close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Шубина Екатерина Алексеевна. Управление конкурентоспособностью предприятия малого бизнеса (на материалах ИП Алдошина «Все для животных»)

код для вставки
1
2
3
4
АННОТАЦИЯ
Выпускная
квалификационная
работа
на
тему:
«Управление
конкурентоспособностью предприятия малого бизнеса (на материалах ИП
Алдошина «Все для животных»)».
Год защиты: 2018.
Направление подготовки: 38.03.02 Менеджмент.
Направленность (профиль) «Менеджмент организации».
Студент группы: 5-1Мн Шубина Е.А.
Руководитель: д.э.н., профессор Никитин С.А.
В
первой
исследование
главе
выпускной
современного
квалификационной
состояния
и
работы
особенностей
проведено
управления
конкурентоспособностью предприятий малого бизнеса в России, рассмотрен
механизм управления конкурентоспособностью предприятий малого бизнеса.
Во
второй
главе
проведен
комплексный
деятельности и оценка конкурентоспособности
анализ
хозяйственной
ИП Алдошина «Все для
животных» за 2015-2017 гг, выполнен анализ внешней и внутренней среды,
проведена комплексная оценка существующей системы управления, анализ
конкурентоспособности организации.
Третья
глава
выпускной
квалификационной
работы
содержит
мероприятия по формированию управления конкурентоспособностью ИП
Алдошина «Все для животных»,
разработана новая ассортиментная
конкурентоспособная линия, дана оценка эффективности предложенных
мероприятий.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав,
заключения (общий объем – 85 страниц), списка литературы ( 41 источник),
приложений в количестве 2 штук. Работа включает 23 таблицы и 18 рисунков.
Графическая часть работы выполнена на 9 листах формата А4.
Ключевые слова: управление конкурентоспособностью, малый бизнес,
система управления, рынок зоотоваров, торговая деятельность.
5
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
6
1 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ
ПРЕДПРИЯТИЙ
МАЛОГО
БИЗНЕСА В РОССИИ
8
1.1 Анализ развития торговли зоотоварами в России и за рубежом
8
1.2 Особенности развития торговли предприятий малого зообизнеса на
региональном уровне
15
1.3 Механизм управления конкурентоспособностью предприятий малого
бизнеса
24
2 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ИП АЛДОШИНА «ВСЕ ДЛЯ
ЖИВОТНЫХ» ЗА 2015-2017 ГГ
34
2.1 Характеристика деятельности организации и её бизнес-среды
34
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации
46
2.3 Оценка системы управления
58
2.4 Оценка конкурентоспособности организации.
64
3 УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ИП АЛДОШИНА
«ВСЕ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ»
3.1
Основные
направления
65
совершенствования
управления
конкурентоспобностью торговой организации
65
3.2 Программа повышения конкурентоспособности продукции
70
3.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
81
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
85
ПРИЛОЖЕНИЕ А Показатели финансово-хозяйственной деятельности
ИП Алдошина «Все для животных» в 2015-2017 годы
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Оценка эффективности системы управления
6
ВВЕДЕНИЕ
Проблема
качества
и
конкурентоспособности
продукции
носит
в
современном мире актуальный характер. От того, насколько успешно она
решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны,
практически любого потребителя.
Конкурентоспособность
–
концентрированное
выражение
всей
совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать
и сбывать товары и услуги.
Фактор
конкуренции
носит
принудительный
характер,
заставляя
производителя под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой
качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров, а рынок объективно и
строго оценивает результаты их деятельности.
Конкурентоспособность товара – решающий фактор его коммерческого
успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие,
означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям
потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим,
эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его
реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).
Повышение конкурентоспособности любого объекта – эволюционный
процесс,
обусловленный
невозможностью
принятия
эффективных
управленческих решений только на основе предшествующего опыта или его
экстраполяции, требующий создания специфических моделей и механизмов
мобилизации
научно-технического,
финансово-экономического,
производственно-технологического,
социального
и
организационного
потенциалов
предприятий. Отсюда необходимость активизации исследований в направлении
формирования
механизма
устойчивого
процесса
повышения
уровня
конкурентоспособности продукции, глубокого теоретического и методического
анализа
сущности
экономической
категории
продукции», ее основных факторов и методов оценки.
«конкурентоспособность
7
Как следствие, появляется острая потребность в обосновании эффективных
инструментов и методов управления конкурентоспособностью продукции,
способных обеспечить выработку оптимальных управленческих решений, что
обусловливает
необходимость
глубокого
исследования
и
экономической
категории конкурентоспособности продукции, и оценочных механизмов в
реальном временном и пространственном измерении.
Целью
выпускной
квалификационной
работы
является
разработка
мероприятий по управлению конкурентоспособностью предприятия малого
бизнеса.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие
задачи:
˗ оценить
современное
состояние
и
особенности
управления
конкурентоспособностью предприятий малого бизнеса в России;
˗ провести анализ развития торговли зоотоварами в России и за рубежом;
˗ оценить
особенности
развития
предприятий
малого
бизнеса
на
региональном уровне;
˗ провести
комплексный
анализ
деятельности
и
оценка
конкурентоспособности ИП Алдошина «Все для животных»;
˗ провести оценку системы управления;
˗ дать оценку конкурентоспособности организации;
˗ разработать
программу
управления
конкурентоспособностью
ИП
Алдошина «Все для животных».
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является ИП
Алдошина «Все для животных».
Предметом – управление конкурентоспособностью продукции предприятия.
Источником информации для написания выпускной квалификационной
работы послужила информация содержащаяся в учебных пособиях, учебниках,
информация в сети интернет в области государственной статистической
отчетности и данные бухгалтерского учета организации.
8
1 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ МАЛОГО БИЗНЕСА В
РОССИИ
1.1 Анализ развития торговли зоотоварами в России и за рубежом
Зообизнес – совокупность и взаимодействие между предприятиями,
занятыми в сфере производства и распространения товаров и услуг для домашних
животных (или их самих), и потребителями данных товаров и услуг.
В
зарубежной
литературе
понятие
Zoobusiness
относится
к
функционированию зоопарков как бизнес-единиц.
Употребляемый в России термин "зообизнес" соответствует понятию
"Petindustry".
Товары и услуги в зообизнесе можно разделить на пять сегментов:
1. товары для ухода:
˗ наполнители для кошачьих туалетов
˗ товары для здоровья (пр., противопаразитарные средства)
˗ диетические добавки
˗ другие товары (одежда, аксессуары, игрушки, клетки, переноски и пр.)
2.
3.
услуги
для
ветеринарный
животных
сегмент:
(груминг,
аджилити,
лекарственные
разведение
средства,
и
пр.)
ветеринарное
обслуживание
4. торговля животными
5. корма для животных
Корм для непродуктивных животных
– продовольственный непищевой
продукт, употребляемый для кормления непродуктивных животных и не
оказывающий вредного воздействия на их здоровье.
Под непродуктивными
понимаются животные, не предназначенные для получения продуктов питания;
домашние питомцы относятся к этой категории.
9
Корма для животных являются самым крупным сегментом зообизнеса. В
данном
сегменте
основными
видами,
различающимися
по
технологии
производства, являются сухие и влажные корма.
Топ 5 мировых производителей кормов для животных: MarsInc. (доля рынка
23%), NestleS.A. (22,4%), далее с большим отрывом следуют: Colgate-Palmolive и
Procter&Gambel (около 6% всех продаж) и DelMonte – чуть более 3% (таблица 1).
Таблица 1 - Основные игроки мирового рынка кормов для домашних
животных [39]
Доля рынка
Производители
Mars Inc
www.mars.com
Nestle
S.A.
www.nestle.com
www.purina.com
Colgate-Palmolive
Co
www.colgate.com
www.hillspet.com
Procter &Gambel
Co
www.pg.com
www.eukanuba.co
m www.iams.com
Del Monte Foods
Co
www.delmonte.com
Объем
продаж в Ключевые бренды
2015г 2017г
2017, млрд
Advance, Cesar, Dentabone, Dentastix,
Exelpet, Greenies, Jumbone, Natural
21,8% 23,0% $13,3
Choice, Nutro, Pedigree, Royal Canin,
Sheba, Temptations, The Good life
Recipe, Ultra, Whiskas
21,6% 22,4% $12,9
Alpo, Beneful, Cat Chow, Dog Chow,
Fancy Feast, Felix, Friskies, Gourmet,
One, Pro Plan, Waggin' Train
5,6%
5,9%
$3,4.
Hill's Science Diet, Hill's Prescription
Diet
6,2%
5,8%
$3,3
Eukanuba, Iams
2,3%
3,2%
$1,8
Meow Mix, Kibbles n' Bits, Milk-Bone,
Snausages, Nature's Rec
По данным EuromonitorInternational, общемировой объем рынка продуктов и
услуг для домашних животных в 2017 году составил порядка 80 млрд. долларов,
прирост к 2016 году составил 4,4%; к 2017 – на 10 млрд. долларов. Структура
рынка не претерпевает изменений с 2016 года: 44% всех продаж приходится на
корм для собак, 27% - на корм для кошек. В структуре продаж кормов для
домашних животных сравнительно одинаковые доли имеют средний и
10
премиальный ценовой сегмент (порядка 40% каждый), 20% приходится на
"эконом".
С точки зрения продаж, самый емкий рынок – Северная Америка, где в 2017
году средние расходы домохозяйства на продукты для животных составили
порядка $225. По прогнозу рост в 2011-15 гг. составит 3-4% в год. В Восточной
Европе средние расходы домохозяйств значительно ниже – менее $50, однако
рынок показывает высокие темпы роста: более чем 60% за последние пять лет.
По прогнозам EuromonitorInternational, в 2018 году общемировые продажи
кормов для домашних животных достигнут 60 млрд. долларов, темпы роста в
прогнозируемый период (до 2015 года) – 3-3,5% в год. Россия, по прогнозам в
2018 году займет 8-е место по величине рынка и 3-е по темпам роста (таблица 2).
Таблица 2 - Прогноз: ТОП 10 крупнейших и ТОП 10 быстрорастущих
рынков кормов для домашних животных в 2018 году[39]
Крупнейшие
$млн.
США
Ежегодный
Ежегодный
Быстрорастущие
$млн.
23060 4,7
Индия
82
13,8
Бразилия
5857
6,2
Саудовская Аравия
28
9,8
Япония
4435
0,2
Россия
2161
8,7
Франция
4219
1,6
Таиланд
456
8,3
Великобритания
4171
1,1
Турция
220
8,3
Германия
3970
2,3
Румыния
246
8,2
Италия
2380
1,3
Китай
476
7,7
Россия
2161
8,7
Украина
304
7,6
Канада
1681
3,1
Марокко
57
7,5
Австралия
1675
1,9
Польша
685
7,5
прирост, %
прирост, %
На СТМ (собственные торговые марки, privatelabels) приходится 11,6%
общемировых продаж. Порядка 20% продаж под СТМ приходится на Западную
Европу, 10% - Северная Америка, доля продаж в Восточной Европе составляет
11
порядка 7%. СТМ развиваются в "эконом" и среднем ценовых сегментах, доля
премиальных СТМ кормов не превышает 4%.
По данным Росстат, в 2017 году на территории России было произведено
471,5 тыс. тонн готового корма для домашних животных на сумму порядка 26
млрд. рублей. В период с января по июнь 2015 года было произведено 201,6 тыс.
тонн продукции, что на 9% меньше показателя в аналогичный период прошлого
года (АППЛ), однако в стоимостном выражении прирост составил 18%: 14,3
против 12,3 млрд. рублей, что связано с повышением цен производителей на
продукцию.
В 2017 году импорт готового корма для домашних животных достиг
рекордной величины в 175 млн. долларов США. Общий объем импорта корма для
кошек и собак за 2016 год в натуральном и стоимостном выражении составил
порядка 65 тыс. тонн на 139,3 млн. долларов США соответственно, объем
импорта продолжает сокращаться (рисунок 1).
50000000
45000000
40000000
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
2015 г
2016 г
2017 г
Рисунок 1 - Динамика объемов импорта готовых кормов для домашних
животных по странам-импортерам в стоимостном выражении в 2015-2017 гг, в
долл.США[39]
Крупнейшие страны импортеры:
˗
Нидерланды: 27% в натуральном выражении; 19% - в стоимостном;
˗
Франция: 17% в натуральном выражении и 15% - в стоимостном
12
˗
Германия: 10% в натуральном выражении и 13%- в стоимостном
По информации USDA, импорт готовых кормов в январе 2018 года составил
7,5 млн. долларов, что на 29% выше значения за АППЛ. В 2018 году
прогнозируется восстановление объемов импорта и постепенное возвращение к
докризисным масштабам.
По информации агентства "Родемакс", занимающегося мониторингом
отечественного зоорынка, в Россию везут в основном так называемые
"профессиональные корма", которые выпускают специализированные компании
(таблица 3).
Таблица 3 - Структура импорта готовых кормов для домашних животных по
стране производства в 2017 г., в %[39]
Сухой корм
Консервированный корм
Нидерланды
Франция
Германия
Италия
Венгрия
Канада
США
Прочие
43%
19%
14%
6%
6%
4%
3%
5%
Франция
Таиланд
Австрия
Венгрия
Германия
Дания
Швеция
Прочие
26%
18%
17%
14%
10%
4%
3%
8%
По данным ВладВнешСервис, в структуре импорта готовых кормов для
кошек и собак, по результатам 2017 года, 57% пришлось на долю сухих кормов,
41% – консервированных.
Основные страны-импортеры в сегменте сухого корма: Нидерланды,
Франция
и
Германия
–
порядка
76%
объема
импорта.
В
сегменте
консервированного корма 85% составляет доля пятерки стран: Франция, Таиланд,
Австрия, Венгрия и Германия.
В структуре импорта по производителям в сегменте сухого корма 77%
пришлось
на
четверку
игроков:
Colgate-Palmolive
13
(Hill’sPetNutritionManufacturing), Nestle, Procter&Gamble (IamsEuropeBV) и Mars
(включая RoyalCanin).
В сегменте консервированных кормов концентрация еще более выражена:
70% кормов в 2017 году было произведено корпорациями Nestle и Mars (таблица
4).
Таблица 4 - Структура импорта готовых кормов для домашних животных по
производителям в 2017 г.[39]
Сухой корм
Консервированный корм
Hill’sPetNutritionManufacturin
g
Nestle
IamsEurope BV
31%
Nestle
40%
23%
10%
Mars
TiernahrungDeuderer GMBH
Sian tin food product S.C.O.,
LTD
Arovitpetfood
LantMannenDoggy AB
SaturnPetFood GMBH
Прочие
30%
6%
Mars
10%
Provimipetfood
RoyalCanin S.A.
PLB InternationalInc
Прочие
3%
3%
2%
18%
5%
4%
3%
3%
9%
По информации USDA, ежегодный объем продаж готовых кормов для
домашних животных оценивается от $1,2 миллиардов (официальная оценка) до
$1.5 миллиардов (по оценкам независимых исследовательских агентств).
История российского зообизнеса насчитывает не более двух десятков лет, и,
в отличие от других отраслей, не имеет советской предыстории. К 199концу 90-х
годов обозначился круг российских и иностранных производителей, крупнейших
оптовых компаний, которые определяют развитие Рынка и в настоящее время.
Кризис 1998 года позволил российским компаниям вывести на рынок большое
количество продукции, в силу резкого роста цен на импортные товары и
импортозамещения. Однако из-за отсутствия современных технологий и опыта
ведения
бизнеса
российские
производители
утратили
возвращением импортных марок на российский рынок.
преимущества
с
14
В последние годы определились основные особенности и проблемы рынка
зоотоваров в России (рисунок 2).
ОСОБЕННОСТИ И ПРОБЛЕМЫ РЫНКА ЗООТОВАРОВ В
РОССИИ
Низкий уровень потребления промышленных кормов
Отсутствие достоверной статистической информации о
состоянии зообизнеса: количеству предприятий задействованных
в индустрии, количеству и распределению домашних животных
на территории России
Отсутствие специфических знаний и методов их передачи,
отсутствие серьезных научно-исследовательских центров
Монополизм глобальных компаний
Рисунок 2 - Основные особенности и проблемы рынка зоотоваров в России
В докризисный период российский рынок кормов для домашних животных
развивался достаточно динамично. По оценкам Research.Techart, средний темп
прироста рынка за период с 2003 по 2008 годы составлял около 21%. По итогам
2017 года, несмотря на увеличение объема потребления готовых кормов для собак
и кошек в натуральном выражении, объем рынка в денежном выражении
сократился на 4%[29]
Общая популяция домашних животных в России оценивается в 60 млн.
домашних животных, из них: 30 млн. кошек и 21 млн. собак в России. Рынок
готовых кормов в России насчитывает не более 20 лет, и традиция кормления
животных "домашним" кормом (в т.ч. остатками пищи, со стола) все еще очень
сильна. Рынок считается развивающимся и концентрированным вокруг городов миллионников: Москвы, С.-Петербурга, Екатеринбурга и пр.
По данным Research.Techart, промышленными (готовыми) кормами
домашних животных кормят около 30% владельцев. По Москве этот показатель
достигает 60% .
15
1.2 Особенности развития торговли предприятий малого зообизнеса на
региональном уровне
В Россиинасчитывается порядка 30 млн. домашних кошек и примерно 21
млн.
собак.
Существенный
прирост
численности
домашних
животных
наблюдался в начале 2000-х годов. Если в 2000 году животных содержали около
33% семей, то в 2017 году этот показатель увеличился до 45%. В последние годы
количество домашних животных практически не меняется и остается на уровне
41—44%.
По данным исследования "Российский индекс целевых групп" [29]
компании Комкон, в 2017, как и в прошлом году 40% домохозяйств (в городах с
населением 100 тыс. и более человек) держали домашнее животное. Традиционно,
самый распространенный питомец: кошка. Собака есть примерно у трети семейвладельцев животных. Аквариумных рыб и птиц можно встретить у каждого
десятого владельца. А мелкие животные и грызуны, по-прежнему, скорее
редкость, хотя доля черепах немного увеличилась.
При перерасчете данных по всем домохозяйствам в городах России с
населением 100 тысяч жителей и больше, распределение по виду выглядит
следующим образом:
˗
кошки есть в 30% домохозяйств; собаки – в 13%
˗
доли домохозяйств с аквариумными рыбками и птицами примерно
равны: 4%.
˗
прочие виды встречаются примерно в 1% домохозяйств.
По данным EuromonitorInternational, в 2016 году в России примерно 18,5%
домохозяйств держали собаку, показатель стабилен на протяжении 2003-2016 гг.
Популяция кошек стабильно увеличивается в силу продолжения процесса
урбанизации [39].
16
Рисунок 3 - Распределение по виду имеющихся домашних животных среди
домохозяйств России в 2016-2017 годах, % среди владельцев домашних животных
При
внимательном
рассмотрении
социально-демографических
данных
владельцев различных видов домашних животных, предоставленных компанией
Комкон, можно на уровне тенденции сделать следующие выводы (таблица 5):
˗
собак и кошек, в качестве компаньонов, выбирают люди среднего и
старшего возраста, чьи семьи состоят из 1-2 человек, доход которых ниже
среднего.
˗
более состоятельные и молодые люди, живущие в семьях из 3 и более
человек (т.е. с детьми) более склонны выбирать различные виды домашних
животных: рыб, птиц, мелких животных и грызунов.
По данным Комкон, доля покупателей готовых кормов для домашних
животных (покупают хотя бы раз в месяц) значимо не изменилась и составляет
80% от всех домохозяйств-владельцев животных в городах России с населением
100 тысяч жителей и больше.
Больше всего покупателей кормов среди владельцев птиц – 90% и рыб – 84%
от числа исследованных домохозяйств. Для кошек покупают готовый корм 77%,
для собак – 59%, для мелких грызунов – 52% (рисунок 4) .
17
Таблица
5
- Социально-демографические характеристики
владельцев
различных видов животных в России в 2016 году [29]
Владельцы
собак
кошек
птиц
аквар.
рыб
черепах
морских
свинок
хомячков
N=
3163
7449
864
1148
323
166
320
20 - 24
19,3
20,1
22,2
19,4
23,9
12,0
18,0
25 - 34
15,4
15,7
18,9
20,5
21,4
18,1
26,9
35 - 44
21,0
19,4
19,4
24,8
24,3
30,2
27,3
45 - 54
19,9
20,0
20,1
17,8
13,8
22,7
16,1
55 и более
24,4
24,7
19,4
17,4
16,5
16,9
11,7
Срвз., лет
43
43
41
40
39
43
38
Возраст (лет)
Количество человек в семье
1 человек
6,7
7,3
4,6
4,6
4,6
5,4
4,9
2 человека
21,0
24,9
15,5
13,3
13,3
7
17,8
3 человека
32,4
32,5
34,6
36,8
42,2
45,4
33,8
4 человека
26,5
24,1
28,4
27,3
26,1
22,9
31,7
5 и более
13,4
11,2
16,9
18
13,8
19,3
11,7
Работают
67,0
69,0
73,1
71,2
75,3
78,8
72,7
Не работают
33,0
31,0
26,9
28,8
24,7
21,2
27,3
Занятость
Имущественный статус
Малоимущие
20,9
21,7
8,9
9,2
7,7
6,9
14,5
Средний достаток
39,7
42,4
41,1
38,6
37
41,3
39,7
Состоятельные
39,3
35,9
50
52,3
55,3
51,8
45,8
Доход на одного члена семьи (за месяц)
< 7 тыс. руб.
23,1
23,1
21,7
23,2
16,5
15,8
26,4
7-9 тыс. руб.
15,8
17,6
15,2
15,9
17,5
13
15,1
9-15 тыс. руб.
22,6
23
23
22,3
22,3
20,9
27,2
15-20 тыс. руб.
12,5
12,8
13,6
10,8
17,3
23
9
20-30 тыс. руб.
13
12,5
13,5
14,2
14,6
15,9
8,9
> 30 тыс. руб.
10,6
9,3
11,1
10,3
8
11,3
11,7
18
В России существуют свои стереотипы в кормлении животных. Владельцы
кошек быстро переходят на готовые корма, так как для кошек всегда старались
готовить что-то отдельно. Собак же обычно кормили тем же, что ест хозяин.
Стереотипы в отношении кормления собак меняются значительно медленнее.
05.201706.2017 07.2017 08.2017 09.2017 10.2017 11.2017 12.2017
Рисунок 4 - Доля покупателей кормов для собак в 2017 году в ЦФО (в
динамике по кварталам), % владельцев собак[39]
Новых покупателей кормов, за счет которых растет рынок, можно разделить
на две группы:
˗
все больше людей, которые давно имеют домашних животных,
постепенно переходят на готовые корма.
˗
новые владельцы животных, которые купили их недавно, изначально
настроены на готовые корма. У них нет опыта готовки кормов для животных, и
они не хотят его иметь.
Среди владельцев собак доля покупателей сухого корма составляет 48%,
консервов – 21%. Значимых изменений в сравнении с 2016 годов не было . Спрос
на сухие корма, традиционно высокий в холодное время (в 1-ом и 4-ом
кварталах), в весенне-летний период несколько снижается, в то время как
влажные корма, напротив, наиболее востребованы именно в теплое время года.
19
Статистически значимые измененияпо отношению к аналогичному периоду
прошлого года:
˗
в 1 и 4 квартале 2017 года доля покупателей сухого корма значимо
выше.
˗
во 2 и 3 квартале 2017 года доля покупателей консервов значимо
выше.
По данным Комкон, в 2016 году средние ежемесячные затраты на покупку
сухого корма для собак составили 4467 рублей, консервов – 4351 рубль. В 2017
году 5482 и 5324 рубля соответственно.
Доля покупателей сухого корма по федеральным округам в целом
различается не сильно (кроме Москвы, где признак выражен сильнее и
Сибирского ФО, где немного слабее, однако здесь это можно списать на
статистическую погрешность). В структуре влажных кормов доля покупателей в
Южном, Уральском и Сибирском федеральных округах существенно ниже, чем в
целом по России. Дальневосточный регион показывает более высокую долю
покупателей (таблица 6).
Таблица 6 - Доля покупателей кормов для собак по округам [29]
Сухой
корм Консервы для
Сухой
корм Консервы для
для
собак, собак,
для собак, %
собак, %
AffinityIndex* AffinityIndex*
Россия в целом
47,6
20,8
Москва
58,1
37,1
122
178
Санкт-Петербург
56,1
21,3
118
102
Северо-Западный
40,2
19,1
84
92
Центральный
50,7
18,7
107
90
Приволжский
42,0
19,7
88
95
Южный
46,7
10,6
98
51
Уральский
42,7
14,8
90
71
Сибирский
37,4
13,2
79
63
Дальневосточный
55,7
29,8
117
143
* AffinityIndex (индекс соответствия) – это отношение доли объектов с заданным параметром
в некой выбранной частности к доле таких объектов в целом. Значение больше 120
показывает, что характеристика более ярко выражена в группе, чем в целом, меньше 80 –
менее.
Владельцы собак
По всей видимости, подобная структура связана с особенностями
20
дистрибуции консервов для собак.
По отношению к 2017 году снизилась доля покупателей сухого корма в
Северо-Западном регионе. Прирост наблюдался в Центральном и Уральском
федеральных округах (таблица 7).
Таблица 7 - Доля покупателей кормов для собак по видам по федеральным
округам в 2016-2017 годах, %[29]
Федеральные округа России
Сухой корм для собак
2016 г
2017 г
Москва
Санкт-Петербург
Северо-Западный
Центральный
Приволжский
Южный
Уральский
Сибирский
Дальневосточный
61,5
51,8
48,8
40,6
42,3
41,2
33,3
38,1
52
58,1
56,1
40,2
50,7
42
46,7
42,7
37,4
55,7
Консервы для собак
2016 г
2017г
32,7
23,2
21,5
16,5
15,8
16,7
15
11,5
24,4
37,1
21,3
19,1
18,7
19,7
10,6
14,8
13,2
29,8
В 2016 году сухие корма для кошек с большей или меньшей регулярностью
приобретали 64% владельцев этих животных в России. Еще 41% покупали для
своих питомцев консервы (рисунок 5).
1 кв.2017г
2 кв.2016г
3 кв.2017г
4 кв.2017г
Рисунок 5 - Доля покупателей кормов для кошек в 2017г. (в динамике по
кварталам), % владельцев кошек[29]
21
Рационы промышленного производства традиционно наиболее популярны
в Москве: в 2017 году сухие и влажные корма приобретали соответственно 79% и
58% домохозяйств, в которых содержатся кошки.
Чуть
менее
востребованы
корма
в
Санкт-Петербурге:
там
доли
покупателей составили 70% и 47%.
Наименьшим же спросом готовые корма пользуются в Южном и
Сибирском федеральных округах.
Среднестатистический владелец кошки в 2017 году тратил на покупку
сухого корма 1166,4 руб. ежемесячно, а на приобретение консервов – 1263,7 руб.
Как отмечалось выше, в 2017 году доля покупателей кормов среди
владельцев птиц составила 90%, рыб – 84%, мелких животных, грызунов – 52%.
По сравнению с 2015 годом ситуация не изменилась (рисунок 6).
Среднестатистические владельцы птиц и мелких животных, грызунов в
2017 году тратили на покупку корма 1110 руб. ежемесячно, а на приобретение
корма для рыб – 185 руб.
1 кв.2017г
2 кв.2016г
3 кв.2017г
4 кв.2017г
Рисунок 6 - Доля покупателей кормов для других видов домашних
животных в 2017г. (в динамике по кварталам), % владельцев [29]
22
В региональной структуре доля покупателей кормов для птиц и рыб не
имеет различий по представленным округам. Доля покупающих корм для мелких
животных, грызунов выше, чем в среднем по России, в то время как в СевероЗападном федеральном округе в целом – выраженность показателя слабее
(таблица 8).
Существует две возможные концепции, влияющие на выбор корма для
своих питомцеврациональная и эмоциональная:
1.
При рациональном подходе хозяин рассматривает корм, как источник
питательных веществ, витаминов и минералов для животного. Основными
параметрами оценки выступают качество (состав) и цена.
Таблица 8 - Доля покупателей кормов для других видов домашних
животных по федеральным округам [29]
Владельцы животных
Россия в
СанктМосква
целом
Петербург
Покупают
корм
для
88,5
птиц, %
Покупают корм для рыб,
84,6
%
Покупают
корм
для
мелких
животных, 55,5
грызунов, %
Покупают
корм
для
23,4
птиц, Affinityindex
Покупают корм для рыб,
43,2
Affinityindex
Покупают
корм
для
мелких
животных, 25,5
грызунов, Affinityindex
2.
Северозападный
ФО
Центральный
ФО
94,9
89
87,4
91,6
84,2
77,8
89,6
90,8
55,1
73,5
36,8
49,1
107
101
99
104
100
92
106
107
99
132
66
88
Эмоциональный подход к выбору корма наблюдается, когда хозяин
считает кормление источником удовольствия для питомца, формой общения с
ним
и
возможностью
воспринимается
как
добиться
полноправный
человеческими качествами.
расположения
член
семьи
животного.
и
зачастую
Питомец
наделяется
23
Исследователи
говорят,
что
рациональность
в
большей
степени
характеризует владельцев собак, а эмоциональный подход чаще наблюдается у
владельцев кошек. Это обусловлено, во-первых, существенным различием в
объеме пищи, необходимым для кошки и собаки.
Вторая причина заключается в том, что взаимоотношения хозяев с кошками
и собаками строятся по-разному.
Основными критериями для владельцев животных при выборе марок корма
для кошек являются: "принятие" корма питомцем; ценовая привлекательность и
питательные свойства корма, заявленные изготовителем.
При выборе корма хозяева также учитывают:
˗
мнение знакомых владельцев, заводчиков, ветеринаров;
˗
популярность и репутация марки;
˗
наличие корма в торговых точках;
˗
широту
ассортимента,
разнообразие
вкусов
внутри
марки,
возможность выбрать разную емкость и упаковку;
˗
внешняя привлекательность корма для самого хозяина - цвет и форма
кусочков.
Хозяева кошек и собак имеют разные предпочтения, касающиеся вида и
объема упаковки. Наиболее востребованная фасовка :
˗
сухих кормов для кошек: 1,5–2,5 кг.
˗
сухих кормов для собак: от 3 до 15 кг (объем зависит от породы).
˗
влажных корма для кошек: 45–150 граммов.
˗
влажных корма для собак: 200–850 граммов (объем зависит от
породы).
В случае, когда покупатель еще только подбирает марку для питомца,
выбор приходится на более мелкую фасовку — от 250 граммов до 1,5 кг.
В 2017 году 80% опрошенных владельцев домашних животных не
уменьшили расходы на товары и услуги для животных и не планировали их
сокращать. Около 17% выразили готовность перейти на более экономичные
корма, если их личная экономическая ситуация станет совсем тяжелой. В то же
24
время многие опрошенные отметили, что скорее сэкономят на себе, чем лишат
чего-то привычного своих питомцев.
1.3
Механизм
управления
конкурентоспособностью
предприятий
малого бизнеса
В эпоху глобализации и интернационализации производства единственным
критерием его эффективности и востребованности выпускаемой продукции
является конкурентоспособность.
В
настоящее
время
не существует
единого
определения
понятия
«конкурентоспособности».
Основными
факторами,
которые
обуславливают
возможность
множественности трактовок этого понятия, являются различные исходные
позиции
экономистов,
а
также
и
то,
что
в
качестве
производителя
рассматривается лишь отдельное предприятие, отрасль или вся экономика в
целом.
Конкурентоспособность - понятие относительное, поскольку успешно
конкурирующий
на
одних
рынках
товар
будет
совершенно
неконкурентоспособным на других. Это порождает необходимость разграничения
конкурентоспособности на внешнем и внутреннем рынках[6].
Конкурентоспособность продукции — это способность продукции отвечать
требованиям данного рынка в рассматриваемый период по сравнению с
аналогами-конкурентами. Успешная работа предприятий в условиях конкуренции
зависит от системы взаимосвязей внешнего и внутреннего характера.
Наибольшее
воздействие
на
конкурентоспособность
предприятий
оказывают, по мнению многих ученых, интегральные факторы и, прежде всего,
инвестиционные, инновационные и финансовые.
Основными
требованиями
для
достижения
конкурентоспособного
производства являются: использование прогрессивной технологии, современных
25
методов менеджмента, своевременное обновление фондов, обеспечение гибкости
производства, пропорциональности, непрерывности и ритмичности процессов.
Борьба за потребителя — это, прежде всего, борьба за сферу влияния на
рынке, а она в свою очередь зависит от низкой цены и качества производственной
продукции,
то
есть
потребительной
стоимости.
В
ходе
конкуренции
устанавливается общественная необходимость в данной продукции, дается оценка
с определением уровня цен.
Прочность
положения
предприятия
на
рынке
определяется
конкурентоспособностью производимых ею продуктов и возможностями вести
конкурентную борьбу.
Конкурентоспособность отражает качественную сторону предлагаемой
продукции. Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских
и стоимостных свойств которого обеспечивает ему коммерческий успех на рынке.
Конкурентоспособность
означает
высокое
качество
товаров
при
поддержании высокой заработной платы и жизненных стандартов. Важнейшим
фактором, обеспечивающим конкурентоспособность, является повышение темпов
производительности труда [4]
Оценка конкурентоспособности состоит из следующих этапов:
- Анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара;
- Определения сравнительных параметров образцов товара;
- Расчета интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого
товара.
Конкурентоспособность
товара
определяет
во
многом
конкурентоспособность и самого предприятия, его финансово-экономическое
состояние и репутацию.
Конкурентной
устойчивости
предприятия
способствует
соответствие
управления предприятием и его технологического уклада. Чем больше разрыв
между
организацией
управления
предприятием
и
техническим
производства, тем быстрее оно теряет свою конкурентоспособность.
уровнем
26
Производство и реализация конкурентоспособных товаров и услуг —
обобщающий показатель жизнестойкости предприятия. Однако производство
конкурентоспособной продукции может быть ресурсоемким и высокозатратным,
что в условиях рынка неизбежно приведет к снижению эффективности,
уменьшению прибыли, ухудшению финансового положения предприятия. В этом
случае требуется дополнительное финансирование, что в результате понижает
конкурентоспособность производителя[5].
Применение интенсивных технологий, высокий уровень механизации — это
необходимые условия для получения дохода от произведенной продукции.
Для того чтобы производить товар на уровне мировых стандартов,
необходимы новые технологии и современное оборудование. Это требует
значительных инвестиций, способных обеспечить не только высокое качество
российских товаров, но и создать новые рабочие места.
Процесс
совокупность
формирования
конкурентоспособности
организационно-экономических
производственных
программ
выпуска
представляет
мер
продукции
по
собой
приведению
определенного
объема,
ассортимента и качества в соответствие с имеющимся производственным
потенциалом. Одним из главных факторов формирования конкурентоспособности
является максимальное использование конкурентных преимуществ.
Вторую
группу
факторов
составляют
показатели
качества
товара,
определяемые действующими стандартами, нормами, рекомендациями.
К третьей группе факторов, влияющих на уровень конкурентоспособности,
относят экономические показатели, формирующие себестоимость и цену товара.
Обеспечение конкурентоспособности предприятия достигается благодаря
соблюдению основополагающих принципов рыночной системы и разумного
использования
факторов,
воздействующих
на
эффективность
конкурентоспособность производства.
К основным принципам конкурентоспособности предприятия относятся:
- Принципы превосходства качества товара на рынке;
- Принципы преобладания товара на рынке;
и
27
- Принципы минимизации издержек труда и материально-денежных средств
на единицу товарной продукции;
- Принцип экономической выгоды.
Процесс
совокупность
формирования
конкурентоспособности
организационно-экономических
производственных
программ
выпуска
мер
продукции
представляет
по
собой
приведению
определенного
объема,
ассортимента и качества в соответствие с имеющимся производственным
потенциалом. Одним из главных факторов формирования конкурентоспособности
является максимальное использование конкурентных преимуществ[5].
Также существует пять факторов определяющих конкурентоспособность
(рисунок 7).
Факторы
конкурентоспособности
Соперничество
между
имеющимися
конкурентами
Угроза
появления
новых
конкурентов
Угроза
появление
товаров и услуг
заменителей
Способность
покупателей
торговаться
Способность
поставщиков
торговаться
Рисунок 7 - Факторы конкурентоспособности
Кроме того, выделяют пять наиболее типичных новаций, дающих
конкурентное преимущество:
- Новые технологии;
- Новые или изменившиеся запросы покупателей;
28
- Появление нового сегмента рынка;
- Изменение стоимости или наличия компонентов производства;
- Изменение правительственного регулирования.
Конкурентоспособность
предприятия
является
относительной
характеристикой, выражающей отличия развития данного предприятия от
развития конкурентов по степени удовлетворения своими товарами потребностей
людей
и
по
эффективности
производственной
деятельности.
Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его
приспособления к условиям рыночной конкуренции.
Конкурентоспособный
товар
обладает
какими-либо
конкурентными
преимуществами. Конкурентное преимущество делится на два основных вида:
более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки отражают
способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с
меньшими затратами, чем конкуренты: Дифференциация - это способность
обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества
товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.
Вполне обоснованно определяя решающий вклад в конкурентоспособность товара
именно указанными двумя составляющими конкурентного преимущества, он, все
же не раскрывает влияние характеристик потребителей товара на оценку его
конкурентоспособности[6].
В современных рыночных условиях России важнейшими факторами
маркетинговой
среды
предприятий
и
одними
из
основных
объектов
маркетинговых исследований являются конкуренция и конкурентоспособность,
которые представляют собой фундаментальные и неотъемлемые атрибуты любой
рыночной экономики, в том числе и развивающейся, и являются, в конечном
итоге, необходимыми условиями развития предпринимательской деятельности.
Показателем признания ведущей роли конкуренции при формировании
рыночных отношений является то, что в большинстве стран мира, к настоящему
времени, приняты законы о конкуренции и созданы национальные органы,
занимающиеся этими вопросами.
29
Конкурентоспособность
товара
является
решающим
фактором
его
коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Значимая составная
часть конкурентоспособности товара — это уровень затрат потребителя за время
эксплуатации. Другими словами, конкурентоспособность — это комплекс
потребительских и стоимостных характеристик товара, которые и определяют его
успех на рынке.
Постольку поскольку за товарами всегда стоят их изготовители, то можно с
полным основанием говорить о конкурентоспособности соответствующих
предприятий и стран, в которых они расположены. Любой товар, находясь на
рынке, фактически проходит проверку на степень удовлетворения общественных
потребностей: каждый покупатель приобретает тот товар, который максимально
удовлетворяет его личные потребности, а вся совокупность покупателей тот
товар, который наиболее полно соответствует общественным потребностям,
нежели конкурирующие с ним товары.
В связи с этим конкурентоспособность товара определяется, только в
сравнении
товаров
конкурентов
друг
с
другом.
Иначе
говоря,
конкурентоспособность есть понятие относительное, привязанное к конкретному
рынку и времени продажи. У всех покупателей имеются свои индивидуальные
критерии
оценки
удовлетворения
собственных
потребностей,
поэтому
конкурентоспособность приобретает еще и индивидуальный оттенок.
Конкурентоспособность может быть определена только свойствами,
представляющими заметный интерес для потребителей. Все характеристики
товара, которые выходят за рамки этих интересов, не рассматриваются при оценке
конкурентоспособности, поскольку не имеют к ней отношения. Превышение
норм, стандартов и правил (при условии, что оно не вызвано предстоящим
повышением государственных и иных требований) не только не улучшает
конкурентоспособность изделия, но, напротив, нередко снижает ее, так как ведет
к росту цен, не увеличивая при этом потребительской ценности, в силу чего
представляется покупателям бесполезными. Изучение конкурентоспособности
товара необходимо вести непрерывно, в тесной связи с фазами его жизненного
30
цикла. Это вызвано необходимостью своевременного улавливания момента
начала снижения показателей конкурентоспособности товара и возможностью
принятия
соответствующих
решений
(например,
снять
с
производства,
модернизировать товар и тому подобное). При этом, исходят из того, что выпуск
нового товара, до того как старый исчерпает возможности поддержания
конкурентоспособности, как правило, экономически нецелесообразен.
Вместе с тем любой товар после выхода на рынок начинает постепенно
расходовать свой потенциал конкурентоспособности. Этот процесс возможно
замедлить и временно задержать, но остановить невозможно. Поэтому новый
товар проектируется по графику, обеспечивающему выход на рынок к моменту
значительной потери конкурентоспособности прежним товаром.
Конкурентные
маркетинговые
стратегии
на
корпоративном
уровне
преследуют цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке
относительно фирм-конкурентов. Смысл конкурентных стратегий состоит в
способности предприятия удержать определенную долю рынка (или рыночного
сегмента) или увеличить ее.
Конкурентного
преимущества
достигается
предприятием
решением
следующих вопросов:
Какими путями может быть получено конкурентное преимущество?
- Каким образом определяются маркетинговые возможности по достижению
конкурентного преимущества?
- Какие возможны варианты стратегий для достижения конкурентного
преимущества?
- Как образом производить оценку ответных действий со стороны
конкурентов?
Для решения этих задач и управления конкурентным положением
организации могут использовать следующие модели:
- Общая конкурентная матрица;
- Модель конкурентных сил;
- Матрица конкурентных преимуществ;
31
- Модель реакции конкурентов.
Необходимый уровень составляющих конкурентоспособность элементов
обеспечивают следующие факторы: технический уровень производства, уровень
организации производства, уровень управления.
Главная задача управления качеством – ориентация на долговременный
успех, на потребителя. Это самый надежный путь к достижению и поддержанию
высокой прибыли.
С точки зрения менеджмента вопросы прибыльности предприятия
необходимо рассматривать с позиций качества, потребительских свойств
продукции и ее конкурентоспособности.
Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно
многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых
товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции.
Перечень возможных стратегий и путей повышения конкурентоспособности
товаров и услуг можно наглядно представить схемой (рисунок 8).
В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть
приняты следующие пути повышения конкурентоспособности решения:
-
изменение
состава,
структуры
применяемых
материалов
(сырья,
полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;
- изменение порядка проектирования продукции;
- изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний,
системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки,
монтажа;
- изменение порядка реализации продукции на рынке;
- изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и
сбыт продукции;
32
Стратегии повышения
конкурентоспособности
товаров производителем
Пути повышения конкурентоспособности
товаров путем изменений
Добиться отличия своих
товаров от аналогичных
товаров конкурентов
Состава применяемых материалов и
структуры комплектующих изделий
Выбрать товар, наиболее
привлекательный для всех
покупателей
Порядка проектирования продукции
Найти новое применение
выпускаемых товаров
Технологии изготовления, методов
испытания, контроля и транспортировки
Своевременно изъять из
производства неэффективный
товар
Цен на продукцию и запасные части
Найти новые рынки старых и
новых товаров
Порядка реализации на рынке
Осуществить модификацию
товаров в соответствии с
новыми требованиями
Структуры и размеров инвестиций,
поставок, состава поставщиков
Системы стимулирования поставщиков,
структуры и видов импорта
Рисунок 8 - Перечень стратегий и путей повышения конкурентоспособности
товаров и услуг
- изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту,
цен на запасные части;
33
- изменение структуры и объемов кооперационных поставок при
производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных
поставщиков;
- изменение системы стимулирования поставщиков;
- изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.
Таким образом, управлять конкурентоспособностью товаров – значит
обеспечивать оптимальное соотношение названных составляющих, направлять
усилия на решение задач повышения качества, снижения издержек производства,
обеспечения экономичности и оперативности послепродажного обслуживания.
34
2КОМПЛЕКСНЫЙ
АНАЛИЗ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ИП
АЛДОШИНА
И
ОЦЕНКА
«ВСЕ
ДЛЯ
ЖИВОТНЫХ» ЗА 2015-2017 ГГ
2.1 Характеристика деятельности организации и её бизнес среды
ИП Алдошина «Все для животных»было создано 16 марта 2009 года в
городе Орле.
Местоположение: Адрес: 302000 г. Орел, ул. Цветаева 2Д
Email: [email protected]
ИП Алдошина «Все для животных»- это оптовый склад, который предлагает
самый большой ассортимент зоотоваров в центральном черноземье для собак,
кошек, грызунов, птиц, рыб, черепах, и других животных ведущих зарубежных и
отечественных производителей.
Основной
целью
деятельности
изучаемого
общества
является
удовлетворение потребностей рынка зоотоваров.
Для выполнения указанной цели ИП Алдошина «Все для животных»может
осуществлять:
- оптовую и розничную торговлю, в том числе путем создания торговых баз,
магазинов, коммерческих центров, ларьков, киосков;
- реализацию и производство продукции зоотоваров;
-заготовительную деятельность.
Продукция ИП Алдошина «Все для животных»обладает достаточно
высоким качеством и пользуется большим спросом у покупателей.
ИП Алдошина «Все для животных» принадлежит сеть магазинов (таблица
8).Курьерская доставка по Орлу осуществляется с ПН-ПТ с 9:00 до 18:00 - 250
руб.Бесплатная доставка по Орлу при заказе от 2000 руб. Курьерская доставка в г.
Болхов и г. Мценск осуществялется только в среду с 10:00 до 16:00 - 300
руб. Бесплатная доставка в Болхов и Мценск при заказе от 3000 руб.
Минимальная сумма заказа в г. Болхов и г. Мценск от 1500 руб.
35
Таблица 8 - Сеть магазинов ИП Алдошина «Все для животных»
Наименование магазина, адрес
Наименование магазина, адрес
Магазин на пл. Поликарпова, д. 2
Телефон: +7(4862) 54-30-72
Время работы:
пн-сб с 0900 - 1900, вс с 0900 - 1800
Магазин на ул. Комсомольская, д. 235 А
Телефон: +7(4862) 72-10-14
Время работы:
пн-вс с 0900 - 1900
Магазин на ул. Московская, д. 44
Телефон: +7(4862) 54-25-88
Время работы:
пн-сб с 0900 - 1900, вс с 0900 - 1800
Магазин на ул.Октябрьская, 48
Телефон: +7(4862) 42-91-54
Время работы:
пн-сб с 0900 - 1900, вс с 0900 - 1800
Магазин на ул. 1-ая Посадская, д. 16,
Телефон: +79004835000,
Время работы:пн-сб с 0900 - 1900, вс с 0900 - 1800
36
Для проведения анализа внешней среды организации оценим как
непосредственное
окружение
(поставщики,
потребители,
конкуренты,
посредники, контактные аудитории), так и дальнее окружение (политические,
экономические,
социо-культурные,
демографические,
природные,
технологические и другие факторы).
1.Демографический фактор. Изменения в демографической ситуации,
происходящие в России, оказывают негативное воздействие на деятельность
фирмы. Однако действие этого фактора незначительное.
2.Экономический фактор. Несмотря на существенное снижение темпа
инфляции за последний год, все же наблюдается небольшой рост цен. При этом
существующая инфляция приводит к обесцениванию существующих запасов
полуфабрикатов и сырья, к обесцениванию денежных средств, возмещающих
затраты организаций, что в конечном итоге заставляет предприятия искать
источники пополнения оборотных средств. При этом также увеличение затрат на
производство и реализацию продукции приводит к повышению цены продукции,
и следовательно к снижению спроса на нее.
Курс иностранной валюты. Постоянное повышение курса доллара по
отношению к российскому рублю приводит к удорожанию товаров в рублевом
эквиваленте и увеличению цены продукции. Поэтому повышение курса доллара
сказывается негативным образом на деятельности предприятия и заставляет его
искать наиболее подходящую цену, которая бы способствовала незначительному
снижению спроса и сохраняла прибыль на прежнем уровне.
3.Социальный фактор - усиливающееся внимание потребителей среднего и
высшего класса к здоровью своих питомцев, что способствует увеличению
объемов продаж специальной, диетической продукции.
4.Политический фактор. Внутренний рынок и деятельность организации
постоянно находятся под влияние политических событий и решений, и
руководство организации должно следить за принимаемыми решениями и
законами не только федерального правительства, но и местных органов власти, на
территории которых функционирует предприятие. С этой точки зрения
37
предприятию необходимо следить за изменениями текущего законодательства в
области налоговой политики правительства , кредитной политики и ставок
рефинансирования ЦБ РФ.
5.Экологический фактор. Фирма должна быть готова к появлению новых
угроз и возможностей, которые несут с собой сокращение запасов природных
ресурсов, удорожание энергоносителей, рост загрязнения окружающей среды и
ориентацию государства на ее защиту, что может отрицательно сказаться на ее
деятельности.
6.Технологический
фактор.
Возможность
использования
наиболее
эффективного оборудования и эффективная утилизация отходов — будут вносить
свой вклад в снижение издержек производства единицы продукции, что
положительно отражается на деятельности предприятия.
Проанализировав макросреду ИП Алдошина «Все для животных»можно
сделать вывод, что такие факторы как инфляция(отрицательное) и наличие
современных
технологий
в
производстве(положительное),
оказывают
максимальное воздействие на работу предприятия.
Рассмотрим жизненный цикл ИП Алдошина «Все для животных»
1. Становление. Происходит создание организации в 2009году. Основателем
выступает предприниматель, в одиночку или с несколькими соратниками
выполняющий все работы. Цели еще нечеткие, творческий процесс протекает
свободно, продвижение к следующему этапу требует стабильного обеспечения.
2.Детство и юность. Главная цель — получение прибыли в ближайшей
перспективе и ускоренный рост; основная задача — укрепление позиций и захват
рынка;
3.Зрелость. Главная цель — систематический сбалансированный рост,
формирование индивидуального имиджа. Сейчас ИП Алдошина «Все для
животных»находится на этапе зрелости.
ИП Алдошина «Все для животных»сегодня имеет широкий ассортимент
зоопродукции продукции, насчитывающей более 120 наименований, современное
высокотехнологическое оборудование.
38
По назначению корма ИП Алдошина «Все для животных»различаются:
корма для отдельных видов животных или группы животных: для
˗
кошек, собак, аквариумных рыб, птиц, грызунов;
корма специального назначения — корма со специально подобранным
˗
составом
питательных
веществ,
предназначенные
для
достижения
прогнозируемого физиологического эффекта у непродуктивных животных.
По признаку полнорационностикорма ИП Алдошина «Все для
животных»различаются:
˗
полнорационные
физиологические
корма
потребности
–
корма,
организма
полностью
обеспечивающие
непродуктивного
животного
в
питательных веществах, и которые могут являться единственным источником
питания;
˗
к
специального
неполнорационным
назначения
кормам
относятся
(функциональные
-
корма),
лакомства,
корма
диетические
и
дополнительные корма. Специфика их заключается в том, что они используются с
учетом особенностей породы (щенки крупных пород), физиологического
состояния (интенсивный рост, беременность), возраста, физических нагрузок
(участие в спортивных состязаниях), а также применяются для дрессуры,
поощрения, регуляции аппетита, регуляции ритмичности стула, очищения
пищеварительного тракта (выведение комков шерсти у кошек) и т.д.
Кормовые добавки идентифицируются на соответствие информации о
кормовых добавках, указанной в маркировке, свойствам кормовых добавок и
подразделяются на следующие виды: адсорбент; антиоксидант; ароматизатор;
биологически активная добавка; вкусовая добавка; загуститель; консервант;
концентрат;
краситель;
премикс;
стабилизатор;
подкислитель;
пребиотик;
пробиотик; разрыхлитель; эмульгатор.
По
содержанию
влагикормаИП
Алдошина
«Все
для
животных»
различаются:
˗
корма сухие — корма с содержанием влаги до 12% включительно,
выпускаются в виде гранул, хлопьев, печенья, порошка;
39
корма влажные – корма с содержанием влаги свыше 12%.
˗
По признаку консервирования, то есть способу обработки продукта с целью
сохранения его свойств в течение длительного времени, различаются:
˗
корма консервированные — влажные корма, соответствующие
требованиям
промышленной
стерильности,
выпускаются
в
виде
фарша,
гомогенной массы, кусочков в соусе или желе;
˗
корма замороженные – влажные корма, предназначенные для
хранения в условиях низких температур, при которых свободная влага находится
в замороженном состоянии.
Проведем
анализ рынка конкурентов. Рассмотрим анализ рынка по
торговле в г. Орел. По состоянию за 2017г на Орловском рынке действует
много аналогичных организаций.
В таблице 9 рассмотрим наиболее крупных конкурентов, среди которых
наибольшую долю рынка Зоомагазин ZooMarket до 30%, ИП Магазин Природа
до 25%, Интернет-магазин Миска на колесах – до 15 %.
Таблица 9 – Анализ основных конкурентов в г.Орел по состоянию за 2017г
Организация
Магазин Природа
Зоомагазин
ZooMarket
Интернет-магазин
Миска на колесах
Год начала работы
на Орловском рынке
2010г
2011г
2011г
Доля рынка,
%
25%
30%
10%
На рисунке 7 рассмотрим долю рынка продаж и рентабельность продаж по
основным конкурентам.
Согласно рисунку 9 можно отметить, что многие предприятия занимают
долю рынка от 15 до 30 %, однако рентабельность продаж у всех не очень высока
(не более 3,4%). Самый основной конкурент Зоомагазин ZooMarket, он имеет
самую высокую рентабельность продаж и значимую долю рынка.
40
ИП Алдошина «Все для животных»
Интернет-магазин Миска на колесах
рентабельность продаж,%
доля рынка,%
Зоомагазин Zoo Market
Магазин Природа
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
Рисунок 9 – Показатели маркетинговой деятельности конкурентов ИП
Алдошина «Все для животных»в 2017 г
В настоящее время функционирует большое количество аналогичных
организаций в городе, но основным конкурентом является Зоомагазин ZooMarket.
Проведем сравнительную характеристику нашей организации и конкурента в
таблице 10.
Таблица 10 – Анализ основного конкурента
ИП Алдошина «Все для
животных»
Характеристики
ИП Алдошина
«Все для
животных»
Темпы роста объема продаж
15%
Доля рынка
30%
Уровень цен
средний
Уровень затрат
средний
Уровень
качества высокий
обслуживания
Уровень
некачественных низкий
товаров
Система продаж
наличный расчет
Профессионализм кадров
высокий
Оценка
конкурентных высокая
возможностей и преимуществ
Зоомагазин ZooMarket
20%
30%
высокий
средний
высокий
низкий
наличный расчет
высокий
средняя
41
Проанализировав таблицу 6видно, что ИП Алдошина «Все для животных»
занимает лидирующую позицию в торговле города Орел . Прирост объема продаж
в год – 15%, высокое качество обслуживания, высокий профессионализм кадров,
уровень цен и затрат средний.
Проанализировав поставщиковИП Алдошина «Все для животных», видно,
что все они достаточно стабильны, имеют высокую гарантию качества товаров и с
ними налаженные стабильные партнерские отношения – все это немало важно в
деятельности торговой организации.
Реализованная продукция находит своих потребителей среди частного
сектора населения.
Анализируя маркетинговую деятельность ИП Алдошина «Все для
животных»можно добавить следующее:
- в организации отсутствует отдел или служба маркетинга, которая
выполняет функции исследования рынка конкурентов, поставщиков;
- маркетинговые функции несут на себе руководитель предприятия,
который анализирует рыночную среду, цены конкурентов, рынки сбыта,
маркетинговые предпочтения и т.п. , соответственно, функция маркетинга
выполняется не достаточно качественно;
- доля рынка ИП Алдошина «Все для животных»на орловском рынке –
35%;
- рентабельность продаж сократилась с 14,34% в 2016г до 13,33% в 2017г и
прибыль от реализации выросла на 13,8%. SWOT-анализ ИП Алдошина «Все для
животных» представлен на рисунке 10.
SO:
1.Ориентируясь на покупателя. ИП Алдошина «Все для животных»может
начать реализовывать продукцию для отдельной категории потребителей
(например для особенного питания животных).
2.Хорошая репутация позволит укрепить позиции на новых рынках.
42
3.Имея
мощную
животных»может
финансовую
повысить
базу,
ИП
производительность,
Алдошина
«Все
за
повышения
счет
для
квалификации персонала и покупки нового фасовочного оборудования.
S
W
1.Узнаваемость, высокая репутация, 1.Временная невозможность расши
Лидерство на рынке Орла.
рения рынка –насыщенность.
2.Высокая техническая оснащен
2.Высокий уровень цен на сырье.
ность ИП.
3.Высокая себестоимость продукции.
3.Широкий постоянно растущий
ассортимент.
4.Конкурентоспособное соотноше
ние цены и качества.
5.Ориентированность на покупателя.
O
1. Повышение производительности.
2. Расширение доли рынка.
3. Разработка новых товаров.
Т
1.Растет конкурентное давление.
2.Недобросовестная конкуренция.
3.Законодательные ограничения.
Рисунок 10 – SWOT-анализ ИП Алдошина «Все для животных»
ST:
1.Соотношение цены и качества позволяет конкурировать с фирмами в той
же отрасли.
2.Высокая техническая оснащенность дает возможность, реализуемой
продукции не уступать продукции импортеров.
WT:
1.Необходимо снижать себестоимость, производить новую продукцию,
повышать квалификацию персонала, все это необходимо для получения
преимущества перед конкурентами.
WO:
43
1.Разработка товаров для определенной группы потребителей сделает ИП
Алдошина «Все для животных»более известной, позволит расширить рынок
сбыта.
2.Повышение
производительности
позволит
снизить
себестоимость
продукции.
Несмотря на то, что ИП Алдошина «Все для животных»имеет ряд слабых
сторон, за счет своих сильных сторон и возможностей, оно остается
конкурентоспособным и может защитить себя от возникающих угроз.
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации
Проведем анализ хозяйственной деятельности ИП Алдошина «Все для
животных»за 2015-2017гг по следующим показателям (приложение А).
Анализ эффективности торговой деятельности предприятия необходимо
начинать с изучения объема реализации продукции, это объясняется тем, что от
объема,
состава и качества продукции зависят остальные показатели:
себестоимость, прибыль, рентабельность предприятия (таблица 11).
Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышения ее
качества
непосредственно
влияют
на
величину
издержек,
прибыль
и
рентабельность предприятия.
Реализованная
продукция
(РП)
–
это
продукция,
отпущенная
потребителям, сбытовым организациям и оплаченная ими. Она определяется по
формуле:
РП = ТП + (ГПнг – ГПкг) + (ОТГРПнг – ОТГРПкг)
(3)
где ТП – товарная продукция, руб.
ГП – готовая продукция на начало и конец года, руб.
ОТГРП – отгруженная, но не оплаченная продукция на начало и конец
года, руб.
44
Таблица 11 - Анализ показателей производственной деятельности
ИП
Алдошина «Все для животных»в2015-2017гг
Показатель
2015г
2016г
2017г
1.Выручка (нетто) от реализации
продукции
(работ,
услуг),
тыс.руб.
2. Себестоимость реализованной
продукции, тыс.руб.
2.Удельный вес себестоимости в
общем объеме выручки от
реализации продукции (работ,
услуг), %
71770
84689
97390
59247
72587
83850
122,5
115,5
82,5
85,7
86,1
103,6
101,2
Темп роста, %
2016/
2017/
2015
2016
118,0
115,0
По данным таблицы 11 построим график изменения показателей
производства и затрат (рисунок 10).
120000
100000
реализованная
продукция
80000
60000
себестоимость
реализованной
продукции
40000
20000
0
Тыс.руб.
2015г
2016г
2017г
Рисунок 10 – Динамика показателей производства и затрат ИП Алдошина
«Все для животных» в 2015-2017гг
В результате анализа таблицы 11 видно, что объем реализованной
продукции имеет постоянную тенденцию роста в 2016г на 18%, а в 2017г темп
прироста составил 15%.
Величина затрат увеличилась в 2016г на 22%, а в 2017г на 15,5%. Таким
образом наблюдаем превышение темпов роста затрат над результатом, что
снижает эффективность деятельности предприятия.
45
Кроме того, доля затрат в выручке от реализации постоянно растет с
82,5% в 2016г и до 86,1 в 2017г. Следовательно, производство становится более
затратоемким.
Анализ графика говорит о том, что предприятие расширяет сферы своей
деятельности и увеличивает объемы реализации, укрепляя свое положение на
рынке, что подтверждает рост показателей в течение трех рассматриваемых лет.
Проанализируем эффективность использования основных и оборотных
средств. Одним из важнейших факторов увеличения объема производства
продукции на предприятии является обеспеченность его основными средствами в
необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их
использование.
Рассмотрим показатели:
а)
совокупные
активы
(пассивы)
- баланс
внеоборотные
активы
(валюта
баланса)
активов (пассивов);
б)
скорректированные
нематериальных
активов
(без
- сумма стоимости
деловой репутации и организационных
расходов),
основных средств (без капитальных затрат на арендуемые
основные
средства),
незавершенных
капитальных
вложений
(без
незавершенных капитальных затрат на арендуемые основные средства),
доходных вложений в материальные ценности, долгосрочных финансовых
вложений, прочих внеоборотных активов;
в)
оборотные
отгруженных
ликвидных
активы - сумма стоимости запасов (без стоимости
товаров),
активов,
долгосрочной
налога
на
дебиторской
добавленную
задолженности,
стоимость
по
приобретенным ценностям, задолженности участников (учредителей) по
взносам
в уставный
капитал,
собственных
акций,
выкупленных
у
акционеров;
г) для обобщающей характеристики интенсивности и эффективности
использования основных средств служит показатель фондоотдача.
46
На
основе
данных
приложения
А
проанализируем
показатели
использования основных и оборотных средств ИП Алдошина «Все для
животных»в2015-2017гг в таблице 12.
Таблица 12 – Анализ эффективности использования основных
и
оборотных средств ИП Алдошина «Все для животных»в2015-2017гг
Показатель
2015г
2016г
2017г
Темп роста, %
2016/2015
1.Совокупные активы, тыс.руб.
2.Доля основных средств в
активах, %
3.Оборотные активы, тыс.руб.
4.Фондоотдача
(по
реализованной
продукции),
руб\руб
5. Продолжительность одного
оборота оборотного капитала
(средние остатки оборотных
средств *число календарных
дней анализируемого периода
(180,360)
\
выручка
от
реализации продукции ), дни
6.
Коэффициент
оборачиваемости оборотных средств, раз
6.Доля материальных затрат в
себестоимости продукции, %
7.Материалоотдача
(по
реализованной
продукции),
руб\руб
2017/2016
15245
16418
17912
107,7
109,1
4,8
14512
9,91
5,7
6,1
15482 16820
9,05 9,18
118,5
106,6
91,3
107,0
108,6
102,6
33
26
22
90,4
93,9
10,9
13,8
16,36
113,2
105,6
60
62
65
103,5
104,2
1,8
2,6
2,7
144,4
103,6
Повышение эффективности производства зависит от высоких темпов
развития активной части. К активной части относится те основные средства,
которые
оказывают
оборудование,
активное
машины),
а
воздействие
к
пассивной
на
–
те,
предмет
которые
труда
(станки,
участвуют
в
производственном процессе, но непосредственное воздействие на предмет труда
не оказывают (здание, сооружение).
47
Из таблицы 8 видно, что за 2015-2017гг величина совокупных активов
постоянно растет: на 7,7% в 2015г и на 9,1% в 2017г.
Доля основных средств в активах за этот период времени увеличивается с
4,8% в 2016г до 6,1% в 2017г, таким образом, величина имущества предприятия
составляет 17912 тыс.руб.
Проводя анализ основных средств можно по данным отметить, что в
организации присутствует только производственный и хозяйственный инвентарь,
что числится на балансе, поэтому доля основных средств в валюте баланса так
мала.
Стоимость оборотных активов увеличивается с 14521 тыс.руб. в 2016г на
6,6%, и увеличивается в 2017г на 8,6%.
Показатели эффективности использования основного и оборотного
капитала имеют следующую тенденцию.
В 2016г наблюдается снижение уровня эффективности использования
основных средств, что выражается в падении фондооотдачи производственных
средств с 9,91 до 9,05 руб/руб., а в 2017г происходит рост до 9,18 руб/руб.
Таким образом, можно отметить некоторое снижение эффективности
использования основных средств в 2015г.
Оборотный капитал – это совокупность оборотных производственных
фондов и фондов обращения, выраженных в денежной форме.
Коэффициент оборачиваемости увеличивается с 10,9 раз в 2016г до 16,36
раз в 2017г.
Длительность оборота оборотных средств показывает за сколько дней
оборотные средства совершают полный оборот. На предприятиидлительность
оборота сократилась с 33 дней в 2015г до 22 дней в 2017г. Таким образом,
оборотный капитал в торговой организации используется достаточно эффективно.
Доля
материальных
затрат
в
себестоимости
и
материалоотдачу
невозможно определить, так как отсутствуют материальные затраты.
Можно отметить снижение эффективности
использования основных
средств и росте эффективности использования оборотных средств на предприятии
ИП Алдошина «Все для животных»в2015-2017гг.
48
Следующий вид ресурсов предприятия при анализе эффективности
деятельности – трудовые или персонал предприятия.
От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности
их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ,
эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат
– объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других
экономических показателей.
Основные задачи анализа: изучение обеспеченности предприятия трудовыми
ресурсами, выявление резервов более полного и эффективного их использования,
определения
резервов
дальнейшего
роста
производительности
труда
и
экономного расходования фонда заработной платы, увеличения производства
труда.
Важное значение для определения структуры персонала предприятия имеют
особенности производства, ее специализация, масштабы производственного
процесса. Главным показателем, характеризующим эффективность использования
затрат труда является производительность труда. Повышение этого показателя
оказывает большое влияние на рост объемов производства и реализации
продукции.
Динамика изменения численности работников и производительности труда
ИП Алдошина «Все для животных»в2015-2017гг представлена в таблице 13.
Анализируя динамику изменения численности работников ИП Алдошина
«Все для животных»в 2015-2017гг видно, что численности работников ППП
снижается с 25 человек в 2015г до 20 человек в 2017г.
Производительность
труда
по
реализованной
продукции
имеет
постоянную тенденцию роста. Производительность труда ППП в 2016г. по
сравнению с 2015г. повысилась на 28,3%, а в 2017 г выросла в 1,32 раза.
Рост производительности труда персонала и увеличение объема товарной
продукции говорит о росте эффективности использования трудовых ресурсов
предприятия в 2015-2017гг.
49
Таблица 13 – Динамика изменения среднесписочной численности
работников
и
производительности
трудаИП
Алдошина
«Все
для
животных»в2015-2017гг
Показатель
2015г
2016г
2017г
Темп роста, %
2016/2015
1.Выручка (нетто) от реализации 71770 84689 97390
продукции
(работ,
услуг),
тыс.руб.
2.Среднесписочная численность
25
23
20
работников (ППП), чел.
3. Производительность труда (по
реализованной продукции) на
2870,8 3682,1 4869,5
одного
работника
(ППП),
тыс.руб.\чел.
4.Среднемесячная оплата труда
13976 14942 16900
одного работника (ППП), руб.
Оценка эффективности использования
2017/2016
118,0
115,0
92,0
86,9
128,3
132,1
124,3
125,4
персонала напрямую связана с
анализом использования фонда оплаты труда и средней заработной платой
персонала. В связи с уменьшением численности работников предприятия
среднемесячная заработная плата 1 работника увеличилась на 24,3% в 2016г и
еще на 25% в 2017г. и составляет 6900 руб.
На рисунке 11 рассмотрим соотношение темпов роста производительности
и оплаты труда.
134
132
130
темпры роста
производительности,%
128
126
темпы роста заработной
платы, %
124
122
120
2015г
2016г
Рисунок 11 – Динамика темпа роста производительности и заработной
платы работников ИП Алдошина «Все для животных»в2015-2016гг
50
Для
оценки
эффективности
использования
трудовых
ресурсов
недостаточно определить показатели производительности и заработной платы.
Необходимо рассмотреть соотношение прироста этих
показателей. Если
присутствует опережение темпов роста производительности над заработной
платой, то использование трудовых ресурсов эффективное.
Таким образом, по уровню использования ресурсов ИП Алдошина «Все
для животных»в2015-2017гг можно отметить рост эффективности использования
оборотных
средств
и
трудовых
ресурсов
и
снижение
эффективности
использования основных средств.
Объем производства, себестоимость и прибыль находятся во взаимосвязи.
Проанализировав динамику и причины изменений производства продукции,
рассмотрим динамику изменения себестоимости и прибыли на предприятии за
период 2015-2017гг.
Проведем изменения анализ структуры затрат предприятия графически на
рисунке 12. Специфика затрат данной организации состоит в том, что
отсутствуют материальные затраты и амортизация.
Наибольший удельный вес в структуре затрат принадлежит расходам на
оплату труда до 86%, и отчислениям до 12%, прочие расходы незначительны и
составляют всего 2%.
2%
Расходы на оплату труда
12%
86%
Отчисления
Прочие расходы
Рисунок 12 – Динамика структуры затрат ИП Алдошина «Все для
животных»в 2017 году
51
В таблице 14 проведем анализа показателей затрат.
Таблица 14
- Анализ показателей затрат
ИП Алдошина «Все для
животных»в2015-2017гг
Показатель
2015г
2016г
2017г
Темп роста, %
2016/2015
1. Себестоимость реализованной
продукции, тыс.руб.
2.Удельный вес себестоимости в
общем объеме выручки от
реализации продукции (работ,
услуг), %
2017/2016
59247
72587
83850
122,5
115,5
82,5
85,7
86,1
103,6
101,2
Из таблицы 11 видно, что себестоимость реализованной постоянно
увеличивается. Затраты на рубль реализованной продукции так же растут и
составляют 0,861 или 86,1% в 2017г.
Проведем анализ величины финансовых результатов ИП Алдошина «Все
для животных»в2015-2017гг в таблице 15 .
Таблица 15 – Динамика показателей финансовых результатов
Показатель
2015г 2016г
2017г
Темп роста, %
2016/2015
1.Выручка (нетто) от реализации 71770
продукции (работ, услуг), тыс.руб.
2. Себестоимость реализованной 59247
продукции, тыс.руб.
3. Валовая прибыль, тыс.руб.
12523
4.
Прибыль
(убыток)
от
реализации продукции (работ, 3121
услуг), тыс.руб.
5. Чистая прибыль, тыс.руб.
2950
6. Норма чистой прибыли (чистая
прибыль \ выручка от реализации 4,11
продукции *100%),%
2017/2016
84689
97390
118,0
115,0
72587
83850
122,5
115,5
12102
13540
96,6
111,9
2854
3250
91,4
113,8
2649
2970
89,8
121,7
3,13
3,05
76,1
97,4
52
Анализируя данные таблицы 15 видим, что в 2015-2017гг все показатели
финансовых результатов уменьшаются.
Прибыль от реализации на 8,6%, а валовая прибыль на 3,4%, чистая
прибыль на 10,2%.
В 2017г показатели финансовых результатов увеличиваются: прибыль от
реализации на 13,8%, валовая прибыль на 11,9%, а чистая имеет максимальный
прирост – 21,7% по сравнению с предыдущим годом. Представим графически
изменение показателей финансовых результатов на рисунке 13.
2017 г
Чистая прибыль, тыс.руб.
Прибыль от реализации
продукции, тыс.руб.
2016 г
Валовая прибыль, тыс.руб.
2015 г
0
2000
4000
Рисунок
6000
8000
10000 12000 14000
13 – Динамика финансовых результатов деятельности ИП
Алдошина «Все для животных»в2015-2017гг
Такие изменения в финансовых результатах деятельности предприятия
свидетельствуют
о
некотором
снижении
эффективности
в
2015г
и
незначительном росте в 2017г.
Проведем анализ относительных показателей прибыли – рентабельности.
Проведем расчет показателей рентабельности в таблице 16.
Финансовые результаты и эффективность деятельности предприятий
характеризуют показатели рентабельности и прибыльности.
53
Под рентабельностью понимается отношение прибыли, полученный за
определенный период, к объему капитала, инвестированного в предприятие.
Показатель рентабельности характеризует прибыль, полученную вкладчиками
капитала с каждого рубля средств (собственных или заемных), вложенных в
предприятие.
Рентабельность активов показывает, какую прибыль получит предприятие
с каждого рубля, вложенного в активы.
Ра 
балансовая прибыль
средняя величина активов
(1)
Таблица 16 – Динамика показателей рентабельности
Показатель
1.Выручка (нетто) от реализации
продукции (работ, услуг), тыс.руб.
2. Себестоимость реализованной
продукции, тыс.руб.
3.
Прибыль
(убыток)
от
реализации продукции (работ,
услуг), тыс.руб.
4. Чистая прибыль, тыс.руб.
5.Совокупные активы, тыс.руб.
6. Норма чистой прибыли (чистая
прибыль \ выручка от реализации
продукции *100%)
7.
Рентабельность
продаж
(оборота) (прибыль от реализации
продукции
\
выручку
от
реализации продукции *100%)
8. Рентабельность продукции
(прибыль
от
реализации
продукции \ полная себестоимость
*100%)
9. Рентабельность активов (чистая
прибыль / среднегодовая величина
активов *100%)
2015г 2016г
2017г
Темп роста, %
2016/2015
2017/2016
71770
84689
97390
118,0
115,0
59247
72587
83850
122,5
115,5
3121
2854
3250
91,4
113,8
2950
15245
2649
16418
2970
17912
89,8
107,7
121,7
109,1
4,11
3,13
3,05
76,1
97,4
14,34
13,37
13,33
77,65
99,1
15,26
13,97
13,87
74,75
97,63
19,35
16,13
16,58
83,38
102,8
54
Рентабельность реализации продукции показывает, какую прибыль имеет
предприятие с каждого рубля реализации продукции.
от реализации
Р прод. прибыль
выручка от реализации
(2)
Рентабельность продукции показывает, сколько рублей имеет предприятие
на 1 рубль затрат.
Р осн. деят. прибыль от реализации
себестоимость
(3)
Все показатели снижаются в 2015г и увеличиваются в 2017г, однако их
прирост не превышает значения 2015г:
- норма чистой прибыли за три текущих года снижается с 4,11% в 2015г
до 3,05% в 2017г , следовательно у предприятия снижается уровень доходности;
- рентабельность продаж так же снижается с 14,34% до 13,33%, что
вызвано снижением темпа роста прибыли от реализации;
- рентабельность продукции так же снижается с 15,26% до 13,87%;
- рентабельность активов сокращается с 19,35% до 16,58%.
Таким образом, все показатели рентабельности снижаются с 2015 к 2017г,
то есть деятельность анализируемой торговой организации с финансовой точки
зрения стала менее эффективна, что подтверждает замедление роста прибыли и
рентабельности.
Для
расчета
коэффициентов
финансовой
деятельности используются следующие основные показатели:
1)
долгосрочная
задолженность,
платежи
дебиторская
по
которой
задолженность
- дебиторская
ожидаются более чем через 12
месяцев после отчетной даты;
2)
ликвидные
активы
- сумма
стоимости
наиболее
ликвидных
оборотных активов, краткосрочной дебиторской задолженности, прочих
оборотных активов;
3)
наиболее
краткосрочные
ликвидные
финансовые
оборотные активы - денежные средства,
вложения
акций, выкупленных у акционеров);
(без
стоимости
собственных
55
4)
краткосрочная
дебиторская задолженность - сумма стоимости
отгруженных товаров, дебиторская задолженность, платежи по которой
ожидаются
в
течение
задолженности
12
участников
месяцев
после
(учредителей)
по
отчетной
даты
(без
взносам
в уставный
капитал);
5)
потенциальные
оборотные
активы
к возврату - списанная в
убыток сумма дебиторской задолженности и сумма выданных гарантий и
поручительств;
6)
собственные средства - сумма капитала и резервов,
будущих
периодов,
капитальных
акционеров
резервов
затрат
по
предстоящих
арендованному
расходов
имуществу,
за
доходов
вычетом
задолженности
(участников) по взносам в уставный капитал и стоимости
собственных акций, выкупленных у акционеров;
7)
обязательства
должника
- сумма
текущих
обязательств
и
долгосрочных обязательств должника;
д)
кредитов,
долгосрочные
обязательства
подлежащих
погашению
должника
- сумма
займов
и
более чем через 12 месяцев после
отчетной даты, и прочих долгосрочных обязательств;
9)
текущие
подлежащих
обязательства должника - сумма займов и кредитов,
погашению
кредиторской
в течение
задолженности,
12
месяцев после отчетной даты,
задолженности
участникам
(учредителям)
по выплате доходов и прочих краткосрочных обязательств;
На
основании
данных
показателей
рассчитываются
следующие
финансовые коэффициенты.
- Коэффициент
организации
деятельности
текущей
оборотными
и
ликвидности характеризует обеспеченность
средствами
своевременного
для
погашения
ведения
хозяйственной
обязательств и определяется
как отношение ликвидных активов к текущим обязательствам должника.
- Показатель
характеризует
обеспеченности
обязательств должника его активами
величину активов должника,
приходящихся на единицу
56
долга,
и
определяется
скорректированных
активов
средствами,
и
отношение
внеоборотных
- Коэффициент
долю
как
активов
к
автономии
(финансовой
должника,
которые
определяется
как
суммы
ликвидных
обязательствам
и
должника.
независимости) показывает
обеспечиваются
собственными
отношение собственных средств к
совокупным активам.
- Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
определяет степень обеспеченности организации собственными оборотными
средствами,
необходимыми
для
ее
финансовой устойчивости,
рассчитывается как отношение разницы собственных средств
и
и внеоборотных
активов к оборотным активам.
- Показатель
активам
отношения
дебиторской
задолженности к совокупным
определяется как отношение суммы долгосрочной дебиторской
задолженности,
краткосрочной
дебиторской
задолженности
и
потенциальных оборотных активов, подлежащих возврату, к совокупным
активам организации.
Проведем расчет рассмотренных финансовых показателей для ИП
Алдошина «Все для животных»в таблице 17.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на
протяжении всех трех лет соответствует нормативному значению, снижаясь с
0,133 в 2015г до 0,127 в 2017г. Следовательно, предприятие обеспечено
собственными оборотными средствами.
Величина
соотношения
дебиторской
задолженности
к
активам
увеличивается с 0,565 в 2015г до 0,572 в 2017г, следовательно, величина средств в
расчета в активах баланса достаточно значительна и составляет 57%.
Это связано с тем, что оплата за оказанные услуги и реализованную
продукцию осуществляется не сразу, а учет ведется по отгрузке с формированием
дебиторской задолженности.
57
Показатель отношения дебиторской задолженности к кредиторской ни в
одном году не превышает единицу, в 2015-2017гг его величина меньше единицы,
следовательно, кредиторская задолженность больше дебиторской.
Таблица 17 – Анализ финансовых коэффициентов ИП Алдошина «Все для
животных» в 2015-2017гг
Показатель
2015г 2016г 2017г
Темп роста, %
2016/2015
1. Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными
средствами
2. Показатель отношения
дебиторской задолженности к
совокупным активам
3. Показатель отношения
дебиторской задолженности к
кредиторской задолженности
4. Коэффициент автономии
(финансовой независимости)
(собственные средства \ общая
сумма активов)
5. Коэффициент текущей
ликвидности
6. Показатель обеспеченности
обязательств активами
(совокупные активы \ текущие
обязательства)
2017/2016
0,133 0,131
0,127
98,3
97,0
0,565 0,552
0,572
97,7
103,7
0,764 0,659
0,697
82,6
105,8
106,1
100,1
95,2
101,7
0,17
0,18
0,181
1,182 1,125
1,145
1,24
1,19
1,22
96,2
102,4
Коэффициент финансовой автономии не превышает нормативное значения
0,5 в течении всего рассматриваемого периода и составляет 0,18, то есть доля
собственных средств в активах незначительна и составляет всего 18%.
Коэффициент текущей ликвидности был максимальный в 2015г, а в 20152017гг происходит его снижение ниже нормативного значения 2.
Показатель обеспеченности обязательств активами так же снижается с 1,24
в 2015г до 1,22 в 2017г.
58
Таким образом, в 2017гг происходит снижение всех финансовых
показателей. Кроме того, по методике оценки о несостоятельности предприятие
ИП Алдошина «Все для животных»в 2015-2017гг является банкротом, так как
коэффициент текущей ликвидности не соответствует нормативному значению.
В
целом
по
проведенному
анализу
ИП
Алдошина
«Все
для
животных»в2015-2017гг считается не ликвидным и не финансово устойчивым.
Анализ приведенных выше расчетных показателей свидетельствует о кризисном
финансовом состоянии рассматриваемого предприятия.
2.3 Оценка системы управления
Эффективность производства как экономики в целом, так и работы
отдельных
предприятий,
зависит
от
качества
управления,
от
качества
принимаемых управленческих решений. Таким образом, управление является
интегрирующим фактором повышения эффективности производства.
Управление представляет собой
процесс планирования, организации,
мотивации, координации и контроля, оно является систематическим, планомерно
воздействующим на процесс труда, достигает поставленной цели путем
воздействия управляющей системы на управляемую систему.
Для проведения анализа эффективности системы управления рассмотрим
организационную структуру. Организационная структура ИП Алдошина «Все для
животных» относится к функциональному типу.
В распоряжении директора ИП находятся начальник производства,
бухгалтер и начальник отдела сбыта.
В структуре предприятия присутствует бухгалтер О.П.Петрова в функции
данной службы входит полное ведение бухгалтерии по ИП.
Сотрудники отдела сбыта выполняют функции менеджера по продажам. В
их распоряжении находятся водители (2 человека) и грузчики (2 человека).
Производственно-фасовочное отделение состоит из двух участков.
59
Начальнику
производственного
отдела
подчиняются
фасовщицы,
обслуживающие участки 1,2.
Традиционно
управляющая
система
предприятия
состоит
функций:
планирование, учет, анализ и принятие управленческих решений. Особенностью
системы управления ИП Алдошина «Все для животных»является то, что:
- функции планирования выполняет директор (определяется направление и
содержание деятельности предприятия, его структурных подразделений и
отдельных работников).
- функцию учет обеспечивает бухгалтер (постоянный сбор, систематизацию
и обобщение данных, необходимых для управления и контроля за торговой
деятельностью).
- функцию торговой деятельности осуществляют начальник отдела сбыта.
Количественно оценку существующей системы управления предприятием
проведем с помощью метода экспертных оценок.
Интегральная оценка эффективности каждого элемента системы управления
представляет собой сумму средневзвешенных оценок критериев (рисунок 14). По
полученному рисунку можно отметить, что интегральная оценка находится в
диапазоне от 1,8 до 4,5 баллов, что имеет очень низкое значение.
В качестве экспертов выступили сотрудники предприятия, им были розданы
анкеты с вопросами, по полученным ответам построим следующие группы
показателей характеризующих (таблицы Б.1- Б.7):
- рациональность структуры управления и ее технико-организационный
уровень (таблицы Б.1) - экспертная оценка составила 4,5 балла;
- эффективность системы целей организации (таблица Б.2) - экспертная
оценка составила 4,2 балла;
- эффективность стратегии организации (таблица Б.3) – эксперты оценили
минимальным значением в 4,47 балла;
60
аппарат управления
5
4,42
4,7
стратегия развития
4
3
система
информации
3,13
2
1
система целей
4,2
организационная
культура
4,16
0
корпоративная
социальная
отвественность 3,86
4,5
организационная
структура
процесс управления
4,08
Рисунок 14 - Результаты интегральной оценки системы управления ИП Алдошина
«Все для животных»
- эффективность работы аппарата управления (таблица Б.4) составила 4,42
балла;
- эффективность системы информации организации (таблица Б.5) составила
3,13 балла;
- эффективность (уровень) организационной культуры (таблица
Б.6)
составила 4,16 балла;
- содержания и организацию процесса управления (таблицы Б.7) составила
4,08 балла;
- интегральная оценка уровня корпоративной социальной ответственности
составила 3,86 балла.
Итоговые показатели, характеризующие эффективность системы управления
организацией в динамике, определяются в таблице 18.
61
Таблица 18 - Показатели эффективности системы управления
Показатели
1.
Численность
работников, чел.
2015г
управленческих 5
25
2. Общая численность сотрудников, чел.
3. Доля управленческих работников в 20,0
общей
численности
персонала,
%
(п.1/п.2*100%]
71770
4. Выручка от реализации, тыс.руб.
2015г
2017г
Темп
роста,%
2016/2015
Темп
роста, %
2017/2016
5
5
100
100
23
20
92
86,9
21,7
25,0
108,5
115,2
84689
97390
118,0
115,0
5. Управленческие расходы, тыс.руб.
-
-
-
-
-
6. Прибыль до налогообложения, тыс.руб.
7. Среднегодовая стоимость основных
средств, тыс.руб.
8. Среднегодовая стоимость оборотных
средств, тыс.руб.
9.Эффективность системы управления, %
[ЭУ1 = п.5*100 %/ (п.7 + п.8)]
10. Эффективность системы управления
повышенной «чувствительности», %
3121
2854
3250
91,4
113,8
724
936
1092
129,2
116,7
14521
15482
16820
106,6
108,6
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
570,8
650
91,4
113,9
91,4
113,9
-
124,6
-
-
-
-
16937
19478
117,9
115,0
[ЭУ2 =(п.5 *100 % / (п.7 + п.8))/ (ВП / п.2)],
ВП – объем произведенной продукции за год
11. Эффективности менеджмента по
624,2
конечному результату, тыс.руб./чел.
Ъ[ЭУ3 = п.6 / п.1]
12.
Индекс
роста
эффективности менеджмента по конечному результату
[I ЭУ3 = (ПБ1 / ЧРУ1) / (ПБ0 / ЧРУ0) ],
где,
ПБ1 и ПБ0– прибыль (п.6), тыс. руб.;
ЧРУ1, ЧРУ0 – численность управленческого
персонала, чел.
13. Доля управленческих расходов в выручке от реализации, % [п.5/п.4*100%]
14.
Производительность
труда 14354
управленческих работников, тыс.руб./чел.
[п.4/п.1]
По данным таблицы 15 можно отметить отсутствие показателей
эффективности управления организацией в виду того, что управленческие
расходы равны нулю.
Доля управленческих работников в общей численности персонала
увеличивается с 20 до 25% в 2017г. Производительность труда управленческого
персонала выросла с 14354 до 19478 руб\чел. Эффективность менеджмента по
62
конечному результату увеличивается до 650. В результате индекс роста
эффективности в 2017г составил 113,9%.
Таким образом, и расчетная таблица 11 и рисунок 13 с интегральной
оценкой системы управления (минимальная оценка дана стратегии развития, а
максимальная системе информации и эффективности аппарата управления)
подтверждают необходимость совершенствования системы управления ИП
Алдошина «Все для животных».
2.4 Оценка конкурентоспособности организации
Проведем расчеты конкурентоспособности продукции ИП Алдошина «Все
для животных».
Рассчитаем долю рынка ИП Алдошина «Все для животных».
Коэффициент рыночной доли:
КРД 
ОП
ООП
(5)
где ОП - объем продаж предприятия
ООПР - общий объем продаж на рынке зоотоваровг.Орла.
КРД 
97390
 0,3509
34087
То есть, ИП Алдошина «Все для животных» занимает 35 % доли рынка
зоотоваров.
Проведем
расчет
зоотоваровИП
Алдошина
«Все
для
животных»
дифференциальным методом.
Исходные данные представлены в таблице 19. Данные товары прошли
полные испытания в независимой лаборатории общества потребителей. Оценки в
баллах по качеству обслуживания в пределах от 1 до 5 установлены экспертами
(специалистами предприятия ИП Алдошина «Все для животных») на основании
технических параметров изделия.
За образец была взяты«Консервыпаучи для кошек». Экспертная комиссия
предприятия также установила приоритетность технических параметров и
63
установила на них соответствующие коэффициенты весомости, представленные в
таблице.
Таблица 19 - Оценка конкурентоспособности продукции ИП Алдошина
«Все для животных»
Параметры конкурентосопосбности
Продукция
Эстетичность
Консервы ламистер для
кошек
Консервы TetraPak для
кошек
Консервы банка для
кошек
Образец
Коэффициент весомости
Энергетическая Качество
ценность
упаковки
Цена
руб.
130
80
3,8
30,85
100
80
4,5
40,2
120
120
4,8
50,3
110
30%
110
50%
5
20%
50,8
Используемая в таблице группа параметров, характеризует выполнение
основных функций изделия и некоторые его технические характеристики.
По техническим параметрам чтобы распределить приведенные в таблице 7
модели по уровню конкурентоспособности (дифференциальным методом), нужно
выполнить следующие пункты:
- рассчитать единичные параметры по каждой модели по техническим и
экономическим параметрам;
- сделать выводы об уровне конкурентоспособности продукции ИП
Алдошина «Все для животных».
Расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по
формуле (1),поэтому расчет единичного показателя для «Консервы ламистер для
кошек» составляет 0,88 ((1,18+0,72+0,76)/3)
q1 
130
 1,18
110
,
q2 
80
 0,72
110
,
q3 
3,8
 0,76
5
расчет единичного показателя для «Консервы TetraPak» для кошек – 0,84:
64
q1 
100
 0,91
110
,
q2 
80
 0,72
110
,
q3 
4,5
 0,9
5
расчет единичного показателя для пожарной техники специального
назначения «Консервы банка для кошек»:
q1 
По
120
 1,09
110
,
экономическим
q2 
120
 1,09
110
,
параметрамрасчет
q3 
4,8
 0,96
5
единичного
показателя
для
«Консервы ламистер для кошек»:
q1 
50,8
 1,51
30,85
расчет единичного показателя для «Консервы TetraPak» для кошек:
q2 
50,8
 1,38
40,2
расчет единичного показателя для пожарной техники специального
назначения «Консервы банка для кошек»:
q3 
50,8
 1,09
50,3
Выводы: в целом уровень конкурентоспособности достигнут.
Таким образом, на основании анализа конкурентоспособности продукции
ИП Алдошина «Все для животных» видим, что предприятие занимает достаточно
высокую долю рынка (35,9%), но существуют предприятия с большим охватом
рынка зоотоваров.
65
3
УПРАВЛЕНИЕ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ
ИП
АЛДОШИНА «ВСЕ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ»
3.1
Основные
направления
совершенствования
управления
конкурентоспобностью торговой организации
Перспективное управление конкурентоспособностьюИП Алдошина «Все
для животных»
предполагает дальнейшее улучшение показателей его
деятельности и финансового состояния, что
направлено на реализацию
следующих целей:
-
оптимальное обеспечение организации необходимыми ресурсами, в
т.ч. денежными средствами и на этой основе его стабильности и ликвидности;
-
удовлетворение материальных и социальных потребностей его
работников и собственников;
-
получение максимальной прибыли и повышение рентабельности
организации;
-
устойчивое развитие организации в ближайшей и долгосрочной
перспективе.
При этом следует обратить внимание на четкую разработку механизма
управления конкурентоспособностьюИП Алдошина «Все для животных»
по
следующим элементам: состав и качество реализуемой продукции, ценовая
политика в различных ситуациях, маркетинговая политика, финансовая
политика, стратегия оптимизации издержек предприятия, организационная
структура, стимулирование персонала, экономическая работа.
Для этого необходимо:

осуществлять системный и оперативный анализ финансово-
хозяйственной деятельности

оптимально
использовать
имущество
с
целью
повышения
эффективности его использования и минимизации затрат на его содержание;

рационально
использовать
оборотные
формирования доверительных отношений с партнерами;
средства
за
счет
66

необходимо продолжать практику заключения взаимовыгодных
договоров с поставщиками зоотоваров, строго соблюдая договорную и
платежную дисциплину с учетом взаимовыгодных интересов;

целесообразно ежемесячное проведение инвентаризации товарных
запасов, в целях нормализации оборотного капитала;

необходимо сокращать дебиторскую задолженность;

оптимизировать затраты предприятия по фасовке сыпучих кормов
на основе использования новых технических решений и оборудования;

На
рационально распределить и использовать прибыль предприятия.
рисунке
15
представлены
направления
совершенствования
управления конкурентоспособностьюИП Алдошина «Все для животных».
Первый этап формирования эффективного механизма управления
конкурентоспосбностью для ИП Алдошина «Все для животных» проведение
маркетинговых исследований рынка и анализ рыночных возможностей. На
данном этапе необходимо провести анализ потребностей и оценить спрос на
реализуемые зоотовары. Затем необходимо провести анализ конкурентов, их
ценовой политики, ассортимента продукции.
Анализ должен вскрыть ряд привлекательных с точки зрения фирмы
рыночных возможностей. Каждая потребует более глубокого изучения, прежде
чем на ней остановятся как на очередном целевом рынке. Чтобы убедиться в
достаточной привлекательности открывающейся возможности, нужно будет
провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При
положительном результате на следующем этапе производят сегментирование
рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может
удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей,
одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов
маркетинга. Фирма может остановиться на обслуживании одного или
нескольких сегментов рынка.
67
ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО МЕХАНИЗМА
УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ
ИП АЛДОШИНА «ВСЕ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ»
1.Проведение маркетинговых исследований рынка.
- Изучение спроса потребителей
- Анализ существующих и потенциальных конкурентов
2. Оценка состава и качества реализуемых зоотоваров
- Анализ ассортиментной линии зоотоваров
- Оценка перспективных зоотоваров
3. Формирование ценовой политики
- Оценка издержек по транспортировке, хранению и
фасовке зоотоваров
- Анализ цен конкурентов на рынке зоотоваров
4. Реклама новой ассортиментной линии зоотоваров
- Выбор способов и видов рекламы
- Анализ коммерческих расходов
5. Стимулирование персонала по продажам новой
ассортиментной линии зоотоваров
КОНТРОЛЬ ЗА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРОДУКЦИИ
ОРГАНИЗАЦИИ
Анкетирование, опрос потребителей, мониторинг рынка
Рисунок 15
– Совершенствование конкурентоспособности
ИП
Алдошина «Все для животных»
Применительно ккаждому из них фирма должна решить, какую именно
позицию она хочет в нем занять. Следует изучить позиционирование на
целевом рынке зоотоваров товаров конкурентов с точки зрения свойств,
68
являющихся, по мнению потребителей, наиболее важными. Кроме того,
следует оценить объем спроса на возможные сочетания свойств товара.
Второй этап – оценка состава и качества реализуемых зоотоваровИП
Алдошина «Все для животных»в разрезе ассортиментных групп, доли
реализуемой продукции, структуры, широты и глубины ассортимента. На
данном этапе необходимо провести анализ перспективных зоотоваров.
Расширение товарного ассортимента может происходить и за счет
добавления новых изделий в его существующих рамках. Есть несколько
причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента: 1) стремление
получать дополнительные прибыли, 2) попытки удовлетворить дилеров,
жалующихся на пробелы в существующем ассортименте, 3) стремление
задействовать неиспользуемые производственные мощности, 4) попытки стать
ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом и 5) стремление
ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.
Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей,
таккак товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители
оказываются сбитыми с толку. При выпуске новых товаров фирме следует
удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.
Третий этап состоит в формирование ценовой ИП Алдошина «Все для
животных» по новой ассортиментной линии, для этого необходимо провести
оценку издержек и анализ цен конкурентов.
Четвертый этап состоит в разработке рекламы новой ассортиментной
линии, выборе способов и видов рекламы. Для новой ассортиментной линии
наиболее подойдет информативная реклама,
которая предоставит рассказ
рынку о новинке или о новых применениях существующего товара, даст
информирование рынка об изменении цены, содержит объяснение принципов
действия товара, описание оказываемых услуг, исправление неправильных
представлений или рассеяние опасений потребителя, формирование образа
фирмы.
Пятый этап состоит в стимулирование персонала по продажам новой
69
ассортиментной линии. С целью повышения материальной заинтересованности
работников в конечных результатах деятельности, а также усиления
мотивационной
функции
зарплаты
на
предприятии
рекомендуется
использовать более прогрессивные системы оплаты.
Оплата труда руководителей, специалистов, основных работников может
осуществляться по расценкам от доходов, от объема деятельности, по
коэффициенту оплаты труда, по вкладам. Наиболее прогрессивна оплата труда
от доходов, таккак она позволяет определить действительный вклад работника
в достижение конечных результатов. Широкое распространение получит в
перспективе такая форма материального поощрения, как участие в прибылях.
Главным
показателей
же
направлением
деятельности
улучшения
предприятия
финансово-экономических
является
увеличение
объемов
деятельности предприятия, расширение ассортимента реализуемой продукции.
Подробно рассмотрев ассортимент, предлагаемый магазином, можно сделать
вывод, что необходимо улучшать ассортимент кондитерской продукции.
Необходимо
наладить
гибкую
систему
ценообразования.
Важное
направление безубыточной деятельности предприятия - сокращение издержек
не только постоянных, но и условно - переменных затрат.
Переменные затраты возрастают, либо убывают пропорционально
объему деятельности. Они включают в себя: расходы на закупку сырья и
материалов; потребление энергии для технологических целей; транспортные
издержки и другие расходы. Сокращение переменных издержек возможно за
счет приобретения материальных запасов и конструкций по более низким
ценам, снижения транспортных расходов и т. д.
Продажу новой продукции необходимо стимулировать проведением
мероприятий рекламно-информационного характера.
Завершающий этап контроль
организации
путем
проведения
мониторинг рынказоотоваров.
за конкурентоспособностью продукции
анкетирования,
опрос
потребителей,
70
3.2 Повышение конкурентоспособности на основе внедрения новой
ассортиментной линии зоотоваров
В ассортименте сухих кормов для собак и кошек на рынке города Орла
обычно выделяют четыре ценовые категории: экономичный продукт;мидл продукт;премиум - продукт;суперпремиум - продукт.
При этом иногда корма эконом- и мидл- классов выделяют в одну группу
— бакалейные корма; премиум- и суперпремиум- продукты могут объединять в
группу "корма высокой ценовой категории".
Корма эконом- и мидл- класса наиболее широко представлены на
российском рынке: на них приходится свыше 70% продаж.
Премиальные корма отличаются широким ассортиментом, наличием
линеек для разных возрастов и пород животных, специальных диет и лечебного
питания. В этом сегменте, по мнению экспертов, представлена продукция
только зарубежных производителей.
На долю кормов суперпремиум для животных в нашей стране приходится
всего лишь около 1% .
Тем
не
менее,
существуют
корма
полностью
натуральные
и
приготовленные из ингредиентов humangrade, суперпремиальные десерты и
пирожные для кошек, пиво для собак; корма из категории "контроль за весом и
фитнес".
Изобретения и исследования играют все более значимую роль в создании
дополнительных преимуществ бренда. На российском рынке постепенно
формируется запрос на корма категории humangrade, растет интерес к снекам и
лакомствам для домашних животных.
Для повышения конкурентоспособностью продукции ИП Алдошина
«Все для животных» нами предлагается введение новой ассортиментной линии
«Диетическое и натуральное зоопитание».
В таблице …представлены результаты PEST-анализа при внедрении
мероприятий по управлению конкурентоспособности .
71
Таблица 20 - PEST-анализ рынкаИП Алдошина «Все для животных»
Факторы
внешней среды
Политические
Незаинтересованно
сть государства в
развитии отрасли
Экономические
Рост объема ВВП
и
основных
макроэкономичес
ких показателей.
Рост номинальной
заработной платы
Социальные
Урбанизация
населения.
Старение
населения.
Увеличения числа
одиноких людей
Изменение роли
животных:
гуманизация
Влияние факторов
Проблемы с законодательным регулированием отрасли:
отсутствие нормативной базы, регламентирующий товарооборот
на Рынке, в т.ч. терминологии, стандартов, санитарных норм и
правил, требований к условиям производства и реализации,
регламентации правил сертификации.
Сейчас в России наблюдается медленный экономический рост.
Тем не менее, темпы роста в 2018 году не сопоставимы с
масштабом падения и предкризисным развитием.
В результате, рост в конкурентоспособных секторах может
происходить только параллельно с ростом зарплаты. Еще один
негативный фактор: инфляция, съедающая рост доходов
населения.
Увеличение числа городских жителей в пропорции к общей
численности населения и числа людей, которым требуются
животные-компаньоны, приводит к росту потенциальной базы
потребителей зоотоваров.
Животное перестает выполнять функциональные роли (охрана,
охота, ловля мышей и т.п.), а становится другом и
полноценным членом семьи. Соответственно, меняются
подходы к кормлению животного, стремление кормить
питомцев лучшей едой, по качеству приближающейся к
человеческой.
Рост доходов и Обеспечивает рост популярности высококачественных кормов
увеличение пла- премиум класса.
тежного спроса
Технологические
Научные
Модификация бизнес процессов, в отношении производства,
исследования
и дистрибуции и розничных продаж, технологические разработки
разработки, новые приводит к снижению издержек и/или созданию конкурентных
формы
ведения преимуществ бренда. Развитие электронное коммерции.
маркетинга,
технологий
упаковки
Отсутствие
Создает дефицит квалифицированной рабочей силы в отрасли,
специальностей и ограничивает возможности НИОКР, как следствие, снижая
образовательных
конкурентоспособность отечественных компаний.
программ
72
Для анализа рыночных возможностей в этом виде продукции используем
Матрицу Ансоффа.
Стратегия «Более глубокое проникновение на рынок». Естественная
стратегия
для
большинства
существующих
товаров
компаний,
на
стремящихся
соответствующем
увеличить
рынке.
долю
Расширение
проникновения на рынок — это наиболее очевидная стратегия, её обычное
практическое выражение — стремление увеличить продажи. Основными
инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение
эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт
рекламы. Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты
использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение
количества использования товара.
Для более глубокого проникновения на рынок, ИП Алдошина «Все для
животных» могла бы проводить различные дегустации своей продукции, в тех
магазинах, где уже реализуется продукция. Таким образом клиенты будут
проинформированы,
а
так
же
получат
возможность
непосредственно
попробовать продукцию, за счет чего будут расти объемы продаж.
Стратегия «Расширение границ рынка». Данная стратегия означает
адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для
успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на
новом рынке потенциальных потребителей существующих зоопродуктов.
Примером реализации данной стратегии может быть выход на новые
города Мценск, Болхов, поиск там новых клиентов и предложения им всего
перечня продукции ИП Алдошина «Все для животных». Минусом данной
стратегии является то, что она достаточно затратна.
Стратегия «Разработка нового товара». В рамках этой стратегии
возможно
выведение
на
рынок
принципиально
новых
продуктов,
усовершенствование старых, расширение линейки зоотоваров (разнообразие).
Примером реализации данной стратегии может стать продажаИП
Алдошина
«Все
для
животных»
низкокалорийных
зоокормов,
уже
73
существующим
потребителям,
не
рискующим
переходить
на
новую
продукцию.
Стратегия диверсификации. Вывод зоотовара принципиально нового
типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия.
Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках,
изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка,
выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового
рынка.
Эта стратегия может быть реализована в продажеэлитных кормов
премиум класса для контроля веса животных, здорового питания. Рассмотрев и
проанализировав все 4 стратегии, можно сделать вывод, что наиболее
приемлемой для ИП Алдошина «Все для животных» является 1 стратегияболее глубокое проникновение на рынок. Таккак эта стратегия менее затратна и
кроме того, необходимо ознакомить как можно больше населения с продукцией
ИП.
На рисунке 16 представлена зона потребительских предпочтений ИП
Алдошина «Все для животных»
Рисунок 16 - Зона потребительских предпочтений ИП Алдошина «Все
для животных»
На рисунке 17 представлена сводная схема преимуществ ИП Алдошина
«Все для животных». Видно по рисунку 3.3, что по цене продукция
ИП
74
Алдошина «Все для животных» является более доступным, нежели Зоомагазин
ZooMarket и Магазин Природа.
Цена
высокая
Магазин Природа
ИП Алдошина «Все для животных»
средняя
Зоомагазин ZooMarket
низкая
не привлекательна привлекательна впечатляюще Упаковка
Рисунок 17 - Сводная схема преимуществ ИП Алдошина «Все для
животных»
Кроме того продукция ИП Алдошина «Все для животных» входит в зону
потребительских предпочтений, а значит удовлетворяем потребности своих
потребителей.
Проведенный
маркетинговые
исследования
и
оценка
структуры
ассортимента реализованной продукции позволяют отметить следующее - во
ИП Алдошина «Все для животных» товарный ассортимент достаточно широк и
глубок, однако нет ассортиментной линии – диетическое и натуральное
зоопитаниеи входящие в него humangrade, суперпремиальные десерты и
пирожные для кошек, пиво для собак, корма из категории "контроль за весом и
фитнес".
Спрос на данную продукцию у жителей г.Орел постоянно присутствует, а
предложения товаров не насыщенно.
Что бы в целом представить основные стратегические цели деятельности
ИП Алдошина «Все для животных» определения общего направления его
развития и стратегических альтернатив возможно использование широко
признанного в зарубежной практике метода SWOT- анализа, который
позволяет оценить силу, слабость, возможности и угрозы.
75
Результаты проведенных исследований отражают условия работы
розничного торгового предприятия ИП Алдошина «Все для животных» и
служат основой для составления карты SWOT его деятельности.
Следующим этапом в процессе будет выбор метода ценообразования и
установление базовой цены. На этом стадии определяется размер торговой
надбавки, состоящей из издержек обращения и прибыли торговли.
По сути дела весь процесс ценообразования сводится к определению её
оптимальной величины, т. к. цена розничного торгового предприятия – это
оптовая цена закупки + торговая надбавка. Из этих двух составляющих только
вторая зависит от фирмы.
SWOT-анализ ИП Алдошина «Все для животных» представлен ниже.
S
1.Узнаваемость, высокая репутация,
Лидерство на рынке Орла.
2.Высокая техническая оснащен
ность ИП.
3.Широкий постоянно растущий
ассортимент.
4.Конкурентоспособное соотноше
ние цены и качества.
5.Ориентированность на покупателя.
W
1.Временная невозможность расширения рынка –насыщенность.
2.Высокий уровень цен на сырье.
3.Высокая себестоимость продукции.
O
1. Повышение производительности.
2. Расширение доли рынка.
3. Разработка новых товаров.
Т
1.Растет конкурентное давление.
2.Недобросовестная конкуренция.
3.Законодательные ограничения.
Проведение опроса среди потребителей о возможном введение в
ассортимент товарной группы «Диетическое и натуральное питание» в 2018
году были получены вот такие ответы:
1. Кормить всю жизнь сухарями, – но это же не правильно! Сами то мы
питаемся разнообразно!
2. Я не знаю, из чего делаются эти корма, как же я могу кормить ими моего
любимца!
3. Пусть дорого, – зато при «натуральном кормлении» я точно вижу, что
76
подходит моему любимцу, а что нет.
4. Любимца хочется регулярно побаловать мясом, а при промышленном
кормлении (по крайней мере, по данным производителей кормов) это
нежелательно.
Этапы
введения
новой
ассортиментной
группы
«Диетическое и
натуральное зоопитание» представлен в таблице 21.
Таблица 21 - Этапы введения товарной группы «Диетическое и
натуральное зоопитание»
ЭТАП
1.Оценка спроса
и
анализ
конкурентов
2.SWOT-анализ
ИП Алдошина
«Все
для
животных»
3.Исследование
ассортимента и
формирование
прогнозного
товарного
портфеля
РЕЗУЛЬТАТЫ
Спрос на данную продукцию у жителей г.Орел
постоянно
присутствует, а предложения товаров не достаточно насыщенно.
Конкурентов нет
Сильные стороны – способность удержания лидирующих позиций на
рынке, возможность расширения ассортимента.
Слабые стороны - сильные конкуренты
Прогнозный товарный портфель ИП Алдошина «Все для животных»
«Звезды»: тематические зоотовары, диетическое и натуральное
питание (новая ассортиментная линия)
«Дойные коровы»: сухой корм, влажный корм, баночный корм.
«Собаки»:
сухой корм известных и широкореализуемых в
гипермаркетах кормов для кошек и собак
Проблемный товар: зооигрушки для других категорий животных, за
исключение кошек и собак
4.Выбор метода ИП Алдошина «Все для животных» планируют следующие торговые
ценообразовани надбавки, обеспечивающие возмещение расходов и получение
я
прибыли по группам: тематические зоотовары – 18-20%; диетическое
и натуральное питание - 25%; сухой корм -15-20%; влажный корм 25%; баночный корм – 15-20%, зооигрушки для других категорий
животных, за исключение кошек и собак -20-25%.
5.
Перспек- Увеличение объема реализации за счет разработки новой
тивное развитие конкурентоспособной ассортиментной линии
рынков сбыта
3.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Проведем оценку прогнозной эффективности от мероприятий по
управлению конкурентоспособностьюИП Алдошина «Все для животных»
77
С учетом вышеперечисленных ограничений и многолетней практики в
ИП Алдошина «Все для животных»
планируются следующие торговые
надбавки, обеспечивающие возмещение расходов и получение прибыли по
группам:
тематические зоотовары – 18-20%;
диетическое и натуральное
питание - 25%; сухой корм -15-20%; влажный корм - 25%; баночный корм –
15-20%, зооигрушки для других категорий животных, за исключение кошек и
собак -20-25%.
Возможно предложить увеличение объема реализации за счет разработки
нового канала - мелкий и средний опт для точек питания районов области,
налаживание сбыта в культурно-развлекательные в торговые заведения г.Орла.
В таблице 22 представлен прогнозный ассортиментный ряд на 2018г.
Таблица 22 – Оценка ассортимента ИП Алдошина «Все для животных»
Наименование
ассортиментной группы
2017 г фактическая 2018 г прогнозная
структура
структура
продукции, %
продукции, в %
Лакомства для собак
10
5
Лакомства для кошек
7
3
Корм для кошек, собак сухой
40
40
Консервы для кошек
14
12
Товары для грызунов
5
3
Корм для грызунов
8
12
Корм для хорьков
6
2
Витамины для животных
10
12
0
10
«Диетическое и натуральное
зоопитание»
Итого
100
100
Изменение структуры ассортимента в 2018 г состоит во введении новой
ассортиментной группы «Диетическое и натуральное зоопитание» - доля
которого будет составлять 10%, а планируемая рентабельность продаж – 20%,
кроме
того,
предполагается
увеличить
долю
ассортиментной
«Витамины для животных» до 10%, «Корм для грызунов» до 12%.
группы
78
На рисунке 18 представлена предполагаемая зависимость между долей
продаж и рентабельностью продаж в 2018 г.
«Диетическое и натуральное зоопитание»
Витамины для животных
Корм для хорьков
Корм для грызунов
2018 г
Товары для грызунов
2017 г
Консервы для кошек
Корм для кошек, собак сухой
Лакомства для кошек
Лакомства для собак
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Рисунок 18 – Планируемая структура ассортимента продукции ИП
Алдошина «Все для животных» в 2018г, в %
Из сделанных расчетов видно, что новая ассортиментная структура
выгоднее для ИП Алдошина «Все для животных» и позволяет избежать
убытков. Кроме того, организации не помешает дополнительная реклама в
интернете.
Ценовая политика рассчитана на разные социальные слои населения, но с
основой на людей со средним достатком. Её можно сделать еще более гибкой и
привлекательной для клиентов зоотоваровза счет введения бонусной системы
скидок, причем можно попробовать сделать скидки дифференцированно в
зависимости от товарной группы покупаемого товара.
Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за счет
разработки нового канала для точек районов области, налаживание сбыта в
торговые заведения г. Орла, что позволяют увеличивать объёмы деятельности и
предложения о сотрудничестве. Этот канал является перспективным для
расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой
79
части рынка.
Таким образом, расширение сбыта за счет нового канала реализации
позволит упрочить положение фирмы по сравнению с конкурентами.
Проведем
прогнозную
оценку
эффективности
изменения
ассортиментной политики и её влияния на конкурентоспособность в целом по
ИП Алдошина «Все для животных» в таблице 23.
Таблица 23 – Прогнозный расчет влияния изменения ассортимента
продукции на сумму прибыли от её реализации ИП Алдошина «Все для
животных»
Ассортиментная группа
Лакомства для собак
Лакомства для кошек
Корм для кошек, собак сухой
Консервы для кошек
Товары для грызунов
Корм для грызунов
Корм для хорьков
Витамины для животных
«Диетическое и натуральное
зоопитание»
Итого выручка от реализации,
в тыс.руб.
Структура реализации, %
2017г
2018г
Измене
ние в
ассорт
именте
10
7
40
14
5
8
6
10
5
3
40
12
3
12
2
12
0
10
-5
-4
0
-2
-2
+4
-4
+2
+10
97390
112000
-
Для оценки эффективности
Прибыль
на
тыс.
усл. ед.,
руб.
Изменение
прибыли в
среднем на
тыс. усл. ед,
руб
0,9
0,8
2,0
1,4
2,0
2,5
1,2
1,4
2,8
-4,5
-3,2
0
-2,8
-4,0
+10,0
-4,8
+2,8
+28,0
-
+25,5
управления конкурентоспособностью в
качестве итогового показателя используется величина получаемой прибыли.
Что бы определить как увеличится сумма прибыли за счет изменения
структуры ассортимента используем формулу:
 Удi1  Удi 0   Пед0 
Пудi   
 * ВР1 ,
100


(3.1)
где Пудi – прирост прибыли за счет изменения ассортимента продукции; Удi1,
80
Удi0– удельный вес i-го вида продукции в общем объеме реализации
планируемый и фактический в условно-натуральном выражении, %; Пед0 сумма прибыли на условную единицу продукции, руб.; ВР- выручка от
реализации в прогнозном периоде, руб.
По полученным расчетам из таблицы 3.3. видим, что при изменении
структуры ассортимента реализованной продукции изменение прибыли в
среднем на одну тысячу условных единиц составило 25,5 руб.
Подставим это значение прибыли на рубль продукции и прогнозную
величину выручки от реализации в 2018г из таблицы 3.3 в формулу (3.1)
получим расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий:
25,5 *112000
 Удi1  Удi 0   Пед0 
Пудi   
*
ВР

 28560тыс. руб.
1

100
100


Проведем расчет прогнозной рентабельности продаж на конец 2018г:
Рентабельность продаж 2018г = 28560:112000*100% = 25,45%.
Таким образом, в связи с изменением структуры реализуемой продукции
и введение новой ассортиментной группы «Диетическое и натуральное
зоопитание» (10%) средняя величина прибыли на единицу изделия составит
25,% руб, а общая сумма прибыли составит 28560 тыс.руб., рентабельность
продаж в 2018г увеличится до 25,45 %.
Следовательно, выявлен экономический эффект от предложенных
мероприятий по совершенствованию управления конкурентоспособности ИП
Алдошина
«Все
для
животных»,
квалификационной работы достигнута.
таким
образом,
цель
выпускной
81
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении выпускной квалификационной работы можно сделать
следующие выводы.
Анализ развития отрасли позволяет отметить, что в 2017 году на
территории России было произведено 471,5 тыс. тонн готового корма для
домашних животных на сумму порядка 26 млрд. рублей.В 2017 году импорт
готового корма для домашних животных достиг рекордной величины в 175
млн. долларов США. Общий объем импорта корма для кошек и собак за 2016
год в натуральном и стоимостном выражении составил порядка 65 тыс. тонн на
139,3 млн. долларов США соответственно, объем импорта продолжает
сокращаться. В Россию везут в основном так называемые "профессиональные
корма", которые выпускают специализированные компании. Основные страныимпортеры в сегменте сухого корма: Нидерланды, Франция и Германия –
порядка 76% объема импорта. В сегменте консервированного корма 85%
составляет доля пятерки стран: Франция, Таиланд, Австрия, Венгрия и
Германия.В докризисный период российский рынок кормов для домашних
животных развивался достаточно динамично. По оценкам Research.Techart,
средний темп прироста рынка за период с 2003 по 2008 годы составлял около
21%.
По итогам 2017 года, несмотря на увеличение объема потребления
готовых кормов для собак и кошек в натуральном выражении, объем рынка в
денежном выражении сократился на 4%.
В 2017 году 80% опрошенных владельцев домашних животных не
уменьшили расходы на товары и услуги для животных и не планировали их
сокращать. Около 17% выразили готовность перейти на более экономичные
корма, если их личная экономическая ситуация станет совсем тяжелой. В то же
время многие опрошенные отметили, что скорее сэкономят на себе, чем лишат
чего-то привычного своих питомцев.
В работе сделан вывод о том, что обеспечение конкурентоспособности
предприятия
достигается
благодаря
соблюдению
основополагающих
82
принципов
рыночной
системы
и
разумного
использования
факторов,
воздействующих на эффективность и конкурентоспособность производства.
Во
второй
главе
проведен
комплексный
деятельности и оценка конкурентоспособности
анализ
хозяйственной
ИП Алдошина «Все для
животных» за 2015-2017 гг. ИП Алдошина «Все для животных»- это оптовый
склад, который предлагает самый большой ассортимент зоотоваров
в
центральном черноземье для собак, кошек, грызунов, птиц, рыб, черепах, и
других животных ведущих зарубежных и отечественных производителей.
Основной целью деятельности изучаемого общества является удовлетворение
потребностей рынка зоотоваров.
Продукция ИП Алдошина «Все для животных»обладает достаточно
высоким качеством и пользуется большим спросом у покупателей. ИП
Алдошина «Все для животных» принадлежит сеть магазинов.
ИП Алдошина «Все для животных»сегодня имеет широкий ассортимент
зоопродукции продукции, насчитывающей более 120 наименований.
ИП Алдошина «Все для животных» занимает лидирующую позицию в
торговле города Орел . Прирост объема продаж в год – 15%, высокое качество
обслуживания, высокий профессионализм кадров, уровень цен и затрат
средний.доля рынка ИП Алдошина «Все для животных»на орловском рынке –
35%. Рентабельность продаж сократилась с 14,34% в 2016г до 13,33% в 2017г и
прибыль от реализации выросла на 13,8%.
Объем реализованной продукции имеет постоянную тенденцию роста в
2016г на 18%, а в 2017г темп прироста составил 15%.
Все показатели рентабельности снижаются с 2015 к 2017г, то есть
деятельность анализируемой торговой организации с финансовой точки зрения
стала менее эффективна, что подтверждает замедление роста прибыли и
рентабельности.
Оценка системы управления дала следующие результаты: минимальный
уровень - стратегии развития, а максимальная - система информации и
эффективность аппарата управления. Все это подтверждает необходимость
83
совершенствования системы управления ИП Алдошина «Все для животных».
На основании проведенного анализа конкурентоспособности продукции
ИП Алдошина «Все для животных» видим, что предприятие занимает
достаточно высокую долю рынка (35,9%), но существуют предприятия с
большим охватом рынка зоотоваров в Орле и достаточно высоким уровнем
конкурентоспособности.
Третья глава дипломной работы содержит мероприятия по формированию
программы управления конкурентоспособностью ИП Алдошина «Все для
животных»,
разработана
новая
ассортиментная
линия,
дана
оценка
эффективности предложенных мероприятий.
Первый
этап
формирования
эффективного
механизма
управления
конкурентоспосбностью для ИП Алдошина «Все для животных»  проведение
маркетинговых исследований рынка и анализ рыночных возможностей. На
данном этапе необходимо провести анализ потребностей и оценить спрос на
реализуемые зоотовары.
Второй этап – оценка состава и качества реализуемых зоотоваров ИП
Алдошина «Все для животных» в разрезе ассортиментных групп, доли
реализуемой продукции,
структуры,
широты и глубины ассортимента. На
данном этапе необходимо провести анализ перспективных зоотоваров.
Третий этап состоит в формирование ценовой ИП Алдошина «Все для
животных»
по новой ассортиментной линии, для этого необходимо провести
оценку издержек и анализ цен конкурентов.
Четвертый этап состоит в разработке рекламы новой ассортиментной
линии, выборе способов и видов рекламы. Пятый этап состоит в стимулирование
персонала по продажам новой ассортиментной линии. Завершающий этап
контроль за конкурентоспособностью продукции организации путем проведения
анкетирования, опрос потребителей, мониторинг рынка зоотоваров.
Для повышения конкурентоспособностью продукции ИП Алдошина «Все
для животных» нами предлагается введение новой ассортиментной линии
«Диетическое
и
натуральное
зоопитание».
Проведенный
маркетинговые
84
исследования и оценка структуры ассортимента реализованной продукции
позволяют отметить следующее -
во ИП Алдошина «Все для животных»
товарный ассортимент достаточно широк и глубок, однако нет ассортиментной
линии – диетическое и натуральное зоопитание и входящие в него humangrade,
суперпремиальные десерты и пирожные для кошек, пиво для собак, корма из
категории "контроль за весом и фитнес".
Спрос на данную продукцию у жителей г.Орел постоянно присутствует, а
предложения товаров не насыщенно.
В связи с изменением структуры реализуемой продукции и введение новой
ассортиментной группы «Диетическое и натуральное зоопитание» (10%) средняя
величина прибыли на единицу изделия составит 25,% руб, а общая сумма
прибыли составит 28560 тыс.руб., рентабельность продаж в 2018г увеличится до
25,45 %.
Следовательно,
выявлен
экономический
эффект
от
предложенных
мероприятий по совершенствованию
управления конкурентоспособности ИП
Алдошина
таким
«Все
для
животных»,
квалификационной работы достигнута.
образом,
цель
выпускной
85
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1.
Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с
изменениями и дополнениями, вступившими в силу с 1 сентября 2016 года)
[Электронный
ресурс]
/
СПС
«КонсультантПлюс».
-
Режим
доступа:
http://www.consultant.ru/popular/gkrf1/.
2.
Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с
изменениями и дополнениями, вступившими в силу с 1 сентября 2016 года)
[Электронный
ресурс]
/
СПС
«КонсультантПлюс».
-
Режим
доступа:
http://www.consultant.ru/popular/nalog1/.
3.
Трудовой кодекс Российской Федерации (ТК РФ) (часть первая и
вторая) (с изменениями и дополнениями от 31.07.2016 г.) [Электронный ресурс] /
СПС «Гарант». - Режим доступа: http://base.garant.ru/12125268/.
4.
Абдразаков,
Р.И.Многокритериальный
подход
к
оценке
конкурентоспособности организаций/ Р.И. Абдразаков // Менеджмент в России и
за рубежом. - 2016. - № 2 - С.22-27
5.
Айдинова,
А.
Т.
Пути
повышения
конкурентоспособности
предприятий [Текст] / А. Т. Айдинова, Е. С. Головко // Молодой ученый. - 2015. №12. - С. 371-373.
6.
Аристов, Д.В. Квалиметрический анализ конкурентоспособности
предприятия / Д.В. Аристов// Менеджмент в России и за рубежом. - 2016 - №1. –
С. 19-22
7.
Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: учеб. пособие по спец.
`Менеджмент организации`, `Антикризисное управление`/ В.А. Баринов, В.И.
Харченко . – М : Инфра-М , 2013. - 281 c.
8.
Голикова, Н.В. Стратегический менеджмент/ Голикова Н.В., Голикова
Г.В.. - Воронеж: Изд-во ВГУ, 2014. - 224 с. [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://http://window.edu.ru/window/catalog
86
9.
Воронов, А. А. Моделирование конкурентоспособности продукции /
А.А.Воронов // Стандарты и качество. – 2014. - N 11. - С. 44-47.
10. Данные официальной статистики о торговле в Орловской области
[Электронный
ресурс]
//
Официальный
сайт
территориального
органа
Федеральной службы государственной статистики по Орловской области. –
Послед.
обновление
19
мая
2017
г.
–
Режим
доступа:
http://orel.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/orel/ru/statistics/enterprises/production/
11.
Деловые коммуникации: управление и технологии : учебное пособие
для высшего профессионального образования / С.А. Измалкова[и др.]. – Орел :
ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК», 2013. – 255 с.
12.
Зайцев, Л. Г. Стратегический менеджмент: учебник / Л. Г. Зайцев,
М.И. Соколова. - М.: Экономист, -2015. - 398 с.
13.
Измалкова, С.А. Теория менеджмента (история управленческой
мысли, теория организации, организационное поведение) / С.А. Измалкова, С.А.
Никитин, Е.Е. Кононова, О.В. Магомедалиева, И.А. Тронина. – Орел:
Госуниверситет - УНПК, 2012. – 323 с.
14.
Измалкова, С.А. Теория менеджмента (история управленческой
мысли, теория организации, организационное поведение) : учебное пособие для
высшего профессионального образования / С.А. Измалкова, Е.Е. Кононова, О.В.
Магомедалиева,
И.А.
Тронина,
Г.И.
Татенко
–
Орел:
ФГБОУ
ВПО
«Госуниверситет – УНПК», 2013. – 496 с.
15.
Измалкова, С.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности:
управленческий и финансовый анализ : учебно-методическое пособие / С.А.
Измалкова [и др.]. – Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет - УНПК», 2014. – 204 с.
16.
Квасникова, В. В., Конкурентоспособность товаров и организаций.
Практикум / В.В.Квасникова - Инфра-М, Новое знание - Москва, 2013. - 192 c.
17.
Князева,
В.А.
Оценка
эффективности
системы
управления
организацией: целевой и культурный аспекты // Управление проектами:
инновации и современные технологии / Материалы III международной научнопрактической конференции. – Орел: ОрелГТУ, 2010. – с.80-86
87
18.
Кузьменко, В.А. Комплексная оценка инновационных проектов
создания новых товаров/ В.А. Кузьменко
// Маркетинг и маркетинговые
исследования. – 2004. - № 1 (49). – С. 21-28.
19.
Лифиц, И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг / И.М. Лифиц –
Москва: Юрайт, 2011. - 464 c.
20.
Лифиц, И. М. Конкурентоспособность предприятия / И.М. Лифиц -
Москва: Юрайт, 2013. - 448 c.
21.
Магомедалиева, О.В. Оценка системы управления организацией:
экономический и функциональный аспекты // Управление проектами: инновации
и современные технологии / Материалы III международной научно-практической
конференции. – Орел: ОрелГТУ, 2010. – с. 86-92.
22.
Маркова, В. Д. Стратегический менеджмент и конкурентоспособность
организации: курс лекций / В. Д. Маркова, C. А. Кузнецова. М.: ИНФРА-М, 2015.
288 с.
23.
Орловская область в цифрах. 2010-2016: краткий стат. сб. /
Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по
Орловской области. – Орел, 2017. – 243 с.
24.
Отраслевой анализ: учебное пособие для высшего профессионального
образования / С.А. Измалкова [и др.] – Орел: ФГБОУ ВПО «ГосуниверситетУНПК», 2013. –280 с.
25.
Официальный
информационный
портал
министерства
экономического развития Российской Федерации [Электронный ресурс] / Москва.
Режим доступа: www. economy.gov.ru.
26. Официальный сайт администрации Орловской области [Электронный
ресурс]/ Орел. Режим доступа: www.adm.orel.ru.
27. Официальный сайт федеральной службы государственной статистики
[Электронный ресурс] / Москва. Режим доступа: www.gks.ru.
28.
Парамонова, Т. Н. Конкурентоспособность предприятия розничной
торговли: учебное пособие для высшего профессионального образования. Москва: КноРус, 2012. - 120 c.
88
29.
Попова,
О.А.
Повышение
конкурентоспособности
компании:
формирование рыночной стратегии и ее практическое осуществление
- М. :
Российская газета , 2005. - 215 с.
30.
Российский статистический ежегодник, 2015 [Электронный ресурс] //
Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. – Режим
доступа: http://www.gks.ru/free_doc/doc_2015/year/ejegod-15.pdf
31.
Социально-экономическое положение Орловской области за 2016 год:
краткий стат. сб. / Территориальный орган Федеральной службы государственной
статистики по Орловской области. – Орел, 2017. – 78 с.
32.
Теория
менеджмента:
история
управленческой
мысли,
теория
организации, организационное поведение. Учебник для вузов / Измалкова С.А.,
Кононова Е.Е., Магомедалиева О.В., Тронина И.А., Татенко Г.И.
–
Киров:МЦНИП, 2013. − 610 с. − 1 электрон.опт.диск (CD−ROM). − ISBN
978−5−906223−59−3. Рег.свидет. №33940
33.
Территориальный
орган
федеральной
службы
государственной
статистики по Орловской области [Электронный ресурс] / Орел. – Режим доступа:
http://orel.gks.ru/default.aspx.
34.
Тронина, И.А. Методология управления инновационным развитием
интегрированных систем в высокотехнологичном секторе экономики: монография /
И.А. Тронина. - Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет-УНПК», 2014. – 278 c.
35.
Тронина,
И.А.
Оценка
системы
управления
организацией:
стратегический и информационный аспекты // Управление проектами: инновации
и современные технологии / Материалы IIIмеждународной научно-практической
конференции. – Орел: ОрелГТУ, 2010. – с. 92-96.
36.
Управление стратегическими и инновационными проектами в
региональной экономике / Материалы VI международной научно-практической
конференции (14.03.2012-15.03.2012, г.Орёл). – Орёл: Госуниверситет-УНПК,
2012. – 378 с.
37.
Философова, В. А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность
- Москва: Юнити-Дана, 2013. - 296 c.
89
38.
Шевченко, И. В. Проблемы повышения конкурентоспособности
предприятий с позиции мирового опыта // Финансы и кредит. – 2014. - N 10. - С.
6-10.
39.
Эффективные способы и формы модернизации и технологического
развития региональной экономики / Материалы VII международной научнопрактической конференции (14.03.2013 - 15.03.2013, г. Орёл). – Орёл:
Госуниверситет-УНПК, 2013. – 312 с.
40.
Euromonitor International[Электронный ресурс] // Официальный сайт. –
Режим доступа: http://www.euromonitor.com/
41.
Все для животных. [Электронный ресурс] // Официальный сайт. –
Режим доступа: http://zoo57.ru/
90
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Показатели финансово-хозяйственной деятельности
ИП Алдошина «Все для животных» за 2015-2017гг
Таблица А.1
Показатель
1.Выручка от реализации продукции
2. Себестоимость продукции
3.Совокупные активы
4. Основные средства
Ед.измер.
2014г
2015г
Тыс.руб.
Тыс. руб.
Тыс.руб
717,7
592,0
152,45
846,8
725,7
164,18
7,31
145,12
9,91
9,35 10,92 118,5 107,0
154,82 168,20 106,6 108,6
9,05 9,18
91,3 98,6
тыс. руб.
5.Оборотные активы
Тыс.руб.
6.Фондоотдача
Руб\руб
7. Коэффициент оборачиваемости оборотных
Раз
средств
8.Материалоотдача
Руб\руб
9.Среднесписочная численность работников
Чел.
10. Производительность труда
Тыс.руб\ч
ел
11.Среднемесячная оплата труда одного
Руб.
работника
12. Валовая прибыль
Тыс.руб.
13. Прибыль (убыток) от реализации продукции Тыс.руб.
(работ, услуг)
14. Чистая прибыль
Тыс.руб.
15. Рентабельность продаж (оборота) (прибыль
%
от реализации продукции \ выручку от
реализации продукции *100%)
16. Рентабельность продукции (прибыль от
%
реализации продукции \ полная себестоимость
*100%)
17. Рентабельность активов (чистая прибыль /
%
среднегодовая величина активов *100%)
19.
Продолжительность
одного
оборота
Дни
оборотного капитала
20. Коэффициент обеспеченности собственными Норматив
оборотными средствами
0,1
2016г
Темп роста,
%
2015/ 2016/
2014 2015
973,9 118,0 115,0
838,5 103,6 101,2
179,12 107,7 109,1
10,9
13,8
16,36 113,2 105,6
1,8
25
2,6
23
2,7 144,4 103,6
20 92,0 86,9
2870,8
3682,1
4869,5
13976
14942
16900 124,3 125,4
12523
12102
13540
96,6 111,9
312,1
285,4
325,0
91,4 113,8
295,0
264,9
297,0
89,8 121,7
14,34
13,37
13,33 77,65
15,26
13,97
13,87 74,75 97,63
19,35
16,13
16,58 83,38 102,8
33
26
32
0,133
0,131
0,127
21. Нераспределенная прибыль
тыс. руб.
565
552
22. Собственный капитал
тыс. руб.
Норматив
>0,5
Норматив
2
%
259,1
295,5
0,17
0,18
1,182
1,125
1,145
12,4
11,9
12,2
23. Коэффициент автономии
24. Коэффициент текущей ликвидности
25. Рентабельность собственного капитала
(чистая прибыль/собственный капитал)
128,3 132,1
99,1
90,4
93,9
98,3
97,0
572
97,7 103,7
324,2 2591 105,8
106,1 100,1
0,181
95,2 101,7
96,2 102,4
91
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ
Таблица 1 – Интегральная оценка рациональности структуры управления и
ее технико-организационного уровня
Критерий оценки
1. Соответствие структуры объекту управления
2. Соответствие
структуры принципам
управления
3. Степень
централизации
4. Соответствие численности и
состава работников объему и
сложности работ
5. Соответствие средней
норме управляемости
6. Сбалансированность
распределения прав и
ответственности
7. Уровень
специализации и
функциональной
замкнутости
Итого: интегральная
оценка
Вес
Балл, n-экспертов
(значимость)
1
2
3
4
4
5
0,2
2
3
4
0,2
4
4
Взвешенный
балл
4,2
2
3
2,8
4
5
0,1
4
3
4
3
3
2,7
0,2
5
4
5
4
3
4,2
0,1
5
4
4
4
4
3,1
0,1
3
4
3
4
2
2,6
0,1
4
4
3
2
2
2,9
∑= 1
22,5\5=4,5
Таблица 2 – Интегральная оценка эффективности системы целей
организации
Критерий оценки
1. Наличие и уровень
миссии
2. Наличие
сформированной
системы целей («дерева
целей» организации)
3. Соответствие целей
предъявляемым к ним
требованиям
4. Соответствие целей
структуре организации
Итого: интегральная
оценка
Вес
(значимость)
0,3
Балл, n-экспертов
1
2
3
4
4
5
4
3
3
Взвешенный
балл
5,7
0,3
5
4
5
5
4
7,2
0,2
4
4
5
5
5
5
0,2
4
3
4
3
3
3,4
∑= 1
5
21,3\5=4,2
92
Таблица 3 – Интегральная оценка эффективности стратегии
Критерий оценки
1. Наличие и уровень
работы подразделения
стратегического
планирования и
управления в
организации
2. Согласованность
существующей стратегии с
требованиями внешней
среды
3. Согласованность
существующей стратегии с
внутриорганизационными
процессами
4. Осуществимость и
гибкость стратегии
Итого: интегральная
оценка
Вес
(значимость)
Балл, n-экспертов
1
2
3
5
4
4
4
3
5
3
Взвешенный
балл
5,7
4
3
3
4
3
4,25
5
5
5
4
4
6,25
3
2
2
4
4
7,5
0,3
0,25
0,25
0,2
∑= 1
23,7\5=4,74
Таблица 4– Интегральная оценка эффективности работы аппарата
управления
Критерий оценки
1
1. Профессиональные и
личные качества
управленческих
работников
2. Надежность аппарата
управления
3. Оперативность
принятия
управленческих
решений
4. Уровень
квалификации
работников
5. Гибкость аппарата
управления
Итого: интегральная
оценка
Вес
(значимость)
2
0,3
Балл, n-экспертов
1
2
3
4
3
4
5
6
4
5
4
4
4
Взвешенный
балл
8
6,3
0,2
4
4
5
4
5
4,4
0,2
5
4
5
5
5
4,8
0,2
5
4
4
5
5
4,4
0,1
5
4
5
4
4
2,2
∑= 1
5
7
22,1/5=4,42
93
Таблица 5– Интегральная оценка эффективности системы информации
Критерий оценки
1. Наличие системы
информационного
обеспечения в организации
2. Уровень
документооборота
3. Уровень достоверности
информации
4. Наличие и уровень
системы информационной
безопасности
5. Уровень
информационной
осведомленности
6. Уровень технической
оснащенности
информационных
процессов
Итого: интегральная оценка
Вес
(значимость)
0,2
Балл, n-экспертов
1
2
3
3
4
3
2
5
2
Взвешенный
балл
2,8
0,2
4
3
4
3
2
3,2
0,15
4
4
4
3
3
2,7
0,15
4
4
3
3
3
2,55
0,1
3
4
3
3
3
1,6
0,2
3
4
3
2
2
2,8
4
∑= 1
15,65\5=3,13
Таблица 6 – Интегральная оценка эффективности (уровня) организационной
культуры
Критерий оценки
1. Наличие системы
общеорганизационных
ценностей
2. Уровень социальнопсихологического климата
3. Наличие элементов
корпоративного стиля
4. Уровень трудовой этики
5. Определение «толщины»
организационной культуры
6. Осознание сотрудниками
себя и своего места в
организации
7. Наличие системы
коммуникаций
Итого: интегральная оценка
Вес
(значимость)
0,2
Балл, n-экспертов
1
2
3
5
4
4
5
5
Взвешенный
балл
4,4
0,2
4
4
5
5
5
4,4
0,15
4
5
4
5
5
3,45
0,15
0,1
4
1
4
2
5
0
5
0
5
1
3,45
0,4
0,1
5
5
5
5
4
2,4
0,1
5
4
4
5
5
2,3
4
5
∑= 1
20,8\5=4,16
Таблица 7– Интегральная оценка уровня организации процесса управления
Критерий оценки
1. Планирование
2. Организация
Вес
(значимость)
0,15
0,15
Балл, n-экспертов
1
2
3
4
4
4
4
4
3
5
4
4
5
4
5
Взвешенный
балл
3
3,15
94
3. Координация
4. Активизация
(мотивация)
5. Контроль
6. Аналитическая
функция
7. Использование
современных методов,
инструментов при
принятии решений
Итого: интегральная
оценка
0,15
0,15
4
3
4
2
4
3
4
3
4
3
3
1,95
0,15
0,15
5
5
4
5
5
4
4
4
3
3
3,15
3,15
0,1
4
4
4
4
4
3
∑= 1
20,4\5=4,08
Таблица 8– Интегральная оценка уровня корпоративной социальной
ответственности
Критерий оценки
1
1. Социальная ответственность в
отношении
персонала
хозяйствующего субъекта
Вес
(значимость)
2
0,2
2. Социальная ответственность в
области охраны окружающей
среды
3. Корпоративная социальная
ответственность в области ведения
деловой практики бизнеса
4. Корпоративная социальная
ответственность в отношении
потребителей
производимой
продукции (оказанных услуг)
0,2
5. Корпоративная социальная
ответственность
в
области
поддержки и развития местных
сообществ
на
региональном
уровне
6.
Уровень
развития
благотворительности
и
волонтерства
Итого: интегральная оценка
0,1
Балл, n-экспертов
1 2 3 4 5
3 4 5 6 7
Взвешенный
балл
8
4
4
3
3
3
3,4
3
4
3
4
4
3,6
5
4
5
5
5
4,8
5
4
5
5
4
4,6
3
4
3
3
3
1,6
3
3
2
3
2
1,3
0,2
0,2
0,1
∑= 1
3,86
95
96
97
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа