close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Султонова Нилуфар Малахуджаевна. Рекламный рынок сельской местности: состояние, особенности, перспективы

код для вставки
АННОТАЦИЯ
Выпускная квалификационная работа на тему «Рекламный рынок в
сельской местности: состояние, особенности, перспективы».
Объем ВКР: 69 страниц
Количество рисунков и таблиц: 5
Количество использованных источников: 64
Ключевые слова: PR, интернет- маркетинг,менеджмент,продвижение,
анализ рынок рекламы в сельской местности, таргетинг, контекстная
реклама, баннеры.
Данная работа посвящена рассмотрению основных инструментов
интернет- маркетинга, таких как корпоративный сайт, электронная почта,
реклама в поисковых системах, а также проведению PR – мероприятий,
составление моделей, предложению своих вариантов по повышению
потенциала развития рекламного рынка в сельской местности.
Предмет исследования – теоретические основы функционирования
рекламного рынка.
Объект исследования – тенденции развития рекламного рынка в
сельской местности.
Цель
исследования
—
проанализировать
тенденции
развития
рекламного рынка в сельской местности, предложить перспективы развития
рекламного рынка в сельской местности.
Результаты исследования: проанализировав рекламную деятельность
района, решено, что наиболее подходящий вид рекламного продвижения-
использование инструментов интернет- маркетинга, а также выявлены
наиболее выгодные каналы передачи рекламы в области.
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
2
Оглавление
Оглавление
Введение………….. ............................................................................................................................................... 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА ................. 6
1.1.
Экономическая сущность и природа рекламы и рекламного рынка ................................................... 6
1.2. Сегменты рынка рекламы в сельской местности ...................................................................................... 18
ГЛАВА 2. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА В СЕЛЬСКОЙ МЕСТНОСТИ ............... 26
2.1. Особенности рекламного рынка в Свердловском районе ........................................................................ 26
2.2. Анализ эффективности рекламы в сельской местности ........................................................................... 30
ГЛАВА 3. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА В СЕЛЬСКОЙ МЕСТНОСТИ .......... 39
3.1. Рекомендации по повышению потенциала развития рекламного рынка в сельской местности .......... 39
3.2. Модели развития рекламного рынка в Свердловском районе ................................................................. 52
Заключение……………………………………………………………………………………………………...61
Список использованной литературы ................................................................................................................. 63
3
Введение
Рынок рекламных услуг на сегодняшний день стремительно развивается:
спрос на услуги возрастает, а количество игроков рынка увеличивается
значительными темпами. Тенденции развития бизнеса и экономики на данный
момент
связаны,
в
большей
степени,
с
интернет -пространством, что
побуждает компании обращаться в специализированные рекламные агентства,
профилем которых является интернет - маркетинг, для продвижения бизнеса и
поиска новых клиентов.
Степень изученности темы работы отражает список литературы, который
включает в себя базовые учебники в области связей с общественностью
и
рекламы, статьи и разработки ведущих теоретиков и практиков данной сферы,
а также литературу, отражающую основные понятия и методы разработки
коммуникационной кампании.
Тенденции и перспективы развития рекламы изучали зарубежные ученые
такие, как Аренса В., Беретта Дж., Бове К., Пименова П. и др. Рекламную
деятельность и тенденции развития в РФ исследовалиКравчук Т. П., Петрощак А.,
Марунич А. В., Назайкин А. Н., Бабенко С., Будкин В., Рега М. Изучением
рекламы как социального явления, ее истории, законодательного регулирования
занимались Н. П. Аржанов, И. В. Заседа, А. И. Зелинская, О. Ю. и др. Появление
новых технологий заставляет изучать новые проблемы развития рекламы и пути
их решения.
При написании данной дипломной работы автором были изучены книги
таких авторов, как Котлера Ф., Кастельса М., Романцова А.Н., Бердышева С. Н,
Сагиновой О.В. и многие другие.
Возрастание роли Интернета, появление новых технических средств,
изменчивость запросов пользователей заставляет рекламные агентства и
рекламодателей трансформировать рекламу в соответствии с вызовами эпохи, а
значит изучать запросы аудитории, исследовать эффективность средств,
4
применять инновации и постоянно рисковать. Теперь следует говорить не об
отдельном виде рекламы или направлении деятельности рекламного агентства, а о
совокупности средств, использование которых позволит повысить не только
эффективность рекламной деятельности, но и укрепить репутацию компании на
рекламном рынке. Реклама выполняет основную маркетинговую функцию,
которую выполняют субъекты рыночной деятельности, а, следовательно, ее
важность в период финансового кризиса возрастает.
Объект исследования - тенденции развития рекламного рынка в сельской
местности.
Предмет
исследования
-
теоретические
основы
функционирования
рекламного рынка.
Цель исследования - проанализировать тенденции развития рекламного
рынка в сельской местности, предложить перспективы развития рекламного
рынка в сельской местности.
Задачи исследования:
- изучить теоретические основы функционирования рекламного рынка;
- провести анализ эффективности рекламы в сельской местности;
- проанализировать тенденции развития рекламного рынка в сельской
местности;
- предложить перспективы развития рекламного рынка в сельской местности.
В ходе написания данной дипломной работы автором были использованы
следующие методы исследования: анкетирование, интервью, анализ документов,
контент-анализ публикаций в СМИ, конкурентный анализ, а также критический
анализ литературы по теме данной работы.
5
Структура работы определяется ее содержанием. Она состоит из введения,
трех разделов, которые содержат в себе теоретическую часть, практические
разработки и материалы по проведенным исследованиям соответственно.
Каждая из глав сопровождается выводами, которые обобщают изученный
материал. После глав следует заключение, обобщающее сведения, полученные в
ходе проведенной работы.
6
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ
РЕКЛАМНОГО РЫНКА
1.1. Экономическая сущность и природа рекламы и рекламного рынка
История рекламы исчисляется тысячелетиями. Развитие рекламы началось с
момента возникновения такой экономической категории как ―товар‖, и
установления товарного производства.[9]
Одним из древнейших видов рекламы считается наружная. Ее история
восходит ко времени распространения письменности. Среди археологических
находок древнеегипетского города
Мемфиса, был один из наиболее древних
образцов наружной рекламы - каменный столбик с высеченной надписью: ―Я,
Рино, с острова Крит, по воле богов, толкую сновидения‖. [34]
А в Помпеях при раскопках было найдено уже около полутора тысяч
настенных рекламных надписей. [34]
В современном мире способности рекламы стали самыми избирательными и
разнообразными. У входов в торговые центры нас встречают промоутеры в
костюмах героев и сказочных персонажей. Приходят письма в электронный ящик
с предложением сделать заказ. Огромные щиты и плакаты, ждут нас на улицах, а
во всемирной паутине - так называемые ―всплывающие окна‖. Не говоря уже о
постоянной рекламе на телевидении и радио, сопровождающая почти любые
передачи.
Кого-то это раздражает, некоторых - вдохновляет, а третьим помогает
делать бизнес. [3]
В
современной
литературе
имеется
не
малое
количество
определений―рекламы‖.
Стандартное определение рекламы определяет в себе семь основных
элементов:
 Оплаченная форма коммуникации.
7
 Наличие идентифицированного спонсора.
 Распространение через средства массовой информации.
 Наличие определенной аудитории для обращения.
 Обязательное присутствие достаточно высокого процента среди общей
аудитории ―бесполезной‖ ее части.
 Отсутствие персонализации распространяемой информации.
 Направленность действия.
Реклама
-
это
целенаправленная
коммуникация,
распространяемая
известным, ясно названным источником в оплаченное им время или на
оплаченном месте, которая используется для достижения множества целей и
действующая в атмосфере относительной конечной неопределенности эффекта,
который будет произведен на избранную аудиторию. [20]
Из этого мы понимаем, что реклама- как правило, не адаптированная форма
коммуникации, оплаченная идентифицированным спонсором определенным
образом, реализуемая через средства массовой информации и иными законными
способами, и направленная на ознакомление с некой продукцией и склонение к ее
приобретению возможно большей аудитории потребителей.
Реклама - один из способов продвижения товара на рынке.
Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге нужное
количество потребителей, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно
производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с избытком
окупаются за счет увеличения продаж. Если рекламное агентство, заключившее
контракт, создает потрясающий рекламный ролик, серию объявлений в прессе,
щитов наружной рекламы и так далее, но это не приносит никаких результатов, то
есть не даетувеличения продажи товаров или услуг, тогда агентство просто
рекламирует свои возможности за счет клиента.
Определимся с понятием ―рекламная кампания‖.
В узком смысле слова ―рекламная кампания‖ - это целеустремленная
система запланированных рекламных мероприятий, связанных одной целью и
концепцией для достижения определенной маркетинговой цели, и установленные
8
предварительным
анализом
времени,
область
действия,
рынок
целевую
аудиторию. [18]
Рекламная кампания обсуждается отдельно с каждым клиентом. На этапе
стратегической разработки проекта эксперты анализируют рынок, выявляют
целевую аудиторию и конкретизируют предпочтения потребителей. [9]
Присущими чертами хорошей рекламы является то, что реклама
одновременно достигает покупателей, живущих далеко друг от друга.
Ее публичный характер показывает покупателю, что товар соответствует
общественным нормам и закону.
Она позволяет неоднократно повторять обращение, а адресату – получать и
сравнивать обращения различных фирм, конкурирующих между собой. [15]
Широкомасштабная рекламная кампания, проводимая фирмой, является
своеобразным свидетельством ее популярности и успеха.
Но у рекламы есть и недостатки: реклама безлична и поэтому не
обладает навыками убеждения, которые есть у продавца.
Реклама бывает очень дорогостоящей. Хотя некоторые ее виды, например,
объявления в газете или по радио не требуют больших средств, другие формы
рекламы, например, телереклама требуют значительных затрат.
Перед
рекламой
есть
возможность
поставить
большое
количество
определенных целей и задач в области коммуникации и сбыта.
Но все же это можно отнести к трем основным: осведомлять, убеждать,
напоминать.
В аналогичности с реализуемыми целями выделяют рекламу:
 осведомляющая
 убеждающая
 напоминающая
Осведомляющая реклама - это реклама, в которой говорится о новинке или
о новых возможностях уже существующего товара; информация об изменении
цены, о новых оказываемых услугах, разнесение сомнений и опасений
потребителя, генерирование образа фирмы.
9
Убеждающая реклама - генерирует предпочтение к марке, она делает все,
чтобы отвлечь внимание потребителя с марки конкурентов на свою. Она изменяет
понимание потребителем свойств товара, старается призвать его сделать, покупку
не откладывая.
Напоминающая реклама -сдерживает в памяти товары, напоминает
потребителям о том, что товар может пригодиться им в недалеком будущем. [17]
Информация должна быть создана, таким образом, чтобы оказывать
максимальное влияние на массовое или индивидуальное сознание, порождать
заданную реакцию аудитории.
Основные цели рекламы:
 привлечение внимания
 показать потенциальному покупателю, выгоду от приобретения товара
(услуги);
 показать покупателю возможности для дополнительного изучения
товара;
 создать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или
услуге;
 сформировать
благоприятный
имидж
фирмы-производителя
или
продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых
партнеров;
 создавать потребности в данном товаре, услуге;
 формировать положительное отношение к фирме;
 подталкивать покупателя к приобретению рекламируемого товара
именно у данной компании, а не у конкурентов;
 культивировать сбыт товара, услуги;
 оказывать содействие ускорению товарооборота;
 сделать
данного
потребителя
постоянным
покупателем
постоянным клиентом данной фирмы;
 создавать у других фирм образ надежного партнера;
товара,
10
 напоминать потребителю о компании и ее товарах. На деле реклама
редко гоняется только за одной целью, как правило, в одном рекламном
мероприятии цели пересекаются. [17]
Задачи рекламы сводятся к следующему:
 реклама новых товаров и услуг для клиента;
 реклама уже известных клиенту товаров и услуг, как "поддерживающая"
реклама;
 реклама какого-то героя (например, президента кампании);
 отстройка от конкурента;
 демонстрация мастерства рекламиста.
В этих своих ролях реклама должна оповещать о наличии товара, его цене,
необыкновенности и так далее. Однако, прежде всего реклама должна
подталкивать к покупке, и в этом главное предназначение рекламы, ее главная
функция. [14]
Функции рекламы разнообразны.
Исходя из мнения Уильяму Уэллса, [49] реклама выполняет 6 основных
функций.
 Создаѐт информативность о товарах и брендах. Информация о товарах и
брендах.
 Создает имидж бренда. Создание имиджа товара и бренда.
 Уговаривает людей. Уговаривание потенциальных покупателей в
приобретение товаров.
 Формирует стимулы к улучшению действий. Стимулирование спроса на
товары.
 Обеспечивает оповещение. Обеспечение оповещения о надобности
закупкитоваров.
 Укрепляет прошлый опыт от покупок. Укрепление прошлого опыта
покупок.
Роль рекламы в современном обществе:
11
 Экономическая (получение прибыли);
 Социальная (достижение общественно полезных целей);
 Политическая (создание лояльности к системе управления обществом);
 Идеологическая (фактор, воздействующий на становление и создание
мировоззрения человека);
 Психологическая (действует на желания и мечты покупателя, не взывая к
его разуму);
 Образовательная. Вовремя просмотра рекламы, а также введения новых
технологий товаров и услуг, о которых она сообщает, человек может извлечь для
себя информацию полностью из всех сфер жизни (от причин появления накипи в
стиральной машинке,до последних инновационных разработок в области
компьютерной техники);
 Эстетическая (культурная). Во многих рекламах очень качественно
подобраны звуки, цвета, которые могут повлиять на человека, вызвать в нѐм
желание, выполнить рекламное предложение или хотя бы более внимательнее
отнестись к этому.
Существует несколько видов рекламы.
По цели:
 Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы
является потребитель (потенциальный покупатель), от которого можно получить
прибыль за предложенный товар
 Социальнаяреклама-это реклама внеэкономических задач, направленная
на достижение благотворительных и другихобщественно полезных целей:
пропаганда здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищѐнных
слоѐв
населения;
предотвращение
и
контроль
загрязнения
окружающей
среды,пропаганда общественных организаций и фондов, которые имеют цель
помогать окружающим людям, в частности детям.
 Политическая реклама (в том числе предвыборная). В наше время она
всѐ чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса, именно
12
такую рекламу используют некоторые партии и политики, пытаются завоевать
себе место у власти.
Существуют также специфические виды рекламы по цели.
 Контрреклама - оспаривание недобросовестной рекламы. В РФ была
предусмотрена статья в качестве наказания за недобросовестную рекламу
федеральным законом о рекламе 2006 года.
 Антиреклама - информация, вызванная не поднимать, а наоборот
уменьшать интерес, либо портить товары, предприятия, товарные знаки.
 ―Specsspots‖ (адекватный термин на неизвестный на русском язык) ―рекламные‖ видеоролики, снятые частными лицами, которые зрители понимают,
как официальную рекламу. [23]
По месту и способу размещения.
Вмаркетинговыхкоммуникациях существуют ATL и BTL сегменты. ATLреклама - это так называемые традиционные виды: реклама в СМИ, OOH
(наружная и внутренняя) и полиграфическая. Остальные варианты рекламы
относят к BTL-коммуникациям.
Реклама в СМИ (Средства массовой информации)
Самым распространенным и часто используемым видом рекламы является
реклама в средствах массовой информации.
 Телевизионная - видеоролик в рекламном блоке, пауза в рекламе, текстов
в бегущей строке, теле объявление, виртуальная реклама спонсорство.
 Радио (ролики, реже ―Джинса‖ -―на правах рекламы‖).
 Печатная (бывает реклама в прессе и другая: принты, листовки,
наклейки, визитки).
 Интернет-реклама реклама в сети Интернет - это один из перспективных
и новых методов рекламы на сегодняшний день. [21] Каждый годколичество
пользователей интернет-технологиями растет, а вместе с этим и поток
потенциальных
клиентов.
Вот
почему
во
всем
миребольшинстворекламныхкомпанийсвое внимание обратили на этот вид
13
рекламы. Масштабность аудитории, ежедневно посещающей интернет-ресурсы,
достаточно велика. К наиболее распространенным видам интернет-рекламы
относятся такие, как продвижение сайта в поисковых системах (SEO), вирусный
маркетинг, контекстная реклама, медийная реклама, графическая, звуковая, видео
реклама, реклама в блогах, реклама на карте и т.д.
 Пиксельная реклама, ―облако тегов‖, продающие тексты и др.
Наружная реклама(outdoor-реклама).
К наружной рекламе относится реклама, которая размещена на специальных
временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой
местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах
уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог, или на них самих, а
также на автозаправочных станциях.
Виды наружной рекламы:
 Троллы-
двусторонние
рекламные
конструкции,
горизонтально
поставленные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы
подсветкой изнутри, за счет чего очень эффективны в тѐмное время суток.
Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.
 Биллборды - отдельные щиты с рекламными плакатами 3×6 м, 4×8м.
 Супер -сайты - отдельно стоящие щиты с рекламными плакатами, как
правило, размером 5×12 м.
 Ситилайт - тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на
тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.
 Брандмауэр-огромный плакат или щит на стене здания.
 Бизнес - карты- чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде
панно. Содержит определенное количество ячеек, в которых располагается
печатная рекламная продукция, в формате 5× 9. Применяется в торговых
центрах,в кинотеатрах, в розничных ценах.
 Призматрон
 Информационный указатель и пр.
14
 Транспортная (реклама на транспорте)
 Реклама в кинотеатрах
 Parking- реклама
 При справочном обслуживании
 Прямая почтовая рассылка
 Продакт - плейсмент-внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную
линию кино или иного продукта индустрии развлечений.
 Реклама в местах продаж.
 Вирусная реклама - реклама, основанная на слухах, сплетнях,
передающаяся от человека к человеку.
Далее давайте рассмотрим виды внутренней рекламы.
К внутренней рекламе относится реклама, размещенная внутри помещений.
В первую очередь это реклама в местах продаж (точках торговли), аэропортах и
вокзалах, в кинотеатрах, бизнец-центрах, подъездах, лифтах, местах развлечений,
и спорта, образовательных,имедицинских учреждениях и так далее.
В настоящее время развитие рекламы привело к тому, что рекламная
деятельность
удовлетворяет
превратилась
в
общественную
особый
социальный
потребность
в
институт,
рекламных
который
услугах.
Производственную основу этого института составляет состав деятельностей,
которыйопределяется понятием ―индустрия рекламы‖. [26]
Реклама в целом подчинена задачам маркетинга, целью которых
являетсяполное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.
Реклама - это весьма тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого
рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремится
максимально, удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить
решающим фактором конкурентной борьбы.
В начале потребитель решает из
чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего
представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки
товара (услуги).
15
Реклама – один из способов продвижения товара на рынок. Она существует
ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько
нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Реклама
имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения
продаж.
Рекламный рынок существует по своим законам. Это рынок креатива, при
котором существует конкуренция, позволяющая создать как дешевую, так и
дорогую рекламу, при которой эффект может быть одинаковым.
Рынок размещения рекламы включает: [15]
- исследование рынка;
- планирование кампании;
- размещение в СМИ.
Исследуя рекламный рынок, можно смело утверждать, что наиболее
востребованными являются печатные СМИ. Наружная реклама также пользуется
спросом, но здесь может возникнуть трудность получения рекламного места.
Основными критериями оценки и выбора рекламы является цена, качество и
сроки исполнения.
В настоящее время в России существует два вида рекламных агентств:
- сетевые агентства;
- локальные агентства.
Сетевые агентства – это филиалы международных сетевых рекламных
агентств.
Локальные агентства возникли из информационных агентств, были созданы
на средства зарубежных инвесторов, открыты предприимчивыми гражданами,
созданы с помощью близких связей для освоения рекламного бюджета отдельных
фирм.
Чаще всего рекламные агентства классифицируются по двум критериям:
- кругу предлагаемых услуг;
- роду деятельности с ориентацией на потребителя или бизнес сферу.
16
На Западе распространены агентства двух видов, в России наиболее
распространены агентства первого вида. [53]
По кругу предлагаемых услуг агентства подразделяются на:
- агентства полного цикла, представляющие полный спектр услуг;
- агентства- интеграторы или организаторы, работающие под заказ;
- медиа-агентства, занимающиеся покупкой и продажей мест под рекламу;
- брендинговые агентства, которые занимаются созданием новых марок и
выведением их на рынки;
- креативные агентства, которые занимаются разработкой идей и
проведением рекламных кампаний;
- агентства директ-маркетинга, занятые получением прямого отклика от
потребителей товаров и услуг;
- агентства sales promotion и BTL. Они занимаются
стимулированием
продаж путем проведения промо-акций;
- агентства или фирмы, обслуживающие рекламный процесс, к которым
относятся полиграфические фирмы, операторы и производители наружной
рекламы, продакш- и дизайн - студии.
Рекламный рынок постоянно развивается, предоставляет клиентам все
новые и новые услуги, тем самым позволяя своим клиентам наладить сбыт
товаров и услуг, ведь не зря говорят, что реклама- двигатель торговли.
Group M,
управляющая
всеми
медиаагентствами
британского
коммуникационного холдинга WPP, постоянно анализирует рекламный рынок. В
Москве есть офис этой организации. Вот, как она проанализировала расходы на
рекламу в России [44] (рисунок 1).
17
Рисунок 1. Расходы на рекламу в России
Расходы на рекламу в России в 2016 году увеличились на 1%.За счет
контекстной рекламы произошло увеличение затрат на нее на телевидении и
радиовещании. В минусе находятся операторы наружной рекламы и издатели [8].
[5]В период экономического кризиса рекламный рынок первый принял
удар, так как многие организации резко сократили расходы на рекламу.
Тенденция к увеличению расходов на рекламу наметилась лишь в 2016 году [42].
Очень заметно выросло ТВ-спонсорство в связи с введением законодательных
ограничений на рекламу пива и специфики продаж селлерами.
ТВ и интернет останутся и в дальнейшем ключевыми драйверами роста.
Наружная реклама, пресса и радио на рекламном рынке пока продолжают
оставаться на вторых ролях.
18
1.2. Сегменты рынка рекламы в сельской местности
К сельской местности подойдет три вида рекламоносителей: наружная
реклама, рекламные объявления и реклама в газетах.
Наружная реклама предоставляет большие возможности в качестве средства
передачи информации. Традиционным ее видом является щитовая реклама.
Располагается на основных дорожных магистралях, в местах повышенного
пассажиропотока. Самой важной ее чертой является заметность. Для ее создания
используются яркие образы и выразительные языковые средства. При этом важно
использовать правильно изображение и фон. Большую роль играет при этом
принцип контрастов, применение определенных знаков или символов. Например,
сочетание стрелок.
Текст на щите должен быть минимальным. Здесь самая важная
характеристика - это краткость. Заголовок обычно является фразой, а не
предложением. Соединение изображения и заголовка является решающим
фактором для развития сильной концепции [23].
Самое сильное воздействие оказывает контраст между двумя цветами.
Например, белого и черного. Шрифт должен легко читаться. Трудно читаются
все заглавные буквы, поэтому их стоит избегать. Нелегко читаются и узорные
буквы, рукописный текст.
Колоссальную прибыль приносит витрина.
Они должны привлекать внимание и побуждать прохожих заглянуть в
заведение.Если ставится цель широкого рекламирования какого-либо одного вида
товара, то оформляют так называемую однотоварную витрину. Крупногабаритные
предметы, такие как холодильник, стиральная машина и т.п., могут быть показаны
в витрине в единственном числе.
Такие витрины обладают более сильным
рекламным воздействием на покупателей, чем многотоварные. Глаз человека
невольно падает на определенный предмет.
19
Необходимо обратить внимание на полезные свойства товара. Например,
водонепроницаемость, несминаемость. Витрина хороша еще тем, что товары на
ней могут быть представлены в натуральную величину.
Для сельской местности подойдет классическое объявление. Здесь хорошо
применить большую иллюстрацию, а в заголовке сформулировать суть товарного
предложения. В тексте надо увлекательно рассказать о товаре. Заканчиваться он
должен призывом к действию. Также в нем должен содержаться логотип фирмы
и контактные телефоны. Фразы и предложения должны использоваться
максимально конкретные.
Важно, чтобы текст объявления содержал правдивую информацию, чтобы
не подрывать репутацию фирмы.
Правильно
расположенный
текст
рекламного
объявления
помогает
сфокусировать на нем взгляд.
Реклама в газетах очень популярна среди владельцев сельского бизнеса.
Это недорогой вид рекламы, к тому же имеет уже сформировавшийся круг
читателей. В таком рекламе можно отразить конкретную информацию, дать
характеристику товара, прорекламировать скидки.
Основную аргументацию в рекламном газетном объявлении следует дать в
заголовке. При этом заголовок может быть достаточно длинным, так как он
содержит
всю
основную
информацию.
Длинный заголовок работает даже
лучше, чем короткий. Фотографии работают лучше, чем рисунок, так как они
наглядно
иллюстрируют
сам
товар.
Сам
текст
должен
быть
легким для восприятия, представлять факты, а не голословные утверждения.
Для
более
полного
и
правильного
восприятия
информации
необходимо ее правильно подать аудитории, которая должна правильно
воспринять и отреагировать на нее. Для этого необходимо соблюдать пять
основных принципов.[24]
1) В памяти дольше удерживается та информация, которая была воспринята
сознательно.
20
2) Обычно, лучше запоминается начало и конец сообщения, чем его
середина.
3) Материал разнообразный и необычный воспринимается и запоминается
лучше.
4)
Информация
лучше
запоминается,
если
она
не
противоречит
сложившимся понятиям, мнениям, взглядам.
5) Необходимо чувствовать направления тенденции современной жизни.
Для успешного проведения кампании по продвижению конкретного товара
или услуги, в том числе и в сельской местности, необходимо понять:
1)
Кто является
клиентами сейчас и в будущем. Рынок должен быть
правильно просегментирован - на кого направлена реклама.
2) Создание имиджа и его поддержание.
3) Для рекламы очень важно время ее проведения. Лучший промоушн будет
сведен на нет, если не будет проведен вовремя.
4) Какова специфика продукта (услуги) - в чем уникальность его продажи.
5) Какое средство массовой информации наиболее подходит для проведения
рекламной кампании.
6) Пользоваться ли услугами рекламного агентства, если да то какого.
Много хороших рекламных кампаний было сорвано благими намерениями
хозяев бизнеса. Они знали все о своем деле, но ничего о рекламе и продвижении.
К сожалению, очень многие, совершенно не оправдано считают, что они
обладают хорошими редакторскими, или дизайнерскими способностями. Реклама
и продвижение товаров на рынке двигаются по тому же пути, что и другие
составляющие бизнеса. Необходимо знать, какие средства можно привлечь для их
осуществления, знать, что должно быть достигнуто, выбрать форму стратегии,
которая связывала бы цели бизнеса и маркетинга.
Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства
распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить
насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна
21
появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их
стоимости. [19]
Охват подразумевает, какое количество людей
сможет ознакомиться с
рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число
телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для
печатной продукции охват включает два компонента - тираж и степень передачи.
Частота появления определяет, сколько раз должен столкнуться с
появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является
наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления
появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники,
любая наружная и реклама, журналы. Следует также помнить, что информация в
специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена
только раз в год.
Сила воздействия
рекламного контакта зависит от выбранного канала
распространения. Например, объявление по радио менее впечатляет, нежели
телеролик, также у разных журналов, например, может быть разная степень
воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно
сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Также значителен этот
показатель, в целом у журналов. Некоторые газеты, как, например, ―Speed-Info‖,
специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать
цветные фотографии и увеличивать степень своего воздействия.
Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное
объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Большое
количество людей видят наружную рекламу, объявления на дорогах и телефонные
справочники; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем,
объявления по радио и телевидению длятся в среднем около 30 секунд.
Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся
в одной программе, одной странице, одном издании и т.д. Если дается много
рекламных объявлений, то заполненностьвелика. Телевидение часто критикуют за
то, что оно крутит очень короткие рекламные ролики помногу раз.
22
Срок представления - это период, за который информационный источник
может разместить рекламу. Он является наименьшим для газет и наибольшим для
журналов и телефонных справочников. Его длительность показывает насколько
недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную
кампанию и сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в
постоянно
меняющихся
условиях.
В
популярных
телепередачах
срок
представления также может быть большим из-за ограниченности числа
передаваемых рекламных объявлений.
Бесполезная аудитория - та часть аудитории, на которую не направлена
рекламная кампания. В силу того, что усилия рекламы направлены на массовые
аудитории, это очень существенный фактор. Например, в журнале садоводов
любителей фирма разместила рекламу садовых домиков, определив с помощью
маркетингового исследования, что около 500 тыс. читателей интересуются такими
строениями, а 150 тыс. читателей - нет. [10]
Безусловно, все эти моменты следует учитывать в рекламе в сельской
местности.
Разработка
планарекламной
кампании
в
сельской
местности
включает:
 Установление целей.
 Установление ответственности.
 Определение бюджета.
 Разработка тем.
 Выбор средств рекламы.
 Создание рекламных объявлений.
 Выбор времени рекламы.
 Анализ совместных усилий.
 Оценка полученного результата (успех/неудача).
Установление целей. Цели рекламы
соспросом на продукцию,
могут быть разные. Одни связаны
другие с ее образом.
Как правило, эти цели
23
комбинируются. Например, фирма может информировать потенциальных
потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже
существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей
философии.
Установление ответственности. После установления целей, в рекламе, как и
везде, необходимо установить ответственность. Кто конкретно будет заниматься
рекламной кампанией; подразделение фирмы или независимое рекламное
агентство. Хотя часто бывает, что помимо своих рекламных отделов, фирма
пользуется услугами внешних рекламных агентств, причем разные для каждой
ассортиментной группы.
Цели рекламной деятельности должны быть четко установлены, выражены
количественно
и
определены
сроками,
что
позволит
контролировать
эффективность рекламных мероприятий. Цели рекламы могут меняться в связи с
прохождением товаром его жизненного цикла.
На стадии внедрения главное – это информирование покупателей о новинке.
На стадии роста – развитие спроса, на стадии зрелости – напоминание о фирме,
товарах, скидках, распродажах. На стадии спада реклама в основном
нецелесообразна, исключая необходимость информирования о распродажах
товаров.
В любом случае, хорошая реклама приводит к росту бизнеса или
предотвращает спад продаж, что в сущности одно и то же. Слово «продавать» в
рекламе используется в самом широком смысле.
Перед рекламой
могут быть поставлено множество конкретных задач в
области коммуникации и сбыта, в зависимости от того для чего она
предназначена: информировать увещевать или напоминать. [29]
1) Информативная реклама. Рассказ рынку о новинке или о новых
возможных применениях уже существующего товара. Помимо этого информация
об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и
опасений потребителя, формирование образа фирмы.
24
Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок,
когда
нужно
создать
его
первичный
образ.
Например,
производители
обезжиренного масла сначала информируют потребителей его пользе для
здоровья, вкусовых качествах и многочисленных способах использования
продукта.
2) Увещевательная реклама. Формирует предпочтение к марке, стремится
переключить с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем
свойств
товара,
стремится
побудить
его
безотлагательно
совершить.
Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда
стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить
преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками
данного товарного класса.
3) Напоминающая реклама. Напоминает потребителям о том, что товар
может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его
можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К
примеру, реклама магазина по продаже дубленок в конце лета - начале осени.
Эта разновидность рекламы важна на этапе зрелости, для того чтобы потребитель
не забыл о товаре. Цель просто напомнить людям о напитке и информировать или
убеждать их. Рядом с ней стоит и подкрепляющая реклама, которая стремится
уверить покупателя в правильности сделанного выбора.
Рекламу можно использовать как для создания долговременного стойкого
образа товара, так и для стимулирования быстрого сбыта. Она является
эффективным способом широкого географического охвата населения, при этом в
расчете на один рекламный контакт нужны небольшие издержки. Для
телерекламы, как уже говорилось ранее, могут потребоваться крупные
ассигнования, газетная реклама требует гораздо меньших затрат.
Положительные и отрицательныестороны рекламы:
1)
Реклама может привлечь большой, географически широкий рынок
сельской местности. Единое послание передается сразу всей целевой аудитории.
Для печатных средств тираж издания повышается передачей экземпляра одного
25
читателя - другому. Кроме того, потребители могут повторно прочитать
объявление. Расходы на одного зрителя или слушателя достаточно низки. В
рекламе можно использовать широкий диапазон средств: от национально
телевидения до местных газет. Реклама контролируется спонсором, поскольку он
заинтересован в ней и ответственен за ее содержание (вместе сосредствами
массовой информации).
2)
Реклама прокладывает путь для персональных продаж. Порождая
информированность аудитории создает благоприятное отношение к продукции
фирмы. Кроме того, она позволяет существовать розничной торговле, основанной
на самообслуживании, даже целой отрасли - продаже по почте. Используя
стратегию притягивания, реклама позволяет фирме демонстрировать наличие
спроса у потребителей, как свой канал сбыты.
Отрицательная сторона состоит в отсутствии гибкости в рекламных
объявлениях,
трудности
их
приспособления
к
нуждам
и
особенностям
потребителя. Значительная часть информации приходиться на бесполезную
аудиторию.
Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших вложений, даже
если на одного зрителя или читателя незначительны. У рекламы достаточно
сложно получить обратную связь, а быструю почти невозможно.
Таким образом, реклама в сельской местности специфична. Она должна
работать массово, охватывая весь сегмент. Для этого она должна быть
разносторонней и разнообразной.
26
ГЛАВА 2. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА В
СЕЛЬСКОЙ МЕСТНОСТИ
2.1. Особенности рекламного рынка в Свердловскомрайоне
В центральной части Орловской области расположен Свердловский район.
Его площадь составляет 1061,4 км².
Район был образован в 1928 году с центром в поселке Змиевка. С 1 января
2006 года он был преобразован в муниципальный район, включающий восемь
муниципальных образований. Население района в 2017 году составляло 15204
человек. В Свердловском районе 112 населѐнных пункта в составе одного
городского и семи сельских поселений.
Самыми
крупными
предприятиями
в
районе
являются
Змиевский
мясокомбинат, Змиевский пищекомбинат, завод по производству солода.
Через районный центр проходит федеральная автодорога «Орел – Ливны –
Елец- Липецк – Тамбов».
Известные уроженцы района – русский писатель Н.С. Лесков, советский
военный деятель Б.З. Сучков.
Рекламный рынок представлен на территории района достаточно слабо.
Самой главной его особенностью является отсутствие денежных средств.
В районе можно разместить рекламу в местной прессе. Безусловно, что ее
стоимость гораздо меньше, чем в областных и федеральных изданиях, но эффект
может быть не очень значительный. Слишком мал охват территории для
потенциального клиента.
Однако, есть и своя изюминка в подаче рекламы в районных периодических
изданий. Это своего рода сигнал о рекламодателе, что у него дела идут хорошо.
Иначе получится может еще и так, что конкуренты расположили рекламу, а вы
стоите где-то там вдалеке, наблюдая за происходящем. О себе надо напоминать
постоянно, чтобы помнили.
Районные рекламодатели отдают предпочтение следующим изданиям:
27
- местный «глянец»: издания, которые печатают на последних страницах
фото-коллажи из местной светской жизни (презентации, открытия, юбилее
компаний и т.д.). В Свердловском муниципальном районе используются широко
издания Орловской области– это рекламно-информационный журнал «Агромир»,
путеводитель по миру культуры, отдыха и развлечений «Модуль», журнал для
женщин «Телесемь» и т.д.
Услуги рекламодателям предлагает и областное телевидение. Показать свой
рекламный ролик здесь для предпринимателей означает заявить о своих успехах
в бизнесе. Конечно, высота изготовления рекламных роликов далека от
совершенства. Чаще всего можно видеть ролик компьютерной графики или
просто заставку. Охвата территории невозможно добиться и здесь.
Наружная реклама
также имеет место в Свердловском муниципальном
районе Орловской области. Самый популярный формат наружной рекламы щиты
высотой 3 и шириной 6 метров (обозначения 3х6 и 6х3 идентичны), которые
также называют «билбордами» (от английского billboard – доска с афишей). Такие
плакаты высотой 3 и шириной 6 метров размещаются на оживленных улицах и
трассах и являются одним из самых эффективных рекламных носителей. Для
размещения на билбордах используется рекламное изображение напечатанное на
баннерной ткани или постерной бумаге. Цена аренды такого щита будет зависеть
от местоположения, проходимости и обзорности места. Как правило, щиты
размещаются на целый месяц и за 3-5 дней до начала очередного периода
необходимо подтвердить размещение и подготовить макет для печати вашего
баннера 3х6.
Средняя стоимость билборда в месяц составляет около 30000
рублей. Билборды наилучший формат для размещения креативной рекламы с
выносными элементами. Но и здесь можно столкнуться с трудностями. В
частности, с дефицитом качественных поверхностей. Все хорошие места, как
правило, заняты крупными сетевыми рекламодателями. Даже те в регионах, кто
имеет свой бизнес и давно купил место для рекламы, нередко продает его
крупным рекламодателям, так как это ему более выгодно, чем на этих площадях
28
размещать свою рекламу. Так что местным рекламодателям попасть на ключевые
места наружной рекламы очень проблематично.
Стоимость наружной рекламы, к тому же, как мы заметили, отнюдь
немаленькая и предприниматели в районе также задумываются об оправданности
использования средств на наружную рекламу.
В районах также развит бизнес и промо-компаний. Громкоголосые девушки
в кокошниках и
сарафанах в торговом центре «Мега»
раздают рекламные
листовки товаров местных торговых точек.
Можно также использовать ивент-маркетинг, спонсорство. Это явление в
районе также оставляет желать лучшего. Посещаемость ивентов не всегда на
желаемом уровне. А зря. Очень красочным было событийное мероприятие,
организованное в Свердловском районе журналом для женщин «Телесемь». На
нем женщины могли получить советы и рекомендации косметолога, стилиста,
психолога. А сколько радости и веселья принес забег на каблуках! Соревнования
были призваны подарить позитивные эмоции и подчеркнуть, что издание
выпускается для женственных, но сильных и успешных девушек. Покупая журнал
в будущем, зрительницы или участницы забега чувствуют себя таковыми.
Имеются также многочисленные кросс-программы. Например, совместная
кросс-акция магазина «Магнит» и ювелирного магазина «Sunlight». При покупке
на сумму более двух тысяч рублей покупатель
на кассе получал купон на
бесплатное получение ювелирного украшения в « Sunlight». В этом случае
получается взаимовыгодное сотрудничество.
Реклама в районе присутствует на подъездах многоквартирных домов в
виде наклеенного объявления или распространения листовок по почтовым
ящикам. Такая реклама малобюджетна, но эффект от нее может быть.
Интернет сейчас вошел практически в каждый дом, поэтому реклама в
интернете может небезуспешно применяться в районе. Эта реклама присутствует
в Яндекс Директе, тематических сайтах таких, как «Все магазины города», «Все
рестораны города» и т.д.
29
[21]Интернет реклама - один из самых молодых и перспективных типов
рекламы. Основными рекламоносителями в Интернете на сегодня являются
следующие: баннеры, web-сайты, электронная почта, списки рассылки.
Компании, такие как «Спецмнолит», «Зерновые продукты», «Трансагро»,
«Фортуна плюс» и другие, имеют свой веб-сайт, который исполняет роль не
только рекламной публикации, но и служит инструментом обратной связи с
существующими
и
заинтересованности
потенциальными
клиентами.
При
возникновении
в дополнительной информации, находящейся на сайте
рекламодателя пользователь может самостоятельно обратиться к ней. Сайт
включает
в
себя
титульный
лист,
перечень
основных
разделов,
иллюстрированный и текстовый материал, ссылки на другие информационные
источники.
Популярным способом привлечения внимания посетителей Интернета на
конкретный
сайт,
а
также
имиджевой
рекламы
являются
баннеры.Баннерпредставляет собой прямоугольное графическое изображение в
формате GIF или JPG. Баннер помещается на странице web-издателя и имеет
гиперссылку на сервер рекламодателя [36].
Текстовый блок (текстовый баннер) — текстовая реклама с гиперссылкой на
сайт рекламодателя. Это один из популярных рекламных носителей, который
используется как на web-сайтах, так и при рекламе в рассылках [10].
То, что происходит сейчас на рекламном рынке района является следствием
снижение качества СМИ, их превращение в рекламные многостраничные
брошюры, их полная зависимость от федеральных компаний. К тому же в районе
не хватало и не хватает настоящих профессионалов в рекламе. Многие люди
разных профессий ринулись сюда, чтобы заработать, не понимая, что надо делать
и как.
Процесс разработки рекламы включает, как правило, в себя два этапа.
Вначале
принимается
решение
о
структуре
рекламного
сообщения,
разрабатывается центральный тезис (рекламный аргумент) информирующий о
важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его
30
изложения. Затем приступают к разработке непосредственно рекламного
материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова,
цветовое оформление и дизайнерское решение. Следует также учитывать что, как
правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает спрос,
нежели при его падении.
Вышеперечисленные
функции,
в
основном,
выполняют
рекламные
агентства. К сожалению, в районе они находятся на достаточно низком уровне.
Роль единственного рекламного агентства выполняет типография, расположенная
в поселке Змиевка. А между тем, рекламное агентство является важнейшим
маркетинговым звеном любого производителя обычных товаров и услуг.
Рекламный рынок в районе очень многое не дополучает от регионального
бизнеса. Именно в плане обучения.
Рекламный рынок в России не будет эффективным без развития
региональных рекламных операторов, сильных менеджеров, грамотного креатива,
без качественной местной прессы, востребованного местного телевидения.
Поэтому очень жаль, что рекламу крупных городов противопоставляют районной
рекламе и не в пользу последней.
Таким образом, получается, что реклама в районе присутствует, ее дают в
силу традиций, в силу того, чтобы быть такими как все, заявить о себе и
постоянно напоминать. Но, увы, особого эффекта она, к сожалению, не приносит.
2.2. Анализ эффективности рекламы в сельской местности
Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства
распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить
насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна
появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их
стоимости.
31
Ниже эти критерии приведены полностью.
Охват подразумевает, какое количество людей в один контакт сможет
ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это
общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным
обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента - тираж и
степень передачи. В местной печати трудно судить об охвате аудитории, люди поразному читают информацию и рекламу. Кто-то просматривает рекламу, а кто-то
вовсе не обращает на нее внимание.
Согласно одному из исследований, «ежедневные, так и воскресные газеты,
охватывают
большинство
своей
аудитории
(96%)
в
день
публикации.
Еженедельники охватывают за первую неделю только часть своей аудитории:
общие еженедельники охватывают 82%, женские – только 62%. Среди
ежемесячных изданий, молодежные читают 65% читателей за первые месяцы,
женские «стильные» ежемесячники – 58%, а общие женские ежемесячники – 53%.
Медленнее всего аудиторию накапливают спортивные и автомобильные
ежемесячники
(44%),
и
мужские
ежемесячники
с
накоплением всего лишь 40% читателей за первые месяцы. В большинстве
случаев ежемесячным изданиям требуется полгода и более для полногоохвата
аудитории. Журнал с программой «Неделя» на месяц также имеет своеобразных
читателей: по прошествии месяца только 93% заявили что прочли это издание, а
оставшиеся 7% остались читать телепрограмму за прошедший месяц».
Частота появления определяет, сколько раз должен столкнуться с
появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является
наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления
появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники,
любая наружная и реклама, журналы. Для эффективности рекламы в местной
печати рекламные объявления выходят часто, но в силу экономии бюджета лица,
подавшего рекламу, небольшим размером.
Сила воздействия
рекламного контакта зависит от выбранного канала
распространения. Например, объявление по радио менее впечатляет, нежели
32
телеролик, также у разных журналов, например, может быть разная степень
воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно
сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Выходящий в Свердловском
районе журнал «Вторая половинка» оказывает воздействие на прекрасную
половину человечества не просто красочной рекламой, а статьями рекламного
содержания и красочными фотографиями, прилагающимися к статье.
Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное
объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Большое
количество людей видят наружную рекламу, объявления на дорогах и телефонные
справочники; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем,
объявления по радио и телевидению длятся в среднем около 30 секунд. В
Свердловском районе Орловской области уже длительное время присутствует
наружная реклама стоматологической клиники «Лидия». Постоянные ее
пациенты, видя рекламу, испытывают чувство стабильности в работе клиники, а
новые пациенты, заинтересовавшись, решают посетить клинику.
Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся
в одной программе, одной странице, одном издании и т.д. Если дается много
рекламных объявлений, то заполненностьвелика. Телевидение часто критикуют за
то, что оно крутит очень короткие рекламные ролики помногу раз. Еженедельник
«Неделя» публикует много рекламных объявлений, его заполненность рекламой
велика, поэтому рекламодатели стремятся подать здесь свою рекламу.
Срок представления - это период, за который информационный источник
может разместить рекламу. Он является наименьшим для газет и наибольшим для
журналов и телефонных справочников. Его длительность показывает на сколько
недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную
кампанию и сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в
постоянно меняющихся условиях. В упомянутом нами еженедельнике «Неделя»
рекламодатели стараются подать рекламу на более длительный срок, в противном
случае, может оказаться, что место в газете будет занято. В популярных
33
телепередачах
срок
представления
также
может
быть
большим
из-за
ограниченности числа передаваемых рекламных объявлений.
Бесполезная аудитория - та часть аудитории, на которую не направлена
рекламная кампания. В силу того, что усилия рекламы направлены на массовые
аудитории, это очень существенный фактор. Например, городская реклама в
сельской местности будет практически бесполезной, так как на нее найдется мало
аудитории и по численности, и по желанию посетить, к примеру, салон красоты.
Все эти моменты необходимо учитывать при рекламной кампании в
сельской местности.
Однако, эффективность рекламы в сельской местности достаточно низка, у
нее достаточно небольшой охват аудитории.
Рассмотрим, к примеру, какой охват имеется у рекламы на подъездах
многоквартирных домов.
Для рекламы, размещенной на подъезде, он складывается из нескольких
показателей:
– количество постоянно зарегистрированных в районе жителей;
– количество незарегистрированных, но постоянно проживающих жителей;
– количество временно проживающих в районе жителей;
– среднемесячное количество «мигрирующего» (не проживающего в данном
районе) населения;
– среднемесячное количество
дополнительных
контактов жителей с
рекламой, расположенных на «чужих» подъездах.
Размещение рекламы на стендах можно приравнять к полноценной
рекламной кампании на телевидении. При том жители сталкиваются с рекламой
на стендах несколько раз в день:
- идя на работу;
- возвращаясь с работы;
- идя на прогулку и возвращаясь с нее;
- идя в магазин и возвращаясь из него.
34
Рекламу на телевидении тоже крутят несколько раз в день, но ее часто не
досматривают, не обращают внимания, переключают на другой канал. Реклама на
стенде подъездов работает неизбежно и круглосуточно. На нее обращают
внимание всегда.
Эффективность листовок ниже, чем рекламных объявлений. Их редко кто
читает и сразу выбрасывают в мусорный ящик. К тому же бывает, что
недобросовестный исполнитель сам выбрасывает часть листовок. Листовками
забивают почтовые ящики, они из них выпадают, что создает раздражение
жителей домов.
Реклама на щитах дорогостоящая, к тому же, чтобы она дала эффект, ее
надо размещать на нескольких рекламных щитах.
Более заметной можно считать рекламу на остановках общественного
транспорта. Она может охватывать большую аудиторию. Но в ней отсутствует
адресность и эксклюзивность.
Именно
адресность
и
эксклюзивность
отсутствует
и
в
рекламе,
размещенной в печатных изданиях. К тому же она очень дорогостояща и много
людей вообще не покупают прессу. А, если и покупают, то, как правило, рекламу
перелистывают.
Затраты на проведение Интернет рекламы полностью себя окупают, так
как здесь самый большой охват аудитории. К слову сказать, реклама в интернете
может быть и не затратной, если создать свои странички в социальных сетях,
например, «В контакте», «Фейсбук», «Одноклассники» и т.д.
Так, самой большой группой района в соц. сети «Вконтакте» является
«Подслушано в Змиевке»,там ежечасно выкладываются обьявления купли
продажи и коммерческая реклама местных жителей, а также сообщается о
различных мероприятиях и проблемах района. Количество подписчиков данной
группы- 4016 человек, что является неплохим показателем для группы сельской
местности и говорит о том, что социальные сети играют немаловажную роль в
жизни района и являются одним из главных рекламных площадок и инструментов
по продвижению.
35
На высокую эффективность рекламной кампании можно рассчитывать лишь
в том случае, если:
- во-первых, проведены предварительные исследования с учетом динамики
рынка;
- во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и воздействующая
должным образом на целевую аудиторию рекламная продукция;
-
в-третьих,
направленность
кампаний
обеспечена
достаточным
количеством и частотой публикаций в средствах распространения рекламы,
наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих
специфику рекламной аудитории;
- в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой
деятельности скоординированы.
Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется
товар массового спроса или промышленного назначения.
Контроль за разработкой и проведением рекламной кампании проводится
для наиболее точного отслеживания соответствия расчѐтных данных реальным
результатам исследования.
Именно такого подхода к рекламной деятельности и не хватает в сельской
местности, точнее не хватает специалистов, которые бы эту деятельность
организовали правильно.
Необходимо отметить и тот факт, что у жителей сельской местности,
согласно социологических исследований, наблюдается самый низкий процент
восприятия полезности рекламы. Он составляет 18,2% согласно проведенного
исследования социологами антимонопольного комитета в 2016 году. 31,8 %
считают рекламу совсем ненужным явлением. Но все же 50% сельских жителей
признают необходимость и полезность рекламы.
20%
опрошенных
сельских
жителей
интересуются
продовольствия.
24% интересует реклама товаров для дома.
23% отдает предпочтение рекламе легкой промышленности.
рекламой
36
21% интересуется рубрикой «купи-продай».
Таким образом, реклама в сельской местности не имеет особого эффекта,
но при этом более эффективной является реклама на жилых домах.
Социальная
сфера
района
представлена
учреждениями
культуры,
здравоохранения, образования. Хорошо развиты предприятия торговли.
Район примечателен с туристической точки зрения, так как имеет
многовековую историю и имеет экологически чистые места, где можно отдохнуть
и поправить свое здоровье. Недалеко, на Орловщине, находится село СпасскоеЛутовиново – усадьба И.С. Тургенева.
На территории района представлены практически все виды рекламы:
торгово-розничная, политическая, корпоративная, бизнес-реклама. Для своего
продвижения предприятия используют рекламу: буклеты, листовки, календари,
брошюры, рекламные объявления на российском радио, телевидении, печатных
изданиях, в том числе в местной газете. Впоследней можно увидеть рекламу
предприятий, организаций района, объявления о приеме на работу и объявления
частного характера.
Основные виды рекламной деятельности Свердловского муниципального
района представлены в виде диаграммы на рисунке 2. (рис. 2)
Мероприятия
паблик
рилейшнз
(работают на
престиж
рекламного
предложения)
Брендинг
территории
Рекламные
акции, календ
ари, сувениры
и пр.
Уличная
реклама
Реклама в
СМИ
Рис.
2.
Основные
муниципального района
виды
рекламной
деятельности
Свердловского
37
Население Свердловского района сохранило традицию чтения местной
газеты. К тому же само издание использует рекламу с целью привлечения
подписчиков. Два раза в год проводятся Дни подписчика, на котором проводятся
различные мероприятия с главным призом – подпиской на «Сельскую новь».
Местное издание имеет свой интернет-сайт, который посещают и жители других
городов страны.
Конечно, реклама Свердловского муниципального района имеет место и в
общероссийских
печатных
изданиях,
общероссийских
телеканалах
и
радиовещании.
Контроль в сфере рекламы на территории Свердловского муниципального
района осуществляют различные ведомства и комитеты: Антимонопольный
комитет, Общественный совет, Экспертный совет по рекламе и т.д. Это и выдача
разрешений на установку рекламных конструкций, аннулирование таких
разрешений, выдача предписаний о демонтаже самовольно установленных
рекламных конструкций.
Безусловно, лучшим фактором эффективности рекламной деятельности
является ее планирование. Это очень четко учли предприятия и организации
Свердловского
муниципального
района.
Например, печатать
полиграфию
намного дешевле летом, наружную рекламу дешевле покупать осенью за полгода
– год до ее размещения, лучшее время в российском телеэфире выкупать за 3-5
месяцев.
В качестве примера успешной рекламной деятельности можно привести
рекламу
местного магазина «Каравай». Когда в районе появились крупные
продуктовые сети «Пятерочка», «Магнит», магазин утратил былую популярность.
Тогда он начал рекламные акции и стал продавать продукты по самым низким в
городе ценам. В качестве рекламы постоянно в местных изданиях печаталась
реклама в стихах. Так магазин не только вернул былую популярность, но и
приобрел новых покупателей.
38
Таким образом, только хорошо спланированная и продуманная реклама в
районе может дать положительный эффект. Она должна быть рассчитана не
только на местных жителей, но и на широкую аудиторию.
39
ГЛАВА 3. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА В
СЕЛЬСКОЙ МЕСТНОСТИ
3.1. Рекомендации по повышению потенциала развития рекламного
рынка в сельской местности
Анализ 3- х видов рекламы в
телевизионной
и
газетной)
Свердловском районе
показал,
что
местные
преимущественно представлены в региональной прессе.
(наружной,
производители
Оформление многих
рекламных объявлений является образцом западной тематики, в основном взятой
из Интернета. В целом в рекламе, выпускаемой свердловскими рекламными
производителями, отсутствует региональная, а также какая - либо специфика,
что доказывает тот факт, что на сегодняшний день рекламный рынок региона
находится на стадии становления или институализации.
Пилотажное исследование, экспертный опрос и документальный анализ
направлены на выявление фактора формирования рекламы в западносибирском
регионе и его роли в возможности оптимального развития рекламы на уровне
региона при учете в деятельности ее производителей комплексности социально экономического и социально - культурного подходов. Пилотажное исследование
проводилось с целью выявления отношения населения к рекламе областного
центра. Данное исследование было предпринято в целях проверки подготовки
основного исследования. В качестве экспертов выступили специалисты в области
рекламы.
Целью исследования явилось выявление особенностей развития
производства рынка рекламных услуг в Свердловском районе.
Данные пилотажного исследования,
анализа экспертного интервью показали,
учитываются знания,
социологии,
экспертного опроса и вторичного
что :
- при создании рекламы не
как теория маркетинга и рекламы,
философии,
культурологии,
истории,
психологии,
лингвистики и др.;
-
свердловские предприниматели пока не осознали необходимость серьезных
40
капиталовложений в творчество специалистов по рекламе ; - свердловские
заказчики в основном пользуются услугами областных агентств,
редко
обращаются к местным рекламным группам ; - не учитываются традиционные
ценностные особенности национальной российской и региональной рекламы ; свердловская реклама в основном ориентируется на западные ценности и
зачастую носит явно подражательный характер.
Отсутствие региональной
специфики в свердловской рекламе подтверждает также гипотезу о том, что в
регионах
современной
России
при
активном
становлении
рекламной
деятельности наблюдается отставание социально - культурной функции рекламы.
Реклама старается выполнять социально - экономическую роль, даже в
ущерб отечественным и региональным товаропроизводителям,
выполняет социально - культурную роль,
эстетическую,
образовательную,
экологическую и др.
в частности,
просветительскую,
и слабо
нравственную,
воспитательную,
Реклама также мало способствует пропаганде товаров и
услуг региональных производителей.
Тем не менее эту функцию могут
выполнять региональные промышленные,
специализированные выставки.
показывают его традиции,
экологических проблем,
Так,
сельскохозяйственные и различные
экспозиции Свердловского региона
научно - технические достижения,
решения
а также этнографическую направленность,
демонстрируют народы Севера.
С нашей точки зрения,
которую
необходимо
способствовать формированию и развитию следующих задач рекламной
деятельности в регионе.
Социально - экономические задачи выражены в следующих мероприятиях:
- поддержке рекламных агентств, чья деятельность направлена на рекламу
региональных производителей и местной продукции;
- выработке механизмов противодействия рекламе иностранной продукции,
которая ведет к потере национально - ценностных ориентиров в регионе;
- создании условий для развития рекламы, способствующей национальным
традициям,
способных
благотворительности и милосердию.
осуществлять организационно
-
- подготовке кадров,
управленческую,
научно
-
41
исследовательскую,
художественно
-
творческую,
консультативную,
экспертную деятельность в сфере рекламы.
Социально - культурным задачам способствуют такие мероприятия, как:
- сохранение в рекламе национальных и региональных традиций;
- создание особого регионального имиджа;
- повышение социального, образовательного и просветительского уровня
современной региональной рекламы, в частности, с помощью использования в
рекламе национальной и региональной символики;
-
развитие
социальной
рекламы,
направленной
на
выполнение
экологических задач региона.
Развитие региональной рекламы должно быть связано со стимулированием
рекламы и рекламной деятельности,
оптимального
элементов,
соотношения
в
направленной на создание условий для
рекламе
учитывая природные,
традиционных
и
инновационных
материальные и человеческие ресурсы
территории.
Рынок интернет-рекламы с каждым годом растет и пополняется новыми
инструментами. Одни сменяют устаревшие, другие дорабатываются и становятся
все более «умными» и эффективными. Всегда интересно подвести итоги
уходящего года и проанализировать динамику изменений. Итак, начнем
Динамика изменений рынка интернет-рекламы
Сегмент интернет-рекламы продолжает наращивать объемы и показывает в
уходящем году уверенный рост и свое проникновение. По данным АКАР[30],
интернет почти догнал ТВ по объемам рекламы за первые три квартала 2017 года:
+23%
и
115.0-116.0
млрд.руб
против
116.0-117.0
млрд.
руб
(+13%)
соответственно.
Основной вклад в положительную динамику темпов роста интернетрекламы внесли видеореклама, мобильная реклама, поисковая реклама и
performance-инструменты.
Прежде всего, стоит отметить нововведения основных игроков на «поле
битвы» контекстной рекламы. В уходящем году инструментарий площадок (и
42
«Яндекс.Директ», и GoogleAdWords) был значительно расширен, агентства и
рекламодатели имели возможность обширных экспериментов. Вот лишь
небольшая часть новинок 2017 года табл.1 [52].
Таблица 1.
Сравнительная характеристика площадок (и «Яндекс.Директ», и Google
AdWords)
Яндекс.Директ
GoogleAdWords
Изменения количества рекламных Новый интерфейс AdWords
позиций в спецразмещении с 3-х на
4в десктопе и с 2-х на 3 в мобайле
Объединение
функции Таргетирование
на
«Жизненные
«Авторасширение» и «Показы по события» в YouTube и Gmail
дополнительным
релевантным
фразам»
включать
позволило
и
выключать их одним кликом
Отключение
функции Расширения
«Показ по минимальной цене»
местоположений
для объявлений на YouTube
Перенос функции «автофокус» из Аудитории
заинтересованных
настроек. Теперь этот инструмент покупателей на Поиске
является одним из обязательных
алгоритмов Яндекса
Появление
нового
объявленийс
двумя
заголовками
и
количеством
формата GoogleSurveys
возможными (позволяет:
большим подобрать
0
создать
опрос,
аудиторию
согласно
символов вашей специфике, быстро получать
43
в тексте
результаты)
Повышение
факторов
веса
и
поведенческих AMP Объявления и Посадочные
отражение
его
на Страницы для Поиска и КМС
ранжирование рекламы
Синхронизация
данных GoogleOptimize
из Директа и Справочника
Страниц
для
Посадочных
(позволяет
быстро
создавать новые версии посадочных
страниц
для
разных
кампаний,
групп и даже ключевых слов – без
изменений
кода
сайта
и
веб-
мастера!)
Появление кнопки «Пожаловаться» GoogleAttribution
в рекламных объявлениях
360!
(позволяет увидеть первоисточник
конверсий)
Одним словом, у обоих сервисов появилось множество нововведений,
которые в целом упростили задачу для интернет-маркетологов и специалистов по
контекстной рекламе.
В 2017 году «Яндекс» и Google активно занимались изменением механики и
принципов
действия
контекстной
рекламы,
поскольку
у
современных
пользователей уже сформировался иммунитет к восприятию рекламы. В
большинстве случаев не спасает даже визуал, близкий по формату к бесплатной
выдаче.
И
задача
на
будущее
для
поисковых
систем
–
продолжать
экспериментировать над нативным форматом контекстной рекламы, отвечающей
запросам пользователей [6].
Рынок контекстной рекламы, однозначно, продолжит расти, причем
опережая рост рекламного рынка в целом, то есть будет увеличиваться сама доля
рынка контекстной рекламы в совокупных затратах на рекламу.
44
— внедрение сквозной аналитики (интеграция с телефонией, с CRM для
получения реальной информации о доходе по каждому привлеченному
посетителю сайта);
— освоение более сложных моделей атрибуции конверсий (в настоящий
момент повсеместно используется очень упрощенный подход lastclick атрибуции,
сильно искажающий реальный «вклад» отдельных каналов в цепочке касаний с
клиентом в итоговую конверсию);
— использование систем автоматизации управления контекстной рекламой
(до сих пор значительная часть рекламодателей работает в ручном режиме
управления ставками, что менее эффективно);
— в целом будет продолжать расти сложность контекстной рекламы как
продукта (все больше и больше новых возможностей таргетинга, тонкого
«тюнинга»).
Меняются и форматы контекстной рекламы. Все большую популярность
набирают визуальные: картинки, баннеры. Возможно, это связано с тем, что
современный ритм жизни просто не дает возможности тратить много времени на
чтение. Аудитория привыкает считывать знаки (по аналогии со знаками
дорожного движения) и это стоит учитывать.
Сегодня есть еще одна тенденция – практически полный уход от настройки
контекстной рекламы по ключевым словам в сторону аудиторных настроек и
выкупа именно нужной аудитории на основе множества поведенческих факторов
и
сигналов
на
стороне
систем.
Ожидается
развитие
ремаркетинговых
инструментов, инструментов по поиску похожей аудитории, а также пиксельные
истории для медийныхимиджевых форматов.
Большое внимание будет уделяться правильной аналитике – учет кроссдевайса, связь офлайна и онлайна, оптимизация на основе подтвержденных
данных из CRM, а не просто данных с сайта. Думаю, что уже практически все
рекламодатели будут считать ROI*, LTV** и PVL***.
45
В 2017 году шло преобразование услуги SEO больше в сторону
консалтинга. В 2018 году преобразование продолжится (это дело не одного года,
всем нужно перестраиваться).
Раньше все зависело от ссылок и текстов (кто больше ссылок накупит и
больше текстов напишет), сейчас продвижение — это история комплексного
подхода и многое зависит от того, сможет или нет SEO-специалист донести до
клиента важность полноценного развития сайта или тех или иных доработок
(стоит отметить, что если развитие или доработки сайта оценивать в цифрах, что
принесет заказчику в виде прибыли та или иная доработка, то диалог проходит
гораздо плодотворнее).
В уходящем году обе системы продолжили развивать инструментарий по
полной автоматизации рекламных кампаний. Google шагнул особенно далеко,
оставив
для
привлечения
установок
мобильных
приложений
только
автоматические «Универсальные кампании» (UAC) [40].
Контекстная реклама укрепила свои позиции по привлечению количества
установок для мобильных приложений, в некоторых тематиках успешно
соперничая с таргетированной рекламой.
По данным Mediascope, количество мобильных пользователей рунета
впервые превысило количество десктопных пользователей: 54% - десктоп, 46% смартфоны, 19% - планшеты, 10% - смарт ТВ[52].
Стоит отметить, что активное развитие идет на региональных рынках.
Именно там наблюдается самый мощный рост мобильного трафика (а где-то его
объем
превышает
трафик
с
десктопа).
Появляется
больше
агентств,
занимающихся разработкой мобильных приложений для самых разных сфер
бизнеса. Все это показывает огромный потенциал развития мобильной рекламы в
целом по стране.
В 2018 году мы ожидаем от Яндекса возможности разделять десктопный и
мобильный
трафик
для
более
эффективного
управления.
Прогнозируем
продолжение перехода к полностью автоматизированной системе размещения
мобильной рекламы для приложений в обеих системах. Также ждѐм выход Google
46
Атрибуции - инструмента, который позволит более удобно отслеживать весь путь
пользователя к конверсии с учѐтом всех устройств. Простые и удобные решения
помогут
переориентировать
рынок
и
побудить
большее
количество
рекламодателей отслеживать вклад мобильного трафика в общую эффективность.
Весь уходящий год социальные сети работали над улучшением опыта
взаимодействия
пользователей
с
контентом.
Нововведения
затронули
инструменты таргетированной рекламы: были представлены новые форматы
продвижения (например: видеореклама и карусели в ВК, подборка в Facebook),
появились новые настройки таргетинга, которые позволяют работать с теплой
аудиторией (динамический ремаркетинг в ВК, ремаркетинг на вовлеченность в
мобильных приложениях, улучшены алгоритмы look-alike).
Стоит также отметить, что рекламные площадки всерьез работают над
отслеживанием ключевых метрик для бизнеса в самих рекламных кабинетах. Уже
сейчас мы можем анализировать то, как рекламная кампания в MyTarget или
Facebook влияет на офлайн-конверсии, отслеживать, например, как целевые лиды
в недвижимости конвертируются в просмотры квартир или сделки.
Сейчас реклама в социальных сетях воспринимается как важный
инструмент performance-маркетинга, который позволяет работать с аудиторией на
любом этапе воронки продаж и получать измеримый результат. Некоторые
клиенты готовы тратить на таргетированную рекламу бюджеты, близкие к
бюджетам на контекстную рекламу.
В 2018-м году мы увидим 2 ключевых тренда: создание крутых креативов и
работа с данными. Самые лучшие результаты будут получать те рекламодатели,
которые
первыми
смогут
использовать
новые
форматы
(из-за
низкой
конкуренции), а также будут тщательно работать со своими данными
(сегментация базы данных, создание на ее основе look-alike аудиторий,
исключение неэффективных сегментов, постоянное тестирование).
Количество мобильной аудитории соцсетей непрерывно растет, поэтому
стоит всерьез задуматься о мобильном трафике: от создания отдельных креативов
под mobile до оптимизации посадочных страниц.
47
В этом году продолжает наращивать обороты тенденция по развитию
персонализированного маркетинга (CRM-маркетинг). Данный тренд продолжится
и в 2018-ом. Во главе угла – максимальный сбор информации о клиенте и его
поведении в сети. Чем больше знаний о клиентах имеется у рекламодателя, тем
лучше можно спланировать и настроить email-рассылку.
В целом же на успешность и максимальную отдачу от email-рассылок
сегодня влияют следующие факторы [12]:
— максимальная нацеленность на целевую аудиторию (тут стоит учитывать
все поведенческие факторы клиента);
— релевантность и своевременность предложения (сама информация о
продукте, компании, акции и т. д.);
— качественный и интересный контент (с этим у многих возникают
серьезные проблемы);
— визуальная составляющая.
Все помнят те времена, когда рассылки были массовыми, в какой-то
степени бездумными, раздражающими и часто совершенно нерелевантными
интересам адресатов, - так называемый спам.
К сожалению, до сих пор многие клиенты ставят знак равенства между
понятиями email-рассылки и спама. Хотя спам остался в прошлом: почтовые
сервисы уже давно установили спам-фильтры, да и инструменты работы
поменялись.
Сейчас ситуация иная – каждый шаг, каждое обращение к аудитории,
каждое
письмо
–
это
стратегически
выверенный
алгоритм
действий,
направленных на работу с конкретным пользователем на основе базы знаний его
поведенческих и личностных характеристик.
В уходящем году по-прежнему сохранилась тенденция триггерных
рассылок, главная задача которых не упустить клиента и не позволить ему
ускользнуть из воронки продаж (напоминания, спецпредложения, суперакции и т.
п.) .
48
Рассылки сегодня (будь то email-, sms- или рассылка в мессенджерах) – это
совокупность инструментов, тонких настроек, максимальная автоматизация
процесса и, самое главное, индивидуальный подход.
Подобный подход позволяет не только повысить уровень лояльности к
компании, что является особенно важным для b2b-компаний, но и уровень продаж
– приоритет номер один для b2c-сектора.
2018 год – год CRM-маркетинга. Многие эксперты вообще склоняются к
мнению, что в будущем качественные рассылки смогут полностью заменить
менеджеров по продажам. И такие практические примеры уже есть на рынке.
Основные аналитические инструменты поисковых систем – GoogleAnalytics
и «Яндекс.Метрика» – не стояли на месте и выпустили много новых фич.
Google держит курс на взаимную интеграцию своих продуктов для создания
единой платформы для digital-специалиста: выпущен новый универсальный тег
Gtag,
используемый
для
GoogleAnalytics,
googleOptimize
и
конверсий
GoogleAdWords; выкатили интеграцию AdWords с другими продуктами: Optimize,
Attribution, Doubleclick.
«Яндекс» запустил множество фич для своего основного аналитического
продукта – «Яндекс.Метрики»: кросс-девайсное отслеживание, вебвизор 2.0.,
офлайн-конверсии, в закрытом бета-тесте запущен функционал PlaceVisitsLift –
для отслеживания пользователей, которые после контакта с рекламой в интернете
приходили в офлайн-точку продаж.
Тренд 2018 года такой же, как и последние несколько лет – рекламодатели
хотят более полного понимания эффективности своих рекламных активностей.
Для этого строят себе сквозную аналитику – от затрат на рекламу до фактической
прибыли от продаж. Под этот тренд растут сервисы для построения сквозной
аналитики под ключ, также как и сервисы, которые закрывают часть задач для
сквозной аналитики – BI-платформы выполняют визуализацию данных и, в
некоторых случаях их обработку, сервисы типа connect.mybi.ru, OWOX BI
Streaming выполняют задачу сбора и хранения данных.
49
Растет сознательность рекламодателей – они пересматривают критерии
эффективности своих рекламных активностей в интернете и переходят на более
совершенные модели KPI. Вместе с этим растут и требования к инструментам
аналитики – нужно анализировать не только данные с сайта (трафик, заявки), но и
данные из CRM, систем коллтрекинга и телефонии.
Многим бизнесам уже не хватает возможностей, которые предоставляют
бесплатные решения по
веб-аналитике, такие как «Яндекс.Метрика» и
GoogleAnalytics – они уходят в сторону своих собственных решений или
обращаются к компаниям, которые могут создать кастомизированное решение
под задачи этого клиента.
Растет популярность решений для бизнес-аналитики (которые часто
используются для задач из абзаца выше), к примеру, количество поисковых
запросов (по данным Yandex.Wordstat) по инструменту MicrosoftPower BI за год
выросло в 3 раза. У менее «трендовых» конкурентов Tableau, GoogleDataStudio,
Qlik также наблюдается кратный рост.
В основном, из нововведений на «Яндекс.Маркете» в 2017 году все связано
с отказом от принудительного перехода на «Заказ на Маркете» (он же СРА).
Варианты размещения (СРА и СРС) разделили — теперь магазины могут
размещаться отдельно по каждому из вариантов или комбинировать их. Под эти
изменения ввели новый «гибридный» аукцион, под него подстроился PriceLabs
(основной
инструмент
управления
ставками
в
«Яндекс.Маркете»,
тоже
принадлежит «Яндексу»), настройка ставок стала интуитивно понятнее и проще.
«Яндекс» стремится забрать на свою сторону все больше и больше
процессов, связанных с покупками в интернете: эквайринг, доставку и т. д.
Возможно, в будущем «Маркет» станет частично интернет-магазином и
будет сам закупать, хранить и доставлять товары. Резкого перехода ожидать не
стоит, наверняка в компании сделали выводы после попытки принудительного
перехода на СРА, но новые тесты, пилоты программ и другие возможности для
магазинов точно будут в 2018 году.
50
Очевидно, что развитие рынка digital-рекламы постоянно набирает свои
обороты и в перспективе мы будем видеть все новые и новые инструменты [48].
Растет
и
средний
уровень
экспертности
сотрудников
на
стороне
рекламодателя. Это влечет за собой рост требовательности к агентствам – надо
делать все больше и лучше, чтобы клиенты были довольны. У рекламодателей
возрастает спрос на комплексный подход к performance-рекламе: сегодня уже
недостаточно оказывать хорошо какую-то отдельную услугу (SEO, контекстную
рекламу и другие). Важно уметь предлагать оптимальную performance-стратегию,
микс каналов и инструментов, обеспечивающий максимальную эффективность
вложений клиента в маркетинг.
Именно в контексте Интернет-рекламы мною было выделено 4 канала,
которые может использовать и использует магазин, а именно: контекстная
реклама, медийная реклама, почтовые рассылки и продвижение в социальных
сетях.
Рассмотрим каждый канал в отдельности: Контекстная реклама –это
размещение рекламных объявление в поисковых выдачах и
на сайтах участников «Рекламной сети». Реклама размещается с оплатой за
клик, а не за его показ.
Рассматривая
данный
вид
рекламы
в
контексте
именно
для
Свердловского района можно сделать следующие выводы:
1) Контекстная реклама не является самым эффективным способом
привлечения клиентов в сети, поскольку ассортимент магазинов сети представлен
не одним десятком тысяч товаров – делать рекламу на каждый крайне
затратный и неоправданный шаг;
2) Основной путь использования данного вида рекламы для Свердловского
района реклама не отдельных товаров, а именно магазина и различных акций и
предложений, проводимых в нем
Почтовые рассылки –достаточно распространѐнный канал привлечения
клиентов в Интернете. На сегодняшний день он не является
распространенным, однако он все еще актуален для многих видов бизнеса.
самым
51
Об использовании e-mail рассылок в Свердловском районе можно сказать
следующее:
1) Для компании это отличный вспомогательный ресурс для оповещения
своих клиентов о новых акциях и предложениях, а также поступлениях и
новинках в ассортименте;
2) Отличный способ рекламы для продажи крупных партий в рамках B2B.
Следующий
вид
рекламы,
рассматриваемый
мною –продвижение
в
социальных сетях.
На сегодняшний день социальные сети заняли прочное место в нашей
жизни
и следует
потенциальных
контента,
понимать,
что
клиентов. Основной
который
будут
там
упор
находится
большое
в SMM делается
количество
на
создание
распространять участники сетей без участия
организаторов.
Рассматривая данный вид рекламы в контексте сети «Максидом»,
можно
сделать следующие выводы. В Свердловском районе широко
представлена в различных социальных сетях (Вконтакте,
Facebook, Twitter, Youtube, Foursquare, Instagram); Для
Одноклассники,
достижения
более
сильного эффекта необходимо более активное и регулярное заполнение
социальных страниц важной информацией, которая может быть интересна
клиентам.
Последним видом рекламы рассматриваемой мною является медийная
реклама.
Медийная реклама –это графическая реклама, размещаемая на сайтах и
поисковых системах. Данный вид рекламы как правило нацелен не только на
привлечение клиентов, но и на формирование имиджа и индивидуального стиля
компании.
Об использовании медийной рекламы в Свердловском районе можно
сказать следующее:
1) Здесь
активно
использует
средства
медийной
привлечения клиентов и поднятия собственного имиджа;
рекламы
для
52
2)Присутствует необходимость в более частых рекламных компаниях, в
частности связанных с определенными скидками и предложениями для
оказания более эффективного воздействия на аудиторию
В общем и целом можно подвести итог, что в Свердловском районе
использует широкий диапазон различных видов продвижения товаров в сети
Интернет, но существует определенный диапазон куда она должна стремиться,
чтобы улучшить свое положение в сети и тем самым быть более успешной на
рынке.
3.2. Модели развития рекламного рынка в Свердловском районе
Программа продвижения планируется осуществляться на рынке B2B,
необходимо изучить характеристики целевой аудитории. Для начало нужно
разделить аудитории. На 2 группы:
1. Организации (небольшие предприятия, торговые дома и т.д.);
2. Индивидуальные предприниматели.
Организация. Как правило, процесс принятия решения о покупке
осуществляется комплексно. В компаниях существует ряд лиц, которые
участвуют в процессе покупки – инициаторы покупки, ответственные за поиск
продавца, лица, оформляющие финансовые расчеты и самое главное лица,
принимающие решения (ЛПР). Число ЛПР – это и инициатор и ответственный за
сделку в одном лице. Поэтому для того что бы правильно сегментировать
клиентов, надо знать, кто в ряде предприятий является лицом, благодаря
которому агентство может получить принципиальное решение о совершении
сделки. Если говорить о крупных компаниях, то решение о покупке
осуществляется на уровне руководителя рекламного отдела либо руководителя
направления.
Индивидуальные предприниматели. На данном уровне решение о покупке
принимается самостоятельно.
53
Можно подвести итоги, что для достижения коммуникативных целей
изучена целевая аудитория с точки зрения необходимых характеристик. Целевая
аудитория были разделены на две группы: организации и частные лица.
Отличительной особенностью представителей первой группы является то, что
процесс выбора осуществляется группой людей, например на предприятиях.
Разработка комплексной программы продвижения
Комплексная
программа
продвижения
предполагает
использование
различных инструментов и каналов маркетинга. Воздействие на потребителя с
различных
сторон
позволит
охватить
различные
каналы
восприятия
и
соответственно получить более эффективные результаты.
Выбор медиа-средств распространения рекламной информации
Основная структура маркетинговых коммуникаций состоит из четырех
основных средства. Это реклама, рг, стимулирование сбыта и прямой маркетинг.
Они образуют комплекс, элементы которого присутствуют в структуре таких
специфических, комплексных синтетических средств и приемов, как брендинг,
участие фирмы в выставках и ярмарках, спонсорство, и др.
Самым эффективным каналом распространения рекламы на данном рынке
можно считать Интернет.
Преимущества Интернета:
1. Доступность. Простота работы и растущая популярность предоставляет
возможность сообщить о себе всему миру. Условие мгновенного распространения
информации делает его еще более эффективным. Низкий ценовой барьер входа
позволяет использовать новейшие рекламные технологии не только крупным
компаниям, но и небольшим фирмам и частным лицам. Особенно в рекламе
малого бизнеса.
2. Отсутствие географических границ, что позволяет расширить сферы
влияния.
3. Постоянный рост аудитории. По данным Российской ассоциации
электронных коммуникаций (РАЭК) [56] количество пользователей Интернета в
54
России увеличивается на 5-10 % ежемесячно и достигает сейчас 57 млн. чел.
4. Таргетинг. Интернет дает уникальную возможность фокусировать рекламу на
целевой аудитории компании.
5. Оперативность. Мгновенное внесение изменений в ход рекламной
кампании.
6. Низкая стоимость, относительно других видов рекламы при большей
эффективности.
В рамках программы продвижения планируется осуществить размещение
контекстной рекламы на площадке Яндекс-директ, а также использование
инcтрумента как directmail и проведение акции с использованием PR.
В качестве основного средства маркетинговых коммуникаций в программе
продвижения рекламной кампании используется реклама в Интернет. Это самый
эффективный канал распространения, а также для рекламного бюджета.
Ключевые преимущества данного канала это таргетированность, оперативность и
бюджетность. В рамках программы продвижения планируется размещение
контекстной рекламы на площадке Яндекс-директ. Это увеличит доступность
информации о компании для пользователей и упростит процесс поиска агентства.
Помимо этого планируется использование directmail и PR-акций.
Контекстная реклама на площадке Яндекс-директ.
Яндекс - самый посещаемый cайт в Рунете. Ежедневно более 20 миллиона
человек в России используют сервисы Яндекс. Для рекламодателей Яндекс - это
эффективное средство продвижения своего бизнеса через Интернет. Яндексдирект – инструмент для размещения контекстных объявлений на Яндексе и на
сайтах
рекламной
сети.
Подходит
всем
типам
бизнеса
и
позволяет
рекламироваться даже без сайта. Направлен на увеличение продаж и быстрое
привлечение новых клиентов. По итогам 2016 г. число клиентов Яндекс-директа
превысило 120 тысяч человек.
Подобная реклама эффективна потому, что ее видят именно те, кто ищет в
интернете информацию о товарах или услугах рекламодателя – то есть
потенциальные клиенты. Минимальный рекламный бюджет – 300 руб.,
55
минимальная стоимость одного перехода по объявлению – 30 коп. Бюджет и цену
перехода определяет сам рекламодатель. Чем больше цена за клик, тем выше
позиции показа объявления, а, следовательно, больше переходов по нему.
Преимущества Яндекс Директ:
1. Охват аудитории;
2. Быстрый запуск;
3. Низкий порог входа;
4. Плата только за переходы;
5. Самостоятельное определение бюджета и цен;
6. Быстрая оценка результатов;
7. Подробная статистика, прозрачность.
Позиция – изготовление наружной рекламы/ широкоформатная печать/
производство наружной рекламы. Рубрика: реклама/ рекламные услуги / печатная
реклама / бизнес / дизайн. Среднее количество показов в месяц 37 237 с учетом
выбранных позиций. Примерное количество переходов в месяц 263. Общий
бюджет 30 тыс.221 руб. 70 коп.
Direct – mail
Прямая почтовая рассылка позволяет представить товар или услугу.
Преимущества коммерческого предложения:
- таргетированность;
- относительная дешевизна;
- персонализация: указание имени клиента повышает эффективность и
указывает на его значимость для компании;
- возможность оценки эффективности.
Главным недостатком, который может перекрыть все вышеперечисленные
преимущества, это является возможность перенесения письма к спаму.
Среднестатистический пользователь, а тем более, если это руководитель
организации в среднем получает от пяти до десяти писем с различными
предложениями ежедневно. Чтобы избежать столь негативного влияния и
привлечь внимание клиента, было принято решение отстроиться от стандартного
56
письма. Необходимо не только качественна информация для потенциальных
потребителей, но и привлечение зрителя внешним видом. Для этого был
разработано коммерческого предложения отправляемого по электронной почте
клиентам.
Исходя из того, что в ходе построения программы продвижения была
выбрана рациональная рекламная стратегия, текст коммерческого предложения
составлялся с учетом важности характеристик. В ходе составления общей
концепции коммерческого предложения учитывалось правило «перевернутой
пирамиды», когда основная и самая главная информационная составляющая
находится в верхней части листа, а менее важная в нижней. Это обусловлено тем,
что читатель в первый раз оглядывает текст бегло, а уже затем читает более
внимательно, если его что-либо заинтересовало.
Подведя итоги можно отметить, что direct-mail – важный инструмент в
комплексе
программы
коммерческому
продвижения.
предложению,
Задача
созданному
–
с
придать
традиционному
помощью
MircosoftWord,
притягательный вид, при этом сохранив общий тон коммуникации и выдержав
единый стиль с другими уже разработанными элементами. Данная задача
осуществлялась с помощью разбиения информационной составляющей на
ключевые моменты про принципу «перевернутой пирамиды». Подобная подача
облегчает понимание информации и увеличивает уровень запоминаемости.
Одной из главных тенденций в медийной рекламе стал ретаргетинг, то есть
показ
онлайн-рекламы
для
пользователей,
которые
уже
просмотрели
рекламируемый продукт, посетили сайт рекламодателя, но не осуществили
покупку, что позволяет удерживать внимание аудитории. Таким образом, можно
вернуть потенциальную аудиторию на сайт и повлиять на ее действия и повысить
эффективность рекламы. Распространение получает контекстная реклама: на 31%
выросли доходы «Яндекса» от ее продаж в течение 2014 года, при этом медийная
реклама на собственных сайтах «Яндекса» упала на 5%, что было компенсировано
ростом доходов на 145% от размещения баннеров на сайтах партнеров [8].
Контекстная реклама как один из самых очевидных и быстрых способов выхода
57
на потенциального клиента приобретает локальный характер: количество
рекламодателей увеличивается за счет регионов. При этом средний чек
столичного рекламодателя значительного превышает конечную стоимость
столичного пользователя. Популярность приобретает нативная реклама, то есть
способ привлечения внимания к рекламодателю в контексте платформы и
пользовательских интересов. Она воспринимается как часть сайта, учитывает его
особенности, а не идентифицируется как реклама. Согласно исследованию, 32%
участников были готовы поделиться контентом нативной рекламы с друзьями, а
71% участников, купивших продукт бренда с нативной рекламы, заявили, что
идентифицировали себя с брендом. К популярности рекламы приводит и то, что
она не идентифицируется как реклама, а следовательно не блокируется;
отображается на всех платформах [9]. Просмотр мобильной видеорекламы растет:
в 2014 году (по сравнению с 2012 годом) вырос на 400% и теперь составляет 30%
всего онлайн-видео. При этом пользователи не отвлекаются на второстепенные
факторы и не переключают каналы, как они это делают при прослушивании радио
рекламы, что вызывает рост эффективности за счет концентрации внимания на
предмете рекламы.
Основное преимущество indoor-рекламы – это точное попадание в вашу
целевую аудитории и длительный контакт с рекламным сообщением. А
правильный рекламный концепт и подача помогут расширить каналы донесения
информации до вашего потребителя, что, в конечном итоге, повысит
эффективность рекламной кампании.
Реклама Indoor — реклама, которая размещается внутри помещений,
например, в ресторанах, барах и ночных клубах, фитнес-клубах, на территории
школ и университетов, в крупных торговых центрах и других торговых
пространствах, на заправках и в лифтах, в аэропортах и в медицинских
учреждениях.
Ключевые стратегические преимущества Indoor- рекламы
Учитывая то, что среднестатистический житель Свердловского района
проводит большую часть своего времени вне дома, реклама Indoor позволяет
58
вступить в контакт с потенциальным покупателем непосредственно на его пути к
покупке. Использование мобильных устройств делает возможным мгновенное
взаимодействие — потребители могут получать информацию о продукте,
загружать виртуальные купоны со скидками и даже совершать покупки в режиме
онлайн.
Возможность выбора конкретной целевой аудитории — на основе стиля
жизни, поведения или непосредственно места размещения рекламы.
Увеличенное время существования, по сравнению с другими носителями,
позволяет использовать более сложный рекламный текст или призыв ко
взаимодействию,
а
также
дополнительные
возможности,
например,
распространение пробников продукции или взаимодействие с интерьером места
расположения.
Экономическая эффективность Indoor-рекламы
Рентабельность: соотношение затраченных средств к произведенному
эффекту
Исследования, проведенные для нескольких категорий продуктов, показали,
что реклама Indoor является эффективным способом улучшения осведомленности
о продукте, который требует меньше финансовых вложений, чем телевизионная
реклама.
Эффективность Indoor-рекламы оценивалась, исходя из требуемой суммы
для достижения определенного уровня осведомленности в процентах. Например,
на рекламу было потрачено $100.000, и был достигнут уровень осведомленности в
50%. Тогда в расчет бралась стоимость достижения каждого процента, т. е.
$100.000/50 = $2000. Таким образом, например, в рекламной кампании оператора
мобильной связи реклама Indoor была на 42% более эффективна, чем
телевизионная реклама (рис. 3).
59
Рисунок 3. Эффективность Indoor-рекламы из расчета затраченной суммы
на каждый пункт осведомленности (ROI)
К преимуществам Indoor-рекламы также можно отнести прямое влияние на
отношение потребителей к определенной торговой марке:
Исследование, затронувшее несколько рекламных кампаний, показало, что
реклама Indoor значительно повышает вероятность того, что потребитель купит
товар,
порекомендует
его
близким
или
будет
искать
дополнительную
информацию.
Как составляющая часть комплекса носителей, реклама Indoor может
обеспечить недублированный охват потребителей (рис. 4).
60
Рисунок 4. Обеспеченность рекламой Indoor, в комплексе с ТВ-рекламой
61
Заключение
Реклама в сельской местности специфична. Она должна работать массово,
охватывая весь сегмент. Для этого она должна быть разносторонней и
разнообразной. Только хорошо спланированная и продуманная реклама в районе
может дать положительный эффект. Она должна быть рассчитана не только на
местных жителей, но и на широкую аудиторию.
При современных рыночных условиях интернет является одним из самых
эффективных каналов распространения информации о компании. Интернетмаркетинг начал активно развиваться совсем недавно, но уже является самым
мощным средством максимального охвата потенциальной аудитории. С каждым
днем рынок рекламы растет в своем развитии. Рекламная деятельность в
интернете по своим задачам не отличается от других видов рекламы, однако
глобальная
сеть
предоставляет
новые
возможности
для
создания
и
распространения рекламы, а также обеспечивает широкий охват потребительской
аудитории.
В
выпускной
квалификационной
работе
рассмотрены
основные
инструменты интернет-маркетинга, такие как корпоративный сайт, электронная
почта, реклама в поисковых системах, а также проведение PR - мероприятие.
Каждый
из
инструментов
имеет
свои
особенности
использования
и
преимущества. При этом появляются новые различные виды продвижения,
которые еще предстоит изучить и использовать в будущем. Продвижение любой
рекламной компании осуществляется в основном посредством прямых продаж,
напоминания о своих товарах, услугах, а также путем электронной рассылки и
телемаркетинга. При правильном подходе данные инструменты позволяют
рекламному агентству выстраивать стабильные и лояльные отношения с
клиентами, но современным компаниям необходимо использовать современные
средства продвижения. Проанализировав рекламную деятельность района,
62
решено, что наиболее подходящий вид рекламного продвижения- использование
инструментов интернет-маркетинга.
Следует сказать о том, что продвижение в интернете только набирает
обороты и не все его возможности хорошо изучены, поэтому продолжаются
поиски новых решений и возможностей как в продвижении, так и в оценке ее
эффективности.
63
Список использованной литературы
1. Аналитический отчет News Outdoor. 2011. Октябрь. 3АКАР. Объем рынка
маркетинговых коммуникаций России в 2011 году: [Электронный ресурс]. - URL:
http://www.akarussia.ru/
knowledge/market_size/id1865http://www.akarussia.ru/
knowledge/market_size/id1865.
2. Арзумян А. Тенденции развития интернет-рекламы: [Электронный ресурс]
.
А.
Арзумян.
—
2015.
—
Режим
доступа:
http://www.advertiser-
school.ru/advertising-theory/ internet-ads-trend.html. — Название с экрана.
3. А.Г. Васильев, В.А. Поляков Основы рекламы: учебное пособие. - М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2012 год.
4. Бест Роджер, Маркетинг от потребителя / Манн, Иванов и Фербер: Москва,
2015. – 752 с.
5. Брызгалова Е. На рекламном рынке России начался кризис. / Ведомости:
[Электронный
ресурс].
–
Режим
доступа:
http://www.vedomosti.ru/companies/news/34497241/na-reklamnom-rynke-rossiinachalsya-krizis.
6.В США признали нативную рекламу недобросовестной: [Электронный
ресурс]. - URL: http://advertology.ru/article134799.htm. - Дата доступа: 05.02.2018.
7.
Галанин С. Ф. Некоторые тенденции развития рынка интернет-
продвижения/Связи с общественностью и реклама: теория и практика: Сб.
материалов XIII Международного конгресса (Челябинск, 20-21 марта 2014
г.)/редкол.: Л. К. Лободенко, О. Н. Зайкова. -Челябинск: Цицеро, 2014. С. 216-220.
8.
Галанин С. Ф. Современные тенденции поведения интернет-
аудитории в России/Российская школа связей с общественностью: ежегодный
альманах. Вып. 7.
64
9.Годин А.М. Маркетинг: учебник. - 9-е изд., перераб. и доп. – М.:
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. – 656 с.
10.Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. Микроэкономика. Теория и российская
практика: ученик / коллектив авторов. – 10-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2015. –
640 с.
11.Данько, Т. П. Количественные методы анализа в маркетинге [Текст] / Т.П.
Данько, И.И. Скоробогатых . - Питер, 2013. - 384с.
12.Дейнекин
Т.В.
Электронная
почта
как
инструмент
маркетинга:
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.mavriz.ru/articles/2004/3/
1829.html.
13.
Дружинин А. Мартин Соррелл призвал поверить в «бумагу»:
[Электронный ресурс]. -
URL: http://www.sostav.ru/publication/martin-sorrell-
prizval-poverit-v-bumagu-15719.html. - Дата доступа: 01.04.2018.
14. ДаванНирадж, Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов/
Альпина Паблишер: Москва, 2015.
15. Дейян А. Реклама. /Пер. с франц. –М.: Прогресс, 2010.
16.Егина Е. Реклама: определение и функции: [Электронный ресурс]. – URL:
http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory/ad-define.html.
17. Е.В. Ромат, Д. Сендеров Реклама: Учебник для вузов. Стандарт третьего
поколения 8-е изд. 2016.
18. Иванова О.Ю. Реклама и продвижение товаров. / Пер. с англ. – СПб:
Питер, 2009.
19. Изучение покупательского поведения: [Электронный ресурс]. /А.
Корнилова // TNS Global.– Режим доступа: www.tns-global.ru.
20. Интернет – справочник Лолиты Волковой. Маркетинг и менеджмент
[Электронный ресурс]. / Режим доступа: http://m arket.narod.ru/slovary.html#4.
65
21. Интернет-маркетинг: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://elbusiness.ucoz.ru/literatura/e-marketing.pdf.
Интернет обгонит телевидение по рекламным доходам в 2018
22.
году:[Электронный ресурс]. - URL:https://ms.online/advertismg/Intemet-obgonittelevidenie-po-reklamnim-dohodam-v-2018-godu-2015-12-18/.
Дата
доступа:
05.02.2018.
23.Королька В.Г. Основы восприятия современной рекламы. – М., Знание,
2009
24.
Кривоносов А.Д. PR- текст в системе публичных коммуникаций. СПб.:
Петербургское Востоковедение, 2009.
25. Ламбен Ж. – Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива./
Пер. с франц. –СПб.: Наука, 2009.
26. Мути Идрис, Брендинг за 60 минут; Эксмо, 2016.
27. Мандрик П. Кто станет жертвой слияния рекламных гигантов:
[Электронный ресурс] / Павел Мандрик / / Forbes: [сайт]. — Режим доступа:
http://forbes.ua/ua/ business/1364207-hto-stane-zhertvoyu-zlittya-reklamnihgigantiv. Дата доступа: 24.05.2018. — Название с экрана.
28. Методы расчета бюджета продвижения: [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: http://www.goodstudents.ru/marketing/550-byudzhet-prodvizhenija.html.
29. М.И. Тимофеев―Психология рекламы. Учебное пособие РИОР.
30.Официальный сайт Ассоциации Коммуникационных Агентств России
(АКАР). http://www.akarussia.ru/
31. ОгилвиДевид, Огилви о рекламе. 3-е издание; Манн, Иванов и Фербер;
Москва, 2015.
32.
Профессиональная коммуникация в современном мире: история и
перспективы. М., 2015. С. 44-50. URL: http://www.apso.susu.ru/almanah.
66
.Перемены
в
структуре
AtlanticGroup
—
новое
объединение
AGAMAcommunications: [Электронный ресурс] / / AtlanticGroup: [сайт]. — Режим
доступа:http://agl-media. com/ru/news-list/formation-of-agama-communications /. Дата доступа 24.05.2018. — Название с экрана.
34. Резницкая Н. Естественная реклама: история появления, примеры
использования, тенденции развития: [Электронный ресурс] / Н. Резницкая. —
2015. — Режим доступа: http://blog.uamaster.com/estestvennaya-reklama. — Название с экрана.
35. Реклама. Маркетинг. PR: [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.sostav.ru/.
36.Р.А. Фатхутдинов Система менеджмента: Учебно-практическое пособие,
2-е изд. -М.:ЗАО ―Бизнес-школа‖ ―Интел-Синтез‖, 2010
37.
Потери рекламодателей из-за «ботов» повысятся в 2016 году на 14 %
до $7,2 млрд: [Электронный ресурс]. - URL: https://ms.online/advertismg/Poterireklamodatelei-iz-za-botov-povisyatsya-v-2016-godu-na-14-do-72-mlrd-2016-01-19/. Дата доступа: 05.02.2018.
38.Рекламный рынок в России сократится на 17 %: [Электронный ресурс]. URL: http://report.ru/news/reklamnyi_rynok_v_rossii_sokratitsja_na_17_procentov/. Дата доступа: 05.02.2018.
39. Рекламный рынок перестал расти с октября 2014 г: [Электронный ресурс].
- URL: http://report.ru/news/reklamnyi_rynok_perestal_rasti_s_oktjabrja_2014_goda/. Дата доступа: 01.04.2018. - Российская мобильная реклама: итоги 2015 года. URL:
http://report.ru/news/rossiiskaja_mobilnaja_reklama_itogi_2015_goda_i_prognoz_na_2
016/. - Дата доступа: 05.02.2018.
40.Рынок
интернет-рекламы
устройств:[Электронный
ресурс].
вырастет
-
URL:
за
счет
мобильных
http://report.ru/news/rynok_internet-
reklamy_vyrastet_za_schet_mobilnyh_ustroistv/. - Дата доступа: 05.02.2018.
67
41.Рынок российской онлайн-видеорекламы вырос в 2015 году до 5 млрд
рублей:[Электронный ресурс]. - URL: https://rns.online/advertising/Rinok-rossiiskoionlain-videoreklami-viros-v-2015-godu-do-
5-mlrd-rublei-2016-02-04/.
-
Дата
доступа: 05.02.2018.
42.Рекламный рынок выйдет из кризиса в 2016 году: [Электронный ресурс] Режим
доступа.
–
URL:
http://www.rbc.ru/technology_and_media/28/08/2015/55df1d139a79474f39717b78.
-
Дата доступа: 20.02.2018.
43. Рожков И.Я. Реклама: планка для профи. – М.: Юрайт, 2010.
44. Сайт компании GroupM: [Электронный ресурс]. / – Режим доступа:
www.groupm.com.
45.Сайт компании ZenitOptimedia: [Электронный ресурс]. / – Режим доступа:
www.zenithoptimedia.ru.
46.
Скрынникова, И.А. Методы прогнозирования элементов рынка:
методические указания [Текст]/ И.А. Скрынникова, А.В. Долгова.-Шахты: ГОУ
ВПО «ЮРГУЭС», 2009.-51с.
47. Сорванная сделка Publicis и Omnicom станет началом новых рекламных
поглощений: [Электронный ресурс] // Sostav.ua: [сайт]. — Режим доступа:
http://sostav.ua/
publication/sorvannaya-sdelka-publicis-i-omnicom-stanetnachalom-
novykh-reklamnykh-pogloshchenij-61237.html. - Дата доступа: 24.05.2018. —
Название с экрана.
48. Тенденции в Digital-2015: как использовать кризис для развития новых
возможностей: [Электронный ресурс] // Сossa.ru. — 2015. — Режим доступа:
http://www.cossa.ru/ articles/155/93561. — Название с экрана.
49.Уэллс У., Мориарти С., Бернетт Дж. Реклама: принципы и практика. 7-е
изд./ Пер. с анг. Под ред. Л. Богомоловой.- СПб.: Питер, 2008. - 736 с.: ил.-(Серия
«Маркетинг для профессионалов»). ISBN 978-5-469-01172-9.
68
50.ФАС предлагает увеличить допустимую площадь рекламы в печатных
изданиях
до
45
%
объема:
[Электронный
ресурс].-
URL:
https://rns.online/advertising/FaS-predlagaet-uvelichit-dopustimuyuploschad-reklami-vpechatnih-izdaniyah-do-45-obema--2016-01-13/. - Дата доступа - 05.02.2018.
51. Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. № 38-Ф3.
Федеральная служба государственной статистики: [Электронный
52.
ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru, свободный.
53. Федоркова А. В. Оценка перспектив развития Российского рекламного
рынка // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т. 24. –
С. 126–128. – URL: http://e-koncept.ru/2017/770474.htm.
54.Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. – СПб.:Прайм – Еврознак,
2001.
55. Цифры. Тенденции. События // Ведомости. — 2015. — № 3775. — Режим
доступа:
http://www.vedomosti.ru/
newspaper/articles/2015/02/19/cifry-tendencii-
sobytiya. — Название с экрана.
56.
Экгардт
Е.И.
ОСОБЕННОСТИ
РОССИЙСКОГО
РЕКЛАМНОГО
РЫНКА: СВЯЗЬ С МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ И ЕГО
РЕГИОНАЛЬНЫЙ АСПЕКТ / Фундаментальные исследования. – 2009. – № 5. –
С. 151-154; URL: http://www.fundamental-research.ru/ru/article/view?id=1871. - Дата
доступа: 15.05.2018.
57. Make ad, not war!: [Электронный ресурс]. — Режим доступа: - URL:
http://www.adme.ua/creativity/make-ad-notwar-ra-tabasco-128073/. — Название с
экрана.
58. ZenithOptimedia forecasts stable ad growth in 2013 will pave way for recovery
in
2014
and
2015:
[Електрoнныйресурс].
—
Режимдoступа:
http:
//www.zenithoptimedia. com / zenithoptimedia-forecasts-stable-ad-growth-in-2013
will-paveway-for-recovery-in-2014 and-2015 /. — Названиесэкрана.
69
59. Stilson J. Can Indie Ad Agencies Thrive in the Merger Era? [Electronic
resource]
/
Janet
Stilson
//
AdWeek:
[website].
—
URL:
http://www.adweek.com/news/advertisingbranding/can-indie-ad-agencies-thrivemerger-era-157727 (24.05.2018). — Title from screen.
60. Stampler L. Coca-Cola And Pepsi Are Still Silent About Their Ad Agencies
‗Huge New Conflict Of Interest [Electronic resource] / Laura Stample // Business
Insider:: [website]. — URL: http://www.businessinsider.com/cocacola-pepsib-silentabout-publicis-omnicom-merger-2013–7 (24.05.2018). — Title from screen.
61.Financial
Group
Prime
Mark.
МедиарынокРоссии.
Новая
волна
консолидации. Июль 2011. URL: http:// www.finam.ru/files/news180711-01.pdf.
62.Rcom. Анализ рекламного рынка России: [Электронный ресурс]. – URL:
http://rasprostranenie.com/news/64/17/analiz-reklamnogo-rynka-rossii.html.
63.Web-me.ru. Анализ рынка рекламы 2014: [Электронный ресурс]. – URL:
http://web-me.ru/about/news/analyst/analysis-of-the-advertising-market-in-2014/.
64. Instagram будет использовать возможности Facebook для расширения
рекламного бизнеса URL: https://rns.online/advertising/Instagram-budet-ispolzovatvozmozhnosti-Facebook-dlya-rasshireniya-reklamnogo-biznesa-2016-01-18/.
доступа: 05.02.2018.
-
Дата
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа