополизированы
инсайдерами, прежде всего
крупными доминирующими
акционерами. Ориентация
на
рынок
слияний
и
поглощений
Нарушение
процедур
проведения
собрания
акционеров,
во
взаимоотношениях
акционеров и менеджеров,
прав
акционеров,
размывание доли уставного
капитала, низкое качество
правового
регулирования
корпоративных
действий,
нарушения
в
области
открытости информации и
др.
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа