close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
Від мети до справжнього достатку
ФІНАНСОВИЙ КОНСУЛЬТАНТПРОФЕСІЯ МАЙБУТНЬОГО
ГОЛОВА ПРАВЛІННЯ
Р.ГРЕНЬ
ВПІЗНАЄТЕ?
© Insurance TOP
А ЗАРАЗ?
© Insurance TOP
Еволоція професій
Money Magazine
Древній Вавілон – лікар, купець.
Древній Єгипет – жрець, літописець.
Древня Греція і Древній Рим – адвокати.
Середньовіччя – дипломат.
Епоха географічних відкриттів – мореплавці, пірати.
XVII – XVIII – військовий, модельєр.
XIX – журналіст.
ХХ – економіст.
початок ХХІ – фінансовий консультант, IT, лікар.
© Insurance TOP
Рейтинг професій
Money Magazine
Прогноз підвищення
попиту на професію за 10
років, %
Середня заробітна плата в
рік (ставка+бонус), тис. дол.
США
Інженер програмного забезпечення
46,1
80,4
Професор
31,4
81,5
Фінансовий консультант
25,9
122,5
Спеціаліст з кадрів
23,5
73,7
Помічник/асистент лікаря
49,7
75,1
Спеціаліст по дослідженню ринку
20,2
82,3
IT-адміністратор (сісадмін)
36,1
83,4
Оцінщик нерухомості
22,8
66,2
Фармацевт
24,6
92,0
Психолог
19,1
66,4
Професія
© Insurance TOP
Роль фінансових консультантів
у пенсійній реформі
Відношення населення до існуючого
пенсійного забезпечення
© Insurance TOP
Темпи старіння населення України,
1959-2026
100
90
80
Старшее поколение
(более 60 лет)
70
60
50
Работающее население
(21-59 лет)
40
30
Дети и моложь (до 20
лет)
20
10
0
1959 г.
© Insurance TOP
1997 г.
2026 г.
Роль фінансових консультантів
Роботодавці
Працююче населення
Непрацююче населення
Фінансові консультанти
Банк
Недержавний пенсійний фонд
Страхова компанія
Довічна пенсія
подружжя
Одноразова
пенсійна виплата
© Insurance TOP
Пенсія на
визначений період
Довічна пенсія з
установленим періодом
Довічна обумовлена
пенсія
Рівень довіри населення до банків та
страхових компаній, %
Финляндия
Норвегия
Люксембург
Дания
Исландия
Швейцария
Словения
Эстония
Бельгия
Нидерланды
Австрия
Великобритания
Ирландия
Португалия
Польша
Словакия
Швеция
Испания
Венгрия
Франция
Германия
Чешская Республика
Греция
Украина
0
© Insurance TOP
10
20
30
40
50
60
Канали збуту страхування життя
© Insurance TOP
Ступінь значимості каналів продажу по
країнах
США
Агенти
Брокери
Банки
Інтернетпродажі
Німеччина
Англія
Японія
Голандія
2
2
3
2
3
3
2
1
3
1
5
5
4
1
3
3
1
4
4
5
5
5
3
5
1 -- дуже висока > 50%
2 -- висока 25-50%
3 -- значна 10-25%
4 -- замітна 5-10%
5 -- незначна < 5%
© Insurance TOP
Ізраїль
Споживачі фінансових послуг
•
•
•
•
•
•
•
•
Розрахунково-касове обслуговування – 39 млн. чол.
Платіжні картки – 37 млн. чол.
Члени кредитних спілок – 3 млн. чол.
Автострахування – 7 млн. чол.
Страхування туристів – 3 млн. чол.
Страхування життя – 1,3 млн. чол.
Медичне страхування – 1,1 млн. чол.
Учасники НПФ – 0,5 млн. чол.
© Insurance TOP
Специфіка організації продажу
В чому полягає робота
1.
2.
3.
Консультант – 95% часу продажі і 5% рекрутинг
Менеджер – 50% часу продажі і 50% часу - набір агентів,
селекція, развиток, контроль
Директор – 10% часу продажі і 90% часу - набір
менеджерів, селекція, развиток, контроль, стратегії.
Типові помилки – «Директор» – як VIP консультантнт»
(зарплата і корупція в системі)
© Insurance TOP
Які консультанти кращі?
Готові чи нові?
•
Готові
Плюси - швидко
Мінуси – необхідно перевчовувати, або віддавати
стратегію розвитку в їх руки (втрата менеджменту)
•
Нові
Плюси – своя модель, своя команда
Мінуси – можуть піти, також довго і затратно.
© Insurance TOP
Джерела рекрутинга
•
•
•
•
•
•
Особисті зв’язки – найкраще джерело
Масс-рекрутинг (спеціалізовані компанії)
Контакти в ліцензованих і державних
органах (рекомендації і посилання)
Жіночі клуби і організації
Скорочення і Банкротство підприємств
Звільнення чиновників
© Insurance TOP
Портрет фінансового консультанта
Жінки 32-40, відбулися в сім’ї, досвід підприємництва –
не обов’язковий.
Чоловіки 25 - 35. Сім’я. Соціально стабільні. Бажано
успішний досвід підприємництва.
Професії – лікарі, вчителі, військові.
МВА і «багато освіти,тренінгів» - не брати!
© Insurance TOP
Портрет менеджера/директора
Жінки - 40- 50, рoзведені, досвід підприємництва,
керівництватва (держслужби) – обов’язковий.
Чоловіки - 25- 35 Сім’я не має значення. Обов’язковий
успішний досвід підприємництватва або
керівництватва.
Професії – лікарі, військові, вчителі, підприємці.
© Insurance TOP
Поліс страхування життя –
впевненість та захист
Фінансовий консультант –
найпрестижніша професія
© Insurance TOP
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа