close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
Программа поддержки проектов социального предпринимательства
в области решения проблем людей с ограниченными
возможностями здоровья
«ТЕХНОЛОГИИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ»
Кибербионика
Миотонический протез предплечья
www.social.bmstu.ru
На сегодняшний день
отсутствуют предложения на рынке
протезов, действительно
способные не просто заменить
руку, но и вернуть человека к
трудовой деятельности и
отличающихся доступностью.
Протезы либо примитивны,
либо чрезвычайно дороги.
www.social.bmstu.ru
Проблема
www.social.bmstu.ru
Изделия конкурентов
Ориентировочный объем
целевого рынка в РФ
составляет 2664 протеза
в год.*
На графике примерно
показаны сегменты
российского рынка
протезов.
Нашей задачей является
занять большую часть
среднего сегмента рынка.
1 млн. руб
500 тыс.руб
100 тыс. руб
* (по материалам компании “Инновационные технологии”).
www.social.bmstu.ru
Объем и сегментирование рынка
www.social.bmstu.ru
Статистика
ЛЕТ
ЛЕТ
ЛЕТ
www.social.bmstu.ru
Статистика
Решением данной
проблемы является
создание доступного
протеза, позволяющего
считывать мио-сигналы и
преобразовывать их в
высокоточные движения.
Позволяет чувствовать тепло
и давление.
www.social.bmstu.ru
Наше решение
www.social.bmstu.ru
Наша команда
Никита
Федянин
Фадеев
Михаил
Александр
Кривицкий
Руководитель
проекта
Фин.
директор
Маркетолог
PR-менеджер
Андрей
Колотов
Программист
Электронщик
Курдов
Сильвестр
Зам. Тех.
Директора,
Инженермоделист
Кривошапкин
Николай
Тех.
директор
www.social.bmstu.ru
Наша команда
Поддержка
•
Бизнес-консультанты
•
Поддержка производства
Фаблаб МИСИС
•
Научное руководство
Воротников Сергей Анатольевич, декан РК 7
Попов Сергей Александрович СМ-2,
Малинин Виктор Леонидович к.э.н., МКЦ
(Молодежный космический центр)
www.social.bmstu.ru
Эксперты Программы «Технологии возможностей»
www.social.bmstu.ru
Прототип нашего продукта
Ключевые
партнеры:
Министерство
труда и
социальной
защиты, Фонд
социального
страхования,
Министерство
промышленност
и и торговли,
Министерство
здравоохранения
Ключевые виды
деятельности:
производство и
продажа протезов,
развитие и
совершенствование
протеза
Ключевые ресурсы:
интеллектуальная
собственность,
бренд,
основные средства,
мнение экспертов
Структура издержек:
Затраты на маркетинг, аутсорсинг,
НИОКР
Ценностные
предложения:
РУКА
Взаимоотношения с
клиентами:
гарантия на продукт,
тех.поддержка
Каналы сбыта:
ПрОПы,
интернетмагазин
Потребительские
сегменты:
Средний ценовой
сегмент
рынка(люди,
которые могут
позволить
себе протез за
~400тыс.
рублей)
Потоки поступления доходов:
доход с продаж модулей кисти;
Доходы НИР и НИОКР
www.social.bmstu.ru
Бизнес-модель проекта
Сегодня рынок протезов представлен компаниями:
•
Otto Bock
•
RSL Steeper Великобритания
•
“Галатея”
•
ОИМЭ “Энергия”.
Германия
Россия
Россия
www.social.bmstu.ru
Участники рынка
Технические характеристики
Touch bionic
Otto bock
Галатея
Be bionic
Масса
0,5 кг
0,5 кг
0,480 кг
0, 6 кг
0,6 кг
Многосуставные
независимые
пальцы
+
-
-
+
+
Очувствление тепла
-
-
-
-
+
Очувствление
Силы сжатия
-
-
-
-
+
Сгибание запястья
-
+
-
+
+
Многоканальная
система
управления
-
-
-
-
+
Стоимость
2,500,000;
официально
не продается в
РФ
618,825
238,416
912,753
400 тысяч
рублей
www.social.bmstu.ru
Кибербионика
SWOT-анализ
•
•
•
Более функциональный протез
Сплоченная команда
Поддержка и
консультирование ведущими
специалистами и успешными
предпринимателями
Возможности
•
•
•
Поддержка инновационных
проектов со стороны государства
Большой потенциал для
технического развития
Заинтересованность со стороны
многих бизнес-инкубаторов и
общественных организаций
Слабые стороны
•
•
•
Нехватка стартовых ресурсов
Сложный характер рынка
Нехватка опыта
предпринимательства в
технической сфере у всех
членов команды
Угрозы
•
•
•
Проблемы макроэкономического
характера
Текущий рынок протезов в России
полностью контролируется
государством
Процедуры лицензирования и
сертифицирования не прозрачны
www.social.bmstu.ru
Сильные стороны
Структура себестоимости
В представленной модели мы исходили из
цены в 400 тыс. рублей за один протез.
Цены рассчитывались с учетом инфляции.
100%
При данной цене и текущей оценке затрат
точка безубыточности достигается на
небольших значениях (около 20 протезов в
год)
90%
80%
70%
Материалы
60%
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
40%
30%
20%
Оплата труда
10%
0%
2015
2016
2017
2018
2019
Динамика точки безубыточности
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
5 кв.
6 кв.
7 кв.
8 кв.
9 кв.
10 кв.
11 кв.
12 кв.
13 кв.
14 кв.
15 кв.
16 кв.
17 кв.
18 кв.
19 кв.
20 кв.
50%
Объем производства, шт.
Точка безубыточности, шт.
www.social.bmstu.ru
Финансовый анализ проекта
Позитивный прогноз
Динамика показателей рентабельности
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
www.social.bmstu.ru
Финансовый анализ проекта
Позитивный прогноз
Динамика рентабельности активов, собственного и
инвестированного капитала
180%
160%
140%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2015
2016
2017
2018
2016
2019
Маржа чистой прибыли
2017
ROA
Рентабельность продаж (маржа EBIT)
ROE
2018
2019
RONA
ROIC
Маржа EBITDA
NPV
14,481
тыс. руб.
PP
0.5
лет
DPP
0.5
лет
PI
1,1
IRR
87%
квартальный
Финансовый анализ проекта
Негативный прогноз
100%
90%
NPV
1,111
тыс. руб.
PP
1
лет
DPP
1.25
лет
IRR
12%
(квартальный)
80%
70%
60%
50%
60
Материалы
50
40%
40
30%
30
20%
20
10
Оплата труда
2016
2017
0
2018
2019
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
5 кв.
6 кв.
7 кв.
8 кв.
9 кв.
10 кв.
11 кв.
12 кв.
13 кв.
14 кв.
15 кв.
16 кв.
17 кв.
18 кв.
19 кв.
20 кв.
10%
0%
2015
Динамика точки безубыточности
Объем производства, шт.
Точка безубыточности, шт.
www.social.bmstu.ru
Структура себестоимости
Финансовый анализ проекта
Негативный прогноз
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Динамика рентабельности активов, собственного и
инвестированного капитала
250%
www.social.bmstu.ru
Динамика показателей рентабельности
200%
150%
100%
50%
0%
2015
2016
2017
2018
2019
Маржа чистой прибыли
Рентабельность продаж (маржа EBIT)
Маржа EBITDA
2016
ROA
2017
ROE
2018
RONA
2019
ROIC
Выход на мировой рынок
Запуск производства. Налаживание каналов сбыта продукции и услуг.
Совершенствование разработок
Создание ООО, сертификация, лицензирование
Поиск инвесторов, получение грантов, размещение на kickstarter, получение
патента на полезную модель, выступление на научных конференциях
Поиск персонала, присутствие в сети, установление контактов
Доработка финмодели и бизнесмодели, создание прототипа, анализ рынка
www.social.bmstu.ru
Стадии проекта
Никита Федянин
Тел. 8-968-708-77-66
E-mail:
[email protected]
www.social.bmstu.ru
Спасибо за внимание!
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа