close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
Организатор:
Соорганизатор: При поддержке:
Форум «Sales & Marketing: РОССИЙСКИЕ ТОВАРЫ»
21-23 апреля 2015 в рамках выставки InterFood, Екатеринбург-ЭКСПО
Сделано в BBCG
Сегодня геополитика дает нам шанс: международные конкуренты слабы как никогда. У
национальных производителей потребительских товаров есть окно возможностей для
передела рынка!
Форум Sales & Marketing в рамках выставки дает практичные и современные решения как
сейчас использовать коньюнктуру рынка, улучшить свой товар и как организовать его
продвижение и продажи.
В форуме примут участие: представители власти,
производственных предриятий и торговых компаний.
время
21 апреля Программа:
9.30 – 9.30
Регистрация участников. Приветственный кофе
9.30 –
10.30
Утренняя сессия
владельцы
и
топ-менеджеры
«Экономика, финансы, потребрынок:
анализ и прогнозы»
Покупательская активность населения – продолжит снижаться или есть зоны роста?
Продолжится ли девальвация рубля и как это повлияет на спрос? Как будут
меняться ставки по кредитам? Продовольственный рынок – глобальные тенденции и
российские реалии.
Приглашены к выступлению:
Дарья Кондратьева, Nielsen
Ростислав Бучельников, исследовательский холдинг РОМИР
10.30 –
11.00
Кофе-пауза.
11.00 –
13.00
Официальное открытие форума.
Запись на переговоры в
Retail-center
Пленарное заседание:
«Импортозамещение: как на практике
реализовать общую стратегию бизнеса и
власти?»
Стратегия управления предприятием в кризис
от успешного предпринимателя.
Как превратить «Сделано в России» в самый дорогой бренд? Особенно в период
когда потребители вынуждены экономить и переключаться на новые (читай
дешевые) продукты. Должен ли бизнес идти за спросом или «продавливать»
спрос под себя? Как действует сегодня власть, чтобы создать наилучшие условия
для национальных производителей, не дискриминируя международные компании?
Форум «Sales & Marketing: РОССИЙСКИЕ ТОВАРЫ» 21-23 апреля 2015 Екатеринбург-ЭКСПО Сделано в BBCG
Регистрация: BBCG-Урал E-mail: [email protected] Тел.: 89617783222
Какие решения найдены для самых острых вопросов:
- стоимость кредитных ресурсов;
- отсрочки платежей;
- тарифы на энергию.
Приглашены к выступлению:
Дмитрий Ноженко, Министр экономики Свердловской области
Алексей Филатов, управляющий директор BBCG, Москва,
модератор
Дмитрий Галаганов, генеральный директор Organic Group, член
правления Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных
товаров «Руспродсоюз» Екатеринбург
Бауыржан Торланов, генеральный директор Уральского Дивизиона Х5
Retail Group Екатеринбург
Татьяна Попова, директор Института Продовольственной безопасности
Университетской Лиги ОДКБ
13.00 –
14.00
Обед, запись на переговоры в Retail-center
14.00 –
16.00
Сессия 2
«Управление отделом продаж: формирование
команды и жесткие переговоры»
Персонал: найти или обучить? Манипуляции – распознать и обезвредить. Групповая
динамика – реально ли 2+2=8? «Искусство Технология формирования команды в
продажах. Как выполнять планы на 100%» Необходимый мимимум маркетинговых
и промо мероприятий после того как вы вошли в сеть. Какие маркетинговые
активности сегодня необходимы для неорганизованной торговли.
Правильное ценообразование при входе в сеть. Как правильно рассчитать цену,
планируя ввод нового товара в сеть? Вывод нового продукта на неорганизованный
рынок. Факторы, о которых часто забывают и которые приводят к остановке
продаж Договор с сетью: реально ли включить в него адекватные условия
пересмотра цены?
Приглашены к выступлению:
Сергей Лищук, директор по маркетингу мясного бизнес-направления холдинга
«Русагро»
Специалист-практик с более чем 20-тилетним стажем работы в индустрии
FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и
продажам» Москва
Алексей Семенцов, бизнес-тренер, директор «Школы
Эффективного Бизнеса»
Дмитрий Леонов, Экс- Sales and Trade Marketing Director, FMCG
and FoodService, Russia, Скайп-сессия
Управленческий поединок как метод подготовки и проведения
сложных переговоров
Сложные переговоры: диагностика переговорной ситуации, восприятие и общение в
переговорах
Форум «Sales & Marketing: РОССИЙСКИЕ ТОВАРЫ» 21-23 апреля 2015 Екатеринбург-ЭКСПО Сделано в BBCG
Регистрация: BBCG-Урал E-mail: [email protected] Тел.: 89617783222
Технология легендарного Владимира Тарасова "Управленческий Поединок"
Интерактивная часть. Управленческий поединок на основе актуального для
участников кейса. Игроками и судьями выступают участники форума, к
судейству также приглашены другие спикеры
Подготовка к сложным переговорам с помощью Управленческих Поединков
Освоение технологии подготовки к сложным переговорам. Понимание адекватного
использование стратегии и тактических приемов при ведении переговоров. Умение
достигать
своих
интересов,
не
ущемляя
интересы
оппонента.
Умение
ориентироваться на долгосрочное партнёрство
Константин Селянин, практик, кандидат экономических наук, бизнестренер. Опыт работы в качестве руководителя финансовых компаний
более 20 лет. Мастер управленческой борьбы, неоднократный
победитель и призер турниров по Управленческой борьбе (Кубок
Чемпионов 2014, чемпион России 2010, вице-чемпион России 2009 и
2011). Председатель Президиума Екатеринбургского Регионального
Отделения Федерации Управленческой Борьбы.
16.00 –
16.30
Кофе-пауза, запись на переговоры в Retail-center
16.30 –
18.00
Сессия 3
«О проблемах по порядку»
Дефицит оборотных средств. Какие финансовые инструменты существуют для
решения проблемы больших отсрочек и «просрочек» платежей?
И что делать в ситуации, когда себестоимость растет практически еженедельно?
Владельческий контроль бизнеса – как сохранить все, «что нажито непосильным
трудом»?
Приглашены к выступлению:
Технология управления предприятием в условиях кризиса – инструменты и
практика
Юлия Капишева, консультант по управлению и оргразвитию, бизнестренер, МВА
Сохранение и управление денежными потоками – управление
энергией денег
Татьяна Лаврова, бизнес-консультант
Велена Шведова, бизнес-консультант
«Квантовые помощники»
Сергей Зуев, генеральный директор «Лабратория Велнес» г.Пермь
Ирина Шалахина, коммерческий директор «лаборатория Велнес»
г.Пермь
Регистрация BBCG-Урал:
E-mail: [email protected] Тел.: 89617783222
21 и 22 апреля 10.00 – 18.00 работает Retail-center
В рамках конференции и выставки работает Центр переговоров о
закупках. Участие в переговорах происходит по предварительной записи.
Для аккредиации в Retail-center и записи на переговоры вам необходимо
являться участником конференции, либо участником выставки.
Регистрация: 8-961-77-83-222, [email protected]
Форум «Sales & Marketing: РОССИЙСКИЕ ТОВАРЫ» 21-23 апреля 2015 Екатеринбург-ЭКСПО Сделано в BBCG
Регистрация: BBCG-Урал E-mail: [email protected] Тел.: 89617783222
22 апреля Мастер-класс Сергея
Лищука «Искусство Технология
создания уникальных товаров»
Цель: передать участникам точную
технологию и инструменты, позволяющие
делать товары бестселлерами продаж,
дающими свое имя целой товарной категории.
Программа:
1. Ищем «тормоза» всей категории или почему у
нас низкие продажи
2. Оцениваем существующие товары на рынке и
находим реальные потребности
3. Превращаем недостатки категории и товара в
преимущества
4. Тестируем продуктовый прототип
5. Готовим начало продаж
6. Экономика он-лайн маркетинга
7. Системные ответы на вопросы (принимаются и
накапливаются в течение всего семинара)
Практические занятия:
1. Выбор реального торгового
наименования, дающего максимально
выгодные продажи
2. Выбор реального дизайна упаковки
продукта, дающего максимально выгодные
продажи
3. Установление розничной цены, дающей
плановый объем продаж
Результаты:
На семинаре слушатели на фактическом,
свежем материале разработки
революционного товара
- изучат принципы отбора прорывных идей
для разработки новых товаров,
- узнают способы разработки эффективного
торгового имени, концепций упаковки,
дизайна упаковки, форм-фактора (формы
упаковки продукта),
- примут участие в практических занятия по
выбору торговой марки, дизайна из реальных
кандидатов, назначат лучшую (!) полочную
цену
- научатся применять верные методики
оценки важных для потребителя факторов
товара.
23 апреля Мастер-класс Сергея
Лищука «Искусство Технология
выполнения плана продаж на
100%»
Цель: передать участникам точную технологию
и инструменты, позволяющие оценить и нанять
эффективных продавцов и, что самое главное,
сформировать из них команду, выполняющую
планы продаж на 100%
Программа:
Часть I. Оценка и подбор персонала
1. Главные факторы для успеха в продажах
2. Аудит направления «Продажи»
Подготовительная работа
3. Разработка бизнес-плана
4. Система мотивации для отдела продаж
5. Технологии подбора персонала
Часть II. Развитие персонала и
образование команды
1. Работа с клиентской базой
2. Управление знаниями
3. Развитие производственных отношений
4. Цикл управления продажами
Практические занятия:
1. Разработка эффективного коммерческого
предложения
2. Разработка принципов дистрибьюции
товаров и выхода на новые рынки
Результаты:
На семинаре слушатели на фактическом,
свежем материале организации коммерческих
служб
- изучат технологию управления продажами,
дающую выполнение планов продаж на 100%
каждый месяц,
- изучат принципы подбора эффективных
сотрудников в продажи,
- узнают способы и методы мотивации
(денежной и неденежной их форм),
- примут участие в практических занятия по
тестированию соискателей, что позволит
выбирать действительно эффективных
сотрудников из огромного числа претендентов
- научатся создавать команду из сотрудников
отдела продаж,
- получат возможность получить ответы на
интересующие их вопросы.
Лищук Сергей, специалист-практик с более чем 20-тилетним стажем
работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по
маркетингу и продажам». Имеет два высших образования, сделал
успешную карьеру в продажах и маркетинге, инвестициях, консалтинге и
управлении проектами, работая как в Москве, так и в регионах России.
Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент»
(розничная торговля), агрохолдинг «Талина» (торговая марка «Атяшево»,
Форум «Sales & Marketing: РОССИЙСКИЕ ТОВАРЫ» 21-23 апреля 2015 Екатеринбург-ЭКСПО Сделано в BBCG
Регистрация: BBCG-Урал E-mail: [email protected] Тел.: 89617783222
мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная
индустрия). В настоящее время работает в группе компаний «Русагро» на позиции
Руководителя направления стратегических исследований мясного бизнес-направления.
Регистрация BBCG-Урал:
E-mail: [email protected] Тел.: 89617783222
Размещение для иногородних участников в конгресс-отеле «Анжело» по специальной цене (для
участников конференции и семинара) 3750 рублей: 89122077524 – ваш менеджер Александра Третьякова,
[email protected], www.angelo-ekaterinburg.ru
Форум «Sales & Marketing: РОССИЙСКИЕ ТОВАРЫ» 21-23 апреля 2015 Екатеринбург-ЭКСПО Сделано в BBCG
Регистрация: BBCG-Урал E-mail: [email protected] Тел.: 89617783222
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа