close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Басов Сергей Александрович. Разработка и внедрение современных технологий реализации ассортиментной политики на предприятиях (на материалах ИП Ишков Олег Леонидович)

код для вставки
1
2
3
4
АННОТАЦИЯ
Выпускная квалификационная работа на тему: Разработка и внедрение
современных
технологий
реализации
ассортиментной
политики
на
предприятиях (на материалах ИП Ишков Олег Леонидович).
Год защиты: 2018.
Направление 38.03.02 Менеджмент
Направленность (профиль) Менеджмент организации
Студент группы: 5-1Мн Басов С.А.
Руководитель: к.э.н., доцент Кононова Е.Е.
В первой главе выпускной квалификационной работы
исследование
современного
состояния
и
проблем
проведено
формирования
ассортиментной политики на предприятиях строительной отрасли в России,
рассмотрены современные методы и технологии реализации ассортиментной
политики организаций.
Во второй главе проведен комплексный анализ производственнохозяйственной деятельности ИП Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг,
проведена комплексная оценка существующей системы управления,
анализ ассортиментной политики предприятия.
Третья глава выпускной квалификационной работы
представляет
собой рекомендации по внедрение современных технологий реализации
ассортиментной политики на
ИП Ишков Олег Леонидович, оценку
эффективности предложенных мероприятий.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав,
заключения (общим объемом
– 91 страница), списка литературы (48
источников), приложений в количестве 3 штук. Работа включает 35 таблиц и
12 рисунков, 2 формулы. Графическая часть работы выполнена на 8 листах
формата А4.
Ключевые слова: управление, менеджмент, ассортиментная политика,
строительная отрасль, современные технологии.
5
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
7
1 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ
АССОРТИМЕНТНОЙ
ПОЛИТИКИ
НА
ПРЕДПРИЯТИЯХ
9
СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ В РОССИИ
1.1 Анализ
производства
строительных
материалов
в
России:
стратегические возможности и оценка привлекательности
1.2 Тенденции развития предприятий строительной отрасли
9
на
региональном уровне
22
1.3 Современные методы и технологии реализации ассортиментной
политики организаций
28
2 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТНОЙ
ПОЛИТИКИ ИП ИШКОВ ОЛЕГ ЛЕОНИДОВИЧ ЗА 2015- 2017ГГ
35
2.1 Характеристика деятельности организации и её бизнес-среды
35
2.2 Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности
организации
42
2.3 Оценка системы управления
51
2.4 Оценка ассортиментной политики организации
60
3 РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
РЕАЛИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ИП ИШКОВ ОЛЕГ
ЛЕОНИДОВИЧ
3.1
Основные
65
направления
совершенствования
управления
ассортиментной политикой организации
65
3.2. Разработка новой ассортиментной линии по производству оконных
блоков
74
3.3 Оценка эффективности мероприятий
81
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
87
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
92
ПРИЛОЖЕНИЕ А - Основные показатели результатов финансово-
6
хозяйственной
деятельности ИП Ишков Олег Леонидович за 2015-
2017гг
ПРИЛОЖЕНИЕ Б – Бухгалтерская отчетность ИП Ишков Олег
Леонидович за 2015-2017гг
7
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Для России проблемы успешная
деятельность любой организации во многом определяется такими факторами
как
выбранная
стратегия
развития,
наличие
эффективной
системы
управления, правильное использование различного вида ресурсов. Одно из
ключевых
мест
в
решении
вопросов
повышения
стабильности
и
устойчивости его работы зависит от управления ассортиментной политикой.
Находясь под воздействием изменений макро- и микро-среды,
организация
вынуждена критически оценивать свои возможности и
учитывать постоянно возникающие угрозы и риски, тормозящие реализацию
намеченных планов и преобразований.
Ассортиментная
политика
организации
является
комплексом
взаимосвязанных элементов по формированию оптимального ассортимента,
проведения маркетинговых исследований, изучения товарного предложения
и потребительского спроса, что в конечном итоге увеличивает прибыль и
повышает уровень устойчивости деятельности организации.
Актуальность этой темы связана с тем, что во многом благодаря своей
ассортиментной политике, предприятие может воздействовать на рынки
сбыта продукции, и, следовательно, планировать свою конечную прибыль.
Для этого необходим регулярный анализ проводимых мероприятий в области
создания и продвижения товара, а без учета статистических данных этот
анализ провести невозможно.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка
и внедрение современных технологий реализации ассортиментной политики
на ИП Ишков Олег Леонидович.
В
соответствии
с
поставленной
целью
в
выпускной
квалификационной работе потребовалось решить ряд следующих задач:
-
провести анализ современного состояния и проблем
формирования ассортиментной политики организаций;
8
- оценить особенности рынка строительных изделий на региональном
уровне;
-
рассмотреть механизм формирования ассортиментной политики в
организации;
провести анализ финансово-хозяйственной деятельности ИП
-
Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг;
-
оценить систему управления ИП Ишков Олег Леонидович;
-
дать оценку ассортиментной политики организации;
-
разработать мероприятий по формированию эффективной
ассортиментной политики ИП Ишков Олег Леонидович.
Объектом исследования в выпускной квалификационной работе
является предприятие ИП Ишков Олег Леонидович
Предметом изучения является ассортиментная политика.
Источники информации – сайты сети интернет, научная и учебнометодическая литература по теме исследования, бухгалтерская отчетность
организации.
9
СОВРЕМЕННОЕ
1
ФОРМИРОВАНИЯ
СОСТОЯНИЕ
АССОРТИМЕНТНОЙ
И
ПРОБЛЕМЫ
ПОЛИТИКИ
НА
ПРЕДПРИЯТИЯХ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ В РОССИИ
1.1 Анализ производства строительных материалов в России:
стратегические возможности и оценка привлекательности
Строительство является одной из
наиболее важных отраслей
отечественной экономики. Её состояние во многом определяет уровень
развития общества и его производственных сил. В настоящее время в России
деятельность
строительных
компаний
ориентируется
на
внедрение
принципов модернизации.
Промышленность стройматериалов - динамично развивающаяся
отрасль экономики России, доля которой в общем объеме промышленного
производства по итогам 2017 г. составила 7,6 %. Она включает 25 различных
видов производств и объединяет около 9,5 тыс. предприятий, в т. ч. 2,2 тыс.
крупных и средних, с общей численностью работающих свыше 680 тыс.
человек. На долю 7,3 тыс. мелких предприятий приходится около 7%
производимой отраслью товарной продукции. Стоимость основных фондов
промышленности стройматериалов составляет 2,8% от стоимости всех
производственных фондов страны.
В последнее время ежегодный рост производства основных видов
строительных материалов в натуральном выражении составлял от 7 до 30% с
одновременным
увеличением
удовлетворяющей
современным
доли
отечественной
требованиям
и
продукции,
соответствующей
по
качеству мировым аналогам.
Промышленность строительных материалов является одной из
наиболее топливо- и энергоемких (более 16% в структуре затрат), а также
грузоемких
отраслей
хозяйства:
в
общем
объеме
грузоперевозок
10
железнодорожным, автомобильным и водным транспортом перевозки
строительных грузов составляют около 25%.
Отрасль потребляет 20 видов минерального сырья, охватывающего
свыше 100 наименований горных пород
и относится к крупнейшим
горнодобывающим отраслям в экономике России.
Количественное
и
качественное
развитие
промышленности
стройматериалов базируется на требованиях строительного комплекса.
Отрасль
должна
обеспечивать
увеличение
объемов
жилищного
строительства и изменение его структуры, переход на новые архитектурностроительные системы, типы зданий и современные технологии их
возведения, снижение ресурсоемкости, энергетических и трудовых затрат
при строительстве и эксплуатации жилья. Она должна соответствовать
требованиям по сокращению продолжительности инвестиционного цикла и
обеспечивать
потребности
эксплуатационных
служб
капитального
в
строительства
качественных,
и
ремонтно-
экологически
чистых,
современных видах строительных материалов, отвечающих по ассортименту
и номенклатуре платежеспособному спросу различных слоев населения.
Таким образом, продукция отрасли должна содержать широкую гамму
строительных материалов, изделий и конструкций, отвечающих всем
запросам товарного рынка.
В последние годы было организовано производство многих новых
видов стройматериалов, которые раньше не выпускались в России или
выпускались в незначительных объемах.
Это
высокоэффективные
теплоизоляционные
изделия
из
стекловолокна и минеральных волокон, широкий ассортимент отделочных
материалов из гипса, теплоотражающего и теплосберегающего стекла,
многие виды инженерного оборудования и т. д.
Растет
применение
теплоизоляционных
пенопластов,
интенсивно
развивается
конструкций
широкой
номенклатуры,
материалов
производство
изделий
из
на
основе
светопрозрачных
автоклавных
и
11
безавтоклавных
ячеистых
бетонов,
сухих
смесей,
кровельных
и
гидроизоляционных материалов.
Развивается
монолитное
и
сборно-монолитное
домостроение,
увеличиваются объемы выпуска сборных железобетонных конструкций и
деталей для строительства малоэтажного и индивидуального жилья.
В цементной промышленности в последнее время главное внимание
уделялось реконструкции и развитию упаковочных подразделений, что
позволило существенно нарастить мощности по выпуску тарированного
цемента.
В
керамической
производству
черепицы,
промышленности
крупногабаритной
растут
мощности
керамической
по
плитки,
керамогранита.
Расширился выбор санитарно-керамических изделий, однако пока эта
продукция
уступает
промышленности
импортной
полимерных
по
ассортименту
материалов
и
дизайну.
продолжался
В
процесс
наращивания мощностей по производству высококачественного линолеума и
пластмассовых труб.
Развитию отрасли способствовали принятые во многих регионах РФ
законодательные акты по налоговому стимулированию производственной и
инвестиционной
кредитования,
деятельности,
привлечению
отработке
средств
механизмов
отечественных
долгосрочного
и
зарубежных
инвесторов и стратегических партнеров, созданию цивилизованного рынка
строительных материалов.
Положительное влияние на развитие отечественных предприятий
оказывает ряд зарубежных фирм и компаний, которые пришли работать в
реальный сектор российской экономики. Однако пока инвестируемых в
промышленность средств явно недостаточно для наращивания необходимого
технического потенциала. Недофинансированность приводит к тому, что
отечественные разработки в области технологий производства эффективных
строительных материалов не всегда оказываются востребованными из-за
невозможности предложить потребителю комплектное технологическое
12
оборудование одновременно с услугами по его монтажу и пусконаладочным
работам.
Научно-технический прогресс в отечественной промышленности
строительных
материалов
и
строительной
индустрии
во
многом
основывается на зарубежных научно-технических разработках и закупках
импортного технологического оборудования.
Продукция отрасли потребляется в основном на внутреннем рынке,
доля экспорта отечественных материалов составляет всего 4-6% от общего
объема
производства,
причем
наиболее
экспортоориентированным
материалом является асбест. Потребность в материалах общестроительного
назначения, таких как цемент, стекло, стеновые, нерудные и др., практически
покрывается за счет собственного производства с незначительной долей
импорта.
В
группе
отделочных
материалов
и
изделий,
предметов
домоустройства - линолеума, облицовочных изделий из природного камня,
керамической плитки, санитарно-технических изделий и т. д. - доля
импортной продукции достигает 20-30%.
Структура предприятий по производству строительной продукции в
России в 2017г различных форм собственности представлено на рисунке 1.
Рисунок 1 - Структура предприятий по производству строительной
продукции по формам собственности в России
13
По рисунку 1 можно отметить, что малые предприятия по России
занимают достаточную долю – 45%, ООО - 30%. В таблице 1 представлена
динамика производства строительных материалов в среднем по России.
Таблица 1 - Динамика производства строительных материалов в
2000- 2017гг по России
2000
Нерудные строительные материалы,
млн. м3
в том числе щебень и гравий
Пиломатериалы, млн. м3
Блоки дверные, млн. м2
Блоки оконные, млн. м2
Металлопластиковые окна, тыс. м2
Металлопластиковые двери, тыс. м2
Линолеум (рулоны и плитки), млн. м 2
Стекло оконное, млн. м2 в натуральном
исчислении
Изделия санитарные керамические,
млн. шт.
Плитки керамические глазурованные для
внутренней облицовки стен, млн. м2
Плитки керамические для полов, млн. м2
Плитки керамические фасадные, млн. м2
Стеновые материалы (без стеновых
железобетонных панелей),
млрд. условных кирпичей
в том числе строительный кирпич
из него кирпич и камни пустотелые
и полнотелые плотностью не более
1600 кг/м3 керамические и силикатные
Черепица, тыс. м2 кроющей поверхности
Цемент, млн. т
в том числе по сухому способу
производства
Конструкции и изделия сборные железобетонные, млн. м3
Панели и другие конструкции для крупнопанельного домостроения, млн. м2 общей
площади
Листы асбестоцементные (шифер), млн.
условных плиток
Облицовочные изделия из природного
камня, тыс. м2
Материалы мягкие кровельные и изоляционные, млн. м2
Пористые заполнители, млн. м3
2005
2010
2015
190 270 318 392
110 139 155 185
20,0 22,0 22,2 24,3
4,2
5,4
7,8
9,7
3,5
2,8
2,9
2,7
358 4004 6233 9831
29,1 341 465 898
67,2 91,7 111 133
2016
2017
428
200
21,6
12,3
2,2
14490
851
129
272
138
19,0
7,9
1,2
11365
594
117
37,8
28,9
34,7
39,2
40,7
81,3
5,5
7,7
9,0
9,9
11,3
10,6
29,0
12,6
1,6
58,8
41,3
0,7
64,4
59,0
0,5
67,9
69,2
0,5
73,7
73,5
0,6
52,6
65,0
0,6
13,3
10,7
15,2
11,3
16,3
11,6
18,7
13,1
19,8
13,5
12,8
8,6
1,7
1,9
1,9
1,9
772 1260 1376 1557
32,4 48,5 54,7 59,9
2,0
1879
53,5
1,2
1082
44,3
3,8
6,0
7,0
8,0
7,4
6,1
18,3
23,2
25,6
29,1
28,8
17,7
5,8
6,1
6,9
8,0
7,9
4,7
1800 1938 2007 1844
1412
1221
1314 1127 1240 1545
1413
844
701
5,3
541
3,6
419
4,4
494
4,0
522
4,5
701
5,2
14
Вслед за увеличением доходов населения и объемов строительства
растет
российский
рынок
стройматериалов
в
России.
Основным
катализатором его развития является активность строительной отрасли,
особенно в возведении массового многоэтажного жилья.
При этом период активного роста переживает и рынок отделочных
материалов. Быстрое развитие этого сегмента объясняется тем, что около
90% квартир продаются без внутренней отделки, что способствует росту
спроса на строительные и отделочные материалы.
В таблице 2 представлены изменение цен на основные виды
строительной продукции, на конец периода, в % к декабрю предыдущего
года
Таблица 2 – Динамика цен на строительную продукцию за 20152017гг
Строительная продукция по категориям
2015г.
2016г.
115,7
97,8
102,4
119,7
82,9
95,8
Растворы строительные
Кирпич керамический неогнеупорный
строительный
109,8
85,9
98,4
115,6
87,8
96,8
Щебень
118,2
92,3
101,9
Линолеум
Стекло листовое литое и прокатное
профилированное
108,7
102,4
99,7
107,0
86,0
100,4
Панели стеновые наружные
железобетонные
Бетон, готовый для заливки (товарный
бетон)
В таблице 3
2017г.
представлены средние цены на основные виды
строительных материалов, приобретенные строительными организациями
на конец периода, руб. За 2016 - 2017гг объемы строительства в нашей
стране существенно снизились, и это негативно повлияло на рынок товарного
бетона и раствора. Сейчас на строительные площадки выведены примерно
20% проектов, готовых к реализации.
15
Таблица 3 – Средние цены на основные виды строительных
материалов,
приобретенные
строительными
организациями
на конец периода, руб.
Виды строительных материалов
Бетон, готовый для заливки (товарный
бетон)1), за м3
Растворы строительные1), за м3
Кирпич керамический неогнеупорный
строительный1),
за тыс.усл.кирпичей
Конструкции строительные сборные из
стали
прочие1),
за тонну
Плиты, листы, панели, плитки и
аналогичные
изделия
из гипса или смесей на его основе, не
покрытые
и
не
армированные бумагой или картоном,
кроме
изделий
с орнаментом, агломерированных с
гипсом1), за м2
Материалы
минеральные
вспученные
прочие
(гравий
1)
3
керамзитовый) , за м
Плиты древесностружечные непрерывного
прессования1), за м2
Щебень, за м3
Смеси и изделия из теплоизоляционных
материалов,
не включенные в другие группировки1), за
м3
Стекло листовое литое и прокатное
профилированное1), за м2
Цемент, за тонну
2015г.
2016г.
2017г.
4508
3763
3584
3059
3303
2858
7617
6925
6625
51434
54408
48350
764
778
573
852
767
882
186
821
152
751
144
761
2426
3114
2845
254
4396
208
3276
200
3127
Единственным сегментом строительства, который остался «на плаву»,
является
индивидуальное
строительство.
Россияне
даже
в
кризис
обеспечивают спрос на стройматериалы, ведут ремонт своих квартир и дач,
16
занимаются индивидуальным и дачным строительством. Доля такого жилья
впервые превысила 50% в 2015 году и в 2016 г. продолжала расти. Сейчас
во многих областях малоэтажное индивидуальное жилье составляет 90-100%
вводимых объемов, а в целом по России - более 56%.
И тем не менее, ситуация такова, что сотни строительных компаний не
имеют подряда, а те, кто имеют, работают в режиме строжайшей экономии.
Нехватка
финансирования
приводит
к
дестабилизации
в
отрасли.
Застройщики не платят подрядчикам, те – поставщикам. Наблюдается
возврат к бартерным схемам. Объемы бетонного производства упали на 3540%.
По данным Росстата, в 2016 году в производстве стройматериалов спад
оказался более существенным, чем по промышленности в целом. По
основным группам продукции объем сократился более, чем на 30% в том
числе - конструкции и изделия сборные железобетонные (-39,3%); блоки и
камни мелкие стеновые, без блоков из ячеистого бетона (-45,2%); блоки
крупные стеновые, включая бетонные блоки стен подвалов (-46,1%); блоки
мелкие
стеновые
из
ячеистого
бетона
(-27,9%);
трубы
и
муфты
асбестоцементные (-29,2%); смесь бетонная (товарный выпуск) (-29,8%);
асфальт (-51,1%); пористые заполнители (-30,5%).
В
условиях
кризиса
ряд
производств
были
закрыты
и
законсервированы, часть компаний обанкротилась. Наметилась тенденция
продаж бетонного оборудования лизинговыми компаниями, за которое
арендаторы не в состоянии были выплачивать лизинговые платежи. Кризис
привел к переделу рынка: крупные компании укрепили свои позиции и
продолжили развитие, а другие, более слабые были вынуждены продать
активы. Продолжается разрушение основных производственных фондов
страны.
В цементной отрасли после эйфории пика строительства в 2006-2007 г.,
наметился ощутимый спад. Конец 2015-го и весь 2016 год – был самым
сложным для цементников - объем потребления цемента резко упал,
17
производственные мощности были загружены наполовину. Цены на цемент
упали в 2,5-3 раза.
Благодаря снижению цен на цемент в зимне-весенний период 2017 г
произошла стабилизация цен на бетон. Летом цены на бетон в 2017 году
вновь продемонстрировали положительную динамику, что было связано с
сезонным ростом цен на цемент. Бетонная отрасль мужественно держала
удар, но всему наступает предел: цены на бетон тоже поползли вверх.
Естественна недовольная реакция строителей, экономящих на всем –
начинаются метания в поисках поставщика наиболее дешевого бетона, что в
условиях полной бесконтрольности бетонной отрасли, чревато «попаданию»
на некачественную продукцию.
Отслеживая динамику цен на цемент в регионах Европейской части
страны в июле 2017 г. можно увидеть, что всего за 2 недели цена одной
тонны в среднем увеличилась на 150-200 рублей. Данное повышение цен, к
сожалению, не увеличило рентабельности производства товарного бетона.
В
2017 году прирост рынка бетона составил около 15%, при
увеличении цен на продукцию в конце года на 10%.
В связи с ростом тарифов на ж/д перевозки и дизельное топливо в 2018
году следует ожидать увеличения цен на транспортную составляющую сырья
и продукции в среднем на 20%-30%.
Серьезного повышения цен на бетонную продукцию в 2018 году не
произошло, так как были введены в строй новые мощности цементной
индустрии и конкуренция на этом рынке не позволит слишком «задирать»
цены цементникам. Но то, что справедливо для свободного рынка - не всегда
срабатывает в России (возможен сговор цементных олигархов, при полном
попустительстве антимонопольного комитета).
Динамика объема производства товарного бетона в России в 20162018гг представлена на рисунке 2.
18
млн.м3
Рисунок 2 – Динамика производства товарного бетона в России в 20162018гг
Объем производства конструкций и деталей сборных железобетонных
(включая армированные изделия из бесцементных бетонов) в
составил 28,8 млн.м3, в
2016 г.
2017 г. – 17,5 млн. м3. Укрупненная структура
производства конструкций и деталей сборных железобетонных по видам
продукции за 5 мес. 2018 г. представлена в таблице 4.
Таблица 4 – Динамика производства конструкций и деталей сборных
железобетонных
Конструкции
и
железобетонные
детали
сборные
Плиты, панели и настилы перекрытий и
покрытий железобетонные
Конструкции стен и перегородок
Конструкции и детали специального
назначения
Элементы
конструктивные
и
архитектурно-строительные зданий и
сооружений
Конструкции инженерных сооружений
Конструкции сборные строительные
железобетонные прочие
Производство
Доля
в
за 5 мес. 2018 г., производстве,
млн. м3
%
1,92
36,4%
1,29
24,5%
0,78
14,8%
0,23
4,4%
0,19
3,6%
1,93
36,7%
19
Говорить о существенном росте рынка бетона в
2018 году пока
преждевременно. Активное развитие монолитных технологий в 2005-2007
годах стало основной причиной, по которой рос рынок товарного бетона. Это
привело к изменению структуры рынка бетона в сторону производства более
высокопрочных, специальных (самоуплотняющихся) модифицированных
бетонов.
В связи с высокой этажностью возводимых построек стали чаще
использоваться бетоны класса В40 и В50. Происходит постоянное
увеличение этажности проектируемых объектов, что, в свою очередь,
стимулирует производителей и проектировщиков изготовлять и закладывать
в проекты более высокие классы бетонов. Этот факт налагает на
производителей бетона потребность в модернизации и автоматизации
производства
с
современным
бетоносмесительным
оборудованием.
Необходимо отметить, что спрос на бетоны высоких классов пока достаточно
низок.
В рамках нестабильности рынка производители бетона будут снижать
инвестиционную
активность,
откладывать
запуск
запланированных
производств, а усиление конкуренции может привести к вынужденному
снижению стоимости товарного бетона
и,
как следствие,
падению
рентабельности. На строительном рынке нет устойчивой уверенности в
наметившемся росте.
Кроме
монолитных
этого
и
может
произойти
крупнопанельных
перераспределение
технологий
возведения
отношений
жилищного
сегмента. При всех преимуществах свободной планировки, повышенной
этажности и т.д. стоимость монолитного жилья оказалась существенно выше
крупнопанельного домостроения.
Естественно более высоким спросом пользуется более дешевое
панельное жилье. При этом низкая квалификация строителей и качество
товарного бетона на рынке, которое существенно упало после снятия
«административных
барьеров»
в
виде
государственного
надзора
за
20
производством
бетона,
делает
крупнопанельное
жилье
более
привлекательным с точки зрения качества строительства. Дело в том, что
панели производятся в заводских условиях в пропарочных камерах, при
надлежащем технологическом контроле и можно говорить о более высоком
качестве
готовых
железобетонных
конструкций
и,
соответственно,
панельного жилья. Панельные дома возводить дешевле и быстрее
С другой стороны, при ненадлежащем планировании со стороны
Минрегиона, домостроительные комбинаты и заводы ЖБИ могут не выжить,
т.к. при загрузке менее 70% крупнопанельное производство становится
нерентабельным и без соответствующего госзаказа может не выжить.
Соотношение
доли
панельного
домостроения,
против
монолитного
домостроения и до кризиса было не ее пользу, а сейчас она и вовсе упала.
В настоящее время, наблюдается неоправданный отказ от сборного
железобетона, несмотря на наличие развитой производственной базы,
использование которой в
государственная
2017 году составило около 58%. Необходима
поддержка
по
реконструкции
домостроительных
комбинатов, и обеспечения стабильного спроса на их продукцию в рамках
государственных программ типа «Жилище».
К 2012 г. Госстрой РФ прогнозирует рост объемов производства
основных видов строительных материалов, изделий и конструкций от 130 до
280%, до 2012г предусматривается значительное увеличение выпуска
современных, эффективных и конкурентоспособных видов продукции и
прогнозируется постепенное уменьшение доли импорта.
В
перспективе
предполагается
развивать
и
модернизировать
предприятия по добыче и производству строительных материалов по
следующим направлениям:

реконструкция существующих производств и обновление основных
фондов промышленных предприятий в связи с их значительным
износом;
21

разработка и производство технологического оборудования и приборов
нового поколения: экскаваторов, буровых станков, грохотов, дробилок,
резиновых
сит,
камнедобывающего
и
камнеобрабатывающего
оборудования, алмазного инструмента, приборов контроля качества
горной массы и готовой продукции и т. д.;

техническое перевооружение и реконструкция действующих карьеров,
дробильно-сортировочных заводов, обогатительных цехов с учетом
изменений качества сырья и требований к продукции;

внедрение
прогрессивных
технологий
и
оборудования,
обеспечивающих расширение номенклатуры выпускаемой продукции,
рост производительности труда, снижение энергоемкости и повышение
качества продукции;

создание
комплектных
автоматизированных
линий
в
полустационарном и передвижном вариантах;

разработка оборудования и технологических схем, обеспечивающих
сокращение стадийности при переработке сырья;

создание новых технологий и оборудования для производства щебня.
На
внутреннего
состояние
рынка,
внешнеторговая
и
перспективы
существенное
политика
России.
отрасли,
влияние
кроме
будет
Зарубежные
конъюнктуры
оказывать
рынки
и
основных
строительных материалов насыщены товарами и заняты известными
производителями, ведущими умелую маркетинговую политику. Признанные
зарубежные компании в настоящее время контролируют основные рынки
отрасли, в т. ч. в странах Восточной Европы. Учитывая тот факт, что
промышленность строительных материалов у нас ориентирована в основном
на внутренний рынок, одной из важнейших ее задач является тщательная
подготовка
всех
структур
отрасли
к
провозглашенному
Россией
стратегическому курсу на вступление в ВТО и интеграцию в мировую
экономику.
22
1.2
Оценка развития производства
строительных материалов
на региональном уровне
Одновременно
с
региональном уровне в
падением
производства
в
строительстве
на
2017- 2018гг хорошее время закончилось и для
производителей стройматериалов. Это ясно прослеживается на примере
рынка товарного бетона. Еще год назад его производители, спокойно
поднимавшие цены вслед за ростом стоимости исходных материалов и
тарифов, сегодня постепенно их снижают.
На этом фоне эксперты предрекают обострение конкуренции на рынке
товарного бетона, которая выведет на первый план неценовые способы
борьбы - повышение качества продукции и сокращение срока поставок.
Динамика предложения товарного бетона на печатных и электронных
страницах «Пульса цен» характеризует сложившуюся два года назад
тенденцию: увеличение числа производителей и, соответственно, объемов
предлагаемой ими продукции. Только за последний год количество
компаний, разместивших свои предложения увеличилось более, чем в два
раза, количество лотов – в три раза .
Отчасти
рост
предложения
объясняется
открытием
интернет-
площадок справочника в ЦФО (центральный федеральный округ) в Москве,
Санкт-Петербурге и Самаре.
Единого российского рынка товарного бетона, по сути, не существует,
- предложение концентрируется вокруг крупных городов страны, где только
и ведется более-менее заметное строительство (рисунок 3).
Впрочем, свой ощутимый вклад в развитие крупнейших рынков
вносят
также
города-спутники
и
города
областного
значения,
где
расположены крупные бетонные производства – Тольятти, (Самарская
область), Березовский (Свердловская область), Химки (Подмосковье),
Кингисепп (Ленинградская область) и др.
23
Рисунок 3 – Структура рынка товарного бетона на региональном
уровне в 2017г
По данным Росстата, в 2017г в России выпущено 25,817 млн. куб. м
товарного бетона – почти в полтора раза больше, чем в 2016 году.
При этом на рынке существуют две точки его централизации –
Москва и Санкт-Петербург, на которые приходится 36% и 8% объемов
российского производства товарного бетона соответственно.
По данным маркетингового агентства ABARUS Market Research,
наибольшую производственную динамику демонстрирует Центральный
федеральный округ, выпустивший в
2017 году 12,4 млн. куб. м бетона
(+72,9%). Причем в структуре производства на Москву и Московскую
область приходится 75% всего бетона ЦФО. Аналогичная концентрация
предложения сложилась и на Северо-Западе, где из 3,478 млн. куб. м
(+11,4%), выпущенных в прошлом году, 62% – за Санкт-Петербургом и
Ленобластью.
Подобные высокие темпы производства бетона
продемонстрировали и остальные округа (рисунок 4 ).
в тот же период
24
Рисунок 4 - Объем производства бетона в 2017г по федеральным
округам РФ
На территории Орловской области осуществляют свою деятельность
19 крупных и 861 малых строительных организаций и предприятий (таблица
5). В 2017 году данными организациями произведено работ по договорам
строительного подряда на сумму 7 919 млн. рублей.
Среднесписочная численность работников в общестроительных и
специализированных
предпринимательства)
организациях
составила
13,5
(без
тыс.
субъектов
человек,
малого
работающих
в
строительстве. Организациями и индивидуальными застройщиками введено
в действие 4057 квартир общей площадью 301,6 тыс. кв. м, из них в городах и
поселках городского типа 234,1 тыс. кв. м, сельской местности 51,3 тыс. кв.
м.
В прошедшем году с использованием средств господдержки
приобретено 760 квартир, что составляет 19% от общего количества квартир,
введенных в 2016 году в эксплуатацию на территории области (диаграмма
1). По ряду подпрограмм жилье приобреталось также на вторичном рынке
жилья (185 квартир).
25
Таблица 5 - Число действующих строительных организаций по
формам собственности в Орловской области
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2015
2016
2017
Число действующих строительных организаций – всего
Всего
344
460
336
354
325
450
475
403
562
880
в том числе по формам собственности:
государственная
9
9
9
10
7
3
6
2
1
1
муниципальная
-
1
1
1
2
2
4
1
2
1
частная
308
422
306
314
298
434
448
390
553
872
смешанная
российская
26
26
16
24
15
11
13
8
5
3
прочие
1
2
4
5
3
-
4
2
1
3
в том числе с численностью работников до 100 человек
Всего
303
418
294
318
293
420
444
375
542
861
в том числе по формам собственности:
государственная
7
6
6
7
4
1
3
1
-
-
муниципальная
-
1
1
1
2
2
4
1
2
1
частная
279
391
275
288
273
412
423
364
535
854
смешанная
российская
16
19
9
17
12
5
10
7
4
3
прочие
1
1
3
5
2
-
4
2
1
3
Таким образом, на приобретение 945 квартир в
2017 году было
направлено 930,6 млн. рублей. В общем объеме сделок на региональном
рынке жилья в
2016 году количество сделок с использованием средств
государственной поддержки составило 12,2%.
Организациями и индивидуальными застройщиками в
2017 году
введено в эксплуатацию с использованием средств государственной
поддержки 19 многоквартирных домов, или более 85 тыс. кв. м общей
площади жилья.
26
В рамках межведомственной инвестиционной программы «Развитие
и укрепление социальной и инженерной инфраструктуры Орловской области
на 2017 год» и реализуемых на территории области федеральных целевых
программ на работы, выполненные по виду деятельности «Строительство»
было направлено более 1 500 млн. рублей, что составляет 19% от общего
объема работ по указанному виду деятельности.
Проведем анализ динамики производства строительной продукции, в
частности добычи строительных материалов в Орловской области (по
данным Росстата).
Таблица 6 - Добыча полезных ископаемых Орловской области в 2017г
2000
Материалы строительные
нерудные, тыс. м3
632,1
Щебень и гравий из
природного камня и
песчано-гравийных
материалов, тыс. м3
143,0
Песок строительный
природный, тыс. м3
489,4
2005
2006
2007
2015
542,5
848,5
821,1
1209,8
647,7
69,0
42,2
72,3
107,5
37,8
451,6
806,3
748,8
1102,3
2017
609,4
609,9
Материалы строительные нерудные, тыс. м3
в том числе:
Гранулы каменные, крошка и порошок; галька,
гравий, щебень или камень дробленный, тыс. м3
Пески природные, тыс. м3
2016
13,1
596,3
Можно отметить снижение добычи строительных нерудных материалов
с 2000г по
2017г
до 609,4 тым.м.кв в целом, однако природный песок
составляет практически 90% от добытых материалов, а на долю
гранул
каменные, крошка и порошок; галька, гравий, щебень или камень
дробленный приходится менее 10% из всех нерудных материалов.
В Орловской области существует довольно развитый рынок по
производству строительной продукции, это такие предприятия как:
27
- ООО "ПРОМБЕТОН" осуществляет производство разнообразных
стройматериалов.
- "ПРОМСТРОЙДЕТАЛЬ" ООО бетон; раствор строительный;
цемент; асфальт природный; изделия железобетонные
- "ОРЕЛСТРОЙИНДУСТРИЯ" ООО конструкции и изделия сборные
железобетонные;
заполнители
пористые;
материалы
стеновые;
металлоконструкции сварные; бетон
- ОАО "ОРЕЛСТРОЙИНДУСТРИЯ ОАО ОРЕЛСТРОЙ" поставщик
ЖБИ и бетона.
- ОАО "ОРЕЛСТРОЙИНДУСТРИЯ ОАО ОРЕЛСТРОЙ" ведущий
поставщик железобетонных изделий и товарного бетона на объекты
строительства.
- ООО "ПРОМСТРОЙ" все строительные материалы
- ОРЛОВСКИЙ ЗАВОД КРУПНЫХ ПАНЕЛЕЙ (ДОЧЕРНЕЕ ООО)
конструкции и изделия сборные железобетонные; панели железобетонные;
панели стеновые; материалы стеновые
- ООО "СТРОЙСЕРВИС" - крупная компания предлагает товары для
строительства. бетоны всех марок, штукатурные смеси, сухие смеси,
строительные клеи, гидроизоляционные материалы
- ЗАО "ЕВРОПРОМСТРОЙ" строительные материалы европейского
уровня, ЖБИ, бетоны, плиты, блоки, строительные материалы
- "АГРОСТРОЙДЕТАЛЬ" ДОЧЕРНЕЕ ООО блоки бетонные крупные;
конструкции и изделия сборные железобетонные; нерудные строительные
материалы; асфальт природный; смесь бетонная; раствор строительный;
блоки дверные; блоки оконные
- ООО "ЭКОПЛЮС" товары для строительства, бетоны всех марок,
штукатурные смеси, сухие смеси, строительные клеи, гидроизоляционные
материалы
28
-
ООО
разнообразных
"СТРОИТЕЛЬНАЯ
стройматериалов.
ФИРМА
стеновые
МАКИ"
блоки,
производство
железобетонные
перемычки, фундаментные блоки, бетонные кольца и крышки и т.д.
- "ОРЕЛГРАЖДАНСТРОЙКОМПЛЕКТ" ОАО блоки стеновые; бетон;
раствор строительный
-
ООО
"ДОЧЕРЕНЕЕ
АГРОСТРОЙДЕТАЛЬ
ОАО
ОРЕЛАГРОПРОМСТРОЙ" товарных позиций по ЖБИ, плиты, блоки и
многое другое
- "ПРОММЕТАЛЛ" ЗАО пенобетон; сетка-рабица; гвозди; жесть
белая; материалы теплоизоляционные Другие виды деятельности и услуги:
грузоперевозки автомобильным транспортом
- ОАО "ДОЧЕРНЕЕ ОРЛОВСКИЙ ЗАВОД ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ
ИЗДЕЛИЙ ОАО ОРЕЛАГРОПРОМСТРОЙ" более 200 товарных позиций по
ЖБИ, плиты, блоки и многое другое .
Кроме того, в Орловской области достаточно большой рынок по
производству светопрозрачной продукции.
1.3 Современные методы и технологии реализации ассортиментной
политики организаций
Ассортиментная политика является ядром маркетинговых решений,
вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями
приобретения товара и методами его продвижения от производителя к
конечному покупателю.
Ассортиментная политика предполагает определенный набор действий
или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря
которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по
формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такого
набора действий приводит к неустойчивости ассортимента предприятия,
провалам,
подверженности
ассортимента
чрезмерному
воздействию
29
случайных или преходящих конъюнктурных факторов. Текущие решения
руководства
в
таких
случаях
нередко
носят
половинчатый,
малообоснованный характер, основывающийся на интуиции, а не на расчете,
учитывающем долговременные интересы.
Хорошо продуманная ассортиментная политика не только позволяет
оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для
руководства предприятия своего рода ориентиром общей направленности
действий, позволяющим корректировать текущие ситуации.
Ассортиментная
политика
–
это
не
только
целенаправленное
формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и
внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство,
продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой
деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических
целей товарной политики и др.
Составные элементы товарной политики организации определяются
характеристиками
товара.
Составные
элементы
товарной
политики
предприятия представлены на рисунке 3.
Товарная политика – это комплексное понятие, включающее в себя
ассортиментную политику, создание новых товаров и запуск их в
производство, исключение из планов товаров, потерявших потребительский
спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и
наименование товара.
Стратегические решения по товару являются важнейшими в рамках
обшей маркетинговой стратегии предприятия – это связано с тем, что товар
служит основным источником получения прибыли, кроме того товар – это
центральный элемент комплекса маркетинга; цена, сбыт коммуникации
основываются на особенности товара (рисунок 5).
Ассортиментная стратегия – это разработка направлений оптимизации
товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров наиболее
30
предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего
эффективную деятельность предприятия в целом.
Рисунок 5 - Составные элементы формирования ассортимента.
Ассортиментная
стратегия
разрабатывается
на
перспективу
и
предусматривает решение принципиальных задач связанных с:

оптимизацией структуры предлагаемых товаров, в том числе и с
точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цикла
товара;

разработка и внедрение на рынок новых товаров;

обеспечение качества и конкурентоспособности товара;
31

принятие решений связанных с рыночной атрибутикой товаров.

Разработка
и
осуществление
товарной
политики
требует
соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о
целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии;
хорошее знание рынка и его требований; ясного представления о своих
возможностях
и
ресурсах
(исследовательских,
научно-технических,
производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе.
Таким образом, ассортиментная политика предприятия – это комплекс
мероприятий, включающий в себя ассортиментную политику, создание
новых товаров и запуск их в производство, исключение из планов товаров,
потерявших потребительский
спрос,
модификацию
товаров,
вопросы
упаковки, товарного знака и наименования товара. Задачи разработки
товарной
стратегии
могу
быть
различны:
удовлетворение
запросов
потребителей, оптимальное использование технологий и опыта фирмы,
оптимизация финансовых результатов фирмы, завоевание новых покупателей
разными путями, но основная цель товарной политики – получение
максимально возможной прибыли от функционирования предприятия.
Ассортиментная единица (ассортиментная позиция) - это конкретная
модель, марка или размер продукции, которую предлагает предприятие.
Набор взаимосвязанных товаров составляет ассортиментную группу. Весь
перечень
реализуемых
номенклатурой
предприятием
[6,с.134].
Группа
товаров
товаров
-
и
услуг
называется
совокупность
товаров
определенного класса, обладающих сходным составом потребительских
свойств.
Минимальный
набор
ассортиментных
позиций
(минимально
допустимое количество видов товаров, определяющих профиль торгового
предприятия) должен присутствовать всегда, как костяк для формирования
оптимального ассортимента, состав которого зависит от: структуры спроса,
возможностей снабжения (импортные товары, частота завоза и т.п.),
32
специализации
магазина,
зоны
деятельности
торгового
предприятия,
состояния его материально- технической базы.
Спрос является одним из важнейших факторов при определении
оптимального
ассортимента
торговой
точки,
т.к.
задает
основные
характеристики ассортимента, такие как.
1)
Широту
товарного
ассортимента
-
количество
видов,
разновидностей, наименований товаров однородных и разнородных групп;
общее число ассортиментных групп. Ассортимент может быть слишком
узким, если можно увеличить прибыль, дополнив его новыми изделиями или
слишком широк, если увеличение доходов возможно при отказе от
некоторых товарных позиций.
2) Глубина (длина товарного ряда) ассортимента - способность
удовлетворять потребности различных покупательских сегментов рынка по
одному товару, позволяющая более рационально использовать торговые
площади,
предлагать
более
широкий
диапазон
цен,
препятствовать
ассортимента,
позволяющей
появлению конкурентов.
3)
Сопоставимости
товарного
специализироваться в какой- либо области (магазин ,предлагающий товары
различных групп, выделяет одну, привлекающую наибольшее количество
клиентов ), создать прочный имидж, и стабильные каналы сбыта, хотя
чрезмерная специализация и концентрация может сделать предприятие
уязвимым перед внешней средой (колебания в сбыте, замедление темпов
развития предприятия из-за спецификации излишней и т. п.), так как и
равномерное распределение внимания покупателей может быть одним из
слагаемых успеха.
4) Насыщенности ассортимента (полнота ассортимента) – общему
числу товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения
отдельного товара. Характеризуется коэффициентом полноты Кп )
Кп = Пд /Пб *100%,
где Пд- полнота действительная;
(1)
33
Пб-полнота ассортимента принятого за базисный.
Расширение товарной номенклатуры за счет добавления новых изделий
ведет к его насыщению вследствие желания получать дополнительные
прибыли, попытке удовлетворить как можно большее число потребителей
для недопущения новых контрагентов на рынок [6, с.134].
5)
Перенасыщение
ассортимента
ведет
к
уменьшению
общих
прибылей, замедлению оборачиваемости товаров из-за того, что товары
начинают
конкурировать
между
собой
(товарный
каннибализм),
а
покупатели теряются в огромном море товаров - заменителей. Поэтому при
введении нового товара в ассортимент следует удостовериться, что новинка
заметно отличается от уже реализуемых товаров.
6) Обновление (новизна) ассортимента- способность удовлетворять
изменившиеся потребности за счет новых товаров. Новизна характеризуется
действительным обновлением (Н) - количеством новых товарных позиций в
общем перечне и степенью обновления (Кн ) - отношением количества новых
товаров к общему числу наименований товарной номенклатуры розничного
торгового предприятия(Шд).
Кн=Н/Шд*100%
(2)
С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии
конкуренции фирма не может полагаться только на существующие товары.
Потребитель ждет от нее новинок, поэтому для удержания освоенного
сегмента и продвижения вперед необходимо предвосхищать ожидания
клиентов.
7) На то чем будут заполнены полки магазина влияет его
местоположение - это нахождение торговой точки в определенном районе со
своеобразным населением и соседство с другими торговыми предприятиями.
8) Следующим по значимости является площадь торгового зала и
складских помещений, так как это ставит перед владельцем магазина
дилемму: выставить на продажу широкий ассортимент в нескольких
товарных группах (в какой – то степени специализировать торговое
34
предприятие) или (что бывает чаще из-за недостатка места) при сохранении
достаточного количества групп разномастных товаров сократить число
наименований продукции в каждой из них путем представления всего
ассортимента одним- двумя производителями или однотипной продукцией
множества производителей с различными ценовыми качествами.
Таким
образом,
механизм
управления
оптимизацией
и
сбалансированностью ассортимента - залог финансовой устойчивости любой
фирмы, особенно занимающейся розничной торговлей, и сохранения
занимаемой доли рынка.
35
2
КОМПЛЕКСНЫЙ
АНАЛИЗ
ПРОИЗВОДСТВЕННО-
ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА СОЦИАЛЬНОГО
УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ИП ИШКОВ ОЛЕГ ЛЕОНИДОВИЧ ЗА
2015- 2017ГГ
2.1 Характеристика деятельности организации и её бизнес-среды
ИП Ишков Олег Леонидович зарегистрировано 28 февраля 2006 года.
Регистратор – Инспекция Федеральной Налоговой Службы по Советскому
району г. Орла.
Виды деятельности по ОКВЭД:
- производство резиновых и пластмассовых изделий;
- производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве
Адрес офиса и производства: 302011, г. Орел, Новосильское шоссе, д. 11
В производстве ИП Ишков Олег Леонидович представлен широкий
ассортимент светопрозрачных конструкций, жалюзи и рольставней, так же в
сферу деятельности предприятия входит проектирование, производство,
поставка и монтаж сложных инженерно-строительных конструкций:
- фасадные конструкции из меди и цинка;
- уникальные конструкции из стали, нержавеющей стали и стекла;
- оконные блоки и входные группы из алюминия, нержавеющей стали.
Основной целью деятельности ИП Ишков Олег Леонидович с 2006 г
является
извлечение
прибыли,
путем
производства
и
реализации
светопрозрачных конструкций организациям и населению.
Для
осуществления
поставленной цели общество осуществляет
следующие виды деятельности:
- производство металлических дверных и оконных блоков, оконных
рам и дверных полотен, ставней, ворот (в том числе и из алюминиевого
профиля);
- формование и обработка листового стекла;
36
- установка изделий и конструкций из алюминиевого профиля: дверных
и оконных блоков и коробок, лестниц и т.п.;
- установку стекол, включая зеркальные;
- оптовая и розничная торговля рольставнями и жалюзи;
- оптовая торговля прочими строительными материалами;
- транспортная обработка грузов,
организация грузовых перевозок,
предоставление транспортных услуг, аренда транспортных средств;
- хранение и складирование;
- коммерческое посредничество и представительство;
-
производство
товаров
народного
потребления
и
продукции
производственно-технического назначения;
- оказание различных бытовых услуг населению.
Обновление технико-технологической базы является необходимым
условием
ускорения темпов экономического развития и повышения
конкурентоспособности, с этой целью ИП Ишков Олег Леонидович в
среднесрочной перспективе планирует вложить инвестиции в
основной
капитал и обновить его на 7-9%.
Основными поставщиками ИП Ишков Олег Леонидович являются:
-
по алюминиевому прокату – ООО «Антарс» г.Москва (срок
сотрудничества три года);
-
по деревянным материалам – ООО «Юлекс» г.Москва (срок
сотрудничества три года);
- по крепежным материалам – ИП Максов А.Е. г.Москва (срок
сотрудничества три года);
- по электрооборудованию – ООО «Мир электрики» г.Москва (срок
сотрудничества три года).
В настоящее время ИП Ишков Олег Леонидович сконцентрировало
своё внимание на производстве элементных фасадов. Такая особенность
обусловлена тем, что элементные фасады имеют ряд преимуществ:
37
- более короткие сроки монтажа и работ по вводу здания в
эксплуатацию;
-
высокое качество изделий и уровня инженерной проработки
фасадной конструкции;
- увеличение арендной площади, так как конструкция элементного
фасада вывешивается за перекрытие, а не ставится на него;
- монтаж осуществляется без использования строительных лесов;
- требуется меньшее количество технологических операций при
монтаже на стройплощадке, так как монтируется готовый фасадный элемент;
- соблюдение сроков работ за счет меньшей зависимости от погодных
условий;
- возможность проведения отделочных работ на более ранних сроках
монтажа, благодаря поэтажному монтажу.
Потенциал ИП Ишков Олег Леонидович характеризуется следующим
образом.
Предприятие имеет в наличие следующие производственные
фонды: два здания, автопарк из пяти грузовых машин, мебель, оргтехника и
торговое оборудование. В 2013г основные фонды обновлены и их стоимость
увеличилась в 4 раза за счет покупки производственного оборудования.
ИП Ишков Олег Леонидович обеспечен трудовыми ресурсами на 99%.
На предприятии введен кодекс корпоративной этики, график работы
сотрудников
установлен
правилами
внутреннего
распорядка.
На
предприятии среднесписочная численность в 2017 году составляет 36
человек. Уровень заработной платы сотрудников составлял 36800руб.
Задолженность по заработной плате отсутствует.
Для
осуществления
стабильной
производственной
деятельности
организация должна иметь своих поставщиков и потребителей.
Анализ внешней среды проведём по следующим показателям: спрос;
конкуренция;
факторы.
сбыт;
экономические факторы; политические и правовые
38
Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка
применяется матрица SWOT (таблица 7).
Таблица 7 – Матрица SWOT ИП Ишков Олег Леонидович
Возможности и
угрозы
Сильные и слабые
стороны
3.1 Высокая квалификация
сотрудников
3.2 Достаточная мотивация
сотрудников
3.3 Налаженные каналы
поставок
3.4 Наличествующие
складские мощности
3.5 Качественная продукция
3.6 Техническая
оснащённость
3.7 Прибыль в достаточном
объёме
3.8 Хорошая репутация
предприятия
3.9 Налаженная сбытовая
сеть
4.1 Недостаточная
координация
взаимодействия между
подразделениями
4.2 Проблемы с
собственным
автотранспортом фирмы
4.3 Недостаток свободных
денежных средств
4.4 Не всегда приемлемые
цены
4.5 Устаревшая информация
для поиска новых клиентов
1.1 Увеличение спроса
1.2 Распространение
системы электронных
закупок
1.3 Снижение высоты
барьера выхода на рынок
1.4 Улучшение состояния
дел в отрасли
1.5 Появление на рынке
новых типов изделий
1.6 Укрепление курса
Рубля
1.7 Меры государства по
государственной
поддержке отрасли
2.1 Увеличение цен на
продукцию
2.2 Появление новых
конкурентов
2.3 Наступление
кризисных процессов на
макроэкономическом
уровне
2.4 Ужесточение
налоговой политики
2.5 Рост инфляции
2.6 Изменение структуры
спроса
2.7 Ухудшение
политической ситуации
3.1-1.1, 1.2, 1.3, 1.5
3.2-1.1
3.3-1.1, 1.2, 1.5
3.4-1.1
3.5-1.1, 1.2
3.6-1.1, 1.2
3.8-1.1
3.9-1.1
3.1-2.2, 2.3, 2.6
3.2-2.2
3.3-2.1, 2.6
3.4-2.1
3.5-2.1, 2.2,
3.7-2.1
3.8-2.1, 2.2, 2.3
3.9-2.1, 2.2, 2.3
4.1-1.1
4.2-1.1, 1.3
4.3-1.1, 1.3
4.4-1.1, 1.2
4.5-1.2
4.1-2.2
4.2-2.2, 2.3
4.3-2.1, 2.2, 2.4
4.4-2.1, 2.2, 2.3, 2.4,
2.5
4.5-2.2
39
Результаты сопоставления сильных и слабых сторон организации и
возможностей и угроз внешней среды в матрице SWOT.
Поле «СИВ» ИП Ишков Олег Леонидович
3.1-1.1 – за счёт высокой квалификации сотрудников повышается
качество работы фирмы, а следовательно и спрос.
3.1-1.2 – квалифицированные сотрудники смогут действовать в системе
электронных конкурсных закупок наиболее эффективным образом.
3.1-1.3 - квалифицированные сотрудники смогут наиболее эффективно
использовать открывающиеся перспективы на рынке.
3.1-1.5 – квалифицированные сотрудники сумеют вовремя включить в
ассортимент новые типы продукции в соответствии с потребностями рынка.
3.2-1.1 – увеличение спроса вызовет рост прибыли фирмы, а в
конечном итоге – мотивированность работников возрастёт ещё более.
3.3-1.1
–
налаженные
каналы
поставок
обеспечат
покрытие
увеличивающегося спроса требуемой продукцией в достаточном количестве
и ассортименте.
3.3-1.2 – налаженные каналы поставок обеспечат предложение и
поставку запрашиваемой покупателем продукции.
3.3-1.5 – поставщики в состоянии поставить новые типы изделий по
наименьшим ценам.
3.4-1.1 – на складе присутствует достаточное количество продукции
для удовлетворения растущего спроса, складские мощности позволяют также
расширить количество складируемого товара.
3.5-1.1 – качественная продукция обеспечивает рост спроса.
3.5-1.2 – качество продукции увеличивает шансы фирмы на победу в
конкурсных закупках и тендерах.
3.6-1.1
–
достаточная
техническая
оснащённость
позволяет
обслуживать возрастающие потребности клиентов.
3.6-1.2 – достаточная техническая оснащённость позволяет эффективно
действовать в системе электронных конкурсных закупок.
40
3.8-1.1 – хорошая репутация фирмы содействует повышению спроса.
3.9-1.1 – благодаря налаженной сбытовой сети увеличивается спрос.
Поле «СИУ»
3.1-2.2, 3.2-2.2, 3.5-2.2, 3.8-2.2, 3.9-2.2 – за счёт высокой квалификации
и мотивации персонала, высокого качества продукции, хорошей репутации и
налаженной
сбытовой
сети
предприятие
может
оставаться
конкурентоспособным также и в случае появления новых конкурентов.
3.1-2.3, 3.8-2.3, 3.9-2.3 – наступление кризисных процессов, разумеется,
является критическим, однако за счёт высокой квалификации персонала,
хорошей репутации фирмы и налаженной и обширной сбытовой сети
компания может оставаться «на плаву».
3.1-2.6, 3.3-2.6 – высококвалифицированный персонал и налаженные
каналы поставок позволяют перестроиться под изменения структуры спроса.
3.3-2.1, 3.4-2.1, 3.5-2.1, 3.7-2.1, 3.8-2.1, 3.9-2.1 – налаженные каналы
поставок, гарантируемое качество продукции, достаточный объём прибыли
от коммерческой деятельности, хорошая репутация фирмы, а также и
наличествующие складские мощности (на какое-то время) позволяют легко
адаптироваться к изменению цен на продукцию на рынке без потери
клиентов.
Поле «СЛВ»
4.1-1.1 – увеличение спроса вызовет рост объёмов работы, который
потребует совершенствования координации между подразделениями.
4.2-1.1, 4.2-1.3; 4.3-1.1, 4.3-1.3 – увеличение спроса и снижение высоты
барьеров выхода на рынок вызовут рост прибыли, за счёт которой появляется
возможность решить транспортные
проблемы предприятия, а также
увеличить объём свободных денежных средств.
4.4-1.1, 4.4-1.2 – при увеличении спроса в натуральном выражении
фирма имеет большие возможности для предоставления скидок; в случае
конкурсных торгов компания также идёт на ценовые уступки для победы в
конкурсах на поставку продукции.
41
4.5-1.2 – система открытых конкурсных закупок посредством сети
Интернет даёт широкие возможности для расширения числа клиентов
фирмы.
Поле «СЛУ»
4.1-2.2 – улучшение координации действий подразделений повысит
качество работы фирмы, а следовательно – и конкурентоспособность.
4.2-2.1, 4.2-2.2, 4.2-2.3 – решение проблем с автотранспортом
значительно
улучшит
качество
работы
фирмы,
от
чего
возрастёт
конкурентоспособность, что в конечном итоге поможет фирме выжить в
случае наступления кризисных процессов.
4.3-2.1 – повышение цен лишь в размере, равном общерыночному, не
существенен и не приведёт к потере клиентов.
4.3-2.2, 4.3-2.4 – поиск новых поставщиков и способов снижения
издержек
позволит
снизить
цены,
что
приведёт
к
увеличению
конкурентоспособности, а также поддержанию определённого уровня
прибыли даже при некотором увеличении налоговых отчислений.
4.5-2.2 – более активный поиск клиентов, с использованием всех
доступных путей поиска необходимой информации, позволит получить в
качестве клиентов как вновь появляющиеся организации, так и «переманить»
существующие у конкурентов.
Данный
SWOT-анализ
показывает,
что
основные
направления
совершенствования деятельности ИП Ишков Олег Леонидович
– это
повышение конкурентоспособности, которое может быть достигнуто путём
совершенствования транспортных
каналов, поиска возможных новых
поставщиков и минимизация цен.
Продукция ИП Ишков Олег Леонидович оценена на орловском рынке
и успешно реализуется во многих городах области.
42
2.2 Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности
организации
Проведение
анализа
финансово-хозяйственной
деятельности
предприятия основано на Постановление Правительства РФ от 25 июня 2003
г. № 367 «Проведение финансового анализа арбитражным управляющим».
Анализ эффективности хозяйственной деятельности предприятия
проведем по следующим показателям (таблица А.1):
- анализ показателей производства и реализации;
- анализ эффективности использования ресурсов;
-
анализ затрат, прибыли и рентабельности
-
анализ финансовых коэффициентов.
Расчет показателей проведен по данным публичной отчетности форме
№1 «Бухгалтерскому балансу» и форме №2 «Отчет о прибылях и убытках»
ИП Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг.(приложение Б).
Проведем анализ хозяйственной деятельности ИП Ишков Олег
Леонидович за 2015-2017гг по следующим показателям (таблица 8).
Таблица 8 - Анализ показателей производственной деятельности ИП
Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг
Показатель
1.Выручка (нетто) от реализации
продукции
(работ,
услуг),
тыс.руб.
2. Себестоимость реализованной
продукции, тыс.руб.
2.Удельный вес себестоимости в
общем объеме выручки от
реализации продукции (работ,
услуг), %
2015г
2016г
2017г Темп роста, %
2016/
2017/
2015
2015
78622
81006
86838
103,03
107,19
75311
77399
83930
102,77
108,43
95,78
95,54
96,65
99,74
101,15
43
Анализ эффективности производственной деятельности предприятия
необходимо начинать с изучения объема производства и реализации
продукции,
продукции
это объясняется тем, что от объема,
зависят
остальные
показатели:
состава и качества
себестоимость,
прибыль,
рентабельность предприятия.
Темпы роста
объема
производства
и реализации продукции,
повышения ее качества непосредственно влияют на величину издержек,
прибыль и рентабельность предприятия. Производственная программа
отражает объем производства в целом и по отдельным видам продукции.
В результате анализа таблицы 6 видно, что объем реализованной
продукции увеличился в 2016г на 3,03 %, а в 2017г темп прироста составил
7,9 %.
Величина затрат увеличилась в 2016г на 2,77 %, а в 2017г на 8,43 %.
Таким образом наблюдаем превышение темпов роста затрат над результатом
в 2017г, что снижает эффективность деятельности предприятия. Кроме того,
доля затрат в выручке от реализации постоянно растет с 95,78 % в 2015г и до
в
96,65%
2017г.
Следовательно,
производство
становится
более
затратоемким.
Анализ графика говорит о том, что предприятие несколько
расширяет сферы своей деятельности и увеличивает объемы реализации,
укрепляя свое положение на рынке, что подтверждает рост показателей в
течение трех рассматриваемых лет.
Проанализируем
эффективность
использования
основных
и
оборотных средств. На основе данных приложения проанализируем
показатели использования основных и оборотных средств ИП Ишков Олег
Леонидович за 2015-2017гг в таблице 9.
Из таблицы 9 видно, что за 2015-2017гг величина совокупных активов
постоянно растет. Наибольший прирост – 81,2 % наблюдаем в 2016г, в 2017 г
на 4,3%.
тыс.руб.
В 2017г величина имущества предприятия составляет 21409
44
Таблица 9 – Анализ эффективности использования основных
и
оборотных средств ИП Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг
Показатель
2015г
1.Совокупные активы, тыс.руб.
2.Доля основных средств в
активах, %
3.Оборотные активы, тыс.руб.
4.Фондоотдача
(по
реализованной
продукции),
руб\руб
5. Продолжительность одного
оборота оборотного капитала
(средние остатки оборотных
средств *число календарных
дней анализируемого периода
(180,360)
\
выручка
от
реализации продукции ), дни
6.Доля материальных затрат в
себестоимости продукции, %
7.Материалоотдача
(по
реализованной
продукции),
руб\руб
2016г
2017г Темп роста, %
2016/ 2017/
2015
2015
15292
20526
21409
134,22
104,30
40
15392
40,20
18397
42,49
16566
101,9
119,52
105,50
90,04
36
38,68
18,03
70
81
68
40
42
43
2,6
2,7
2,9
-
46,61
116,00
83,99
105 102,381
103,84
107,40
Стоимость оборотных активов увеличивается на 19,52% в 2016г,а в
2017 г снижается на 10%.
Показатели эффективности использования основного и оборотного
капитала имеют следующую тенденцию.
В 2017г наблюдается снижение уровня эффективности использования
основных
средств,
что
выражается
в
падении
фондооотдачи
производственных средств с 38,68 до 18,03 руб/руб.
Оборотный капитал – это совокупность оборотных производственных
фондов и фондов обращения, выраженных в денежной форме.
Длительность оборота оборотных средств показывает за сколько дней
оборотные средства совершают полный оборот. На ИП Ишков Олег
Леонидович длительность оборота увеличилась с 70 до 81 дня в 2016году, а
45
в 2017 году снижается до 68 дней. Таким образом, оборотный капитал на
предприятии и используется достаточно эффективно.
Доля материальных затрат в себестоимости находится за три года
приблизительно на неизменном уровне 40-43%.
Материалоотдача постоянно увеличивается с 2,6 руб. до 2,9 руб. в
2017г. Это свидетельствует о увеличении выпуска продукции с объема
вложенных материальных затрат.
Можно отметить снижение эффективности использования основных
средств и рост эффективности использования оборотных средств на
предприятии ИП Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг
Следующий вид ресурсов предприятия при анализе эффективности
деятельности – трудовые или персонал предприятия.
Динамика изменения численности работников ИП Ишков Олег
Леонидович за 2015-2017гг представлена в таблице 10.
Таблица 10 – Динамика изменения среднесписочной численности
работников и производительности труда ИП Ишков Олег Леонидович за
2015-2017гг
Показатель
2015г
2016г
2017г Темп роста, %
2016/
2017/
2015
2015
1.Выручка (нетто) от реализации
продукции
(работ,
услуг),
тыс.руб.
78622
81006
86838
2.Среднесписочная численность
работников (ППП), чел.
333
336
337
3. Производительность труда (по
реализованной продукции) на
одного
работника
(ППП),
тыс.руб.\чел.
2382,48 2250,16 2346,97
4.Среднемесячная оплата труда
17600
21500
26800
одного работника (ППП), руб.
103,03
107,19
109,09
102,77
94,44
104,30
122,15
124,65
Анализируя динамику изменения численности работников ИП Ишков
Олег Леонидович за 2015-2017гг видно, что численности работников ППП
находится на неизменном уровне и составляет 140-42 человека.
46
Производительность труда по реализованной продукции имеет
постоянную тенденцию роста. Производительность труда ППП в 2016г. по
сравнению с 2015г. снизилась на 6%, а в 2017 г выросла в 1,04 раза.
Рост производительности труда персонала и увеличение объема
товарной продукции говорит о росте эффективности использования
трудовых ресурсов предприятия в 2016-2017гг.
Оценка эффективности использования персонала напрямую связана с
анализом использования фонда оплаты труда и средней заработной платой
персонала. В связи с уменьшением численности работников предприятия
среднемесячная заработная плата 1 работника увеличилась на 22,15 % в
2016г и еще на 14,65% в 2017г. и составляет 26800 руб.
Для оценки эффективности использования трудовых ресурсов
недостаточно определить показатели производительности и заработной
платы. Необходимо рассмотреть соотношение прироста этих показателей.
Если присутствует опережение темпов роста производительности над
заработной платой, то использование трудовых ресурсов эффективное.
Таким образом, по уровню использования ресурсов ИП Ишков Олег
Леонидович
за
2016-2017гг
можно
отметить
рост
эффективности
использования оборотных средств и трудовых ресурсов и снижение
эффективности использования основных средств.
Объем производства, себестоимость и прибыль находятся во
взаимосвязи. Проанализировав динамику и причины изменений производства
продукции, рассмотрим динамику изменения себестоимости и прибыли на
предприятии за период 2015-2017гг.
Наибольший
удельный
вес
в
структуре
затрат
принадлежит
материальным затратам до 41%, однако, за эти годы они продолжают
увеличиваться до 43%.
Происходит сокращение затрат на оплату труда (с 38% до 36%),
затраты на отчисления составляют менее одного процента, амортизацию 1,41,9%.
47
Прочие расходы, которые
в 2015-2017гг стабильно находятся на
уровне 23%.
Предприятию необходимо снижать величину прочих и материальных
затрат, что позволит сократить общую сумму расходов.
В таблице 11 проведем анализа показателей затрат. Обобщающими
показателями эффективности использования материальных затрат являются:
показатель материалоемкости, характеризующий затраты сырья, материалов
и других материальных ресурсов на единицу произведенной продукции, а
также обратный ему показатель – материалоотдача, характеризующий выход
продукции с 1 руб. стоимости материальных ресурсов.
Из таблицы 12 видно, что себестоимость реализованной постоянно
увеличивается. Затраты на рубль реализованной продукции так же расту и
составляют 0,861 или 86,1% в 2017г.
Материалоотдача снижается в 2017г до 1,66 руб\руб, следовательно с
рубля материальных ресурсов получают 1,66 руб. реализованной продукции.
Таблица 11 - Анализ показателей затрат ИП Ишков Олег Леонидович
за 2015-2017гг
Показатель
2015г
1. Себестоимость реализованной
продукции, тыс.руб.
2.Удельный вес себестоимости в
общем объеме выручки от
реализации продукции (работ,
услуг), %
3.Доля материальных затрат в
себестоимости продукции, %
4.Материалоотдача
(по
реализованной
продукции),
руб\руб
15063
Доля
материальных
2017г Темп роста, %
2016/ 2017/
2015
2015
28456 10356
167,0 122,5
2016г
95,78
95,54
96,65
40
42
43
2,6
2,7
2,9
затрат
увеличиваться и в 2017г составляет 43%.
в
99,74
101,15
105 102,381
103,84
себестоимости
107,40
продолжает
48
Проведем анализ величины финансовых результатов ИП Ишков Олег
Леонидович за 2015-2017гг в таблице 12 (по данным форма №2 «Отчет о
прибылях и убытках»).
Анализируя данные таблицы 12 видим, что в 2015-2016гг все
показатели финансовых результатов увеличиваются.
Прибыль от реализации и валовая прибыль на предприятии
одинаковы в виду отсутствия коммерческих расходов. Прибыль от
реализации, как и валовая прибыль в 2016г имеет большие темпы роста
(108,93%) по сравнению с падением темпов роста в 2017г.
Таблица 12 – Динамика показателей финансовых результатов
Показатель
2015г 2016г 2017г Темп роста, %
2016/ 2017/
2015
2015
1.Выручка (нетто) от реализации
продукции (работ, услуг), тыс.руб. 78622 81006 86838
103,03 107,19
2. Себестоимость реализованной
продукции, тыс.руб.
75311
77399
83930
102,77 108,43
3. Валовая прибыль, тыс.руб.
3311
3607
2908
108,93 80,62
4.
Прибыль
(убыток)
от
реализации продукции (работ,
услуг), тыс.руб.
3311
3607
2908
108,93 80,62
5. Чистая прибыль, тыс.руб.
2810
4434
2935
157,79 66,19
6. Норма чистой прибыли (чистая
прибыль \ выручка от реализации
продукции *100%),%
3311
3607
2908
108,93 80,62
Такие
изменения
в
финансовых
результатах
деятельности
предприятия оказывают влияние на чистую прибыль. Происходит её
увеличение в 2016г на 57,79% а в 2017г падение на 34%, что характеризует
резкое снижение эффективности деятельности ИП Ишков Олег Леонидович
в 2017г.
Проведем расчет показателей рентабельности в таблице 13.
49
Таблица 13 – Динамика показателей рентабельности
Показатель
2015г 2016г 2017г Темп роста, %
2016/ 2017/
2015
2015
1.Выручка (нетто) от реализации
продукции (работ, услуг), тыс.руб.
78622
2. Себестоимость реализованной
продукции, тыс.руб.
75311
3. Прибыль (убыток) от реализации
продукции (работ, услуг), тыс.руб.
3311
4. Чистая прибыль, тыс.руб.
2810
5.Совокупные активы, тыс.руб.
15292
6. Норма чистой прибыли (чистая
прибыль \ выручка от реализации
продукции *100%)
3,57
7. Рентабельность продаж (оборота)
(прибыль от реализации продукции \
выручку от реализации продукции
*100%)
4,21
8.
Рентабельность
продукции
(прибыль от реализации продукции \
полная себестоимость *100%)
4,39
9. Рентабельность активов (чистая
прибыль / среднегодовая величина
активов *100%)
18,37
81006
86838
103,03 107,19
77399
83930
102,77 108,43
3607
4434
20526
2908
2935
21409
108,93 80,62
157,79 66,19
134,22 104,30
5,47
3,37
153,14
61,74
4,45
3,34
105,73
75,20
4,66
3,46
106,00
74,34
21,60
13,70
117,55
63,46
Показатель рентабельности характеризует прибыль, полученную
вкладчиками капитала с каждого рубля средств (собственных или заемных),
вложенных в предприятие.
Можно отметить, следующее:
- норма чистой прибыли за три текущих года снижается с 3,57% в
2015г до 3,37% в 2017г , следовательно у предприятия не значительно
снижается уровень доходности;
- рентабельность продаж так же снижается с 37,33% до 34%, что
вызвано снижением темпа роста прибыли от реализации;
- рентабельность продукции так же снижается с 4,21 % до 3,34 %;
- рентабельность активов сокращается с 18,37% до 13,7%.
Таким образом, все показатели рентабельности снижаются с 2016 к
2017г, то есть деятельность анализируемого предприятия с финансовой точки
50
зрения стала менее эффективна, что подтверждает замедление роста прибыли
и рентабельности.
Проведем расчет рассмотренных финансовых показателей для ИП
Ишков Олег Леонидович в таблице 14.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
ни в одном году не соответствует нормативному значению и отрицателен, то
есть собственные оборотные средства отрицательны. Это происходит из-за
того, что величина внеоборотных активов на много превышает собственный
капитал
предприятия.
Следовательно,
предприятие
не
обеспечено
собственными оборотными средствами.
Величина
соотношения
дебиторской
задолженности
к
активам
сокращается с 0,18 в 2015г до 0,12 в 2017г, следовательно, величина средств
в расчета в активах баланса незначительна составляет всего 12 %.
Таблица 14 – Анализ финансовых ИП Ишков Олег Леонидович за
2015-2017гг
Показатель
1. Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными
средствами
2. Показатель отношения
дебиторской задолженности к
совокупным активам
3. Показатель отношения
дебиторской задолженности к
кредиторской задолженности
4. Коэффициент автономии
(финансовой независимости)
(собственные средства \ общая сумма
активов)
5. Коэффициент текущей
ликвидности
6. Показатель обеспеченности
обязательств активами (совокупные
активы \ текущие обязательства)
2015г 2016г 2017г Темп роста, %
2016/ 2017/
2015
2015
-0,12
0,09
-0,20
-
-
0,18
0,27
0,12
150,17
45,96
0,93
1,53
1,48
163,15
96,74
0,81
0,82
0,91
101,09
111,44
5,17
5,00
9,10
96,74
181,72
5,14
5,58
11,76
108,64
210,49
51
Показатель отношения дебиторской задолженности к кредиторской в
2016-2017гг превышает единицу и составляет
1,48
следовательно,
кредиторская задолженность меньше дебиторской.
Коэффициент
финансовой
автономии
превышает
нормативное
значения 0,5 в течении всего рассматриваемого периода.
Коэффициент текущей ликвидности был максимальный в 2017г, как и
в 2016-2017гг происходит его снижение выше нормативного значения 2.
Показатель
обеспеченности
обязательств
активами
так
же
увеличивается с 5,14 в 2015г до 11,76 в 2017г.
Таким образом, в 2016-2017гг происходит снижение всех финансовых
показателей. Однако, по методике оценки о несостоятельности предприятие
ИП Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг является банкротом, так как
один
коэффициент
(коэффициент
обеспеченности
собственными
оборотными средствами) не соответствует нормативному значению.
В целом по проведенному анализу ИП Ишков Олег Леонидович за
2015-2017гг считается не ликвидным и не финансово устойчивым. Анализ
приведенных выше расчетных показателей свидетельствует о кризисном
финансовом состоянии рассматриваемого предприятия. Таким образом, по
результатам проведенного анализа возникает необходимость разработки
мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия.
2.4 Оценка системы управления
Для
проведения
анализа
эффективности
системы
управления
рассмотрим организационную структуру.
Учредителями ИП Ишков Олег Леонидович с 2006 года являются
граждане г. Орёл. В структуре предприятия присутствует бухгалтерия. в
функции данной службы входит полное ведение бухгалтерии.
Производственный отдел состоит из следующих подразделений:
52
- производственный участок с тремя бригадами слесарей-сборщиков,
выполняющих основную производственную работу;
- газовое хозяйство;
- инженер-электрик
- складское хозяйство.
Традиционное управляющая система предприятия состоит функций:
планирование, учет, анализ и принятие управленческих решений.
Особенностью
данной
системы
управления
ИП
Ишков
Олег
Леонидович можно отметить то, что:
-
функции планирования выполняет генеральный директории и
директор филиала (определяется направление и содержание деятельности
предприятия, его структурных подразделений и отдельных работников).
-
функцию
учет
обеспечивает
бухгалтерия
(постоянный
сбор,
систематизацию и обобщение данных, необходимых для управления
производством и контроля за
ходом выполнения производственных
процессов).
Количественно
оценку
существующей
системы
управления
предприятием проведем с помощью метода экспертных оценок.
Организационная структура ИП Ишков Олег Леонидович относится к
функциональному типу.
В таблицах с помощью экспертного метода дана балльная оценка в
диапазоне от 0 до 5 по перечисленным критериям, характеризующим тот или
иной элемент системы. В роли экспертов выступали ведущие специалисты
организации в составе
5 человек. Средневзвешенная оценка критерия
определяется по формуле:
n
V   ni / n ,
(1)
i 1
где n – количество экспертов, чел.; n i – оценка эксперта (от 0 до 5);
v – вес (значимость) критерия.
Количественно
оценку
существующей
системы
управления
53
предприятием проведем с помощью метода экспертных оценок.
В целом интегральная оценка рациональности структуры управления
по предприятию составила 3,64 балла (таблица 15).
Вторая группа показателей, характеризующих эффективность целей
организации. При
оценки эффективности системы целей организации
используют такие показатели, как: миссия и цели организации. Миссия – это
основная общая цель организации, причина ее существования. Цели
организации – это цели, общие для всех. Цели организации должны отвечать
определенным требованиям которые устанавливаются на предприятии. К ним
можно отнести:
- цели должны соответствовать развитию миссии, тогда они
приобретают общественно-значимый и мобилизирующий характер;
- цели не должны быть взаимоисключающими и противоречивыми;
- должны быть понятными и достижимыми;
-
цели
должны
быть
поддерживаемыми
и
контролируемыми
организацией.
Проведя оценку эффективности целей организации эксперты сделали
вывод, что цели соответствуют структуре компании, оценщики поставили
3,86 балла, структура управления - 3,82 балла (таблица15,16).
Таблица 15 – Интегральная оценка рациональности структуры
управления и ее технико-организационного уровня
Критерий оценки
1
1. Соответствие структуры объекту управления
2.
Соответствие
структуры
принципам
управления
3.
Степень
централизации
4. Соответствие численности
и состава работников объему
и сложности работ
Вес
(значимость)
2
0,2
Балл, n-экспертов
2
3
4
4
5
6
1
3
Взвеш
енный балл
8
5
7
3
4
5
3
4
0,76
3
2
4
3
5
0,68
3
4
3
4
3
0,34
4
5
4
5
4
0,88
0,2
0,1
0,2
54
Продолжение таблицы 15
1
5. Соответствие средней
норме управляемости
6.
Сбалансированность
распределения
прав и
ответственности
7.
Уровень
специализации
и
функциональной
замкнутости
Итого:
интегральная
оценка
Таблица
2
3
4
5
6
7
8
0,1
4
4
5
5
5
0,46
4
5
2
3
4
0,36
4
3
3
3
4
0,34
0,1
0,1
∑= 1
3,8
16 – Интегральная оценка эффективности системы целей
организации
Критерий оценки
1.
Наличие
и
уровень миссии
2.
Наличие
сформированной
системы целей («дерева
целей» организации)
3.
Соответствие
целей предъявляемым к
ним требованиям
4.
Соответствие
целей
структуре
организации
Итого:
интегральная оценка
Третья
Вес
(значимость)
0,3
группа,
Балл, n-экспертов
2
3
4
1
Взвешен
ный балл
5
3
4
4
3
5
1,14
3
4
4
4
5
1,2
4
4
4
3
4
0,76
4
3
4
4
4
0,76
0,3
0,2
0,2
∑= 1
3,8
показатели
характеризующие
эффективность
стратегии организации. При проведении анализа эксперты сделали вывод, что
стратегия предприятии соответствует объекту управления, это позволяет
продвижению технологических, трудовых и финансовых ресурсов. Поэтому
интегральная оценка экспертов равна 3,69 балла (таблица 17).
Четвертая
группа,
показатели
характеризующие
эффективность
работы аппарата управления организации. Эти показатели характеризуются
качественно (описательный характер) с использованием различных методов и
инструментов анализа (экспертные оценки, матрицы сравнения и т. п.). На
данном этапе анализа эксперты поставили 3,68 балла (таблица 18).
55
Таблица 17 – Интегральная оценка эффективности стратегии
Критерий оценки
1. Наличие и уровень
работы
подразделения
стратегического
планирования
и
управления
в
организации
2.
Согласованность
существующей стратегии с
требованиями
внешней
среды
3.
Согласованность
существующей стратегии
с
внутриорганизационными
процессами
4. Осуществимость и
гибкость стратегии
Итого:
интегральная
оценка
Вес
(значимость)
Балл, n-экспертов
2
3
4
5
1
Взвешен
ный балл
0,3
4
3
4
3
4
1,08
3
5
2
4
5
0,95
4
3
4
3
4
0,9
4
4
5
2
4
0,76
0,25
0,25
0,2
∑= 1
3,6
Таблица 18 – Интегральная оценка работы аппарата управления
Критерий оценки
1. Профессиональные
и
личные
качества
управленческих
работников
2.
Надежность
аппарата управления
3.
Оперативность
управленческих
решений
4.
Уровень
квалификации
работников
5. Гибкость аппарата
управления
Итого: интегральная
оценка
Вес
(значимость)
0,3
Балл, n-экспертов
2
3
4
1
Взвешен
ный балл
5
5
4
4
2
3
1,08
2
5
3
3
5
0,72
4
4
4
2
4
0,72
4
5
3
3
5
0,8
4
4
4
2
4
0,36
0,2
0,2
0,2
0,1
∑= 1
3,6
Пятая группа, показатели характеризующие эффективность системы
информации организации. В данной группе показателей анализируется
наличие системы информационного обеспечения в организации, уровень
56
документооборота,
достоверность
информации,
наличие
системы
информационной безопасности.
Проведя оценку, эксперты выявили небольшие недостатки в системе
информационного обеспечения и достоверности информации и поставили не
высокий балл равный 4,12(таблица 19).
Шестая
группа,
показатели,
характеризующие
эффективность
организационной культуры.
Проведя оценку выявилось, что уровень организационной культуры
достаточно высокий. Имеется система коммуникаций благодаря которой,
функции подразделений и отделов быстро выполняются
и конечные
продукты на много быстрее попадают в руки клиентов. В связи с этим
эксперты поставили 3,9 балла (таблица 20).
Таблица 19 – Интегральная оценка системы информации
Критерий оценки
1.
Наличие
системы
информационного
обеспечения
2.
Уровень
документооборота
3.
Уровень
достовер-ности
информации
4.
Наличие
и
уровень
системы
информацион-ной
безопасности
5.
Уровень
информационной
осведомленности
6.
Уровень
технической
оснащенности
информационных
процессов
Итого:
интегральная оценка
Вес
(значимость)
0,2
Балл, n-экспертов
2
3
4
5
1
Взвеше
нный балл
4
5
5
5
2
0,84
1
5
4
3
5
0,72
5
4
5
4
5
0,69
5
4
4
4
4
0,63
5
5
4
4
2
0,4
3
5
5
4
4
0,84
0,2
0,15
0,15
0,1
0,2
∑= 1
4,1
57
Таблица
20
–
Интегральная
оценка
эффективности
(уровня)
организационной культуры
Критерий оценки
1.
Наличие
системы
общеорганизационных
ценностей
2.
Уровень
социальнопсихологического
климата
3.
Наличие
элементов
корпоративного стиля
4.
Уровень
трудовой этики
5.
Определение
«толщины»
организационной
культуры
6.
Осознание
сотрудниками себя в
организации
7.
Наличие
системы коммуникаций
Итого:
интегральная оценка
Седьмая
Вес
(значимость)
0,2
группа
Балл, n-экспертов
2
3
4
5
1
Взвешен
ный балл
5
5
5
2
2
0,76
5
4
4
5
3
0,84
5
2
4
4
4
0,57
4
3
2
1
5
0,45
5
4
5
4
4
0,44
3
5
1
5
2
0,32
4
2
3
3
1
0,26
0,2
0,15
0,15
0,1
0,1
0,1
∑= 1
3,6
показатели,
характеризующие
содержание
и
организацию процесса управления. Данная группа включает функции
планирования,
организации,
координации,
контроля,
аналитическую
функцию, мотивации.
В компании почти все функции выполняются и поэтому эксперты по
оценке уровня организации процесса управления поставили 3,74 балла
(таблица 21).
Уровень
корпоративной
социальной
ответственности
эксперты
оценили на 3,16 балла (таблица 22).
Интегральная оценка эффективности каждого элемента системы
управления представляет собой сумму средневзвешенных оценок критериев.
Результаты интегральных оценок
можно отразить на рисунке 6, где
58
приведена
реальная
модель
состояния
системы
менеджмента
хозяйствующего субъекта.
Таблица 21 – Интегральная оценка уровня организации процесса
управления
Критерий оценки
1. Планирование
2. Организация
3. Координация
4. Активизация
5. Контроль
6. Аналитическая функция
7. современные методы
принятии решений
Итого: интегральная
оценка
Вес
(значимость)
0,15
0,15
0,15
0,15
0,15
0,15
0,1
1
Балл, n-экспертов
Взвеше
2
3
4
5 нный балл
4
5
2
2
4
5
4
4
5
5
4
5
4
3
2
4
2
4
4
4
4
5
5
5
3
4
5
2
4
1
0,57
0,6
0,54
0,54
0,57
0,6
2
5
1
5
3
0,32
∑= 1
3,7
Таблица 22 – Интегральная оценка уровня корпоративной социальной
ответственности
Критерий оценки
Вес
Балл, n-экспертов Взвешенный
(значимость) 1 2 3 4 5
балл
1. Социальная ответственность в
0,2
отношении
персонала
хозяйствующего субъекта
5 4 5 5
4
0,92
2. Социальная ответственность в
0,2
области
охраны
окружающей
среды
5 5 5 5
5
1
3.
Корпоративная
социальная
0,2
ответственность в области ведения
деловой практики бизнеса
5 2 5 5
1
0,72
4.
Корпоративная
социальная
0,2
ответственность
в отношении
потребителей
производимой
продукции (оказанных услуг)
5 2 5 5
1
0,72
5.
Корпоративная
социальная
0,1
ответственность
в
области
поддержки и развития местных
сообществ на региональном уровне
5 2 5 5
2
0,38
6.
Уровень
развития
0,1
благотворительности
и
волонтерства
5 2 5 5
4
0,42
Итого: интегральная оценка
∑= 1
3,1
59
Рисунок 6 – Результаты интегральной оценки системы управления ИП
Ишков Олег Леонидович
Построив модель системы менеджмента данной компании, видно, что
не все элементы системы управления имеют оценку 5. Это говорит о том, что
нужно повысить работу всех элементов структуры, но особенно таких как:
система информации организации.
Итоговые показатели, характеризующие эффективность системы
управления организацией в динамике, определяются в таблице 23.
По данным таблицы 23 можно отметить отсутствие показателей
эффективности управления организацией в виду того, что управленческие
расходы равны нулю.
Доля управленческих работников в общей численности персонала
снижается
с 15,15 до 13,51% в 2017г. Производительность труда
управленческого персонала
выросла
с
15724,4 до
17367,6 руб\чел.
Эффективность менеджмента по конечному результату снижается. Таким
образом существует необходимость совершенствования системы управления
предприятия.
60
Таблица 23 - Показатели эффективности системы управления
Показатели
2015г
1.
Численность
управленческих 5
работников, чел.
2. Общая численность сотрудников, чел.
33
3. Доля управленческих работников в
общей
численности
персонала,
% 15,15
(п.1/п.2*100%]
4. Выручка от реализации, тыс.руб.
78622
5. Управленческие расходы, тыс.руб.
6. Прибыль до налогообложения, тыс.руб.
4354
7. Среднегодовая стоимость основных
1980
средств, тыс.руб.
8. Среднегодовая стоимость оборотных
средств, тыс.руб.
15392
9.Эффективность системы управления, %
[ЭУ1= п.5*100 %/ (п.7 + п.8)]
10. Эффективность системы управления повышенной «чувствительности», %
2016г
2017г
5
5
100
36
13,88
Темп
роста,%
2016/2015
37
13,51
Темп роста,
%
2017/2016
100
109,09
91,66
81006 86838
-
102,77
97,29
103,03
107,19
-
5534
3669
127,10
66,29
2094
4816
105,75
229,99
18397 16566
-
119,52
90,04
-
-
-
-
-
1106,8
733,8
127,10
66,29
ПБ1 и ПБ0– прибыль (п.6), тыс.
руб.;
ЧРУ1,
ЧРУ0
–
численность
управленческого персонала, чел.
1,27
0,66
-
52,16
13. Доля управленческих расходов в выручке от реализации, % [п.5/п.4*100%]
14.
Производительность
труда
15724,
управленческих работников, тыс.руб./чел. 4
[п.4/п.1]
-
-
-
-
16201,
2
17367,
6
103,03
107,19
[ЭУ2=(п.5 *100 % / (п.7 + п.8))/ (ВП / п.2)],
объем произведенной продукции за год
ВП –
11. Эффективности менеджмента по
конечному
результату,
тыс.руб./чел. 870,8
Ъ[ЭУ3 = п.6 / п.1]
12.
Индекс
роста
эффективности менеджмента по конечному результату
[I ЭУ3 = (ПБ1 / ЧРУ1) / (ПБ0 / ЧРУ0) ],
где,
2.5 Оценка ассортиментной политики в организации
ИП
Ишков
Олег
Леонидович
осуществляет
производственно-
сбытовую деятельность – производит и устанавливает пластиковые окна. В
пункте 2.3 была дана подробная оценка производственной деятельности и
выявлены следующие особенности:
61
- увеличение объема оказанных услуг - объем реализованной
продукции предприятия имел большие темпы роста (до 7,19%) в 2017г;
- снижение эффективности использования основных средств - падение
фондооотдачи производственных средств с 38,68 до 18,03 руб/руб.
- снижение темпов роста прибыли - прибыль от реализации, как и
валовая прибыль в 2017г снижается на 20%,
- снижение всех показателей рентабельности в 2017г - рентабельность
продаж с 14,45% до 3,34 %, рентабельность активов с 21,6% до 13,7%) то
есть деятельность анализируемого предприятия с финансовой точки зрения
стала менее эффективна, что подтверждает замедление роста прибыли и
рентабельности в 2017г.
Так как деятельность и доход предприятия напрямую связан с
объемом
реализации,
то
рассмотрим
особенности
и
возможности
маркетинговой деятельности ИП Ишков Олег Леонидович.
Анализируя сбытовую деятельность ИП Ишков Олег Леонидович
можно добавить следующее:
- на предприятии отсутствует отдел или служба маркетинга, которая
выполняет функции исследования рынка конкурентов, поставщиков;
- маркетинговые функции несут на себе руководитель предприятия,
который анализирует рыночную среду, цены конкурентов, рынки сбыта,
маркетинговые предпочтения и т.п. , соответственно, функция маркетинга
выполняется не достаточно качественно;
- доля рынка занимаемая ИП Ишков Олег Леонидович на орловском
рынке – 5 %;
На
рассматриваемом
предприятия
отсутствует
функция
маркетингового анализа, так как отсутствует служба маркетинга или
работник-маркетолог. Это несомненный минус, так как для управления
производством нужно иметь представление о тенденциях и характере
происходящих
изменений
в
экономике
предприятия.
Осмысление,
понимание информации достигаются с помощью экономического анализа.
62
Анализ является средством не только обоснования планов, но и контроля за
их выполнением. Планирование начинается и заканчивается анализом
результатов деятельности предприятия. С помощью анализа определяются и
используются резервы экономической эффективности производства. Он
содействует экономному использованию ресурсов, выявлению и внедрению
передового опыта, предупреждению излишних затрат.
На основе результатов анализа разрабатываются и обосновываются
управленческие
решения.
Он
предшествует решениям
и действиям,
обосновывает их, обеспечивает объективность и эффективность научного
управления производством.
Однако,
можно
отметить,
что
большое
внимание
уделяется
организации сбыта посредством предварительных заказов, но не всем
элементам
маркетинговой
деятельности.
Следовательно,
возникает
необходимость совершенствования и разработки мероприятий по улучшению
маркетинговой деятельности ИП Ишков Олег Леонидович.
Исходя из выявленных недостатков, проведем оценку перспектив
модернизации на ИП Ишков Олег Леонидович: модернизация оборудования
по производству светопрозрачной конструкции; формирование службы
маркетинга; расширение спектра оказанных услуг, разработка нового
оконного
профиля;
формирование
эффективной
маркетинговой
деятельности.
Проведем
оценку
ассортиментной
политики
ИП
Ишков
Олег
Леонидович в таблице 24 по следующим параметрам.
- Широта товарного ассортимента - количество видов, разновидностей,
наименований товаров однородных и разнородных групп; общее число
ассортиментных групп.
- Глубина (длина товарного ряда) ассортимента - это количество
различных вариантов исполнения товара в рамках отдельной ассортиментной
группы, имеющих общую базовую функцию, различающихся качеством и
63
набором дополнительных характеристик; число ассортиментных групп
внутри каждой конкретной группы.
Таблица 24 – Оценка ассортимента ИП Ишков Олег Леонидович
Наименование
ассортиментной
группы
Рольставни
Количество
разновидностей
товаров, штук
20
Удельн Оценка ассортимента
ый вес,
%
15
Перенасыщенный
Глубокий
Несколько ассортиментных
подгрупп
10
Насыщенный
Рулонные
шторы
Жалюзи
20
30
15
Пластиковые
окна
10
30
Балконы
и
лоджии
Панорамные
окна
Окна
нестандартной
формы
Пластиковые
двери
Итого
10
10
Перенасыщенный
Глубокий
Несколько ассортиментных
подгрупп
Перенасыщенный
Глубокий
Несколько ассортиментных
подгрупп
Насыщенный
5
5
Узкий
5
Узкий
5
10
Насыщенный
-
100
Представим графически товарный ряд ИП Ишков Олег Леонидович на
рисунке 7.
64
Рисунок 7 - Товарный ряд продукции ИП Ишков Олег Леонидович
По данным таблицы 24 и рисунка 7 можно отметить, что в целом
ассортимент характеризуется насыщенностью практически по всем группам
– рольставни, жалюзи, пластиковые окна.
По этим группам присутствует перенасыщенность в виду наличия в
этой группе нескольких ассортиментных подгрупп.
Насыщенный
ассортимент присутствует для рулонных штор, балконов и лоджий,
пластиковых дверей – более 10%.
Узкий ассортимент по группе окна нестандартной формы, панорамные
окна – менее 5% в структуре продукции.
С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии
конкуренции ИП Ишков Олег Леонидович не может полагаться только на
существующие товары.
Потребитель ждет от него новинок, поэтому для удержания освоенного
сегмента и продвижения вперед необходимо предвосхищать ожидания
клиентов и усовершенствовать ассортиментную политику.
65
3
РАЗРАБОТКА
И
ВНЕДРЕНИЕ
СОВРЕМЕННЫХ
ТЕХНОЛОГИЙ РЕАЛИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ИП
ИШКОВ ОЛЕГ ЛЕОНИДОВИЧ
3.1
Основные
направления
совершенствования
управления
ассортиментной политикой организации
Необходимо
представить
механизм
управления
ассортиментной
политикой ИП Ишков Олег Леонидович по следующим элементам: состав и
качество реализуемой продукции, ценовая политика в различных ситуациях,
маркетинговая политика, финансовая политика, стратегия оптимизации
издержек
предприятия,
организационная
структура,
стимулирование
персонала, экономическая работа (анализ и планирование). На рисунке 8
представлены направления совершенствования управления ассортиментной
политикой ИП Ишков Олег Леонидович
ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ
АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКОЙ ИП ИШКОВ ОЛЕГ ЛЕОНИДОВИЧ
1 этап
ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА
- Изучение спроса потребителей
- Анализ конкурентов
2 этап ОЦЕНКА СОСТАВА И КАЧЕСТВА РЕАЛИЗУЕМОЙ
ПРОДУКЦИИ
- Анализ ассортиментной линии
- Оценка перспективных товаров
3 этап ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НОВОЙ
АССОРТИМЕНТНОЙ ЛИНИИ
- Оценка издержек
- Анализ цен конкурентов
4 этап РЕКЛАМА НОВОЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ЛИНИИ
- Выбор способов и видов рекламы
- Анализ коммерческих расходов
5 этап СТИМУЛИРОВАНИЕ ПЕРСОНАЛА ПО ПРОДАЖАМ НОВОЙ
АССОРТИМЕНТНОЙ ЛИНИИ
КОНТРОЛЬ ЗА ВНЕДРЕНИЕМ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ
Рисунок 8 – Механизм управления ассортиментной политикой
предприятия
66
Первый этап формирования эффективного механизма управления
ассортиментной политикой для ИП Ишков Олег Леонидович  проведение
маркетинговых исследований рынка и анализ рыночных возможностей. На
данном этапе необходимо провести анализ потребностей и оценить спрос на
реализуемый ассортимент продукции. Затем необходимо провести анализ
конкурентов, их ценовой политики, ассортимента продукции.
Второй этап – оценка состава и качества реализуемой продукции ИП
Ишков Олег Леонидовичв разрезе ассортиментных групп, доли реализуемой
продукции, структуры, широты и глубины ассортимента. На данном этапе
необходимо провести анализ перспективных товаров.
Третий этап состоит в
Леонидович
формирование ценовой ИП Ишков Олег
по новой ассортиментной линии,
для этого необходимо
провести оценку издержек и анализ цен конкурентов.
Четвертый этап состоит в разработке рекламы новой ассортиментной
линии, выборе способов и видов рекламы. Для новой ассортиментной линии
наиболее подойдет информативная реклама, которая предоставит рассказ
рынку о новинке или о новых применениях существующего товара, даст
информирование рынка об изменении цены,
содержит объяснение
принципов действия товара, описание оказываемых услуг, исправление
неправильных
представлений
или
рассеяние
опасений
потребителя,
формирование образа фирмы.
Пятый этап состоит в стимулирование персонала по продажам новой
ассортиментной
линии.
С
целью
повышения
материальной
заинтересованности работников в конечных результатах деятельности, а
также
усиления
мотивационной
функции
зарплаты
на
предприятии
рекомендуется использовать более прогрессивные системы оплаты.
Оплата труда руководителей, специалистов, основных работников
может осуществляться по расценкам от доходов, от объема деятельности, по
коэффициенту оплаты труда, по вкладам. Наиболее прогрессивна оплата
труда от доходов, так как она позволяет определить действительный вклад
67
работника в достижение конечных результатов. Широкое распространение
получит в перспективе такая форма материального поощрения, как участие в
прибылях.
Главным же направлением улучшения финансово-экономических
показателей деятельности предприятия
деятельности
предприятия,
является
расширение
увеличение
ассортимента
объемов
реализуемой
продукции. Подробно рассмотрев ассортимент, предлагаемый магазином,
можно сделать вывод, что необходимо улучшать ассортимент кондитерской
продукции.
На ИП Ишков Олег Леонидович
необходимо наладить гибкую
систему ценообразования. Важное направление безубыточной деятельности
предприятия - сокращение издержек не только постоянных, но и условно переменных затрат.
Переменные затраты возрастают, либо убывают пропорционально
объему деятельности. Они включают в себя: расходы на закупку сырья и
материалов; потребление энергии для технологических целей; транспортные
издержки и другие расходы. Сокращение переменных издержек возможно за
счет приобретения материальных запасов и конструкций по более низким
ценам, снижения транспортных расходов и т. д.
Продажу новой продукции необходимо стимулировать проведением
мероприятий рекламно-информационного характера.
Технология
управления
представляет
собой
сбор,
подготовку
информации, разработку и принятие решений, доведение их до исполнителей
и контроль в ходе выполнения целевых программ или строительных
проектов.
Линейная технология это определенная последовательность
производственных операций
и
осуществляемых работ,
действий
по
модернизации деятельности предприятия, которая производиться в рамках
реализации намеченного бизнес-плана.
Первый этап совершенствования ассортиментной политики - новый
товар оконные блоки.
68
Модернизация предприятия как целостной системы может быть
осуществлена структурно, в форме системной модернизации определенных
свойств и подсистем. Структурно-системный подход к модернизации
предприятия как единого целого можно выразить в виде взаимодействующих
и взаимосвязанных основных направлений модернизации предприятия.
Каждое из направлений совершенствования деятельности ИП Ишков
Олег Леонидович рассмотрено на рисунке 9.
Обновление основного капитала – модернизация
основных средств
Расширение
спектра
оказанных услуг
– металлопластиковые
ограждающие
строительные
конструкции
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ИП ИШКОВ ОЛЕГ
ЛЕОНИДОВИЧ
Разработка
нового оконного
профиля
Формирование эффективной ассортиментной
политики
Рисунок 9 - Основные направления совершенствования деятельности
ИП Ишков Олег Леонидович как единой системы
Одним из основных видов выпускаемой продукции в 2018-2019гг
будут являться новые оконные деревянные блоки. Производство данной
продукции будет осуществляться по новой технологии и из материалов
немецкой фирмы "REHAU", которая использует в оконном производстве
исключительно поливинилхлоридный профиль РАУ-ПВХ 1406, специально
разработанный для этих целей.
Характерная черта системы - конструкция по трехкамерному
принципу.
результате
Она
чего
обеспечивает
достигается
отличные
показатели
оптимальная
величина
теплозащиты,
в
коэффициента
69
теплопроводности 1,4 ВТ / кв.м х К без армирования и 1,7 ВТ / кв. м х К с
армированием.
Элементы
предлагаемого
к
производству
пластикового
окна
представлены на рисунке Г.1.
Следующим шагом по модернизации деятельности является этап по
расширению спектра оказанных услуг – производство и установка нового
оконного
профиля
(REHAU)
и
производство
металлопластиковых
ограждающих строительных конструкций.
В 2018-2019гг на ИП Ишков Олег Леонидович предполагается
расширение производства путем введения новой продукции - окон REHAU,
для реализации на рынка г.Орла и орловской области.
Следующее направление модернизации ИП Ишков Олег Леонидович
- это формирование службы маркетинга и эффективной ассортиментной
политики.
Проведенная
оценка
ИП
Ишков
Олег
Леонидович
выявила
необходимость разработки мероприятий по совершенствованию сбытовой
деятельности предприятия.
Совершенствование сбытовой деятельности необходимо осуществлять
по следующим направлениям.
1) Совершенствование управление маркетинговой деятельностью включает руководство этапами разработки и внедрения: сбор информации и
ее анализ; принятие и исполнение решений; наблюдение за результатами и
исправление ошибок.
Совершенствование управления сбытовой политикой предприятия
состоит в улучшении координации действий сотрудников для достижения
целей.
На
ИП
Ишков
Олег
Леонидович
предполагается
создание
подразделения – служба маркетинга и планирования (СМиП), которая будет
координировать цели деятельности предприятия и проводить маркетинговые
исследования рынков сбыта продукции при формировании эффективной
ассортиментной политики. Для этого функционирование всех служб должно
70
приобрести синхронный характер, то есть преследовать одну цель расширение
(или
удержание)
рыночных
позиций
по
производству
выпускаемой продукции.
Цели предприятия должны быть подчинены цели производства и
маркетинговой службы -
повышение эффективности производственно-
финансовой деятельности предприятия.
Рассмотрим дерево целей 2018г для предприятия ИП Ишков Олег
Леонидович на основе функционального деления (рисунок 10).
Для совершенствования управления маркетинговой деятельностью
необходимо согласование целей всех служб и отделов и отсутствие
конфликтности и противоречивости.
Цель ИП Ишков Олег Леонидович - расширение рыночных
позиций по производству выпускаемой продукции. Увеличение
прибыли и повышение эффективности деятельности в 2018 году
Производство –
освоение производства оконных
блоков по новой
системе «REHAU»
Расширение
спектра услуг –
металлопластиковые ограждающие
конструкции
Цель маркетинга – увеличение объема реализации продукции на 20-25% в
2018г. Разработка новых перспективных рыночных сегментов
Увеличение
числа
предварительных
заказов,
совершенствование
договорных отношений
Разработка
фирменного
стиля
фирмы
и
осуществление
рекламной поддержки
товародвижения.
Проведение
исследования
потребительских
предпочтений
и
потенциальной
конкуренции на рынках
орловской области
Рисунок 10 – Предлагаемое дерево целей ИП Ишков Олег Леонидович
в 2018г
71
Таким образом, руководством этапами разработки и внедрения
маркетинговой деятельности
будет заниматься руководитель СМиП при
взаимодействии с генеральным директором.
2)Улучшение проведения анализа рынков и рыночных возможностей
предприятия.
В
ИП
Ишков
Олег
Леонидович
должна
действовать
четко
спланированная система маркетинговой информации, в которую входят
четыре вспомогательные системы.
а)
Система
внутренней
отчетности
(предоставляют
сотрудники
бухгалтерии, материально-технического снабжения, зав складом готовой
продукции), отражает:
- показатели текущего сбыта продукции фирмы (склад готовой
продукции);
- объемы материальных запасов (склад материалов);
- показатели сумм издержек, движения денежной наличности,
дебиторской и кредиторской задолженности (бухгалтерия).
б) Система сбора внешней текущей маркетинговой информации
(специалисты СМиП), должна поставлять повседневную информацию о
событиях, происходящих в коммерческой среде.
Для
повышения
качества
поступающей
внешней
текущей
маркетинговой информации на ИП Ишков Олег Леонидович необходимо
использовать сотрудника, отвечающего за сбор информации в специальном
подразделения в СМиП.
в) Система маркетинговых исследований, должна обеспечить сбор
информации, актуальной с точки зрения стоящей перед организацией
конкретной маркетинговой проблемы. Наличие финансовых ресурсов
позволяет
проводить
комплексные
маркетинговые
исследования,
направленные в итоге на повышение конкурентоспособности организации.
г) Система анализа маркетинговой информации должна использовать
современные методики статистической обработки данных и математические
72
модели, облегчающие процесс принятия оптимальных маркетинговых
решений.
Продолжением
совершенствования
деятельности
и
процессом
стратегического управления предприятия является проведение анализа его
деятельности на основе, получившего распространение в странах с рыночной
экономикой, метода SWOT-анализа (таблица 25).
Таблица 25 – Матрица SWOT- анализа ИП Ишков Олег Леонидович
1 ВОЗМОЖНОСТИ
- высокая зависимость от клиентов
ограниченность
оборотных
средств,
неустойчивое финансовое положение
- недостаточно разработанная рекламная и
марочная политика
3 СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
- система налогообложения
2 УГРОЗЫ
- широкая номенклатура изделий
- высокое качество товара
законченность
технологических
циклов
4 СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
большой
рынок
потребителей
светопрозрачной конструкции
- отсутствие льготного кредитования
развивающийся
рынок
специализированных оконных блоков
- зависимость поставок от стратегического - большой рынок потребителей окон в
сырья
частном секторе
В результате получим следующие финансовые цели на 2018г:
- довести рентабельность производства оконных блоков (типовая
технология) до 5%,
- довести рентабельность производства окон с деревянным профилем
до 7% путем расширения рынков сбыта;
- обеспечить увеличение прибыли от реализации окон оконных
блоков по новой системе «REHAU» на 25% (расширение Орловского
сегментов рынка);
- повысить в целом рентабельность продаж продукции до 6%.
Предлагаемая организационная структура ИП Ишков Олег Леонидович
будет иметь следующий вид (рисунок 11).
73
Генеральный директор ИП Ишков Олег
Леонидович
Бухгалтерия
Системный
администратор
Служба маркетинга
и планирования
Директор филиала
Производственный
отдел
Секретариат
Начальник
производства
Инженер
электрик
КБ
Ответственный по
газовому хозяйству
Склад
Бригадир
Производственный участок
Цех по производству
металлопластиковых
ограждающих
конструкций
Бригада сборщиков
№2
Бригада сборщиков
№3
Рисунок 11 - Предлагаемая организационная структура ИП Ишков Олег
Леонидович
В
данном
пункте
выпускной
квалификационной
работы
для
совершенствования системы управления предприятия предлагается создание
новой структурной единицы – отдел маркетинга и сбыта (ОМиС), которая
будет сочетать в себе функции отдела маркетинга и отдела сбыта.
74
Отдел маркетинга и сбыта
функционально будет подчинятся
Генеральному директору ИП Ишков Олег Леонидович и находится на одном
линейном уровне с директором филиала.
Таким образом, функции тактического планирования будет выполнять
специальный отдел, а генеральный директор – стратегического.
Предлагаемая служба может содержать в себе 2 человека, один
сотрудник (маркетолог-аналитик) отвечает за маркетинговую деятельность,
другой (сбытовик) отвечает за функции сбыта продукции.
Таким образом, реализация предлагаемых направлений модернизации
на ИП Ишков Олег Леонидович в 2018 г даст возможность: расширить
рынки сбыта продукции, в результате повыситься спрос, увеличиться объем
продаж продукции, прибыль от реализации, рентабельность продаж.
3.2. Разработка новой ассортиментной линии по производству
оконных блоков
Исходя из проведенного анализа проблем управления необходимо
разработать бизнес-план внедрения новой ассортиментной линии в
ИП
Ишков Олег Леонидович. Технология управления представляет собой сбор,
подготовку информации, разработку и принятие решений, доведение их до
исполнителей и контроль в ходе выполнения целевых программ или
строительных проектов.
Совершенствование ассортиментной политики связано с запуском в
производство новых оконных блоков
оказанных
услуг
–
производство
«REHAU» и расширением спектра
и
установка
металлопластиковых
ограждающих конструкций.
Продукция, планируемая к выпуску ИП Ишков Олег Леонидович в связи
с настоящим проектом, включает в себя все виды металлопластиковых
ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.
75
Номенклатура продукции: оконные и дверные рамы, витражи, витрины,
офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.
Разнообразие ассортимента дополняется также многовариантностью
изготовления этих изделий в зависимости от заказа конкретного потребителя:
 по площади (без ограничений);
 по количеству степеней открывания (1, 2 или 3);
 по густоте переплета (густой, мелкий);
 по форме контуров (прямые или фигурные);
 по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);
 по другим параметрам.
Продукция ИП Ишков Олег Леонидович будет изготавливаться на
основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту
(единственный подобный факт на местном рынке), что гарантирует
эксклюзивное, недоступное остальным субъектам местного рынка, качество
готовых изделий по следующим позициям: морозоустойчивость; защита от
ультрафиолетового излучения; неразрушение озонового слоя; экологичность
(100%-ное отсутствие канцерогенных свойств).
ИП Ишков Олег Леонидович - будет предприятием, самостоятельно
осуществляющим монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть
технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние
организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на
издержках производства в сторону увеличения.
Таким образом, что касается качества готовой продукции и услуг, то ИП
Ишков Олег Леонидович будет являться несомненным лидером в этой
области.
В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на
конкретное желание заказчика, ИП Ишков Олег Леонидович также имеет
неоспоримые преимущества в следствии наличия собственного производства
стеклопакетов (основного комплектующего элемента) позволяют быстро
откликаться на любые требования рынка.
76
Для производства металлопластиковых ограждающих строительных
конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы:
пластиковый
фурнитура,
профиль,
расходные
металлопрокат,
материалы.
стекло,
Поставка
запорная
арматура,
всех материалов
будет
осуществляться из г.Москва (ООО «Интер-поставка»).
Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции - от
2300 руб./м кв. до 3000 руб./м кв. Точно так же велики качественные
различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.
Чтобы конкурировать с минимальной ценой 2000 руб./м кв., ИП Ишков
Олег Леонидович планирует установить минимальную отпускную цену
(наиболее простой вариант заказа) - не более 1900 руб./м кв., а средняя
отпускная цена 1м кв. условной продукции составит 2000 руб./м кв позволит
предприятию работать с рентабельностью не менее 20%.
Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет
реклама - самый мощный стимулятор спроса. ИП Ишков Олег Леонидович
планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

две рекламные растяжки на центральных улицах города Орёл в
течение 6 месяцев составят 250000 руб. в год.

реклама в газете "Моя реклама"-(1/12 газетной полосы 4 раза в
месяц), затраты на этот вид рекламы составят - в месяц 20000 руб. в мес., а в
год с учетом скидки 200 000 руб. Итого рекламные расходы составят 450 000
руб. в год. Предполагаемый объем продаж в 2012 - 2013 гг. (м. кв.)
представлен в таблице 26.
 Планируемый режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом
рабочем дне. Планируемый фонд рабочего времени - 21 день.
Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную
мощностьi: 39,6 м кв. в смену, в месяц: 39,6 * 21 = 831,6 м кв. в мес., в
год: 10000 м кв. в год
 Розничная отпускная цена условной единицы продукции - 2000 руб./м
кв.; Объем выпуска продукции в месяц - 831,6 м кв. в мес.
77
Таблица 26 – Предполагаемый объем продаж металлопластиковых
ограждающих конструкций в 2018 - 2019 гг. (м. кв.)
2018 - 2019 гг.
Готовая
продукция, м кв.
Июль Авг. Сент. Окт. Нояб. Дек.
416 416 500 500 582 665
Янв.
748
Фев.
749
В 2018-2019гг на ИП Ишков Олег Леонидович
Март
832
Всего
5408
предполагается
расширение производства путем введения новой продукции - окон REHAU,
для реализации на рынка
г.Орла и области. Для реализации заданной
производственной программы на ИП Ишков Олег Леонидович уже
существует необходимое оборудование (таблица 27).
Таблица 27 – Наличное оборудование для начала производства
Наименование
1. Отрезной станок
Марка
DGS-200 фирмы RAPID (Германия)
2. Отрезной станок
СОО3 фирмы PEDRAZZOLI (Италия)
3. Автоматический шуруповерт
AS 1918 фирмы ROTOX (Германия)
4. Фрезерный станок
KF 349 ес фирмы ROTOX (Германия)
5. Фрезерный автомат
FWS 381 фирмы ROTOX (Германия)
6.
Фрезерный
станок
импоста)
2. Дисковая ручная пила
7. Сварочный автомат
(для
FR 703 фирмы MECAL (Италия)
GLS 217 фирмы ROTOX (Германия)
MSC-A
фирмы
HOLLINGER
(Германия).
8. Зачистной автомат
ЕРА 374 фирмы ROTOX (Германия)
9. Контрольный стенд
GLA 303 фирмы ROTOX (Германия)
Для производства новых стеклопакетов необходимо следующее
оборудование (таблица 28).
78
Таблица 28 - Необходимое оборудование для начала производства
Наименование
Марка
1. Экструдер бутила
2. Экструдер тиокола
3. Обжимной пресс
4. Поворотный стол
Итого
Цена,
руб.
B 851 фирмы BELFORT GLASS (Италия) 185000
Н 505 с холодильником фирмы
155000
BELFORT GLASS (Италия)
М/351
фирмы
BELFORT
GLASS
102500
(Италия)
П/56 фирмы BELFORT GLASS (Италия) 15500
458000
Необходимые условия для размещения и работы данного оборудования
представлены в таблице 29.
Таблица 29 - Необходимые условия для размещения и работы
оборудования
Показатели
Производственная площадь, м2
Численность рабочих, человек / смену
Температурный режим, оС
Электропитание, V / 50 Гц
Расчетная электрическая мощность, кВт
Давление сжатого воздуха в пневмомагистралях, атм.
Значение
600-700
10
не ниже 17
380
15-20
6-8
Запуск линии по производству стеклопакетов не требует каких-либо
дополнительных
расходов
на
подготовку
производства,
а
именно:
изготовление и проектирование технологической оснастки инструмента.
Предлагаемая калькуляция себестоимости и цены 1 м 2 пластиковых
оконных блоков «REHAU» представлена в таблице 30.
Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб.) из расчета на
одну условную единицу продукции (м кв.):
 стекло (Ц = 85 руб./м кв.): норма расхода - 2м кв./м кв.; стоимость
расхода на одну усл. ед. - 470 руб.;
79
 обечайка (Ц = 25 руб./м.): норма расхода - 4 м кв./м кв.; стоимость
расхода на одну усл. ед. - 100 руб.;
 бутил (Ц = 35 руб./кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость
расхода на одну усл. ед. - 3,5 руб.;
 прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную
единицу – 15,5 руб.
Итого материальные затраты на производство 1 м. кв. стеклопакета 689 руб.
Таблица 30 - Калькуляция себестоимости и цены 1 м 2 пластиковых
оконных блоков «REHAU»
Статья
1. Материалы и комплектующие
Итого переменные издержки
На единицу, руб.
689
689
2. Заработная плата
3. Отчисления от фонда оплаты труда
4. Топливо и энергия
5. Связь
6. Транспорт
7. Реклама
8. Амортизация
9. Общепроизводственные издержки
201,67
52,43
20,00
14,17
40,83
19,17
10,375
25
Итого постоянные издержки
383,64
10. Себестоимость
11. Норма прибыли, 70%
Итого цена:
12. НДС, 18%
13. Цена с НДС 1 м2
672,64
470,85
1143,49
205,83
1750
Таким образом, цена 1 м2 пластиковых оконных блоков составит 1750
руб., что меньше среднерыночной цены на 350-500 руб. С каждого 1 м2
пластиковых оконных блоков организация получает прибыль в размере 470
руб.
Таким образом, реализация ассортиментной политики связана с
80
планом модернизации ИП Ишков Олег Леонидович (таблица 31).
Таблица 31 – План модернизации деятельности ИП Ишков Олег
Леонидович
Наименование
этапа
1.
Обновление
основного
капитала –
2. Модернизация
производственной деятельности
3. Формирование
эффективной
маркетинговой
деятельности
4.Контроль
реализацией
бизнес-плана
за
Описание работ
Сроки
выполнения
Модернизация основных 1.07.2018
средств.
1.08.2018
Экструдер бутила В851
Экструдер тиокола Н 505
Обжимной пресс М 351
Поворотный стол П 56
Разработка
нового
оконного профиля
«REHAU»
Расширение
спектра
оказанных
услуг
производство и установка
металлопластиковых
ограждающих
конструкций
1.
Создание
отдела
маркетинга и сбыта
2.
Маркетинговые
исследования рынка
3. Продвижение новых
видов услуг
– новые
формы рекламы (сайт в
Интернете).
- анализ за выполнением
годовых бизнес-планов;
анализ
объема
оказанных услуг;
- анализ затрат и прибыли
от реализации;
- анализ
затрат и
результатов.
1.09.2018
1.10.2018
Ответственный
Директор,
главный
инженер
Начальник
производстве
нного отдела
Начальник
производстве
нного отдела
1.10.2018
Сотрудники
отдела
маркетинга и
сбыта
1.08.2019
Сотрудники
ОМиС
Таким образом, реализация предлагаемого
плана деятельности
строительной кампании ИП Ишков Олег Леонидович в перспективе даст
81
возможность: расширить рынки оказания строительных услуг, в результате
повыситься спрос, увеличиться объем продаж продукции, прибыль от
реализации и рентабельность продаж.
По цене продукция
ИП Ишков Олег Леонидович является более
доступным, нежели продукция конкурентов. Кроме того продукция
ИП
Ишков Олег Леонидович входит в зону потребительских предпочтений, а
значит удовлетворяем потребности своих потребителей.
Проведенный маркетинговые исследования и оценка структуры
ассортимента реализованной продукции позволяют отметить следующее - во
ИП Ишков Олег Леонидович товарный ассортимент достаточно широк и
глубок, однако нет ассортиментной линии – оконные блоки с профилями
«REHAU».
3.3. Оценка эффективности мероприятий
Проведем оценку эффективности мероприятий по формированию
ассортиментной политики ИП Ишков Олег Леонидович. Внедрение новой
ассортиментной линии окажет непосредственное влияние на результаты
деятельности предприятия.
Одним из основных видов выпускаемой продукции в 2018-2019гг
будут являться «Оконные профили «REHAU».
Производство данной
продукции будет осуществляться по новой технологии и из материалов
немецкой фирмы "REHAU", которая использует в оконном производстве
исключительно поливинилхлоридный профиль РАУ-ПВХ 1406, специально
разработанный для этих целей.
В 2018-2019гг на ИП Ишков Олег Леонидович
предполагается
расширение производства путем введения новой продукции - окон REHAU,
для реализации на рынка г.Ливны и г.Орел.
82
Расширение производства и реализации
оконных блоков окажет
непосредственное влияние на показатели производства и реализации
продукции ИП Ишков Олег Леонидович (таблица 32).
Таблица 32 – Изменение объема производства и реализации продукции
Показатель
87000
87000
83930
108750
107880
102394
Темп
роста,
%
125
124
122
162
-
-
86838
108547
125
2017г
1. Объем спроса на продукцию, тыс.руб.
2.Объем товарной продукции, тыс.руб.
3.Себестоимость
товарной
продукции,
тыс.руб.
4.Объем
нереализованной
продукции,
тыс.руб.
5.Объем реализованной продукции, тыс.руб.
2018г
прогноз
По данным таблицы 32 можно отметить, что предполагаемый спрос
на продукцию предприятия по предварительным прогнозам вырастет на 25%
за счет расширения рынков сбыта продукции (соседние районы, г.Орел).
Исходя
из
проведенного
предположительный прогноз спроса
маркетингового
на 2018г -
анализа
составлен
произойдет увеличение
реализованной продукции на 25% и она составит 108547 тыс.руб. Исходя из
этого в 2018г планируется произвести товарной продукции на сумму 107880
тыс.руб. (темп роста 124%).
Так как цена 1 м2 пластиковых оконных блоков составит 1750 руб., что
меньше среднерыночной цены на 350-500 руб. С каждого 1 м2 пластиковых
оконных блоков организация получает прибыль в размере 470 руб.
Себестоимость товарной продукции за счет увеличения производства
оконных блоков «REHAU» и производства и установки металлопластиковых
ограждающих конструкций будет составлять 102394 тыс.руб (темп роста
122%).
Все полученные предварительные данные характеризуют повышение
объема производства, реализации продукции, себестоимости и сокращение
83
нереализованной продукции в 2018г. Изменение структуры выпускаемой
продукции окажет влияние на изменение ряда показателей.
Для расширения объема производства продукции (оконные блоки по
системе "REHAU") необходимо увеличение количества используемых
ресурсов.
В 2018г необходимо увеличение используемых основных средств на 4
единицы: экструдер бутила, экструдер тиокола, обжимной пресс, поворотный
стол, что приведет к увеличению среднегодовой стоимости основных средств
до 1974 тыс.руб.
В
таблице
33
проведем
сравнительный
анализ
показателей
использования ресурсов в 2018г.
Таблица 33 - Показатели эффективности использования ресурсов ИП
Ишков Олег Леонидович в 2018г
Показатели
2017г
1.Объем товарной продукции, тыс.руб.
2 Выручка от реализации, тыс. руб
3.Среднегодовая стоимость основных средств,
тыс.руб.
4. Оборотные средства, тыс.руб
5. Среднесписочная численность ППП, чел
6. Фондоотдача, руб/руб [п.1:п.3]
7 Коэффициент оборачиваемости оборотных средств,
раз [п.2:п.4]
8. Длительность оборота, дни [360:п.7]
9 Производительность труда,тыс.руб/чел. [п.1:п.5]
2018г
прогноз
87000
107880
86838
108547
4816
5790
16566
337
18,03
5,24
18910
337
18,74
5,74
68
62
2933,7
2346,97
Оборотные средства по предварительным расчетам увеличатся до
18910 тыс.руб., в основном за счет роста стоимости сырья и материалов на
новое производство.
Количественное (экстенсивное) изменение средств труда, предметов
труда и рабочей силы окажет влияние и на ряд качественных показателей.
По
предварительным
данным
можно
определить
повышение
эффективности использования ресурсов на ИП Ишков Олег Леонидович в
84
2018г, что выражается в повышении эффективности использования основных
средств (рост фондоотдачи до 18,74 руб/руб), оборотных средств (рост
коэффициента оборачиваемости до 5,74 раз; сокращения длительности
оборота с 68 до 62 дней), трудовых ресурсов (рост производительности труда
до 2933,7 тыс.руб/чел).
Показатели объема производства и величина используемых ресурсов
оказывают непосредственное влияние на себестоимость и прибыль, которые
находятся во взаимосвязи. Проведем в таблице 26 расчет показателей
прибыли и рентабельности предприятия в 2018г.
Анализируя данные таблицы 34 видим, что в 2018г происходит
увеличение затрат на 22%, прибыли от реализации в 2,11 раза. Увеличение
прибыли от продаж в 2018г вызвано увеличением спроса на продукцию и
снижением темпа роста затрат.
Такое увеличение возможно в результате роста прибыли от реализации
продукции и увеличения спроса.
Таблица 34 – Сравнительный анализ финансовых результатов в 2017г
Показатели
2018г
Темп
прогноз роста, %
86838
108547
125
2017г
1.Выручка от реализации продукции,
тыс.руб.
2. Себестоимость реализованной продукции,
тыс.руб.
3.Прибыль от реализации, тыс.руб.
4. Совокупные активы, тыс.руб.
5. Рентабельность продаж, % (п.3:п.1)
6. Рентабельность активов, % (п.3:п.4)
83930
102394
122
2908
21409
3,34
13,7
6153
24700
5,66
24,9
211,5
115,3
169,7
181,8
Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы
предприятия
более
полно,
чем
прибыль,
отражают
результаты
хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с
наличными или использованными ресурсами, поэтому их используют для
оценки деятельности предприятия. По предварительному прогнозу на 2018г
можно сделать следующие выводы:
85
- рентабельность продаж вырастет до 5,66 %;
- рентабельность активов увеличится до 24,9 %.
Совокупные затраты и полученный результат от предлагаемых
мероприятий (таблица 35).
Таблица 35 – Оценка эффективности предлагаемых мероприятий ИП
Ишков Олег Леонидович
Описание работ
Оценка затрат и эффективности
1. Модернизация производственных средств
Обновление основных средств
Итого стоимость модернизации: 458000 тыс. руб.
Разработка нового оконного профиля
«REHAU»
2.Формирование эффективной маркетинговой деятельности и ассортиментной политики.
Маркетинговые исследования рынка
Расходы на оплату труда сотрудников отдела
маркетинга и сбыта в месяц составят:
2*27.000= 54 000 руб.
Продвижение новых видов услуг
Затраты на рекламу: 250 тыс.руб.
Итого затрат:1106 тыс.руб.
Полностью финансируются за счет собственных
средств
4.Контроль за реализацией проекта модернизации деятельности
- анализ за выполнением годовых Совокупные затраты по проекту – 1564 тыс.руб.
Выручка от реализации – 108547 тыс.руб., в том
планов;
числе доля выручки от оконного профиля
- анализ объема оказанных услуг;
«REHAU» – 22%, а от производства и установки
- анализ затрат и прибыли от
металлопластиковых ограждающих конструкций
реализации;
– 12%
- анализ затрат и результатов.
Прибыль от реализации 6153 тыс.руб.
Рентабельность продаж 5,66 %
Полученные высокие значения рентабельности обусловлены высокими
темпами роста показателей прибыли, которые значительно опережают темпы
роста себестоимости и позволяют получить достаточно большой эффект от
расширения производимой светопрозрачной продукции.
Изменения в величине прибыли окажет влияние на величину
собственных средств предприятия, которые увеличатся. В результате
предприятия
не
будет
устойчивость предприятия.
нуждаться
в
заемных средствах,
повысится
86
Динамику показателей рентабельности можно представить на рисунке
12.
30
25
рентабельность
активов, %
20
15
рентабельость
продаж, %
10
5
0
2017г
2018г
прогноз
Рисунок 12 – Сравнительный анализ рентабельности на ИП Ишков
Олег Леонидович в 2018г
Таким
образом,
в результате
предложенных мероприятий по
применению современных методов управления ассортиментной политикой в
2018 году произойдет повышение показателей эффективности деятельности
ИП Ишков Олег Леонидович, что выражается в росте показателей
использования ресурсов, прибыли и рентабельности, то есть цель выпускной
квалификационной работы достигнута.
87
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении выпускной квалификационной работы можно сделать
следующие выводы.
1) В первой главе работы была проведена оценка состояния отрасли
строительных материалов в частности светопрозрачных конструкций в
России.
В последнее время ежегодный рост производства основных видов
строительных материалов в натуральном выражении составлял от 7 до 30% с
одновременным
увеличением
удовлетворяющей
современным
доли
отечественной
требованиям
и
продукции,
соответствующей
по
качеству мировым аналогам.
Российский рынок светопрозрачных конструкций напрямую связан с
объемами жилищного строительства и доходами населения. Около 40% от
общего объема продаж оконных ПВХ профилей в настоящее время
приходится на модернизации оборудования долю трех немецких компаний:
Profine, Rehau и Veka. Рынок светопрозрачных конструкций в Орловской
области достаточно широко представлен – насчитывается модернизации
оборудования около 85 организаций занимающихся производством и
реализацией
пластиковых
окон.
Основная
доля
производителей
светопрозрачной конструкции принадлежит ООО – 45% и индивидуальным
предпринимателям -35%.
Помимо пластиковых окон на рынке ЦФО представлены окна,
изготавливаемые из алюминиевых профилей, древесины. Дерево является
прямым конкурентом ПВХ профиля, алюминиевые конструкции в меньшей
мере пересекаются с рынком ПВХ, поскольку имеют модернизации
оборудования несколько иное целевое предназначение – остекление
нежилых помещений (торговых центров, офисных зданий и т.д.).
Ассортиментная политика является ядром маркетинговых решений,
вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями
приобретения товара и методами его продвижения от производителя к
88
конечному покупателю. Именно этот факт обуславливает необходимость
проведения статистических исследований товарной политики предприятий.
Актуальность этой темы связана с тем, что во многом благодаря своей
товарной политике, предприятие может воздействовать на рынки сбыта
продукции, и, следовательно, планировать свою конечную прибыль. Для
этого необходим регулярный анализ проводимых мероприятий в области
создания и продвижения товара, а без учета статистических данных этот
анализ провести невозможно.
2) Во второй главе выпускной квалификационной работы проведен
анализ производственно-финансовой и сбытовой деятельности ИП Ишков
Олег Леонидович
в 2015-2017гг, который позволяет сделать следующие
выводы.
Выручка от реализации увеличивается в 2016г на 3,03 %, а в 2017г
темп прироста составил 7,9 %. Величина затрат увеличилась в 2016г на 2,77
%, а в 2017г на 8,43 %. Таким образом наблюдаем превышение темпов роста
затрат над результатом в 2017г, что снижает эффективность деятельности
предприятия. Кроме того, доля затрат в выручке от реализации постоянно
растет с 95,78 % в 2015г и до 96,65% в 2017г. Следовательно, производство
становится более затратоемким.
В 2017г наблюдается снижение уровня эффективности использования
основных
средств,
что
выражается
в
падении
фондооотдачи
производственных средств с 38,68 до 18,03 руб/руб. На ИП Ишков Олег
Леонидович длительность оборота увеличилась с 70 до 81 дня в 2016году, а
в 2017 году снижается до 68 дней. Таким образом, оборотный капитал на
предприятии и используется достаточно эффективно.
Все показатели рентабельности снижаются с 2016 к 2017г, то есть
деятельность анализируемого предприятия с финансовой точки зрения стала
менее эффективна, что подтверждает замедление роста прибыли и
рентабельности.
В 2016-2017гг происходит снижение всех финансовых показателей.
Однако, по методике оценки о несостоятельности предприятие ИП Ишков
89
Олег Леонидович
за 2015-2017гг является банкротом, так как один
коэффициент (коэффициент обеспеченности собственными оборотными
средствами) не соответствует нормативному значению.
В
работе
дана
оценка
эффективности
системы
управления
предприятием. По построенной диаграмме модернизации оборудования
интегральной оценки эффективности системы управления выявлено, на
основе
метода
экспертных
достаточно
далека
работников
в
от
оценок,
что
идеального
общей
эффективность
состояния.
численности
персонала
Доля
управления
управленческих
составляет
15-13%.
Производительность труда управленческого персонала выросла на 7,19%.
Эффективность менеджмента по конечному результату увеличивается
с
142,5
до
105,8.
Таким
образом,
возникает
необходимость
совершенствования системы управления ИП Ишков Олег Леонидович .
Анализируя
маркетинговую
деятельность
ИП
Ишков
Олег
Леонидович можно добавить следующее:
- в организации отсутствует отдел или служба маркетинга, которая
выполняет функции исследования рынка конкурентов, поставщиков;
- маркетинговые функции несут на себе руководитель предприятия,
который анализирует рыночную среду, цены конкурентов, рынки сбыта,
маркетинговые предпочтения и т.п. , соответственно, функция маркетинга
выполняется не достаточно качественно;
- доля рынка ИП Ишков Олег Леонидович на орловском рынке – 30%;
- рентабельность продаж сократилась с 14,34% в 2007г до 13,33% в
2014г и прибыль от реализации выросла на 13,8%.
В целом ассортимент характеризуется насыщенностью практически
по всем группам – рольставни, жалюзи, пластиковые окна. По этим группам
присутствует перенасыщенность в виду наличия в этой группе нескольких
ассортиментных подгрупп.
Насыщенный ассортимент присутствует для
рулонных штор, балконов и лоджий, пластиковых дверей – более 10%.
90
Узкий ассортимент по группе окна нестандартной формы, панорамные
окна – менее 5% в структуре продукции. С учетом быстрых перемен во
вкусах, технологии и состоянии конкуренции ИП Ишков Олег Леонидович
не может полагаться только на существующие товары. Потребитель ждет от
него новинок, поэтому для удержания освоенного сегмента и продвижения
вперед необходимо предвосхищать ожидания клиентов и усовершенствовать
ассортиментную политику.
В
третьей
главе
дипломной
работы
представлены
основные
направления совершенствования управления ассортиментной политикой ИП
Ишков Олег Леонидович
Первый этап  проведение маркетинговых исследований рынка и
анализ рыночных возможностей.
Второй этап – оценка состава и качества реализуемой ИП Ишков Олег
Леонидович
в разрезе ассортиментных групп, доли реализуемой
продукции, структуры, широты и глубины ассортимента. На данном этапе
необходимо провести анализ перспективных товаров.
Третий этап состоит в формирование ценовой политики ИП Ишков
Олег Леонидович по новой ассортиментной линии, для этого необходимо
провести оценку издержек и анализ цен конкурентов.
Четвертый этап состоит в разработке рекламы новой ассортиментной
линии, выборе способов и видов рекламы.
Пятый этап состоит в стимулирование персонала по продажам новой
ассортиментной линии. Проведенный маркетинговые исследования и оценка
структуры ассортимента реализованной продукции позволяют отметить
следующее -
во ИП Ишков Олег Леонидович товарный ассортимент
достаточно широк и глубок, однако нет ассортиментной линии –
металлопластиковые конструкции и новый оконный профиль "REHAU".
В 2018-2019гг на ИП Ишков Олег Леонидович предполагается
расширение производства путем введения новой продукции - окон REHAU,
для реализации на рынка г.Орла и орловской области.
91
Предполагаемый
спрос
на
продукцию
предприятия
по
предварительным прогнозам вырастет на 15% за счет расширения рынков
сбыта
продукции (соседние районы, г.Орел) Себестоимость товарной
продукции за счет увеличения производства оконных блоков «REHAU» и
производства и установки металлопластиковых ограждающих конструкций
будет составлять 102394 тыс.руб (темп роста 122%).
В работе была проведена прогнозная оценка изменения эффективности
деятельности ИП Ишков Олег Леонидович в 2018г. В связи с увеличением
удельного
веса
ассортимента
оконных
блоков
и
введение
новой
ассортиментной группы «Оконный профиль «REHAU» совокупные затраты
по проекту составят 1484 тыс.руб., выручка от реализации – 108547 тыс.руб.,
в том числе доля выручки от оконного профиля «REHAU» – 12%, а от
производства и установки металлопластиковых ограждающих конструкций –
10%, прибыль от реализации 6153 тыс.руб., рентабельность продаж 15,66 %
Следовательно, выявлен экономический эффект от предложенных
мероприятий по совершенствованию управления ассортиментной политикой
ИП
Ишков
Олег
Леонидович,
таким
квалификационной работы достигнута.
образом,
цель
выпускной
92
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный
закон
"О
несостоятельности
(банкротстве)"
от
26.10.2002 N 127-ФЗ (последнее обновление от 17.07.2015 N 145-ФЗ). – СПС
«Консультант плюс»
2. Алексеева, М. М. Планирование деятельности фирмы
: Учебно-
методическое пособие/ М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2008.248 с.
3. Аникин, Б. А. Высший менеджмент для руководителей
учеб.
пособие для вузов / Б. А. Аникин. — 2-е изд. перераб.— М.: ИНФРА-М,
2006.— 144с.
4. Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг : Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М.
Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: ОАО «Издательство
«Экономика», 2007. – 703с.
5. Бердникова, И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятия : учебное пособие – М.: ИНФРА-М, 2007. – 213 с.
6. Большаков, А. С. Современный менеджмент: теория и практика :
учебное пособие / А. С. Большаков, В. И. Михайлов. — 2-е изд., испр. и
доп. — СПб.: Питер, 2008.
7. Гавров, С. Н. Маркетинг ассортимента - М.: МГУДТ, 2017. – 113с.
8. Голубков,
Е.П.
Ассортиментная
политика
промышленных
предприятий // Менеджмент России и за рубежом. – 2016. - №1. – с.12-17.
9. Девис
Джон.
эффективности маркетинга
Практическое
руководство
по
измерению
//Маркетинг и маркетинговые исследования. –
2017. -№4. – с.11-16.
10. Данные официальной статистики о промышленном производстве
в Орловской области (посл. обновл. 05.04.2018 г.) [Электронный ресурс] //
Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики
по
Орловской
области.
–
Режим
доступа:
http://orel.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/orel/ru/statistics/enterprises/producti
93
on/.
11. Деловые коммуникации: управление и технологии: учебное
пособие для высшего профессионального образования / С.А. Измалкова [и
др.]. – Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК», 2013. – 255 с.
12.
Измалкова, С.А. Менеджмент организации : учебное пособие
/И.А.Тронина, О.В.Магомедалиева, В.А.Князева, Г.И.Татенко – Орел:
ОрелГТУ, 2016. – 90с.
13. Измалкова, С.А. Корпоративная социальная ответственность:
учебное
пособие.
Рекомендовано
Советом
Учебно-методического
объединения по образованию в области менеджмента / С.А. Измалкова, С.А.
Никитин, Е.Е. Кононова, О.В. Магомедалиева, И.А. Тронина. – Орел: ФГБОУ
ВПО «Госуниверситет – УНПК», 2014. – 250 с.
14. Измалкова,
С.А.
Производственный
менеджмент:
учебное
пособие. Рекомендовано Советом Учебно-методического объединения по
образованию в области менеджмента / С.А. Измалкова, О.И. Морозова, И.В.
Мусатова, О.В. Магомедалиева, А.В. Семенихина. – Орел: ФГБОУ ВПО
«Госуниверситет – УНПК», 2013.- 224 с.
15. Измалкова, С.А. Стратегический анализ: современная концепция
менеджмента: учебное пособие для высшего профессионального образования
/ С.А. Измалкова, И.А. Тронина, Г.И. Татенко, О.В. Магомедалиева, Н.С.
Лаушкина – Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет – УНПК», 2013. – 315 с.
16. Измалкова,
С.А.
экономико-организационные
Теоретические
аспекты:
основы
учебное
реструктуризации:
пособие
для
высшего
профессионального образования / С.А. Измалкова, И.В. Мусатова, И.А.
Евсеева, А.В. Семенихина, О.В. Магомедалиева. – Орел: ФГБОУ ВПО
«Госуниверситет-УНПК», 2013. – 199 с.
17. Измалкова, С.А. Теория менеджмента (история управленческой
мысли, теория организации, организационное поведение) / С.А. Измалкова,
С.А. Никитин, Е.Е. Кононова, О.В. Магомедалиева, И.А. Тронина. – Орел:
Госуниверситет - УНПК, 2012. – 323 с.
94
18. Измалкова, С.А. Теория менеджмента (история управленческой
мысли, теория организации, организационное поведение): учебное пособие
для высшего профессионального образования / С.А. Измалкова, Е.Е.
Кононова, О.В. Магомедалиева, И.А. Тронина, Г.И. Татенко – Орел: ФГБОУ
ВПО «Госуниверситет – УНПК», 2013. – 496 с.
19. Инновационный менеджмент : учебное пособие / Под ред. Р.А.
Фатхутдинова Р.А. – СПб.: Питер, 2006. – 498 с.
20.
Никольская, В.П.
Эффективная ассортиментная политика в
современных условиях //Менеджмент в России и за рубежом. – 2017. -№3. –
с.15-22.
21. Орловская область в цифрах. 2011-2016: краткий стат. сб. /
Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики
по Орловской области. Орел, 2017. – 249 с.
22. Отраслевой
анализ:
учебное
пособие
для
высшего
профессионального образования / С.А. Измалкова [и др.] – Орел: ФГБОУ
ВПО «Госуниверситет-УНПК», 2013. –280 с.
23. Официальный сайт: алюминиевые конструкции. [Электронный
ресурс]. Режим доступа: [www.aluminy.ru]
24. Орел: алюминиевые светопрозрачные конструкции в Орле.
[Электронный
ресурс].
Режим
доступа:
[orel.biplanplus.ru›aluminievye-
svetoprozrachnye…]
25. Pro-okna. Маркетинговое исследование рынка оконных блоков.
[Электронный ресурс]. Режим доступа: [www.SvetochOkna.ru]
26. Окна М.А.Р.К.Е.Т. Тенденции и перспективы развития рынка
светопрозрачных конструкций. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
[www.marketing-magazine.ru].
27. Пивоваров, К.В. Бизнес планирование
: учебно-методическое
пособие / К.В. Пивоваров. — М.: Дашков и К, 2005. — 162 с.
28. Попов, Р.А. Антикризисное управление: маркетинговый подход:
учебник / Р.А. Попов. — М.: Высшая школа, 2007. — 428 с.
95
29. Пустынникова, Е.В. Основы менеджмента : учебное пособие. –
М.: КНОРУС, 2008. – 320 с.
30. Савицкая, Г.В. Экономический анализ :учебное попобие – М.:
ООО «Новое знание»,2015.-640с. Сайт администрации Орловской области.
[Электронный ресурс]. Режим доступа: www.orel-adm.ru]
31. Светопрозрачные конструкции. [Электронный ресурс]. Режим
доступа: [www.svetoprozrachka.ru/assembly.html]
32. Светопрозрачные конструкции. [Электронный ресурс]. Режим
доступа: [ef-tehno.ru›svetoprozrachnye_konstrukcii]
33. Окна
конструкций.
24
-
Производство
[Электронный
и
установка
ресурс].
светопрозрачных
Режим
доступа:
[orel.vsestroi.com›firm_7630_contacts Орел].
34. Светопрозрачные
алюминиевые
конструкции-
Орел.
[Электронный ресурс]. Режим доступа: [orel.odvs.ru›firm_122_products_401
Орел]
35. Социально-экономическое положение Орловской области за 2017
год: краткий стат. сб. / Территориальный орган Федеральной службы
государственной статистики по Орловской области. – Орел, 2018. – 69 с.
36. Теоретические
основы
модернизации
экономики:
учебное
пособие для высшего профессионального образования / С.А. Измалкова, С.А.
Никитин, Т.А. Головина, А.В. Семенихина. – Орел: ФГБОУ ВПО
«Госуниверситет - УНПК», 2014. – 131 с.
37. Теория менеджмента: история управленческой мысли, теория
организации, организационное поведение: учебник для вузов
/ С.А.
Измалкова, Е.Е. Кононова, О.В. Магомедалиева, И.А. Тронина, Г.И. Татенко
– Киров: МЦНИП, 2013. − 610 с.
38. Тронина, И.А. Внедрение высоких технологий в деятельность
промышленно-экономических систем. Интегрированный подход: монография
/ С.А. Измалкова, И.А. Тронина. - Орел: ФГБОУ ВПО «ГосуниверситетУНПК», 2012. – 120 c.
96
39. Тронина, И.А. Методология управления инновационным развитием
интегрированных
систем
в
высокотехнологичном
секторе
экономики:
монография / И.А. Тронина. - Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет-УНПК»,
2014. – 278 c.
40. Тронина, И.А. Управление стратегическим развитием в системе
проектного менеджмента: интегрированная образовательная технология в
рамках концепции CDIO: учебно-методическое пособие / И.А. Тронина, Г.И.
Татенко, С.С. Бахтина. – Орёл: ОГУ имени И. С. Тургенева, 2017. – 136 с.
41. Управление
инновационным
развитием
промышленных
экономических систем: международные стандарты менеджмента: учебное
пособие / И.А. Тронина, И.Л. Авдеева, С.С. Бахтина, Л.В. Парахина. - Орел:
ОГУ имени И. С. Тургенева, 2017. – 155 с.
42. Управление организацией (предприятием): учебное пособие / Е.Е.
Кононова, О.В. Магомедалиева, И.А. Тронина, И.В. Мусатова. – Орел: ОГУ
имени И. С. Тургенева, 2017. – 204 с.
43. Фатхутдинов, Р.А. Инновационный менеджмент. : 5-е изд., пер.
и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. — 448 с.
44. Фатхутдинов, Р.А. Разработка управленческих решений.
- М.:
Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. — 496 с.
45. Федеральная
служба
государственной
статистики.
Режим
доступа: [gks.ru]
46. Экономика предприятия : Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель,
Е.М. Купряков и др./ Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля. - М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 2007. - 670с.
47. Экономическое развитие России. [Электронный ресурс]. Режим
доступа: [www.economy.gov.ru]
48. Экономическое прогнозирование и тенденции развития оконного
бизнеса.
[Электронный
[www.rg.ru/2017/03/02/rost.html]
ресурс].
Режим
доступа:
97
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Основные показатели результатов финансово-хозяйственной
деятельности ИП Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг
Таблица А.1
Показатель
Ед.измер.
2015г
2016г
2017г
А
1.Выручка от реализации
продукции (работ, услуг)
2.
Себестоимость
продукции
3.Совокупные активы
4. Основные средства
5. Оборотные средства
6. Материальные затраты
7.Фондоотдача
(по
реализованной продукции)
8.
Коэффициент
оборачиваемости
оборотных средств
9.Материалоотдача
(по
реализованной продукции)
10.
Среднесписочная
численность работников
1
Тыс.руб.
2
3
4
11.
Производительность
труда
12. Среднемесячная оплата
труда одного работника
13. Прибыль от реализации
14.
Прибыль
до
налогообложения
(балансовая прибыль)
15. Чистая прибыль
16. Рентабельность продаж
(оборота) [(прибыль от
реализации продукции /
выручка от реализации) *
100 %]
17.
Рентабельность
продукции [(прибыль от
реализации продукции /
себестоимость) * 100 %]
18. Рентабельность активов
[(чистая
прибыль
/
совокупные активы) * 100
%]
Темп роста, %
2016/
2017
2015
/2016
5
6
78622
81006
86838
103,03
107,19
тыс. руб.
75342
77399
83930
102,73
108,43
Тыс.руб
Тыс.руб.
Тыс.руб.
Тыс.руб.
Руб\руб
15292
1980
15392
30136
20526
2094
18397
32507
21409
4816
16566
36089
134,22
105,75
119,52
119,52
104,30
229,99
90,04
90,04
38,68
18,03
119,52
90,04
5,10
4,40
5,24
119,52
90,04
2,6
2,7
2,9
103,84
107,40
333
336
337
109,09
102,77
2382,48 2250,16
2346,97
94,44
104,30
124,65
80,62
39,70
Раз
Руб\руб
Чел.
Тыс.руб\
чел
Руб.
Тыс.руб.
Тыс.руб.
Тыс.руб.
17600
21500
26800
3311
3607
2908
122,15
108,93
4354
5534
3669
127,10
66,29
2810
4434
2935
157,79
66,19
14,21
14,45
13,34
105,73
75,20
14,39
14,66
13,46
106,00
74,34
13,70
117,55
63,46
%
%
%
21,60
18,37
98
А
19.
Продолжительность
одного оборота оборотного
капитала [(число календарных
дней анализируемого периода
(360))
/
коэффициент
оборачиваемости оборотных
средств]
20.
Коэффициент
обеспеченности
собственными
оборотными
средствами
[(собственный
капитал
–
внеоборотные
активы) / оборотные активы]
21.
Нераспределенная
прибыль
(непокрытый
убыток) (форма №1, строка
1300)
22. Собственный капитал
(форма №1, строка 1370)
23. Коэффициент автономии
(финансовой независимости)
[(собственный
капитал/совокупные активы)]
24. Коэффициент текущей
ликвидности
25.
Рентабельность
собственного капитала (чистая
прибыль/собственный
капитал)
1
2
Продолжение таблицы А.1
4
5
6
3
дни
70
81
68
116,00
83,99
-0,12
0,09
-0,20
тыс. руб.
12319
16753
19489
135,99
116,33
-
12419
16853
19589
135,70
116,23
0,81
0,82
0,91
101,09
111,44
норматив
2
2,17
2,00
2,10
96,74
121,72
-
22,62
26,30
14,98
96,74
121,72
норматив
0,1
-
-
норматив
> 0,5
99
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Бухгалтерская отчетность ИП Ишков Олег Леонидович за 2015-2017гг
100
101
102
103
104
105
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа