close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Милако Дандте. Разработка программы повышения конкурентоспособности предприятия

код для вставки
2
3
4
5
6
7
Содержание
ВВЕДЕНИЕ................................................................................................. 8
1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ
ОСНОВЫ
ФОРМИРОВНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ........................................... 7
1.1
Конкурентоспособность как объект управления ............................ 7
1.2
Факторы влияющие на укрепления конкурентоспособности ...... 18
1.3 Методы исследования конкурентоспособности на предприятия и
базовые стратегии .............................................................................................. 24
2. ИССЛЕДОВАНИЕ УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПАО
«МАГНИТ»......................................................................................................... 37
2.1. Общая характеристика ПАО «Магнит» ........................................... 37
2.2. Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности ПАО
«Магнит» ............................................................................................................ 43
2.3. Оценка конкурентоспособности ПАО «Магнит» ............................ 50
3.
РАЗРАБОТКА
СТРАТЕГИИ
ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПАО « МАГНИТ» ...................................... 65
3.1 Выбор стратегии конкурентной борьбы в ПАО «Магнит» .............. 65
3.2 Конкретные мероприятия по повышению конкурентоспособности в
ПАО «Магнит» ................................................................................................... 68
3.3
Эффективность
предложений
по
повышению
конкурентоспособности в ПАО «Магнит» ....................................................... 74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ........................................................................................ 78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ .................................. 84
8
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность
темы
исследования.
страховй
Основным
двигателем
экономического страховй развития в условиях страховй рынка является конкуренция. страховй Россия
уступает
развитым
страховй странам
по
всем
страховй основным
параметрам
конкурентоспособности. страховйЕе продукция за страховйисключением природных ресурсов,
металлов, страховй ряда высокотехнологичных вооружений страховй и отдельных видов страховй
машиностроения теряет позиции, страховй как на мировых, страховй так и на страховй внутренних
рынках. Выход страховй на уровень развитых страховй стран предполагает качественные страховй
изменения во всех
страховй сферах деятельности. Развитие
страховй различных видов
деятельности страховйи воспроизводственных процессов страховйвзаимозависимо.
В этой страховйсвязи проблемы мотивации страховйпредпринимательской деятельности,
конкуренции, страховй как мотора развития, страховй ориентации развития на страховй приоритетные
направления, вопросы страховй государственной поддержки и страховй регулирования этих
процессов страховй играют решающую роль страховй в модернизации производства. страховй Мировая
практика накопила страховй большой опыт формирования страховй конкурентной среды и страховй
использования конкуренции в страховйпроцессе социально-экономического развития.
Конкуренция страховй как соперничество между страховй производителями товаров и страховй
услуг за возможность страховй увеличения производства и страховй прибыли на рынке страховй
продавцов и покупателей страховйможет рассматриваться на страховйразличных уровнях - на
уровне страховйпредприятий, отраслей, регионов страховйи стран. В страховйзависимости от проблем, страховй
подлежащих рассмотрению, определяются страховй объекты и методологические страховй
подходы к исследованию.
страховй Рынок состоит из страховй многочисленных сегментов, разграничиваемых страховй по
видам деятельности
страховй и производимым товарам
внутриотраслевой конкуренции существенное
страховй и услугам. При
страховй
страховй значение приобретает
формирование страховй равновесных уровней цен, страховй а при межотраслевой страховй развитие и
использование страховймеханизмов перелива капитала страховймежду отраслями.
При страховй рассмотрении развития и страховй конкурентоспособности экономики
страны
страховй в целом факторы,
страховй относящиеся к конкурентоспособности
страховй
9
предприятий и отраслей, страховйсохраняют свое значение. страховйВ то же страховйвремя на первый страховй
план выступают взаимосвязанные страховй составляющие конкурентоспособности
общеэкономического страховй характера. Среди них: страховй природные условия и страховй запасы
полезных ископаемых, страховй технологический уровень и страховй структура производства,
инфраструктура, страховй человеческий капитал, благоприятный страховй экономический
климат, уровень страховй развития и устойчивость страховй финансово-кредитной системы и страховй
денежного обращения, социально-политическое
страховй устройство общества.
Каждая страховй из этих составляющих страховй в свою очередь страховй зависит от многочисленных страховй
факторов, определяющих их страховйсостояние и возможности страховйразвития.
Для России страховй характерны средний уровень страховй технологии производства,
незрелость
страховй рыночной
среды,
монополизм,
страховй высокий
уровень
недобросовестной конкуренции. Существенную роль страховй играет менталитет
населения, страховйего склонность к страховйпатернализму. Фрагментарные попытки страховйорганов
государственной власти страховй ввести российский рынок страховйв русло цивилизованных страховй
конкурентных отношений до страховйнастоящего времени успеха страховйне принесли. Они страховй
спотыкаются
на
нерешенные
страховй
проблемы
законодательного,
институционального страховйи политического характера, страховйсопротивление влиятельных
групп страховй предпринимателей, лоббирование их страховй интересов в законодательных страховй
органах. В результате страховйтормозится формирование рыночной страховйсреды адекватной
современным страховйтребованиям социально-экономического страховйразвития.
Анализ литературы позволяет сформулировать обобщенную страховйпроблему,
которая
заключается
страховй
конкурентоспособности
в
поиске
предприятия
направлений
страховй в
страховй
повышения
условиях современного
страховй
экономического развития. Решение страховйданной проблемы связано страховйс разрешением
противоречий
экономики
страховй между: современными требованиями
и
страховй
сложившимися
конкурентоспособности и
подходами
к
страховй инновационной
страховй
обеспечению
страховй стратегического развития современных
предприятий; применяющимися организационными страховйструктурами управления
на страховйпредприятиях и теми страховйзадачами, которые призваны страховйони решать в страховйрыночной
среде; доминирующими страховй в управлении предприятиями страховй технологиями и
страховй
10
моделями
страховй принятия решений и
страховй достижениями современной науки
страховй
управления.
Степень разработанности
страховй проблемы. В зарубежной
страховй практике
проблемам обеспечения страховйконкурентоспособности организаций начали страховйуделять
значительное внимание, страховй как в теоретическом, страховй так и в страховй методологическом
аспектах, только страховй в XX веке. страховй Наиболее существенный вклад страховй в эту область страховй
внесли труды зарубежных страховйавторов по научному страховйменеджменту: Р. Акоффа, И.
Ансоффа, М. Вебера, В. Грейкюнаса, П. страховйДрукера, С. Дэвиса, П. Лоурэнса, страховйД.
Лорша, М. Портера, Ф. Тэйлора, А. страховй Файоля, Г. Форда страховй и др. Основные страховй
теоретические аспекты повышения страховй конкурентоспособности представлены в страховй
работах Ф. Бермана, страховйБ. Карлофа, К. Кларка, страховйТ. Коно, А. Курно, страховйА. Лернера, Л.
А. Леонтьева, М. Мескона, Дж.С. Милля, страховй А. Маршала, Д. Рикардо, Дж.
Робинсона, П. Самуэльсона, П. Сраффа, А. Смита, С. Уилрайта, Р. Хейса, Э.
Чемберлина, И. Шумпетера, Дж. Эванса, Ф. Эджоурта, Р.А. Фатхутдинова и
др.
Проблемам
страховй системы управления были посвящены исследования
Алексеева страховй С.И., Виханского О.С., Глущенко страховй В.В., Глущенко И.И., страховй Дрофы
В.В., Жданова С.А., Круглова М.И., Михайленко Е.К., Михайлова страховй Л.М.,
Максимцова М.М., Капустина С.Н. и др. страховй Вместе с тем, страховй ряд ключевых
теоретических, страховй методологических и методических страховй вопросов обеспечения
конкурентоспособности
страховй систем управления предпринимательскими
структурами, а также оценки эффективности
систем
страховй
страховй управления
современных предпринимательских структур не получили страховй до настоящего
времени страховйдостаточно полного и комплексного освещения.
Цель страховй выпускной квалификационной работы – разработать программу
повышения конкурентоспособности предприятия.
Для
достижения
цели
были
поставлены
следующие
задачи:
рассмотреть теоретические основы формирования конкурентоспособности
предприятия, провести исследование уровня конкурентоспособности ПАО
11
«Магнит», разработать стратегию повышения конкурентоспособности ПАО
« Магнит».
Объект данного исследования – ПАО «Магнит». Предмет исследования
выпускной квалификационной работы - экономические и организационные
механизмы повышения конкурентоспособности российских предприятий в
условиях глобализации.
Теоретической и методологической основой исследовательской работы
послужили труды отечественных и зарубежных авторов по вопросам
взаимодействия конкурентоспособности предприятия и его корпоративной
социальной ответственности.
Практическая значимость исследования состоит в том, что действиполученные
результаты могут
действи быть использованы при
действи разработке стратегических
программ действи развития или бизнес-планов предприятий с ориентацией действи па
повышение устойчивости действи и конкурентоспособности в рыночной среде. действи
Практическая ценность исследования действи и полученных результатов действи также
видится в действи возможности их применения действи в ходе текущего действи управления
предприятием, проведения действиработы по оптимизации действиего деятельности в действицелом,
а также действиотдельных структурных подразделений.
В
ходе
исследования
в
выпускной
квалификационной
работе
использовались следующие методы исследования: диалектический метод,
системный
подход,
методы
анализа,
синтеза,
дедукции,
индукции,
наблюдения, обобщения, сравнения, моделирования и прогнозирования.
Структура
выпускной
квалификационной
работы.
Данное
исследование состоит из введения, трёх глав, заключения и списка
используемой литературы.
12
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Конкурентоспособность как объект управления
Развитие рыночных отношений неразрывно связано с борьбой
товаропроизводителей за более выгодные условия производства и сбыта
товаров с целью получения максимальной прибыли. На современном этапе
экономического
развития
Российской
Федерации,
проблема
конкурентоспособности занимает центральное место в экономической
политике
соперником
государства.
становится
Создание
конкурентных
стратегическим
преимуществ
направлением
перед
деятельности
государства и его органов в области обеспечения конкурентоспособности
национальной экономики. При этом повышение конкурентоспособности
касается всех уровней ее иерархии: продукции (товаров и услуг),
предприятия, отрасли, региона и страны в целом, но особую важность
приобретает конкурентоспособность предприятия как основного звена
экономики. Несмотря на большое количество факторов, влияющих на
конкурентоспособность предприятия, все же основным и определяющим из
них остается его способность производить конкурентоспособную продукцию
и создавать условия для ее продвижения на рынок [4, с.38].
Конкурентоспособность продукции, работ и услуг является важнейшим
показателем, характеризующим функционирование предприятия в рыночной
экономике. Целью деятельности предприятия является получение прибыли.
Однако достижение этой цели возможно только за счет производства
продукция или оказания услуг, необходимых обществу. В то же время на
рынке действует несколько производителей одноименного товара и
предпочтение потребителя может быть отдано тому или иному товару [10,
с.21]. Следовательно, чтобы быть реализованным, товар должен выгодно
отличаться от других аналогичных товаров, то есть конкурировать с ними.
Это является важнейшим условием продажи любого товара.
13
Существует
множество
определений
«конкурентоспособность» среди современных
экономисты
понятия
числе
числе экономистов. Многие
числе считают, что конкурентоспособность
числе предприятия – это
способность числепроизводить продукцию, которая числебы пользовалась числеспросом при
эффективном числе использовании финансового, кадрового числе и производственного
потенциалов, числеспособность субъекта рыночных числеотношений конкурировать на числе
рынке наряду с числе уже присутствующими там числесубъектами рынка [11, с.32]. По числе
мнению других авторов, числе конкурентоспособность – это свойство числе субъекта
экономики изготавливать числе и реализовывать конкурентоспособные числе товары и
услуги, числе возможность предприятия быстро числе адаптироваться к меняющимся числе
условиям конкуренции и числе его конкурентоустойчивость [12, с.41]. Многие числе
экономисты характеризуют конкурентоспособность числе как умение получать числе
прибыль на вложенные числе средства в краткосрочном числе периоде, превышая
заданную числе прибыльность и производить числе товары, привлекательные для числе
потребителей по ценовым
числе и иным характеристикам,
числе нежели товары
конкурирующих числефирм [13, с.54].
Существует другое понятие конкурентоспособности фирмы как
совокупности
параметров,
показывающих
способность
компании
к
устойчивому сохранению своих позиций на рынке, к увеличению масштабов
действий на рынке и захвату иных сфер на рынке [14, с.37].
Конкурентоспособностью
экономистов,
может
являться
предприятия,
уровень
по
реального
мнению
и
других
потенциального
насыщение потребности, по сравнению с аналогичными продуктами на
рынке [15, с. 94].
На наш взгляд, конкурентоспособность субъекта бизнеса – это
способность удержаться на данном рынке при высокой конкуренции с
аналогичными товарами.
Для успеха в конкурентной борьбе предприятия стремятся достичь
превосходства в своей отрасли, чтобы опередить конкурентов и завоевать
долю рынка. Из этого следует, что предприятию необходимо производить
14
такие товары (оказывать услуги), производство которых будет недоступно
для конкурентов на протяжении нескольких лет. Предприятия, добившиеся
успеха в создании и реализации инновационных товаров, все чаще являются
монополистами, в результате чего они захватывают рынок и получают
прибыль за счет снижения своих издержек в долгосрочной перспективе [16,
с.49]. Выделяют несколько уровней конкурентоспособности, которые можно
представить в виде пирамиды на рис. 1.
конкурентоспособность страны
конкурентоспособность экономики
конкурентоспособность
отрасли
конкурентоспособность предприятия
конкурентоспособность товара
Рисунок 1 – Пирамида конкурентоспособности [16, с.49]
Так, конкурентоспособность предприятия будет складываться из
конкурентоспособности
предприятие,
каждого
входя
в
товара,
произведенного им.
какую-либо
отрасль,
Каждое
формирует
конкурентоспособность экономики и страны в целом.
Понятие конкурентоспособности
является
базовым
для
любого
предприятия и рассматривается в трех взаимосвязанных аспектах – уровне
предприятия в целом, уровне производства и уровне продукции [17, с.52].
Конкурентоспособность числеявляется комплексным системным числесвойством,
по-разному проявляющимся числе на каждом из числе уровней. Конкурентоспособность
«уровень числепредприятия» является общей мерой интереса и числедоверия к товаром
предприятия на отраслевом фондовом, числе финансовом и трудовом числе рынках. В
числе числе главных определяющих факторов числе этой меры выступают числе стоимость
предприятия, техническая
числе оснащенность рабочих мест,
числе реализуемая
15
концепция управления,
числе управленческие технологии, организационная
числе
система, человеческий капитал, стратегический маркетинг, техническая, числе
инвестиционная
и
инновационная
числе
политики.
конкурентоспособность является свойством объекта,
количественной
характеристики
данного
Поскольку
числе то в качестве
числе свойства
числе
используются
соответствующие числекритерии конкурентоспособности.
Критерий числеконкурентоспособности - это качественная числеи количественная
характеристика
числе продукции, служащая основанием
конкурентоспособности
[18,
с.57].
По
числе для оценки её
отношению
к
количеству
характеристик, числе учитываемых при оценке числе конкурентоспособности, следует
различать числеединичный и комплексный критерии [28, с.153]:
Единичный критерий конкурентоспособности относится к одной из
простых характеристик, определяющих конкурентоспособность. Примерами
являются продажная цена, степень автоматизации прибора.
Комплексный
совокупности
критерий
характеристик,
конкурентоспособности
определяющих
относится
к
конкурентоспособность.
Разновидностями комплексного критерия являются групповой и обобщенный
критерий.
Групповой критерий конкурентоспособности – это комплексный
критерий, который относится к группе характеристик, определяющих
конкурентоспособность товара с той или иной стороны.
Обобщенный критерий конкурентоспособности – это комплексный
критерий конкурентоспособности, по которому принимают решение о
результатах оценки конкурентоспособности продукции. Примером являются
уровень конкурентоспособности продукции, рейтинг товара.
Уровень качества как критерий конкурентоспособности представляет
собой относительную характеристику, основанную на сравнении показателей
качества оцениваемой продукции и аналога.
В свою очередь, качество продукции – это совокупность свойств и
характеристик продукции, обусловливающих её способность удовлетворять
16
установленные
или
предполагаемые
потребности.
Оценка
качества
продукции состоит в проверке соответствия продукции требованиям к
качеству - перечню
признаков.
количественных характеристик
Эргономические
показатели
и
качественных
характеризуют
соответствие
конструкции изделия особенностям человеческого организма. Насколько
конструкция подходит человеку, настолько товар удобен для него. Удобство
по отношению к пользе выступает в качестве своеобразной количественной
характеристики затрат сил и энергии человека, которые надо применить,
чтобы получить от товара желаемый полезный эффект [6, с.76]. Показатели
надежности характеризуют способность изделия выполнять заданные
функции в течение требуемого промежутка времени или требуемой
наработки.
Показатели
безопасности
характеризуют
степень
защиты
человека от воздействия опасных и вредных факторов, возникающих при
использовании
товара.
Соблюдение
мер
безопасности
обуславливает
отсутствие недопустимого риска для жизни, здоровья и имущества
потребителя. Экологические показатели характеризуют способность товаров
не оказывать вредного воздействия на окружающую среду при их
эксплуатации
и
утилизации.
Эстетические показатели
характеризуют
способность товаров выражать свою общественную ценность в чувственновоспринимаемых признаках формы [19, с.64].
Стабильность уровня качества товаров определяется нестабильностью
значений показателей качества. Следует различать два вида нестабильности
качества:
-нестабильность
значений
показателей
качества
в
пределах
выпускаемой партии и колебания значений показателей от партии к партии «стабильность в объеме»;
-нестабильность
значений
показателей
качества
в
период
использования (эксплуатации) - «стабильность во времени».
В условиях рыночной конкуренции всегда важно знать, насколько
предлагаемая услуга соответствует сложившемуся уровню и характеру
17
общественных потребностей. Такое соответствие выявляется в ходе
сравнения услуг конкурентов. Возможность реализации услуг выражается их
конкурентоспособностью [30, с.112].
Конкурентоспособность услуг – всегда относительная величина. Она
имеет значение только в рамках процедуры сравнения конкурирующих
услуг.
Под
конкурентоспособностью
услуги
понимается
набор
потребительских и стоимостных характеристик услуги, определяющих ее
цель на рынке, т.е. преимущество именно этой услуги перед другими в
условиях усиления конкуренции.
Фирмы, оказывающие услуги населения, как правило, персоналоемкие.
Большое значение в связи с этим придается работе сотрудников в рамках
общей ориентации на клиента. Решающим фактором является применение
мер кадрового характера с целью обеспечения способности и готовности
сотрудников к предложению услуг высокого качества. Требования качества
распространяется не только к товару, функционирующему на рынке, но и ко
всему спектру работ, услуг, существующих в рыночной экономике. Для
потребителя товаром является не только продукт, но и услуги. Определение
конкурентоспособности
услуг
имеет
специфические
особенности
в
соответствии с тем, что сами услуги имеют определенную специфику [20,
с.73]. Тем не менее, можно указать ряд факторов, оказывающих влияние на
качество услуги [8, с.83]: компетентность работников фирмы, обладающих
определенными знаниями и навыками для оказания данной конкретной
услуги;
надежность,
потребителя,
что
проявляющаяся
взятые
фирмой
во
внутренней
обязательства
будут
уверенности
выполнены;
отзывчивость, предполагающая добросердечие сотрудников, их готовность и
желание быстро, всегда и везде отвечать на запросы клиента. При этом не
должно быть сбоя даже при непривычных запросах; доступность как
физическая, так и психологическая не только к любому сотруднику, но и к
любому руководителю [15, с.91].
18
Большое значение имеют критерии, используемые потребителями для
оценки
качеств
персонала:
компетенция
персонала
(понимание,
компетентность); уровень коммуникации (в какой степени хорошо компания
донесла вплоть до покупателя сущность собственной обслуживание);
обходительность (в какой степени работники приветливы, вежливы и
осмотрительны к покупателям); реакция работников (выражают единица
работники стремление и умение стремительно обеспечить предложение) [4,
с.143].
Однако с целью покупателя значим никак не только лишь процедура
пользования обслуживание, однако и итог с пользования обслуживание. По
этой причине некто акцентирует интерес в свойство обслуживание, какие
возможно
дать
оценку
согласно
последующим
аспектам:
степень
доступности (в какой степени попросту приобрести актуальный допуск к
предложению); репутация компании (взаимодоверие к компании); знания (на
самом деле единица компания осознает потребность покупателя); надежность
(в какой степени методична и верна сервис); безопасность (никак не
сопряжено единица изготовление и употребление обслуживание с угрозой и
риском); осязаемость (дизайн, присутствие своего кабинета) [25, с.11].
Сегодня с целью свершения базарного преуспевания главным делается
разумное применение условий конкурентоспособности продуктов.
1.2 Факторы влияющие на укрепления конкурентоспособности
Условия конкурентоспособности – данное эти действа и движения
производственно-домашней работы компании и общественно-финансовой
существования сообщества, какие стимулируют перемена совершенной и
сравнительной величины расходов в изготовление, а в следствии перемена
степени конкурентоспособности компании. Условия имеют все шансы
менять конкурентоспособность компании в сторонку увеличения и в
сторонку снижения.
19
К
условиям конкурентоспособности причисляют: экономическое
состояние компании; положение основы с целью личных НИОКР и степень
затрат в их; присутствие ведущий технологические процессы; снабженность
высококвалифицированными
кадрами;
умение
к
продуктовому
и
расценочному маневрированию; присутствие сбытовой узы; положение
технологического
сервиса;
вероятность
кредитования;
эффективность
рекламы и денег стимулирования реализована; состоятельность ключевых
потребителей [26, с.43].
Конкурентоспособность
компании
формируется
с
последующих
условий: ресурсного – расходы ресурсов в штуку отделанной продукта;
ценового – степень и кинетика стоимости в все без исключения применяемые
средства и отделанную продукцию; «условия сферы» – в этот условие
вступают: финансовая и общественно-политическая ситуация в государстве и
уровень влияния страны в базарного контрагента [15, с.64].
Вся комплекс условий конкурентоспособности компании согласно
взаимоотношению к деревену разделяется в наружные и внутренние.
Внутренние условия – конкретные аспекты, какие устанавливают
способности
компании
согласно
обеспечиванию
своей
конкурентоспособности (учено-промышленный возможности, финансовофинансовый
возможности,
результативность
рекламы,
профессиональный
требование
сохранения,
возможности,
транспортировки,
упаковки продукта, степень гарантийного и поручительного сервиса и т. д.).
Наружные условия – общественно-финансовые и координационные
взаимоотношения, разрешающие предприятию сформировать продукцию,
что согласно расценочным и неценовым данным наиболее интересна.
Под
наружными
условиями
необходимо
подразумевать:
меры
правительственного влияния: финансового нрава (демпферную, налоговую,
финансово-пластиковую политическому деятелю); управленческого нрава
(усовершенствование
и
реализацию
законодательных
действий,
демонополизацию экономики, муниципальную концепцию типизации и
20
сертификации); основные свойства наиболее торга работы этого компании
(его
вид
и
деятельность
вместимость,
социальных
присутствие
и
и
способности
негосударственных
вузов;
соперников);
деятельность
общественно-политических партий, перемещений, конструкций, создающих
общественно-финансовую ситуацию в государстве [31, с.71].
Конкурентные достоинства – основные условия, характеризующие
торговый результат в этой сферы. Их распознавание - единственный с
основных ценностей исследования рекламной стратегии. Они имеют все
шансы быть базисными камнями возведения рекламной стратегии, но они
имеют все шансы изменяться с сферы к сферы. Как правило с целью сферы
свойственны 3-4 достоинства, а из них 1-2 более значимы, и проблемой
рассмотрения считается их акцентирование. Далее перечислены ключевые
виды положительных сторон и их элементы [26, с.51].
Достоинства,
сопряженные
с
технологией:
профессионализм
в
академических изучениях (в особенности в наукоемких секторах экономики);
умение к инновациям в производственных действиях; умение к инновациям в
продукта; значимость специалистов в этой технологические процессы.
Достоинства,
сопряженные
с
созданием:
результативность
низкозатратного изготовления (сбережение в масштабе изготовления,
результат накапливания навыка); свойство изготовления; значительная
фондоотдача;
расположение
изготовления,
гарантирующее
невысокие
расходы; предоставление соответственной грамотной рабсилой; значительная
эффективность работы (в особенности в сложных производствах); недорогое
планирование и промышленное предоставление; эластичность изготовления
присутствие изменении модификаций и объемов.
Достоинства,
сопряженные
с
распределением:
сильная
линия
дистрибьюторов или дилеров; вероятность прибыли в отдельной торговле;
личная трейдерская линия фирмы; мгновенная поставка.
Достоинства, сопряженные с маркетингом: хорошо проверенный,
надежный метод торговель; практичный, приемлемый обслуживание и
21
техническое обслуживание; четкое удовлетворенность
запросов;
масштаб
спектра
продуктов;
покупательских
торговое
мастерство;
привлекательные проектирование и тара; обязательства потребителям.
Достоинства,
способности;
сопряженные
«ноу-хау»
в
с
власти
квалификацией:
свойства;
выступающие
специалисты
в
сфере
проектирования; специалисты в сфере технологические процессы; умение к
четкой понятной рекламе; умение приобрести в следствии исследования
новейшие продукты питания в фазе и стремительно представить их в биржа.
Достоинства,
сопряженные
с
способностями
компании:
высококлассные информативные концепции; умение стремительно отвечать
в меняющиеся базарные требование; профессионализм в управлении и
присутствие распоряжающихся «ноу-хау».
Прочие виды положительных сторон: положительный репутация и
имидж; понимание себе, равно как руководителя; подходящее размещение;
славное, уважительное сервис; допуск к экономическому состоянию;
патентная охрана; единые невысокие расходы [4, с.32].
Методологически неразрывно связанной с решением
проблемы
повышения конкурентоспособности предприятия является оценка его
конкурентоспособности, поскольку только на основе такой оценки могут
быть сделаны выводы о степени конкурентоспособности хозяйствующего
субъекта. Оценка конкурентоспособности необходима для обоснования
принимаемых решений.
В
получении
данных
о
итогах
балла
конкурентоспособности
заинтересованы никак не только лишь товаропроизводители и трейдерские
компании.
Возлюбленная
кроме
того
необходима
покупателям.
Публикации итогов относительного теста соперничающих продуктов
упрощают покупателям подбор продуктов, а изготовителей побуждает к
выпуску
конкурентноспособной
продукта.
Присутствие
балле
конкурентоспособности необходимо ссылаться в конкретные начальные
утверждения - основы. Соблюдение основам дает возможность увеличить
22
достоверность
балла,
учитывать
круг
интересов
субъектов
торга,
стандартизировать процедура операций, элементов сущность операции балла
[17, с.67].
Анализ с воззрению конкретного субъекта - изготовителя, торговца,
покупателя. В связи с субъекта торга избирается перечень массовых и
отдельных критериев.
Направленность
изготовлении
в
конкретный
сектор
торга.
продуктов
необходимо
придерживаться
Присутствие
многоцелевым
аспектом - выпуском в биржа продукта, какой необходим покупателю и из-за
какой некто пожелает и сумеет оплатить.
Соотношение
условиям
нормативных
и
адвокатских
бумаг.
Российские продукта, назначенные с целью внутреннего торга, обязаны в
главную очередность отвечать неотъемлемым условиям муниципальных
стереотипов, автосанитарных законов и общепризнанных мерок и иных
нормативных бумаг, включающих неотъемлемые общепризнанных мерок.
Для вывозной продукта важным обстоятельством считается соотношение
продукта интернациональным образцам (ИСО, МЭК и др.), а кроме того
иностранным образцам этой государства, гораздо планируется поставлять
продукт.
Направленность в конкретный вид торга (внешний вид, внутрений).
Внешний вид биржа устанавливает условия, какие предъявляются к каждой
вывозной продукта и считаются характерными с целью любой государствапотребителя.
Предупреждение двойственного немерено. Перемены строя критериев
отображается равно как в полезности, таким образом и в цены продукта либо
обслуживание.
Развитие номенклатуры критериев конкурентоспособности с учетом
советуемых условий и превышения неотъемлемых условий. Согласно
основной массе продуктов предметам условий считаются условия к
23
предназначению, прочности и эстетичности продукта. Преобладание данных
условий гарантирует товару конкурентноспособные достоинства [29, с.49].
Оценкой конкурентоспособности продуктов и услуг увлекаются
разнообразные субъекты торга - компании-производители, компании области
услуг, узкопотребительские компании. Однако, в окончательном счете,
анализ конкурентоспособности считается привилегией покупателя. С строя
аналогов некто подбирает продукт (предложение), какой более отвечает его
нуждам. Исследование конкурентоспособности продукта обязано быть
постоянно и регулярно, в близкой привязке к фазам его актуального цикла,
для того чтобы вовремя понимать период основы уменьшения признака
конкурентоспособности и осуществить надлежащие постановления (к
примеру,
убрать
продукт
с
изготовления,
усовершенствовать
его,
переместить в иной раздел торга). Присутствие данном, отталкиваясь с этого,
то что производство предприятием новейшего провианта, в первую очередь
нежели
прежний
израсходовал
способности
укрепления
собственной
конкурентоспособности, как правило экономически нецелесообразен [12,
с.76].
Конкурентоспособность компании в сегодняшнем обществе – гарантия
его преуспевания, доходности и процветания. Нарастающий условие
конкурентной
борьбы
подразумевает
стабильную
войну
субъектов
экономики из-за усовершенствование собственных финансовых позиций. В
взаимосвязи с данным пред изготовителями продуктов и услуг появляются
проблемы планирования и управления степенью конкурентоспособности
компании. В концепции и практике экономики никак не сформированы
общие аппаратура, нацеленные в руководство конкурентоспособностью
учреждений.
Управление конкурентоспособностью компании рассматривается в
контексте управления конкурентоспособностью продукта, из-за их мощной
связи. Руководство конкурентоспособностью компании объединяется к
развитию конкурентноспособных положительных сторон в абсолютно всех
24
областях работы компании, однако никак не раздельными блоками влияния,
а единым, направленным заключением проблем согласно управлению
конкурентоспособностью компании [8, с.50].
Управление
конкурентоспособностью
заключается
в
создании
комплексной системы, которая включает в себя: управление на стадии
производства, управление на стадии ценообразования, управление рекламной
политикой
и
предпродажным
и
послепродажным
обслуживанием,
обобщённый товар может быть описан вектором своих потребительских и
маркетинговых свойств. Основными факторами обеспечения, управлением
конкурентоспособностью являются: кадры и их квалификация; качество
труда, эффективное организационно-экономическое управление, системы
управления качеством процессов на предприятии, совершенные технологии
производства и оборудование, поддержание качества (ремонтные службы,
сервис), технология сбора и обработки информации, использование
информационно-маркетинговой системы прогнозирования конъюнктуры
рынка,
управление
рисками,
функционально-стоимостной
анализ.
Управление конкурентоспособностью предприятия есть процесс, а система
управления конкурентоспособностью – механизм, который обеспечивает этот
процесс.
1.3 Методы исследования конкурентоспособности на предприятия и базовые
стратегии
В сегодняшнем стадии формирования финансовых взаимоотношений
среди хозяйствующими субъектами увеличение конкурентоспособности
компаний стратегически значимых с целью государства сфер считается
первоочередной проблемой страны. Данная вопрос считается в особенности
важной с целью индустриальных компаний, существенно уступающих
иностранным соперникам согласно строю характеристик [5, с.53].
Однако невзирая в явную потребность уделения существенного
интереса этой вопросу, вплоть до этих времен никак не сформированы
25
регулярные мероприятия согласно преодолению упадка индустриальных
компаний,
инициированного
административным
существенным
отставанием
с
научно-техническим
соперников.
Проекты
и
увеличения
конкурентоспособности индустриальных компаний вынашивают общий вид
и никак не предполагают углубленного исследования характеристик
конкурентоспособности, в усовершенствование каковых обязаны являться
ориентированы старания.
В
мощь
строя
факторов,
погружающих
к
малой
конкурентоспособности индустриальных компаний, в особенности важным
делается проблема инвестирования денег в модернизацию изготовления с
мишенью введения новейших технологий с целью дальнейшего уменьшения
потерь
и
расширения
возможности
компаний
из-за
результат
диверсификации. В в таком случае ведь период следует принимать во
внимание направленность продукта никак не только лишь в внутрений,
однако кроме того и в наружные базары, т.к. в обстоятельствах глобализации
перемыкание компании только в внутреннем изготовлении приводит к
малому стимулированию формирования изготовления и равно как результат
– к уменьшению конкурентоспособности согласно сопоставлению с
экспортно-направленными бизнесменами [14, с.70].
Существует большое число методов балла конкурентоспособности
компании, любая с каковых сфокусирована в установлении положительных
сторон согласно определенным признакам. В полном способы балла
конкурентоспособности
компании
возможно
систематизировать
последующим способом:
- рейтинговый анализ, анализ в базе расплаты части торга, анализ в базе
концепции результативной конкурентной борьбы, анализ в базе цены;
- способ формирования многоугольника конкурентоспособности.
Оценим достоинства и минусы любого с упомянутых способов
согласно к баллу конкурентоспособности индустриальных компаний [9, с.7].
26
Метод рейтинговых баллов дает возможность сопоставлять интересные
характеристики
некоторых
территориальному
либо
формирования
ранга
компаний,
отраслевому
считается
выделенных
показателю.
согласно
Базой
многопараметровый
с
целью
исследование
интересных условий функционирования компании, дающий приобрести
итоговую
оценку
компании
с
целью
справедливого
сопоставления
посредством строения баллов, взятых любым исследуемым параметром.
Присутствие данном беспристрастность учитываемых условий условна и
способен содержать в себе равно как определенные экономические
характеристики, к примеру, показатель оборачиваемости активов, таким
образом и индивидуальные баллы специалистов во взаимоотношении
официальный деятельный компании,
и
иных условий, никак не
поддающихся вычисленному установлению.
Преимуществом этого способа считается вероятность извлечения
справедливого и абсолютного понятия о конкурентной борьбы в сферы либо
определенном
районе
и,
в
соответствии
с
этим,
о
способностях
определенного компании, то что считается весьма значимым с целью
исследования хитрого проекта. Но использование этого способа способен
являться затруднено сложностью извлечения информации о соперничающих
фирмах, в частности, о признаках их экономической стабильности,
официальный деятельный и т.д [23, с.76].
Метод балла конкурентоспособности компании, базирующийся в
расчете
части
торга
дает
возможность
приобрести
понимание
о
конкурентоспособности компании в отсутствии выполнения сравнительного
рассмотрения с бизнесменами этой сферы, расценивая только единую часть
торга, занимаемую предприятием, вид базарной текстуры и роль, занимаемое
в ней предприятием.
Присутствие данном характерной чертой этого способа считается
отличие получаемых итогов в статике и динамике: исследование динамики
перемены части торга определенных хозяйствующих субъектов дает
27
возможность
приобрести
конкурентноспособной
определенного
понимание
текстуры
компании,
к
о
торга,
спецификах
и
который
формирования
изменении
повергла
утверждения
осуществление
предпринимательство-проекта, то что дает возможность незамедлительно
осуществлять постановления, разрешающие подкорректировать негативные с
целью компании условия в торге [12, с.33].
Достоинством этого способа считается вероятность установления
надежного утверждения, занимаемого предприятием в торге, а кроме того
дать оценку фаворитов и возможных аутсайдеров торга. В таком случае ведь
период этот способ никак не дает возможность раскрыть причинноследственные взаимосвязи, повергнувшие к этим либо другим обстановкам в
торге, то что способен стать преградой с целью внесения исправлений в
имеющуюся стратегию компании.
Оценка в базе концепции результативной конкурентной борьбы
предполагает
превосходство
компаний,
отделения
каковых
более
благополучно образуют собственное деятельность. Окончательным итогом
балла конкурентоспособности компании станет совокупность критериев
балла характеристик, определяющих промышленный процедура в компании:
характеристики,
разрешающие
дать
оценку
результативность
производственного движения (результативность применения ключевых
фондов
компании,
характерные
черты
технологические
процессы
производства продукта, концепция компании работы и целесообразность
производственных
концепцию
компании,
расходов
управления
и
с
наружных
производительности
реализована
в
компании
присутствие
денег
характеристики,
используемыми
самостоятельность
характеристики
т.д.),
(степень
продвижения
определяющие
активами
(состоятельность
ключей
финансирования),
функционирования
формирования
продукта
и
концепции
сбытовых
т.д.),
сеток,
характеристики
конкурентоспособности продукта (свойство продукта, свойство упаковки и
маркировки, стоимость продукта) [10, с.45].
28
Неоспоримым превосходством этого способа считается вероятность
балла абсолютно всех основных ньюансов работы компании, дозволяющая
проследить результативность функционирования единичных подразделений
компании, то что в особенности важно с целью индустриальных компаний,
характеризующихся обширным спектром работы подразделений. Но этот
способ потребует значительного целого расклада с целью извлечения
надёжной данных, и из числа его недочетов возможно отметить потребность
привлечения профессионалов с целью расчетов, а кроме того огромное число
нужной начальной данных [14, с.56].
Метод
балла
конкурентоспособности
компании
в
базе
узкопотребительской цены дает возможность раскрыть более важные в
нынешном этапе требования покупателей и соотношение издаваемых
предприятием продукта и услуг сведениям условиям. Присутствие данном с
целью
извлечения
узкопотребительской
данных
цены
о
признаках
следует
общепризнанных
придерживаться
мерок
последующую
очередность операций: получить данные о нынешном пребывании торга,
состоянии,
занимаемом
в
торге
соперниками,
запросах
возможных
покупателей компании; исходя с приобретенной данных и способностей
компании, раскрыть преимущественные разделы торга; сформулировать
хитрый проект компании; определить более значимые узкопотребительские
свойства продукта и завладеть им коэффициенты в связи с их важности;
рассчитать узкопотребительскую цена компании посредством обрабатывания
итогов расчетов согласно любому с узкопотребительских свойств; анализ
итогов и формирование граней согласно поддержанию либо улучшению
нынешной условия [29, с.69].
Преимуществом этого способа, равно как и прошлого, считается
вероятность единой балла работы компании в нынешном этапе и уровня
удовлетворение покупателей. Но в различие с способа, основанного в
концепции результативной конкурентной борьбы, способ, базирующийся в
балле узкопотребительской цены содержит в себе в большей степени
29
экспертные балла, характеризующиеся большой ступенью субъективности,
то что в значительном близит его к умозаключительным способам балла
конкурентоспособности компании. Способ формирования матрицы БКГ
(Бостонской консультационной категории) дает возможность установить
возможности компании посредством выполнения рассмотрения темпов
увеличения
изготовления
приобретенных
и
информации
захватываемой
оформляется
части
план,
торга.
согласно
В
базе
который
расценивается конкурентоспособность компании (рис. 2).
Рисунок 2 - Матрица БКГ [25, с.44]
Минусом этого способа считается недостаток причинно-следственного
рассмотрения,
дозволяющего
устранить
вероятные
административные
погрешности и сделать еще раз результат надежных заключений в
перспективе [26, с.48].
Составление
многоугольника
конкурентоспособности
компании
считается один с более известных методов балла конкурентоспособности
компании. Графичное представление приобретенных итогов обуславливает
показательность способа, дозволяющую незамедлительно дать оценку
состояние исследуемого компании, а кроме того компаний-соперников в
взаимоотношении более важных характеристик. С целью реализации этого
способа специалистами акцентируется несколько характеристик, анализ
каковых занимает управление компании, уже после чего же любому
30
параметру присваивается конкретное число баллов. Выстроенные в базе
приобретенных информации многоугольники отражают степень любого с
установленных характеристик условиям торга (рис. 3).
Рисунок 3 - Многоугольник конкурентоспособности [14, с.89]
Показательность этого способа дает возможность осуществлять
сопоставительный исследование многоугольников конкурентоспособности
разных компаний, то что содействует установлению конкурентноспособных
положительных сторон, нужному с целью исследования стратегии компании
[7, с.76].
Основным минусом этого способа, свойственным с целью абсолютно
всех
способов
индивидуальность
балла
конкурентоспособности
экспертных
оценок.
С
компании,
целью
балла
считается
способом
многоугольника конкурентоспособности, равно как принцип, используется
семи либо пятнадцати балльная сетка балла. Но в том числе и данные второй
шкалы предполагают конкретную индивидуальность обдумываемых оценок.
Принимать во внимание этот условие присутствие рассмотрении
конкурентоспособности индустриальных компаний следует, т.к. с целью
многих с их свойственны одни и эти ведь ключевые трудности, и с целью
раскрытия течений с целью принятия хитрых и хитрых заключений в
31
взаимоотношении определенного компании следует приобретение наиболее
конкретной данных о его пребывании [19, с.66].
В наше время период никак не имеется многоцелевой технологии балла
конкурентоспособности. Данное разъясняется большим числом условий,
оказывающих воздействие в конкурентоспособность компании, а кроме того
сложностью
созыва,
обрабатывания
и
беспристрастной
балла
многочисленных с их. Помимо этого, существенное число способов
установления конкурентоспособности компании разъясняется кроме того
отличиями в установлении наиболее определения «конкурентоспособность»,
формулируемого разными экспертами. Разнообразие имеющихся способов
балла конкурентоспособности компаний дает обширные способности с
целью вариативности выполнения рассмотрения. Подбор рационального в
способа с целью балла конкурентоспособности компании в нынешном этапе
в
особенности
значим
с
целью
индустриальных
компаний.
Это
обуславливается, во-первых, невсеобъемлемостью экономических ресурсов, а
во-вторых, регулярно увеличивающейся степенью конкурентной борьбы.
Процесс
приступать
развития
с
конкурентноспособной
рассмотрения
основных
стратегии
необходимо
конкурентноспособных
положительных сторон компании, а кроме того установления возможных
рисков и опасностей.
При исполнении рассмотрения конкурентноспособного возможности
компании необходимо изучить степень формирования менеджмента (в таком
случае имеется, в какое количество комфортен и налажен метод торговель,
доступен единица обслуживание и техническое обслуживание), уровень
введения учено-промышленных исследований в промышленный процедура,
степень налаженности движения изготовления продукта (продуктов, трудов,
услуг), профессиональный возможности компании, в таком случае имеется
присутствие известного персонала, отделанного вовремя и стремительно
разбираться в меняющиеся требование функционирования компании, а кроме
32
того присутствие стабильных, нормализованных каналов реализована
продукта [25, с.53].
При обстоятельстве результативного управления перечисленными
выше
условиями
результативной
у
компании
стратегии,
конкурентоспособности,
возникает
вероятность
сосредоточенной
основанной
в
в
минимизации
исследования
увеличение
воздействия
отрицательных условий и увеличении воздействия позитивных условий в
работа компании.
В финансовой литературе предложен несколько обычных стратегий,
знающее использование каковых может помочь компаниям увеличить
степень их конкурентоспособности(рис. 4).
Рисунок 4 - Стратегии повышения конкурентоспособности
предприятий [4, с.14]
Одной из более известных стратегий функционирования компании и
увеличения его конкурентоспособности представляет политика «вторжение в
биржу». Использование этой стратегии допустимо в случае, в случае если
управление компании полагает, то что имеющийся биржа реализована ещё
никак не целиком сочен конкретным провиантом и подразумевается
повышение части торговель собственной продукта в этом торге. В данном
33
случае способен являться избрана политика «присвоения торга» присутствие
синхронном
вытеснении
более
незначительных
соперников.
Но
использование этой стратегии обязано являться обосновано существующими
конкурентноспособными достоинствами продукта «стоимость – свойство»
[9, с.74].
Стратегия «формирования торга» используется в этом случае, в случае
если ранее существующие базары реализована целиком сочны продукцией
компании, а у компании имеется способности повышения производственных
мощностей и наращивания размеров изготовления продукта. В таком случае
воздействия управления компании обязаны являться ориентированы в
розыски новейших и достоверных каналов реализована [2, с.93].
Применение стратегии «формирования провианта» рационально в
случае, в случае если у компании довольно огромное число соперников в
сферы, при этом продукт соперников наилучшего свойства согласно
сравнимой стоимости. В данном случае пред управлением появляется цель
розыска новейших течений усовершенствования свойства изготавливаемой
продукта,
присутствие
соответственном
изменении
расходов
в
её
изготовление с мишенью увеличения конкурентоспособности.
Стратегия «диверсификации» способен выражаться в двух течениях.
Первое – предполагает собою работа компании, нацеленную в изготовление,
равно
как
новейших
типов
продукта,
таким
образом
и
прежде
изготавливаемых. Вторая направленность притесняет задау вторжения в
новейшие базы реализации продукта. При этом, согласно той или иной
направленности никак не подходило организация, процедура изготовления
ранее сформировавшихся и употребляющих спросом типов продукта, а кроме
того осуществление в существующих базарах никак не останавливается.
Главным превосходством этой стратегии считается в таком случае, то
что в требование непостоянности экономики, вне зависимости с сферы
функционирования, работы компаний присущ конкретный угроза, а в случае
использования стратегии «диверсифицированного увеличения» некто станет
34
делиться согласно разным типам работы, то что даст возможность
предприятию являться меньше подвластным с непрогнозируемой наружной
сферы [4, с.85].
Стратегию «негативного» увеличения («стратегию уменьшения»,
«стратегию ликвидации») возможно причислить к конкурентноспособным
стратегиям только относительно, таким образом равно как возлюбленная
подразумевает снижение размеров изготовления продукта и последующую
переквалификацию компании в новейший тип продукта и, в соответствии с
этим, трансформация в новейшие ранки реализована [3, с.88].
Таким способом, любое организация в связи с сформировавшейся
условия и обстоятельств функционирования подбирает эту либо другую
более применимую стратегию увеличения конкурентоспособности.
Заключая все без исключения вышеупомянутое возможно отметить, то
что на сегодняшний день предоставление конкурентоспособности компании,
его возможности устойчиво оставаться в торге продуктов и услуг, основным
способом, находится в зависимости с официальный чувствительности его
работников к незначительным переменам предпочтений покупателей и их
возможности вовремя исполнять данные необходимости.
Но
градиент
предоставления
конкурентоспособности
все
без
исключения наиболее сдвигается в сторонку увеличения производительности
применения умственных ресурсов компании, сподручных разрешать никак не
только лишь проблемы увеличения свойства либо уменьшения потерь и
стоимости.
Для
увеличения
производительности
предполагается
около
правлением
подразумевать
постоянный
управления
предприятием
конкурентоспособностью
процедура
направленного
компании
влияния
в
предпринимательство-движения компании содействующий развитию и
укреплению конкурентноспособных позиций компании в обстоятельствах
торга. Суть управления конкурентоспособностью компании реализуется
посредством
руководство
раздельными
конкурентноспособными
35
достоинствами и условиями конкурентоспособности компании, руководство
в базе применения хитрых, хитрых, своевременных проектов работы,
руководство в базе экономико-точного прогнозирования.
Никак не меньше серьезной считается и предприятие эффективной
войн из-за базары реализована с существенным расширением применения
неценовых условий (дизайна продуктов и упаковки, политические деятели
«раскрутки» брэнда, стиля, официальный репутации и т.д.).
Следовательно,
создание
стратегии
увеличения
конкурентоспособности компании подразумевает подбор первенствующих
течений и методов свершения установленных полнее, то что формирует
требование с целью этого, для того чтобы организация сумело осуществить
избранную
стратегию
формирования
присутствие
применении
конкурентноспособных положительных сторон.
Заключая вышеизложенное необходимо выделить, то что увеличение
конкурентоспособности компании подразумевает подобное руководство
системой, что приобретает из-за базу формирование людского возможности,
желание
к
многостороннему
взаимоотношений
с
формированию
возможными
и
совершенствованию
покупателями
с
мишенью
более
абсолютного удовлетворение их нужд из-за результат изготовления и
осуществлении продукта, схожей к эталону, а кроме того подразумевает
эластичное гальванотропизм в перемены наружной сферы.
Все без исключения данное в совокупы может помочь предприятию
уцелеть,
закрепить
собственные
воззрению
в
торге
и
достигнуть
установленных полнее в долговременной возможности.
В наше время период никак не имеется многоцелевой технологии балла
конкурентоспособности. Данное разъясняется большим числом условий,
оказывающих воздействие в конкурентоспособность компании, а кроме того
сложностью
созыва,
обрабатывания
и
беспристрастной
балла
многочисленных с их. Помимо этого, существенное число способов
установления конкурентоспособности компании разъясняется кроме того
36
отличиями в установлении наиболее определения «конкурентоспособность»,
формулируемого разными экспертами.
Разнообразие имеющихся способов балла конкурентоспособности
компаний дает обширные способности с целью вариативности выполнения
рассмотрения.
Подбор
рационального
в
способа
с
целью
балла
конкурентоспособности компании в нынешном этапе в особенности значим с
целью индустриальных компаний. Данное обуславливается, во-первых,
невсеобъемлемостью экономических ресурсов, а во-вторых, регулярно
увеличивающимся степенью конкурентной борьбы.
37
2. ИССЛЕДОВАНИЕ УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПАО
«МАГНИТ»
2.1. Общая характеристика ПАО «Магнит»
ПАО «Магнит» - одна из ведущих розничных сетей по торговле
продуктами питания в Российской Федерации.
ПАО «Магнит» работает для повышения благосостояния своих
клиентов, предлагая им качественные товары повседневного спроса по
доступным ценам. Компания ориентирована на покупателей с различным
уровнем доходов, и поэтому ведет свою деятельность в четырех форматах:
магазин «У дома», гипермаркет, магазин «Магнит Семейный» и магазин
косметики.
Компания была основана в 1994 году и занималась оптовой торговлей,
основывалась на продаже бытовой химии. Через три года ЗАО «Тандер»
становится одним из ведущих официальных дистрибьютеров бытовой химии
и косметики в России. В это время было принято решение о выходе на рынок
розничной торговли продуктами питания. В 1998 году открывается первый
продуктовый магазин в Краснодаре. Осуществляются эксперименты с
форматом, магазины объединяются в розничную сеть «Магнит». С 2001 года
идет стремительное региональное развитие: 1 500 магазинов на конец 2005
года,
осуществляется
строгий
финансовый
контроль,
развивается
мотивационная система оплаты труда.
В 2006 году сеть магазинов «Магнит» становится лидером российского
продуктового ритейла по количеству покупателей. С 2006 года начинается
строительство гипермаркетов. И уже в 2007-2009 годах было открыто 24
гипермаркета,
636
магазинов
у
дома.
20
декабря
2010
года
произошло изобретение первый торгового центра « Магнит Косметик».
Начат план согласно изучению новейшего тенденции работы – выращиванию
овощей. В 2011 г. был составлен и выполнен первый сбор огурцов и
помидоров,
взращенных
в
своем
оранжерейном
ансамбле
фирмы.
38
Совершается форсирование темпов увеличения: в 2011 г. свободно 1004
торгового центра «у здания», 42 гипермаркета и 208 торговых центров
косметики, в 2012 г. — 1040 торговых центров «у здания», 36 гипермаркетов,
17 торговых центров « Магнит Общесемейный» и 482 торгового центра
косметики; увеличение географии узы — изобретение трейдерских пунктов в
Сибири и в Урале
В 2013 г. отдельная линия « Магнит» делается безусловным фаворитом
отечественного ритейла. В первый раз из-за 15 года уже после раскрытия 1ый торгового центра « Магнит» начала самой крупной фирмой никак не
только лишь согласно числу торговых центров, трейдерских площадей,
темпам увеличения и производительности, однако и согласно размеру
торговель. « Магнит» вступает в показатель наиболее доходных с целью
акционеров фирм общества, сформированный Boston Consulting Group.
В
2015
индивидуальных
г.
«
фирм
Магнит»
вступает
Российской
в
троицу
федерации.
наикрупнейших
Фирма
кроме
того
гарантирует наиболее огромный рост работников зон в 2014 г.. 3 ноября 2015
в Краснодаре раскрывается наиболее огромный магазин узы. 2 октября 2015
« Магнит» оглашает о запуске плана промышленного сада в Краснодаре.
ПАО « Магнит» считается фаворитом согласно числу продуктовых
торговых центров и местности их размещения. Согласно сведениям в 31
декабря 2017 г. фирма содержит 16 350 трейдерских пунктов, с их 12 125 – в
формате «торговый центр у здания», 243 гипермаркета « Магнит», 208
торговых центров « Магнит-Общесемейный» и 3 774 торгового центра «
Магнит-Косметик». Прибыль фирмы из-за 2017 время собрала 1,14
триллиона руб.
Магазины ПАО « Магнит» находятся в 2 709 заселенных местах
Русской Федерации. Область возмещения торговых центров захватывает
большую зону, что вытянулась с веста в азия с Брянска вплоть до
Красноярска, а с норда в зюйд — с Мурманска вплоть до Владикавказа.
Большая часть торговых центров находится в Полдневном, Северо-Лавровом,
39
Основном и Приволжском Федерационных округах. Кроме того торговые
центры « Магнит» пребывают в Северо-Западном, Уральском и Сибирском
округах.
Торговые центры ПАО « Магнит» раскрываются равно как в больших
населенных пунктах, таким образом и в маленьких заселенных местах.
Приблизительно две третьих торговых центров фирмы функционирует в
населенных пунктах с общественностью меньше 50 человек.
Эффективный процедура доставки продуктов в торговые центры
вероятен вследствие сильной логистической концепции. С целью наиболее
высококачественного сохранения товаров и оптимизации поставки их в
торговые центры, в фирмы сформирована дистрибьюторская линия,
содержащая тридцать семь сортировочных средоточий и 36 транспортных
компаний. Актуальную доставку товаров в все без исключения торговые
центры ПАО « Магнит» дает возможность реализовать личный парк, какой
имеет наиболее 6 000 машин. Помимо этого, ПАО « Магнит» считается
наикрупнейшим индивидуальным нанимателем в Российской федерации.
Единая количество работников фирмы является приблизительно 280 тыс.
индивид. Фирмы многократно присуждалось титул «Интересный наниматель
годы».
ПАО « Магнит» считается фаворитом в торге согласно числу
трейдерских предметов и местности их возмещения в Р.Ф. ПАО « Магнит»
реализовывает последующие ключевые разновидности работы: передача на
время своего пустого неподвижного собственности; оптовая торговая
деятельность мясом, в том числе говядина пернатые, скоромными
продуктами и консервами с говядины и говядины пернатые; снежными
провиантами;
напитками;
провиантскими
спиртными
маслами
напитками,
и
жирами;
помимо
пива;
безалкогольными
пивом;
сахаром;
сахаристыми кондитерскими продуктами, в том числе шоколадка; экспрессо,
чаепитием, напиток и пряностями; рыбной, морепродуктами и рыбными
консервами; намеренными провиантскими провиантами, в том числе
40
продажу
ребяческим
гомогенизированными
и
диетическим
провиантскими
кормлением
провиантами;
и
другими
мучнистыми
кондитерскими продуктами; пыткой и макаронными продуктами; крупами;
солью; другими провиантскими провиантами, никак не введенными в прочие
группы; вычищающими орудиями; парфюмерными и косметическими
продуктами, помимо отмывала; уборным и домашним мылом; отдельная
торговая деятельность в неспециализированных торговых центрах в большей
степени провиантскими провиантами, в том числе алкоголь, и зеленоватокоричневыми продуктами; другая отдельная торговая деятельность в
неспециализированных торговых центрах; реализация абсолютно всех типов
внешнеэкономической работы в режиме, определенном функционирующим
законодательством; реализация координации работы дочерних сообществ (в
частности, вовлечение экономических ресурсов и обеспечение валютных
денег дочерним сообществам); другие разновидности работы, никак не
противоречащие законодательству.
Цель фирмы сформулирована последующим способом: «Мы трудимся
с целью увеличения благополучия наших потребителей, уменьшая их затраты
в приобретение
высококачественных
продуктов ежедневного спроса,
аккуратно касаясь к ресурсам фирмы, делая лучше ноу-хау и с достоинством
награждая работников».
Из этого места собственной мишенью фирма полагает предоставление
большой уровня жизнестойкости и конкурентоспособности фирмы с
помощью укрепления концепций жизнеобеспечения в нужном степени,
оперативной и высококачественной приспособления видимой обслуживание
к условиям меняющегося правопорядка и ценностей покупателей.
Стратегия формирования, обеспечивающая реализацию установленной
всемирной миссии фирмы, содержит 4 элементов: последующее увеличение
узы из-за результат увеличения густоты возмещения основных базаров
наличия, а кроме того базисного формирования в менее изученных ареалах
Российской
федерации;
формирование
мультиформатной
41
предпринимательство-модификации: развитие враждебного формирования
форматов «Торговый центр у здания», «Магазин», « Магнит Общесемейный»
и « Магнит Косметик»; развитие высочайшего степени преданности к бренду
с
края
главной
аудитории;
введение
добавочных
граней
согласно
оптимизации потерь и улучшению рентабельности.
Сеть торговых центров ПАО « Магнит» объявляет последующие
значения:
порядочность;
искренность;
верность
процессу
фирмы;
направленность в формирование и увеличение персонала изнутри фирмы;
непрерывное
обслуживания
увеличение
с
мастерства;
целью
усовершенствование
покупателей;
степени
предоставления
только
высококачественной продукта.
Характеристики
профиля
целенаправленный
аудитории
ПАО
«
Магнит»: возраст главной категории потребителей « Магнит» является от 25
вплоть до 45 года; семьи, обладающие умеренный прибыль (таким образом
полагают 50% потребителей); практически пятьдесят процентов фамилий,
какие считаются стабильными покупателями, обладает машина; треть
стабильных покупателей без помощи других распоряжаются машиной.
Вместе с этим работа ПАО « Магнит» нацелена в покупателей с
разным степенью прибыли. Непосредственно по этой причине линия
торговых центров проводит работа в 4 форматах: магазин, торговый центр «у
здания», торговый центр косметики, а кроме того «Магнит Семейный».
ПАО «Магнит» является юридическим лицом, имеет самостоятельный
баланс,
счета
в
банках
и
иных
банковских
кредитно-финансовых
организациях, печать полным наименованием организации, необходимые
штампы.
В своей деятельности компания руководствуется законодательством
Российской Федерации и Уставом Общества. Организационная структура
ПАО «Магнит» - целостная и разветвленная система. Она сознательно
разрабатывалась таким образом, чтобы работающие в её рамках люди могли
наиболее эффективно добиться поставленной перед ними цели.
42
Организационная структура управления состоит из установления
вертикали власти. Кроме этого она подразумевает установление власти
руководством фирмы над фирмой. Организационная структура ТЦ «Магнит»
является
линейно-функциональной,
в
которой
совет
директоров
осуществляет руководство над всеми сотрудниками торговой сети. На
рисунке 5 представлена схема организационной структуры ТЦ «Магнит».
Рисунок 5 - Организационная структура ТЦ «Магнит»
Органами управления ПАО «Магнит» являются: общее собрание
акционеров; совет директоров; правление (коллегиальный исполнительный
орган); генеральный директор (единоличный исполнительный орган).
Обязанности распределены следующим образом.
Генеральный
директор
деятельностью предприятия.
осуществляет
общее
руководство
43
Работа продавцов состоит в следующем: консультация клиентов по
стоимости
и
различным
характеристикам
продукции
предприятия;
ознакомление клиентов с ценами на товары; демонстрация продукции;
упаковка; прием у покупателей денег; выдача покупок.
Бухгалтерия
составлением
занимается:
бухгалтерской
составлением
отчетности,
бухгалтерского
составлением
баланса,
налоговой
отчетности, начислением заработной платы и т.д.
Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
осуществляет Ревизионная комиссия.
Совет директоров и Ревизионная комиссия избираются ПАО «Магнит»
собранием акционеров.
По
решению
предприятия
собрания
акционеров
полномочия
единоличного исполнительного органа общества могут быть переданы по
договору коммерческой организации (управляющей организации) или
индивидуальному предпринимателю (управляющему). Решение о передаче
полномочий
единоличного
исполнительного
органа
управляющей
организации (управляющему) принимается Общим собранием акционеров
только по предложению Совета директоров.
В случае назначения ликвидационной комиссии общества к ней
переходят все функции по управлению делами общества.
2.2. Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности ПАО
«Магнит»
К основным экономическим показателям принято относить показатели,
которые отражают эффективность работы организации за год. Основные
финансово-экономические
представлены в Таблице 1.
показатели
деятельности
ПАО
«Магнит»
44
Таблица 1 - Основные финансово-экономические показатели
деятельности ПАО «Магнит» за 2015-2017 годы
Показатели
2015 год
2016 год
2017 год
Отклонение
+/17/15
17/16
Выручка от продажи продукции,
товаров, работ, услуг
344604
370517
413495
68891
42978
Себестоимость реализации
товаров, работ, продукции, услуг
53989
53836
47810
-6179
-6026
290615
316681
365685
75070
49004
Валовая прибыль от реализации
товаров и услуг, тыс. руб.
Прибыль (убыток) до
налогообложения
Чистая прибыль
38725692 31239212 38884675 158983
7645463
37536826 29785206 37559017 37559017 7773811
На основании таблице 1 можно сделать вывод, что выручка от продажи
продукции в 2017 году выросла по сравнению с 2015 годом на 68891 тыс.
руб. и 2016 годом на 42978 тыс. руб.и составила 413495 тыс.руб. При этом
наблюдается рост выручки на протяжении всего анализируемого периода.
Себестоимость реализованной продукции в 2017 году составила 47810
тыс. руб, что на 6179 тыс. рубл. меньше чем в 2015 году и на 6026 тыс. руб.
меньше чем в 2016 году. Себестоимость так же на протяжении всего
анализируемого периода имеет тенденцию к снижению.
По валовой прибыли также наблюдается рост на 75070 тыс. руб. и на
49004 тыс. рублей соответственно в 2016 году и в 2017 году, и составила
365685 тыс. рубл.
Чистая прибыль в 2017 году составила 37559017 тыс. руб., что на
37559017 тыс. руб. больше, чем в 2015 и больше на 7773811 тыс. руб. по
сравнению с 2016 годом.
Общая оценка финансового состояния ПАО «Магнит» предполагает
исследование
активности.
уровня
ликвидности,
платежеспособности
и
деловой
45
Анализ ликвидности баланса производится, исходя из данных
бухгалтерского баланса, представленного в Приложении 1, с помощью
следующих формул (см. таблицу 2):
А1= стр.1250+стр.1240
(1)
А2= стр.1230
(2)
А3= стр. 1210 + стр.1220 + стр.1260 – стр.12605
(3)
А4=стр.1100
(4)
П1=стр.1520
(5)
П2= стр. 1510 + стр.1540 + стр.1550
(6)
П3= стр.1400
(7)
П4= стр. 1300 + стр.1530 – стр.12605
(8)
Таблица 2 - Группировка активов и пассивов для проведения анализа
ликвидности баланса ПАО «Магнит» за 2015-2017 годы.
Актив
А1
А2
А3
А4
2015 год
22591784
15288413
79
93069281
2016 год
1022761
12905213
82
112298677
2017 год
8909121
10910716
64
130009163
Пассив
П1
П2
П3
П4
2015 год
137184
26418618
30008920
74384835
2016 год
11967796
31019379
20008118
63231440
2017 год
45716551
20623953
7319
83481241
Баланс
130949557 126226733 149829064
Баланс
130949557 126226733 149829064
Баланс является абсолютно ликвидным при выполнении следующих
условий:
А1 П1; А2  П2; А3  П3; А4 П4
Сопоставив
приведенные
группы
(9)
для
определения
степени
ликвидности баланса, видно, что на 01.01.2016 года, 01.01.2017 года и на
01.01.2018 года сопоставление итогов групп по активу и пассиву имеют
следующий вид:
{А1>П1; А2>П2; А3<ПЗ; А4≥П4} - на 01.01.2016 г.
{А1<П1; А2<П2; А3<ПЗ; А4≥П4} - на 01.01.2017 г.
{А1<П1; А2<П2; А3<П3; А4≥П4} - на 01.01.2018 г.
46
Для
определения
существующего
положения
и
перспективных
тенденций ликвидности баланса рассчитаем сумму излишка и недостатка для
каждой из анализируемых групп (табл. 3).
Таблица 3 - Платежный излишек (+) или недостаток (–) баланса
ликвидности ПАО «Магнит» за 2015–2017 годах
Методика расчета
Сумма платежного излишка (+) или недостатка (–)
А1 – П1
А2 – П2
А3 – П3
П4 – А4
2015
-22454600
-11130205
-30008841
18684446
В
2015-2017
годах ПАО
2016
-10945035
-18114166
-20008036
49067237
«Магнит» не
2017
-36807430
-9713237
-7255
46527922
обладало
абсолютной
ликвидностью. Наиболее ликвидные активы значительно меньше суммы
кредиторской задолженности, платежный недостаток составил 22454600 тыс.
рублей в 2015 году, в 2016 году он снизился до 10945035 тыс. рублей, а в
2017 году опять поднялся до 36807430 тыс. руб. Это говорит о том, что на
конец 2017 года срочные обязательства ПАО «Магнит» не покрывались
наиболее ликвидными активами.
В течение 2015-2017 годов наблюдался рост платежного недостатка
краткосрочных пассивов над суммой быстрореализуемых активов с 11130205
тыс. рублей до 9713237 тыс. руб. Это говорит о том, что краткосрочные
пассивы не могут быть погашены средствами в расчетах на конец отчетного
года.
Медленно реализуемые активы превышали долгосрочные пассивы в
течение всего анализируемого периода на 30008841 тыс. рублей в 2015 году,
на 20008036 тыс. рублей в 2016 году и на 7255 тыс. рублей в 2017 году. При
этом наблюдается постоянное снижение платежного излишка, однако
платежный излишек по причине его низкой ликвидности не может быть
направлен на покрытие краткосрочных обязательств. Выполнение данного
47
неравенства говорит о том, что предприятие имеет перспективную
ликвидность.
Сравнивая четвертую группу, отметим, что отсутствие платежного
недостатка в 2015-2017 годах свидетельствует о том, что предприятие не
обладает собственными оборотными средствами в необходимом для
устойчивого развития объеме.
Таким
образом,
бухгалтерский
баланс
на
основании
ПАО
анализа
«Магнит»
можно
ликвидности
баланса,
охарактеризовать
как
неликвидный в 2015-2017 годах, поскольку не выполняются три неравенства.
Используя группировку статей актива и пассива, приведенную в табл.
2, выполним расчет показателей платежеспособности ПАО «Магнит» с
помощью существующих методик (Приложение 2; таблица 4).
Таблица 4 - Анализ платежеспособности ПАО «Магнит» за 2015-2017
годы
Показатель
норма
2015
2016
2017
Общий коэффициент
ликвидности баланса (Л1)
Коэффициент абсолютной
ликвидности (срочности) (Л2)
Коэффициент «быстрой»
(срочной) ликвидности (Л3)
Коэффициент текущей
ликвидности (Л4)
≥1
0,60
0,73
0,50
Отклонение (+/-)
17/15
17/16
-0,10
-0,23
≥0,15
0,05
0,07
0,02
-0,03
-0,05
≥1
0,29
0,28
0,20
-0,09
-0,08
≥2,0
0,87
1,18
0,94
0,07
-0,24
Данные таблицы 4 свидетельствуют, что по всем показателям в 2017
году по сравнению с прошлыми годами наблюдается понижение, что
свидетельствует
об
ухудшении финансового состояния исследуемого
предприятия. Таким образом, проведенный анализ позволяет сделать
следующие выводы:
Рассчитанный коэффициент общей ликвидности показывает, что ПАО
«Магнит»
не
может
полностью
погасить
текущие
(краткосрочные)
обязательства за счет только оборотных активов. В 2016 году этот показатель
48
поднялся на 0,13 процентных пункта по сравнению с 2015 годом и составил
0,73, то есть предприятие могло погасить за счет оборотных активов только
73% своих краткосрочных обязательств. В 2017 году произошел снижение
этого коэффициента как по отношению к 2015 году, так и 2016 году, в итоге
он составил 0,50 (ниже нормативного значения).
Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть
краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости
погашена немедленно в ближайшее время за счет денежных средств и
краткосрочных финансовых вложений. В 2015 году предприятие немедленно
могло погасить только 5% заемных обязательств, в 2016 году – 7%, а к концу
2017 года данный коэффициент упал и составил 0,02 , то есть предприятие
могло немедленно рассчитаться по своим заемным обязательствам лишь на
2%.
Рассчитанный коэффициент быстрой ликвидности означает, что
предприятие в 2015-2017 годах не могло полностью погасить свои
краткосрочные обязательства, если в качестве источников для их погашения
(помимо денег и краткосрочных финансовых вложений) предприятие будет
использовать и дебиторскую задолженность (в случае ее возврата). К концу
2017 года этот показатель снизился и составил 0,20 против 0,29 в 2015 году и
0,28 в 2016 году.
Коэффициент текущей ликвидности показывает, что ПАО «Магнит», в
полной
мере
хозяйственной
обеспечено
собственными
деятельности
и
средствами
своевременного
для
ведения
погашения
срочных
обязательств только в 2016 году – 1,18 (значения коэффициента 0,87 и 0,94 в
2015 годах и 2017 годах соответственно).
Проведя расчеты коэффициентов ликвидности и платежеспособности в
ПАО «Магнит», можно сделать выводы о том, что в 2015 -2017 годах данное
предприятие было не достаточно ликвидно и устойчиво.
Теперь сравним величину чистых активов предприятия и величину
уставного капитала (Таблица 5).
49
Таблица 5 - Сведения о чистых активах общества
Показатель
Чистые активы, тыс.
руб.
Уставный капитал, тыс.
руб.
Превышение стоимости
чистых активов над
уставным капиталом
на 01.01.2016 г.
на 01.01.2017 г.
на 01.01.2018 г.
74384835
63231440
83481241
946
946
946
В 78631 раз
В 66841 раз
В 88247 раз
Представленные в таблице 5 данные свидетельствует о том, что чистые
активы на протяжении 2015-2017 годов намного превышают уставной
капитал – в 2015 году это превышение было в 78631 раз, а на конец 2017 года
уже в 88247 раз. Такое соотношение положительно характеризует
финансовое положение
ПАО «Магнит» и полностью
удовлетворяет
требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации.
Расчет
основных
показателей
рентабельности
представлен
в
Приложении 3. Из Приложения 3 видно, что предприятие в течение
анализируемого периода работало рентабельно, поскольку все показатели
рентабельности принимали положительные значения. В 2016 году по
сравнению
с 2015
годом
произошло повышение
всех показателей
рентабельности. В 2017 году все показатели рентабельности снизились по
сравнению с 2016 годом, что свидетельствует об ухудшении результатов
хозяйственной деятельности на предприятии.
Таким образом, проведенное исследование показало, что ПАО
«Магнит» занимает достаточно устойчивое положение на рынке розничной
торговли. В тоже время в финансовом плане предприятие испытывает ряд
трудностей, поскольку основные финансовые индикаторы ниже нормы и,
кроме того, наблюдается снижение показателей рентабельности.
50
2.3. Оценка конкурентоспособности ПАО «Магнит»
В
свойстве
первого
из
ключевых
конкурентноспособных
положительных сторон ПАО « Магнит» необходимо охарактеризовать, вопервых, развитие мультиформатного коммерциала
Стратегическое
разрешение
совершенствовать
вспомогательный
параметры гипермаркета даст возможность команде осуществить наиболее
основательную сегментацию имеющихся подробного базаров и расценивать
подробного в свойстве возможных подробного потребителей жители с
подробного разным степеньюприбыли, подробного в то же время достигая
равно как подробного значительных характеристик выражения подробного в
торговый
центр
и
подробного
посредственного
держатель,
таким
образомподробного и стремительных темпов подробного увеличения
коммерциала.
Помимо подробного этого, расценочная стратегия подробного ПАО
«Магнит» дает возможность подробного ей составлять конкуренцию с
подробного раскрытыми базарами, разглядывая подробного в свойстве
целенаправленныйподробного аудитории, в этом подробного количестве,
жители с подробного заработками далее посредственного подробного
степени.
Во-вторых конкурентноспособное подробного превосходство ПАО
«Магнит» - подробного обширное наличие в подробного ареалах. Категория
фирм подробного «Магнит» обладает существенным подробного навыком
деятельность в подробного ареалах: наблюдавшийся в подробного 2015-2017
гг. поразительный увеличение витков категории начал подробного итогом
осуществлении стратегии подробного экспансии в мегаполиса подробного с
общественностью меньше подробного 50 тыс. населения подробного в не
далеком перспективе подробного непосредственно в ареалах подробного
предполагается максимальный увеличение подробного узкопотребительского
51
спроса, то что подробного формирует подходящие требование подробного с
целью среднесрочной динамики коммерциала подробного Категории.
Третье конкурентно способное превосходство: ПАО «Магнит» наикрупнейшая согласно числу торговых центров трейдерская линия
Российской федерации. Согласно числу торговых центров ПАО «Магнит»
захватывает первую роль в Российской федерации, что положительно влияет
в совместной работе с крупными изготовителями эликсиров и товаров
кормления, движущими собственные продукты в областные базары.
Четвертое конкурентноспособное превосходство: ПАО « Магнит» известный брэнд. Согласно изучениям самостоятельных специалистов, в
частности, IGD, отечественные потребители уделяют огромное интерес
присутствию бренда присутствие приобретении продуктов и товаров
кормления.
Наконец, в пятых
результативной
конкурентноспособное превосходство состоит в
концепции
логистики,
присутствия
сортировочных
средоточий и своего автопарка, что дает возможность команде подробного
реализовывать строгий надзор подробного из-замнимыми затратами.
Применение сортировочных средоточий дает возможность уменьшать
покупочные стоимости, а кроме того
нагрузку в торговые центры
присутствие способе продукта, что в окончательном результате содействует
наиболее разумной компании коммерциала.
Степень сосредоточения отечественного торга отдельной торговли
провиантами кормления довольно невысокая - в часть 7 наикрупнейших
инвесторов доводится никак не большенству 25,7% торга, то что значительно
уступает подобным признакам государств Ориентальной и Западной Европы.
Подобная невысокая сосредоточение денежных средств формирует
посылы с целью увеличения конкурентной борьбы из числа отдельных сеток
в не далеком перспективе. В нынешном стадии формирование конкурентно
способной войн в главную очередность проявляется в захвате добавочных
базаров реализована из-за результат увеличения наиболее трейдерской узы, в
52
этом количестве посредством применения франчайзинговых методик, а
кроме того сделок согласно слиянию и поглощению.
Равно как результат, режущие в русском торге узы стремительно
повышают собственное наличие в Столице и ареалах, то что приводит к
наибольший признакам темпов увеличенияподробного коммерциала.
Среди
ключевых
соперников
ПАО
«
Магнит»
необходимо
охарактеризовать X5 Retail Group. X5 Retail Group N.V. - один с основных
отечественных
торговыми
продуктовых
центрами
отдельных
некоторых
фирм.
трейдерских
Фирма
распоряжается
сеток:
«нежными»
дискаунтерами около брендом «Пятерка», супермаркетами около брендом
«Распутье», гипермаркетами около брендом «Аттракцион», а кроме того
торговыми центрами «Суперэкспресс-Ритейл» около разными брендами.
На детальног31 декабря 2017 года детальногпод управлением Компании детальногнаходилось 9 187
магазинов детальног с лидирующими позициями детальног в Москве, Санкт-Петербурге и детальног
значительным присутствием в детальног европейской части России. детальног Сеть Компании
включает
детальног в себя 8 363
детальног магазина «Пятерочка», 539
детальног супермаркетов
«Перекресток», 91 детальног гипермаркет «Карусель» и 194 детальног магазина «Экспресс».
Общая торговая детальног площадь компании по детальног состоянию на 31 декабря 2017 года
составила детальног4 301,75 тыс. кв. м.
Под управлением детальног Компании также находится детальног 35 распределительных
центров детальног и 2 318 собственных детальног грузовых автомобилей на детальног территории
Российской Федерации. детальногВыручка X5 Retail Group за 2017 год составила 1 033
667 млн. руб.
Еще один конкурент представлен Metro Cash and Carry – крупнейшей
управляющей компанией международного бизнес формата cash & carry
(мелкооптовая торговля) группы Metro Group. По состоянию на 31 декабря
2017 года ООО «Metro Cash & Carry» управляет 87 торговыми центрами в 46
регионах России (без учета Республики Крым), суммарной торговой
площадью 661,8 тыс. кв. м. Кроме того в управлении «Metro Cash & Carry»
находится супермаркет METRO Punct площадью 1,587 тыс. кв. м., открытый
53
в мае 2012 года, и гипермаркет real, площадью 8,39 тыс. кв. м., перешедший в
управление компании в результате сделки с ООО "Реал-Гипермаркет" (Metro
Group), а также два ТЦ METRO в Крыму, общей торговой площадью 12,6
тыс. кв. м. Кроме того, в июне 2012 года открылись первые два
франчайзинговых магазина «Фасоль» в Санкт-Петербурге, а в сентябре 2012
года – 5 магазинов «Фасоль» в Ростове-на-Дону. По состоянию на 31 декабря
2017 года сеть включает более 160 магазинов «Фасоль», из которых 133 в
Москве и Московской области, 12 – в Санкт-Петербурге, 7 – в Ростове-наДону, 3 – в Калуге и Калужской области, 3 – во Владимире, 2 – в Казани.
Суммарные торговые площади компании по состоянию на 31 декабря
2017 года составили 671,8 тыс. кв. м. Продажи «Metro Cash & Carry», Россия
за 2017 год составили 225,0 млрд. руб.
Auchan – крупная сеть гипермаркетов, работает на российском рынке с
2002 г. По состоянию на 31 декабря 2017 года Auchan Groupe в России
управляет 129 торговыми объектами, общей торговой площадью 918,1 тыс.
кв. м. 102 гипермаркета, из которых: 65 гипермаркетов "Ашан" открыты в 31
регионе. Кроме того, "Ашан" управляет 26 мини–гипермаркетами "Ашан сити", 11 гипермаркетами "Наша Радуга", 4 магазинами у дома
"Каждый
день". Также открыты 17 супермаркетов под брендом «Ашан Супермаркет»,
6 магазинов «Мой ашан». Кроме того в Auchan Retail Россия входит 2
дрогери LillaPois Beauty. Общая торговая площадь магазинов сети на 31
декабря 2017 года составила 916,4 тыс.кв.м. В 2017 году чистая выручка
ООО "Ашан" по РСБУ составила 345,7 млрд. руб.
Группа Компаний «Дикси» - одна из лидирующих российских
компаний, занимающихся розничной торговлей продуктами питания и
товарами
повседневного
спроса.
География
деятельности
Группы
распространяется на четыре федеральных округа России: Центральный,
Северо-Западный, Приволжский и Уральский, а также на Калининград и
Калининградскую область.
54
По состоянию на 31 декабря 2017 г. компания управляла 2 802
магазинами, включая: 2 646 магазинов у дома «Дикси», 116 магазинов
«Виктория» и 40 компактных гипермаркетов «Мегамарт» и «Минимарт» в
778 городах и населенных пунктах РФ. Чистая торговая площадь Группы по
состоянию на 31 декабря 2017 г. составляет 952,5 тыс. кв. м. Выручка ГК
«ДИКСИ» за 2017 год выросла на 14,3% в рублях по сравнению с
аналогичным периодом прошлого года и составила 311,24 млрд. руб.
Компания «Лента», владеющая одноименной сетью гипермаркетов,
основана в 1993 году. По состоянию на 31 декабря 2017 года сеть «Лента»
управляла 191 гипермаркетом в 77 городах России и 49 супермаркетами в
Москве, Санкт-Петербурге и Центральной России. Суммарные торговые
площади сети по состоянию на 31 декабря 2017 года составляют 1146,15 тыс.
кв. м. Чистая выручка сети «Лента» по итогам 2017 года составила 306,4
млрд. руб., увеличившись на 21,2% по сравнению с 2015 годом.
«О’КЕЙ» - одна из крупнейших розничных сетей в России по торговле
продуктами питания. Основным торговым форматом Компании является
гипермаркет
под
брендом
«О’КЕЙ»,
соответствующий
европейским
стандартам. Супермаркеты под брендом «О’КЕЙ - Экспресс» дополняют
основной формат.
По состоянию на 31 декабря 2017 года сеть «О'КЕЙ» насчитывает 164
магазина: 74 гипермаркета, 37 супермаркетов и 54 магазинов формата
«дискаунтер». Суммарные торговые площади компании по состоянию на 31
декабря 2016 года составили 623 тыс. кв.м. Выручка сети «О’Кей» за 2017
год выросла на 8,0% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и
составила 175,47 млрд. руб.
Следует выделить слабые стороны розничной сети «Магнит» по
сравнению
с указанными выше компаниями конкурентами: во-первых,
маленький ассортимент товаров по сравнению с продукцией конкурентов;
во-вторых, отсутствие магазинов в других странах.
55
Об уровне реальной конкурентоспособности ПАО «Магнита» как
федеральной сети можно судить по данным таблиц 6-7.
Таблица 6 - Количество магазинов крупнейших сетей FMCG в 20072016 годах
Юридиче
ское
название
X5 Retail
Group
N.V.
Бренд
Пятерочк
а
Перекрес
ток
Карусель
,
перекрес
ток
гипер
Перекрес
ток
Экспресс
Все
форматы
Магнит
ПАО
Магнит
Гиперма
ркет
Магнит
Магнит
семейны
й
Магнит
косметик
Все
форматы
Основны
е
форматы
20
08
84
8
20
7
20
09
10
39
27
5
20
10
13
92
30
1
20
11
19
18
32
1
20
12
32
20
37
0
20
13
38
82
39
0
20
14
47
89
40
3
201
5
626
5
201
6
836
3
С
20
07
67
4
19
4
478
539
Г
22
46
58
71
77
78
83
82
90
91
М
все
форматы
0
89
0
21
94
0
11
01
25
68
0
13
72
32
04
45
18
09
40
04
70
23
86
50
06
13
4
38
02
60
46
18
9
45
44
72
00
20
9
54
83
83
44
187
702
0
959
4
194
918
7
105
21
16
1
19
0
219
237
46
68
6
80
93
97
10
80
97
11
155
212
1
120
89
194
310
7
140
59
Д
Д
Г
3
14
24
51
93
12
6
МС
-
-
-
-
МК
Все
форматы
21
94
25
82
32
28
2
40
55
21
0
53
09
20
69
2
68
84
56
Продолжение таблицы 6
Ашан, АшанСити, Наша
Радуга, Каждый
день, Мой Ашан,
Ашан
Супермаркет
Г, М 18
Ашан,
ООО
Метро
Кэш
энд
Кэрри,
ООО
О'Кей,
ООО
Лента,
ООО
METRO,
METRO Punct,
real, О'Кей, О'Кей
экспресс, ДА!
Лента
Мегамарт,
минимарт,
Дикси
Виктория, Кэш,
Дешево, Квартал
Дикси
Групп,
ПАО
Все форматы
33
38
44
49
57
79
85
96
129
С, Г 39
С, Г,
Д
24
48
52
57
62
68
72
80
87
89
37
46
57
71
83
94
108
146
164
Г, С
26
34
36
39
42
56
87
132
172
240
Д,
С, Г
М,
С, Г
все
фор
мат
ы
38
8
19
4
48
1
21
5
53
7
20
8
64
6
25
7
894
142
2
171
2
210
0
259
9
268
6
225
77
87
95
109
116
38
8
49
3
53
7
64
6
111
9
149
9
179
9
219
5
270
8
280
2
Из данных таблицы 6 видно, что по общему количеству магазинов
ПАО «Магнит» занимает лидирующее положение среди своих конкурентов,
в 2016 году данный показатель составил – 14059 магазинов всех форматов.
Далее по количеству идут X5 Retail Group – 9187 магазинов. В структуре
форматов магазинов в группе ПАО «Магнит» лидируют магазины «Магнит»,
их количество в 2016 году составляет 10521 магазин. Так же большую долю
занимают магазины «Магнит Косметик» - 3107 магазин.
Таблица 7 - Общая торговая площадь крупнейших сетей FMCG России
в 2007-2016 гг. по состоянию на конец периода, тыс. кв. м.
Юридическое
название
X5 Retail
Group N.V.
Бренд
Основные
форматы
007
Пятерочка
Д
57,5
Перекресток
Карус
ель,
Перекресток
Гипер
С
Г
2
009
4
93
2
84,4
2
010
4
86,3
2
13
2
011
5
35,2
3
33,9
2
012
7
191,4
3
83,5
2
013
1
414,1
3
97,8
2
014
1
754,3
3
15,8
2
015
1
422,6
4
84
2
016
2
329,3
4
48,5
2
51,7
2
008
3
19,2
2
22,4
1
32,5
2
85,6
2
51,8
3
71,3
3
68,2
3
75,8
3
58,6
3
90,1
3
86,9
3
26
3
5
57
Магнит, ПАО
ПерекрестокЭкспресс
М
Все форматы
Все
форматы
35,2
Д
40,1
Магнит
Гипермаркет
Магнит
Магнит
Семейный
Магнит
Косметик
Г 1,6
М
С
9
2,7
1
6,7
2
5,2
3
3,6
4
6,4
3
7,1
3
,21
260,3
9
256,8
8
65,1
1
453,1
1
637,8
1
82,2
1
969,7
1
977,5
2
87,6
,4-
2,4
5
59,8
2
572,2
2
673,3
4
59,1
5
09,1
1
49,2
2
333,2
2
119,6
5
39,1
1
70,2
2
84,8
3
301,8
3
452,4
6
83,7
1
12,8
4
18,8
4
0
0,1
1
222,9
1
312,2
3
82,9
2
3,3
1
63
-
-
7
74,1
6
67,1
1
6,4
8
063
7
78,5
5
1.4
-
-
-
-
-
М
К
3
6
2
7
в
Ашан, ООО
МЕТРО Кэш
энд Кэрри,
ООО
О'Кей, ООО
Лента, ООО
Дикси Групп,
ПАО
51,7
6
23,5
8
059,9
1
422,3
1
970,2
1
549,3
2
011,4
3
590,6
3
413,7
4
067,7
5
Все форматы
се
форматы
Ашан, АшанСити, Наша
Радуга, Каждый
День, Мой ашан,
Ашан
Супермаркет
50,6
2
40,1
3
86,6
3
52,3
4
93,8
4
65,4
5
31,3
7
79,9
7
35,6
8
16,4
9
Г, М
METRO,METRO
Punct, real-
26,3
3
94,5
3
27,4
4
64,5
4
99,5
4
38,1
5
66,5
5
19,2
6
60,3
6
71,8
6
С, Г
О'Кей, О'Кей
Экспресс, ДА!
49,2
Г, С
86,7
1
91,7
1
44,7
1
32,7
2
60,9
2
87,4
2
81,7
2
46
2
06
3
28
3
13,1
4
89
4
08
4
22
5
01,2
5
93
7
82,4
5
22,9
8
146,1
6
С, Г, Д
49,1
1
89,8
1
06
2
27,9
2
86,7
2
47,3
4
41,3
5
63,6
6
11,6
8
52,1
8
Д, С, Г
9,7
9
09,6
1
04,6
1
23,5
1
18,4
1
7,6
6
5,9
7
2,9
8
6,1
9
00,4
1
М, С, Г
все
форматы
1
91
1
06
2
27,9
2
05,1
4
14,9
5
17,2
6
46,5
7
07,6
9
52,5
9
49,1
Лента
Мегамарт,
Минимарт,
Дикси
Виктория, Кэш,
Дешево,
Квартал,
Семейная
копилка
Все форматы
Анализируя общую торговую площадь всех крупнейших сетей, так же
лидирующее место занимает ПАО «Магнит», в 2016 году – 5067,7 тыс. кв. м.
Таблица 8 - Рейтинг самых быстрорастущих компаний по обороту
Рейт
инг Управляющая компания
1
ООО "Магнит"
ООО МЕТРО Кэш энд
2
Кэрри
3
"Пятерочка холдинг"
4
ООО "Ашан-Россия"
ЗАО "Торговый дом
5
Перекресток
ЗАО "Компания 6 Юнилэнд
6
Холдинг"
ОАО "Седьмой 7
7
континент"
Название сети
Магнит
Формат
Cash&Carry
Metro C&C
Пятерочка
Ашан
Дискаунтер
Дискаунтер
Гипермаркет
Мультиформатн
ая
Мультиформатн
ая
Мультиформатн
ая
Перекресток
Дикси, Мегамарт
Седьмой континент
Оборот/в
ыручка,
млн.
долл.
2815
2252,6
1559,3
1350
1015
860
713
1
58
9
ООО "Лента"
ОАО "Торговый Дом
Копейка"
10
ОАО ГК "Виктория"
8
Лента
Копейка
Квартал, Виктория,
Дешево, Виктория,
CASH&CARRY
Клуб оптовой
покупки
Мультиформатн
ая
Мультиформатн
ая
649
646
607,6
На основании рейтинга по обороту за 2016 год, ПАО «Магнит» также
занимает первое место, что свидетельствует о положительной динамике
конкурентоспособности компании.
Для анализа факторов макроокружения используется РЕST-анализ, а
для анализа микроокружения - модель «Пять сил конкуренции» М.Портера.
Таблица 9 - РЕST-анализ ПАО «Магнит»
Политика Р
Продолжается работа по
согласованию
Правительством
Российской Федерации
проектов региональных
программ переселения
Влияние в отрасли
незначительное
Конституция РФ, абз.2
п.1 ст.10 ГК РФ и ст.5-8
Закон о конкуренции
(Настоящий
Федеральный закон
определяет
организационные и
правовые основы защиты
конкуренции) Налоговое
регулирование Налоговая инспекция
Экономика
Е
ЦБ
прогнозиру
ет уровень
инфляции в
2018 году
3%. Рост
тарифов на
коммунальн
ые услуги
Рост цен
Социум S
Технология T
Смещение семейных
ценностей на
«деньги». Снижение
уровня жизни в связи
с ростом безработицы;
повышение
мобильности
населения,
ориентация молодежи
на частую смену
работы. Снижение
ответственности за
качество
выполняемых работ.
В связи с финансовым
кризисом на первом
месте в структуре
расходов семьи стоит
питание.
Имеется патент на
название ПАО
«Магнит». Новые
технологии
изменяются быстро,
а адаптация
проходит медленно.
Новые продукты
магазин ПАО
«Магнит» не
изобретает, а вот
обновление
оборудования
возможно.
Технологические
изменения не могут
повлиять на
продажу продуктов.
Исходя из данных таблицы 9 видно, что под воздействием таких
внешних факторов, как политика, экономика, социум и технологии, ПАО
«Магнит» продолжает конкурировать и развиваться.
59
Таблица 10 - «Пять сил конкуренции» М. Портера ПАО «Магнит»
Факторы
микроокружения
Потребители
Содержание фактора
Влияние
1.студенты от 18 до 25 лет с
небольшим доходом 2.одинокие
люди со средним доходом
3.семьи со средним и высоким
заработком 4.пенсионеры с
малым доходом
Конкуренты
1.продуктовый магазин-кафе на
соседней улице. Примыкает к
заправке
1.Пекарня 2.Мясокомбинат
1.ассортимент продукции,
скорость обслуживания,
свежесть, цена; 2.ассортимент
продукции, свежесть;
3.месторасположение, свежесть,
ассортимент продукции, цена;
4.цена, свежесть,
месторасположение.
1.Сильная сторона - находится в
доме Слабая сторона - высокие
цены, узкий ассортимент
1.Рост цены на зерно и муку
2.Рост цены на мясо
нет
нет
Поставщики
Субституты
Появление на
рынке новых
конкурентов
Нет
Нет
Подобным способом, в основе таблицы 10 возможно совершить
заключение о небольшой конкурентную борьбу с целью ПАО « Магнит», его
взаимозависимость
с
Конкурентоспособность
покупателей
ПАО
«
Магнит»
и
генпоставщиков.
гарантируют
последующие
достоинства: сравнительно незначительный степень стоимости согласно
сопоставлению с иными большими продуктовыми торговыми центрами
мегаполиса; высококвалифицированный и дружелюбный штат; наименьшие
кратковременные
вспомогательные
утраты
в
отбор
обслуживание;
и
приобретение
нынешное
продуктов;
спецоборудование,
обеспечивающее значительное свойство оказываемых услуг, а кроме того
надлежащее сохранение и «фейсинг».
В наше время период торговый центр заступил в промежуток
интенсивной конкурентной борьбы из-за базары реализована. Рекламную
политическому деятелю работы торгового центра в торге возможно
60
установить равно как сохранение и комплексное повышение (из-за результат
вытеснения соперников) части, захватываемой в торге.
Хозяйственные взаимосвязи среди поставщиками и потребителями
продуктов представление весьма обширное, семо вступают финансовые,
административно-законные, экономические и прочие взаимоотношения,
складывающиеся среди потребителями и поставщиками в ходе поставок
продуктов.
Оптимальные домашние взаимосвязи содействуют комплексному
формированию экономики, сбалансированности спроса и предписания,
оперативной поставки продукта. С любым с агентов генпоставщиков
заключен соглашение поставки. В случае невыполнения собственных
обязанностей поставщики платят неустойку, таким образом ведь организация
способен воздержаться с услуг генпоставщика.
Большое
интерес
уделяется
совместной
работе
с
районными
изготовителями и поставщиками, то что дает возможность незамедлительно
разрешать проблемы предоставления сеток торговых центров новыми
продуктами регионального изготовления. ПАО « Магнит» создает ставку в
стремительно
оборачивающиеся
продукты
ежедневного
спроса
с
разрекламированными брендами, немножко продуктов с узким сроком
сохранения и наиболее известную домашнюю химию; в потребителей с
разным степенью прибыли, исполняя собственную работа в 4 форматах:
торговый
центр
«у
здания»,
магазин,
торговый
центр
«
Магнит
Общесемейный» и торговый центр косметики.
Одним с значимых конкурентноспособных положительных сторон
считается в таком случае, то что отдельная линия « Магнит» обладает
положительный навык формирования и продвижения своей трейдерской
марки. Фирма считается одной из первых, кто именно внес предложение
продукты около своим брендом. Присутствие данном сведения продукты
экономичнее, нежели аналоги иных распространенных маркий. Развитие
бренда усиливает воззрению компании в торге. Несколько изучений,
61
подобных равно как IGD, выявил, то что отечественные потребители дают
особенное роль присутствию бренда присутствие приобретении этого либо
другого продукта. Линия трейдерской марки.
Компания считается одной из первых, кто именно внес предложение
продукты около своим брендом. Присутствие данном сведения продукты
экономичнее, нежели аналоги иных распространенных маркий. Развитие
бренда усиливает воззрению компании в торге. Несколько изучений,
подобных равно как IGD, выявил, то что отечественные потребители дают
особенное роль присутствию бренда присутствие приобретении этого либо
другого продукта.
ПАО « Магнит» - один с основных отдельных сеток согласно торговле
провиантами кормления в Русской Федерации.
ПАО « Магнит» функционирует с целью увеличения благополучия
собственных покупателей, предлагая им высококачественные продукты
ежедневного спроса согласно легкодоступным расценкам. Фирма нацелена в
потребителей с разным степенью прибыли, и по этой причине проводит
собственную работа в 4 форматах: торговый центр «У здания», магазин,
торговый центр « Магнит Общесемейный» и торговый центр косметики.
ПАО «Магнит» является лидером по количеству продовольственных
магазинов и территории их размещения. По данным на 31 декабря 2017 г.
компания включает 16 350 торговых точек, из них 12 125 – в формате
«магазин у дома», 243 гипермаркета «Магнит», 208 магазинов «МагнитСемейный» и 3 774 магазина «Магнит-Косметик». Выручка компании за 2017
год составила 1,14 триллиона рублей.
Торговые центры ПАО « Магнит» находятся в 2 709 заселенных местах
Русской Федерации. Область возмещения торговых центров захватывает
большую зону, что вытянулась с веста в азия с Брянска вплоть до
Красноярска, а с норда в зюйд — с Мурманска вплоть до Владикавказа.
Большая часть торговых центров находится в Полдневном, Северо-Лавровом,
Основном и Приволжском Федерационных округах. Кроме того торговые
62
центры « Магнит» пребывают в Северо-Западном, Уральском и Сибирском
округах. Торговые центры ПАО « Магнит» раскрываются равно как в
больших населенных пунктах, таким образом и в маленьких заселенных
местах.
Приблизительно
двух
третей
торговых
центров
фирмы
функционирует в населенных пунктах с общественностью меньше 50 000
человек.
Эффективный процедура доставки продуктов в торговые центры
вероятен вследствие сильной логистической концепции. С целью наиболее
высококачественного сохранения товаров и оптимизации поставки их в
торговые центры, в фирмы сформирована дистрибьюторская линия,
содержаща 37 сортировочных средоточий и 36 транспортных компаний.
Актуальную доставку товаров в все без исключения торговые центры ПАО «
Магнит» дает возможность реализовать личный парк, какой имеет наиболее 6
000 машин. Помимо этого, ПАО « Магнит» считается наикрупнейшим
индивидуальным нанимателем в Российской федерации. Единая количество
работников фирмы является приблизительно 280 тыс. индивид. Фирмы
многократно присуждалось титул «Интересный наниматель годы».
ПАО « Магнит» считается фаворитом в торге согласно числу
трейдерских предметов и местности их возмещения в Российской федерации;
посредственная доступность в период является наиболее 50 миллионов.
индивид.
Проведенное изучение выявило, то что ПАО « Магнит» захватывает
довольно стойкое состояние в торге отдельной торговли. В также период в
экономическом проекте организация переживает несколько проблем, так как
ключевые экономические указатели далее общепризнанных мерок и, помимо
этого, прослеживается сокращение характеристик рентабельности.
По
результатам
рассмотрения
возможно
видеть
небольшую
конкурентную борьбу с целью ПАО « Магнит», его взаимозависимость с
покупателей и генпоставщиков.
63
Конкурентоспособность ПАО « Магнит» гарантируют последующие
достоинства: сравнительно незначительный степень стоимости согласно
сопоставлению с иными большими продуктовыми торговыми центрами
мегаполиса; высококвалифицированный и дружелюбный штат; наименьшие
кратковременные
утраты
вспомогательные
в
отбор
обслуживание;
и
приобретение
нынешное
продуктов;
спецоборудование,
обеспечивающее значительное свойство оказываемых услуг, а кроме того
надлежащее сохранение и «фейсинг».
Большое
интерес
уделяется
совместной
работе
с
районными
изготовителями и поставщиками, то что дает возможность незамедлительно
разрешать проблемы предоставления сеток торговых центров новыми
продуктами регионального изготовления. ПАО « Магнит» создает ставку в
стремительно
оборачивающиеся
продукты
ежедневного
спроса
с
разрекламированными брендами, немножко продуктов с узким сроком
сохранения и наиболее известную домашнюю химию; в потребителей с
разным степенью прибыли, исполняя собственную работа в 4 форматах:
торговый
центр
«у
здания»,
магазин,
торговый
центр
«
Магнит
Общесемейный» и торговый центр косметики.
Одним с значимых конкурентноспособных положительных сторон
считается в таком случае, то что отдельная линия « Магнит» обладает
положительный навык формирования и продвижения своей трейдерской
марки. Фирма считается одной из первх, кто именно внес предложение
продукты около своим брендом.
Присутствие данном сведения продукты экономичнее, нежели аналоги
иных распространенных маркий. Развитие бренда усиливает воззрению
компании в торге. Несколько изучений, подобных равно как IGD, выявил, то
что отечественные потребители дают особенное роль присутствию бренда
присутствие приобретении этого либо другого продукта. Линия трейдерской
марки.
64
Компания считается одной из первх, кто именно внес предложение
продукты около своим брендом. Присутствие данного сведения продукты
экономичнее, нежели аналоги иных распространенных маркий. Развитие
бренда усиливает воззрению компании в торге. Несколько изучений,
подобных равно как IGD, выявил, то что отечественные потребители дают
особенное роль присутствию бренда присутствие приобретении этого либо
другого продукта.
65
3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПАО « МАГНИТ»
3.1 Выбор стратегии конкурентной борьбы в ПАО «Магнит»
Ключевым век понятием в стратегическом век развитии деятельности ПАО
«Магнит» векявляется конкурентоспособность. Данное векпонятие разностороннее
и век распространяется на такие век составляющие деятельности предприятия, век как
товар и век основные его характеристики: век качество, технология производства. век
Структура понятия позволяет
век утверждать, что конкурентоспособность
объекта век складывается из конкурентоспособности век его элементов и век их
организованности для векдостижения цели.
В
век качестве стратегических направлений
век для ПАО «Магнит»
век
предлагается избрать активное, век атакующее поведение: расширение век доли на
рынке веки его конкретных сегментах, векувеличение нормы прибыли, векрост объема
реализации,
век рентабельности, запаса финансовой
век прочности и т. д.
Маркетинговая стратегия век направлена на завоевание век стабильной рыночной
позиции веки сохранение конкурентоспособности.
Системное век управление развитием ПАО век «Магнит» может быть век
представлено следующей последовательностью
системная
гибкость;
системная
век формируемых свойств:
адаптивность;
системная
конкурентоспособность.
При век этом задачи стратегической век и оперативной деятельности век можно
разделить следующим векобразом.
Стратегическая
ориентирована,
век деятельность ПАО «Магнит»
век должна быть
век во-первых, на развитие потенциала для обеспечения
век
самоорганизации и, во-вторых, век на углубление и век расширение методов
управления век предприятия. Оперативная деятельность век в этих условиях, век
опирающаяся на самоорганизацию
век ее элементов и
век подразделений,
нацеливается на век оперативное (ситуационное) использование век свойства в
конкурентной век обстановке. Помимо этого, век подразделения ПАО «Магнит» век
66
должны работать над век эффективным применением нового век инструментария в
конкретных
век ситуациях. Каждое самостоятельное
век подразделение ПАО
«Магнит» век должно освоить задачи век оперативной диверсификации товарного век
ряда на базе век закономерностей жизненного цикла век товара. Разнообразие
производимого
век товара определяется уровнем
век гибкости оборудования.
Конкретизация век товарного ряда определяется век на базе маркетинговых век
исследований, заказчиком на веккоторые выступает собственно вексамостоятельное
подразделение. Помимо векэтого подразделение должно векпостоянно вести поиск век
новой благоприятной рыночной век ниши. Подобная форма век самоорганизации
самостоятельных подразделений век обеспечивает развитие предприятия век по
главному критерию — выживанию.
Сформулируем век основные мероприятия в век рамках стратегии развития век
ПАО «Магнит».
Процессы век обновления ПАО «Магнит» век должны быть постоянными век и
ритмичными, технологизированными,
век т.е. стандартными процедурами
достижения целей обновления, а век также реализовывать обновленческие век
процессы с минимальными векзатратами.
Самоорганизация предприятия векПАО «Магнит» в веквопросах внутреннего
устройства век становится обязательным требованием век его выживаемости, с век
одной стороны, а век с другой, — внутриорганизационные векотношения являются
следствием век условий выбора форм век и механизмов хозяйственных век связей,
прежде всего, партнеров рыночного взаимодействия. век По сути, речь екв идет о
форме векмеханизма конкуренции и векего различиях в вексферах экономики. Именно век
его конкретизация, точнее век границы механизма конкуренции век определяют
«правила»
внутриорганизационного
век
устройства
предприятия,
обеспечивающего век выживаемость в условиях век неопределенности. Данное
условие
век позволяет выбрать конкретную
век форму таких свойств,
век как
конкурентоспособность, инновационность, век адаптивность, обеспечивающих
постоянный векэффект деятельности предприятия векПАО «Магнит» на векрынке.
67
Для век выживания в конкурентной век борьбе компания ПАО век «Магнит»
должна удовлетворять век индивидуальные потребности. Индивидуализация
потребностей вексводится к многокритериальной векзадаче реализации товара веки его
сервиса век(сопровождения):
Во-первых, товар век должен удовлетворять определенные век потребности
конкретного клиента. век Следовательно, требуется не век только разнообразие
ассортимента,
век но и широкий
индивидуализация сервиса
век спектр его модификаций. Во-вторых,
век товара. Первым шагом
век в развитии
индивидуализации век является выбор способа, век которым поставляется товар. Втретьих, векиндивидуализация времени поставки.
Сокращение векзатрат материальных ресурсов векПАО «Магнит» может быть
век достигнуто реконструкцией системы век управления организацией по век двум
направлениям: совершенствованием век контроля и, прежде век всего, финансового
через бюджет векдеятельности центров прибыли; децентрализацией векуправления,
перенесением ответственности век за взаимодействие с век внешней средой на век
низовые уровни: распространенной век формой децентрализации управления век
является формирование групп,
век строго ориентированных на
век клиента
(потребителя), и век создание им условий век для самоорганизации, перехода век на
командные методы векработы.
Направление проявления век адаптивности ПАО «Магнит» - век освоение
реализации новых веквидов товаров такого векже класса, что веки у конкурентов.
Стратегическая
век деятельность ПАО «Магнит»
век должна быть
ориентирована, век во-первых, на развитие век потенциала для обеспечения век
самоорганизации и, во-вторых, век на углубление и век расширение методов
управления векорганизацией.
ПАО «Магнит» век должно освоить задачи век оперативной диверсификации
товарного векряда на базе векзакономерностей жизненного цикла вектовара.
Стратегическим подходом век в повышении конкурентоспособности век ПАО
«Магнит» векможет стать внутренний векрост, то есть векрасширение деятельности за век
счет внутренних ресурсов. векЗа счет концентрации век(более глубокого внедрения век
68
на рынок) и векразвития рынка за вексчет представление на векуже освоенные рынки век
различных модификаций векассортимента.
При этом с помощью инструментов маркетинга должны быть
обеспечены: реализация век товаров в соответствии со спросом потребителей;
взаимовыгодное сотрудничество; прямые поставки; приемлемые цены с
отличным качеством.
Условия век конкурентного рынка диктуют век необходимость приведения в век
действие, прежде всего, векинтенсивных факторов увеличения вектоварооборота за
счет
век внедрения
научно-технических достижений
век и
передового
производственного век опыта в ПАО век «Магнит». Придерживаясь указанного век
направления,
анализируемой
компании
век наиболее
экономически
целесообразно век перепрофилировать продажу, невостребованных век товаров на
реализацию векпродукции повышенного качества.
Объем век реализуемой продукции ПАО век «Магнит» будет определяться, век
исходя из спроса век и наличия товаров, век а цена будет век установлена ниже, чем у
конкурентов. век ПАО «Магнит» наиболее век подходит политика низких век цен по
отношению век к ценам конкурентов, что позволит увеличить долю рынка, век
создать входные барьеры векдля новых конкурентов.
В век связи с совершенствованием век товарной политики ПАО век «Магнит»
необходимы дополнительные век средства на стимулирование век продаж, поэтому
необходимо векрасширить существующую сбытовую вексеть.
Планируется разработка век эффективной коммуникационной политики век
ПАО «Магнит», включающей: век рекламу в Интернете, век наружную рекламу,
радиорекламу, векучастие в специализированных веквыставках и пр.
3.2 Конкретные мероприятия по повышению конкурентоспособности в ПАО
«Магнит»
В настоящий период конкурентная борьба среди бизнесменами
отдельной торговли в Российской федерации достаточно возвышенна и по
этой причине, для того чтобы предприятию завоевать фаворитные воззрению
69
из числа соперников, следует находить новейшие дороге формирования –
вводить что–то абсолютно новейшее, современное, в таком случае чего же
ещё отсутствует у соперников.
Данный план предполагает собою исследование новейшей ПАО «
Магнит» обслуживание с мишенью увеличения конкурентоспособности
этого компании и выведения его в фаворитные воззрению в торге.
Предполагается
ввести
сеть
интернет
торговый
центр продуктовых
продуктов с целью маломобильных компаний жителей (инвалидов–
колясочников, людишек с патологией опорно–двигательной концепции).
Этот сеть интернет торговый центр станет изобретен в основе ранее
имеющегося официознного веб-сайта ПАО « Магнит» и расположен в
основной страничке. Все сведения о новейшей предложению станет
расположена в основной страничке официознного веб-сайта ПАО « Магнит»
и быть сопровождаемым маркетинговыми роликами с целью привлечения
интереса.
Внедрение сеть интернет торгового центра даст возможность этой
группы потребителей в отсутствии специальных стараний выполнять
приобретения в отдельной узы « Магнит» никак не оставляя здания. Целый
перечень продуктовых продуктов трейдерской узы « Магнит» станет
доступен с целью информации персон в абсолютном размере. С целью
данного потребителям следует обладать сеть интернет объединение и умения
использования индивидуальным пк несмотря на то б в степени приверженца.
Эта сервис ориентирована в главную очередность в персон с узкими
способностями, однако ею кроме того имеют все шансы пользоваться и
простые нормальные потребители, какие желают сберечь собственное
период, никак не расходуя его в продолжительный коммерческий процедура
покупок продуктов и защита в крупных очередностях.
В наше время период электрическая торговая деятельность в
Российской федерации формируется всё наиболее быстрыми темпами.
Компьютеризация
отечественного
жителей
объясняет
возникновение
70
условных торговых центров. Более всераспространена в такого рода фигуре
реализация книжек, компьюторной и домашней технической, одежи.
Реализация приема пищи и товаров кормления попадается весьма крайне
редко. Рентабельность компании такого рода торговли состоит в этом, то что
потребитель согласно каким–либо обстоятельствам никак не способен либо
никак не хочет расходовать собственное период в отбор необходимого
продукта, даются вероятность, допустимо, ряд подороже, однако купить
необходимый продукт, никак не вылезая с здания.
Электронная коммерция предоставляет самые широкие возможности, в
том числе: оформление утвержднычислзаказов через утвержднысеть числеИнтернет с утверждныпомощью числеэлектронных
каталогов утверждныи числепрайс–листов. Данная утвержднывозможность числеобеспечивает утвержднызначительную
экономию утвержднычислвремени на поиске утверждны числнеобходимого товара утверждныили числеуслуги и утвержднысравнении числе
цен различных утверждны поставщиков; электронная утверждны числе обработка заказа, утверждны включая числе
проверку утверждны наличия товара утверждны числе на складе, утверждны расчет числе возможных утверждны сроков доставки
(дислеанная утверждны возможность является числе неотъемлемой утверждны функциональной часть утверждны числе
логистической системы утверждныпредприятия); прием утверждны числеоплаты за покупку утверждны числечерез сеть утверждны
Интернет. числеОплата утверждныпри этом числеможет утверждныосуществляться посредством утверждны числебанковских
карт утверждны через числе защищенные платежные утверждны терминалы, числе а утверждны также с числе помощью утверждны
локальных или числеутвржднымеждународных платежных утверждныИнтернет–систем.
числеЭлектронная утверждныкоммерция имеет утвержднычислвсе условия для утверждны числдальнейшего развития.
Экономия утверждны числе на затратах Интернет- утверждны магазинов числе позволяет утверждны им снижать утверждны числе цены, и
покупать утверждныв числе Интернет–магазинах утверждны сегодня порой утверждны числегораздо выгоднее, утвержднынежели числев
обычных утверждны магазинах. числе Этот факт утверждны обеспечивает числе и утверждны постоянный приток числе
покупателей, утверждныиразвитие конкуренции числена утвержднырынке. А числеэто утвержднызначит, что числеэлектронный
утверждныбизнес становится числеутврждныболее конкурентным, утвержднычто числев свою утверждныочередь числеположительным
образом утвержднысказывается числена утверждныуровне качества утвержднычислоказываемых услуг утверждныи числепредлагаемых
товаров.
Одной утверждны числе из важных утверждны составляющих числе успеха утверждны на этом числе рынке, утверждны является
известная утверждны числе и раскрученная утверждны торговая числемарка утверждны фирмы. Помимо утверждны числеторговой марки,
на утверждны числе успех интернет–проекта утверждны числе компании утверждны будут влиять утверждны числе и другие, утверждны на числе первый
71
взгляд, утверждны малозначительные числе факторы, утверждны например, наличие утверждны числемножества пунктов
распространения – утвержднычислдоставки. Цена, качество числеутврждныпродукции, схема утверждныоплаты, числевремя
доставки, утверждны сервис – числе вот несколько утверждны характеристик, числе на утверждны основании которых
потенциальный утверждны числе покупатель будет утверждны определять числе соответствие утверждны предложения
собственным утверждны числе критериям. А утверждны мнение числе каждого утверждны покупателя, его утверждны числе доверие
торговой утвержднымарке, числесервису утверждныи сайту числев утверждныконечном итоге утвержднычислевлияют на популярность утвержднычисл
и прибыльность утверждныбизнеса.
Данная услуга не имеет широкого распространения среди торговых
предприятий на рынке средних по численности населения городов России (к
каким относится г. Орел) и поэтому является новой для покупателя. Если же
взять всем известную сеть магазинов ПАО «Магнит», то здесь совсем иная
ситуация – бренд данной сети известен по всей России, данная торговая сеть
очень популярна и сильно раскручена.
Для данског того, чтобы данског выявить спрос данског на услуги данског интернет магазина было
проведено данскоганкетирование среди данскогмаломобильных групп данскогпокупателей. Всего в данског
анкетирование приняло данског участие 52 человека. Анализ полученных данных
показал, данског что предлагаемая данског услуга является актуальной данског и имеет большой данског
спрос у данскогпотребителей данной категории. Для данскогболее 80% опрошенных данскогданная
услуга данског оказалась полезной данског и в некоторых случаях данског даже необходимой, данског
остальные же не данског считают ее полезной в силу того, что данског они имеют
возможность данског делать покупки данског самостоятельно, либо с помощью данског родных,
знакомых или данскогспециализированных работников.
Также был
данског проведен устный
данског опрос покупателей гипермаркета
«Магнит» данскогнепосредственно в торговом данскогзале. В результате данскогбыло выявлено, что
более 70 % данског опрошенных покупателей данског хотели бы видеть данског данную услугу в
гипермаркете.
В следствии данского анкетирования маломобильной данского группы
потребителей
и
произносимого
выборочного
опроса
ежедневных
потребителей гипермаркета « Магнит» существовало выявлено, то что сервис
сеть интернет-торгового центра считается важной, в главную очередность, с
72
целью персон с узкими способностями, а кроме того с целью стабильных
потребителей гипермаркета.
В нашем районе, безусловно и в Российской федерации в полном
вплоть до этих времен недостаточно сформирована реализация продуктов
посредством Сеть интернет – одни никак не верят данному типу торговли,
прочие никак не подразумевают абсолютно всех выгод с подобных покупок.
На самый-самом процессе, посредством Сеть интернет возможно приобрести
почти все без исключения продукты, какие презентованы и в простых
торговых центрах: технику, одежу и спецобувь, продукты питания
кормления, продукты с целью здания.
Чтобы раскрыть интернет–магазин либо повысить реализации в ранее
имеющемся торговом центре, необходимо, для того чтобы потребитель
осознавал все без исключения достоинства такого рода приобретения (табл.
11).
Таблица 11 – Преимущества и недостатки услуг интернет-магазина
Преимущества
Покупки в сети можно совершать, не
выходя из дома.
Интернет магазин предоставляет
наиболее полную информацию о товаре,
которой может не владеть даже самый
грамотный продавец.
Низкая цена, а также возможность
сравнить цены в разных магазинах.
Возможность отслеживания отзывов о
магазине или товаре на тематических
форумах и блогах.
Нет навязчивого сервиса, выбор товара
происходит в спокойной обстановке.
Значительная экономия времени.
Экономия финансовых средств на
бесплатной доставке.
Удобные способы оплаты: курьеру,
карточкой, электронными деньгами,
почтовым или банковским переводом.
Недостатки
Обязательное владение ПК и пользование
сети Интернет.
Необходимость ожидания покупок.
Невозможность органолептического анализа
товара.
С целью осуществлении плана следует привести в действие успешную
рекламу, что станет оповещать потребителей о нововведении в ПАО «
73
Магнит». Рекламное объявление станет расположена в основной страничке
официознного веб-сайта ПАО « Магнит», а кроме того напрямую изнутри
трейдерского зал, внешне присутствие входе и у пути в шоссейном плакате.
Далее следует сформировать новейшие официальные считанные
единицы в координационной текстуре компании. Такими считаются пост
водителя–экспедитора и менеджера–диспетчера. В целом следует 2 шофера и
2 клерка, какие станут трудиться согласно графику 2 посредством 2 с 9.00
вплоть до 23.00.Сведения сотрудники станут осуществлять собственные
официальные прямые обязанности в соответствии с арестант стандартному
соглашению в конкретный период. Заработная оплата складывается с
зарплаты и процента с спасения с этой обслуживание.
Предполагаемая перерожденная координационная состав компании
показана на рис. 4.
Рисунок
4
–
Обновленная
гипермаркета «Магнит»
схема
организационной
структуры
74
В функции данскогводителя данскогэкспедитора данскогбудет входить данскогразвоз товара до места
требования и
данског разгрузка товара
данског по прибытию. Данная
данског должность
предусматривает данског наличие водителей данског с личным авто. Заработная данског плата
основывается на данскогпроцентной ставке данскогполученной прибыли данскогот заказов.
Также в данскогфункции менеджера– данскогдиспетчера будет данскогвходить прием заказов,
отслеживание работы данскогводителя, координация действий данскогпо подготовке заказов
для погрузки данскогтоваров со склада в машину.
3.3 Эффективность предложений по повышению конкурентоспособности в
ПАО «Магнит»
С целью этого для того чтобы дать оценку результат введения
созданных событий следует осуществить расплаты, какие могут помочь
установить эффективность работы компании вплоть до и уже после введения
этой обслуживание. Проанализируем затраты, сопряженные с введением этой
обслуживание.
Таблица 12 Расчет затрат на реализацию новой услуги
Наименование расходов
Покупка сайта интернет магазина
Буклеты, листовки, баннеры
Бензин (в среднем за месяц)
Зарплата водителя (2 водителя)
Менеджер–диспетчер (2 менеджера)
Итого
Сумма расходов, руб.
100000
10000
15000
40000
36000
201000
Затем проследим динамику увеличения абонентной основы. В этой
таблице
повергнуты
настоящим.
приблизительные
Умеренный
документ
сведения,
принимался
с
форсированные
расплаты
к
покупок
покупателей в гипермаркете « Магнит». Совокупность в 1500 руб. содержит
в себе приобретения более оптового нрава, чем отдельного, в таком случае
имеется
число продукта,
осуществлении.
вычисленного в продолжительный
период
75
Таблица 13 Динамика роста покупателей
Показатели
Количество клиентов
Средний чек, руб.
Выручка, руб.
март
21
1500
31500
апрель
103
1500
154500
май
322
1500
483000
Из данных данског таблицы 13 данског видно, что данског после внедрения данског услуги
прослеживается данског неуклонный рост
данског покупателей. В марте 2018 г. данной
услугой данског воспользовался 21 человек, данског и принесли данског дополнительную выручку данског
гипермаркету «Магнит» на данскогсумму 31500 руб. В апреле данскогколичество клиентов
увеличилось данскогв 5 раз и данскогсоставило 103 человека, которые обеспечили выручку
на 154500 руб. В мае прогнозируется рост показателей данског в 3 раза: данског увеличение
количества клиентов до 322 человек, данскога суммы выручки - до 483000 руб.
Таблица 14 Финансовые показатели деятельности гипермаркета,
полученные в результате реализации сайта онлайн покупок
Показатели
Выручка, руб.
март
31500
Затраты, руб.
Прибыль от продаж, руб.
Рентабельность, %
201000
– 169500
0,15
апрель
154500
260500
(91000+169500)
май
483000
197000
(106000+91000)
–106000
0,59
286000
1,68
По результатам данског таблицы 14 можно данског сделать вывод данског о том, что данског данная
услуга окупится в течение трех месяцев данскоги существует прогноз данскогна дальнейшее
неуклонное данског развитие и спрос данског на данную услугу, данског что в свою очередь
способствует увеличению данскогклиентской базы и данскогмасштабов распространения.
Рентабельность данског мероприятий составила данског 1,68 %, то есть на данског каждый
вложенный данског рубль в разработку новой услуги, а именно создание данског интернетмагазина, будет данског получено 1,68 данског рубля. Данный данског показатель будет неуклонно данског
расти в связи данског с постепенным увеличением данског потока новых покупателей, данског
76
созданием базы постоянных данскогклиентов и увеличением данскогмасштаба охвата новых
данскогсекторов рынка.
Таким данског образом, использование данског новых форм реализации данског товаров на
рынке, а именно данског создание интернет-магазина данског в деятельности гипермаркета
«Магнит»,
данског будет способствовать
клиентов, что,
данског в свою
данског расширению круга
данског очередь способствует
деятельности предприятия и
данског потенциальных
данског совершенствованию
данског является несомненным
данског конкурентным
преимуществом.
Ключевым утверждны числе понятием в стратегическом утверждны числе развитии деятельности ПАО числе
«Магнит» утверждныявляется конкурентоспособность. числеДанное утверждныпонятие разностороннее числе
и утверждны распространяется на числе такие утверждны составляющие деятельности утверждны числе предприятия, как
товар числе и утверждны основные его утверждны числе характеристики: качество, утверждны технология числе производства.
Структура утверждны понятия числе позволяет утверждны утверждать, что утверждны числе конкурентоспособность
объекта утверждны складывается числе из утверждны конкурентоспособности его утверждны числе элементов и их числе
организованности утверждныдля достижения утвержднычислцели.
В утверждны числе качестве стратегических утверждны направлений числе для утверждны ПАО «Магнит» числе
предлагается утверждны избрать активное, числе атакующее утверждны поведение: расширение утверждны числе доли на
рынке числеи утверждныего конкретных числесегментах, утверждныувеличение нормы утвержднычислприбыли, рост утверждныобъема
реализации, утверждны рентабельности, запаса утверждны числе финансовой прочности утверждны и т. д. числе
Маркетинговая утверждны стратегия направлена утверждны числе на завоевание утверждны стабильной числе рыночной
позиции утверждныи сохранение утверждныконкурентоспособности. Так как на сегодняшний день
конкуренция между предприятиями розничной торговли в России довольно
высока и поэтому, чтобы предприятию занять лидирующие позиции среди
конкурентов необходимо искать новые пути развития – внедрять что–то
совершенно новое, инновационное, то чего еще нет у конкурентов.
Этот план предполагает собою исследование новейшей ПАО «
Магнит» обслуживание с мишенью увеличения конкурентоспособности
этого компании и выведения его в фаворитные воззрению в торге.
Предполагается
ввести
сеть
интернет
торговый
центр продуктовых
продуктов с целью маломобильных компаний жителей (инвалидов–
77
колясочников, людишек с патологией опорно–двигательной концепции).
Этот сеть интернет торговый центр станет изобретен в основе ранее
имеющегося официознного веб-сайта ПАО « Магнит» и расположен в
основной страничке. Все сведения о новейшей предложению станет
расположена в основной страничке официознного веб-сайта ПАО « Магнит»
и быть сопровождаемым маркетинговыми роликами с целью привлечения
интереса.
Внедрение сеть интернет торгового центра даст возможность этой
группы потребителей в отсутствии специальных стараний выполнять
приобретения в отдельной узы « Магнит» никак не оставляя здания. Целый
перечень продуктовых продуктов трейдерской узы « Магнит» станет
доступен с целью информации персон в абсолютном размере. С целью
данного потребителям следует обладать сеть интернет объединение и умения
использования индивидуальным несмотря на то б в степени приверженца.
Эта сервис ориентирована в главную очередность в персон с узкими
способностями, однако ею кроме того имеют все шансы пользоваться и
простые нормальные потребители, какие желают сберечь собственное
период, никак не расходуя его в продолжительный коммерческий процедура
покупок продуктов и защита в крупных очередностях. Применение новейших
конфигураций осуществлении продуктов в торге, а непосредственно
формирование сеть интернет-торгового центра в работы гипермаркета «
Магнит»,
станет
покупателей,
то
совершенствованию
содействовать
что,
в
работы
расширению
собственную
компании
конкурентноспособным превосходством.
и
области
возможных
очередность
содействует
считается
бесспорным
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкурентоспособность утверждны компании – это утверждны способность осуществлять
прибыльную утверждныхозяйственную деятельность утверждныв условиях жесткой утверждныконкуренции.
Так же утверждны конкурентоспособность компании утверждны предполагает ее утверждны способность
осуществлять
утверждны эффективный экономический
утверждны контакт с поставщиками,
конкурентами утверждныи потребителями.
Для
утверждны повышения эффективности
предлагается
утверждны управления предприятием
утверждны под управлением конкурентоспособностью
утверждны предприятия
понимать утверждны непрерывный процесс утверждны целенаправленного воздействия утверждны на бизнеспроцессы предприятия утверждны способствующий формированию утверждны и укреплению
конкурентных утверждныпозиций предприятия в утверждныусловиях рынка. Сущность утверждныуправления
конкурентоспособностью
отдельными
утверждны организации реализуется
утверждны конкурентными
утверждны через управление
преимуществами
утверждны и
факторами
конкурентоспособности утверждны организации, управление на утверждны основе использования
стратегических, утвержднытактических, оперативных утверждныпланов деятельности, утверждныуправление
на основе
утверждны экономико-математического
утверждны моделирования. Не менее
ответственной утверждны является и утверждны организация успешной утверждны борьбы за рынки утвержднысбыта со
значительным утверждны расширением использования утверждны неценовых факторов (дизайна утверждны
изделий и упаковки, утверждны политики «раскрутки» утверждны брэнда, имиджа, деловой
репутации утверждныи т.д.).
Таким
образом,
создание
стратегии
увеличения
конкурентоспособности компании подразумевает подбор первенствующих
течений и методов свершения установленных полнее, то что формирует
требование с целью этого, для того чтобы организация сумело осуществить
избранную
стратегию
формирования
присутствие
применении
конкурентноспособных положительных сторон.
Заключая вышеизложенное необходимо выделить, то что увеличение
конкурентоспособности компании подразумевает подобное руководство
системой, что приобретает из-за базу формирование людского возможности,
желание
к
многостороннему
формированию
и
совершенствованию
79
взаимоотношений
с
возможными
покупателями
с
мишенью
более
абсолютного удовлетворение их нужд из-за результат изготовления и
осуществлении продукта, схожей к эталону, а кроме того подразумевает
эластичное гальванотропизм в перемены наружной сферы.
Все без исключения данное в совокупы может помочь предприятию
уцелеть,
закрепить
собственные
воззрению
в
торге
и
достигнуть
установленных полнее в долговременной возможности.
В наше время период никак не имеется многоцелевой технологии балла
конкурентоспособности. Данное разъясняется большим числом условий,
оказывающих воздействие в конкурентоспособность компании, а кроме того
сложностью
созыва,
обрабатывания
и
беспристрастной
балла
многочисленных с их.
Помимо
этого,
существенное
число
способов
установления
конкурентоспособности компании разъясняется кроме того отличиями в
установлении
наиболее
определения
«конкурентоспособность»,
формулируемого разными экспертами. Разнообразие имеющихся способов
балла конкурентоспособности компаний дает обширные способности с
целью вариативности выполнения рассмотрения.
Подбор
рационального
в
способа
с
целью
балла
конкурентоспособности компании в нынешном этапе в особенности значим с
целью
индустриальных
невсеобъемлемостью
компаний.
экономических
Данное
обуславливается,
ресурсов,
а
в-2-ой,
в-1-ый,
регулярно
увеличивающимся степенью конкурентной борьбы.
ПАО « Магнит» - один с основных отдельных сеток согласно торговле
провиантами кормления в Русской Федерации.
ПАО « Магнит» функционирует с целью увеличения благополучия
собственных покупателей, предлагая им высококачественные продукты
ежедневного спроса согласно легкодоступным расценкам. Фирма нацелена в
потребителей с разным степенью прибыли, и по этой причине проводит
80
собственную работа в 4 форматах: торговый центр «У здания», магазин,
торговый центр « Магнит Общесемейный» и торговый центр косметики.
ПАО «Магнит» является лидером по количеству продовольственных
магазинов и территории их размещения. По данным на 31 декабря 2017 г.
компания включает 16 350 торговых точек, из них 12 125 – в формате
«магазин у дома», 243 гипермаркета «Магнит», 208 магазинов «МагнитСемейный» и 3 774 магазина «Магнит-Косметик». Выручка компании за 2017
год составила 1,14 триллиона рублей.
Магазины ПАО «Магнит» расположены в 2 709 населенных пунктах
Российской Федерации. Зона покрытия магазинов занимает огромную
территорию, которая растянулась с запада на восток от Брянска до
Красноярска, а с севера на юг — от Мурманска до Владикавказа.
Большинство магазинов расположено
в Южном,
Северо-Кавказском,
Центральном и Приволжском Федеральных округах. Также магазины
«Магнит» находятся в Северо-Западном, Уральском и Сибирском округах.
Магазины ПАО «Магнит» открываются как в крупных городах, так и в
небольших населенных пунктах. Около двух третей магазинов компании
работает в городах с населением менее 500 000 человек.
ПАО «Магнит» является лидером на рынке по количеству торговых
объектов и территории их покрытия в России; средняя проходимость в день
составляет более 10 млн. человек.
Проведенное исследование показало, что ПАО «Магнит» занимает
достаточно устойчивое положение на рынке розничной торговли. В тоже
время в финансовом плане предприятие испытывает ряд трудностей,
поскольку основные финансовые индикаторы ниже нормы и, кроме того,
наблюдается снижение показателей рентабельности.
По итогам анализа можно наблюдать незначительную конкуренцию
для ПАО «Магнит», его зависимость от потребителей и поставщиков.
Конкурентоспособность утверждны ПАО «Магнит» обеспечивают утверждны следующие
преимущества: утверждны относительно низкий утверждны уровень цен по утверждны сравнению с другими
81
крупными утверждны продовольственными магазинами утверждны города; квалифицированный и
доброжелательный утверждны персонал; минимальные утверждны временные потери на поиск и
покупку утверждны товаров; дополнительные утверждны услуги; современное утверждны оборудование,
обеспечивающее
утверждны высокое качество оказываемых
утверждны услуг, а также
соответствующее утверждныхранение и «фейсинг».
Большое
утверждны утверждны внимание уделяется
утверждны утверждны сотрудничеству с
утверждны местными
производителями утверждны утверждны и поставщиками, что утверждны позволяет утверждны оперативно решать
вопросы утверждны обеспечения утверждны сетей магазинов утверждны свежими утверждны товарами местного
производства. ПАО « утверждны утверждны Магнит» делает утверждны утверждны ставку на быстро утверждны утверждны оборачивающиеся
товары повседневного утверждны спроса с раскрученными утверждны брендами, немного утвержднытоваров с
ограниченным утверждны утверждны сроком хранения и утверждны самую утверждны популярную утверждны бытовую химию; на
покупателей утверждныс утверждныразличным уровнем утверждны доходов, утверждныосуществляя утвержднысвою деятельность
в четырех утверждны утверждны форматах: магазин «у утверждны утверждны дома», гипермаркет, утверждны утверждны магазин «Магнит
Семейный» утверждныи утвержднымагазин утверждныкосметики.
Один подтверждены с значимых конкурентноспособных подтверждены
положительных сторон считается в таком случае, подтверждены то что
отдельная линия « подтверждены
Магнит» обладает положительный
подтверждены навык формирования и продвижения своей трейдерской
марки. Фирма считается одной из первой, кто именно внес предложение
продукты около своим брендом.
Присутствие данном сведения продукты экономичнее, нежели аналоги
иных распространенных маркий. Развитие бренда усиливает воззрению
компании в торге. Несколько изучений, подобных равно как IGD, выявил, то
что отечественные потребители дают особенное роль присутствию бренда
присутствие приобретении этого либо другого продукта. Линия трейдерской
марки.
Компания считается одной из первой , кто именно внес предложение
продукты около своим брендом.Присутствие данном сведения продукты
экономичнее, нежели аналоги иных распространенных маркий. Развитие
бренда усиливает воззрению компании в торге. Несколько изучений,
82
подобных равно как IGD, выявил, то что отечественные потребители дают
особенное роль присутствию бренда присутствие приобретении этого либо
другого продукта.
В свойстве хитрых течений с целью ПАО « Магнит» предполагается
выбрать интенсивное, нападающее действия: увеличение части в торге и его
определенных секторах,
повышение
общепризнанных
мерок
доходы,
увеличение размера осуществлении, рентабельности, резерва экономической
стабильности и т. д. Рекламная политика ориентирована в достижение
устойчивой базарной воззрению и поддержка конкурентоспособности.
Таким образом равно как в настоящий период конкурентная борьба
среди бизнесменами отдельной торговли в Российской федерации достаточно
возвышенна и по этой причине, для того чтобы предприятию завоевать
фаворитные воззрению из числа соперников следует находить новейшие
дороге формирования – вводить что–то абсолютно новейшее, современное, в
таком случае чего же ещё отсутствует у соперников.
Данный план предполагает собою исследование новейшей ПАО «
Магнит» обслуживание с мишенью увеличения конкурентоспособности
этого компании и выведения его в фаворитные воззрению в торге.
Предполагается
ввести
сеть
интернет
торговый
центр продуктовых
продуктов с целью маломобильных компаний жителей (инвалидов–
колясочников, людишек с патологией опорно–двигательной концепции).
Этот сеть интернет торговый центр станет изобретен в основе ранее
имеющегося официознного веб-сайта ПАО « Магнит» и расположен в
основной страничке. Все сведения о новейшей предложению станет
расположена в основной страничке официознного веб-сайта ПАО « Магнит»
и быть сопровождаемым маркетинговыми роликами с целью привлечения
интереса.
Внедрение сеть интернет торгового центра даст возможность этой
группы потребителей в отсутствии специальных стараний выполнять
приобретения в отдельной узы « Магнит» никак не оставляя здания. Целый
83
перечень продуктовых продуктов трейдерской узы « Магнит» станет
доступен с целью информации персон в абсолютном размере. С целью
данного потребителям следует обладать сеть интернет объединение и умения
использования индивидуальным пк несмотря на то б в степени приверженца.
Эта сервис ориентирована в главную очередность в персон с узкими
способностями, однако ею кроме того имеют все шансы пользоваться и
простые нормальные потребители, какие желают сберечь собственное
период, никак не расходуя его в продолжительный коммерческий процедура
покупок продуктов и защита в крупных очередностях. Применение новейших
конфигураций осуществлении продуктов в торге, а непосредственно
формирование сеть интернет – торгового центра в работы гипермаркета «
Магнит»,
станет
покупателей,
то
совершенствованию
содействовать
что,
в
работы
расширению
собственную
компании
конкурентноспособным превосходством.
и
области
возможных
очередность
содействует
считается
бесспорным
84
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аньшин
В.М.
Инновационный
менеджмент.
Концепции,
многоуровневые стратегии и механизмы инновационного развития (3-е
изд., перераб. и доп.). / В.М. Аньшин, В.А. Колоколов, А.А. Дагаев,
Л.Г. Кудинов – М.: Дело, 2013. – 314 с.
2. Баумгартен,
Л.
В.
Анализ
методов
определения
конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в
России и за рубежом. — 2015. — № 4. C.45–49
3. Гапоненко А.Л. Стратегическое управление. / А.Л. Гапоненко, А. П.
Панкрухин – М.: ОМЕГА-Л, 2016. –– 277 с.
4. Горфинкеля В.Я Швандара В. А. Экономика предприятия: Учебник для
вузов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. — 670
с.
5. Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. Микроэкономика. Практический подход.
– М.: КноРус., 2015.
6. Гудименко Г.В. К вопросу о формировании финансовой стратегии
жилищной политики // Казанская наука. 2015. No 2. С. 111- 113.
7. Дунченко, Н. И. Управление качествомв отраслях пищевой промышленности [Текст]: учеб. пособие /
Н.И. Дунченко, М.М.
Магомедов.– 4-е изд. –М.: ИТК «Дашков и К°», 2012. – 56 с.
8. Иванова
И.
В.
Основные
направления
повышения
конкурентоспособности предприятия / И. В. Иванова // Актуальные
вопросы экономики и управления: материалы междунар. науч. конф. (г.
Москва, апрель 2011 г.). Т. II. – М.: РИОР, 2015. – С. 97-100.
9. Ильина
Е.Н.
Инструментарий
предпринимательской
деятельности
стратегического
//
планирования
Социально-экономические
явления и процессы №3, 2017.
10.Ильичева И. В. Маркетинг: учебно-методическое пособие / Ульяновск :
УлГТУ, 2016. – 229 с.
85
11.Исикава,
К. Японские
методы
управления
качеством [Текст]
:сокр.пер. с англ. / К. Исикава ; под. ред. А. В. Гличева. –М.
:Экономика,2015.–C. 42 – 44
12.Кулешов
С.А.
Стратегическое
планирование
как
элемент
внутрифирменного планирования//Сервис в России и за рубежом №10,
2012.
13.Кучина Е. Проблемы обеспечения конкурентоспособности продукции
машиностроения//Маркетинг, 2016 -№2, с. 50-55.
14.Лазаренко А. А. Методы оценки конкурентоспособности [Текст] / А. А.
Лазаренко // Молодой ученый. — 2014. — №1. — С. 374-377.
15.Микроэкономика. Учебник/ под ред. Г.А. Родиной, С.В. Тарасовой.–
М.: Юрайт, 2012.
16.Немцев
А.Д.
Стратегия
формирования
конкурентоспособности
машиностроительной продукции. / А.Д. Немцев – Саратов: Изд-во
Сарат. ун-та, 2017. – 314 с.
17.Огородникова,
Ю.Г.
Конкурентоспособность
фирмы
/
Ю.Г.
Огородникова // Вестник ТИСБИ. – 2000. – № 4. – [Электронный
ресурс]. 26 окт. 2009 г. Режим доступа: http:// www. tisbi.ru. – Дата
доступа: 22.12.2012.
18.Оковкина, О.Н. Пути повышения конкурентоспособности предприятия
// О.Н. Оковкина, А.М. Чупайда // Экономический журнал. – 2010. –
№19. – С. 23-41.
19.Основы маркетинга[Текст] : пер.с англ./ Ф. Котлер[и др.].– М.: ООО
«ИЛ .Вильямс», 2013.–С. 317 – 327.
20.Парамонова Т.Н.. Расчет конкурентоспособности товара.//Элитариум:
Центр дистанционного образования, 2015
21.Петрович, М.В. Управление организацией: словарь–справочник. –
Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2005. – 410 с.
86
22.Поляничкин
Ю.
А.
Методы
оценки
конкурентоспособности
предприятий[Текст] / Ю. А. Поляничкин // Бизнес в законе. — 2012. —
№3. — С. 191-194.
23.Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность предприятия?//
Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - №4 (36). - с. 53-69.
24.Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей
конкурентов. – М.: Альпина Паблишер, 2011. – 454 с.
25.Портер М. Международная конкуренция: пер. с англ. – М.: Междунар.
отношения, 1993. – 896 с.
26.Разин М.В. Формирование инновационной стратегии повышения
конкурентоспособности строительного предприятия / М.В. Разин /
Российское предпринимательство. – 2013. — № 8 (230). – c. 104-109.
27.Светуньков, С. Г. Прогнозирование экономической коньюктуры в
маркетинговых исследованиях [Текст] : учеб.-метод. пособие / С. Г.
Светуньков.– СПб : С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов, 2015.–
106с.
28.Финансовая энциклопедия. Конкурентоспособность // Электронный
ресурс. Режим доступа http://www.financialguide.ru (Дата обращения
14.05.2013.)
29.Чубинский
А.Н.,
Ракитова
О.С.
Расчетная
методика
оценки
конкурентоспособности продукции // Маркетинг и маркетинговые
исследования. - 2015. - №4. - с. 19-27.
30.Шульгина Л.В., Овсянников С.В. Актуальные проблемы разработки
антикризисной стратегии промышленного предприятия // ФЭС:
Финансы. Экономика. Стратегия. 2014. No 3. С. 11-15.
31.Яшева,
Г.
А.
Конкурентоспособность
предприятий
легкой
промышленности: оценка и направления повышения / Г. А. Яшева, Н.
Л. Прокофьева, В. В. Квасникова. — Витебск: УО «ВГТУ», 2014. —
302 с
87
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа