close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

код для вставкиСкачать
Важно! Новая политика борьбы с конкурентами + Новогодняя акция
Борьба с конкурентами
Вы знаете, что наше положение на рынке сейчас не такое устойчивое, как было раньше. Об этом говорят не
только наши ощущения, но и статистика. По результатам маркетинговых исследований мы вычислили нашу
долю рынка электронной отчетности и документооборота. На данный момент активными пользователями
программы «M.E.Doc IS» являются 250 тыс. предприятий из 700 тыс. регулярно подающих отчетность в
Государственную службу Украины (по данным официального запроса в ГФС). Это составляет всего лишь
немногим более 35%, что абсолютно неприемлемо. И эта цифра, как ни печально, может уменьшаться в связи
с растущим количеством пользователей других программ и сервисов. Мы задались вопросами: «В чем
причина снижения доли рынка?» и «Что нужно сделать, чтобы улучшить свою позицию?».
Многие из вас начали заниматься продажей программы во времена нашей относительной монополии, когда
особенных усилий для продажи не требовалось – достаточно было только ее наличия и качества. По инерции
многие продолжают использовать эту модель поведения с клиентами и сейчас, в условиях абсолютно иного
рынка, предлагающего пользователям альтернативные решения. Прошлая модель однозначно изжила себя, и
для успеха нашего общего дела не достаточно просто иметь хороший продукт – необходимо
активизироваться в конкурентной борьбе.
Известно, что наши программные продукты выгодно отличаются от конкурентных решений по качеству.
Фактически, не имея возможности соревноваться с нами в этом аспекте, конкуренты прибегают к демпингу,
умышленно выставляя низкие цены. Есть люди, которые просто выбирают более дешевый продукт, не
вникая глубоко в нюансы. Их достаточно много, и в условиях кризиса цифра прогнозировано будет
увеличиваться. Единственное правильное решение, позволяющее удовлетворить требования таких
пользователей, – предложить им вариант в ценовом диапазоне, который их устраивает.
Рынок диктует свои правила и в отношении поддержки сертификатов различных ЭЦП программами для
отчетности, и мы готовы эти правила принять. Поэтому открыта возможность работы в наших программах и
сервисах с любыми сертификатами ЭЦП. Причем если для пользователей desktop-версии мы сохраняем
политику двух цен (для пользователей наших сертификатов – одна, для всех сертификатов - другая), то для
«M.E.Doc Online» цена будет единой для пользователей сертификатов любых АЦСК.
В соответствии с новой концепцией ценовой конкуренции мы разработали акцию к Новому году, которая
учитывает все изложенные выше аргументы.
Новогодняя акция «Скидка – лучший подарок!»
Сроки проведения: 17.12. 2014-31.12.2014г.
Счета можно выставлять с 16.12.2014 года.
«M.E.Doc IS»
В этом году мы приняли решения подойти к новогодней акции более расширено, заменив стандартную скидку
50% на специальные новогодние цены. Как видно из прайса, кроме скидок, мы применили уже испробованный
метод с сокращением цены на 1 грн (например, 299 вместо 300).
Акционное предложение
Модуль «Отчетность»
Тип предприятия
для юридических лиц плательщиков НДС
(с сертификатами АЦСК «Украина»).
для юридических лиц плательщиков НДС
(с сертификатами всех АЦСК).
для юридических лиц плательщиков единого налога
(с сертификатами АЦСК «Украина»)
для юридических лиц плательщиков единого налога
(с сертификатами всех АЦСК).
для ФЛП
доплата за сетевую версию (для юридических лиц)
доплата за сетевую версию (для физических лиц)
Модуль «Зарплата»
Модуль «Корпорация»
за филиал
Акция для новых клиентов. В категорию «новые клиенты» попадают:


клиенты, которые ранее не приобретали модуль «Отчетность»;
клиенты, попадающие под акцию «Реанимация».
Цена, грн/год
599
749
299
449
119
60
30
419
99
«M.E.Doc Online»
ФЛП и плательщики единого налога являются самыми перспективными пользователями для нас. Мы
уже не раз говорили, что в результате перераспределения рынка закрываются крупные компании и
открываются многочисленные ФЛП, и наша задача – тут же предложить им готовое решение. По
официальным данным, регулярно отчитывается более 350 тыс. физических лиц (на ноябрь 2014), из них
наших клиентов – всего 82 тыс. (23%), причем эта цифра отображает владельцев наших сертификатов ЭЦП, а
не пользователей наших программных решений. Такое процентное соотношение просто вопиюще
неудовлетворительно, поэтому мы подготовили фундамент для изменения текущей ситуации.
Именно для тех, кто ранее не приобретал наши решения (из-за высокой стоимости или потому, что такой
широкий функционал им был просто не нужен) и создана эта акция. Благодаря специальным ценам мы можем
предложить им идеальное решение – наш продукт теперь не просто качественнее, но еще и дешевле, чем у
конкурентов. Так мы сможем получить ту долю рынка, на которую рассчитываем (конечно, при условии, что
грамотно сделаем ее продвижение).
Акционное предложение
Тип предприятия
для юридических лиц плательщиков НДС
Веб-сервис «M.E.Doc
для юридических лиц плательщиков единого налога
Online»
для ФЛП
Акция действует для новых клиентов.
Цена, грн/год
399
199
69
Чтобы мотивировать вас поддержать эту акцию, было решено предоставить на весь период акции скидку 70%
на продажи «M.E.Doc Online». Со своей стороны мы запускаем масштабную PR-кампанию «по всем фронтам»
(Интернет, форумы, печатные издания, деловые порталы и пр.), что значительно облегчит вам продажу
«M.E.Doc Online». «Горячими» точками в сложившейся ситуации должны стать пункты регистрации ФЛП – это
эффективный способ предложить им решение первыми и заполучить клиента. Конечно, как всегда, мы будем
предоставлять вам все исходники промо-материалов для использования.
АЦСК «Украина»
Анализ ситуации на рынке показывает постепенное сокращение использования платных сертификатов ЭЦП в
пользу бесплатных сертификатов ГФС. Это ожидаемый процесс, и он требует от нас соответствующих
действий. Так как у нас нет уверенности в том, что через год нам удастся продать сертификаты ЭЦП, лучше
сейчас продать их сразу на 2 года. Данная акция призвана облегчить такие продажи.
Условия акции: При приобретении сертификатов на 2 года – скидка 50% на второй год.
Акция действует для всех клиентов – как для новых, так и для существующих (на продление). Таким образом
мы сможем привлечь новых клиентов, повысить лояльность существующих и получить максимальную
прибыль от продажи ЭЦП на сокращающемся рынке.
Акционное предложение
Тип предприятия
Цена, грн/2 года
для юридических лиц плательщиков НДС (за 1 сертификат)
144
Сертификаты АЦСК
для ФЛП (подпись)
81
«Украина»
для ФЛП (подпись + печать)
108
Внимание! Теперь в программе будет формироваться счет на ЭЦП только на 2 года с 50% скидкой на
второй год.
«ИС-Про»
Мы приняли решение предоставить скидку на все программные продукты Группы компаний. Акция действует
также на комплексную ERP-систему «ИС-ПРО» (-50% на весь прайс). Если вы продаете и ее, сделайте
соответствующие изменения в макетах, текстах на сайте и рассылках.
От вас ждем активного содействия и предложений по способам продвижения в ваших регионах с учетом их
специфики. Помните, что от данной кампании во многом зависит наше с вами финансовое положение в
будущем! Мы настроены решительно и надеемся, наша решительность передалась и вам.
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа