close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

Федина Анастасия Валерьевна. Совершенствование методов ценообразования торгового предприятия (на материалах ООО «Агроторг»)

код для вставки
2
3
4
АННОТАЦИЯ
Выпускная квалификационная работа на тему «Совершенствование
методов ценообразования торгового предприятия (на материалах ООО
«Агроторг»)».
Год защиты:
2018.
Направление:
38.03.01 Экономика.
Студент группы: Эк-5в Федина Анастасия Валерьевна.
Руководитель: к.э.н., доцент Печкарева Г.Н.
Ключевые слова: ценообразование, методы ценообразования, цена,
оборот розничной торговли, индекс цен.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается
в том, что от правильно подобранного метода ценообразования зависит
финансово - хозяйственной деятельность торгового предприятия.
В теоретической части выпускной квалификационной работы
рассмотрены тенденции и закономерности ценообразования в торговых
предприятиях в России и Орловской области, а также понятие цены и
классификация методов ценообразования.
В аналитической части выпускной квалификационной работы дана
экономическая характеристика объекта исследования, проведен анализ
внешней среды предприятия, произведена оценка основных техникоэкономических показателей и анализ методов ценообразования ООО
«Агроторг».
Проектная часть выпускной квалификационной работы содержит
рекомендации по совершенствованию методов ценообразования ООО
«Агроторг», в ней также экономическая оценка предлагаемых мероприятий.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав
(общий объем  70 страниц), заключения, списка использованных
источников, приложений. Работа включает 20 таблиц и 22 рисунка.
Демонстрационная часть выпускной квалификационной
выполнена на 12 листах формата А4.
работы
5
Содержание
ВВЕДЕНИЕ..............................................................................................................6
1
ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЕГО ВЛИЯНИЯ НА
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА
ФЕДЕРАЛЬНОМ И РЕГИОНАЛЬНОМ УРОВНЕ..............................................9
1.1
Тенденции
и
закономерности
ценообразования
в
торговых
предприятиях РФ.....................................................................................................9
1.2
Отраслевые особенности ценообразования в торговых предприятиях
Орловской области................................................................................................15
1.3
Теоретические аспекты ценообразования в торговле.............................23
2
КОМПЛЕКСНЫЙ
АНАЛИЗ
И
ОЦЕНКА
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АГРОТОРГ».........................................32
2.1
Оценка бизнес-среды деятельности ООО «Агроторг»............................32
2.2
Анализ
финансово
–
хозяйственной
деятельности
торгового
предприятия...........................................................................................................37
2.3
3
Исследование методов ценообразования в ООО «Агроторг».................42
НАПРАВЛЕНИЯ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
МЕТОДОВ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «АГРОТОРГ»……..............................................49
3.1
Внедрение механизма адаптивного ценообразования в ценовую
стратегию предприятия.........................................................................................49
3.2
Обоснование эффективности метода ценообразования для ООО
«Агроторг».............................................................................................................54
3.3
Оценка эффективности предложенных мероприятий.............................58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.....................................................................................................64
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ............................................67
ПРИЛОЖЕНИЕ А - Бухгалтерский баланс ООО «Агроторг»..........................71
6
ПРИЛОЖЕНИЕ
Б
-
Отчеты
о
финансовых
результатах
ООО
«Агроторг».............................................................................................................72
ПРИЛОЖЕНИЕ В - Отчет о проверке на заимствования..................................74
7
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики цена - важнейший экономический
фактор рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно
вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях
конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием
факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и
является в большинстве случаев для него заданной.
Современный период развития экономики России характеризуется
обострением конкурентной борьбы среди субъектов предпринимательской
деятельности практически во всех отраслях. Особенно это проявляется в
торговле,
где
уровень
конкуренции
настолько
велик,
что
многие
хозяйствующие субъекты вынуждены покидать потребительский рынок.
Чтобы не только выживать, но и успешно работать на рынке или его сегменте
предприятия должны проводить научно обоснованную политику развития,
одной из составляющей которой является эффективная ценовая политика.
Ценообразование относится к одному из наиболее сложных и
ответственных разделов управления. Так некорректные решения по ценам
способны
не
только
ухудшить
показатели
финансово-хозяйственной
деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых
значений, что может привести предприятие к банкротству. Также, ценовые
решения могут иметь долговременные последствия для потребителей,
конкурентов, самого предприятия, многие из которых сложно предвидеть и,
соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после
их проявления. Это актуально в современных условиях, когда вследствие
снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для
успешной
деятельности
любого
предприятия,
наибольшее
значение
приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии
и правильная методика установления цены.
8
Поэтому проблема формирования эффективной ценовой политики на
уровне предприятия в условиях конкурентной среды является одной из
наиболее актуальных проблем экономики предприятия, в числе которых
ООО «Агроторг».
Целью выпускной квалификационной работы является изучение
методов ценообразования и их влияние на эффективность деятельности
торгового предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:

рассмотреть тенденции и закономерности ценообразования в
торговых предприятиях в России и Орловской области;

изучить внешнюю среду ООО «Агроторг»;

провести
комплексный
анализ
финансово-хозяйственной
деятельности ООО «Агроторг»;

обосновать выбор рационального метода ценообразования и
направления повышения ценового предложения ООО «Агроторг;

дать рекомендации по совершенствованию ценовой политики и
оценить эффективности предложенных мероприятий
В ходе решения поставленных задач использовались статистические,
логические и экономические методы исследования.
Объектом
исследования
является
торговое
предприятие
ООО
«Агроторг».
Предметом данного исследования являются методы и способы
формирования ценовой политики в торговом предприятии.
Основные вопросы и проблемы формирования ценовой политики
предприятия исследовались многими отечественными и зарубежными
учеными. Широкую известность получили произведения иностранных
авторов: Р. Дж. Долана, Дж. Эванса, Томаса Т. Нэгла, X. Саймона и др. Среди
отечественных исследователей можно выделить труды В.Е. Есипова, Г.А.
Маховиковой, В.М. Тарасевич, И.В. Липсица, В.В. Герасименко и других
9
авторов, которые изучали методологию ценообразования, определяли этапы
разработки
ценовой
политики
предприятия
и
другие
аспекты
его
деятельности в области ценообразования.
Информационно-методической
базой
исследования
являются:
финансовая отчетность ООО «Агроторг» за 2015 – 2017 годы, нормативные
акты всех уровней власти Российской Федерации, научная и методическая
литература и публицистические издания.
10
1 ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЕГО ВЛИЯНИЯ
НА
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ТОРГОВОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ НА ФЕДЕРАЛЬНОМ И РЕГИОНАЛЬНОМ УРОВНЕ
1.1 Тенденции и закономерности ценообразования в России
Оборот розничной торговли является одним из основных показателей
экономического и социального развития страны и отдельных регионов. Он
отображает процесс обмена товаров на деньги и представляет собой
конечную стадию в движении товаров.
Оборот предприятий розничной торговли – выручка от продажи
товаров населению для личного потребления или использования в домашнем
хозяйстве за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам,
расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков, по
поручению физического лица без открытия счета, посредством платежных
карт. [1]
Стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со
скидкой, или полностью оплаченных органами социальной защиты,
включается в оборот розничной торговли в полном объеме. В оборот
розничной торговли не включается стоимость товаров, проданных из
розничной
торговой
сети
юридическим
лицам
и
индивидуальным
предпринимателям, и оборот общественного питания.
Оборот розничной торговли включает данные как по организациям, для
которых эта деятельность является основной, так и по организациям других
видов деятельности, осуществляющим продажу товаров населению через
собственные торговые заведения, или с оплатой через свою кассу. Также
включается стоимость товаров, проданных населению индивидуальными
предпринимателями и физическими лицами на розничных рынках. [17]
Данный показатель формируется по данным сплошного федерального
статистического наблюдения за организациями, не относящимися к
субъектам
малого
предпринимательства,
ежеквартальных
выборочных
11
обследований малых предприятий розничной торговли (за исключением
микропредприятий), розничных рынков, а также ежегодных выборочных
обследований индивидуальных предпринимателей и микропредприятий с
распространением полученных данных на генеральную совокупность
объектов наблюдения.
Оборот розничной торговли приводится в фактических продажных
ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и
аналогичные обязательные платежи.
В 2017 г. данный показатель составил 29804,0 млрд.рублей, что в
сопоставимых ценах составляет 101,2% к 2016 г., в декабре 2017 г. - 3081,5
млрд.рублей, или 103,1% к декабрю предыдущего года (рисунок 1).
115
110
105
100
95
90
85
80
75
I
II
III
IV
V
VI VII VIII
IX
X
XI
2015 г.
по общему обороту
XII
I
II
III IV
V
VI VII VIII IX
X
XI XII
I
II
2016 г.
с исключением сезонного фактора
III
IV
V
VI VII VIII IX
X
XI XII
2017 г.
тренд
Рисунок 1 - Динамика оборота розничной торговли в % к
среднемесячному значению в 2014 г. [25]
Оборот розничной торговли в 2017 г. на 93,5% формировался
торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями,
осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и
ярмарок составила 6,5%, а в 2016 г. - 92,9% и 7,1% соответственно. В декабре
2017 г. - 93,6% и 6,4%, а в декабре 2016 г. - 93,0% и 7,0% соответственно.
Оборот розничной торговли торгующих организаций и продажа
товаров на розничных рынках и ярмарках представлен в таблице 1.
12
Таблица 1 – Оборот розничной торговли торгующих организаций и
продажа товаров на розничных рынках и ярмарках
2017
Всего
в том числе:
оборот
розничной
торговли
торгующих
организаций
продажа товаров
на розничных
рынках и
ярмарках
В%к
Справочно
декабрь 2016 г.
2016 г.
в%к
в%к
декабрю ноябрю
2015 г.
2015 г. 2016 г.
95,4
94,8
119,3
млрд.
руб.
в%к
2016
г.
Декабрь
2017 г.,
млрд.
руб.
29804,0
101,2
3081,5
103,1
119,7
27868,6
101,9
2883,6
103,7
120,1
96,3
95,1
119,6
1935,4
92,7
197,9
94,6
114,6
85,9
91,1
115,5
декабрю ноябрю
2016 г.
2017 г.
Динамика оборота розничной торговли пищевыми продуктами,
включая напитки, и табачными изделиями, непродовольственными товарами
представлена на рисунке 2.
115
110
105
100
95
90
85
80
75
7
I
II
III
IV VI
VI VII VIII IX Х
XI XII
I
II
III
IV VI
2015 г.
VI VII VIII IX
Х XI XII I
II
III
2016 г.
IV VI
VI VII VIII IX Х
XI XII
2017 г.
Оборот розничной торговли - всего
Пищевые продукты, включая напитки, и табачные изделия
Непродовольственные товары
Рисунок 2 - Динамика оборота розничной торговли в % к
среднемесячному значению 2014 г.
Индекс потребительских цен в декабре 2017 г. по сравнению с
предыдущим месяцем составил 100,4%, в том числе на непродовольственные
товары - 100,3%, продовольственные товары - 100,6%, услуги - 100,3%.
13
Базовый индекс потребительских цен (БИПЦ) отражает изменения в
цене товаров и услуг, за исключением продуктов питания и энергии.
В декабре 2017 г. данный индекс составил 100,2%, с начала года –
102,1%. В декабре 2016 г. – 100,3%, с начала года – 106,0%.
Индексы цен на отдельные группы и виды продовольственных товаров
представлены в таблице 2.
Таблица 2 –
Индексы цен на отдельные группы и виды
продовольственных товаров (на конец периода)
В процентах
К предыдущему месяцу
Продовольственные товары
без алкогольных напитков
хлеб и хлебобулочные
изделия
крупа и бобовые
макаронные изделия
мясо и птица
рыба и морепродукты
молоко и молочная
продукция
масло сливочное
масло подсолнечное
яйца
сахар-песок
плодоовощная продукция
Алкогольные напитки
Декабрь
2017 г.
к декабрю
2016 г.
2017 г.
2016 г.
Справочно
декабрь
2016 г. к
декабрю
2015 г.
октябрь
ноябрь
декабрь
100,4
100,2
100,7
100,8
102,8
104,3
100,2
100,2
100,2
102,7
104,0
105,9
98,8
99,9
99,8
100,5
98,7
99,9
99,4
100,6
98,8
99,8
99,9
100,7
87,0
99,3
97,7
103,8
92,9
101,7
100,8
104,3
106,4
104,5
101,6
108,6
100,5
100,7
100,5
105,2
108,5
109,5
100,5
99,7
108,1
93,4
102,7
100,1
100,3
99,5
101,2
94,2
102,2
100,2
100,7
99,7
103,7
98,1
104,7
100,0
109,6
91,4
85,8
76,3
101,2
102,9
120,6
93,8
93,0
82,4
98,9
104,5
120,5
103,4
99,3
94,0
93,2
106,4
На продовольственные товары в декабре 2016 и 2017 г. цены
увеличились на 0,6%. [42]
В декабре 2016 и 2017 года на непродовольственные товары цены
выросли на 0,3%.
Индекс цен основан на фиксированном уровне цен различных товаров
и услуг потребительской корзины.
14
Индексы цен на отдельные группы непродовольственных товаров
представлены в таблице 3.
Таблица 3 – Индексы цен на отдельные группы непродовольственных
товаров (на конец периода)
В процентах
К предыдущему месяцу
октябрь
Ткани
Одежда и белье
Трикотажные изделия
Обувь
Моющие и чистящие
средства
Табачные изделия
Электротовары и другие
бытовые приборы
Телерадиотовары
Строительные материалы
Бензин автомобильный
Медикаменты
ноябрь
декабрь
Декабрь
2017 г.
Справочно
2017 г.
2016 г.
декабрь 2016 г.
к декабрю
к декабрю
2016 г.
2015 г.
100,2
100,6
100,6
100,7
100,3
100,3
100,4
100,5
100,2
100,2
100,1
100,1
103,7
103,0
103,3
104,0
105,3
104,8
105,1
106,1
107,6
107,3
107,5
109,2
100,2
100,0
100,3
100,6
102,4
106,3
101,0
101,1
100,7
108,6
112,2
117,8
100,1
100,1
99,9
99,4
101,0
105,7
100,0
100,3
100,2
99,7
100,0
100,3
100,4
99,7
99,7
100,3
101,4
99,8
97,7
103,1
107,3
96,6
98,3
103,7
105,7
101,3
100,2
105,8
103,8
104,9
Стоимость фиксированного набора потребительских товаров и услуг
для межрегиональных сопоставлений покупательной способности населения,
исчисленная по субъектам Российской Федерации, является показателем,
который может быть использован как вспомогательный инструмент при
оценке
уровня
сложившийся
материального
уровень
цен,
благосостояния
как
на
населения,
продовольственные,
отражая
так
и
непродовольственные товары, а также услуги. [12]
В конце декабря 2017 г. стоимость фиксированного набора в расчете на
месяц в среднем по России составила 14789,4 рубля. Его стоимость за месяц
выросла на 0,3%, а с начала года - на 3,5%.
В конце декабря 2017 г. стоимость фиксированного набора в Москве
составила 21437,8 рубля и за месяц увеличилась на 0,2%, с начала года - на
3,0%.
15
Стоимость фиксированного набора потребительских товаров и услуг в
конце декабря 2017 г. в Санкт-Петербурге составила 16341,5 рубля и в
среднем за месяц выросла на 0,1%, с начала года - на 4,8%.
Стоимость фиксированного набора потребительских товаров и услуг в
декабре 2017 года представлена в таблице 4.
Таблица 4 –
Стоимость фиксированного набора потребительских
товаров и услуг в декабре 2017 г.
Стоимость
набора,
рублей
Изменение
стоимости набора
к предыдущему
месяцу, %
Центральный
16678,9
100,2
Северо-Западный
15771,4
100,2
Южный
13898,8
100,2
Северо-Кавказский
13832,0
100,4
Приволжский
13341,4
100,4
Уральский
14641,8
100,5
Сибирский
13568,2
100,3
Дальневосточный
17929,3
100,2
Федеральные
округа
Максимальная и минимальная стоимость
набора внутри федерального округа
стоимость
субъект РФ
набора, руб.
г. Москва
21437,8
Липецкая область
12802,4
Мурманская область
17702,1
Новгородская область
13518,8
Краснодарский край
15330,5
Волгоградская область
13417,7
Чеченская Республика
14694,7
Республика Ингушетия
12344,9
Нижегородская область
14530,0
Саратовская область
12302,7
Тюменская область
16412,0
Челябинская область
12870,0
Республика Алтай
15835,6
Кемеровская область
12478,9
Камчатский край
24445,5
Амурская область
15162,1
В конце декабря 2017 г. стоимость условного (минимального) набора
продуктов питания в расчете на месяц в среднем по России составила 3749,6
рубля и по сравнению с предыдущим месяцем увеличилась на 0,8%, а с
начала года - на 1,6%.
В конце декабря 2017 г. данная стоимость в Москве составила 4583,1
рубля и за месяц увеличилась на 0,7%, а с начала года - на 2,9%.
В Санкт-Петербурге стоимость набора в конце декабря составила
4529,5 рубля и выросла на 0,3%, с начала года - на 1,7%. [39]
Стоимость условного набора продуктов питания в декабре 2017 г.
представлена в таблице 5.
16
Таблица 5 – Стоимость условного набора продуктов питания в декабре
2017 г.
Стоимость
набора,
рублей
Изменение
стоимости набора
к предыдущему
месяцу, %
Центральный
3870,3
100,6
Северо-Западный
4386,1
100,4
Южный
3590,0
100,5
Северо-Кавказский
3610,1
101,0
Приволжский
3382,9
101,0
Уральский
3992,6
101,1
Сибирский
3726,8
101,4
Дальневосточный
5194,0
100,4
Федеральные
округа
Максимальная и минимальная стоимость
набора внутри федерального округа
стоимость
субъект РФ
набора, руб.
г.Москва
4583,1
Белгородская область
3086,8
Архангельская область
4696,1
Новгородская область
4002,5
Краснодарский край
3890,5
Волгоградская область
3388,5
Чеченская Республика
3820,8
Кабардино-Балкарская
3392,8
Республика
Самарская область
3673,1
Саратовская область
3071,3
Тюменская область
4493,1
Челябинская область
3562,5
Забайкальский край
4295,6
Омская область
3178,4
Чукотский авт. округ
8979,7
Амурская область
4224,3
Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что падение
реальных доходов населения сказалось на развитии розничной торговли: оно
продолжается третий год и неизбежно меняет потребительское поведение.
Сейчас россияне гораздо чаще обращают внимание на промоакции и готовы
приобретать товары под собственной торговой маркой сетей, сократилось
потребление «дорогих» продуктов.
1.2 Отраслевые особенности ценообразования в Орловской области
В Орловской области розничная торговля является важнейшей
отраслью хозяйственной деятельности. Основным показателем работы
торговых предприятий является оборот розничной торговли.
В 2017 году оборот розничной торговли составил 99,2% или 121,8
млрд. рублей, (в сопоставимых ценах) к 2016 году. Реализовано товаров в
декабре прошлого года на 11,1 млрд. рублей, что в сопоставимых ценах на
2,6% меньше, чем в декабре годом ранее (рисунок 3). [25]
17
110
100
90
80
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Рисунок 3 - Динамика оборота розничной торговли (в % к
среднемесячному значению 2014 года)
Оборот розничной торговли торгующих организаций и продажа
товаров на розничных рынках в Орловской области представлен в таблице 6.
Таблица 6 - Оборот розничной торговли торгующих организаций и
продажа товаров на розничных рынках и ярмарках
2017 г. в % к 2016 г.
2017 г.,
млн. рублей
Всего
в том числе:
оборот розничной торговли
торгующих организаций и
индивидуальных предпринимателей,
реализующих товары вне рынка
продажа товаров на розничных
рынках и ярмарках
в фактических
ценах
в сопоставимых
ценах
121811,7
102,9
99,2
115501,3
104,2
100,5
6310,4
84,1
81,1
Распределение розничного оборота среди торгующих предприятий и
организаций имеет большое значение для каждого торгового предприятия.
Оборот розничной торговли в 2017 г. на 94,8% формировался
торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями,
осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и
ярмарок составила 5,2%. В 2016 году – 93,7% и 6,3%, соответственно. [38]
Структура оборота розничной торговли представлена на рисунке 4.
Удельный вес пищевых продуктов, включая напитки, и табачных
изделий в структуре оборота розничной торговли составил 43,7%,
18
непродовольственных товаров – 56,3%. Продажа товаров первой группы по
сравнению с 2016 годом в сопоставимых ценах уменьшилась на 3,4%, второй
– увеличилась на 1,4%.
Рисунок 4 - Структура оборота розничной торговли по хозяйствующим
субъектам (в % к общему объему оборота розничной торговли; в фактически
действовавших ценах)
Динамика
оборота
розничной
торговли
продовольственными
и
непродовольственными товарами представлена на рисунке 5.
110
100
90
80
70
I
II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
I
II III IV V VI VII VIII IX X XI XII I
2015 г.
Оборот розничной торговли – всего
2016 г.
II
III IV V VI VII VIII IX X XI XII
2017 г.
Пищевые продукты, включая напитки, и табачные изделия
Непродовольственные товары
Рисунок
5
продовольственными
-
Динамика
и
оборота
непродовольственными
среднемесячному значению 2014 года)
розничной
товарами
торговли
(в
%
к
19
Ежеквартально Орелстатом проводится выборочное обследование
конъюнктуры и деловой активности в розничной торговле. Данное
обследование базируется на оценке руководителями торговых организаций
различных аспектов их экономической деятельности в текущем периоде и
прогнозе тенденций развития в ближайшей перспективе. Результаты
обследования представлены в таблице 7.
Таблица 7 - Изменение экономической ситуации в розничной торговле
В % от числа опрошенных руководителей
По отношению к предыдущему
кварталу
Улучшение
Без изменений
Ухудшение
Баланс
2016 г.
IV
квартал
10
52
38
-28
I
квартал
13
61
26
-13
2017 г.
II
III
квартал
квартал
24
30
62
60
14
10
10
20
IV
квартал
35
55
10
25
Респонденты продолжают выделять среди факторов, препятствующих
развитию организаций розничной торговли, высокую конкуренцию со
стороны других организаций розничной торговли (70%), недостаточный
платежеспособный спрос и высокий уровень налогов (30%), недостаток
финансовых средств (20%).
Индекс потребительских цен (ИПЦ) характеризует изменение во
времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением.
ИПЦ измеряет отношение стоимости фиксированного перечня товаров и
услуг в ценах текущего периода к его стоимости в ценах предыдущего
периода. [7]
Данный индекс используется в качестве одного из важнейших
показателей, которые характеризуют инфляционные процессы в стране, и
может применяться в целях осуществления государственной финансовой и
денежно-кредитной политики, анализа и прогноза ценовых процессов в
экономике,
изучения
динамики
социально-экономических
явлений,
20
пересмотра минимальных
социальных
гарантий
населению, решения
отдельных правовых споров и т.д.
ИПЦ используется при пересчете макроэкономических показателей из
текущих цен в сопоставимые цены. Расчет индекса производится на базе
информации, полученной из двух источников:

данных
о
потребительских
ценах
на
товары
и
услуги,
зарегистрированных в каждом отчетном периоде;

данных о фактических потребительских расходах домашних
хозяйств за два смещенных года, которые являются основным источником
информации для формирования весов при расчете ИПЦ. [28]
Наблюдение за потребительскими ценами осуществляется в городах,
расположенных на территории России во всех субъектах Российской
Федерации. Наблюдение строится на выборочной основе.
Наблюдение за ценами и тарифами на товары и услуги осуществляется
в организациях торговли, сферы услуг и общественного питания, а также на
розничных рынках и ярмарках, реализующих их на регулярной основе в
стационарных торговых объектах и в нестационарных, принадлежащих как
юридическим, так и физическим лицам. [8]
Исходной
информацией
для
расчета
ИПЦ
являются
данные
регистрации цен на конкретные товары и услуги. На их основе определяются
средние
сопоставимые
цены
отчетного
и
предыдущего
периодов.
Сопоставимой считается цена, зарегистрированная в одной и той же
организации торговли (сферы услуг) на один и тот же или аналогичный по
качеству товар. [2]
На базе индивидуальных индексов цен по городам, участвующим в
наблюдении, определяются агрегатные индексы цен на отдельные товары
(услуги) и товарные группы в целом по субъекту, федеральному округу,
Российской Федерации. В качестве весов используется удельный вес
численности населения обследуемой территории в общей численности
населения России.
21
Исходя из агрегатных индексов цен на товары и услуги, определяются
сводные
индексы
цен
в
целом
по
группам
продовольственных,
непродовольственных товаров и услуг, а также ИПЦ по субъекту,
федеральному округу, Российской Федерации в целом.
Индекс потребительских цен в декабре 2017 года по сравнению с
предыдущим месяцем составил 100,2%, в том числе на непродовольственные
товары – 100,1%, продовольственные товары – 100,5%, услуги – 100,1%.
Динамика индексов потребительских цен и тарифов на товары и услуги
в Орловской области к предыдущему периоду представлена на рисунке 6.
Рисунок 6 - Динамика индексов потребительских цен и тарифов на
товары и услуги в Орловской области к предыдущему периоду
Как видно из данных рисунка, за исследуемый период наблюдалось
снижение продовольственных, непродовольственных товаров и услуг.
В декабре 2017 г. базовый индекс потребительских цен (БИПЦ) по
сравнению с предыдущим месяцем составил 100,0%, а в декабре 2016г. –
100,4%. [38]
На продовольственные товары по сравнению с предыдущим месяцем в
декабре 2017 г. цены увеличились на 0,5%, а в декабре 2016 г. – на 0,3%.
Индексы цен на отдельные группы и виды продовольственных товаров
в Орловской области представлены в таблице 8.
22
Таблица
8
-
Индексы
цен
на
отдельные
группы
и
виды
продовольственных товаров (на конец периода)
В процентах
К предыдущему месяцу
Продовольственные товары
(без алкогольных напитков)
хлеб и хлебобулочные изделия
крупа и бобовые
макаронные изделия
мясо и птица
рыба и морепродукты пищевые
молоко и молочная продукция
масло сливочное
масло подсолнечное
яйца куриные
сахар-песок
плодоовощная продукция,
включая картофель
Алкогольные напитки
Декабрь
Справочно
2017 г. к 2017 г. декабрь 2016 г.
декабрю к 2016 г. к декабрю
2016 г.
2015 г.
октябрь
2017 г.
ноябрь
2017 г.
декабрь
2017 г.
100,7
100,2
100,5
101,4
103,2
105,1
99,8
97,7
101,3
99,8
100,0
100,2
100,2
104,4
113,2
92,5
101,2
97,1
99,4
98,0
100,3
101,3
100,9
100,1
104,3
94,2
100,0
98,9
99,2
99,4
100,6
100,7
100,4
100,5
96,8
96,7
102,5
81,6
97,9
95,6
103,4
107,3
108,5
95,0
79,2
76,2
105,9
87,1
101,2
102,5
105,2
109,1
117,8
95,2
93,5
81,5
111,5
104,9
103,8
105,7
107,6
108,6
117,3
104,2
101,6
92,8
101,7
102,0
105,0
106,6
98,6
87,5
100,4
100,0
100,1
102,9
103,7
105,8
В декабре 2017 г. в сравнении с предыдущем месяцем на
непродовольственные товары цены повысились на 0,1%, а в декабре 2016 г. –
на 0,3%.
Индексы цен на отдельные группы и виды непродовольственных
товаров в Орловской области представлены в таблице 9.
Таблица 9 - Индексы цен на отдельные группы непродовольственных
товаров в Орловской области (на конец периода)
В процентах
К предыдущему месяцу
1
Ткани
Одежда и белье
Трикотажные изделия
Обувь кожаная,
текстильная и
комбинированная
октябрь
2017 г.
ноябрь
2017 г.
декабрь
2017 г.
Декабрь
2017 г. к
декабрю
2016 г.
2017 г. к
2016 г.
2
99,5
100,2
100,3
3
100,3
100,2
100,1
4
100,0
99,9
99,8
5
101,7
101,8
101,1
6
102,6
103,9
103,3
Справочно
декабрь
2016 г. к
декабрю
2015 г.
7
104,8
107,1
107,8
100,6
100,4
99,5
103,3
107,2
110,9
23
Продолжение таблицы 9
1
Моющие и чистящие
средства
Табачные изделия
Электротовары и другие
бытовые приборы
Телерадиотовары
Строительные материалы
Бензин автомобильный
Медикаменты
2
3
4
5
6
7
100,6
99,4
100,1
100,1
100,8
105,7
101,4
102,4
100,0
110,4
112,9
117,9
99,9
100,4
100,1
100,2
102,3
107,7
100,0
100,0
100,1
100,0
100,4
100,2
100,0
100,6
105,8
100,5
102,8
107,3
101,5
105,1
107,6
103,4
109,3
105,3
100,0
99,9
100,1
96,9
100,6
103,5
Потребительский набор товаров и услуг, на основании которого
осуществляется наблюдение за ценами и рассчитывается ИПЦ, представляет
собой единую для всех субъектов Российской Федерации выборку групп
товаров и услуг, наиболее часто потребляемых населением. [30]
В набор товаров и услуг, разработанный для наблюдения за ценами,
включаются товары и услуги массового потребительского спроса, а также
отдельные виды товаров и услуг необязательного пользования. Отбор
позиций производится с учетом их относительной важности для потребления
населением, представительности с точки зрения отражения динамики цен на
однородные товары, устойчивого наличия их в продаже.[35]
В состав фиксированного набора включены 83 наименования товаров и
услуг, в том числе 30 видов продовольственных товаров, 41 вид
непродовольственных товаров и 12 видов услуг. Данные о стоимости набора
определяются в расчете на одного человека в месяц. [5]
Для межрегиональных сопоставлений покупательной способности
населения стоимость фиксированного набора в декабре 2017 г. составила
12904,3 рубля в расчете на месяц, что оказалось выше уровня ноября 2017 г.
на 0,2%.
Стоимость условного набора продуктов питания в декабре 2017 г. в
среднем по области составила 3450,2 рубля.
По сравнению с предыдущим месяцем данная стоимость увеличилась
на 0,8% (рисунок 7).
24
Рисунок 7 - Структура среднеобластной стоимости условного набора
продуктов питания в процентах, в расчете на 1 человека в месяц
Таким образом, в Орловской области в декабре 2017 г. по сравнению с
ноябрем цены на продовольственные товары увеличились на 0,5%, а на
непродовольственные – на 0,1%. Стоимость условного набора продуктов
питания в декабре 2017 г. в среднем по области составила 3450,2 рубля. По
сравнению с предыдущим месяцем она увеличилась на 0,8%.
1.3 Теоретические аспекты ценообразования
Ценообразование - это процесс установления цен в зависимости от
себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения
спроса и
предложения и других факторов. [34]
Основными принципами ценообразования являются следующие:

цена товара должна быть выше его себестоимости;

цена определяется возможностями рынка;
25

реализация
товара
по
данной
цене
должна
принести
максимальную прибыль за определенный период времени. [9]
В рыночных условиях основной целью ценообразования является
обеспечение своевременной и достаточной ценовой реакции для того, чтобы
получить максимальный объем продаж с минимальной потерей доходности
единицы товара.
Для работающих на рынке производителей вопрос о цене товара имеет
большое
значение.
Цена
находится
в
тесной
связи
со
многими
определяющими маркетинга. От нее зависит рентабельность фирмы,
финансовая стабильность и жизнеспособность.
После
проведения
ценовой
политики,
предприятие
активно
воздействует на объем продаж и размер получаемой прибыли. В основном,
когда организация продает товар по максимальной цене, она не ставит целью
получение быстрой прибыли. [22]
Цена является важнейшим экономическим показателем, который
характеризует
деятельность
предприятия.
Именно
цены
определяют
структуру производства, влияют на движение материальных потоков,
распределение товарной массы и уровень доходности предприятия. [11]
Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор
покупателя. Это положение справедливо и в наше время в бедных странах
среди неимущих групп населения применительно к товарам широкого
потребления.
Разные организации решают проблемы ценообразования по-разному: в
мелких организациях цены устанавливаются высшим руководством; крупные
компании имеют в своем штате управляющих отделением и управляющих
товарным ассортиментом. Но в крупных организациях высшее руководство
определяет общие установки и цели политики цен. Часто оно утверждает
цены, которые предложены руководителями нижних эшелонов.
Цена является средством установления определенных отношений
между продавцом и покупателем. Она определяет рентабельность и
26
прибыльность,
т.е.
жизнеспособность
предприятия.
Цена
является
существенным фактором, который определяет финансовую стабильность
организации, а также сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. [31]
Экономическое значение цен выражается в выполнении ими учетной,
стимулирующей и распределительной функций.
Функция учета и измерения затрат общественного труда образуется из
сущности цены как денежного выражения стоимости товара. Однако
рыночная цена может отклоняться от издержек производства, поскольку
признание общественной значимости затрат происходит путем столкновения
экономических интересов продавцов и покупателей. Покупатели стремятся к
минимизации цены, а продавцы - к ее максимизации.
Стимулирующая функция цен заключается в улучшении качества
продукции и повышении эффективности использования материальных
ресурсов. Стимулирование осуществляется путем применения надбавок и
скидок к цене, которые влияют на уровень прибыльности продаж. [10]
Распределительная функция цен состоит в разделении доходов между
участниками
происходит
рынка.
На
уровне
перераспределение
конечных
доходов
потребителей
при
установлении
продукции
высоких
розничных цен на престижные товары и предметы роскоши. На уровне
производителей продукции происходит распределение капитала в секторы
экономики с более высокой нормой прибыли на капитал.
Для смягчения и предотвращения негативных последствий рыночного
ценообразования
применяется
государственное
регулирование.
Оно
осуществляется путем установления правил ценообразования, применения
антимонопольного законодательства и системы налогообложения.
Формирование цен в рыночной экономике происходит в сфере
реализации продукции.
На
уровне
производителя
ценообразование
заключается
в
установлении цены на конкретный товар, исходя из себестоимости его
27
производства и получения определенной величины прибыли с учетом
конъюнктуры рынка. [14]
Общая структура цены в современных условиях показана на рисунке 8.
Ип - издержки производства (себестоимость);
П - прибыль;
Нк - косвенные налоги, включаемые в структуру цены;
Нпос - надбавка оптового посредника;
Ио - издержки обращения;
Тн - торговая надбавка.
Рисунок 8 - Общая структура цены в современных российских
условиях
На
первом
уровне
определяется
цена
изготовителя,
которая
складывается из прибыли изготовителя и издержек производства.
Отпускная цена формируется на втором уровне и складывается из цены
изготовителя и косвенных налогов, которые включены в структуру цены.
На третьем уровне складывается продажная цена оптового посредника.
Чтобы ее определить, нужно к отпускной цене добавить издержки
28
посредника, которые связаны с транспортировкой, выгрузкой, погрузкой,
хранением товара и его частичной переработкой, прибыль оптового
посредника и уплаченные им косвенные налоги.
На
четвертом
уровне
определяется
розничная
цена,
которая
складывается из продажной цены оптового посредника и торговой надбавки.
Торговая набавка образуется из издержек обращения, прибыли розничного
посредника и косвенных налогов, которые были уплачены. [15]
При установлении цены в современных условиях важно отслеживать
активность клиентов и анализировать их поведение, определять частоту
покупок, успешность ценового предложения, популярность и сезонность
товара.
Существующие методы ценообразования позволяют определять цену
товара на основе принципиально разных подходов.
Классификация методов ценообразования показана на рисунке 9.
Затратный метод наиболее разработан. Согласно данному методу цена
формируется на основе всех затрат, которые не зависят от происхождения и
списываются на единицу изделия. Его простота и возможность установить
нижний предел цены являются достоинствами. К недостаткам данного
метода можно отнести ориентацию только на производство без учета
рыночного спроса и невозможность выявить резервы снижения затрат и
учесть все факторы, которые влияют на цену. [18]
При
расчете
цены
на
аналогичную
продукцию
используют
параметрический метод. Продукция может быть описана параметрическим
рядом, который состоит из нескольких показателей. Цена на каждый новый
продукт рассчитывается путем корректировки цены базового изделия
данного ряда. [37]
Рыночный
установления
метод
цен
на
потребительской
оценки
взаимозаменяемую
применяется
продукцию,
то
для
есть
удовлетворяющую одинаковые потребности, но различающуюся физикохимическим составом. [27]
29
Рисунок 9 - Классификация методов ценообразования
Метод удельной цены основывается на формировании цены по одному
из главных параметров качества товара.
Метод корреляционно-регрессионного анализа состоит в определении
эмпирических формул зависимости цен от величин нескольких основных
параметров качества. [33]
Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок
значимости параметров товаров.
Методы психологического ценообразования в условиях современного
рынка очень популярны. Ценообразование с учетом психологических
факторов - маркетинговый метод, который основан на теории, что у
некоторых цен есть психологическое воздействие. Методы этой группы
основаны на частом использовании особенностей психологии покупателей
30
для стимулирования сбыта своего товара. Такие методы наиболее широко
применяются при продаже потребительской продукции и рассматриваются в
системе маркетинга. [29]
Одним из психологических методов является метод расчленения цен.
Его суть заключается в том, что продавец объявляет на определенный товар
несколько ценовых показателей. Для начала продавец объявляет тот ценовой
показатель, который покупателю наиболее интересен и понятен. Данный
метод часто используется при продаже относительно сложных товаров,
реализация которых обычно сопровождается дополнительными услугами.
Другим примером «психологического» ценообразования является
метод ценовых подарков. Различаются подарки мнимые и действительные.
Действительные подарки являются скидками с цены и используются в случае
возникновения угрозы прекращения сбыта товара в силу его морального
старения. От особенностей психологии покупателей зависит конкретный
выбор прямой скидки с цены. [21]
Мнимые
подарки
используют
чаще.
При
продаже
основного
относительно более дорогого товара продавец предлагает в качестве подарка
относительно более дешевый. Стоимость дешевого включается в стоимость
основного товара. Данный прием широко применяется при продаже товаров,
продолжающих пользоваться спросом, в целях оживления спроса.
Организации розничной торговли применяют метод объявления
«ложных» скидок. При этом на фасаде магазина вешают яркие рекламные
щиты о предоставлении существенных скидок, но фактически никаких
скидок не вводят.
В России в первом десятилетии XXI века в розничной торговле стал
применяться метод психологического ценообразования на основе объявления
ложных скидок. При этом на ценнике товара проставляется новая
зачеркнутая более высокая цена, а прежняя цена объявляется новой
пониженной ценой. Покупатели, которые до этого не приценивались к
31
данному товару, не заметят подвоха и, обрадовавшись «существенному
снижению цены», купят товар. [13]
Метод установления «некруглых» цен также основан на интуитивном
подходе. Розничные цены часто бывают «нечетными»: немного меньше, чем
круглое число, например, 29,99 руб. или 8,95 руб. Такие цены не обязательно
являются математически нечетными, ведь они могут быть равны 2,98.
Данные особенности побуждают к совершению покупок. Психологическое
ценообразование - это одна из причин формирования нескольких уровней
цен. [20]
Применение психологического ценообразования в данном случае
обосновано следующими причинами:

потребители игнорируют последние существенные цифры и не
округляют цены. Этот эффект будет увеличен, если количество копеек будет
напечатано мелким шрифтом. Данная ситуация происходит даже, когда у
покупателей есть понимание истинной стоимости и относительной ценности
товара, то есть когда ведут себя рационально;

некруглые
цены
намекают
потребителям,
что
товары
предлагаются по самой низкой из возможных цен;

когда товары перечисляются с разбивкой на отдельные ценовые
диапазоны, психологическое ценообразование используется, чтобы держать
товар в более дешевой группе, где он будет замечен большим количеством
потенциальных покупателей;

суждения о числовых различиях привязаны к крайним слева
цифрам. Люди воспринимают различие между 2,99 и 4,00 ближе к 3,00, чем к
2,01, потому что часто смотрят только на крайнюю левую цифру;

некруглые цены используются как способ контроля над
воровством служащих. При совершении наличных сделок с «нечетной»
ценой кассир должен дать клиенту сдачу. Это означает необходимость
открыть кассовый аппарат, который регистрирует продажу и уменьшает риск
воровства среди кассиров. [32]
32
Для современной отечественной практики методы «психологического»
ценообразования очень важны: их применение не требует сложных расчетов
и инвестиций, а эффект, как свидетельствует практика, получается
значительный.
Таким образом, методы ценообразования это инструмент маркетинга,
который способствует продвижению и распространению продукта на рынок.
Предприятие
формирует
целую
систему
цен,
которая
охватывает
разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает
различия в издержках по реализации товара в разных географических
районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и
т.д. При этом организация осуществляет свою деятельность в обстановке
постоянно меняющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает
с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия
конкурентов.
33
2 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АГРОТОРГ»
2.1
Оценка бизнес-среды деятельности ООО «Агроторг»
ООО
«Агроторг»
-
юридическое
название
магазина
продовольственных и непродовольственных товаров «Раздолье».
По виду торговли данный магазин является стационарным, т. к.
расположен в специально оборудованном помещении, имеет помещение для
продажи товаров и оказании услуг покупателям – торговый зал, помещения
для приемки, хранения, подготовки товаров, а также административнобытовые помещения.
Магазин осуществляет торговлю по форме самообслуживания, что
позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную
способность
магазина,
увеличить
объем
реализации
товаров
при
минимальных затратах труда.
Магазин осуществляет следующие виды деятельности:

осуществление розничной продажи продуктов питания;

осуществление розничной продажи продукции собственного
производства (выпечка, салаты);

осуществление розничной реализации непродовольственных
товаров;

информационное
обеспечение
клиентов
и
потенциальных
потребителей,

осуществление
мероприятий
по
социальному
развитию
коллектива, созданию благоприятных условий труда и быта.
Основной целью организации является удовлетворение потребности
населения товарах народного потребления.
Магазин расположен по адресу: город Орел, ул. Приборостроительная,
62. Режим работы магазина «Раздолье»: с 8 до 22 часов без перерыва и
выходных.
34
Целью создания предприятия торговли является получение прибыли на
основе объединения экономических интересов, материальных, трудовых и
финансовых ресурсов его участников для осуществления хозяйственной
деятельности.
Увеличение прибыли организации напрямую зависит от увеличения
объёмов товарооборота. Снижение издержек обращения приводит к
увеличению
прибыли.
Повышение
квалификации
производственного
персонала приведёт к повышению их производительности, и, соответственно
к экономии издержек обращения по статье оплаты труда. [19]
Совершенствование торгово-технологического процесса также влечёт
рост производительности труда, сокращение издержек и увеличение
прибыли. Важным моментом для достижения генеральной цели является
отлаженная система управления, без которой не обходится ни одно
предприятие.
Для
магазина
«Раздолье»
подцелями
управленческого
характера являются совершенствование существующей системы управления
и технологий управления.
При достижении всех поставленных подцелей генеральная цель создание условий для повышения эффективности деятельности предприятия
в долгосрочной перспективе обязательно будет достигнута.
Организационная структура магазина представлена на рисунке 10.
Рисунок 10 - Организационная структура магазина «Раздолье»
35
Представленная организационная структура магазина «Раздолье»
построена по функциональному принципу, то есть каждый сотрудник
выполняет определенные функции, на основе подчинения нижестоящего
органа вышестоящему.
Результаты
деятельности
организации
в
значительной
степени
определяются ее внешней средой.
Понятие окружающей (внешней) среды является одним из ключевых
понятий маркетинга. Окружающая маркетинговая среда представляет собой
совокупность субъектов и сил (факторов), активно действующих на
конъюнктуру рынка и эффективность деятельности субъектов маркетинга.
Многочисленные факторы внешнего окружения влияют на деятельность
предприятия с разной степенью интенсивности. [40]
Факторы внешней среды подразделяются на: факторы макро- и
микросреды.
Внешняя
микросреда
представлена
силами,
имеющим
непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по
обслуживанию клиентуры. К факторам микросреды предприятия относятся:
покупатели, поставщики, конкуренты, посредники, контактные аудитории,
собственники и инвесторы. Важнейшими элементами микросреды магазина
«Раздолье» являются покупатели, поставщики, посредники и конкуренты. [3]
При работе на рынке предприятие должно ориентироваться на
однородную группу потребителей (целевой сегмент), в соответствии с
потребностями которой формируется ассортимент товаров, предлагается
необходимый уровень обслуживания, ценовая и коммуникативная политика".
Наблюдения непосредственно самой организации показывают, что ее
магазины посещают, в основном люди, проживающие и работающие в
данном
районе
города.
Любое
предприятие
в
своей
деятельности
сталкивается с различными конкурентами.
В зоне деятельность магазина «Раздолье» присутствуют такие крупные
предприятия розничной торговли как «Магнит» и «Пятерочка», поэтому
можно сказать, что есть серьезная конкуренция. Среди более мелких
36
предприятий торговли, осуществляющих свою деятельность в данном районе
можно назвать следующие: магазин «Фантазии», магазин «Продукты».
Магазин
работает со многими предприятиями-поставщиками. Все
изменения в деятельности поставщиков могут серьезно повлиять на
маркетинговую деятельность. Необходимо внимательно следить за ценами на
предметы снабжения, поскольку высокие отпускные цены могут сократить
заказы. В виду этого, недостаточный заказ товаров может нарушить график
поставок и график отгрузки продукции. В краткосрочном плане будут
упущены возможности сбыта, а в долгосрочном - организация подорвет свое
расположение со стороны клиентуры.
Анализируемое предприятие торговли работает как напрямую с
производителями товаров, так и с оптовыми торговыми компаниями.
Основными поставщиками продукции магазинов «Раздолье» являются:

ОАО «Брянский молочный комбинат», ООО «Добрая вода», ООО
«ЛебедяньМолоко» – молочная, кисломолочная продукция.

ООО «Останкино», ООО «Дымов», ООО «Мясницкий ряд» –
колбасные, мясные изделия.

ООО «Рыбный дом», ООО «Фишмания» – рыбная продукция.

ООО «Троя», ООО «Аквамарин», ООО «Народные напитки»,
ООО «Ленком» – алкогольная и безалкогольная продукция.
Основная часть договоров – это договора поставки (65%).
Оплата за поставленную продукцию производится через 7–10 дней
после поставки продукции. Сроки действия договоров, заключаемых
магазином с поставщиками, составляют, как правило, 1 год, а также есть
договора со сроком действия до конца текущего года и несколько
бессрочных договоров.
Согласно договорам, завоз товаров осуществляется, в основном,
транспортом поставщика, т.е. централизованная поставка. Расходы по
доставке продукции разделяются согласно договору поставки.
37
Внешняя среда, в которой действует фирма, либо открывает новые
возможности, либо грозит фирме опасностями. Эти силы представляют собой
не
поддающиеся
контролю
факторы,
за
которыми
фирма
должна
слабых
сторон
внимательно следить и адаптироваться к их изменению.
SWOT-анализ
-
это
определение
сильных
и
организации, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего
окружения (внешней среды). Оценка сильных и слабых сторон организации
по отношению к возможностям и угрозам внешней среды определяет
наличие у нее стратегических перспектив и возможностей их реализации. [4]
В целом, проведение SWOT-анализа сводится к заполнению «матрицы
SWOT-анализа» (таблица 10).
Таблица 10 - SWOT- анализ магазина «Раздолье»
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Предоставление населению продуктов
питания по оптимальным ценам
Удобное расположение
Современное оборудование
Более низкие издержки
Стабильная прибыль
ВОЗМОЖНОСТИ
Пути расширения ассортимента продукции
Программа поддержки рынка товаров и
услуг
Формирование и поддержание рынка
Расширение доли рынка
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Высокая текучесть кадров
Слаборазвитая система мотивации
персонала
Недостаточный имидж на рынке
Неудовлетворительная организация
маркетинговой деятельности
УГРОЗЫ
Повышение цен на ресурсы
Изменение торговой политики
конкурентов
Изменение потребностей и вкусов
покупателей
Открытие сетевых магазинов
В соответствующие ячейки матрицы заносятся сильные и слабые
стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы.
Из матрицы SWOT видно, что в целом в магазине «Раздолье» сильные
и слабые стороны превышают количество возможностей
и угроз
предприятия.
Таким образом, анализ среды направлен на выявление угроз и
возможностей, которые могут возникнуть, а также сильных и слабых сторон,
которыми обладает организация. Проведенный анализ позволил определить
38
приоритетные направления развития организации, которые учитывают все
благоприятные
и
неблагоприятные
факторы
окружающей
среды
предприятия.
2.2 Анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия
Финансово-хозяйственная
формирования,
движения
и
деятельность
обеспечения
охватывает
процессы
сохранности
имущества
предприятия, контроля над его использованием, являясь результатом
взаимодействия
всех
элементов
системы
финансовых
отношений
предприятия, и поэтому определяется совокупностью производственнохозяйственных факторов. [36]
Проведём анализ хозяйственной деятельности ООО «Агроторг»
за
2015−2017 гг., используя данные бухгалтерского баланса и отчёта о
финансовых результатах за 2015−2017 гг.
Результаты
анализа
финансово-хозяйственной
деятельности
организации отображены в таблице 11.
Таблица 11 - Основные показатели результатов финансово хозяйственной деятельности ООО «Агроторг» за 2015 – 2017 гг.
Годы
Показатель
1
Выручка, тыс. руб.
Удельный вес себестоимости в
общем объеме выручки от продажи
продукции (работ, услуг), %
Совокупные активы, тыс. руб.
Доля основных средств в активах, %
Оборотные активы, тыс. руб.
Фондоотдача, руб./руб.
Среднесписочная численность
работников (ППП), чел.
Темп роста, %
2016/
2017/
2015
2016
5
6
61,65
56,01
2015
2016
2017
2
85295
3
52586
4
29452
67,15
67,38
51,11
-
-
74430
11,24
66064
10,20
50228
15,70
42340
6,67
36525
14,31
30954
5,63
67,48
64,09
65,39
72,72
73,11
84,41
18
17
13
94,44
76,47
39
Продолжение таблицы 11
1
Производительность труда в расчете
на одного работника (ППП), тыс.
руб./чел.
Среднемесячная оплата труда одного
работника (ППП), тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс. руб.
Прибыль (убыток) от продаж
продукции (работ, услуг), тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс. руб.
Норма чистой прибыли, %
Рентабельность продаж (оборота), %
Рентабельность активов, %
Продолжительность одного оборота
оборотного капитала, дни
Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными
средствами, норматив > 0,1
Коэффициент автономии
(финансовой независимости),
норматив > 0,5
Коэффициент текущей ликвидности,
норматив 2
Показатель обеспеченности
обязательств активами, норматив <
0,5
2
3
4
5
6
4738,61
3093,29
2265,54
65,28
73,24
24,74
26,41
28,63
106,75
108,41
28017
17152
14399
61,22
83,95
11635
8169
9819
70,21
120,98
8444
9,90
13,64
19,35
7919
15,06
15,53
27,71
9357
31,77
33,34
65,23
93,78
-
118,16
-
283
294
384
103,89
130,61
-0,07
-0,1
0,001
142,86
-1,00
0,05
0,08
0,15
160
187,50
0,94
0,91
1,00
96,81
109,89
1,06
1,08
1,18
101,89
109,26
Проанализировав таблицу 11, можно сделать вывод об уменьшении
выручки от реализации продукции в анализируемом периоде. Выручка от
реализации продукции в 2016 г. по сравнению с 2015 г. составила – 52586
тыс. руб, а в 2017 г. по сравнению с 2016 г. данный показатель - составил
29452 тыс. руб.
Удельный вес себестоимости в общем объеме выручки от реализации в
2016 году составил 67,38%, что на 0,23 % меньше показаний 2015 года. В
2017 году данный показатель снизился до 51,11%. Это
тенденция, так как уменьшение себестоимости приводит к
благоприятная
увеличению
прибыли.
Данные таблицы свидетельствуют о том, что доля основных средств в
активах в 2016 году по сравнению с 2015 годом, увеличилась на 4,46%. В
40
2017 году данный показатель уменьшился и составил 14,31%, что на 1,39%
ниже, чем в предыдущем периоде.
За исследуемый период наблюдается уменьшение оборотных средств,
что отрицательно сказывается на деятельности предприятия. Так, например,
оборотные средства в 2016 году уменьшились на 35,91%; в 2017 году на
26,89%.
Уменьшение доли оборотных активов в имуществе предприятия
отрицательно
характеризует
его
структуру
и
свидетельствует
о
нерациональности вложения активов.
В ООО «Агроторг» наблюдается тенденция уменьшения фондоотдачи
по реализованной продукции. В 2016 году по сравнению с 2015 годом она
уменьшилась на 34,61%, в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 15,59%,
что составило 5,63 руб./руб. Это свидетельствует о том, что имеющиеся
производственные фонды стали хуже использоваться, чем за предыдущий
период.
Динамика фондоотдачи за 2015-2017 годы представлена на рисунке 11.
Рисунок 11 - Динамика фондоотдачи по реализованной продукции
ООО «Агроторг»
41
Среднесписочная
численность
работников
на
протяжении
исследуемого периода уменьшилась. В 2017 году произошло сокращение
персонала до 13 человек.
В течение
исследуемого периода в ООО «Агроторг» сохраняется
довольно высокий уровень среднемесячной заработной платы, что оказывает
положительное влияние на качество производимой продукции, и в целом на
мотивацию сотрудников предприятия.
Производительность труда определяется количеством продукции,
произведенной работником в единицу времени или количеством времени,
затраченным на производство единицы продукции. Производительность
труда в расчете на одного работника в 2016 году составила 3093,29 тыс.
руб./чел., что меньше данного показателя в 2015 году на 34,72 %. В 2017 году
показатель также уменьшился и составил 2265,54 тыс. руб./чел.
В исследуемом периоде наблюдалась тенденция уменьшения валовой
прибыли. В 2017 году данный показатель составил 14399 тыс. руб., что
меньше на 86,31% значения в 2016 году. Данное изменение связано с
уменьшением себестоимости, что благоприятно сказывается на финансовохозяйственной деятельности в ООО «Агроторг».
Показатель чистой прибыли помогает определить уровень доходности
предприятия, эффективность и рентабельность за выбранный период
времени. В
ООО «Агроторг» показатель чистой прибыли в 2016 году
уменьшился по сравнению с 2015 годом на 525 тыс. руб. и составил 7919 тыс.
руб. В 2017 г. данный показатель увеличился и составил 9357 тыс. руб., что
является положительной тенденцией. Изменение чистой прибыли за
анализируемый период представлено на рисунке 12.
Норма чистой прибыли за исследуемый период возросла на 21,87% и
составила в 2017 году 31,77%.
42
Рисунок 12 – Динамика изменения чистой прибыли предприятия
Рентабельность продаж используется как основной индикатор оценки
финансовой эффективности компаний с относительно небольшими объемами
основных средств и собственного капитала.
Оценка
рентабельности
продаж
дает
возможность
объективно
взглянуть на состояние дел. Данный показатель за рассматриваемый период
имеет положительную динамику. Так рентабельность продаж в 2017 году
увеличилась и составила 33,34%. Увеличение показателя свидетельствует
либо о росте цен при постоянных затратах на производство реализованной
продукции, либо о снижении затрат на производство при постоянных ценах.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
определяет степень обеспеченности собственными оборотными средствами,
необходимую для финансовой устойчивости. Норматив коэффициента > 0,1.
Расчет таблицы выявил, что на протяжении 2015-2017 гг. ООО «Агроторг»
было
не
обеспечено
собственными
оборотными
средствами,
поддерживающими финансовую устойчивость предприятия.
Коэффициент автономии характеризует финансовую независимость
предприятия и определяет, какая часть активов сформирована за счет
собственного капитала. Исходя из данных таблицы видно, что коэффициент
автономии в организации в 2015-2017 гг. не соответствует нормативу.
43
Коэффициент
текущей
ликвидности
показывает
способность
организации погашать краткосрочные обязательства за счёт оборотных
активов.
В
исследуемом
периоде
значение
данного
показателя
не
соответствовало нормативному.
Показатель обеспеченности обязательств активами свидетельствует о
том,
насколько
предприятие
способно
обеспечить
свои
текущие
обязательства за счёт совокупных активов. Норматив данного показателя –
<0,5. За исследуемый период показатель обеспеченности обязательств не
соответствует нормативному значению.
Таким образом, на основе произведённого анализа основных техникоэкономических показателей можно сделать вывод, что в ООО «Агроторг»
наблюдается
тенденция
экономической
снижения
деятельности,
основных
что
показателей
отрицательно
финансово-
сказывается
на
хозяйственной деятельности предприятия.
2.3 Анализ методов ценообразования в ООО «Агроторг»
Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и
выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение
прибыли. [44]
При расчете цены магазин «Раздолье» использует метод надбавки к
цене, который относится к затратным методам ценообразования и
обеспечивает покрытие всех затрат. Если заранее определить величину
прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи товаров, то с
помощью данного метода можно контролировать величину снижения цен.
Метод надбавки к цене является одним из самых простых способов
установления цены, но при этом не учитывает эластичность спроса.
Цена продажи товара рассчитывается как умножение закупочной цены
на повышающий коэффициент по формуле:
Рs = Рр х (1 + т),
(1)
44
где Ps - цена продажи;
Рр - закупочная цена;
т - повышающий коэффициент (торговая надбавка), %. [41]
Размер торговой надбавки можно изменять в зависимости от влияния
различных факторов, например, его переоценки или списания. Для того
чтобы бизнес отличался эффективностью, необходимо устанавливать цену на
товар таким образом, чтобы у продавца была возможность получения
прибыли, а также покрытия всех расходов, которые сопутствовали продаже.
Но в то же время завышенная стоимость товара станет причиной отсутствия
спроса на него, а это может привести к убыткам.
На законодательном уровне определен перечень социально значимых
товаров, цена и качество которых подлежат пристальному контролю.
Торговая наценка на данные товары не должна превышать 30%. [23]
Список социально значимых товаров и их характеристика приведены в
таблице 12.
Таблица 12 - Список социально значимых товаров и их характеристика
Наименование
1
Говядина
Свинина
Баранина
Куры
Рыба мороженая
Масло сливочное
Масло подсолнечное
Молоко
Яйца куриные
Сахар-песок
Соль
Чай
Мука
Хлеб ржаной, ржано пшеничный
Хлеб и булочные изделия из
пшеничной муки
Рис
Пшено
Крупа гречневая - ядрица
Вермишель
Характеристика
2
Кроме бескостного мяса
Кроме бескостного мяса
Кроме бескостного мяса
За исключением обработанного мяса и окороков
Неразделанная
Жирностью до 72,5%
Цельное, пастеризованное, жирностью до 2,5%
Первой категории
Тростниковый, свекловичный, чистая сахароза в твердом виде
Каменная поваренная
Черный байховый
Пшеничная
Без пищевых добавок и прочих примесей
Без пищевых добавок и прочих примесей
Шлифованный круглый
Без пищевых добавок и прочих примесей
45
Продолжение таблицы 12
1
2
Картофель
Капуста
Лук
Морковь
Яблоки
Белокочанная
Репчатый
Отечественных сортов
Рассмотрим
формирование
розничной
цены
по
некоторым
наименованиям товаров, реализуемых в магазине «Раздолье» (таблица 13).
Таблица 13 – Формирование розничной цены на товары в магазине
«Раздолье»
Товары
Закупочная
цена, руб.
Торговая
надбавка, %
Цена
продажи, руб.
15
39
40
53
34
438
77
268
143
285
10
15
20
20
20
25
25
30
30
40
16,50
45,60
49,90
63,60
40,80
547,90
96,20
348,40
185,90
384,90
Хлеб ржаной «Дарницкий», 1 шт.
Молоко «Добрая вода», 1л
Яйца куриные, 10 шт
Сок апельсиновый «Мой», 1л
Сахар, 1кг
Колбаса с/к «Премиум», 1кг
Масло подсолнечное «Олейна», 1л
Вино кр.сух. «Каберне», 0,75 л
Шампунь «Elseve», 1шт
Чайник «Elenberg», 1шт
Цены в магазине «Раздолье» соответствуют среднерыночным. На
определение цены влияют многие факторы, в том числе и цены у основных
конкурентов.
Динамика
средней
торговой
надбавки
в
магазине
«Раздолье»
представлена на рисунке 13.
На протяжении 2015-2017 гг. в магазине наблюдается уменьшение
торговой надбавки с 42,3% до 32,8%, что связано с конкурентной ситуаций
на рынке и увеличением объемом поставок.
46
Рисунок 13 – Динамика средней торговой надбавки в магазине
«Раздолье»
Проведем сравнительный анализ цен на некоторые товары магазина
«Раздолье» и его основных конкурентов: универсама «Магнит», торговой
сети «Пятёрочка», магазина «Фантазии» и магазина «Продукты» (таблица
14).
Таблица 14 - Сравнительная оценка цен на товары магазина «Раздолье»
и основных конкурентов
В рублях
Наименование
Магазин Универсам
ТС
Магазин
Магазин
товара
«Раздолье» «Магнит» «Пятёрочка» «Фантазии» «Продукты»
Хлеб ржаной
16,50
17,80
18,90
16,30
19,80
«Дарницкий»,1шт
Молоко «Добрая
45,60
43,90
45,90
45,50
48,60
вода», 1л
Масло
растительное
96,20
95,90
93,99
91,30
97,60
«Олейна», 1шт
Сахар-песок, 1кг
40,80
41,70
40,90
42,10
46,70
Сыр
471,40
463,90
467,95
480,40
495,80
«Российский», 1кг
Таким образом, по уровню цен магазин «Раздолье» занимает
промежуточное
положение
между
рассматриваемыми
конкурентами.
Главными конкурентами по уровню цен являются Универсам «Магнит» и ТС
47
«Пятёрочка», где цены ниже. В сетевых магазинах «Магнит» и «Пятёрочка»
низкая цена обусловлена закупкой товаров большими партиями для всех
торговых точек.
Деятельность торгового предприятия должна быть направлена на
реализацию интересов и требований покупателей. Чтобы узнать их
предпочтения нужно проводить анализ покупателей. Исследование рынка
конкурентов позволит узнать, насколько успешно продается тот или иной
продукт, и на основании этого сделать вывод, какие именно аспекты
наиболее соответствуют требованиям потребителей. Также можно проводить
определенные опросы, которые позволяют узнать, что покупателям нравится
в магазине, а что они хотели бы улучшить.
В магазине «Раздолье» в мае 2018 года проводился опрос, с целью
выявления предпочтений продуктов питания. Было опрошено 100 человек
разной
возрастной
категории.
Из
выбранной
целевой
аудитории,
преобладающим количеством опрошенных оказались граждане 31-40 лет, что
составило 32%, затем те, кому больше 50, в основном пенсионеры - 24%. В
возрасте 21-30 лет составили 19% опрашиваемых, 17% - граждане 41-50 лет,
и 8% приходится на студентов и учащихся до 20 лет (рисунок 13).
Рисунок 13 – Возраст опрошенных покупателей
48
Большинство опрошенных покупателей – это женщины (86%). По
данным исследования подавляющая часть покупателей имеет средний доход,
который составляет 15001-20000 руб. это 29%. Покупатели, доход которых
ниже прожиточного минимума, до 11000 рублей – 23%. Наименьший
процент опрошенных свыше 30001 рублей - 4%. (рисунок 14)
Рисунок 14 – Доход опрошенных покупателей
Распределение опрошенных по социальному статусу показало, что
большая часть приходится на рабочих – 55%.
Рисунок 15 – Наиболее покупаемая продукция магазина «Раздолье»
49
Из рисунка 15, видно, что наиболее покупаемыми товарными группами
являются хлеб и хлебобулочные изделия (31%) и молочная продукция (29%).
Колбасным
изделиям
отдают
предпочтение
13%
опрашиваемых,
а
бакалейной продукции – 11%. Свой вариант ответа указали 16%
опрашиваемых, наиболее распространенным являлись: фрукты, овощи,
алкоголь и напитки.
Проведенное
исследование
позволило
определить
средний
потребительский портрет покупателя. Средний потребитель - это женщина,
примерно 31-40 лет. Род занятий – рабочая со средним материальным
доходом 15001-20000 руб. Ее выбор в основном падает на хлеб и
хлебобулочные изделия и молочную продукцию.
Таким образом, в магазине «Раздолье» с учетом наценки на группы
товаров устанавливается цена на каждую ассортиментную позицию.
Величина торговой наценки колеблется от 10 до 40%. На основе данных о
новых и неудовлетворенных потребностях принимаются стратегические
решения относительно ценовой и товарной политики предприятия, способов
продвижения продукции на рынок и перспективных каналов сбыта.
50
3
НАПРАВЛЕНИЯ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
МЕТОДОВ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «АГРОТОРГ»
3.1 Внедрение механизма адаптивного ценообразования в ценовую
стратегию ООО «Агроторг»
Одним из важнейших инструментов эффективной деятельности
предприятия в условиях изменчивости параметров внешней среды и
зависимости
сфер
потребления
является
механизм
адаптивного
ценообразования.
Процессы формирования и изменения цен, их структуры, уровня
должны быть согласованы как со стратегическими целями ООО «Агроторг»,
так и с изменяющимися предпочтениями потребителей. Поэтому проблема
управления процессом ценообразования является актуальной и значимой в
условиях конкурентного рынка.
Определение цены продукции должно осуществляться разными
методами в зависимости от разнообразия рыночных условий, различий
спроса и предложения, насыщенности рынка данным товаром, качеством
продукции. [43]
От
правильности
назначения
цены
зависит
уровень
прибыли,
определяемой соотношением затраты – цена и объемом продаж при данной
цене. При формировании цены необходимо добиваться максимальной
разности между ценностью товара для потребителя, которую он готов
оплатить, и затратами предприятия на производство и реализацию продукции
с требуемыми для потребителя свойствами и показателями качества.
Поэтому при формировании цены должно достигаться сбалансирование
интересов производителя продукции и ее потребителей по цене и качеству.
С одной стороны при назначении цены необходимо учитывать затраты
на производство и реализацию единицы продукции, а также цены
конкурентов.
51
С другой стороны, возможность изменения цены определяется уровнем
спроса и предложения, а также эластичностями спроса по цене и
предложения по цене.
В
ценообразовании
ООО
«Агроторг»
должны
применяться
разнообразные методические подходы, учитывающие сложные взаимные
связи факторов на цену – качества продаваемой продукции, затрат, цен
конкурентов, эластичности спроса по цене, объема выпуска продукции.
Очевидно, что у организации могут существовать разные возможности
по управлению качеством, затратами, объемов продаж, ввиду которых
методы
назначения
определяющих
цены
будут
состояние
разными
и
предприятия.
зависеть
В
от
условий,
конечном
итоге
конкурентоспособность продукции при ее сравнимом качестве с аналогичной
продукцией конкурентов определяется именно ценой.
Для оперативного управления процессом ценообразования в рамках
заданной ценовой политики ООО «Агроторг» нами предлагается система
управления, включающая блок имитационного моделирования рыночного
ценообразования, базирующегося на методе системной динамики, и блок
ситуационного управления ценой на основе продукционных правил (рисунок
16).
Последовательность этапов анализа и поиска наиболее эффективного
значения цены объединены в технологию формирования цены.
На первом этапе происходит определение нижней границы цены min p ,
обеспечивающей
безубыточность
продаж.
Рассчитывается
на
основе
величины удельных затрат при заданном объеме продаж.
На втором этапе осуществляется оценка величины спроса на
продукцию. Выявление факторов, влияющих на величину спроса и их
временные лаги (цены на продукцию, темпы роста ВВП, индекс
потребительских
цен,
темпы
роста
объемов
продукции,
реальные
располагаемые доходы населения и др.), построение эконометрической
модели спроса.
52
Рисунок 16 - Система оперативного управления ценообразованием
Третий этап предполагает оценка конкурентоспособности продукции
предприятия и конкурентов.
На четвертом этапе проводят расчет доли рынка на продукцию
предприятия и конкурентов
и оценка величины предложения на рынке
данной продукции.
На пятом этапе определяют верхнюю границу цены max p . Она может
быть задана величиной равновесной цены. Значение max p может быть также
определено исходя из обеспечения ООО «Агроторг» заданной величины
прибыли за определенный период (или удельной прибыли в цене товара).
Шестой этап предполагает ситуационное управление ценой в заданном
диапазоне p є [pmin; pmax]. [16]
На
рисунке
построенной
на
взаимодействие
17
показана
принципах
трех
структура
системной
экономических
имитационной
динамики,
агентов:
модели,
и
представляет
ООО
«Агроторг»,
конкурентной среды и рынка.
Имитационная модель имеет в виде отдельных блоков процедуры,
которые обеспечивают два варианта расчетов. Во-первых, схему, в которой
идентифицируется финансово-экономическое состояние ООО «Агроторг» и
его основные характеристики по продуктам: точка безубыточности, запас
финансовой прочности, рентабельность продукции, маржа, операционный
53
рычаг. Во-вторых, схему проведения сценарных расчетов. Всевозможные
сценарии изменения внешних параметров описаны с помощью базы знаний,
являющаяся основой для формирования ценовых решений, и основана на
использовании методов ситуационного управления.
Рисунок 17 - Структура имитационной модели ценообразования для
ООО «Агроторг»
Схема влияния финансово-экономических и рыночных показателей на
цену может быть представлена в виде:
y = f (LC, E, pс ),
(2)
где LC – стадия жизненного цикла;
Е – эластичность спроса по цене,
pc – цена конкурента. [26]
Перечень указанных факторов, определяющих динамику цен, не
является исчерпывающим и представляет верхний уровень в схеме
причинно-следственных
связей
между
финансово-экономическими
показателями деятельности ООО «Агроторг», показателями, отражающими
ценовую стратегию конкурентов и предпочтениями потребителей. Например,
54
для идентификации стадии жизненного цикла продукции используются
методы предельного анализа, эконометрического моделирования.
Значения экзогенных переменных:
-LC = {выход на рынок; рост; стабильность; сокращение сбыта};
-Е = {эластичный; неэластичный};
-pc ={низкая; средняя; высокая}. [6]
Комплекс алгоритмов преобразования ситуаций предусматривает
следующие возможные решения по корректировке цены: p = {снижение;
незначительное снижение; незначительное увеличение; увеличение}.
Фрагмент
базы
правил
по
формированию
ценовых
решений
представлен ниже:

первый вариант: если LC = «выход на рынок» & Е =
«эластичный» & pc = «средняя», То p = «снижение». Это обеспечит
требуемую динамику роста продаж, быстрый захват рынка.

второй вариант: если LC = «выход на рынок» & Е =
«неэластичный» & pc =«средняя», То p = «увеличить». Это обеспечит рост
прибыли предприятия.

третий вариант: если LC = «рост» & Е = «эластичный» & pc =
«низкая», То p =«незначительное снижение».

четвертый вариант: если LC = «рост» & Е = «эластичный» & pc =
«высокая», То p =«незначительное увеличение». Правила 3-4 обеспечат
предприятию требуемый рост прибыли и рентабельности. [26]
При формировании ценовых решений необходимо также учитывать
ограничения, связанные с производственной мощностью, имеющимися
оборотными средствами, доступностью производственных ресурсов.
В
основу
разрабатываемых
алгоритмов
положена
модель,
использующая концепцию нечетких множеств.
Эта модель идеально подходит для решения данной задачи, так как
оперирует точными (числовыми) значениями и качественными оценками
55
переменных
и
обеспечивает
адекватное
применение
логических
взаимосвязей и законов взаимного влияния.
Качественные зависимости, которые устанавливают влияние внешних
и внутренних факторов на изменение цены, выявляются в результате
изучения экономических законов и закономерностей. Вследствие этого
качественные зависимости не могут быть строго формализованы и
приобретают вид лингвистических утверждений, выражающих условную
зависимость между качественными оценками исходных факторов и
относительными изменениями искомых ценовых изменений.
Таким образом, в условиях изменчивости параметров внешней среды и
зависимости
сфер
потребления
одним из
важнейших
инструментов
эффективной деятельности предприятия является механизм адаптивного
ценообразования.
3.2 Обоснование эффективности метода ценообразования для ООО
«Агроторг»
Изучение существующих подходов к ценообразованию и практики
ценообразования в ООО «Агроторг» позволило выявить достоинства и
недостатки каждого из подходов, а также проблемы в ценообразовании
исследуемого предприятия.
На основе этого, нами для внедрения в деятельность исследуемого
предприятия предлагается комплексный подход к формированию цен на
продукцию, который позволяет соединить элементы затратного и рыночного
ценообразования, согласовав механизмы управления ценами и уровнем
затрат.
Формирование комплексного метода ценообразования для ООО
«Агроторг» представлено на рисунке 18.
Как видно
ценообразования
из данных рисунка 18, основой предлагаемого метода
является
определение
возможности
влияния
на
56
конъюнктуру рынка с целью стимулирования спроса.
Для этого нами
предлагается внедрение системы мониторинга цен, что поможет установить
минимально допустимую цену для продукции на конкретном рынке в
конкретное время.
Затратный метод ценообразования
Затраты на производство и
реализацию продукции
Цена продукции
Потребители продукции
Рыночный метод ценообразования
Цена продукции
Потребители продукции
Затраты на
производство и
реализацию продукции
Предлагаемый метод ценообразования
Существующие затраты на
производство и реализацию
продукции
Определение возможности
изменения конъюнктуры
рынка и управление
уровнем затрат
Существующая
конъюнктура рынка
Формирование
оптимальной цены
на продукцию
Рисунок 18 – Формирование комплексного метода ценообразования
для ООО «Агроторг»
Процесс установления цены представлен на рисунке 19.
На первоначальном этапе необходимо составить список конкурентов, о
ценах которых нужно иметь сведения. Если возникает ошибка в выборе
конкурента, или появился новый конкурент, то список корректируется.
Сравнение необходимо производить не только с крупными магазинами, но и
с рынками. Товары необходимо объединить в группы и для каждой
разработать отдельную систему ценообразования. Предположим, мониторинг
57
выявил, что в ООО «Агроторг» и у конкурентов цены по двум группам
различаются на 10 руб. Однако по одной группе можно снизить цену на 3%, а
по другой – на 5%.
Процесс установления новой цены
1
Формирование списка конкурентов
2
Сбор и фиксация цен (1 раз в
неделю по понедельникам)
3
Корректировка цен
4
Новая цена (среда утро)
Рисунок 19 - Процесс установления новой цены
Для проведения и организации мониторинга в организационную
структуру ООО «Агроторг» предлагается ввести должность финансового
аналитика (рисунок 20).
Директор
Зам. директора
Продавцы кассиры
Бухгалтер
Начальник отдела
продаж
Инспектор
отдела кадров
Финансовый
аналитик
Младший
обслуживающи
й персонал
Рисунок 20 - Новая организационная структура ООО «Агроторг»
58
Требования к финансовому аналитику:
- высшее образование (экономическое);
- способности к аналитической работе;
- умение работать в команде, налаживать взаимоотношения с членами
коллектива;
- организаторские способности.
Обязанности, которые должен выполнять финансовый аналитик в ООО
«Агроторг»: сбор актуальной информации о ценах, мониторинг рынка,
разработка ценовой политики, рекомендации, касающиеся поведения и
будущей стратегии ценовой политики на рынке. Финансовый аналитик будет
собирать и фиксировать информацию в специальной таблице.
Предлагаемая форма представлена в таблице 15.
Таблица 15 - Бланк для фиксирования цен конкурентов при сборе
информации
Список товаров
Товар 1
Товар 1
Конкурент 1
товар или
цена
аналог
.....
.....
.....
.....
Конкурент 2
товар или
цена
аналог
.....
.....
.....
.....
Предлагаем вести мониторингом по понедельникам утром. В первый
день недели в магазинах самый низкий трафик (после пика активности в
выходные).
После обработки информации, новая ценах должна быть на ценниках в
среду утором.
Также мы предлагаем ввести правило «свежей цены». Если конкуренты
начали новую акцию, нельзя ждать неделю, чтобы снизить цены, – тогда
мониторинг необходимо проводить в тот же день, как только получили
информацию о чужой акции, и новые ценники необходимо поставить на
следующее утро.
59
Изучение
практического
опыта
ценообразования
в
торговых
предприятиях позволяет сделать утверждение, что при повышении и
понижении цены, уровень маржинального дохода держится на приемлемом
для рентабельной деятельности уровне. Дело в том, что конкуренты не идут
до конца и в какой-то момент устанавливают более высокую цену. При
мониторинге, происходит повышение цен, но ее оставляют ниже, чем у
конкурентов. Таким образом, предел для снижения цен, есть, а вот
варьировать их можно до бесконечности.
Следовательно,
рационально
внедрение
использовать
системы
мониторинга
управленческие
ресурсы,
цен
позволит
своевременно
принимать организационно-экономические меры по совершенствованию
ценообразования, что повысит эффективность управления предприятием и
обеспечит сохранение рынков сбыта продукции.
Таким образом, с одной стороны, и уровень затрат, и конъюнктура
рынка становятся управляющими факторами в процессе ценообразования, а с
другой
стороны,
формирование
оптимальной
цены
может
стать
инструментом изменения и конъюнктуры рынка, и уровня затрат в ООО
«Агроторг».
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Проведем
оценку
эффективности
введения
в
организационную
структуру должности финансового аналитика.
В таблице 16 представлены ежемесячные затраты на заработную плату
финансового аналитика.
Таблица 16 - Расчёт ежемесячных затрат на заработную плату
финансового аналитика
Должность
Оклад, руб.
Страховые
взносы, руб.
Количество
человек
Итого в месяц,
рублей
Финансовый
аналитик
18000
5400
1
23 400
60
Оклад для финансового аналитика установлен в размере 18000 рублей.
Помимо этого, предприятие обязано осуществить страховые выплаты
(таблица 17).
Таблица 17 - Тарифы по страховым выплатам, действующие в 2017
году
Наименование платежа
Основной тариф,
%
22
2,9
Взносы на обязательное пенсионное страхование в ПФР
Взносы на обязательное социальное страхование на
случай временной нетрудоспособности и в связи с
материнством в ФСС
Взносы на обязательное медицинское страхование в
ФФОМС
Совокупная ставка
5,1
30
Как видно из таблицы, с оклада организация
должна осуществить
страховые выплаты в размере 30 %.
В таблице 18 представлен расчет годового фонда заработной платы
финансового аналитика.
Таблица 18 – Расчёт фонда заработной платы
Количество
работников, человек
1
Среднемесячный фонд
оплаты труда, рублей
23400
Годовой фонд оплаты
труда, рублей
280800
Расчёт фонда заработной платы осуществляется по формуле:
ФЗП = СЗП*КР*12,
(3)
где СЗП – средняя зарплата работника,
КР – количество работников. [24]
ФЗП =23400*1*12=280800 рублей.
Т.е. годовые затраты в ООО «Агроторг» на оплату труда финансового
аналитика и страховые выплаты составит 280800 рублей.
Затраты
на
оборудование
рабочего
кабинета
и
осуществление сбора информации представлены в таблице 19.
расходы
на
61
Таблица 19 - Расходы на оборудование рабочего места финансового
аналитика и на осуществление сбора информации
Наименование
Стол рабочий
Кресло для персонала
Кресло для
посетителей
Тумба мобильная
Подставка под ПК
Полка под клавиатуру
Шкаф (5 уровней)
Гардероб (узкий)
Офисный компьютер
Preon Office 11245
Лазерный принтер
Canon i-SENSYS
LBP6030B
ЖК монитор Acer
Клавиатура 482
«Мышь»
Расходы на сбор
информации
Итого
Цена за единицу,
рублей
3623
2183
Количество,
штук
1
1
Стоимость,
рублей
3623
2183
1121
1
1121
3732
773
874
8027
5475
1
1
1
1
1
3732
773
874
8027
5475
14000
1
14000
5865
1
5865
7511
482
218
1
1
1
7511
482
218
150
48*150
7200
61084
Таким образом, расходы на оборудование рабочего места финансового
аналитика
и осуществление сбора информации составят
61084 руб., из
которых 53884 руб. являются единовременными.
Все затраты можно разделить на две группы:

единовременные (инвестиционные) капитальные затраты. Сюда
относятся расходы на оснащение рабочего места финансового аналитика;

ежегодные затраты. Это оплата труда финансового аналитика и
расходы на сбор информации.
Состав затрат ООО «Агроторг» на предлагаемые мероприятия
представлен на рисунке 21.
Как видно из данных рисунка 21, общая сумма расходов по проекту
составит 341884 руб.
62
Рисунок 21 - Состав затрат ООО «Агроторг» на предлагаемые
мероприятия, руб.
Экономическая эффективность выражается в изменении соотношения
финансовых
результатов
и
затрат
на
реализацию
предлагаемого
мероприятия.
Мониторинг цен позволяет увеличить выручку и прибыль от продаж
торговых организаций в первый год введения мониторинга цен на 13%, далее
этот показатель снижается, согласно существующей практики, до 10%.
По данным отчета о финансовых результатах, в 2017 году прибыль от
продаж предприятия составила 9819 тыс. рублей. Следовательно, рост
прибыли составит 1277 тыс. руб.
Изменение прибыли от продаж ООО «Агроторг» в результате
внедрения предложенных мероприятий показано на рисунке 22.
В последующие годы будет повышаться заработная плата финансового
аналитика, увеличится расходы на мероприятия по сбору информации и их
количество. Это приведёт к росту затрат на мероприятия. Ежегодный рост
может составить 4,5 %. Прирост прибыли будет составлять 10 %.
63
Рисунок 22 - Изменение прибыли от продаж ООО «Агроторг» в
результате внедрения предложенных мероприятий
Для расчёта периода окупаемости инвестиций определим коэффициент
дисконтирования (формула 4).
При норме дисконта 20 %, коэффициент дисконтирования в первый год
составит 1, во второй год - 0,83, в третий год - 0,69.
(4)
где A - норма дисконта. [25]
В таблице 20 представлен расчет окупаемости проекта.
64
Таблица 20 - Окупаемость проекта
Год
Показатели
1 Операционная деятельность
Прибыль от продаж, тыс.руб.
2 Инвестиционная
деятельность
Чистый
номинальный
денежный поток
Коэффициент
дисконтирования (20%)
Чистый
дисконтированный
денежный поток
Чистый
дисконтированный
денежный
поток
нарастающим итогом
0
1
2
3
9819
11096
11706
12350
11096
12206
13426
1
0,83
0,69
11096
10131
9264
10754
20885
30149
-342
-342
Расчёты показали, что уже в первый год окупятся инвестиционные
затраты по проекту. Чистый дисконтированный денежный доход составит
10754 тыс. рублей. На следующий год доход возрастёт до 20885 тыс. руб., а
ещё через год – до 30149тыс. руб. Всё это говорит об эффективности проекта.
Таким образом, работа является законченным исследованием с полной
реализацией поставленных задач, цели выпускной квалификационной работы
достигнуты.
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом,
подверженным воздействию многих факторов. Ценовая политика помогает
определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на
изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика
не дает руководству предприятия прогадать в определении цены, а также
завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.
Правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в
определении цен на реализуемые им факторы, средства производства - залог
выживания в условиях конкурентного рынка, благополучия и успеха,
устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и
мобильной производственно - хозяйственной деятельности.
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими
маркетинга и деятельности предприятия в целом. От них во многом зависят
реальные коммерческие результаты, а неверная или ошибочная ценовая
политика оказывает долговременное воздействие на положение предприятия
на рынке. В настоящее время необходимо понимать важность работы по
выработке правильной ценовой политики, т.к. от нее зависит, получит ли
предприятие прибыль.
Формирование цены – это сложный, многоэтапный процесс выбора и
реализации ценовой политики предприятия, с одной стороны – общий, и в то
же время уникальный для каждого хозяйствующего субъекта. Обобщение и
анализ опыта разработки ценовых стратегий в странах с развитыми
рыночными отношениями свидетельствуют о серьезном подходе к принятию
ценовых решений. Практика показывает, что грамотно сформированная
ценовая стратегия – одна из слагаемых коммерческого успеха, обеспечения
конкурентоспособности.
После определения и анализа функции спроса, структуры издержек и
цен конкурентов принимается решение o ценах. Необходимо выбрать такой
66
метод ценообразования, который в максимальной степени учитывал бы
ограничения. Выбрав и применив один из методов ценообразования, нужно
принять ценовое решение, т.е. установить конкретную цену. Учитываются
такие аспекты, как психологическое воздействие, влияние других элементов
маркетинга, проверка соблюдения исходных целей ценовой политики, a
также выявление различных типов реакций на принимаемую цену.
Именно поэтому проблема формирования эффективной ценовой
политики на уровне предприятия в условиях конкурентной среды является
одной из наиболее актуальных проблем экономики предприятия.
Объектом исследования выступал ООО «Агроторг».
В соответствии с поставленными задачами в первом разделе
выпускной
квалификационной
работы
отражены
тенденции
и
закономерности ценообразования в торговых предприятиях в России и
Орловской области. Рассмотрены понятие цены и классификация методов
ценообразования.
Во
втором
деятельности
разделе
торгового
проведен
предприятия
комплексный
ООО
анализ
«Агроторг».
и
оценка
На
основе
произведённого анализа основных технико-экономических показателей
можно сделать вывод, что в ООО «Агроторг»
наблюдается тенденция
снижения основных показателей финансово-экономической деятельности,
что отрицательно сказывается на хозяйственной деятельности предприятия.
Анализ внешней среды направлен на выявление угроз и возможностей,
которые могут возникнуть, а также сильных и слабых сторон, которыми
обладает
организация.
Проведенный
анализ
позволил
определить
приоритетные направления развития компании, которые учитывают все
благоприятные
и
неблагоприятные
факторы
окружающей
среды
предприятия. Был проведён детальный анализ его технико-экономических
показателей и финансового состояния за 3 года. Из полученных результатов
видно, что финансовое состояние организации значительно ухудшается.
67
Было проведено исследование методов ценообразования в магазине
«Раздолье». По уровню цен магазин занимает промежуточное положение
между рассматриваемыми конкурентами. Главными конкурентами по
уровню цен являются Универсам «Магнит» и ТС «Пятёрочка», где цены
ниже. В сетевых магазинах «Магнит» и «Пятёрочка» низкая цена
обусловлена закупкой товаров большими партиями для всех торговых точек.
В магазине «Раздолье» с учетом наценки на группы товаров устанавливается
цена на каждую ассортиментную позицию. Величина торговой наценки
колеблется от 10 до 40%. Проведенное исследование позволило определить
средний потребительский портрет покупателя. Средний потребитель - это
женщина, примерно 31–40 лет. Род занятий – рабочая со средним
материальным доходом 15001-20000 руб. Ее выбор в основном падает на
хлеб и хлебобулочные изделия и молочную продукцию.
Изучение существующих подходов к ценообразованию и практики
ценообразования в ООО «Агроторг» позволило выявить достоинства и
недостатки каждого из подходов, а также проблемы в ценообразовании
исследуемого предприятия.
На основе этого, в деятельность исследуемого предприятия был
внедрен комплексный подход к формированию цен на продукцию, который
позволил соединить элементы затратного и рыночного ценообразования,
согласовав механизмы управления ценами и уровнем затрат.
В третьем разделе данной работы провели оценку эффективности
введения в организационную структуру должности финансового аналитика.
Расчёты показали, что уже в первый год окупятся инвестиционные затраты
по проекту. Чистый дисконтированный денежный доход составит 10754 тыс.
рублей. На следующий год доход возрастёт до 20885 тыс. руб., а ещё через
год – до 30149тыс. руб. Всё это говорит об эффективности проекта.
Таким образом, работа является законченным исследованием с полной
реализацией поставленных задач, цели выпускной квалификационной работы
достигнуты.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие для
вузов. / А.С. Баздникин.– М.: Юрайт-Издат, 2015. – 415 с.
2. Бородина, Е.И. Финансы предприятий: Учебное пособие / Е.И.
Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина, З.М. Смирнова. — М.: Банки и
биржи, ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 208 с.
3. Газман, В.Д. Ценообразование. Учебное пособие для вузов. / В.Д.
Газман.– М.: ВШЭ, 2014. – 218 с.
4. Герасименко, В.В. Управление ценовой политикой компании:
учебник./ В.В. Герасименко.- М.: Эксмо, 2016. – 688 с.
5. Герасименко, В.В. Ценообразование. Учебное пособие./ В.В.
Герасименко. – М.: Инфра-М, 2014. –134 с.
6. Глазова, Е.С. Ценообразование: Учебник для вузов / Под ред.
Слепова В.А.–М.: Экономистъ, 2014. – 420 с.
7. Головань, С.И. Бизнес-планирование / С.И. Головань – М.: Феникс,
2015. – 320 с.
8. Грязнова, А.Г. Микроэкономика: Практический подход: учебник /
А.Г.Грязнова, А.Ю.Юданов. -М.: КНОРУС, 2016. – 660 с.
9. Деева, А.И. Ценообразование. Учебное пособие. / А.И. Деева. – М.:
КноРус, 2014. – 312 с.
10. Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути
совершенствования. / А.А. Дерябин. - М.: ЮНИТИ, 2014. – 431 с.
11. Долан, Э.Д. Микроэкономика: пер. с англ. / Э.Д. Долан, Д.Е.
Линдсей. - СПб.: Питер, 2016. – 447 с.
12. Емельянова, Т.М. Ценообразование. Учебное пособие. / Т.М.
Емельянова.– Минск: Высшая школа, 2016. – 414 с.
13. Емцов, Р.Г. Микроэкономика: учебник / Р.Г. Емцов, М.Ю. Лукин.
М.: Экономика, 2014. – 317 с.
69
14. Есипов, В.В. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. / В.В.
Есипов.-5 изд. – СПб.: Питер, 2015. – 290 с.
15. Есипова, В.Е. Цены и ценообразование в рыночной экономике /
В.Е. Есипова - СПб. : СПБГУЭФ, 2014. – 514 с.
16. Исмагилова, Л.А. Эффективное управление разноуровневыми
экономическими системами / Л.А. Исмагилова, Е.В. Орлова.
− М.:
Машиностроение, 2014. – 383 с.
17. Иохин, В.Я. Экономическая теория: Учебник. / В.Я. Иохин. - М.:
Юристъ, 2016 – 861с.
18. Козырев, В.М. Основы современной экономики: Учебник./ В.М.
Козырев.– М.: Финансы и стати тика, 2014. – 171 с.
19. Колчина, Н. В Финансы предприятий / Н.В. Колчина. - М.:Финансы,
2014. – 561 с.
20. Крэм, Т. Классная цена: О секретах умного ценообразования. / Т.
Крэм. – М.: Олимп-Бизнес, 2015. – 220 с.
21. Лев, М.Ю. Ценообразование: Учебник для вузов. / М.Ю. Лев. – М.:
ЮНИТИ, 2014. – 366 с.
22. Липсиц, И.В. Ценообразование: Учебник для вузов. / И.В. Липсиц –
М.: Юрайт, 2015. – 416 с.
23. Нигматулин, Р.И. О ценах, платежеспособности и доходах или как
спасти российскую экономику / Р.И. Нигматулин. − М.: Машиностроение,
2013. – 458 с.
24. Николаева, И.П. Основы микроэкономики: учеб. пособие / И.П.
Николаева. - М.: Приор, 2013. – 224 с.
25. Оборот розничной торговли // Регионы России. Социальноэкономические показатели. 2017.– М.: Росстат, 2017. – 819 с.
26. Орлова, Е. В. Имитационное моделирование стохастических
финансовых потоков предприятия // Научно-технические ведомости СанктПетербургского государственного политехнического университета. – 2014. –
№5. – С. 185–189.
70
27. Павлова, Л.Н. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Л.Н.
Павлова. - 2-е изд.,перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 269 с.
28. Петров, А.М. Микроэкономика: учебник. / А.М. Петров. –
Челябинск: Викинг, 2014. – 205 с.
29. Пиндайк, Р.С. Микроэкономика: пер. с англ. / Р.С. Пиндайк, Д.Л.
Рубинфельд.-М.: Дело, 2016. – 807 с.
30. Поршнев, А.Г. Управление организацией / Под ред. А.Г. Поршнева,
З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 298 с.
31. Расулев, А. Государство и цены: механизм воздействия в условиях
рыночной экономики / А.Расулев, С.Воронин, О.Исмаилов // Общество и
экономика.- 2015.-N 3-4.-С.5-18.
32. Романовский, М.В. Финансы предприятий: Учебник / М.В.
Романовский. – СПб. : Издательский дом «Бизнес-пресса», 2013. – 528 с.
33. Савинов, Ю.А. Ценообразование / Ю.А. Савинов. // Российский
внешнеэкономический вестник.–2015. - №2.–С.17-19.
34. Салимжанов, И.К. Ценообразование./ И.К. Салимжанов. – М.:
Кнорус, 2015. – 518 с.
35. Семенова, О.В. Особенности цен на современном этапе/ О.В.
Семенова. // Налоговый вестник. - 2014.-N 5.-С.3-9.
36. Скамай, Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятия /
Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина. - М.: ИНФРА-М, 2014. – 156 с.
37. Солодянкина, Г.А. О совершенствовании методов определения
рыночных цен/ Г.А. Солодянкина. // Бухгалтерский учет. -2016. -N 4.-С.7276.
38. Территориальный орган Федеральной службы государственной
статистики по Орловской области [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://orel.gks.ru
39. Федеральная служба государственной статистики [Электронный
ресурс]. – Режим доступа:
40. Финансовый менеджмент в предприятиях и коммерческих
организациях. Управление денежным оборотом. - М.: ФиС, 2016. – 216 с.
71
41. Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга.
Учебное пособие. /А.Н. Цацулин. – М.: Информационно-издательский дом
«Филинъ», 2016. – 448 с.
42. Цены в России, 2017: стат. сб. / Федер. служба гос. статистики
(Росстат). - М.: Статистика России, 2017. – 198 с.
43. Шевчук, Д.А. Ценообразование: учебное пособие./ Д.А. Шевчук. –
М.: Гросс-Медиа, 2015. – 196 с.
44. Шопенко, Д.В. Управление финансами предприятия. Учебное
пособие./
Д.В. Шопенко, М.И. Кныш, О.В. Гончарук., – СПб.: Дмитрий
Буланин, 2016. – 264 с.
72
ПРИЛОЖЕНИЕ А
(обязательное)
Бухгалтерский баланс предприятия за 2017 год
на
Бухгалтерский баланс
31 декабря
20 17
Пояснения
Коды
0710001
31
12
2017
50018413
7825703794
Форма по ОКУД
Дата (число, месяц, год)
по ОКПО
ИНН
по
ОКВЭД
Организация: ООО «Агроторг»
Идентификационный номер налогоплательщика
Вид экономической мдеятельности:
Розничная торговля
Организационно-правовая форма / форма собственности:
Общество с ограниченной ответственностью
Единица измерения: тыс.руб.
Местонахождение (адрес):
г.
52.11
по ОКОПФ/ОКФС
по ОКЕИ
12300
16
384
302027 Орловская обл., г. Орел, ул Приборостроительная, 62
Код
На 31 декабря
2015 г.
Основные средства
Прочие внеоборотные активы
Итого по разделу I
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
1130
1170
1100
8366
0
8366
7888
344
7888
5227
344
5571
Запасы
Дебиторская задолженность
Денежные средства и денежные эквиваленты
Итого по разделу II
БАЛАНС
ПАССИВ
1210
1230
1250
1200
1600
4800
57705
3559
66064
74430
2730
38581
1029
42340
50228
1860
28019
1075
30954
36525
1310
1340
1350
1360
3346
4828
851
45
3346
4828
851
45
3346
3191
851
45
1370
1300
-5132
3938
-5132
-1841
3856
5592
1510
1520
1500
1700
4796
65696
70492
74430
4822
41550
46372
50228
2349
28584
30933
36525
Наименование показателя
На 31 декабря На 31 декабря
2016 г.
2017 г.
АКТИВ
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (складочный капитал,
уставный фонд, вклады товарищей)
Переоценка внеоборотных активов
Добавочный капитал (без переоценки)
Резервный капитал
Нераспределенная прибыль (непокрытый
убыток)
Итого по разделу III
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства
Кредиторская задолженность
Итого по разделу V
БАЛАНС
73
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
(обязательное)
Отчеты о финансовых результатах за 2016-2017 годы
Отчет о финансовых результатах за 2016 год
Форма № 2 по ОКУД
Дата
Организация: ООО «Агроторг»
по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщика
ИНН
Вид деятельности: Розничная торговля
по ОКВЭД
Организационно-правовая форма / форма собственности:
по ОКОПФ /
Общество с ограниченной отвествовенностью
ОКФС
Единица измерения: тыс. руб.
по ОКЕИ
Местонахождение (адрес): 302027 Орловская обл., г. Орел, ул
Приборостроительная, 62
Коды
0710001
31.12.2017
50018413
7825703794
52.11
12300/16
384
Код показателя
На 31 декабря
2016 г.
На 31 декабря
2015 г.
Выручка
2110
52586
85295
Себестоимость продаж
2120
(35434)
(57278)
Валовая прибыль (убыток)
2100
17152
28017
Коммерческие расходы
2210
(8983)
(16382)
Прибыль (убыток) от продаж
2200
8169
11635
Проценты к уплате
2330
(0)
(532)
Прочие доходы
2340
232
279
Прочие расходы
Прибыль (убыток) до
налогообложения
Текущий налог на прибыль
2350
(334)
(2751)
2300
8067
8631
2410
(50)
(6)
Прочее
2460
98
181
Чистая прибыль (убыток)
2400
7919
8444
Совокупный финансовый результат
периода
2500
0
0
Наименование показателя
74
Отчет о финансовых результатах за 2017 год
Форма № 2 по ОКУД
Дата
Организация: ООО «Агроторг»
по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщика
ИНН
Вид деятельности: Розничная торговля
по ОКВЭД
Организационно-правовая форма / форма собственности:
по ОКОПФ /
Общество с ограниченной отвествовенностью
ОКФС
Единица измерения: тыс. руб.
по ОКЕИ
Местонахождение (адрес): 302027 Орловская обл., г. Орел, ул
Приборостроительная, 62
Коды
0710001
31.12.2017
50018413
7825703794
52.11
12300/16
384
Код показателя
На 31
декабря
2017 г.
На 31 декабря
2016 г.
Выручка
2110
29452
52586
Себестоимость продаж
2120
(15053)
(35434)
Валовая прибыль (убыток)
2100
14399
17152
Коммерческие расходы
2210
(4580)
(8983)
Прибыль (убыток) от продаж
2200
9819
8169
Проценты к уплате
2330
(455)
(0)
Прочие доходы
2340
450
232
Прочие расходы
2350
(230)
(334)
2300
9584
8067
2410
(0)
(50)
Прочее
2460
227
98
Чистая прибыль (убыток)
2400
9357
7919
Совокупный финансовый результат
периода
2500
0
0
Наименование показателя
Прибыль (убыток) до
налогообложения
Текущий налог на прибыль
75
Отчет о проверке на заимствования №1
Автор: Гаврикова Алла Николаевна [email protected] / ID: 745
Проверяющий: Гаврикова Алла Николаевна ([email protected] / ID: 745)
Организация: Орловский государственный университет имени И.С. Тургенева
Отчет предоставлен сервисом «Антиплагиат» - http://univorel.antiplagiat.ru
ИНФОРМАЦИЯ О ДОКУМЕНТЕ
ИНФОРМАЦИЯ ОБ ОТЧЕТЕ
№ документа: 140
Начало загрузки: 26.06.2018 13:08:42
Длительность загрузки: 00:00:07
Имя исходного файла: Федина
А.В_Совершенствование методов
ценообразования торгового предприятия
Размер текста: 1782 кБ
Тип документа: Выпускная
квалификационная работа
Cимволов в тексте: 102647
Слов в тексте: 11535
Число предложений: 959
Последний готовый отчет (ред.)
Начало проверки: 26.06.2018 13:08:49
Длительность проверки: 00:00:12
Комментарии: не указано
Модули поиска: Сводная коллекция ЭБС, Коллекция РГБ, Цитирование, Коллекция
eLIBRARY.RU, Модуль поиска Интернет, Модуль поиска перефразирований
eLIBRARY.RU, Модуль поиска перефразирований Интернет, Модуль поиска
общеупотребительных выражений, Модуль поиска "ФГБОУ ВО ОГУ им.
И.С.Тургенева", Кольцо вузов
ЗАИМСТВОВАНИЯ
ЦИТИРОВАНИЯ
ОРИГИНАЛЬНОСТЬ
45,21%
2,18%
52,61%
Заимствования — доля всех найденных текстовых пересечений, за исключением тех, которые система отнесла к цитированиям, по отношению к общему объему документа.
Цитирования — доля текстовых пересечений, которые не являются авторскими, но система посчитала их использование корректным, по отношению к общему объему документа. Сюда
относятся оформленные по ГОСТу цитаты; общеупотребительные выражения; фрагменты текста, найденные в источниках из коллекций нормативно-правовой документации.
Текстовое пересечение — фрагмент текста проверяемого документа, совпадающий или почти совпадающий с фрагментом текста источника.
Источник — документ, проиндексированный в системе и содержащийся в модуле поиска, по которому проводится проверка.
Оригинальность — доля фрагментов текста проверяемого документа, не обнаруженных ни в одном источнике, по которым шла проверка, по отношению к общему объему документа.
Заимствования, цитирования и оригинальность являются отдельными показателями и в сумме дают 100%, что соответствует всему тексту проверяемого документа.
Обращаем Ваше внимание, что система находит текстовые пересечения проверяемого документа с проиндексированными в системе текстовыми источниками. При этом система является
вспомогательным инструментом, определение корректности и правомерности заимствований или цитирований, а также авторства текстовых фрагментов проверяемого документа
остается в компетенции проверяющего.
№
Доля
в отчете
Доля
в тексте
Источник
Ссылка
Актуален на
Модуль поиска
Блоков
в отчете
Блоков
в тексте
[01]
3,21%
8,8%
http://www.gks.ru/free_doc/doc_2015/so… http://gks.ru
16 Ноя 2016
Модуль поиска
Интернет
41
105
[02]
0,62%
6,52%
СИСТЕМНОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ СОЦИ… http://elibrary.ru
14 Сен 2015
Коллекция eLIBRARY.RU
10
39
5
6
[03]
6,33%
6,5%
СИСТЕМНОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ СОЦИ… http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
[04]
1,38%
5,45%
Доклад Территориального органа Фед… http://zakon-region3.ru
27 Авг 2017
Модуль поиска
Интернет
11
49
[05]
0,49%
4,52%
Самарский статистический ежегодник… http://istmat.info
16 Дек 2017
Модуль поиска
Интернет
5
58
[06]
1,18%
4,05%
Реш, Дмитрий Францевич диссертаци… http://dlib.rsl.ru
14 Июн 2011
Коллекция РГБ
15
47
0
9
[07]
0%
3,81%
http://www.les-vest.msfu.ru/les_vest/201… http://les-vest.msfu.ru
30 Янв 2017
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
[08]
3,4%
3,81%
ИНФОРМАЦИОННОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВ… http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
7
9
[09]
0%
3,68%
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА СОВ… http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
0
9
[10]
3,54%
3,54%
Расходы и доходы домохозяйств в пер… http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
4
4
[11]
2,38%
3,45%
не указано
http://kremlin-moscow.com
01 Янв 2017
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
8
14
[12]
0,99%
3,26%
не указано
http://les-vest.msfu.ru
27 Окт 2016
Модуль поиска
Интернет
11
36
[13]
0%
3,26%
http://www.les-vest.msfu.ru/les_vest/201… http://les-vest.msfu.ru
10 Ноя 2016
Модуль поиска
Интернет
0
36
[14]
0,43%
2,96%
210588
18 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
4
36
[15]
0%
2,81%
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА СОВ… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
0
28
[16]
1,81%
2,81%
Анализ внутренней и внешней среды п… http://revolution.allbest.ru
02 Сен 2017
Модуль поиска
Интернет
18
19
[17]
0,1%
2,79%
ДОКЛАД ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО ОРГАН… http://regionz.ru
05 Дек 2016
Модуль поиска
Интернет
1
50
[18]
0,16%
2,69%
Финансовая аналитика = Financial analy… http://biblioclub.ru
20 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
2
35
http://biblioclub.ru
[19]
0,02%
2,66%
Об утверждении Официальной статис… http://kremlin-moscow.com
14 Апр 2017
Модуль поиска
Интернет
3
21
[20]
0%
2,53%
СТАТИСТИКА В 2 Т. ТОМ 2 СОЦИАЛЬНО… не указано
22 Фев 2017
Сводная коллекция ЭБС
0
29
[21]
0,06%
2,49%
Основные показатели социально-экон… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
2
32
[22]
2,17%
2,4%
Реферат скачать "Ценовые атегии ком… http://mixxreferat.ru
03 Мая 2014
Модуль поиска
Интернет
30
34
[23]
0,49%
2,4%
Финансовый менеджмент. 2-е издание
03 Июл 2017
Сводная коллекция ЭБС
7
26
[24]
0%
2,28%
Расходы и доходы домохозяйств в пер… http://elibrary.ru
05 Авг 2016
Коллекция eLIBRARY.RU
0
17
[25]
0%
2,11%
image
12 Мая 2017
Кольцо вузов
0
21
[26]
0,48%
2,09%
Коржнев, Алексей Александрович на п… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
5
38
[27]
0,82%
2,08%
Анализ ассортиментной структуры тов… не указано
03 Фев 2016
Кольцо вузов
14
25
[28]
1,42%
2,08%
ОСОБЕННОСТИ ИЗУЧЕНИЯ ДИНАМИК… http://elibrary.ru
03 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
3
5
[29]
2,03%
2,08%
Анализ конкурентоспособности ЗАО Т… http://fan5.ru
02 Ноя 2017
Модуль поиска
Интернет
9
9
[30]
0,06%
1,98%
Финансовая аналитика = Financial analy… http://biblioclub.ru
20 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
2
37
[31]
0,14%
1,89%
Статистический анализ динамики цен … не указано
17 Июн 2016
Кольцо вузов
2
24
[32]
0,02%
1,82%
ЭКОНОМИКА ОРГАНИЗАЦИЙ (ТЕСТЫ, … http://elibrary.ru
05 Ноя 2015
Коллекция eLIBRARY.RU
2
23
[33]
0,16%
1,78%
214506
http://biblioclub.ru
18 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
4
28
[34]
0%
1,7%
Ст.zip/Долгодуш.doc
не указано
23 Окт 2013
Кольцо вузов
0
18
[35]
0,1%
1,59%
225898
http://biblioclub.ru
19 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
3
22
[36]
0%
1,56%
Основные показатели социально-экон… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
0
18
[37]
0%
1,54%
Составление годового отчета.
http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
0
17
[38]
0,22%
1,51%
225495
http://biblioclub.ru
19 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
5
18
[39]
0,53%
1,49%
210594
http://biblioclub.ru
18 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
6
22
[40]
1,24%
1,46%
Стратегическое планирование деятель… http://knowledge.allbest.ru
раньше 2011
Модуль поиска
Интернет
16
17
[41]
0,09%
1,41%
Анализ и экономическое обоснование… не указано
30 Мая 2011
Кольцо вузов
1
18
[42]
0,09%
1,39%
225695
19 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
3
22
[43]
0,14%
1,38%
Ростовцева, Ольга Сергеевна диссерта… http://dlib.rsl.ru
07 Мар 2012
Коллекция РГБ
1
18
[44]
0,02%
1,34%
Алентьева, Наталья Владимировна на … http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
1
21
[45]
0%
1,31%
Борис, Дмитрий Геннадьевич диссерта… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
0
8
2
2
https://book.ru
не указано
http://biblioclub.ru
[46]
1,05%
1,31%
Анализ персонала и структуры торгов… http://dipland.ru
30 Янв 2017
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
[47]
0,12%
1,3%
Литвинова, Ольга Валерьевна диссерт… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
3
27
[48]
0,26%
1,29%
Статистическая оценка розничного об… не указано
08 Фев 2016
Кольцо вузов
2
15
[49]
0,07%
1,28%
А. И. Гретченко [и др.] ; Министерство … http://dlib.rsl.ru
01 Фев 2018
Коллекция РГБ
1
11
[50]
0,07%
1,26%
Учебно-методическое пособие для сам… http://elibrary.ru
17 Окт 2015
Коллекция eLIBRARY.RU
1
15
[51]
0%
1,24%
Комплексный анализ состояния эконо… https://book.ru
03 Июл 2017
Сводная коллекция ЭБС
0
10
[52]
0%
1,23%
Плетнева, Наталья Андреевна диссерта… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
0
13
[53]
1,1%
1,22%
Ценообразование на предприятии 6
24 Июл 2012
Модуль поиска
Интернет
9
12
[54]
0%
1,22%
МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВ… не указано
22 Фев 2017
Сводная коллекция ЭБС
0
15
[55]
0,14%
1,19%
Организация электронного документо… http://elibrary.ru
17 Окт 2015
Коллекция eLIBRARY.RU
4
14
[56]
0,01%
1,16%
SE-BMSTU...o330.pdf (1/2)
25 Мар 2016
Модуль поиска
Интернет
2
14
[57]
0%
1,15%
ИННОВАЦИОННЫЕ ТОВАРЫ В ТОРГОВ… http://elibrary.ru
05 Авг 2016
Коллекция eLIBRARY.RU
0
9
http://coolreferat.com
http://technomag.bmstu.ru
[58]
0%
1,15%
Д. А. Сюсюра ; М-во сельского хоз-ва Р… http://dlib.rsl.ru
17 Фев 2014
Коллекция РГБ
0
17
[59]
0%
1,14%
ОСОБЕННОСТИ ИЗУЧЕНИЯ ДИНАМИК… http://elibrary.ru
31 Авг 2017
Коллекция eLIBRARY.RU
0
11
[60]
0%
1,11%
[Е. В. Зарова и др.] ; под ред. Е. В., Заров… http://dlib.rsl.ru
15 Мая 2018
Коллекция РГБ
0
15
[61]
0,02%
1,1%
Основные показатели социально-экон… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
1
19
[62]
0%
1,07%
2018_ВКР_ЭУс-141_Кривошеева ВА
14 Фев 2018
Кольцо вузов
0
17
[63]
0%
1,06%
ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ СОЦИАЛЬНО… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
0
17
[64]
0,12%
1,05%
Якимчик, Дмитрий Александрович дис… http://dlib.rsl.ru
14 Июн 2011
Коллекция РГБ
2
16
[65]
0%
1,03%
Синюрин, Алексей Александрович дис… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
0
10
[66]
0%
1,01%
СИСТЕМНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ Р… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
0
8
[67]
0%
1%
СТАТИСТИЧЕСКАЯ ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ М http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
0
17
[68]
0,39%
0,99%
Современные подходы к ценообразов… http://knowledge.allbest.ru
раньше 2011
Модуль поиска
Интернет
5
7
[69]
0,06%
0,98%
SE-BMSTU...o330.pdf (1/2)
30 Янв 2017
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
1
4
[70]
0,02%
0,92%
ОСОБЕННОСТИ ВЫБОРКИ И СТАТИСТИ… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
1
13
[71]
0%
0,91%
ИНДЕКС ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ЦЕН ВАЖ… http://elibrary.ru
24 Дек 2016
Коллекция eLIBRARY.RU
0
12
[72]
0,58%
0,88%
214335
18 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
6
12
[73]
0%
0,86%
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК ОРЛОВСК… http://elibrary.ru
31 Авг 2017
Коллекция eLIBRARY.RU
0
6
[74]
0,01%
0,84%
Факультет социологии/433 Меркулова… не указано
13 Окт 2008
Кольцо вузов
2
13
[75]
0%
0,84%
333.rar/Меркулова Вера, гр.333, цены.d… не указано
18 Окт 2013
Кольцо вузов
0
13
[76]
0%
0,83%
Власов, Валерий Валентинович диссер… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
0
7
0
2
не указано
http://technomag.bmstu.ru
http://biblioclub.ru
[77]
0%
0,81%
Технология управления ценой на отра… http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
[78]
0%
0,81%
Наука и Образование: научно-техниче… http://technomag.bmstu.ru
29 Янв 2017
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
0
2
[79]
0%
0,81%
SE-BMSTU...o330.pdf (2/2)
28 Янв 2017
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
0
2
[80]
0,7%
0,79%
Оценка и выбор ценовой стратегии ор… http://diplomba.ru
18 Ноя 2017
Модуль поиска
Интернет
7
9
[81]
0%
0,78%
О. Г. Абакумова Цены и ценообразова… http://dlib.rsl.ru
17 Фев 2014
Коллекция РГБ
0
12
[82]
0,11%
0,77%
Экономика предприятий торговли и п… http://ibooks.ru
09 Дек 2016
Сводная коллекция ЭБС
1
12
3
5
http://technomag.bmstu.ru
[83]
0,76%
0,76%
Методические основы ценообразован… http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
[84]
0%
0,73%
Денисенко, Екатерина Борисовна дисс… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
0
10
[85]
0%
0,69%
ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ОЦЕН… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
0
7
[86]
0%
0,68%
Анализ тенденций ценообразования к… http://elibrary.ru
раньше 2011
Коллекция eLIBRARY.RU
0
5
[87]
0%
0,63%
Орлова, Екатерина Владимировна дис… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
0
5
[88]
0,62%
0,62%
Как организовать еженедельный мон… https://delovoymir.biz
24 Авг 2017
Модуль поиска
Интернет
14
14
[89]
0%
0,61%
[Алексеев А. Р. и др.] ; под ред. Ю. Н. Ив… http://dlib.rsl.ru
01 Янв 2011
Коллекция РГБ
0
8
[90]
0%
0,6%
[Алексеев А. Р. и др.] ; под ред. Ю. Н. Ив… http://dlib.rsl.ru
01 Янв 2009
Коллекция РГБ
0
8
[91]
0,1%
0,6%
Ярных, Эльвира Аркадьевна диссертац… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
1
13
[92]
0%
0,54%
Наука и Образование: научно-техниче… http://technomag.bmstu.ru
25 Мар 2016
Модуль поиска
Интернет
0
3
[93]
0,08%
0,54%
Прокопенко И.П. ЭК-41с Оборот розни… не указано
14 Янв 2014
Кольцо вузов
2
11
[94]
0,07%
0,53%
Данченок, Лариса Александровна дисс… http://dlib.rsl.ru
раньше 2011
Коллекция РГБ
1
8
[95]
0%
0,52%
не указано
12 Окт 2012
Модуль поиска
Интернет
1
14
http://rsute.ru
26 Ноя 2012
Модуль поиска
Интернет
1
1
Экономика предприятия химической … http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
1
2
0,35%
Разработка и принятие налоговых реш… http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
1
1
0,34%
0,34%
не указано
http://managment.aaanet.ru
раньше 2011
Модуль поиска
Интернет
5
5
0,19%
0,32%
210541
http://biblioclub.ru
18 Апр 2016
Сводная коллекция ЭБС
3
4
1
1
[96]
0,46%
0,46%
Салимжанов И.К. Ценообразование.
[97]
0,24%
0,43%
[98]
0,35%
[99]
[100]
http://site64.narod.ru
[101]
0,28%
0,31%
Оборот розничной торговли ООО "Ни… http://bibliofond.ru
08 Янв 2017
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
[102]
0,24%
0,24%
Разработка программы конкурентных… http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
1
1
[103]
0,21%
0,21%
Курсовая работа испр. (1) - Стр 3
http://studfiles.ru
01 Янв 2017
Модуль поиска
перефразирований
Интернет
1
1
[104]
0,13%
0,13%
Молодежь. наука. инновации.
http://elibrary.ru
02 Янв 2018
Модуль поиска
перефразирований
eLIBRARY.RU
1
1
[105]
2,18%
0%
не указано
не указано
раньше 2011
Модуль поиска
общеупотребительных
выражений
60
140
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа