close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
Всероссийский форум
Кризис 2014: Кризис «неопределенности»
Внутренние и внешние факторы
развития бизнеса в кризис
Буев Владимир
Вице-президент «НИСИПП»
[email protected]
Никитченко Алексей
Руководитель проектов «НИСИПП»
Генеральный директор o2Consulting
[email protected] +7 (495) 6699854
Ключевые вопросы выступления
2
1
Точки роста бизнеса до 2014 г.
2
Факторы развития в преддверии кризиса
3
Стимулы возможного роста на фоне стагнации
Карта точек роста малого бизнеса России 2010-2013 гг.
г. Москва
Текстильное пр-во, Химическое прво, Пр-во готовых металлических
изд., Деятельность, связанная с исп.
вычислительной техники и инф. тех.
г. Санкт Петербург
Производство прочих
неметаллических минеральных
продуктов, Производство машин и
оборудования, Деятельность,
связанная с исп. выч.техники и
информационных технологий
Ивановская область
Лесное хозяйство, лесозаготовки и
предоставление услуг в этих областях
Пермская область
Производство судов, летательных и
косм. аппаратов
Производство мебели
Сахалинская область
Сбор, очистка и распределение воды
Московская область
Производство кокса, нефтепродуктов
и ядерных материалов
Связь
Нижегородская область
Пр-во рез. и пласт. изделий,
неметалл. минеральных продуктов,
Про-во мебели , Деятельность
гостиниц и ресторанов, Услуги в
сфере недвижисости, Пр-во эл. машин
и эл. оборудования
Пензенская область
Пр.-во эл. машин и эл. оборудования
Сбор сточных вод
Волгоградская область
Кировская область
Связь
Производство кокса, нефтепродуктов
и ядерных материалов
Добыча проч. пол. иск.
Производство целлюлозы, древ.
массы, бумаги, картона
Регионы, занявшие позицию в Топ-5 минимум по одному из исследуемых рейтингов
Алтайский край
Текстильное производство
Организация отдыха и развлечений
Регионы, занявшие позицию в Топ-5 минимум по двум из исследуемых рейтингов
Регионы, занявшие позицию в Топ-5 минимум по одному из исследуемых рейтингов, при этом МБ данного региона не продемонстрировали высоких темпов роста по ключевым показателям развития
*В карточке каждого региона указано название региона, а также виды деятельности, МБ которых продемонстрировали высокие темпы роста по ключевым показателям развития
3
Источники: «Мониторинг развития малого и среднего бизнеса» апрель 2014 г.
Укрупненные точки роста МСБ и ключевые факторы их
формирования
Название группы
«Ориентированные
гос. спрос»
Перечень укрупненных точек роста
на
«Отложенный спрос»
«Обусловленные
мировыми и локальными
трендами»
4
Ключевые факторы
•
Существующий объем и структура
гос. спроса
•
Наличие условий прямого или
косвенного доступа субъектов МСП к
гос. спросу
•
Существующие
гос. поддержки
•
Отложенный спрос на товары
долгосрочного пользования
•
Рост реальных доходов населения
г. Москвы
за
рассматриваемый
период
•
Развитие отдельных направлений в
соответствии с зарубежными и
отечественными трендами
Источники: оценка АНО «НИСИПП» на основании данных Росстата и данных из отчетностей компаний
исследуемых отраслей (СПАРК), результатов экспертных опросов, а также проведения практических отраслевых
мероприятий
мероприятия
Локальные точки роста МСБ и ключевые факторы их
формирования
Название группы
Перечень локальных точек роста
•
•
«Обусловленные
мировыми
трендами»
•
•
•
•
•
•
•
5
Продажа мобильных устройств и гаджетов
Разработка программного обеспечения и консультирование в
этой области
Обработка данных
Деятельность по созданию и использованию баз данных и
информационных ресурсов
Деятельность в области права, бухгалтерского учета и аудита
Рекламная деятельность
Услуги в подборе персонала
Техническое обслуживание и ремонт офисных машин и
вычислительной техники
Перевозка сборных грузов и товаров, приобретенных через
интернет
«Связанные
с
использованием
успешных бизнесмоделей»
•
•
Интернет магазины
Продажа товаров через вендинговые автоматы
«Зависящие от гос.
спроса»
•
•
•
•
•
•
•
•
Производство станков
Производство машин и оборудования спец. назначения
Аренда строительных машин и оборудования
Продажа спец. транспортных средств
Энергосервисные компании
НИР
Деятельность в области архитектуры и т.д.
Технические испытания, исследования и сертификация
Источники: оценка АНО «НИСИПП» на основании данных Росстата и данных из отчетностей компаний
исследуемых отраслей (СПАРК), результатов экспертных опросов, а также проведения практических отраслевых
мероприятий
Ключевые факторы
•
Развитие
отдельных
ниш в соответствии с
зарубежными
и
отечественными
трендами (в т.ч. тренда
на аутсорсинг)
•
Копирование успешных
бизнес-моделей
•
Соответствие
приоритетам
политики
гос.
Большинство точек роста уже исчерпали потенциал
своего развития или исчерпают его к 2016 г.
2000-2008 гг.
на
гос.
«Отложенный спрос»
«Обусловленные мировыми и
локальными трендами»
«Локальные точки роста»
Высокие темпы роста
6
2013г . +
Положительная
макроэкономическая
динамика
Неразвитость
розничной
торговли
«Розничная торговля»
«Ориентированные
спрос»
2009-2012 гг.
Источники: оценка АНО «НИСИПП»
Высокий объем гос. заказа
Рост объема гос. заказа
(в т.ч. оборонного)
Гос. спрос +
Импортозамещение
—
«Отскок» после
кризиса
—
Наличие потенциала
развития в
рассматриваемых
сегментах
Импортозамещение
Государственная
поддержка
Мировые и Российские
тренды
Мировые тренды
Мировые и Российские
тренды
Высокие темпы роста возможны при
реализации определенных факторов
Низкие темпы роста
Стимулы развития бизнеса в кризис
Внедрение
эффективных
механизмов
отбора
технологий и трансферта
инноваций
Импортозамещение
Бизнес способен
развивать
Акцент
на
ключевых
факторах устойчивости в
разрезе различных видов
деятельности
Создание дополнительной
ценности
Новые бизнес-модели
7
Государству
следует
поддерживать
Внедрение
эффективных
механизмов
технологий и трансфера инноваций
Потребности бизнеса
Предложение рынка
Большое число технологических
решений в разных формах:
Поиск
технологических
решений во внешней среде
для:
 решения
конкретных
проблем бизнеса
 развития
бизнеса:
повышения
эффективности
или
создания конкурентных
преимуществ
отбора
Проблема
Небольшое число решений,
полностью удовлетворяющих
запросы бизнеса
Отсутствие понимания
механизмов передачи
 Патенты
 Лицензии
 Ноу-хау
 НИОКР
 Инжиниринговые услуги
 Возможности
совместных
исследований
 Продажа бизнеса/команды и
др.
Решение – проект по поиску технологических решений по запросам
корпораций



8
Разработка методологии поиска лучших технологических
решений по всему миру и их экспертизы
Анализ возможных механизмов передачи технологий,
адаптация механизмов для бизнеса
Поиск возможностей финансирования технологий
Импортозамещение предоставляет ряд возможностей
для развития бизнеса
В январе-марте 2014 г. прослеживается тенденция к импортозамещению
Экспорт в страны дальнего зарубежья
Отрасль
ТЭК
Импорт из стран дальнего зарубежья
Доля в
экспорте
Изменение
физического
объема
Изменение
стоимостного
объема
75,2%
+ 1,2%
- 3,7%
Металлы
7,3%
+ 4,0%
- 1%
ХимПром
5%
н/д
- 4,8%
Машины и
оборудование
2,7%
н/д
- 27,9%
Прод. товары
2,8%
+ 130%
+ 42,8%
ЛПК
2,1%
+ 18,1%
+ 21,5%
Доля в
импорте
Изменение
физического
объема
Изменение
стоимостного
объема
Машины и
оборудование
49,4%
- 7,7%
- 4,8%
ХимПром
16,0%
- 17,4%
- 8,6%
Прод. товары
14,8%
+ 7,3%
н/д
Металлы
5,3%
- 22,6%
- 6,9%
Отрасль
Бизнесу следует:
9
Государству следует:
•
Искать и использовать возможности
импортозамещения
•
Декларировать возможности
импортозамещения
•
Искать и использовать возможности
развития экспорта
•
Стимулировать импортозамещение в
приоритетных видах деятельности
Источники: данные ФТС январь-март 2014 г. в сравнении с аналогичным периодом 2013 г.
Акцент на ключевых факторах устойчивости в разрезе
различных видов деятельности
Отрасль
10
Факторы успеха компаний отрасли в кризис
Лесопромышленный
комплекс
•
•
•
•
Продуктовый портфель, ориентированный на устойчивые рынки
Доступ к государственной поддержке
Наличие современных, высокотехнологичных мощностей
Невысокая долговая нагрузка
Производство
строительных
материалов
•
•
•
•
Продуктовый портфель, ориентированный на устойчивые рынки
Долгосрочные контракты
Наличие высокотехнологичных мощностей
Интеграция в добычу сырья
Медиа-отрасль
•
•
•
•
Продуктовый портфель, ориентированный на устойчивые рынки
Доступ к государственной поддержке
Положительная динамика и большой размер аудитории медиа-бренда
Интеграция с технологической и контентной цепочкой медиа-отрасли
Автомобильная
промышленность
•
•
•
•
Продуктовый портфель, ориентированный на устойчивые рынки
Незначительная доля экспортных продаж
Доступ к дешёвому финансированию
Низкая долговая нагрузка в предкризисный период
Телекоммуникации
•
•
•
•
Продуктовый портфель, ориентированный на устойчивые рынки
Доступ к государственной поддержке
Разветвленная инфраструктура
Монопольное положение на рынке
Источники: по данным Опоры России: «Индекс Опоры 2010-2011» и «Индекс Опоры 2012-2013»
Создание дополнительной ценности для клиента
Успешные стратегии создания ценности для клиента
Выявление
реализация
потребностей
и
новых
Создание
и
использование
статусных преимуществ
•
В 2008 г. продажи компании HUNDAI снизились на 37%. Компаний исследовала мнения
потребителей и выявила опасения по поводу потери рабочего места. Создав продукт,
фактически страхующий данные риски, компания в течении года вернулась к
докризисному уровню.
•
В то время, как продажи на рынке новых автомобилей в России снизились в 2008 г. на
51%, в сегменте элитных машин снижение было существенно ниже (11% для Audi и 16%
для BMW).
Неудачные стратегии создания ценности
Повышение
качества
обслуживания
Использование
материальной ценности
(деньги, подарки и т.д.)
11
•
В кризис 2008 г. многие автомобильные компании предпринимали попытки повышения
качества обслуживания с целью привлечения дополнительных клиентов. Тем не менее,
в кризисной среде эффект от данных мер незначителен.
•
В кризис 2008 г. многие автомобильные компании предлагали клиентам подарки и
скидки, стоимость которых измерялась сотнями тысяч рублей. Тем не менее в условиях,
когда большинство компаний использует подобную стратегию она неэффективна.
Источники: по данным Harward Business Review, avtoselect.ru «Несмотря на кризис элитные автомобили хорошо
продаются»
Новые бизнес-модели основываются либо на поиске
свободных рыночных ниш, либо на следовании
актуальным трендам
Тип бизнес-модели
Примеры реализации бизнес-модели
•
Компания «Избенка». Рыночная ниша — продажа молочных продуктов в день их
изготовления. Компания создана в 2009 г, уже по итогам 2010 г. оборот составил
4 млн долл., в 2011 г – 20 млн долл.
•
Компания TravelRent — первый в России онлайн-сервис бронирования частного жилья.
Уже через месяц после запуска проекта база данных сайта насчитывала примерно 10
тыс. объектов по всей России.
•
Компания «Мастерфайбр» — производитель резиновых безопасных покрытий для
детских и спортивных площадок, стадионов, кортов и бассейнов. Компании удалось
создать максимально практичную и экономичную продукцию .
•
Компания TopDelivery. Особенность – единая стоимость доставки для всех регионов в
рамках одного интернет-магазина. цена едина для всех и обозначена крупно на видном
месте. Эта четкость, кстати, дополнительно стимулирует к покупке
Нишевые компании
Трендовые компании
12
Источники: Эксперт «Рожденные кризисом»
Спасибо за внимание!
Услуги и аналитические продукты
• Услуги по разработке мер поддержки МСБ
• Выявление потребительских предпочтений МСБ
• Издание ежеквартального мониторинга МСБ (NEW)
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа